利基？什么是利基产品，利基市场？ - 出口交流 -
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& 利基？什么是利基产品，利基市场？
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利基？什么是利基产品，利基市场？
在福步论坛里，我们有时能看到这个名词，但多半是soho专区，因为他们是自己做贸易，在竞争中生存不容易，就会主动去想选什么产品，选什么市场。
最近在翻阅台湾贸易官网的时候，也多次看到他们提到台湾利基。
百度百科里这样说：
利基（niche）（商业用语）是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。在这里特指，针对性、专业性很强的产品。按照菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。 （这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”，海外通常译作“利基”。）企业在确定利基市场后往往是用更加专业化的经营来获取最大限度的收益，以此为手段在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。
生态龛（kān），生态位，小生态环境
指某种生物生存繁殖所需的所有资源。生物龛完全相同的物种会竞争直至其中一种物种灭绝。生态龛有交集却不完全重合的物种会在进化中发生性状替换，以适应种间竞争，最后形成各自不相交的生态龛。生态学上将生态龛重合的物种定义为同一物种。
“利基”一词是英文“Niche”的音译，利基营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，又有称为“狭缝市场营销”。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说&有获取利益的基础&。营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。
所以，利基营销是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺市场”）作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。由于网络广告定位的准确度提高，利基营销通过网络手段可大有所为。
利基市场特征
一般说来，理想的利基市场具有以下特征：
1、该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；
2、该市场具备发展的潜力；
3、强大的竞争者对该市场不屑一顾；
4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；
5、公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
Niche VS. Mass
niche market就是指“小众市场”，也被称为“缝隙市场、利基市场”。Niche是相对于mass（大众）而言的，与niche market相对的就是mass market（大众市场）。Niche market针对的是被忽略或细分的数量较小的客户群，这部分市场虽然规模不大，但由于传统营销无法满足此类需求，因此蕴含丰富的市场机遇。若能有效地将niche market的市场资源聚合起来，也能产生可观的利润。
Niche一词来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被用来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。
此外，niche还常用来表示“恰当的”。每个人都要在生活中find his niche in life（找准定位），并且在工作中find the right niche for oneself（找到合适的职位），以及niche partner（合适的合作伙伴）。
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从某种意义上说，福步外贸论坛当初也是选择了利基，在线的外贸交流是阿里等大佬无暇顾及的狭缝。
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利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法，或者翻译为小众市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。
Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪 80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。
理想的利基市场大概具有以下六个特征：
①狭小的产品市场，宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。
②具有持续发展的潜力。一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。
③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。
④企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。这就要求企业审时度势，不仅要随时测试市场，了解市场的需求，还要清楚自身的能力和资源状况，量力而行。
⑤企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
⑥这个行业最好还没有统治者。
一般说来，中小企业可以开拓的利基市场有以下五类：
①自然利基市场。为了追求规模经济效应，很多大企业一般采用少品种、大批量的生产方式，这就自然为中小企业留下了很多大企业难以涉及的&狭缝地带&，这些&狭缝地带&即为自然利基市场。很多中小企业正是选择这些自然利基市场投入经营，在与大企业不发生竞争的情况下成长起来的。
②协作利基市场。对于生产复杂产品的大企业来说，不可能使每一道工序都达到规模经济性的要求。大企业为了谋求利润最大化或节省成本，避免&大而全&生产体制的弊端，而去与外部企业进行协作，这种协作关系为中小企业提供了生存空间，即协作利基市场。如日本丰田公司一次发包的企业就有248家，这248家企业还要向4000多家企业二次发包。
③专利利基市场。拥有专利发明的中小企业，可以运用知识产权来防止大企业染指自己的专利技术向自己的产品市场渗透，从而在法律制度的保护下形成有利于中小企业成长的专利利基市场。
④潜在利基市场。现实中，常有一些只得到局部满足或根本未得到充分满足或正在孕育即将形成的社会需求，这就构成了潜在的市场需求空间，即潜在利基市场。如在电脑行业，竞争可谓刀光剑影，新产品不断涌现，但对于人们常用的从几兆到几百兆之间的数据交换需求却被广大电脑厂商忽略。深圳市朗科科技有限公司总裁邓国顺看到了这一潜在的社会需求，发明了体积小（只有拇指大小）的移动存储器--优盘，在行业掀起了一场革命，当然公司借此获得了迅速的发展。
⑤替代利基市场。美国著名的企业战略学家波特教授在通过严密的竞争者分析后，得出结论：&最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力较弱的细分市场&。对方的虚弱之点就是我方理想的攻击之点。如果企业有能力比竞争对手提供令消费者更满意的产品或服务，即能够有力地打击竞争者的弱点，那么，该市场就可以作为自己的目标市场，这正是&避实击虚&思想在市场竞争战略上的应用。
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利基战略是企业由小变大的法宝。中国的众多中小企业，通常对利基的理解仅仅是寻找市场缝隙，寻找可以赚钱的机会，而利基的中国式思维其实就是将利基战略等同于中小企业成长战略。仔细研究那些大的跨国企业，在其背后几乎都有着这样一段利基史——市场后来者们用利基策略创造了新的优势，并最终占据了强有力的市场位置，改变了历史格局。
市场利基的关键因素是专业化，通过专业化来体现集中化，可供市场利基者选择的专业化定位有：
（1）最终用户专业化。公司可以专门为某一类型的最终用户提供服务。如北大方正主要通过切入日本新闻媒体客户而将排版系统成功打进日本市场的。
（2）垂直专业化。公司可以专门为处于生产与分销循环周期的某些垂直层次提供服务。如新疆德隆投资控股并整合的电动工具产业链，以低成本领先优势在国内生产，然后收购美国电动工具分销渠道实现市场全球化之目的。
（3）小顾客专业化。很多大公司遵循80：20法则，集中80%的精力满足20%的重量级客户，对盈利贡献较低的小客户视而不见，我们可以反其道而行之，集中100%的精力去满足那些大公司看不上的小客户群体。如海尔率先打入美国市场的小容量冰箱正好满足了美国大学生的需求。
（4）特殊顾客专业化。公司可以专门向一个或几个大客户销售产品。如湖南外贸嘉利公司整合国内柠檬酸生产基地，按照高标准的品质要求重点供应宝洁美国总部对柠檬酸原料的需求，成为不景气的外贸企业中的一枝独秀。
（5）产品或产品线专业化。公司只经营某一种产品或某一类产品线。比如在实验设备行公司在日本经销27个不同种类的家庭自制甜点——都是小批量生产，并且按照阿米什的配方与当地风味特点相结合来创作。
（6）加工专业化。这类公司只为订购客户生产特制产品。
（7）服务专业化。该公司向大众提供一种或数种其他公司所没有的服务。例如，一家银行可以独辟蹊径，接受客户用电话申请贷软，并将现金交予客户。
（8）销售渠道专业化。这类公司只为一类销售渠道提供服务。例如，某家软饮料公司决定只向加油站提供一种大容量包装的软饮料。
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创造利基机会
（1）捕捉消费者的烦恼点。营销的关键在于正确确定目标顾客的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标顾客所期望的产品或服务，这些产品或服务是满足消费者的需要或解决他们所面临问题的工具。消费者的烦恼就是企业的商机。
（2）瞄准竞争对手的弱点。丰田雇用美国的调查公司对大众汽车的用户进行了详尽的调查，充分掌握了对手的优劣，除了车型满足消费者需求之外，其高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑；暖气设备不好、后座间小、内部装饰差是众多用户对大众车的抱怨。对手的缺点就是自己的机会，对手的缺点就是自己的目标。在市场调研的基础上，丰田公司精确地勾画出一个按人口统计和心理因素划分的目标市场，设计出满足美国顾客需求的美式日制小轿车。花冠车，以其外型小巧、经济实惠、舒适平稳、维修方便的优势终于敲开了美国市场的大门，步入成功之路。
关注社交媒体如facebook,twitter, 关注一线主流网购市场的客户评价，均能捕获到消费者的烦恼点，福步论坛嘉宾Billy分享了自己客户在终端电商网站销售的客诉，积极解决，并获得了客户的超预期信任和认同。
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何谓「蓝海策略」？
「蓝海策略」就是要做「价值创新」。「价值」和「创新」同样重要；
创建蓝海成败关键并非尖端科技的创新，也不是「进入市场的时机」，而
是「创新」和「实用」、「售价」和「成本」两组的密切配合。在订定藍
海策略，金伟灿博士（W. Chan Kim）与莫伯尼博士（Rene Mauborgne）提出
了「四项行动架构」：
（1）「消除」哪些产业内习以為常的因素？
（2）「降低」哪些因素应降低於产业标準？
（3）「提升」哪些因素应高於产业标準？
（4）「创造」哪些产业尚未提供的因素？
（1）与（2）在於节省成本，扩大需要；（3）与（4）在於强调「差异化」
与「新价值」，提升產品价值。
与血流成河的红海策略相比，蓝海策略的特色有五：
1.开创没有竞争的「新市场」
2.不与对手竞争，使「竞争」变得不相干
3.创造出新的需求，并透过成本控制，追求持续领先
4.同时追求顾客所能获得的高价值与產品的低成本
5.调整整个公司的作业系统，给以完全的配合
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找了一个更容易操作的相关内容：
如何选择Niche关键词一直是困扰大家的一个难题，尽管方法和文章网上已经很多了，但是还是有很多人不知道该怎样正确的去选择Niche关键词。这里分享一篇翻译自国外一位资深Blog站长的文章，算是比较详细的分析了如何选择Niche关键词，希望对大家能有所帮助和启发！
以下为原文的翻译，如有不妥之处还请见谅：
作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。
下面我们就给大家介绍几个不同利基的热门消费关键词。
评论类关键词（Review Keywords）
产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论，以下是一些搜索时可能会用的关键词。
·‘Product name’ review
· ‘Product name’ reviews
· Reviews of ‘product name’
· Reviews on ‘product name’
欺诈（scam）
·‘Product name’ scam
·Is ‘product name’ a scam?
作者姓名（Author name）
当涉及到数码产品时（例如Clickbank上的产品），许多人会在购买前会搜索下列关键词：
· ‘Product author name’ review
· ‘Product author name’ scam
更多数码产品关键词（More digital Product Keywords）
以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的，但有时也会带来销售量。
·‘product name’ download
· Where can I download ‘product name’
· ‘product name’ login
· ‘product name’ pdf
品牌/型号名（Brand/Model Names）
Brand – Sony LCD TVs
Model Name – Sony BRAVIA KDL40EX520
把型号名和‘ready to buy’ 有效结合，你将会得到意想不到的成效。
尺寸（Sizes）
关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。
比较(Comparisons)
· ‘Product name x’ vs ‘Product name y’
· ‘Product type’ compare
· ‘Product type’ comparison
颜色（Colors）
颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。
Pink laptop sleeve
Suunto Core black
以下是一些最流行的颜色：
Pink （粉色） Blue （蓝色） Black（黑色） White（白色） Red （红色） Green（绿色）
“节俭/省钱”关键词 （‘Save Money’ Keywords）
如果你能弄到打折券或折扣条码的话，那么凭借下例关键词，你就能赚到很多钱， 因为那些想要购买但又想省钱的消费者经常搜索这些关键词。以我个人经验来说，这些关键词的转换率都有较大的提升，通常是10%或更高。
· Promo Code
· Discount code
· Coupon code
· Low cost
· Best price
· Discount
· Inexpensive
· Low Price
· Reduced
· Clearance
· Closeout
· Bargain
免费试用（Free Trial keywords）
这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。
· ‘Product name’ free trial
· Try ‘product name’ for free
· ‘Product name’ trial
· ‘Product name’ sample
· Free ‘product name’
准备购买（‘Ready to Buy’ keywords）
下面的词语是一些最好的消费关键词，因为当消费者准备购物时他们经常搜索这些，其中产品名跟在关键词之前或之后。
有了这些关键词，搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小，你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300（根据谷歌关键词搜索工具），但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多，当然也有少的情况。
· Purchase
· Where To Buy
· Where Can I Buy
更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software）
· Top 10 ‘Product Type’ In 2011
· Best ‘Product Type’ In 2011
有了以上的关键词，并能够在自己的产品评论页或登录页上灵活应用，我相信各位在自己所在的利基一定能获得更好的转换和收益。
在做Niche站的时候，有一个重点就是要找好niche keyword，而niche keyword的重点就是要找出Buyer keywrod，即一些高转换的关键词。那么我这里就总结了一些用户常搜索的buyer keyword，这些关键词的购买率一般挺高，大家可以参考一下。
Review类关键词
review类的关键词一般转换率非常高，因为这类关键词都是有很高的购买意向的用户去搜索，因为他们想搜索某个产品或者服务的评价。那么你可以组合一下关键词：“product name”review或reviews、Reviews of “product name”、&product name scam&等等。
数码类关键词
& & 如果是收费软件或电子书，很多用户都会想去找免费版本，所以一般会搜索&product name&download、where can i download &product name&、&product name&pdf等等。
品牌或型号类关键词
& & 品牌词例如Sony LCD TVs，型号则例如Sony Bravia KDL40EX520，一般这类关键词就是用户如果想买这个产品之前会搜索的。
尺寸类关键词
& &例如衣服+SIZE、鞋子+SIZE、电视+SIZE等等都会有人搜索。
比较类关键词
& & 有些用户也会去比较一些产品，所以有时候会搜索 &product name A& VS&product name B&这类关键词。
颜色类关键词
& & 这类关键词搜索的用户也比较多，例如像苹果Iphone 4s上市了，可能就会有人搜索 iphone 4s white/black。当然不只是黑白，像ipod也有多种颜色，你们可以自行根据颜色来组合一下。
折扣类关键词
& & 人们都喜欢省钱，所以有时候他们会搜索XXX Coupon、XXX promo code、XXX discount code等等。
免费类关键词
& & 一般免费试用的产品都是在CPA联盟做推广，所以很多用户也会搜索&product name&free trial、Try &product name&for free、Free&product name&等等这类关键词。
Ready to buy类关键词
& &Ready to buy 故名思议就是准备购买，这类关键词通常是用户准备购买或不知道哪里购买好才去搜索。所以他们一般会搜索Buy、Oder、Where to buy、where can i buy等等这类关键词。
Best/Top类关键词
& & 这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2011等这类关键词。
& & 其实还有很多组合方式，你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。
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SEO方向的利基应用
关键词的选择，Niche利基市场分析策略
一、什么是niche？
Niche我们俗称为利基，对于现在的市场环境，竞争是越来越激烈，行业是越来越垂直化，所以niche就是指针对企业优势细分出来的市场，这个市场不大并且有盈利的基础，而且你很容易成为这个市场的第一。好的niche应该是很少或者没有竞争对手占领的市场，用到的关键词还没有被发掘或竞争一点都不激烈，并且有一定利润的的关键词。
关于niche详细方面的知识和理解大家可以百度或者GG一下，这里我就不多作解释了。
二、选择niche的基准
1. 这个niche是否有盈利的价值，关键词每天每月多少的搜索量？
2. 这个niche是否能销售产品，有些同学找了一个搜索量也不错的niche，但是发现没有对应的产品，这个就郁闷了。
3. 这个niche是否过于精辟了，就是搜索量虽有，但不高，内容也少，这类做了没有多少价值。
关于选择niche我建议大家先从大方向入手，然后再慢慢细分，这样就比较容易。例如你想做amazon的产品，那么你就选定一个产品，例如选择了computer，那么还可以选择acer computer。然后还可以再细分型号、功能、附加产品等等。
三、niche的基本特点
总括地说，一个好的Niche有基本特点：
1.每月本地搜索量在3,000~9,500，SEO流量有50+每天
2.竞争不大，大家要按照实际搜索看一下首页的竞争情况
3.关键词具有一定的商业意向（尽量把值选择在0.5+）
4.你的关键词相关性要高，就是你要做GOLF SWING，就继续做GOLF SWING TIPS,PERFECT GOLF SWING等，这样域名也比较容易选择。
四、如何通过竞争度分析辨别你选择的niche是可行的
1. 搜索结果
搜索结果小于30万的，属于竞争偏少的的词。搜索结果在30-100万，属于竞争中等偏小的词。搜索结果在100-300 万，属于竞争中等的词。搜索结果在300-500 万，属于竞争中等偏上的词。搜索结果在500 万以上，属于竞争激烈的词。但是单凭这个数据不能下判定。
2. 关键词搜索量
例如“减肥”这个关键词，日搜索量很高，说明这个词的商业度很高，带来的潜在客户也很多，所以这个词都成为很多商家竞争的词。关于看搜索量，我们一般通过google关键词工具查看，具体我在视频里已经演示了。
3. 前两页竞争对手分析
前两页竞争对手都是普通网站(非政府、门户站、行业站)的内页：属于优化难度较小的词。前两页竞争对手普通网站主页不超过10 个：属于优化难度中等偏小的词。前两页竞争对手都是普通网站的主页：属于优化难度中等的词。前两页竞争对手有8 个以上的高质量站(行业站、政府站、门户站)主页或目录页：属于优化难度中等偏上的词。前两页竞争对手有15 个以上的高质量站(行业站、政府站、门户站)主页或目录页：属于优化难度为高难度词。
4. PPC竞价排名的数量
如果你选择的关键词竞价排名比较少或者没有那就是一个竞争比较少关键词。一般来说niche site的竞价排名竞争是很少或者没有的。基本上3个以下的竞价排名站点算是竞争比较少。
5. 独立域名数量
一般来说，竞争激烈的词，你搜索结果会看到前几页都是独立顶级域名。如果搜索结果中出现的独立域名数不多，那么这个niche就可以做，但是有一点，如果出现门户内页，一般来说你很难斗得过门户内页。对于Google，一个站的排名稳定在前几名很久那么这个站的权重就很高，所以你有时候看到一些门户内页的排名很稳定并且外链也不多就是这个原因。
Pr值这个虽然是浮云，但也是一个不错的数据，毕竟pr高的网站有它的理由，如果google赋予这个站的PR值高，那么你查看这个站的数据，会发现整体质量也很高。例如收录多，外链多，内容多，质量好等等。
确定好niche关键词后，就注册域名，记得带有这个关键词。例如我找到的是，cheap r4 card，那么我注册的域名可以是 。一般来说我们找到的niche都是长尾关键词，那么你建网站的时候设定你的栏目名称，可以根据你这个niche关键词再延伸多几个长尾作为栏目名称。
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利基和SWOT分析
节选台湾人投资信鸽比赛的案例
& & 曾经在鸽刊上，看过两篇颇具深度的相关报导，旨在引导鸽友们如何的来投身鸽界，文中的两位作者都提到了“SWOT”分析这个话题，愿与鸽友们来共享，所谓的“SWOT”分析，简单的来说就是主客观竞争环境的分析，一般称之為“竞争力优势分析：，也有人习惯性的称之為“五力分析”，这是近些年来在国内外商场上颇為流行，同时也最被广為引用的一种学术理论，不论是大眾市场或者是小眾市场，举凡一家新的公司行号开张，或者是任何一种新的產品推出，在正式问市之前，首先要做的第一件事，那就是“优势与劣势”以及“机会或威胁”等大环境状况的分析，然后再在掌握“知己知彼”的大前提下，伺机打乱原有市场的供需平衡状态，进而再评估自己的“利基所在”与“适存机会”，最后再厕身而入，开疆闢土达致鼎足而立的目的，在此所谓的“利基”原文是“Niche”，它原本是“神龕”的意思，不论是那一种宗教“神”就是他门所最為尊崇的对象，因此就必需安置在他们认為最為崇高的地方，也因此被人们引申為“优势与利益”之所在；勿庸置疑的，任何一位鸽友在投身个人的养鸽事业之前，首先要评估的，无疑就是种鸽阵容、教练技巧、经济能力甚至是家人的支持度等等，诸此种种个人的养鸽特质通过了严苛的评估之后，如果认為个人真的有奋力一博的空间与实力，那麼第二个阶段的重点就是挥洒舞台的评估与选择，所谓的“量力而為”应该是这个阶段的重要指标了，两相权衡之后才是做最后抉择的不二时机。
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& & 学术理论层面的探讨，总会让人觉得这是形而上学，印诸实际也许将更能有所裨助於鸽友们的融会与贯通，话说座落在高雄县境内的某个大型工业区，有著四位上班族的纯业餘鸽友，在这四位纯业餘鸽友当中，其实只有一位是真正的鸽友，其餘的三位充其量只能算是合伙人，由於他门的工作性质是属於料库管理而不是生產线，因此提供了他们可以挪用部分工作时间来参与养鸽竞翔的空间，通过了“SWOT”分析之后，大伙们於是共同决定投入南海天王鸽会─高雄市中正联合会来奋力一博，而且是专攻夏季；其实他们的鸽舍是座落在一个十分僻远的农家三合院裡，简陋异常的鸽舍裡寥寥可数的詹森鸽系种鸽，如果未经他人指点相信任何一位偷鸽贼，都不可能会看上眼的；在每一个赛季裡，每一位合伙人所能够投入的资金真的也相当有限，至於管理方式可以肯定的也只是业餘的程度而已，较诸於职业鸽舍的水準真的是小巫见大巫，但是这四位臭皮匠真的凑成了一个诸葛亮，曾经多次在十分艰困的比赛中脱颖而出，他们虽然并非是夺得鉅额的彩金，却是赢在令人难以置信的超高归返率上，几乎每季都是在归返率低於百分之一的情况下收场的比赛裡，这个名不见经传的小鸽舍却几乎未曾低过於百分之二十；鸽友们应该不难从这些数据上，去过滤出一些不寻常的讯息来才是，譬如他们鸽子的资质肯定是一流，而且十分擅长於极度艰困的比赛等等，因此渠等在经过了“SWOT”分析之后，嗅出了“利基“之所在，最后才毅然决然的投入了天王鸽会的决战阵容，同时也正如他们事先所评估的，获致了最大的胜利，而这种情境正是詹森鸽系所最為擅长的表演舞台，也可以顺此提供，并用供鸽友们做“SWOT”分析时的一种参考数据。
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