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本页主题：粉红牛奶~装修心得______我不是教你诈，看我如何砍价
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我是一只小小花猫
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从开始看建材到现在装修，不知不觉已经过去了一个半月了。
我们第一次去的是美联天地，被诺大的建材市场所震惊，后来的经历不断提醒我，当时看到的只是冰山一角。那时也不懂得砍价，甚至羞涩张口。现在看看自己，比当时老练多了，通过不断的做功课，至少和商家对话的时候会让商家高看一眼，不至于当傻子去蒙骗。
谁都想便宜，但是有人天生就不是砍价的料。我有一姐妹，去买衣服，砍价从头到尾只有一句话：“能不能便宜点”？就像复读机一样，一遍又一遍的重复。商家有两种，一种是不搭理了，另一种是看我朋友太可怜，便宜点卖了。
其实我也不是砍价高手，去五道口买衣服也是回回挨宰，但是到了这次装修，因为预算有限，而且每个订单都是几千元的买卖，不谨慎不行了。
每个人都有自己的砍价方法，我即像别人学习，自己发明创造。
不管是什么方法，最后我们花少钱买到合适的东西是最好的了。正所谓不管黑猫白猫，逮住耗子就是好猫！
更多的时候我都是靠磨，就是坐在商家的椅子上，磨！说实话，不知是的确探到了低价还是什么原因，一般都只是砍掉几百元或者几十元而已。没有衣服的砍价幅度大。
其实前人总结的多走走、多看看，货比三家肯定没问题！
我在民和兴买地板的时候，几乎所有地板都问过了
我说我买尾货，但是要12mm的，强化复合，打听了很多家，从最开始的60，到最后的48，最终挑到了45。其实我和老公也有点后悔，真怕便宜没好货。不过当时买东西就是很谨慎，现在就比较大手大脚了。我在网上买地漏、买开关、买配电箱设备，都超级大方。
下面说说我的这些砍价经历：
赶紧补充一条：0、出租or自住：有人说我家地板便宜，说实话，我也有点挺对不起自己的，现在花钱开始比较大手大脚了，回忆刚开始，真是省啊！为了买便宜货，我和老公不惜说了假话：告诉商家，我的房子是出租，所以不需要买太好的，但是是租给我的朋友，所以也不能档次太低了。就这样，我才买到了便宜的地板。商家也估计我既然出租房屋，肯定也不会舍得投入，自然不会推荐贵的。我还是买了地板伴侣，多花了小一千，老公很后悔说不如把地板伴侣的钱加在地板里，索性，买个好一点的。我说：“错！我们既然选择强化复合，肯定就有污染，只是多少的问题。反正都有污染，反正都要买地板伴侣，那就索性买便宜的地板吧！”
1、 彼矛攻他盾：无论买什么东西，我和老公都在商家泡了很久，问了很多性能，商家说的他家的优点顺便会攻击一下别人的缺点，如果你去另外一家，就可以拿着你掌握的缺点去砍价，这个缺点往往也都是要害。
2、 手里的东西：计算器和别人家的宣传彩页。不要拿到彩页就放到包里，一定要放到外面。计算器，你就是要计算计算，然后告诉商家：不行，超出预算了；然后翻开彩页，告诉商家：你比刚才那家足足贵了**元，而且好像性能还没有人家的好！这个**最好有零有整，听起来像那么回事。这就是彩页和计算器的作用。
3、 恐吓加利诱：要想少花钱，就少不了辛苦，人民币转化成汗水。我和老公为了买卫浴，跑了十里河和玉泉营。在十里河闽龙的专卖店，同时看好了马桶和浴室柜，走打折套餐价格是2299元，一个花洒报价680元。老公说，你给我个底价，你是我打探价格的第一家。如果同等条件你的价格比人家稍微贵上那么几元，我肯定不会买你家了。稍微恐吓一下，让商家报个便宜的价格。然后就可以照着这个价格去和别人家对比。别人家的也没有我看好的，主要也是因为我家卫生间比较特殊。商家报价2700。但是靠什么货比三家？我就来到了玉泉营，在玉泉营的专卖店，我听到了另一番讲解，就说我看好的马桶水封高，容易溅到PP，还说什么厂家下架了。我姑且相信他是真的，而不是没有货的推辞。但是我居然在马可波罗和蒙娜丽莎同时看到了我看好的神兽马桶，问了人家，说此款卖的还可以，也没有听说有不好的反馈。但是马可波罗和蒙娜丽莎对此款马桶的报价均在1000元左右，而且蒙娜丽莎的产品，在网上都说是贴牌制造，放弃！在玉泉营也看到了我看好的浴室柜，一模一样，商家报价1600。虽然没有去第三个地方比较，我心里已经有个大概了。又一个周末，我来到闽龙，直奔上次看好的专卖店，看到了服务员，告知我们曾经来过，要买商品，但是对于价格，我们还要商量一下。我在玉泉营的两家分别看到了你这款马桶，总价比你便宜，但是分在两家，配送有点麻烦，你要是再便宜点，我就在你家买了。其实很诚实善良的我就在此时撒谎了。导购问我，马桶多少钱？我说850，浴室柜多少钱，我没来得及思考，就说了1200。小姑娘拿着计算器，和我说的第二条一样，一顿狂算，说：“不可能的价格。”我也意识到我说的便宜了，赶紧改口说我买的是样品，一模一样的样品，小姑娘才不再怀疑。有了竞争对手，小姑娘很不情愿的又给我降了100元。导购和经理原以为我只能选择他家，所以报价2700，一旦出现了强有力的对手，当然，这个只是我描述的，但是我就又省了100，可以好老公美美的吃一顿！
4、 赠品也是钱：别拿赠品不当商品……在买厨电的时候，我几乎使出了浑身解数，和卖家电的姐姐百般周旋，挑她感兴趣的话题，聊她家可爱的公主，帮她去我家周围的大中和国美探商品价格、赠品情况。就这样，我除了拿到该有的赠品以外，还获得了很多额外的赠品。整个过程都很愉悦，没有声嘶力竭的砍价，没有捶胸顿足的还价，也就是说，双方互相让步，共同付出，我们作为买家肯定会得到实惠的。
5、 装穷：脱下我上班的OL女装，换上工地的衣服，拎个大包，像工人一样……一次去民和兴二楼问寂寞的野狼家有没有空气开关，人家居然以为我是推销的拒之门外，也是他家没有我要的商品，不然我肯定要揪着这个问题不放，狠狠的要折扣，就像我当时对待德高一样！而且一副穷酸样，人家也不会把我们当土大款宰……
6、 套近乎：这一点在我老家特别合适。我购买的防盗门就是盼盼的，不因为别的，就是我老家辽宁的产品。在辽宁，几乎没有别的牌子的防盗门，尽管电视广告天天说什么其他牌子，但是家家户户都是：“盼盼到家，安居乐业”。我和老公挑门的原则就是，防盗门一定要好，看好的一款，商家就说1800，少一分不卖，还给我翻了很多单子，同样这款门，有1800的，也有1850的。这时，我开始拿老乡作为话题：“我是辽宁人，我老家和我都认这个牌子，所以其他的我也没看，也没比较。第二，我们也不多说别的了，你就给我便宜100元，让我觉得我比其他订货的人赚了，我就知足了，我也不砍价，浪费我俩脑细胞了，就给一个如此认牌子的老乡一个优惠吧！”说完这些话，小伙子思考了一分钟，同意了！oyeah！这一点似乎在南方那里就不那么凑效了，可能是商人太多了，毕竟也要追求利益最大化。没有地域歧视，不想引起纷争，东北人抱团，这点不容怀疑。
7、 距离：之所以逛十里河、玉泉营，并不是因为他们便宜，而是近。不去南三环以北，不去南四环以南，就在南三、东四、西西、南四等四条环路围成的圈子里买，运费会省很多。这也可以作为砍价的砝码。
8、 交定金：虽然钱在谁手里，谁就是老大，当最后就差那点钱砍不下来了的时候，你就很可惜的摸摸钱包，说：“唉，要是合适的话，我就下定金了……没办法就算了”商家看到订金，肯定会心动，你也可以说，我多交点订金，你就从了我吧！！哈哈！
9、 提前做好功课：看看广大网友和前人总结的经验，大概的底价何如，但是要看最近的帖子。个人认为死扛着前辈2005年的很多价格已经失去了参考意义，但是他的精神永远存在我的脑海中！实在不行就去看看网店价格，网购价格加上运费后再稍微多加一点点就是实体店能接受的价格。你要是非拿网购价格砍，我估计也够呛……
10、 团购：召集一些志同道合的人，一起去砍价。就像我们团购地台，本身商家报价就不高，虽然价格略有便宜，但是老板很大方的送了赠品，不然赠品单买也要进300元，这又相当于打了个95折。再次感谢小蟹！
一个晚上的思索，大概就这么多
几乎都是我最近买东西的砍价方法
大家仁者见仁智者见智
肯定还有更好的方法
也希望大家多多分享你们的好经验
但是大家也要记住：
1、商家也有他们自己的价格底线，不要盲目突破，到最后商家只能会以次充好，受伤的还是自己……
2、多问一句：“还有什么额外收费吗？”如果你刚才砍价让商家大出血，人家肯定会从安装、边角余料的费用上找回购买“创可贴和 云南白药”来弥补伤口的钱。
差不多就行了，人家也要挣钱的，人家也不是活雷锋，导购工资，场地租金，店面开销，送货安装也是都要算在商品价格里的。两者之间平衡就最好了！
商家不要恨我……
如果同是装修网友的话，希望回帖支持哦！！！也不枉费我这三千字！！！
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这要是去砍衣服
还真有几招好使的 哈哈
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你这是太厉害了 ，要用你这一套了。
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★★★呵呵，慢慢的成了高手啦哈，熟能生巧啊！是吧？
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