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乐视、小米纷纷抛弃“饥饿营销”，自建电商平台靠谱吗？
分享到微信朋友圈《&乐视CP2C众筹营销模式存在的陷阱&》
CP2C众筹营销的生产销售特点是预约预售订单式运作，现货抢购也是根据预算产量来安排的少量现货，CP2C模式企图通过对产量和客户需求的精准判断来实现安全稳定的销售。
乐视公司的这种CP2C众筹营销模式实际上仍然属于网购模式，即使开放国美电器这种实体连锁店的预约订购，也仍然偏重于网购模式，因为国美电器这类网下实体店的销售方式不是预约式销售，乐视CP2C并没有给予产能上的安排！
如果将客户的购买行为进行划分，可以简单归为两种购买需求：一种是“预约式购买”，网上小量现货抢购也大致附属于预约式购买行为，网购基本上都是属于这种主动型预约式购买；另外一种购买方式就是“实体现货购买”，这种购买行为突出的是现货，要求一手交钱一手就能拿到现货，客户不想预约和久等。这两种购买需求方式的客户数量都是巨大的，否定任何一方都将失去巨大的市场份额！
苏宁电器实体店，购买洗衣机等大电器也有采用“看现货付款购买，隔天送货到家”的销售方式，这种方式是控制仓库库存，相对集中提货的一种方式，货物早就生产制造出来的，并非预约生产，所以仍然是属于现货购买模式，这种方式如果能够提高生产制造速度，或许是“预约型与现货型销售有机结合”的一个好方法，但是，估计能够在一天内生产制造出来的商品不多。“看现货付款购买，隔天送货到家”的销售方式或许是网购向网下实体店拓展的一种有效销售方法。
CP2C模式存在的陷阱，反应的是网购模式的通病，网购、网下销售模式本来是商品销售的两条腿，但是，偏向网购否定网下销售模式，就是靠一条腿走路，是一种瘸子思维的战略。“预约型购买需求”和“现货型购买需求”，“网购型购买需求”和“实体店购买需求”，本就是阴阳太极规律，你们将其割裂，就必然走向了极端。乐视CP2C的预约型销售模式，反应了乐视公司对于乐视超级电视的销售信心不足，或者是对于生产制造的产能提升没有办法，CP2C的预约型销售模式对于优势产品，特别是科技革命型产品的普及是一个要命的巨大陷阱！
&&“机械化、信息化、网络化、智能化”是人类科技发展的大趋势，他们将改造人类社会的经济、政治、军事、文化、宗教等等一切领域！全方位全流程的时空开放型的科技服务，最终目的是高水准地服务人民，因此，消费者也真正成为创造者参与进来！但是，这种改造并不是否定一切传统的东西，而是有所弃有所保留，进行创新升级，最终的目的则是优化产品、优化服务、优化需求！
《乐视TV的“CP2C众筹营销”模式》
& & 日，乐视网（300104）董事长贾跃亭宣布，乐视盒子C1S将于近期再次开放购买。随着乐视与富士康合作的深入展开，乐视盒子即将实现稳定供应，乐视TV将开创性的采用“CP2C”
模式（“众筹营销”），让乐视盒子和未来推出的超级电视全流程直达用户。
贾跃亭指出，随着社会化媒体和网络视频时代的到来，现有的营销模式已经过时。乐视TV的“CP2C”模式，实现了产品设计、研发、传播、销售、售后和运营，再循环至产品设计的闭环的每一个环节均能全流程直达用户，并且用户能够深度参与到全流程的每一个环节，真正实现“千万人不满、千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”。
　　设计与研发：用户深度参与
　　乐视TV开创的“CP2C”（ Customer
Planning to
Customer）模式（“众筹营销”），更加注重用户价值的发挥，使得用户的意愿能更多反映到产品的研发、生产、销售和使用过程中，形成不断扩充、无限循环、正向生长的良性发展。
　　在设计与研发上，“CP2C”让用户深度参与，甚至可以为用户进行“客制化DIY”，真正打造出适合用户兴趣和需求的产品。这与传统硬件企业的封闭式设计与开发，仅由精英工程师研发，有本质不同。传统设计与研发模式下，企业多根据自身经验制定产品设计与研发规划，工程师掌控研发环节，再经过生产部门批量投产进入市场；在“CP2C”模式下，产品研发的更多思路来源于用户，工程师根据“千万用户”的需求进行研发，真正实现了“千万人研发，千万人使用”。
　　销售：“客制化DIY+持续销售”取代“饥饿营销”
　　互联网时代，“饥饿营销”本质是营造一种“奇货可居”的势态，维持一个有利于供应方的价格体系，提高消费者对产品的预期。“饥饿营销”表象是细分市场的需求旺盛，而其实质是供应链整合能力相对不足，供应无法持续保证。
　　乐视TV将摒弃“饥饿营销”，以持续销售结合持续预售，取代分批次限量抢购。采取以用户为主导的“CP2C”，让产品能够全流程直达用户。乐视TV全系产品在首次现货预约购买完成后，立即转入持续预售，即启动开放预售模式，购买和支付通道将长期开放，消费者无须预约和抢购，可直接付款下单。在这一过程中，乐视TV根据对产能的精确判断，可让消费者在下单时获知供货周期，乐视TV将会按照付款的先后顺序发货。
　　真正实现订单驱动式供应，下一阶段将实现“客制化DIY”。
　　乐视TV副总裁张志伟表示，这种模式，是基于乐视TV和富士康强大的供应链整合能力和精品制造能力，可随时满足用户的柔性需求，把传播、预约、抢购、支付、发货等流程，无缝黏合成一个高效的闭循环运营体系。
　　传播：“全流程社会化”取代漏斗式“ACPP”模式
　　在传统产品推广和传播中，商家以售卖产品为目标进行单向传播，遵循“我知道，我了解，我偏好，我使用”的“ACPP”模式。这种模式需要通过强势媒体传播平台进行狂轰乱炸，而每个环节对目标消费者都要进行“漏斗式”的层层过滤，缺失对用户体验的反馈。随着社会化媒体和网络视频时代的到来，营销要覆盖更多入口才能达到以往的效果，不但成本高，而且效率很低。实际上，这种传统的模式已经过时。
　　而“CP2C”模式在传播上更加高效，张志伟表示，乐视TV将充分发挥社会化传播的价值，除了微博、微信等被广泛采用的社会化传播手段，还将发挥乐视网作为国内第一专业长视频网站的优势，发挥“乐视生态”的聚变效应，加强“视频营销”的力度。
　　众筹营销的模型由两个生态环共同构成，产品传播的核心是用户。该模型的内环，将用户购买商品的流程，分为“初选、评估、购买、购买后体验”4个阶段，围绕这4个阶段的外环，则可概括为“千万人不满、千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”。这5个关键词构成了一个闭环，这个闭环是循环的，没有起点，也没有终点，人们可能在任何阶段进入到这个环中，直接参与到产品的研发、设计、生产、物流、传播等各个环节，真正实现了全流程社会化传播。
　　售后及运营：主动式顾问服务
　　在传统的营销模式下，大多数厂家的售后服务体系，立足于解决用户在产品使用上的问题，他们把用户当作“麻烦制造者”，处处提防用户的产品质量投诉，但却低调处理产品问题。
　　对于乐视TV的“CP2C”模式来说，产品到达用户是一个全新的开始。用户的建议，通过社会化传播的手段，与“全流程”各个环节互动，持续贡献价值。张志伟表示，乐视盒子和即将推出的超级电视拥有“硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成收入”共4种盈利模式，从这一商业模式看，产品送达用户之时，实际上仅仅实现盈利模式的一种，这也是传统厂商的作法，而对于乐视TV而言，商业运营才刚刚开始，后面的3种盈利方式能否得到用户认可而得以实现，取决于乐视TV能否提供优质的、差异化的服务和体验。
　　张志伟透露，未来乐视盒子和超级电视，除了满足用户定制外，将深度运营用户的个性化需求，提供更加贴心、更具特色的服务，“我们所卖出去的不仅仅是一个硬件，更是基于完整‘乐视生态’的家庭娱乐中心和信息中心”。
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乐视网通过众筹签约C罗
日，北京，行人从乐视网（LeTv)标志LOGO经过。
　　【财新网】（记者
刘冉）今日（3月18日），乐视网（300104.SZ）与国内众筹平台众筹网在京达成战略合作，双方协商，通过乐视网推出以众筹的形式签约乐视体育代言人C罗。
　　双方商定，如果该项目能在规定的期限内成功筹集到1万人支持（每人1元钱，目标金额为1万元），项目即告成功。届时，乐视将签约国际足坛明星C罗作为世界杯代言人，所有参与这次“我签C罗你做主”众筹项目的成员均能享受乐视体育在世界杯期间的专享会员服务。
　　乐视网副总裁兼总编辑雷振剑表示，乐视体育将推出多个以世界杯为主题的众筹项目，这次与众筹网的合作只是第一步。
　　众筹网母公司网信金融CEO盛佳表示，众筹模式与体育的结缘，说明众筹模式已经开始走向大众化，并且愈发显示出强劲的生命力。
　　众筹（Crowdfunding）是指向大众筹集资金进行项目融资，主要通过互联网等方式发布筹款项目并募集资金。区别于众包（Crowdsourcing），众包出力，众筹出钱。众筹按回馈方式分四类，捐赠模式、奖励模式、股权模式、债权模式。众筹网采用的是捐赠模式、奖励模式。
　　一位行业人士指出，众筹与P2P同为互联网金融的形式，但有着本质的不同。P2P投资者得到的回报是利息收益，直接表现为账户资金的增多。而众筹项目投资者得到的回报主要以产品为主，可能是一本书、一张唱片或者一张会员卡等。如果是项目发起人自身所推出的产品，那么这将是一个扩大推广、促进销售的机会。比如此次乐视网利用众筹模式进行了很好的体育频道宣传，而众筹投资者享受到了乐视网的会员服务。
　　众筹网于2013年2月正式上线，是中国最具影响力的众筹平台，是网信金融集团旗下的众筹模式网站，为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。■
责任编辑：陈慧颖 | 版面编辑：闻静
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