90后大学生玩转电商运营 用新媒体卖橙子
|作者：吴阁玮|来源：中国农业新闻网-农民日报
&&&&20元一个特级红江橙？是的，你没看错。这是广东湛江垦区红江农场90后大学生郑俊奇通过探索电商模式卖出去的价格。
&&&&2013年大学毕业后，郑俊奇没有按父母的意愿留在广州就业，而是去了农场，“爱”上了红江橙。他写微博、建微信，利用新媒体推介销售红江橙。
&&&&“年轻人敢想敢干，只要放手去闯去搏，总能‘折腾’出点名堂的。”郑俊奇说。
&&&&长期以来，红江橙都是通过传统渠道搞批发销售，走不出去，价格也不高。随后，郑俊奇开设了广东省红江农场淘宝店，开启了网络营销的探索之路。他通过微博、微信跟消费者交流，在网上讲述红江橙的品牌故事，用照片展示红江橙的“成长历程”。他还根据品相、大小和糖分测试，对红江橙品质严格分级，使红江橙迅速“蹿红”。
&&&&第一次发货，一个特级红江橙竟然卖到20元还断货。红江橙的品牌附加值迅速提升，市场销路一举打开，职工收入大幅提升。
&&&&电商运营初试成功，郑俊奇的“野心”更大了。
&&&&2014年，郑俊奇针对农场地处偏僻、邮寄橙子不便、出货量少的问题，他联系顺丰速运公司，讲述红江橙网售的发展前景和合作模式，希望他们能配备快递员上门收货。最终实现了与顺丰的合作，打破了物流短板，广东省内一天到达，全国两到三天内送达，提高了红江橙的品质。
&&&&橙子上市前，郑俊奇还尝试营销新策略，在网上开展红江橙预定，把握销售节奏。
&&&&郑俊奇回忆说，官方淘宝网店开店当年首次发货，短短两周时间，便卖出了4000斤红江橙。无论是线下还是线上销售，红江橙都经过精挑细选，从果农采摘进行初步人工筛选后，经过卡尺测量、糖分测试，再到清洗、贴标签、装箱等七八道工序才能发货。销售按品质进行分级，均价在20元/斤，是传统市场销售价格的4倍。
&&&&为了让顾客更易于接受红江橙，郑俊奇又开设了微店，开通了微信支付。网络销售也不局限于淘宝店，而是全方位、多平台、多角度地销售红江橙。
&&&&他每天都会通过微信、QQ等和顾客“面对面”交流，对红江橙从树上采摘到打包发货的全过程进行图文直播。郑俊奇说：“顾客收到的货与发货时的照片是一样的，十分满意，加深了顾客对红江橙品质的信任，也积累了不少回头客和好口碑。”
&&&&年轻人投身农业，梦想还在延伸。面对未来，郑俊奇又有了新的梦想。他想做大红江橙产业，逐步建立质量追溯体系，保证每个橙子都能实现全程追溯，确保水果绿色健康优质；建立红江农场实验室，做好红江橙各个生长时期的数据监测，为提升品质保驾护航；建立规模化的电商仓库，集智能分级机、清洗包装机、专业化采摘团队，减少人工筛选的成本、时间和误差；探索与国内知名的生鲜水果平台合作，建立O2O(线上线下)模式，降低物流成本，拓宽市场，提高销售业绩。
&&&&“在实现创业梦想和体现个人价值的同时，我想助力农场提高效益，拉动职工增加收入，让红江橙的好味道延续下去。”郑俊奇的梦想很有“野心”，但其实也很朴素。
责任编辑：王伟
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制作单位：农民日报社新媒体发展中心中国农业信息网
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资中血橙触网逆袭 参与农户收入翻番
日期：作者：来源：四川农村日报点击：
　　作为川南地区重要水果种类的资中血橙近年来遭遇价格低廉，销路不畅，市场高端需求萎缩等现实压力。为挽救血橙产业，打开产品销路，去年12月22日，当地商务部门主导，民间参与，发起了血橙网销活动&（本报曾做报道），时至今日，历经三个月的触网销售已完美收官，血橙平均售价提升68%，参与网销的农民，其血橙种植收入翻番，实现了从低价果到网红果的逆袭。
　　看成效
　　触网仨月&低价血橙成网红果
　　“爆仓、爆仓，每天天南地北的订单蜂拥而来，原计划的4千个包装盒根本不够用，此轮网销活动下来，仅包装盒就用掉4万个，帮助农民卖掉了200余万斤血橙。”3月25日，在资中县政府新闻办公室举行的新闻发布会上，聊起3个多月来的血橙触网历程，县商务局局长刘桃告诉记者，在3个月的促销活动中，血橙的日均销售量超过4000件，同比增长1400%，线上销售占比提升12倍，带动全县血橙销售增长36.4%，平均售价拉高了68%。
　　资中县龙结镇米粮村血橙种植大户陈秀英告诉记者：“只要品质做得好，服务做到位，低价的血橙也能有翻身之时，我准备了8万斤优质货，不到三个月便售罄，网上的血橙论个卖，15个装的售价39元/盒，供不应求，平均算下来，每斤血橙售价高达4元，是传统经销商到地里收购价格的3倍。”今年她通过开网店和微信营销，实现了血橙每亩利润从3000余元增加到6000余元，通过线上线下销售相结合，她家50余亩的血橙现已全部售罄。
　　据悉，在此轮血橙网销活动中，当地主要依托电子商务进农村综合示范工程，从物流配送、技能培训、平台搭建等多方面着手，鼓励企业和社会群众参与血橙的网络销售，通过知名网站开店销售和微信社群分销相结合，在降低整体运营成本的同时，扩大了血橙的销量。
　　在这个过程中，资中县还于去年11月成立了血橙协会，尝试对全县血橙进行标准化界定，统一血橙采摘上市时间，有效稳定了线上和线下的市场，保障了上市血橙的质量。
　　看问题
　　电商下乡非万能走出困局需升级
　　“我们不得不承认差距，同样是橘类水果，赣南脐橙离地价6元/斤-8元/斤，而资中血橙仅为1.2元/斤-1.7元/斤，即使留树保鲜，也只能卖到2元/斤。”刘桃认为，电商下乡，拓宽的是农产品销路，但要在市场中立于不败之地，关键还是要产品品质的提升和口碑的宣传。
　　“自1992年引入品种以来，资中的血橙产业不断做大，如今已达到15万亩，是全国血橙产量最大的地区，但当前也面临很多瓶颈，如土壤板结、根部退化、果品口感和外形差异较大、果树生长间隙过密等原生态的问题，还面临着有些农民急于上市而扰乱市场行情，追求利润施用催熟保鲜药剂等次生问题，更面临着血橙整体品牌不够响亮，产品标准难统一，质量难界定等现实难题，要实现销售的量价提升，我们的血橙产业必须转型升级。”资中县血橙协会会长王忠斌认为，通过网商助力，资中血橙打了一个漂亮的翻身仗，但以后呢？要改变血橙在水果市场上的地位还必须从根本上找问题，从产业转型升级上下功夫。
　　王忠斌告诉记者，前期通过协会出面，当地基本实现了网销血橙的包装统一、规格统一、上市时间统一，接下来更重要的便是推动血橙品种的改良和土壤的修复，推广留树保鲜技术，扩大资中血橙区域品牌的知名度，并建立精深加工体系，提升血橙的附加值。
　　“作为电子商务进农村国家级示范县，资中血橙的网销成功，充分体现了当前电商下乡的重要作用。”四川农村电子商务研究所所长陈世平提醒，电商下乡的确能有效破解农产品销售的难题，但我们在关注农产品销售模式和渠道的同时，还应注重产品质量的提升和整个软硬件环境的提档升级，从这点看，资中血橙下一步还需要从全局出发，适应互联网时代的要求，对整个产业进行调整。
　　省商务厅市建处相关负责人也认为，电子商务进农村最好的状态是通过互联网基因的介入，促进农业产业结构的转型升级，带动传统城乡商贸流通模式的革新，千万不要简单地理解为上网卖农产品。部分地区橙子为卖相被涂工业蜡 重金属超标
|作者：|来源：《东方早报》
染色橙疑“潜伏”上海市场
　　一旦被涂上矿物源蜡等非食用蜡，橙子里的重金属含量会超标，会有害人体健康。　　●买前先用纸巾擦一擦　　染色橙很好辨认，拿张湿纸巾擦擦，有颜色掉落肯定上的蜡不规范。如果没有湿纸巾，向橙子吐口气，再用纸擦一下，出现掉色就别买。　　●尽量别买颜色太红的　　买橙子特别是脐橙时，要选正常成色，看表皮的皮孔，好橙子表皮皮孔较多，摸起来比较粗糙，而质量不好的橙表皮皮孔较少，摸起来相对光滑些。　　●挑水果选外表朴实的　　业内人士建议，在购买水果时，不应只盯着卖相好的水果，可多选购一些外表“朴实”的水果。　　●打蜡水果最好削皮吃　　因为一般的蜡不是水溶性的，按照平时的清洗方式洗不掉表皮的蜡。　　染色橙的危险　　一旦被涂上矿物源蜡等非食用蜡，橙子里的重金属含量会超标，会有害人体健康。因工业蜡含有汞、铅、砷等成分，如果渗透到果肉中，经常食用的人记忆力和免疫功能会下降，还可能出现贫血等状况。　　同时，脐橙上形成石蜡的化合物对人体呼吸道会造成不良影响，降低免疫功能，使人容易患上呼吸道疾病，引发体内多种脏器疾病。　　早报记者 陈斯斯 刘哲瑜　　吴洁瑾 沈靓 邹娟
昨天，市民在拿纸擦橙，出现掉色现象。早报见习记者 王浩然 图　　
　　脸色不好涂点腮红补个妆，很正常，橙子表皮暗淡无光涂点果蜡图个卖相，也同样在允许范围内，但如果顺带加进渗透性强且对人体有毒性的工业蜡，就是业内坚决制止的行为。　　遗憾的是，类似化着美艳浓妆的毒橙在2007年遭驱赶后近日重返市场，且可能已经“潜伏”进上海。昨日，早报记者接到市民投诉，反映浦东新区北蔡农产品批发市场、杨高农副产品市场出售表皮染色的赣南橙，“只要用纸巾一擦，纸上都是红色的。”　　目前，浦东工商部门已对涉嫌染色的橙子及其源头进行检查，并要求水果商将涉嫌染色的橙子全部下架封存，市工商局同时表示，接下来将对涉嫌染色的这批橙子送往相关部门进行检测，以确定其是否添加染色剂。　　市民：　　难挡鲜艳橙子的诱惑　　家住浦东的胡先生告诉记者，他平时很喜欢吃橙子，前天在杨高市场的水果摊上买了6斤左右的江西赣橙，“10元三斤，看着卖相好，我花了19.8元”。回家后用纸巾一擦橙子表皮，竟然看到“纸上全变红了”，有些橙子“只要拿在手里一会儿，整个手掌都变红了”。第二天，胡先生就提着问题橙子向摊主理论，摊主回应说：“橙子也是向批发市场进货过来的，对染色问题并不知情。”　　无独有偶，市民严先生也经历了相同的遭遇。严先生的妻子刚刚怀孕不久，为了让有孕的妻子补充维生素，严先生特意来到北蔡农产品批发市场采购橙子，为了让妻子吃上品质优良的橙子，严先生用相对较高的价格购买了买家口中品质较好的赣南脐橙。“一看那些橙子就觉得非常诱人，颜色相比其他橙子鲜艳很多，立马就买下了。”　　而严先生的妻子吃完后双手通红，才发现橙子好像被染了色，严先生立马带妻子去医院检查，就在医院检查时发现许多其他市民也曾购买了类似的橙子，吓得严先生一身冷汗。　　在金山区一位网友也发帖称，在石化地区某超市购买了几个所谓的“精品橙”，但回家后发现拿过橙子的双手都染上了红色。　　对于这些脱色的橙子，市民们都有些担忧——“这橙子到底能不能吃？吃了到底会不会有问题？”　　批发市场：　　橙子上过蜡卖价高很多　　昨日，记者来到位于沪南路2000号的一家大型农产品批发市场，这是浦东北蔡镇上最大规模的农产品批发市场，大多数水果摊贩都从这里进货。　　记者在一家水果摊看到颜色异常鲜艳的橙子，以买家身份询问摊主“是否上过蜡”，摊主表示，蜡分为红蜡和白蜡，一般橙子都会打点蜡，“主要为了让橙子看起来鲜艳点，卖价也能高一点”。　　当记者询问到市场内是否有打过不合格的红蜡橙子时，摊主犹豫后还是承认了此事，“我们一般会向江西供货方自行要求蜡的品种，有时红蜡卖相更好，顾客喜欢我们就会定一些打了红蜡的橙子，但是红蜡含有一些苏丹红等不合格成分，你们还是不要买了。”据店家介绍，普通未经打蜡的橙子价格在2块5左右，由于打蜡需要一定成本，打蜡过的橙子则开价在3块5左右。　　据摊主反映，他们有自己的打蜡加工基地，设在江西省，“如果有顾客要进货，我们可以通知那里的人，当天赶工，第二天直接运货到上海，那时橙子外表颜色最鲜艳”。　　记者试图用纸巾擦拭上蜡的橙子，掉色的情况并不是很明显。摊主解释说：“上蜡的均为新鲜橙子，不存在质量问题，有些外表确实过得去的，我们也就不再上蜡。”　　工商部门：　　着手调查“问题橙”源头　　在怀疑出现染色橙的位于浦东新区杨高南路上的杨高市场，胡先生反映的“问题橙”已经被管理部门扣留封存。　　据该摊主反映，他出售的橙子都是从北蔡农产品批发市场进货，一共进了240斤，已经售出100多斤，剩下的不足140斤。　　昨天中午，浦东三林工商所得知市民发现“问题橙”事件后，立即赶往杨高农副产品市场，对此事进行调查。目前，浦东三林工商所正对涉嫌染色的橙子进行检查，并要求水果商将涉嫌染色的橙子全部下架封存。同时，浦东工商部门也已经对这批涉嫌染色的橙子的源头进行调查。　　上海农产品中心批发市场也透露，昨日，他们已接受工商局的突击检查，未发现染色橙。今后，他们也将加大橙子的抽检力度。
责任编辑：高晓川
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制作单位：农民日报社新媒体发展中心中国新闻网/福建
橙子生活联手支付宝 构建社区O2O新生态
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日前，互联网物业服务平台“橙子生活”宣布与支付宝达成战略合作。双方将在社区服务领域展开深度合作，共同为用户打造更好的智能社区服务平台，创造更便捷的社区生活与支付体验。
据悉，橙子生活与支付宝双方聚焦数据价值，依托橙子生活平台和支付宝的数据能力，打造全新的社区生活服务与支付窗口，为社区用户带来最便捷的居住、生活与支付体验
　　支付宝用户可直接通过支付宝平台的生活缴费窗口，进行物业费缴交，还可在支付宝客户端里搜索添加橙子生活服务窗，享受到双方合作后带来的更多便捷功能。
　　福州橙子生活网络科技有限公司(橙子生活)，是专业服务与社区生活场景相关方(地产、物业、住户、商户)的新型“互联网+物业”服务商。
　　橙 子生活“互联网物业”服务管理平台，以手机APP、物业运维管理系统以及商家运营管理系统为依托，帮助传统物业企业整合互联网化的物业服务、社区商家服务 以及各类社区生活消费品供应商等各类资源，为社区居民提供便捷、优质的生活服务，为大数据和移动互联网时代的新型互联网+社区生活创造价值。
　　目前，橙子生活旗下产品已服务于万科、建发等多家知名房企旗下社区，并迅速将产品与服务拓展至福建省内外。
　　2014年以来，社区O2O市场迅速升温，备受瞩目。在第十二届全国人大第三次会议上，李克强总理在政府工作报告中特别强调了互联网、电子商务，以及O2O未来的发展规划。社区服务O2O化已是大势所趋，而如何提升社区服务功能和品质，亦是当前亟需探索的问题。
　　橙子生活希望通过此次与支付宝的合作，打造出更为智能、实用的新功能，吸引到更多用户来使用这些便捷、新潮的移动缴费方式，也为商户创造更多价值。
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