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当前农产品质量检测工作若干问题的思考-论文
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于前人的挑战杯经验的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：第一阶段:创业计划构想细化第二阶段:客户调查与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户,保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。第三阶段:文档制作1市场目标和战略要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上,量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。2操作针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势?3财务交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。五、挑战杯创业设计大赛作品书写规范(一).论文应使用A4纸,版心大小一般应为145mmX210mm,每页33行,页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排,正文后页码用阿拉伯数字编排。(二)论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。(三).正文所用字体应为小四号宋体,页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。‘(四)文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。(五).每个图应有图题(由图号和图名组成)。图号按章编排,如第一章第一图为“图1-1”。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。(六)插图与图题应为一个整体,不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后,插图处空白不够用于排写该图时,则要将图后文字提前,将图移到次页最前面。(七)目录中各章题序及标题用小四号黑体,其余均用小四号宋体。(八)论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。注:以下内容为推荐,仅供参考。商业计划书可以包含或部分包含以下内容:1.目录2.摘要(2-3页以内)3.公司简介4.市场分析5.竞争性分析6.产品与服务7.市场与销售8.财务计划9.风险分析10.管理能力11.财务分析六“挑战杯”创业计划书写作指南(1)创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面。1.执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面:本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2.产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略3.市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4.公司战略阐释公司如何进行竞争:在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5.总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6.关键的风险、问题和假定关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)7.管理团队介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况8.公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9.财务预测财务假设的立足点会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)财务分析(现金流、本量利、比率分析等)10.假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”,包括:总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略“挑战杯”创业计划书写作指南(2目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么(what),为什么(why)和怎么样(how)。参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可,以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品(或服务)的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述:公司的业务和目标及其他产品或服务:用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场:市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争:现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销:针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作:原材料、工艺、人力安排等管理层:每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测:营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录:支持上述信息的材料三、思考方法(1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本(2)市场营销4ps(适用于销售状况的预测和变动分析)product:产品price:价格promotion:促销placement:分销策略(3)波特五大竞争作用力(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争(4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品)客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)竞争对手(数量、市场份额、优势)内部因素:营运(生产效率、成本因素)财务(利润率、资金利用效率、现金管理)产品(竞争优势、差异性)(5)3cs综合法(pany公司市场营销、生产运营、财务管理、petition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板关于创业计划指南创业计划首先是一种吸引投资的工具,同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料,是一个企业管理和操作的行为指南。创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品或服务,围绕这一产品或服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源、提示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。第一部分:封面设计封面页把你的产品的一副颜***像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:创业计划书一、公司名称二、公司性质三、司地址四、邮编五、负责人六、职务七、电话八、E-mail九、公司主页(仅是一个模板格式,且不是唯一;2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。第二部分:目录目录初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性●概要●公司概述●产品与服务●市场分析●竞争分析●市场销售战略●财务分析●附录第三部分:创业设计的具体内容(一)、概要概要作为商业计划的第一部分,是对整个商业计划的浓缩,是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目(产品或服务)的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。(二)、公司概述1、公司的宗旨2、公司的名称、公司的结构3、公司经营理念指出公司的远景目标,在追求和实现我们的目标的同时,我们要报答那些关注我们发展的人士,客户,和公众。描述各有关团体和人事如何受益。4、公司经营策略在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。5、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。6、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。1)我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX2)我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。3)回答为什么需要这笔钱。4)建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。5)增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。6)录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。7)提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。(三)、产品与服务在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务;注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场、前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值,以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。1、产品优势最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。2、目标市场我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由A个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。3、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引力在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?4、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为:1)销费群特点;2)地理优势;3)季节变化引起的销售特点‘4)资金的有效运用;6)可以利用市场上现有的产品的销售渠道;7)针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。(五)、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。1、竞争描述2、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。(六)、经营策略1、营销计划选择目标市场;制定产品决策(调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求,调整和改进产品的式样、品质、功能、包装,开发新产品,优化产品组合,确定产品的品牌和商标、包装策略);制定价格决策(确定企业的定价目标、定价方法、定价策略,制定产品的价格和价格调整方法);制定销售渠道策略,选择适当的销售渠道;制定销售促进决策(人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等)。2、规划和开发计划:产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划,可能遇到的困难和风险预测。3、制造和操作计划:产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织,设备条件、技改的必要性和可能性。4、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1)、促销展出TradeShows2)、广告Advertising3)、新闻发布PressReleases4)、大型会议或研讨会Confetence/Seminars5)、Promotion6)、捆绑促销PromotionalBundles7)、媒体刊登TradeJournalArticles8)、邮件广告DirectMail5.规划和开发计划:产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划,可能遇到的困难和风险预测。6、制造和操作计划:产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织,设备条件、技改的必要性和可能性。(七)、财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础,它需要体现你对财务需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本,准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险,比如,导致销售税减20%的风险,以及在当前的生产力情况下,为了达到曲线的增长,采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分,它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计,再往后以季度统计。2、资产负债表风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣,因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方,而负债和收入则放在另一边。和收益表一样,要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验,可以向有关专业人士请教,也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。3、现金流和盈亏平衡分析这比资产负债和收入报表更为重要,在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。第一年按月做一次统计,以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述,决定追加投资的时间,对营运资本的微弱需求,说明现金是如何得到的。比如获得净资产,银行贷款,银行短期信用或者其它,说明那些项目需要偿还,如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上,而不是加上利息的计算。4、盈亏平衡图计算盈亏平衡点,准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点,以及出现后,将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到,包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量,毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后,平衡点将要下降。(八)、附录如有以下材料,请列出1公司背景及结构2团队人员简历3公司宣传品4市场研究数据。播放器加载中，请稍候...
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