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电影遭遇互联网与电商,大戏拉开!要变天了
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！『每一条微信与中国影视产业同步』北京国际电影节腾讯专场论坛嘉宾合影 中国电影票房井喷式增长,在线票务市场蓬勃发展可谓功...
提示：点击上方&第一制片人&↑免费订阅本刊『每一条微信与中国影视产业同步』北京国际电影节腾讯专场论坛嘉宾合影　　中国电影票房井喷式增长，在线票务市场蓬勃发展可谓功不可没。作为北京国际电影节“主题日”重头戏，腾讯视频举办了主题为“一场电商与电影的约会，是蜜月还是危机？”专场论坛，邀请格瓦拉CEO刘勇、微影时代CEO林宁等影视电商大佬，东阳映月影视文化制片人王易冰、自在影业董事长朱玮杰、美嘉欢乐影城营运总监王志广五位电影行业领军人物及互联网代表共同探讨“互联网+电影”“电商与电影联姻”的共存共赢。嘉宾就低票价限制的行业规范制定、电商对电影传统宣发的助力与挑战、电商参与出品对上游带来何种影响等焦点话题各抒己见，探讨互联网如何让电影行业如虎添翼。北影节腾讯论坛专场活动现场嘉宾精彩对话北影节腾讯论坛专场活动主持人、北京无限自在文化董事长、自在影业总裁朱玮杰开场一、低价票吸引的是“游离层用户”　　低价，对于启蒙中国电影消费的作用功不可没。电商最起初介入电影，通过的方式是团购。因为低廉的价格，很多人开始重新回归电影。而所谓的低价票，9.9元、19.9元，29.9元，它真正带动的一批人从原先不看电影，到现在养成了看电影的习惯。互联网解决了效率问题，能让用户更合理地选择观影需求，这是有助资源利用平衡的。　　目前，国内电影盈利采取分账模式，在整个链条上所有的企业包括影院，发行公司、原先公司、制片方等等，大家都是在整个链条上以一种分账的方式获得收入。这种模式很简单，收入越多，各方分得越多。东阳映月影视文化传播有限公司执行董事制片人王易冰　　在发行领域，一般一部电影上映的时候，会有片方和发行公司制定一个最低票价。而对于9.9元、19.9元这样的低价票，其中存在着电商或者制片方的补贴，业内存在一种洪水猛兽的质疑声，担心这种现象会有损行业，破坏观影市场——毕竟，这是极具中国特色的现象，在香港、美国很多网上购票价格不得低于实际售票价，这是相应的行业规矩。东阳映月影视文化制片人王易冰不这么认为，他觉得这只是类似于商场活动的一种促销，并没必要恐慌。“价格补贴是工具，我们不要避讳，但是你如果每天促销，商场也没戏。”美嘉欢乐影城营运总监王志广　　 “影院和电商的结合其实是一个度的把握，一个合理性。一家影院通过网络售票目前是百分之二三十的状态，假如这家影院的价格体系制定的合理，会员的价格一定是最优惠的，而不是网站或者是电商的价格是这个里面最优惠的。假如变成这个形式，整个价格体系就混乱了。” 美嘉欢乐影城营运总监王志广说。
从价格本身来讲，它是无罪的。行业价格是前导，但是价格不能成为未来推翻的武器，腾讯视频也一直在寻找行业发展平衡点。格瓦拉CEO刘勇下结论说，电商真正的价格引导是对游离层面，有兴趣但还不够下决定的用户，价格的促销针对的是中间层，不是核心层用户。格瓦拉CEO刘勇 二、电商的核心是用户和数据，工具远未开发　　电商是连接影院的桥梁。难道除了低价以外，就不能创造其他不一样的价值？东阳映月影视文化制片人王易冰认为，电商的核心是大用户量和大数据，电商本身是一个社交工具，里面还有很多工具没有开发出来。　　合理的运营放到合适的用户哪里去，这才是最核心的竞争力。格瓦拉CEO刘勇举了去年猫眼电影联合投资的《心花路放》为例：成功预售一百万张电影票， 从上映前网上整个购票比例超过了总票房50%，同时用互联网思维和大数据做营销。这样一个案例让很多宣传方、发行方意识到，在互联网电商做大以后，它完全可以影响排片甚至票房。从这个方面说，电商的数据收集和分析给宣发带来了非常好的增量，打破了原有的传统宣发方式。微影时代CEO林宁　　微时代CEO林宁则看到了微信的庞大用户数量。时下热映的《速度与激情7》就曾在朋友圈发布广告。其起到的影响不言而喻。还有一个针对此事的段子：“‘你看了《速激7》吗？’‘我看了，在朋友圈。’”　　电商肯定不会满足于服务和“打工者”的角色，一定会插手更多的电影产业链，比如现今还并不完备的电影产品营销门类。电商具有分析客户消费习惯的能力，从最基础的地域分布，如男女性别、学历等，就如同王易冰分析，现在的观众变化周期越来越短。　　电商对于电影营销的影响还能更深远。比如，网络上的预售、点映数据，可以帮助片方调整各个城市宣发方式和投放量，“一个地方预售卖的不好，那在这个地方的宣传肯定存在一些问题”。从数据角度入手，将有助于从观众的消费行为中分析影片营销的方向、策略。三、电商对上游影响小，院线有规则主动权　　影院跟院线，是这个行业未来权力的分配者和游戏规则的制定者。　　电商的发展步伐看起来吸引了公众的注意，但事实上，院线的发展速度更快，在行业上下游的整合能力越来越强。“好电影不是钱可以制造出来的，我们对于用户的很多事情还没有解决。这个行业有很多事可以做，我们主要是针对客户”。格瓦拉CEO刘勇一语中的：影视行业真正来讲游戏的制定者是未来大的院线，他会做到整个一家通吃的市场。 所以谁能真正从电商角度来讲引导好用户，抓住用户，能把内容和需求引导出来，这是我们唯一能抓住的大市场。但是我们抓不住的是院线。内容产业是创意产业，可复制性太差了，很难规模化了。最牛逼的是院线，其实我们没有讨论到的是院线。　　的确，如今影院自己也在想办法互联网化，包括影院做自己的APP，做数据会员的分析等。以美嘉影城为例，它们使用了全球占有率40%的售票系统Vista，那是美国六大制片都在使用的软件。各大院线都在借助时代的发展、电商的发展去做自己影院体系内的一个生态圈。北影节腾讯论坛专场活动现场嘉宾精彩对话　　未来中国电影产业毫无疑问，还有太多可开拓的空间，像植入广告、延伸产品，甚至数字发行，相当多的领域并没被涉及，腾讯视频也致力于提供一个互动性更强的平台，协调电影和互联网在大娱乐领域的发展。而在影视高度工业化发展的美国，一个电影的票房只占总盈利收入的40%。除却有商业价值的影片，与此同时，此次论坛还透露了一个信息，国内一些院线已经在运作，想就小众的文艺电影做非黄金时间的众筹排座，这个利民的举动，不用说，已经展现了电商和电影、影院联合作用的强大魅力。以目前互联网和电影行业的发展来说，更长远的联姻效应，将非常可期。— END —第一制片人2013年6月创立，微信内创建最早、人数最多、影响最大的影视商业圈平台关注中国最具创造力的制片人汇聚能够引领中国电影未来成长的商业力量中国影视人学习、创作、 交流、宣传、交易的必要工具传递影视人和商人们最新动向和信息组织国内外各种培训、沙龙、论坛等行业分享帮助影视人获得更多信息、资源并达成各种合作我们在一起， 看看将来影视业是个什么样！微信：zhipianquan 微博：@第一制片人杂志合作、投稿请加QQ：
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(), All rights reserved 京ICP备号-12陈正飞变身制片人拍网络电影 与名导一见如故
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陈正飞（中）
近日，时尚双语主持人，多栖艺人陈正飞受邀出席并主持某酒类品牌新广告片首映发布会，现场与戛纳电影节最佳导演奖的尼古拉斯-温丁-雷弗恩玩自拍。
当晚，一身黑色西装穿着的陈正飞在发布会现场展现了成熟型男的典雅气质，现场还和广告片导演、品牌高管玩起了自拍。本广告片由获得戛纳电影节最佳导演奖的尼古拉斯-温丁-雷弗恩执导。对于这位瑞士鬼才导演，陈正飞表示非常欣赏他对于人体构造及影片拍摄的大胆手法。两人在私下也聊了很多关于电影相关的内容，尼古拉斯也表示接下来有机会一起合作电影。除了主持人、演员，陈正飞还是一位新近制片人，正在筹备多部电影的拍摄，期待两人能在创作上擦出火花，为我们呈献出精彩的影片。据悉，由陈正飞担任制片并出演的首部网络电影《恶夜杀人》已进入后期制作阶段，即将上线播映。
活动后，陈正飞“打趣”在社交网站上调侃道，“论如何绅士优雅帅气滴拿着X.O酒杯拍照”？“结果一口都没喝到就还回去了！”只是拍照而已。其实，陈正飞的专业态度一直受到大家的认可，对自己的要求也十分严格，每次活动前都会静心准备，为大家呈献出完美的现场效果。饮酒当然是万万不可的，对此网友纷纷点赞，表示“不喝酒的好青年。”
[责任编辑:微信号：idzhipianren『与影视产业同行共勉』来源：中国电影报作者：李霆钧 赵丽 口碑平平的《复仇者联盟2》能够连破多项票房纪录，而入围第39届多伦多国际电影节、第71届威尼斯国际电影节的《闯入者》 ，却在有些电影院看不到；《狼图腾》能够80多天长线放映，某些电影却影院“一日游”；黄金地段影城愁片多，少厅影城盯上座……随着中国电影产业的飞速发展，截至今年5月，影院已达到5600座、银幕数已突破2.78万块，而电影产量近年都保持在600部以上，进口影片亦虎视眈眈……面对越来越激烈的电影市场，电影人应该如何理性发行、营销、放映？对此，本报记者采访了多位院线经理和业界人士，他们认为， 发展时期产生的问题，就要用发展的方式解决，面对层出不穷的“发行手段”，面对甚嚣尘上的“互联网+”，电影人应该保持开放、接纳、融合的心态。业界认为，任何新事物、新观点、新做法都是“闯入者”，但它们未必是“破坏者”，更不是“终结者”。不论我们的目标是捍卫国产片的荣誉，还是与外片一同做大市场，都需要保持良好的心态，同“新来者”一起制定游戏规则、完善市场体系，让“手段”与“策略”产生正向的推动力。“手段”只是促销方式而已说到电影界的“返点”，其实绝大部分指的是片方在影片上映一段时间后，根据市场表现，为了实现“长尾效应”、延续影片生命力而采取的调整分账比例的做法，类似于其他行业的打折或促销。例如2013年国庆档上映的《狄仁杰之神都龙王》，影片票房突破5亿后，出品方将原有票房分账比例调整为片方30%，院线70%，目的是争取更多的排片场次，冲击6亿票房。而在《金陵十三钗》上映时，片方将最低票价从35元提高至40元，票房分账比例也从片方收43%上升到45%。经历过上述两次分账调整的北京新影联院线副总经理洪军认为，任何促销手段都属于“经营范畴”，只要不违反专资规定，不触碰“偷票房”等“零容忍红线”，其他都属于市场行为。首都华融影院经理于超站在影院的角度表示，片方“返点”给影院确实属于经营行为，但影院也不会因为“返点”就盲目排映，而是要衡量具体的收益情况，计算“值不值得”为“返点”而调整排片策略。实际上，如果跳出“利益链条”，任何所谓的“手段”都不是主流做法。洪军表示，去年共有360多部电影上映，用所谓“手段”的项目很少，因此“手段”并不是市场的主要矛盾。从目前的票房走势看，日票房从5000万到3亿不等，空间弹性很大。洪军谈到，在这样的弹性市场中，根本谈不上“谁挤压谁”。去年，新影联院线平均上座率为15%左右，远远没有达到饱和状态。“如果一部电影认为‘返点’有悖于公平竞争，认为自己受到了挤压，其实还是自身不够强大。”糟粕会“自生自灭”相比“返点”，“买空场”的做法被认为对市场的伤害更大。洪军直言业界没必要太过紧张，如果买场次是为了回馈客户，便无可厚非；如果是为了争取排场恶意购买空场次，这样的行为也不会形成常态。例如《何以笙箫默》、《左耳》等影片，从观众反馈和预售情况看，根本不需要“买场”。洪军算了笔账，如果真有片方花5000万买场次，除了专资、税收、分账外，实际的“损失”可能达到2000万。“有这2000万，为何不做足营销宣传？”洪军质疑说，“从理论讲，这种买场次的做法投入产出比不高，更像是一种‘宣传手段’。个别片方也没必要‘动怒’，不符合市场规律的做法，如果还不能产出利益，就让它自生自灭吧。”“馊了的发糕降价也没人吃，好吃的蛋糕再贵也有人买”。于超认为，尽管市场在发展中存在着诸多尚待的问题，但一个好的态势，足可以带给业界信心。“观众对于影片质量的追求越来越高，这是市场走向成熟的最好的标志之一。因此，不管是‘返点’还是‘买场’，如果从业者不盲目，观众不盲目，这些‘旁门左道’就不会有空间”。于超说，“《速7》上映时，也有其他影片买场次，但前者还是创下了市场纪录。影片质量才是立足的关键。”此外，只有当问题出现了，才有可能制定应对的规范和办法。采访中，于超反复强调了自己的观点，“当大家把精力更多放在质量和口碑上，并且有比较明确的市场规范意识时，这些或合理、或不合理的现象自然会消失。”欧洲市场借鉴意义不大近来，有业界人士给《闯入者》这样的文艺片支招，并呼吁相对公平的竞争环境和市场准入机制。有观点举例说，法国规定一部电影最多不能超过25%的排片，最低不能低于1个影厅的排片量，这一规定阻止大片霸占市场，也保证了小片的生存空间。但也有业界人士认为，法国市场的指导性不强，无法在中国“落地”。从市场体量看，欧洲市场远不及中国，面对好莱坞这样的“闯入者”，欧洲电影的市场生存能力也不如国产片。如今，在没有补贴的情况下，国产电影基本可以和好莱坞形成“分庭抗礼”之势。洪军谈到，一部分欧洲电影人对外来电影很“抵触”，认为不能和好莱坞“同流合污”。实际上，电影进入市场是观众的需求，如果有片面不合作的态度，是很狭隘的想法。于超分析称，在欧洲市场，一部电影的生命周期可以达到四个月，分线发行等精细化市场策略也较为完善。但在国内，《闯入者》、《十二公民》的放映周期都没有超过密钥有效期，这是两个市场无法进行实质比较的一大原因。作为中外贸易的一部分，近两年中国电影市场逐步开放，但在与海外电影的竞争与融合中，仍缺乏对某些突发情况的约束以及对市场成熟性的整体规范。于超认为，“放开”和“监管”是相辅相成、此消彼长的。业界也呼吁，希望行业协会能够发挥更多的力量，在电影行业内部形成更多的规则和共识。“拥抱+融合”才是正道“互联网来了！”。近两年电影界谈得最多的，就是“互联网思维”和“互联网模式”。其中很重要的一方面，就是电商通过低价促销和在线选座等策略，打破了传统购票模式。对于观众来说，电商的经济性和便捷性在一定程度上改善了观影体验；对于影院来讲，这样的方式让他们陷入了“低结算票价”和“高上座率”的纠结之中。如何利用好互联网，如何“控制”住互联网，是电影人尚未解决的难题。洪军认为，电商进入电影界，电影人要保持宽容的态度，有人说“低价”会对市场带来伤害，但还是要允许新事物的出现，只要符合“游戏规则”就好。“即便一些事物对市场有伤害，大家应该积极消除影响，积极进行调整。所有人都是市场的参与者，新参与者进来，一定会对规则有所改变。”于超则认为，低价补贴确实会影响影院固有的销售体系和会员体系，但在现阶段评价它是否合理，还要看这件事情对市场是否有长期危害。他说，“票价补贴”这两年势头比较猛，已经影响到了影片的发行环节，电商确实以外来者的身份介入到了产业链的运转当中。但另一方面，电商渠道不归电影行业监管，电影行业应该与工信部进行协调，并研究通过适当手段规范新兴销售渠道。湖北长江电影集团董事长陈敦亮认为，电商的低价策略对市场“弊大于利”，此举让部分有价格诉求的观众走进影院，但对于影院投资者而言无疑产生了较大的伤害。“当影院的投资回报缺乏保障，投资者的热情就会消退，影响终端的进一步发展。”陈敦亮表示，中国电影的发展还是要取决于整体经济的发展，经济的强大必然会促进文化消费的增长，这显然不是电商决定的。他还谈到，对互联网，电影人必须拿出“接纳、拥抱、融合”的态度，看到在线选座为电影终端带来的效率提升，对于这样的技术更新，我们必须要推崇。的确，近年来中国电影市场飞速发展，观影人次大幅提高，这其中确有电商的功劳。互联网早已成为生活的一部分，给人们带来了福利以及更便捷的生活方式。对于如何与互联网共荣共赢，陈敦亮认为，“‘两个沟通’是最重要的”。不仅是电影与互联网，电影界内部也要加强沟通，比如形成统一的价格指导策略，避免盲目的低价销售，借助互联网正面推动产业发展。于超则强调了“统一思想”的重要性。“不管是互联网还是电影人，只有整体产业成熟、稳定、可持续发展，从业人员才能在行业里生存，这是大前提。如果互联网只是在某一个阶段‘看上了’电影，认为电影能成为互联网融资销售的主力，成为吸引点击量的利器，这就无法和电影人站在同一个平台上对话。因此，电影人要统一认识，遵守市场已有的规则，这是和互联网共荣的‘本钱’。”任何新事物、新观点、新做法都是“闯入者”，但它们未必是“破坏者”更不是“终结者”。“制片人”平台隶属于耀辰影视传媒公司成立的初衷是打破影视行业传统的沟通方式借助移动互联网的便捷性搭建制片资源整合、应用的线上、线下互动沟通合作平台—投稿或商务合作—请联系微信：jinjianleo邮箱：yc_　
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