爱回收网获千万美元融资 买二手手机也是大生意
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　　央广网财经11月3日消息 据经济之声报道，很多人手里都会有一些被淘汰了的手机、电脑之类的电子产品，通常人们就只是把这些东西放起来，并不知道该如何处理。然而，有人却从中发现了商机。
　　一家名为“爱回收”的网站专门回收二手3C产品，如果你刚刚买了iPhone6，想把手里的iPhone5处理掉，可以在爱回收网上搜索产品型号，查看商家报价，然后提交订单，等待专业工程师们上门回收，当面付款。这样一个看上去不大起眼的生意，却意外地被人看好，爱回收网CEO陈雪峰透露，他们刚刚完成了第二轮1000万美元的融资，而给钱的，就是大名鼎鼎的世界银行旗下的风险投资公司。
　　陈雪峰对《天下公司》说，现在手机几乎已经成了快消品，更新换代很快，爱回收网又做对了两件事，生意因此就做起来了：
　　陈雪峰：现在手机的更I型你换代特别快，去年手机销售量有4亿部，每年都会带来2-3亿部淘汰的智能手机，这些手机很大比例还有很大再利用价值。但老百姓一般都不太习惯去处理这些东西，因为一是因为价格不透明，大家不知道就手机值多少钱，二是处理起来不方便。 爱回收就是解决这两个问题。我们通过竞价平台，把市场价格全部采集过来提供给用户，同时我们提供上门服务。
　　爱回收网成立于2009年，是复旦大学、同济大学的6个毕业生共同创办的，最初，这个网站的名字叫“爱易网”，也不直接回收用户的旧电子产品，而是为电子产品“以物换物”提供一个交换平台。然而，这项项目最终没能获得成功。2011年，他们开始做“爱回收网”，上线初期，一天只能收到一两件款式极老、成色很差的产品。但是，现在他们每天都能回收一千多个二手手机，每个月的交易额能达到两千多万：
　　陈雪峰：一线城市的二手手机的回收量很大，一些白领或者中高端人士，手机更换频率很高，这些手机质量也比较高，收回来我们会通过我们的电商渠道卖到3、4线城市的低收入人群或者一些大学生。比如说iPhone4S，假设一千块回收回来，通过我们的翻新之后，可能会以一千一、一千二销售出去。每天我们都能回收一千多部手机，一个月的交易额能做到两千多万。
　　据爱回收网CEO陈雪峰介绍，公司目前已经形成250多人规模的团队，能够在上海、北京、南京3个城市提供手机上门回收服务，但到了年底，他们会将这项服务推广到10个城市：
　　陈雪峰：目前我们在北京上海南京提供上门服务，但是年底我们将在10个左右的一线城市提供上门服务，，包括杭州、苏州、天津、广州、深圳等。
　　由于回收的多半是名牌高档产品，爱回收网的回收价格不低，例如，旧款13英寸苹果Pro电脑最新回收价格约为4700元。当然，这些产品本身的性能保持完好，是仍然可以使用的二手货，然而，还有大量已经报废的电子产品回收成了问题，因为老百姓通常不会主动把这些东西送到收购站，因此回收的难度大，成本高。有专家建议，政府应该为此出台一些鼓励性措施：
　　专家：要尽力比较完善系统的回收体系，同时应该给市民提供有奖回收机制，或者让生产企业、营业所、社区设立收集点，让废旧手机通过正规渠道回流到我们的垃圾处理场。
　　爱回收网CEO陈雪峰表示，他们也做废旧电子产品回收，但一个废旧手机可能只值几块，考虑到成本问题，通常不会提供上门服务。不过，他们正在尝试与麦当劳和星巴克合作，以抵扣餐券的方式，让这些连锁餐厅帮忙他们回收这些废旧电子产品：
　　陈雪峰：废旧手机我们也做，但一般不会上门，因为没办法为了一个5块钱、10块钱的手机上门去收。但是我们有一个计划，比如说我们和麦当劳和星巴克合作，用废旧手机去换汉堡和咖啡，这样就能收回大量废旧手机。
编辑：贾国强作者：
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爱回收再融6000万美元 京东携手天图资本入局回收O2O
作者：来源：中国证券报?中证网
　　&　　中证网讯& 国内最大的数码产品回收平台爱回收网8月6日正式对外披露6000万美元的C轮融资信息，本轮投资由天图资本领投，京东集团与景林资本跟投，之前的投资方晨兴资本与IFC也参与了跟投。易凯资本担任本轮融资的独家财务顾问。　　&　　爱回收网深耕二手手机数码产品回收领域多年，2011年5月上线，2012年年初获得晨兴资本的200万美元A轮投资，2014年7月获得世界银行旗下投资机构IFC与晨兴资本的1000万美元B轮联合投资。　　&　　据介绍，随着智能手机的快速发展，中国每年淘汰3-4亿部手机，其中包括相当比例的中高端智能手机，由此迅速催生出一个数千亿规模的二手手机市场。针对传统二手手机回收行业的诸多痛点问题，爱回收网采用O2O模式对其进行改造升级。目前，爱回收在北上广深四地的核心商业中心建设有40余家服务站，提供手机回收和以旧换新服务，并以此服务站为中心支持周围3-5公里的上门现金回收服务。线上则通过官网，微信服务号等获得大量用户，提供基于问卷形式的在线报价，并将用户优先引导到附近的线下服务站进行交易，实现线上向线下的导流。爱回收网创始人及总裁孙文俊先生表示：“成功获得C轮投资表明爱回收网独特的O2O模式已得到市场验证并被资本认同，不轻不重是此模式获得成功的关键”。　　&　　作为本次投资的领投方，天图资本专注于投资品牌消费品企业，迄今为止，已投资了凤凰医院、周黑鸭、慈铭体检、福奈特洗衣等50余家知名消费品企业，多数是所在细分行业的领导品牌。天图资本目前管理着七只人民币基金及一只美元基金，累计投资70家企业，管理资产市值超过60亿元人民币。 对于投资爱回收，天图资本合伙人李康林认为，爱回收的O2O模式也是“互联网+消费连锁”的一种全新模式，爱回收团队懂互联网，天图资本在消费连锁领域有着丰富投资经验，两者的联合值得期待。　　&　　京东商城是全国最大的手机B2C销售商，据2014年数据统计，占B2C类手机销售量约53%份额，每年销售2000多万部手机。自2014年9月起，爱回收与京东商城合作，为其提供手机数码产品的以旧换新服务，促进京东商城的新机销售，也大大提升了爱回收的业务量。经过近一年的运营磨合，爱回收的服务能力提升明显，此次资本层面的合作把双方业务合作推向了新的高度，京东商城将与爱回收一起共同探索手机以旧换新的全新模式。　　&　　景林资产则是国内知名的资产管理公司，管理资金超过350亿人民币。景林投资作为景林资产旗下的股权投资机构，长期活跃于TMT和投资领域。晨兴资本则是国内一流的早期创业投资机构，投资过小米，YY语音，UCWeb，迅雷等诸多知名企业。作为世界银行旗下的风险投资机构，IFC（国际金融公司）管理资金超过150亿美元，积极参与投资商业与民生相结合的各类项目，以促进各成员国的经济发展，爱回收是国内首家获得世界银行资金投资的互联网企业。连续三轮参与投资的晨兴资本董事总经理石建明认为，二手经济市场巨大，爱回收在模式、规模以及资金资源上都处于领先地位并将继续扩大优势。　　&　　对于本轮融资资金的用途以及爱回收的发展战略，爱回收网创始人及CEO陈雪峰介绍，本轮融资后，爱回收将投入巨大资源，与京东一起做深做强手机以旧换新合作业务；在全国一二线城市核心商业中心布局数百家线下服务站，建设线下服务落地能力；练好运营内功，进一步构筑核心竞争壁垒，为用户提供安全，高价，便捷的手机回收服务。（黄淑慧）
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China Securities Journal. All Rights Reserved六个IT男回收电子废品拿到千万美元投资|爱回收_互联网_新浪科技_新浪网
六个IT男回收电子废品拿到千万美元投资
　　互联网这个行当，谁都有可能成为下一个千亿级“航母”，复旦大学、同济大学的6个毕业生，如今正小心翼翼地驾驶着一只“小船”，静静等待着“一夜成名”。他们平均年龄30岁，在创办“爱回收”网站前，都曾被各种称得上“大航母”的公司看上过，年薪最低28万元，最高达100万元。2009年，以孙文俊为首的这帮年轻人，放弃高薪工作，搞起了一个不被大多数人所看好的环保事业――通过互联网回收废旧电子产品。如今，他们已经完成了第二轮1000万美元的融资。
　　投资者来头不小，主投人是世界银行，另一方是晨兴资本。后者曾成功投资过小米科技和尚品网，并且已是第二次向“爱回收”网站注资。
　　技术男首次创业忍痛“自杀”
　　“爱回收”网站，是一家专门回收旧手机、旧笔记本电脑、旧平板电脑、旧游戏数码产品的网站。如果你有一台旧款13英寸Pro电脑要卖，你可以在爱回收网上先搜索产品型号查看商家报价，然后提交订单，等待专业工程师们上门回收并付款，13英寸Pro的最新回收价格约为4700元。
　　这种直接付现金、上门回收旧电子产品的做法，如今深受年轻网友们的喜爱。在“爱回收”的运营中心，中国青年报记者看到，地上堆满了各种各样的包裹，据介绍，仅10月23日这一天，他们就收了约2000件产品。今年4月有媒体报道称，这家网站的年交易额已达到约两亿元。
　　回溯“爱回收”创办的初期，是在2009年。那时，孙文俊和同伴们创办的网站名叫“爱易网”，网站并不直接回收用户的旧电子产品，而是为电子产品“以物换物”提供一个交换平台。
　　同样走了环保、节约的“以物换物”路线，美国Recelluar公司与Gazelle公司是这个行当成功的先例。孙文俊很肯定地说，“爱易网”的平台技术当时比上述两家美国公司更牛，“他们那时只能提供一对一的换物，我们不仅能提供多方换物，还能通过更复杂的算法，实现多方、多形式换物”。
　　换句话说，如果有一个人要以物换物，一个人要以物换钱，还有一个人要以钱换物，这事儿美国人的网站办不成，但孙文俊的“爱易网”却可以做到，并且按一下回车的工夫就能办成。
　　“爱易网”的创始人，大多是计算机系毕业的“技术男”，能在更短的时间内用更复杂的算法战胜美国网站，让这群技术男至今仍骄傲不已。孙文俊仍不忘反复强调，“爱易网”那套复杂的算法程序，是他们找了复旦大学计算机系20年来最牛的一个算法专家、怪人完成的，“绝对是核心技术”。
　　谁也不会想到，这项“核心技术”只挺了3年，到2011年时，它被“封存”了起来。此时，这支“傻乎乎”的团队，已经在“爱易网”上砸了数百万元现金。放弃“爱易网”，对这群技术男来说，与“自杀”无异。
　　2011年元旦前后的一个月里，这个6人团队总是聚在一起“谈未来”。有人激动得拍桌子瞪眼，有人气得在办公室里扔东西，还有人伤心地流下了眼泪。这年，他们决定另起炉灶――做“爱回收”。
　　“收废品”能有多大市场
　　2011年11月，“爱回收”上线仅半年多时间后，就获得了晨兴资本的200万美元注资。投资者看好这家公司的一个重要原因是――他们失败过。
　　与大多数成功的互联网创业企业一样，“爱回收”其实也不过是搭建了一个平台――在电子商品回收老板和旧电子产品拥有者之间搭起一个公开、透明的竞价平台。用户处理旧电子产品的需求旺盛，谁都想处理掉老款的旧产品；但在“收废品”的小老板那里，他究竟能承载多大数量的旧电子产品？“爱回收”收货时垫出去的钱，到底能不能及时收回？
　　孙文俊自己，起初也对这一点颇有些存疑。他曾与很多投资人聊过这个问题，还亲自跑了很多个废品回收的站点。
　　“爱回收”上线初期，一天能收到一两件款式极老、成色很差的产品，一个星期累积下来大约有10多件产品。当他拿着这些产品到一个电子产品回收站点“交货”时，老板很爽快地付了钱。“你别看我现在给的货少，以后我收的东西如果多起来，一天100件你能收得了吗？”孙文俊介绍自己的网站，生怕别人瞧不起他的网站。对方淡定地抿嘴笑了笑，把他引向远处的仓库。
　　在这个仓库，孙文俊算是见到了废旧电子产品回收的巨大潜力，“天哪，有1万多台机子，老板说这是他一天能消化的量”。
　　与废品回收老板接触多了，孙文俊渐渐发现，只要有品质过关、成色一流的旧电子产品，现金流根本不是问题，“这些收废品的老板，你问他要1000万元现金，他当天就能给你拿出来。”
　　旧电子产品，有的稍做修理就能拿到市场上当作二手产品进行交易，有的会被卖到有需求的二三线城市，还有的甚至会销往非洲等欠发达地区。与“爱回收”合作的回收商，如今已有五六十家。
　　回收商们反映，最看中“爱回收”提供的送货、检测服务。这种上门检测并收货的模式，在外行看来相当复杂，但在那些精通技术的IT男面前，却是小菜一碟。
　　技术男们开发了一套名为Obeserver的ERP系统，负责上门回收的“工程师”们只须学会使用这套系统，就能顺利完成对二手电子产品的检测。他们收货时，会用自带的平板电脑，根据系统提示步骤，输入二手产品的各项特征后，系统会自动生成一个建议回收价格。
　　这个系统，也只有这些痴迷于技术的IT男能够开发出来。
　　在客户那里，“爱回收”曾在2011年时针对楼宇白领和高校学生做过一项调研，结果显示，80%的人都想把旧电子产品换成现金，而非以物换物。“美国人能做起来，是因为他们有以物换物的习惯；中国人则完全不同，首选是抓现金。”孙文俊说，“爱易网”败就败在了“市场判断不准”上，“爱回收”不会再走老路。
　　不会打广告的“小清新”
　　直到现在，“爱回收”也并不算多有名气。他们很少做推广，实际上，据公关经理袁国缃樯埽揪蛳杆悖静蛔鐾乒悖澳壳鞍厥胀姑挥腥魏蔚耐乒阍に悖ㄒ坏耐乒阍に憔褪瞧赣昧宋遥移肝乙不久换ㄏ！彼怠
　　这是一家颇有些“小清新”味道的公司，就像创始人孙文俊一样。
　　2009年，他从一家美资软件公司辞职，告别100万元年薪，给自己和创业团队发起了每月500元的薪水。创业时，孙文俊根本没考虑过失败的问题，“我们眼光总是瞄着最牛的、最成功的互联网公司，人人都想做、马化腾，谁会去想失败。”当时，孙文俊33岁，合伙人陈雪峰30岁，其他4个团队成员则刚从复旦、同济等学校本科或研究生毕业，“实在过不下去了，我们可以做软件开发”。
　　实际上，在艰难的日子里，他们确实靠做软件开发糊过口。淮海路上一家知名舞厅的灯光、音响系统是他们开发的，上海一家大型的洋酒销售公司的运行系统是他们开发的，跑软件业务出身的孙文俊还做过二道贩子，靠给其他公司介绍业务挣钱。如果纯粹为了挣钱，这些人完全不需要做什么“爱回收”网站。
　　初创时的“爱回收”只会在搜索引擎上做关键字推广。这种推广后来因为价格不菲，一单交易的推广成本高达150元而被放弃。孙文俊和陈雪峰还结伴到上海火车站附近发过传单。
　　这两个“小清新”发传单、做调查的风格着实有意思。因为脸皮薄，他俩从火车站附近的斑马线一端走到另一端，手里捧着的一沓传单始终一张都没发出去；一个多小时的火车站推广之行，他俩也没好意思跟任何一个路人搭过讪，连一句“您怎么处理不用的旧手机”都没说出口。
　　直到现在，这种“清新”的风格依然保持在“爱回收”办公室里。不久前，他们从价格稍贵的创智天地搬到了大西洋百货老大楼的19层，每一平方米面积都物尽其用，小小的办公室还兼顾了收发全国各地旧电子产品的功能。
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