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以下内容摘自知乎： 每一个互联网产品背后都有一些隐藏的产品链，你有没有过开拓互联网新兴市场的经历，具体过程是怎样的？物联网作为一个刚刚提出不久的概念，其新兴市场还有待发掘，你有过什么发掘经历或者想法吗？Dean Moriarty，小乐你不要再用你的胡子扎我了！ 李寻欢、杨志、夏书 等人赞同 -大三上学期，当时 QQ 推出名片点赞功能不久，一开始就觉得这东西就是一个满足别人虚荣心的东西，没想太多。后来和基友点开附近的人看妹子照片的时候，签名大多都是「求赞」，「互赞」，「有赞必回」，然后我们俩默默对视一眼，说这东西怎么样。然后两个人就开始上网查现在是不是有刷赞的业务。结果是已经有了，贴吧的讨论很热，淘宝也有商家在卖这种东西。但还算是小范围的。我们意识到刷赞市场需求很大，但是当时还没有多少人注意到。这绝对是一个新兴市场，因为大部分淘宝卖家用的方法是纯手工X作，就是登多个 QQ 帮你点赞，不仅耗费时间，而且价格贵。一小部分用的是模拟器，同样很慢。基友直接说了句，「我做的东西可以直接秒杀他们」。然后我们就开干了。一开始和身边的朋友讲的时候很多人都觉得谁会这么傻用钱来买这种东西。以至于我们后来做网页版的域名都是谐音（就是要装逼）。他把刷赞程序写好之后，我们买了 3 W 个 QQ 号用来跑刷赞的程序。（ QQ 号的价格当时好像是 0.006 元/个）1. 前期推广： 我们放在两方面，一方面是从附近的人下手，一方面是我们要做大，就找下面的人做代理。为了通过附近的人推广，我们写了一个程序能够把 QQ 账号放到地球上任意一个经纬度上去，然后通过签名来做广告。另一方面，我们在淘宝开了一个店，刷赞速度快且价格低。吸引那些价格高但速度慢的同行，让他们主动成为我们的代理。我们根本不用担心销售，代理商卖给下一家代理商，最后是个人用户。形成了一个很大的商业链。我们要做的就是专注开发优化，把任务分配给其他人。我们只负责优化代码和服务，其他的推广，销售的工作，因为与代理商的切实利益相关，他们会卖力的帮你推广，销售，赚的钱越多，他们推广的就越卖力。个人用户推广这块，我们做了分析之后，得出刷赞的用户年龄大概在 12-28 岁之间。所以我们用营销号精准的在学校，商场，写字楼通过附近的人投放我们的刷赞广告。区域推广给我们带来了第二波的刷赞高潮。2. 用户体验优化： 一次次改进代码与算法，加快刷赞的速度。3. 业务拓展： o增加照片墙业务。因为精力有限没做，当时做的话又会是一大笔收入。o拓展 PC 端。制作刷赞网页（免费赠送一定数量的赞，增加体验），使在 PC 端使用我们的产品时更加便捷。o拓展手机端，增加支付便捷性，我们想要使用短信扣费来进行刷赞的付款，记得当时我们查过好像是要和手机运营商 4,6 分账，虽然利润减少，但是无疑会大批量增加我们的业务量。但是最后因为对手恶性竞争手机端的拓展没有完成。4. 急流勇退（通俗的讲究是没钱赚了……）： 刷赞我们做了四个月，做到后期的时候我们也意识到这个产品是有时限性的，所以后来出现几家恶性竞争的竞争者把市场搞乱之后，我们也及时把业务停掉。没有在做。（吐槽一下：做到后期出现了几家恶意竞争的商家，把价格一降再降，导致刷赞价格从最初的 30 个/元，到后来的 1K 个/元，再到最后我们离开时的几万个/元。）最后实际收入差不多六十万的样子。————————————————————注：其实这样的机遇确实是阶段性的，可能并不算是一个新兴市场，但可以让大家管中窥豹吧，每一个有成熟盈利模式的产品背后都能带出无数阶段性的利益链，不仅仅是腾讯，人人，微博，甚至是微信手机游戏的排行榜都有人能看到背后的可能存在的利益逻辑。机遇是阶段性的，但人的需求和欲望，无止境。樊康，互联网小卒，多年品牌公关工作 杲某某、知乎用户、丘彦斌 等人赞同感觉更多的会像是长尾理论。任何一个产业链，其实在最开始的时候，一定会有一个产品（类似于超市的堆头）吸引到足够多的用户。谷歌是搜索、微软是X作系统，Facebook是社交网络……腾讯的产业链刚开始是QQ，阿里是B2B，百度是搜索……产业链基本上都是在某一个产品上迭代的过程，由最初的一个产品通过自主开发、收购等方式，最终才能形成一个真正的产业链。对于互联网而言，收费模式一般是基础服务免费+增值服务收费，和广告两种形式，所以互联网的新兴市场，由于互联网已经不是一个新兴产业，可能现在更多的在于能够在巨头的脚趾缝中活下去。而对于物联网，现在更多的还留存在概念上，据我所知，并没有出现实质性的东西，能够像互联网一样可以全民使用。当然，配合现在的一些新兴的技术，或许这一方面能够出现第一个吃螃蟹的人。不过这也需要考虑到环境，目前国内软件技术或许还行，但硬件技术，实在不敢恭维。对于想要挖掘新兴市场，在一些传统企业，例如农业电商、供应链优化、食品溯源等方面，或许会更有机会。周培良，赫马运营总监 知乎用户、李泰仙、知乎用户 等人赞同新兴市场的开拓，从用户角度来说会经历这样的过程：1）天使用户2）早期发烧友3）技术时尚前沿人群4）普通人5）技术抗拒者新兴市场的开拓是非常艰难的，特别是新概念、新产品，但最重要的第一步是找到合适的天使用户。这一方面谷歌的营销值得借鉴学习。----------------------------------------------分割线----------------------------------------------------去年7月份的回答，时隔半年，再来回顾一下赫马的市场推广。从7月份我们开始寻找天使用户，当时确定了天使用户、种子用户的路线图，不打广告，不搞线下推广。1）天使用户阶段：7月~11月。一、最初在天使用户的选择方面，遇到了不少困惑，到底谁是我们产品的天使用户呢？这方面没有先例可循，反复思量，我们参考了李开复对于微信早期用户群的分析，即投资人、创业者、产品经理。同时对于用户所属领域也确定为物联网、智能家居。二、确定了目标的天使用户，如何让他们知道，如何让他们愿意试用呢？我们首先分析了这些人在哪里？初步确定了微博、知乎、豆瓣、找同行网这几个地方。在后续的工作中，又剔除了微博、知乎之外的其他网站，目标锁定在微博和知乎。要让人信服，你得有专家权。所以，从那时开始，我们开始积极运用微博和知乎，主要是发原创文章和回答问题，与我们感兴趣的人寻求互粉。经过几个月的努力，终于成为一名小V。三、列举名单，筛选。我们列举了400多个可能感兴趣的用户名单，逐一联系，选择对产品有兴趣的用户。最终选出了第一批天使用户。2）公测阶段：11~12月一、产品经过几次跳票，终于发布，并免费赠送给天使用户使用。然而在公测过程中，我们发现，天使用户的使用率并不高。分析原因，一是产品首次使用，难免有一点使用门槛，特别是新概念产品。二是年底了，这些用户特别忙，往往没时间使用，或者试了一下就放弃了。二、产品定位难寻，对于新概念产品，大部分用户往往不知道能干什么，市场需要培育。3）总结总体而言，产品的市场推广不能算是成功。自我分析，最大的问题是低估了新兴市场的难度。一、新概念产品的使用门槛二、新兴市场的普及、教育三、在选择天使用户方面，重影响力，忽视了兴趣、时间精力和动手能力的重要性。四、现在终于理解谷歌对于谷歌眼镜、无人驾驶的耐心了，这是对新兴市场的正确态度。对于试图开拓新兴市场的企业，你有这样的耐心吗？王嘉琪，一个有想法的4B青年！ 杨涛、王滨、知乎用户 等人赞同论目前的移动互联网格局：关键词，两各字新浪 在做 分享，最近涉及支付腾信 在做 沟通，最近涉及语音和游戏阿里 在做 电商，最近涉及沟通和域名，马云在布局电商闭环，我相信2~3年内完成。百度 在做 数据，最近涉及智能媒体360 在做 安全，最近涉及很多。。。都是在做平台其实这些大头做的产业都形成不了一个闭环，不知道大家有没有发现？目前移动互联网，个人认为可以做的方面的：1.广域网的一站式一键自动建站（个人企业网站）（这个实现不难，针对日趋微型化的中小企业，几个人小公司）。2.信息大屏幕，任何一个平台，都需要一个信息点去出发，以前都是靠别人来分享信息或者提供信息，才会触发信息点，进入平台，但是看科幻片都会看到从城市有很多大屏幕，这就是主动触发信息点，由大屏幕为信息发射点。3.同城智能急速物流：物流是口碑的基础，口碑是品牌的基础，品牌是影响力的基础，所以要打造一个智能物流，例如:把物流做成自动贩卖机式的收发快递件，运送可以使用定位系统进行接力传送，力求同城2小时送达，同时可以做外卖服务。4.整合中小企业商品的交易平台。5.一个会增长的金融支付工具产品。6.产品聚合，Bioss信息二维码链接工具。以上是我对目前移动互联网空白地方的一些想法，希望对你有用，也希望你能实现其中的一两点功能，我们一起改善世界！刘辉，牛联网
尹锋 赞同互联网衍生了移动互联网，那下一步就是物联网了，人们对生活的便利欲望越来越强烈。无锡是国家首批物联网基地刘跃，喜欢就去做 知乎上讨论物联网的真不少，物联网至少还有两三年才会形成市场吧，智能手机才刚起步李小鹏，先研究研究自己，然后创业。 现在要做成功的东西真的太难了。要找到愿意跟自己干的人、而且跟你一样去投入、只是最难得。idear是最不值钱的、你有技术又说干就能干的执行力才能开拓。小东西赚钱接地气很容易、只是多数人不会而已。单萧 财力支持的情况下 找垂直领域Wang Steven，物联集团 目前主流的是ZigBee-HA无线传输协议，支持实时双向通讯且不用担心串网干扰，它弥补了wifi的不足。其中会用到一个智能中心网关，家庭设备与云端的数据交互由这个网关来实现，远程监测和控制是通过安卓或IOS的APP实现的，加密采用目前国际安全性最高的AES，我公司的网关已具有路由功能，且同时支持3G，蓝牙，红外和GPS。建设是在原有的基础上做简易替换，例如一些基础的开关插座，100平米左右的套房一个人半小时左右可以完成，组网便捷。传送门:物联新世代何唐非常有见地，赚的漂亮！ 热爱互联网的高中生受教了。 12 赞鲍淑玮不禁想到给知乎刷赞的可能性&o 139 赞鲍淑玮快来收匿名用户～ 另外楼主 亮名正身吧不要匿了嘛～(╯3╰) 2 赞知乎用户洞察知乎用户期待！继续讲~~知乎用户计算机系的还上什么学啊'''都去薅麻花騰的羊毛好了… … 60W啊！！感觉还要不到多久… … 3 赞知乎用户…………人的虚荣心是有多恐怖 10 赞Pig Stu商业奇才… 4 赞Dean Moriarty（作者） 回复 知乎用户四个月，一个学期不到。 1 赞李爽一直没搞懂点那个有什么用？为什么有人天天不厌其烦的来攒我 49 赞知乎用户现在照片墙没了，也没多少人赞了，估计腾讯不想让别人继续赚了 3 赞知乎用户有意思，感谢！！！Dean Moriarty（作者） 回复 知乎用户在我们做到后期的时候，腾讯就已经开始做出一些限制了。知乎用户嗯，眼光真毒...知乎用户 回复 Dean Moriarty（作者）想起了一个类似的产品——贴吧助手 3 赞知乎用户 回复 Dean Moriarty（作者）哪一年的事？Dean Moriarty（作者） 回复 知乎用户就去年。 1 赞知乎用户 回复 Dean Moriarty（作者）太天才了，哥们认识下呗 2 赞知乎用户有需求就有市场啊！骆启明厉害，想知道真身。 2 赞蔡韓駲好后悔没有学计算机MMmaomao商业奇才+1Boyan求献身啊～哦不对，现身～ 1 赞林文默5000个一元得多少个qq号啊。 1 赞大元吊炸天了 1 赞吴自胜 回复 知乎用户斧头帮主你好吴大志技术流魏何仁你和溜冰那哥们赶脚挺像的？？你喜欢自己做的事情吗？知乎用户别人拿了你的软件跑了自己干怎么办？张潇朋友，你牛逼王瀚还看过淘宝上有人代用iphone挂QQ的服务，真是无奇不有啊 1 赞知乎用户有点儿扯吧？1w个QQ号码，客户端怎么跑起来呢？Jake原来就是你们，隔三差五的，在我空间留垃圾言，恶心，葛优都他妈的说恶心！知乎用户人才啊。。。c Trey屌丝的钱远比高富帅的钱好赚啊Robert好吧 我终于知道不是我做的事不行，而是我本身不行。 19 赞陈林屌炸天！知乎用户请问这种程序是用什么语言实现的？你的基友的技术水平属于哪个层次？周lucy 回复 鲍淑玮同！知乎用户给我先来500个。。。澜心直到最近用别人的手机上了QQ才发现有那个功能。。。知乎用户利用人性的弱点确实容易赚钱 8 赞陈伟超赞郭帅去年我也做了一件很“牛”的事，应该是第一个用给微信公众平台加粉丝来帮他们达到500粉丝认证的条件。后面也有很多代理找上门来，有人出10万买整套东西，当时害怕他们拿去招嫖就没卖。两个月后就被后来居上毁掉市场了。 5 赞知乎用户厉害 今儿一个朋友刚说完用人人赚钱 求认识~~~Dean Moriarty（作者） 回复 郭帅可以写写。魏耀鹏看到60万精震了。孙福明60W…厉害～知乎用户给我个私信吧知乎用户淫才。60万到手l 。。李陶罐 回复 Dean Moriarty（作者）去年居然还有这种事骆劲松想知道60万有几个合伙人分成？多久赚到的？黄斌赚钱中国脾气比较传奇啊，加油知乎用户真的牛。知乎用户真的牛。王君我在想，知乎的赞同和你这个是不是一回事，是的话，知乎刷赞就完了 1 赞子路（胡锴）小心被 coolc 看到。树八哥匿名君您好，我是iDoNews社区编辑，看到您的这个答案，非常有趣，不知文章能否转到我们平台，您可以跟我私信联系，多谢：） 1 赞谢馅饼不知能不能写个软件赚欢乐豆相游心这个回答，是在刷赞么？:-)东林君拜服！谁能给个文科少年创业成功的例子鼓舞下啊……Jaskey Lam碉堡！！知乎用户这都能赚钱，大神把我这句话刷个赞吧。不多，1000就行。 14 赞张天毅不用刷，给楼主送个赞 :)米糖糖真的太牛了。。。。。。。。。。三鞠躬膜拜~！！！知乎用户求认识周星星厉害，本人大学也学的相关专业，但是据我了解就算是成绩再好的学生，也很难写出符合市场需求的程序，你们是怎么做到的，在学校有项目经验么，求分享啊！知乎用户嗅到虛榮心，就是嗅得到商機。 4 赞Fannie腻害！4个月60W！鲍亚坤 回复 周星星是不会写还是什么啊，我是有腾讯相关能赚钱的，但是不会写软件…周星星 回复 鲍亚坤学校里学到的出来了很难适应市场社会需求，我是不准备走这条路了，现在腾讯相关能赚的还有什么啊？艾风十牛逼!!1切而太牛逼 了。。——赵创业牛逼，视角独特啊!！！知乎用户人才啊李伟啊牛逼知乎用户下一个史玉柱yao long我发现评论暴露了作者的身份。Dean Moriarty（作者） 回复 yao long是我主动解除匿名的。：）曾子鱼我也计算机的，学习lz市场眼光。谢德俊楼主帮我刷一下好不好。。。。⊙﹏⊙ 1 赞Dean Moriarty（作者） 回复 谢德俊好久不玩那个东西了。。南浦月虽然做法不值得提倡，但是不得不佩服楼主的商业眼光。 1 赞知乎用户 回复 知乎用户所以钱就给他们赚过去。黄一鹤...好有商业见地知乎用户类似的业务还有人人的人气之星互刷、qq空间来访互刷等等。。我会告诉你我的同学靠人气之星赚了三十万吗？Dean Moriarty（作者） 回复 知乎用户人的虚荣心。知乎用户你们是团队做的吗？几个人呢？陈洪全所谓投机倒把而已。童佟每年都有这样的奇迹，看各人运气了。有个朋友在短信增值服务市场还很混乱的时候和人合伙做了增值服务业务，就是群发短信，手机用户不懂回个短信，之后狂扣手机用户话费那种。做个4,5天就赚了好几万，但是发到不该发的号码上了，那人火了，开始查啊，然后就……可是和他同批做的其他团队就有人发财了。他说中国是冒险家的乐园。。。。。。知乎用户互联网淘金者八摆额，那个知乎可以一赞（战）么知乎用户点进来发现这么牛的作者之前就关注我了，好幸运p36288“没有在做”似乎应为“没有再做”。Dean Moriarty（作者） 回复 知乎用户没什么牛的，只是运气好哈，很早之前就关注你了！~多多处处是商机啊张威好奇你的大学经历。本人目前大三读的软件工程，但完全什么都不会的感觉。焰可儿懂技术，用户需求抓稳准狠，可以自己去创业了，加油↖(^ω^)↗Dean Moriarty（作者） 回复 焰可儿慢慢积累！~同加油！~顾家明我看哭了。。 1 赞日月神人，楼主求介绍卖扣扣的。彭荣厉害，楼猪这个怎么做？我也想跟你干王龙@赖晓盼 你来看下邓成首先有个知识储备才能抓住机会。luyah推广的人是去哪里找的~~Joshua很有商业头脑，现在的商家基本都是靠人性的弱点赚钱呀。悦心我想做一个专属app很久了，希望兄台能抽点时间给聊下，我是企业管理的，不太懂技术。这个市场非常大，投资不到10、推广另说李惠杰中国好基友。刘轩四个月六十万。。还是大三学生，真是牛逼啊！王浩然吊谢煜知乎的赞刷出来会有人骂SB的 1 赞从余屌炸天张三屌炸天知乎用户难道你们这种行为就不是恶意搞乱市场的行为了DAN BEN有创意却没技术的人 这样的人要如何？ 求楼主点化一下...知乎用户还有唱吧鲜花 这些知乎用户 回复 Dean Moriarty（作者）我差不多在 临毕业那会主意倒唱吧刷票的的商机，可惜没有编程能力 1 赞曾超厉害，一个完整的小创业过程，发现需求，做产品，发展代理做市场，做营销，都包含了。庄生不知道为什么，看下来有点心酸。第一流的能力却只有这种用武之地。知乎用户很好的创业经历。很有启发。ununknown“基友直接说了句，「我做的东西可以直接秒杀他们」。”这样的朋友，可遇不可求。答主好好珍惜吧，你如果是刘备，他就是关张，你如果是刘邦，他就是韩信。 6 赞阿水受教了 谢谢QAQ林慧勇很有兴趣知道你现在做什么锐哥赚得漂亮Sue太厉害了，收徒弟吗？求带。我会韩语，做国际贸易，愣是没发现啥赚钱契机，惭愧陈呵呵你吊爆了知乎用户@刘恋刘恋 回复 知乎用户嗯，其实这一行之前就存在了，比如微博粉丝评论转发，刷票。原佳彬30个1元?不是吧?记得刚出这活动不到1个月时我们同学就开始卖，400个1元，看看我那两千多赞只值5块钱，从那以后再不关心赞了……邹国坤不禁让我想起qq农场刷金币吴海明能说一下分销是怎么构建的吗？你把软件直接给分销商，不怕分销商直接拿去卖？另外，热水袋的案例中同样有这个疑问，你是先垫资把热水袋给他们让他们卖？骉哥不错歌鈴花真心想跟答主说，以你的能力应该选择做一些更有意义的事情。知乎用户。。。。。尼玛我要早点看到这文章肯定学计算机了彭聪对人性的把握很到位啊小哥。文宇赞一个，只能说商机是留给懂得赚钱的人。郭大喵羡慕会码代码的王二彪太牛逼！金方杰牛逼张弛@校尉校尉 回复 张弛手法是一样的，有一点不足。赵桔德专业知乎刷赚，跟百度知道一样软文推广(肯定有市场,开个玩笑，千万不要沦落到这种程度)Daniel FC我决定在知乎开一个点赞服务 开100个小号 专门刷赞Dean Moriarty（作者） 回复 Daniel FC你考虑清楚，在你注册帐号的时候就会被我们的 antispam 系统轻而易举的干掉的。Daniel FC 回复 Dean Moriarty（作者）写个会自动点赞的病毒挂在诸如知乎深挖掘 - 知行合一 - 知乎专栏里面。知乎用户请问题主是如何投放广告的呢？邢旭东给女生点赞就是朕已阅的意思。颖蜀黍哈哈哈膜拜！虚荣心真强大。这专业真有用！李小鹏 回复 c Trey身为屌丝怎能知道高富帅的需求？倪的也总觉得你的商业分析很牛，如何才能学习呢？任易感谢分享经验。非常感谢!丁格其实这些东西就是善于发现，无论是不是计算机，商机无处不在，只在于你有没有发现，可惜的是，粗心的人占了大多数而已，向你学习张胖子之前也有想到，可就是没实力做出来，不会编程。。知乎用户 回复 鲍淑玮已刷Hao daniel@林西豪张浩。思维很重要！知乎用户大多数人能想到，10%的人会想怎么盈利，只有1%的人真正的动手做了
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