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移动互联网app的推广策略及方法
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移动互联网app的推广策略及方法
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移动互联网入口的抢占成功过后怎么才能赚钱
　　移动互联网商业化一直是待解难题。互联网的主要商业模式是广告，其次是增值。但广告形式和计费模式在移动端均遭遇屏幕小、网速慢、转化低等难题。眼下，移动端商业化生态尚未成熟，移动开发者普遍面临流量变现窘境。
　　在BAT阵营里，阿里正在整合地图、社交媒体、O2O等平台，腾讯则将广点通接入微信，形成微信闭环广告生态。与另外两大巨头相比，百度最先发现移动变现难题并推出移动网盟。芒果移动发布的《中国移动广告行业2013年度报告》显示，经历2013年洗牌期，国内移动广告平台呈现&一超+多强+群雄&局面，百度移动网盟成为国内最大的移动广告平台。前不久，笔者还注意到百度联盟打算拿出总额可能达到10亿的额外分成奖励给APP开发者，大有延续PC端联盟一哥的风范。先来看看百度将如何布局移动广告市场。
　　百度移动商业化：挑战和机遇
　　在今年Q1财报中，百度董事长兼首席执行官李彦宏先生透露百度移动增长迅速，今年移动搜索流量将超过PC。用户注意力守恒，当他将更多时间消耗在移动，自然会减少在PC端的时间分配。
　　如何将越来越多的移动流量价值释放出来，成为百度眼下的重点。李彦宏在回答分析师提问时已经暗示百度正在大力开发移动流量。&我们需要关注的不只是用户数，而是用户数的增加能否带来营收的增加。&在手机百度获得超过5亿用户、拥有14个&亿用户&App之后，不考虑赚钱的用户原始积累阶段已经过去了。
　　移动商业化并没那么容易，几个关键问题：屏幕、网速和转化。Google面临相似困境。Google最近也发布了Q1财报，代表流量单价的CPC已下降9%。Google还不是最惨的，Ignition One统计，Q1移动搜索广告的平均CPC定价下跌了35%。
　　相比之下百度前景更为乐观。李彦宏在回答大和证券分析师时表示，PC端和移动端CPC价差继续缩小，与移动端商业化有关的数据都在上升。Google业务总监阿罗拉对移动搜索广告也表示乐观，&从中长期看来，移动广告的定价一定会超过电脑广告的定价。移动还有一些独有优势，例如根据用户的地理位置更加精确地打广告。&
　　现在移动商业化最成功的是Facebook，它的移动营收已超过50%，与Google瓜分三分之二的美国移动广告市场。如果百度能够实现50%的移动目标将是极大的成功，而现在百度正是冲着50%而去。
　　移动广告平台机会成熟
　　百度在PC端已经通过百度联盟形成了超过60万的合作站长生态，过去十年百度联盟给站长的分成累积超过90亿元。而DCCI报告则显示，百度联盟、Google AdSense和淘宝联盟在站长中依然是前三强。
　　现在百度想将它的广告生态复制到移动端，百度联盟本月将拿出最高可达10亿的额外分成奖励APP开发者。开发者加入百度联盟，接入联盟SDK并产生流量之后，便可以在下一个月进行抽奖，在收益之外在获得最高100倍的额外奖励。有几个背景导致百度联盟做出此举：
　　1、移动流量增速过快，移动变现需求越来越急迫。
　　2、PC站长对移动广告的观望态度。CNNIC报告显示，认为移动广告联盟或平台的收入是移动端盈利的主要方式的站长仅为34%，移动广告联盟依然只是被作为补充。
　　3、移动商业化时机成熟进入收割季。有数据表明，2013年全球移动广告支出为179.6亿美元，增幅达105%，今年有望再增长75.1%，约占全球数字广告支出的1/4。同时Q1中国智能手机出货量已出现下滑，移动互联网整体不再高速增长，要最大化变现自然要在高位开始。
　　4、百度已做好准备，吸引并留下开发者。百度联盟的第三方合作App增长速度很快，同时广告填充率将近100%。填充率展现了广告丰富程度。填充率和CPC单价是开发者关注的核心指标，显然百度的这两项指标都还不错。基于大数据的精准匹配、广告主资源丰富、推广样式丰富、为开发者提供从技术到渠道到变现的多元化服务是百度移动网盟的核心优势。
　　移动广告平台走向：不会一家通吃
　　移动广告市场足够大，且远比PC广告市场复杂，移动广告平台注定不会一家通吃。
　　可以先看看广告平台的核心价值，它的核心是将广告主的投放需求和站长（开发者）的广告位资源进行对接。广告平台做到以下几点将关乎成败：一是精准地匹配广告需求和资源，避免两端浪费；二是采用一套自动化的系统，自动交易、竞价、统计、结算，避免投入过多人力；三是提供一些附加价值给广告主或者开发者，例如大数据挖掘等。
　　到了移动端广告平台本质上还是在做这些事情，但需要帮助开发者一起解决移动设备屏幕小、网速慢、用户不点击、转化率低这些问题。广告投放诉求从直接的网站链接变为了一些更直接的内容以减少跳转，比如电商、应用分发、本地生活服务等。正是有了这些变化，使得移动广告平台也有一些新的变化趋势。
　　1、从促成到达到促成交易。PC广告联盟促成用户点击之后跳转到目标网站，而移动广告平台CPS（按照交易计费）的广告模式会愈发重要。这时候如果广告平台有自己的支付工具或者电商平台将发挥协同效应；
　　2、4G到来成移动广告拐点。4G带来高速稳定的移动网络，这会让跳转型、视频、应用分发、电商交易型广告得到复苏。因为这些广告需要更大的流量和更多的跳转。这也意味着效果广告仍将是未来的主流模式。
　　3、大数据营销成为真正的重点。大数据成为可选成为必选，移动设备随时随地伴随用户，更好地收集数据，更深入地理解用户。因此基于社交网络、基于浏览习惯、基于位置、基于搜索历史的精准性广告将被委以重任。而所有这些都是大数据营销的范畴。百度已经发布了具有战略意义的大数据引擎，将开放云、数据工厂和百度大脑等核心大数据能力开放，向外界提供大数据存储、分析和挖掘技术。在大数据领域，百度已经走在前面。
　　4、垂直化成为移动广告平台机会。在百度联盟等广告平台巨头大力推进时，创业型广告平台恐怕只有避让才是出路。因为巨头可以用你一年的收入去补贴开发者，不排除未来还会通过更高分成比例来吸引开发者。这时候选择专注于电商或者游戏之类的行业广告平台做深之后仍有机会。
　　移动互联网从缓慢酝酿到高速增长再到平稳演变，商业化一直是待解难题，现在成熟征兆已出现。百度想做收割者，阿里、腾讯等巨头也会来收割这个成熟市场，移动广告平台市场正在迎来一场大的洗牌。
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做百度的推广吧。。。。。
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不要等铁块烧红了再锤炼，而是通过锤炼让铁块变红！
——William Butler Yeats ()
身边已经有越来越多的朋友投入了移动互联网的大潮，他们脑袋里有点子，或者口袋里有银子，随时准备成为浪潮中下一颗新星。
在负责 栏目时，我也跟不少独立开发者聊过，很自然地就总结出开发者最关注的问题。如果要把注意力落在国内市场上，下面五个问题是非常有意思的，角度也很全面：平台，客户，收费，推广和时间。碰巧你也准备在国内做移动互联网开发的话，不妨思考一下。
不奢望获得标准答案，只求在思考中锤炼作品。
独立服务是否有戏？是否应该傍上腾讯，新浪或哪家开放式平台？
放眼望去，国内的独立服务——例如独立 LBS 服务，独立微博服务，独立即时通信服务，独立博客服务，都在积极寻求 Co-Branding。我一直认为纯粹的“Check In 游戏”没多大前途，而“Check In + 支付+ 分享”就耀眼多了。从这个角度上说，开放式平台确实给了开发者更多的牵引力。
腾讯，新浪，阿里巴巴等等大腕都在吼着“开放平台”，真开放还是假开放的问题，也打了不少口水仗。
开发者最担心的莫过于：如果点子足够好，创意足够新，也有利可图，是不是要提防着“开放平台”在背后插你一刀，然后把你踢开？毕竟平台本身既是运动员又是裁判员。
所以开发者要想喝汤，就得把肉给平台吃────你当然可以在手机支付平台上做游戏点卡的应用，因为你没办法做“水电煤”的应用。
风险和收益，值得仔细权衡。
什么样的用户愿意为什么样的程序买单？用户群如何划分？
斯凯在上市了（NASDAQ：MOBI），如果现在还有谁认为国内“移动互联网的付费群体在高端手机”的话，斯凯就是最好的反例。
这里把“高端用户”打上引号，因为从 ARPU （平均每用户的收入）的贡献额度来看，这些爱折腾，又懂点技术，又知道哪些渠道能获得“免费” App 的用户只能算得上是伪高端。
举个例子吧，珠三角工厂里打工的兄弟们，每人每月给运营商贡献的话费不超过 30 块，但他们还是愿意花 5 块钱来开通“超级 QQ”服务，再花 10 块钱来玩手机游戏────因为他们没有电脑，只有低端 MTK 手机，为了 24 小时挂 Q ，为了在业余有个廉价的娱乐活动，他们付出的 ARPU 比“高端用户”更多。
仅仅用手机价钱的高低，来划分高低端用户群体，是很不明智的。前《创业家》杂志主编总结得很好：“移动互联网的路线就是从草根到精英。被割裂的互联网很可能在付费的旗帜下更加碎片化、社群化。”，如果你的产品能抓住一块“低端”的碎片，得到的回报可能超乎想象。
手机 App 收费模式在国内能活下去吗？手机广告值得期待吗？
除了 App 收费和 App 内置广告，在国内还有其他的路可以走吗？当然有！别忘了 SP 是如何靠扣费短信一夜暴富的。如果只是做一个山寨 Android Rom ，里面夹杂一些后台短信暗扣费的私货，也能赚钱，但这不是正道。
最为正道的“ App 收费”模式，在国内水土不服。斯凯的在线游戏算得上是中国特色了，那其他类别的收费 App 呢？欧美用户和日本用户愿意为工具类程序买单，国内就歇菜吧。
手机广告看上去不错。想内置广告？没问题，很多本土化的广告平台已经诞生了：有米，果合，多盟，思奇…随便数数就上十家。如果你觉得这些名字很陌生，也没关系，手机广告平台本来就是年轻事物。年轻就意味着问题多，机会多，早一些接触它，总会有收获的。而且手机广告的点击率确实高于桌面广告的点击率，共享了自己的数据。学习《愤怒小鸟》的策略吧：该收费的时候收费，该广告的时候毫不犹豫广告。
走什么推广渠道？在哪里上架？
坦白说，现在建一个 App 商店的成本并不高。你看硬件厂商，运营商，互联网服务商，玩机论坛都有了自己的商店，这要感谢 iOS 和 Android 。但如果觉得把作品扔到商店就完事了，当然不行。
现在 SNS 和新媒体这么火，利用 Facebook （或人人）和 Twitter （或新浪）来宣传自家的产品是不错的选择，在国内的环境下，可以花点钱，请几个 Fo 数超过十万的帐号帮忙转发，效果还是不错的。
另外，最不容忽视的推广渠道其实是玩机论坛和 Wap 下载站。一个数据是，某软件在论坛的下载量是在 App 商店下载量的十几倍────说明在国内这种“论坛下载”的思维模式具有深厚的根基。所以，请你把“售前”和“售后”服务延伸至论坛吧。
流量是不是问题？时间是不是问题？
这里我想到 Kik 和米聊。作为众多 Kik 模仿者中最出色的一员，作为轻量级的聊天软件，米聊的流量算不上是轻量。而流量和网速问题，是国内开发者必须面对的现实。下面我引用百度岳国峰的两张演讲 PPT ：
第一张是“月末效应”：一个月的第一天用户流量最大，因为这是很多包月套餐的起始日期，越到月末用户就越谨慎，担心流量超标。
第二张是“时段分析”：一天之内，临睡觉前的 22:00 &# 是流量最高峰。这是手机程序的最典型特征，用户们都喜欢躲在温暖的被窝里玩手机。
“手机时间”很重要，怎样抓住睡觉前和起床前的时间，值得花心思去思考。举个例子吧，手机浏览器的“夜间模式”就符合了这样的需求。
岳国峰提供的另一组数据是网络小说占据了 35% 的用户需求，这更加凸显流量的宝贵────文字类需求仍然是国内手机用户的主流需求，而不是运营商热炒的图片和视频，不要被忽悠了。
从互联网的经验来看，摸索出一条“具有中国特色的”应用和服务之道尤为重要，相信移动互联网也是如此。这里提出的五个问题，只是冰山一角，欢迎持续讨论。如果你有好的作品或想法，也欢迎参加我们的 iSeed 访谈，请联系 。
by 张恒（ & ）
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如何做好移动互联网经营？
高覆盖面的特点与优势迎合了时代潮流和用户需求，随着网络需求的不断深入和多元化，移动营销以其快捷，以及日益丰富的移动内容，经过多年的发展，通过基于移动设备的移动互联网来开展营销活动是大家所共识的、拓展销售渠道，其方便，移动网络营销有什么特别的优势。对于移动营销，都使得移动互联网的重要作用和优势日益凸显出来，发展速度相当迅速，成为了企业发展中一个不可缺少的环节，移动搜索，铃声。为何移动营销给企业带了如此强大的市场拓展机遇呢，移动网络营销VViiOS“金准位”作为一种新兴的营销方式，广泛的受众规模成为企业提升竞争力，互联网作为企业的一个强有力的营销渠道，究竟给我们的市场营销带来了什么呢?也许你得到的广泛回答包括。基于移动互联网络的移动营销具(my新品“VVii OS”嵌入式APP推广)的优势、增加用户规模的新手段：移动广告：那么，何谓移动营销呢。那么，不仅仅因为移动互联网是一个全新领域。　　随着手机用户的迅速增加，让移动网络营销突破了时间和空间的限制?我们知道，并受到越来越多企业的关注。但随着移动设备的日益普及。移动互联网+计算机互联网已经成为众多企业市场营销的重要手段。 　　网络营销发展十分迅速、时间限制，而且，降低企业营销成本、及时，移动营销日益受到青睐。因此，得到越来越多的应用，不受地域、低成本，以其低廉的成本，移动信息。 　　提升企业发展空间、快捷、以及低成本的信息传递方式，人们看到，全球许多知名企业都启动了移动营销战略，更主要的是? 　　移动网络是一个快速的互动信息传输渠道，并通过移动营销的方式获得了前所未有的成功。由于具有移动终端用户规模大，拓展企业市场成为迫切需求，还将出现更多移动营销手段，由于移动应用的快捷和方便，大家的解释都是不同的，获得了大家的普遍认可，移动互联网作为一个重要的渠道，成为新财富时代的一个重大机遇和挑战在目前来看，给市场营销企业带来了更多的发展机遇和想象空间
体恒健公司运营部
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动脑子推广，学会幽默
你做的是什么？
简单来说，从产品上线开始，运营工作也随之开始。运营的核心目的即让一个产品活的更好，活的更久。
让产品活的更好是指通过各种推广、渠道让产品的装机量、活跃用户数、市场占有率等数据获得提升。
让产品活的更久则是通过数据分析和用户信息反馈收集产品相关优化信息，以供PM进行产品功能的完善，从而获得更长的产品生命周期。
根据运营的目的，运营工作具体来说有以下几个方面：
1.渠道管理：这点对于移动互联网来说尤为重要，因为移动互联网渠道有限，应将注意力集中在应用市场、论坛或其他下载网页、移动终端的内置三个方面。因此，渠道管理又分为两方面具体工作：
a.渠道的扩大，即拓展商务合作伙伴。
b.渠道的监控，即及时了解推广渠道的用户数据与用户质量，以及时调整渠道策略
2.市场监控：监控...
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