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猎云网注：在波云诡谲的资本市场上，担任主角的往往是男性，却有一群人成为资本市场中的一抹亮色。她们敏锐、细腻，又不乏果断、坚决；她们巾帼不让须眉，用一个个鲜亮的案例，验证了美貌可以与才华并行。那么投资界有哪些女神呢？本文转自投中集团（微信号：China-Venture）。 今天是女人节，投资中国网盘点了一批外貌与智慧并存的女性投资人，并借此机会祝女性投资人们节日快乐！ 陈十游 中金佳成 董事长 中金公司是中国最早的合资券商，拥有丰富的产业资源及强大的行业研究实力，从中已经出脱了两家著名的PE机构，一家是已分拆出去的鼎晖投资，另一家则是中金佳成。依托集团背景，中金佳成成立于2007年，总管理资产规模逾300亿人民币，已成为券商直投转型的样本。
邓喜红 弘毅投资 董事总经理 邓喜红于2004年加入弘毅投资，目前全面负责弘毅的投资者管理平台搭建、投资者关系管理和弘毅投资所有产品的融资工作。在加入弘毅早期，她在消费行业和新能源领域主导了多个投资，包括超威动力、联想移动、林洋新能源、科宝博洛尼。 加入弘毅投资之前，邓喜红女士曾就职于摩根大通银行总部。邓喜红拥有清华大学计算机组织与系统结构专业硕士、纽约州立大学石溪分校计算机专业硕士、清华大学电子计算机专业学士学位。
方爱之 真格基金 合伙人 方爱之是真格基金的合伙人兼CEO，负责真格基金投资组合的管理及基金的整体运营。自2011年加入真格基金以来，已经投资了70多家互联网和教育领域的种子期公司，并担任多家创投公司的董事会成员。 在加入真格基金之前，方爱之曾任通用电气中国业务发展部经理，负责通用电气中国区的业务发展及兼并收购。她的职业生涯开始于纽约摩根大通，拥有哥伦比亚大学学士学位和斯坦福大学工商管理学硕士学位。
郭佳莹 科盛投资 董事长 2011年9月，科盛投资正式注册成立，郭佳莹出任董事长。科盛投资已经完成了11只人民币基金的设立投资运营，管理总资产达20亿元人民币，分布在北京、上海、苏州、杭州、成都、深圳等城市。投资领域涵盖国家十二五规划中重点发展的现代服务业、智能电网和物联网、现代消费品、通信等快速发展的战略新兴产业。
胡明 华谊兄弟董事 副总裁 胡明是管理学硕士，中国注册会计师。她曾任中国天诚集团总公司及北京普尔斯马特会员购物企业集团项目经理及财务经理、摩托罗拉(中国)电子有限公司大中华区GTSS事业部财务经理、英国年利达律师事务所北京代表处财务经理、佳能(中国)有限公司财务经理，华谊兄弟传媒股份有限公司董事会秘书，蓝海华谊兄弟国际文化传播江苏有限责任公司董事及Creative Ray Venture Ltd(BVI)董事。 2011年华谊兄弟传媒集团新媒体事业部成立，胡明全面负责华谊兄弟传媒集团旗下各条业务线在新媒体领域的业务运营及业务合作。2012年华谊兄弟新媒体公司创建，成为国内第一家从娱乐集团体系中成立的新媒体子公司;2015年5月华谊兄弟新媒体完成股份改造，更名为华谊兄弟创星娱乐科技股份有限公司;2015年9月华谊创星在新三板挂牌上市，成为新三板“粉丝经济第一股”。目前，胡明专职负责华谊兄弟所投资的文化产业基金孚惠成长(天津)资产管理中心(有限合伙)的管理。
洪婧 高瓴资本 合伙人 洪婧现任高瓴资本集团合伙人，专注于私募股权投资业务。她拥有哈佛商学院工商管理硕士(MBA)学位，清华大学经济管理学院管理工程硕士学位及国际金融学士学位。 加入高瓴资本之前，洪婧曾任美国泛大西洋资本集团(General Atlantic LLC)董事总经理、全球新兴市场消费与零售行业负责人及北京办公室负责人;在此之前，洪婧还曾分别就职于美国华平投资集团(Warburg Pincus LLC)及麦肯锡管理咨询公司(McKinsey & Company)。洪婧所领导和参与的私募投资包括高鑫零售(大润发/欧尚)、搜房网、阿里巴巴集团、呷哺呷哺等。
黄青高 特佳投资 主管合伙人 黄青曾任职于西门子(中国)公司和亚商资本，上海交大MBA。 黄青的投资案例有信质电机、贝斯达医疗、深圳飞荣达、安徽广印堂、重庆多普泰制药、合肥平光制药等数十家企业。 黄晓黎 曦域资本 创始人 黄晓黎是前景林股权投资基金创始及管理合伙人。黄晓黎曾任金杜律师事务所证券部合伙人，熟悉境内外证券市场，作为负责律师曾主办过交通银行、太保集团、味千拉面、美特斯邦威等近百家公司的融资、并购及境内外上市项目。她拥有北京航空航天大学计算机管理信息系统(MIS)专业工学学士学位、南开大学国际经济法研究所法学硕士学位，并曾就读于长江商学院CEO班。
季薇 华映资本 创始管理合伙人 作为新加坡经济发展局(EDB)首家中国背景的私募股权投资基金，华映过去在国内的投资更多用外币基金完成交易，因此在中国投资的企业需要辗转到海外上市。随着中国创业板等融资环境的成熟，人民币基金受欢迎度升高。 2009年下半年，国内关于外资机构设立人民币基金相关限制政策开始松动，季薇主导了华映人民币基金的筹备与设立工作。携程、如家、易趣、网龙、分众、好耶、东方财富网等业内标杆企业的投资均出自华映团队管理人之手。
龙宇 贝塔斯曼亚洲投资基金 创始及管理合伙人 龙宇于2005年在纽约加入贝塔斯曼集团。在创立入BAI之前，她曾担任贝塔斯曼数字媒体投资的总监。加入贝塔斯曼前，龙宇在中国作为电视主持人开始了她的职业生涯。而后又成为制作人，制作了多部受到高度评价的、获奖众多的电视广播节目。 龙宇还是斯坦福大学商学院顾问委员会委员。她被评为世界经济论坛全球青年领袖（Young Global Leader，简称YGL），是YGL顾问委员会的第一位中国成员，并担任世界经济论坛全球议程委员会委员以及媒体和信息产业督导委员会委员。此外，龙宇还担任易车、正保远程教育、蘑菇街、大姨吗、UCloud、拉勾网和爱点击等多家公司的董事，她投资的公司还包括凤凰网、优信拍、分期乐、豆瓣网和商派等。
李宏玮 纪源资本 管理合伙人 2005年，李宏玮作为管理合伙人加入纪源资本，并为纪源资本在中国的建立发挥了积极的作用。她是一位技术极客及对产品饱含激情的投资人。她专注的投资领域包括消费级互联网应用及SAAS公司，特别是移动端的社交、IOT、金融及教育领域。她领头投资海辉软件国际集团、世纪互联、兆日科技、欢聚时代，并成功地帮助它们成为上市公司。她目前也担任亿航无人机、Zepp、、触控科技、金山WPS、盈盈理财、51账单(金融)、小站(教育)等公司的董事会成员，并在UCweb被阿里巴巴收购前担任其董事会成员。 自2011年起李宏玮连续4年登上福布斯全球最佳创投人100强榜单，并在2015年被评为榜单的第十名及获得最佳女性风险投资人称号，这也是自榜单开始评选以来女性投资人所获得的最高荣誉。 李一 云月投资 合伙人 李一在私募投资组合公司管理及国际公司运营方面都有数十年的经验。在云月投资之前，她任职于3i及美国电子数据系统公司。她拥有德克萨斯大学博士学位、南卫理公会大学工商管理硕士学位，以及浙江大学本科学位。 云月投资专注于中国消费者，通过差异化渠道寻找投资机会，并相信有吸引力的控股投资机会不断涌现。同时，云月投资也相信中国消费领域的前景非常值得关注，并且将受益于积极参与公司内部运营的投资机构。
梁颖宇 启明创投 主管合伙人 梁颖宇是启明创投领导医疗健康行业投资的主管合伙人。加入启明前，她是生原控股有限公司的合伙创始人。该公司主要在中国从事医疗仪器、药品和医疗保健服务的运营和投资。 梁颖宇目前是甘李药业、南通联亚药业、再鼎医药、杭州诺尔康神经电子科技、傲锐东源生物科技、杭州启明医疗器械、贝瑞和康、昆山韦睿医疗、生原医疗集团及下属公司的董事。梁颖宇同时还代表启明投资了成都奥泰医疗、中信医药(被上海医药收购)、中美冠科生物、嘉和科技、珅奥基医药、华亘安邦科技和北京谊安医疗。
李沁谕 华盛基金 合伙人 李沁谕拥有多年地产、投资及创投经验，担任中国地产基金百人会创始委员及广东天使会创始委员。 2015年华盛基金集中全部精力在消费升级、人工智能、移动互联，以及大健康四大领域的学习和深耕，并围绕新三板挂牌和做市商的投资作为近年绝对业务重心。 李颖 云峰基金 董事总经理 李颖是位美貌知性的女投资人，在业界有着一个头顶光环的称号——“马云基金幕后操盘手”。她是麻省理工硕士，20岁便已经拿下三个学位——计算机科学学士、经济学学士、电子工程及计算机科学硕士。2006年1月，李颖作为最年轻的全球合伙人加入顶尖风险投资公司KPCB美国总部，负责KPCB中国公司的筹建战略及股权投资，投资了高德软件和启明星辰。 此后，李颖帮助马云和虞锋创建云锋基金，负责在高科技、新能源、文化产业、消费服务等领域的投资。 刘俊宏 东方赛富董事长 刘俊宏曾任美国DLS公司中国区总经理、某电子公司、IT实业公司、产业投资公司及创业投资公司总经理、副总裁及管理合伙人、执行董事等职务，有十多年高层管理经验。从事投资业务近10年，在企业战略规划、资本运作、运营管理、实业经营、营销策划、融资、产业投资等方面有丰富的实战经验。主管创业投资基金逾七支，先后主持创业投资项目逾30例。 她曾在哈工大研究生院、清华大学、北京大学、中国煤炭协会、招商证券、中国电子商会等地方政府及著名机构应邀主讲创业投资实操经验，在创业投资领域有资深的实操经验和丰厚的人脉资源和优质的项目源。
李冰冰 章子怡 Star VC 合伙人 2007年华谊上市前夕，李冰冰与任泉、冯小刚等人以每股0.53元的价格购买了华谊股票，赚了500倍。此后，李冰冰便与任泉、黄晓明联合成立了Star VC，李冰冰从影视明星到多领域投资人的蜕变，验证了美貌可以与才华并行。 Star VC成立以来，先后投资了人人快递、韩都衣舍、坚果G1影院、秒拍等。日，章子怡和黄渤宣布Star VC，成为新合伙人。
郎春晖 创新工场 合伙人 郎春晖拥有北京工业大学自动控制学士学位和北京大学MBA学位。郎春晖有着十多年TMT产业投资与研究经验。加入创新工场前，郎春晖供职于易观国际，历任研究总监、咨询总监、助理总裁，覆盖的领域包括移动互联网、电子商务等;服务过的客户包括摩根斯坦利、MIH、华平、WRH、中国移动、中国电信、Google、Microsoft、Intel、IBM、腾讯、百度等众多投资及TMT领域顶级公司。更早期郎春晖为联合国工发组织(UNIDO,UK)项目专家和复华证券北京代表处经理，现为互联网协会营销分会特聘专家委员。
秦君 君紫资本 创始人 秦君是中国科技服务业领域的实践者和引领者。自2000起，她便一直致力于创新创业服务体系的搭建、创新资源的整合，拥有丰富的科技园区建设运营和科技企业服务经验。 由她全程策划并运营管理的全国首个创业街区——“中关村创业大街”，已逐步形成中国最有活力和价值的创业生态圈。作为天使投资人和创业导师，她已为TMT、智能硬件、机器人、大数据及云计算、文化创意、现代生活服务业等领域的创业者带来资金和创业经验。 邱玉芳 助力资本 管理合伙人 邱玉芳曾任美国中经合集团合伙人、中国经济开发信托投资公司国际金融部总经理并在财政部从事多年的宏观经济研究。 邱玉芳专注于互联网、互联网+、科技驱动及金融行业，作为中早期投资资深专家主导并参与了近百个项目投资，包括多个上市公司如信威集团、分众传媒、DivX、理邦仪器、创新工场、乐友等，并担任多家企业的董事。
汝林琪 KPCB凯鹏华盈创业投资基金、TDF华盈中国投资基金 创始及总裁合伙人 汝林琪拥有20多年投资银行与风险投资经历，专注数字新媒体、消费服务及绿色科技等领域。担任董事的公司包括汇众益智、易查在线、联合汽车网、神舟租车、敦煌网、维洛城等。 加入风险投资行业前，汝林琪曾在华盈基金投资的公司Privylink担任CFO/COO。1993年至1998年，她担任美林证券香港副总裁和企业融资部执行组联合负责人。在她早期的投资银行生涯中，曾任职于摩根大通和高盛投资集团。
邵红霞 达晨创投 合伙人 邵红霞是英国语言文学学士、人民大学经济法硕士，曾先后就职于政府机关、外企、证券公司。邵红霞是国内最早涉入风险投资的专业人士，有广泛的社会资源和人脉关系，有良好的语言和沟通能力，主管公司融资、投资人关系管理、品牌建设、行政管理及董事会工作。
沈建明 洋葱基金 创始合伙人 沈建明曾在新浪及阿里巴巴担任多年高管，拥有10多年互联网从业经验，深业内资源积累深厚，对移动互联网业务模式、团队有深刻理解，是国内一线的创业导师。已投项目有私人美疗师、坚果派、云迹机器人等。 洋葱基金主要聚焦移动互联网、O2O项目，尤其关注专注于垂直细分的项目，比如旅游、亲子、生活服务等，对智能硬件也有兴趣。
王建庆 君联资本 董事总经理 王建庆于2001年参与创建君联资本的前身——联想投资，历任高级管理顾问、首席管理顾问。目前担任君联资本董事总经理、首席管理顾问。王建庆在投资选项阶段对企业的尽职调查中，负责对CEO、管理团队和企业管理运作进行考察、评估;投资后，对被投企业进行投资后管理并提供增值服务。 王建庆对公司治理、人力资源体系、企业文化建设和干部管理有深刻的认识。曾对联想历史上重要的成功及失败业务进行过系统的分析总结，对考察、判断CEO及管理团队，以及如何对被投企业提供增值服务做过深入研究，在辅导企业CEO、核心团队建设、企业文化建设、改善公司治理结构等企业基础管理方面积累了丰富的实战经验。
吴海燕 华创资本 合伙人 吴海燕2006年加入华创资本，并曾于年间加入华创资本投资的敦煌网，担任CEO助理，同时负责两个部门的业务。吴海燕女士于2010年回到华创资本，继续从事早期投资工作，负责投资了七幕人生、铜板街、杭州同盾、别样红PMS、Wish、700BIKE、下厨房等多个早期及成长期项目。 吴碧瑄 中科招商 联席总裁 2015年4月，吴碧瑄正式加入中科招商，任投资管理集团联席总裁，增补为中科招商第一届董事会董事，负责其海外投资业务。吴碧瑄从耶鲁大学数学学士到伯克利大学工业工程博士，从麦肯锡副董事到摩托罗拉业务拓展总监，从苹果大中华区教育与企业总经理到特斯拉中国区总裁，吴碧瑄拥有跨学科高学历、多个高新技术领域跨国公司工作经验。
王梦秋 清流资本 董事总经理 王梦秋是最爱90后的女投资人。在2012年创办清流资本之前，王梦秋曾任百度产品技术副总裁，在百度工作十几年，是百度内部顶礼膜拜的高能技术女神。 清流资本是一家专注于投资初创型企业的投资机构，关注互联网早期创业项目，看中颠覆性的O2O，垂直交易市场，尤其看中90后消费升级带来的变化，投资过同性恋社区。 徐新 今日资本 创始合伙人 徐新毕业于南京大学外语系，中华英才网的初始投资者和董事会主席、中国风险投资协会理事会理事，拥有在中国10年以上的风险投资经验。代表项目有京东、网易、中华英才网、都市丽人、三只松鼠、德青源、大众点评、相宜本草、土豆网等。 她被美国商业周刊杂志评为亚洲25位最具影响力的人;被投资与合作杂志评选为中国最具影响力的十大风险投资家之一。日，《福布斯》杂志发布亚洲地区最具影响力女性商界领袖50人排行榜，徐新上榜。日，在福布斯中文版推出中国最佳创投人榜单中，徐新获得第二。 此外，日京东商城登陆美国纳斯达克，让今日资本总体回报过百倍。从百富勤到霸陵资本，再到今日资本，她经历了整个中国创投业的萌芽诞生与发展。
许萍 盘古创富 创始合伙人 2008年创立的盘古创富曾是日本顶尖私募投资机构Ant Capital Partners蚂蚁资本旗下从事中囯投资业务的全资子公司，2011年管理层收购之后开始了独立营运。盘古创富的投资范围覆盖医疗、互联网、消费、高科技、新能源等高成长领域。 她刚上大学一年便辍学经商，开办贸易公司、人才派遣公司等，完成原始积累后于1993年赴日本庆应义塾大学就读经济系。28岁时重新进入职场，成为日本某资产管理公司分析员，负责对日本上市公司的股票投资。随后便是跳跃式提升，2005年加入AntCapitalPartners，负责对中国十家以上新兴企业的投资，3年后成为盘古创富投资的创始合伙人。
杨溢CA创投合伙人、智金汇创始人 杨溢拥有10年海内外互联网企业投资并购经验，曾在日本最大、世界排名第二的跨国旅游集团JTB负责运营。之后任NetFrontier海外新事业部负责人，负责海外互联网企业的收购并购等，协助过百度在日本市场的业务拓展，参与了日本乐天旅游公司的中国市场战略咨询。 2010年，从日本归国后，杨溢加入互联网风险投资机构CA创投担任合伙人。主导了CA创投对房多多、胡莱游戏、懒人听书、小交易、2.5次元、山海乐游、微米动力、必趣旅行等十几家公司的投资;其中房多多目前估值140亿人民币，回报约20倍。2015年4月，杨溢创办互联网股权投资平台智金汇，获东方富海、力合清源等九家知名风投机构千万级别的投资。
杨颖(Angelababy) &AB Capital &创始人 Angelababy真正被创投圈所周知的还是在2015年成立的AB Capital。在项目的选择上，AB Capital侧重于关注新女性生活方式的创业公司。 AB Capital首批投资合作项目为跨境电商洋码头和轻断食果蔬汁品牌HeyJuice。2015年6月，Angelababy以美啦产品设计师、美妆达人的身份加入美啦，成为美啦首位明星代言人。2015年8月，AB Captial投资中国本土“分享经济”的代表，境外短租品牌住百家。2015年8月，Angelababy牵手国内最大的创业生态服务平台36氪，首度公开对外征集投资项目。
叶庆 熠美投资 创始合伙人 叶庆拥有多年的跨国投资经验，熟悉国内外资本市场的环境和运作规律，包括天使基金、风险投资基金、收购基金、夹层基金、地产基金、艺术品基金等。 她带领的熠美团队十多年来与大批中国本土的优秀基金建立了长期和良好的合作关系，并先后投资国内50多家知名的风险投资基金和私募股权投资基金，如鼎晖、软银、德同、联想(君联)等，间接投资了500多家国内知名企业，如百度、360、携程、蒙牛、百丽等，投资回报优异。
周伟丽 安芙兰资本 董事长 周伟丽是安芙兰投资集团创始人，曾创办多家实业企业，并管理十几支股权投资基金，成功投资数十家科技企业，并有东软载波、欣泰电器等多家企业在创业板上市。周伟丽拥有上海交通大学应用化学学士、中国人民大学工商管理MBA硕士、长江商学院EMBA等学位。
张泉灵 紫牛基金 创始管理合伙人 张泉灵作为原央视著名记者、主持人，曾主持《东方时空》、《焦点访谈》等栏目，并参与过大量新闻直播现场报道;曾获得金话筒奖、金鹰奖、中国新闻界的最高奖项“范长江奖”，并获评第19届中国十大杰出青年。2015年7月，张泉灵担任创业平台“傅盛战队”顾问，9月，与猎豹移动CEO傅盛共同创立紫牛基金，致力于早期天使投资与孵化。
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小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国？
小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国？
商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。
文丨《商界》记者 董智慧
如何啃下农产品这块香饽饽?譬如联想孵化佳沃，打造高大上全产业链之路，又或者如本来生活等农产品电商，以品牌驱动供应链整合?面对这场声势浩大的行业变革，传统农业从业者未免不知所措。
一来全产业链的烧钱方式，非资金实力一般者所能企及;二来这群多数出生于上世纪70年代以前，且文化程度普遍不高的农业老板们，实在难以吃透互联网+的玩法。
金果源堪称这一群体中的异类。其创始人黄正权老太太，仅有小学文化，从重庆一个背篓贩卖水果起步，经过33年苦心耕耘，尤其是最近八年潜心布局，当蓝海渐变成厮杀的红海，金果源在进口水果这一领域已显然胜出。
如今，土生土长的中国企业金果源，已成为泰国最大的龙眼出口商，其龙眼进口到国内，销售量占国内龙眼市场份额的30%以上——从某种程度上说，已掌握这一品类的市场定价权。与此同时，金果源拿下奇异果全球第一品牌佳沛代理权，成为佳沛在大陆仅有的三家经销商之一。这也从侧面佐证了金果源在国内水果批发商中的地位。
而最重要的是，八年来，其一面向上扎根到产业链最深处，一面强势将整条农产品产业链精细化，直至现在向终端树立品牌，金果源已探索到一条适合自身定位发展，并足以抵御强势闯入者的独特路径。
原产地为王
投资原产地无疑是打造农产品产业链的关键。而支撑金果源这一路径选择的，则是最朴素的商业理念。
金果源发家于进口水果批发，但“在国内，进口水果是卖方市场。供应商看心情卖货、坐地起价是常有的事。虽然利润高，却非常受气”——没有话语权，逼着黄正权不得不考虑向进口水果采购源头延伸。
分析当时进口水果市场，黄正权总结出两类产品趋势：一是来自欧美的西货，这类货价格高、利润高，但销量小;另一类是产自东南亚的热带水果，这类货价格稍低、销量却大，且70%的货来自泰国。
“若要掌握货源，必须进驻泰国”。2007年11月，50多岁的黄正权不顾儿子们的反对，执意前往泰国采购龙眼。为获得第一手果园资源，她只身一人从泰国北部清迈辗转到东部的庄他武里。“我是首个进入泰国的大陆采购商，那时清迈已挤满了港台采购商，想切入已被对接的果园很难，而庄他武里正待开发。”
寻找到合适的果园后，第一步，黄正权就亮出了“包园”模式。
当时业内通用“被动采购”，其他采购商都是坐等果农把果子送上门来。而金果源直接进入果园，预判果树的收成，据此先向果农支付订金，再合同约定“包园”收购价，即等果子熟后，不论果园产出多少，全归金果源。
“包园”模式的创新，让新人黄正权迅速在泰国果农中打开市场。但风险相伴而来。客观上，“包园”让果农毫无压力，难以激发果农的积极性。果然，当年这些果园的收成不论数量还是质量较往年都大打折扣。
屋漏偏逢连夜雨。同样是这一年，金果源撞上2008年全球经济危机，市场行情急速下滑。两不靠的金果源以亏损700万元人民币收场——占去当时整个企业资产一半还多。
损失显然是能避免的——金果源完全可以和其他采购商一样，放弃金额不高的订金，让果子烂在果园里。但为了守信，黄正权硬着头皮收下了所有承包果园的龙眼。
不过到第二年，黄正权就果断调整采购模式，将“包园”改为“包斤”，即以合同形式订下一斤龙眼的价格，收货时按照金果源的标准筛选果子，最终按实际采购量付款。
这一模式同样由金果源首创，后在泰国被整个行业学习沿用至今。而正是因为当时黄正权的守信，金果源在泰国果农中信誉度和美誉度直线上升。
第二步，黄正权又开创性地为每家果园配备了种植技术人员，辅导果农按时进行种植的每一道程序，并为果农培训最新的种植技巧。
起初，果农对技术人员是拒绝的。打个比方，当技术人员告诉果农，为了让果树优先供给一部分优质果子的营养，需要人为去除一些多余的小果时，果农们无法理解，坚决不答应。技术人员只能先说服一部分充分相信金果源的果农，将他们的果园作为试验田。几季收成后，事实说明，遵循金果源的指导收成更好。那些后进的果农这才跟上。
“农业就是这样，急不得。这种人口高密度行业，需要不断地花时间去沟通、磨合，才能找到最佳合作方式。”而金果源正是通过与泰国果农的合作，牢牢控制产品品质，打造产品持续供应能力，开辟了一条比全产业链轻、比单纯的采购又略重的路径。
农业是门慢生意
金果源身上有两对关键词，看上去分裂，却让这家企业十分有趣。
一是，扎根西南内陆VS做进口贸易;二是，水果摊商贩VS有影响力的进口水果贸易商。换句话说，金果源克服了地域的不利，从一个领域的低层杀入了顶层，如何实现这种跨越?
再进一步追问，从产业链上看，单个产品受季节影响，有局限性，农产品企业必须靠丰富的产品线和整体规模产生效益。而要在竞争中取胜，最终考量的是从原产地到终端每个环节的运营，而不仅仅是产品的运营。
也就是说,即便金果源掌握了泰国龙眼的进口定价权，但其在全品类上如何突围制胜?
黄正权的答案是，不断追求掌握主动权。
梳理国内水果行业的销售链条，会清晰地勾画出一个金字塔式的结构。位于塔尖的是面向全国批发水果的广州批发市场，接下来是各个区域的批发商，他们在广州进货，将不同果品运回区域批发点，再以此批发点为中心散向周边城市。
20世纪90年代初，黄正权通过零售水果，积累到第一桶金，向更具有话语权的水果批发商转型，成为西南片区的重庆批发商。据此，她发现前来重庆拿货的零售商，不仅来自重庆周边郊县，还有邻省贵州、四川等地。
没过多久，黄正权就分别在贵阳、成都、昆明开设了批发点。这不但方便了当地零售商，还实现了金果源西南地区批发点的全面布局，更让金果源形成了规模优势。
先是拿货量越大，能争取到的进货价就越低。再就是通过分销布局，黄正权发现可以进一步降低物流成本。打个比方：之前只需要从广州运货到重庆，现在理论上需要从广州运货到重庆再分销，既然如此，何不用大型车运货，先在昆明、贵阳卸一部分，再到重庆卸一部分，最后一部分运到成都?
物流路线可能增长，但这样一来，平摊到每一箱货的运输成本相对减少。更重要的是，金果源因此加强了风险控制能力。
类似水果这样的农产品生鲜，通常从销售方接盘的那一刻起，售价就呈下跌趋势——时间越久、新鲜度越差、价格就越低。当一车货不是集中销售，而是分散到四个批发点销售时，金果源就能在前期较高的价格区间内，立即将货售罄。若遇到哪个批发点行情不好，也能及时、灵活调货。
再往上走，黄正权意识到广州不仅是一个批发市场，国内水果业最优秀的资源都集中在此，“不论最近流行哪种新果品，金果源都能得到第一手信息，成为西南片区第一家供货商”。正因为此,金果源又在广州布局了一个批发点，从扎根西南转向进军全国市场。
而这前25年打下的一切根基，才是2007年，黄正权出走泰国投资原产地的真正起点。
如今在泰国，金果园承包有大大小小2600多个果园，每年可产出4万吨龙眼。不仅如此，金果源以泰国经验为样板，全球采购水果，形成了丰富的产品线。2015年初，金果源还取得了世界水果巨头佳沛新西兰奇异果的西南四省独家进口代理权。
而在泰国，金果源建有自己的冷链仓储，可储存70柜龙眼，一柜25吨。在国内西南地区则分别设有周转仓库，以成都规模最大。此外，金果源还使用第三方仓储重庆凯尔国际的冷库，一次性可进入12柜，已是凯尔国际最大客户。
目前，金果源进口水果以广州批发点为主销往江浙地区，占到总销售额的70%，云南、贵州、四川、重庆四个片区，则占30%，年总销售额超过13亿元。
可以说，从采购到仓储物流再到渠道建设，金果源已经打造出一个强大的进口水果供应链。
责任编辑：朱作明
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