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网络购物中主要交易方式的比较和选择
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　摘要：文章对比了网络交易的两种基本定价方式——网络拍卖和固定价格的不同特征，分析了网络拍卖的适用条件及主要作用，归纳了选择这两种定价方式的依据，在此基础上对我国发展网络拍卖提出了一些建议。 中国论文网 /3/view-3052304.htm　　关键词：网络拍卖；固定价格；信息不对称；物品属性 　　 　　一、 网络购物交易方式及其特性 　　21世纪以来，随着Internet技术的发展和电子商务服务与保障技术的完善，全球网络交易规模越来越大，其重要性也日益凸显，网络购物已经成为人们经济生活中难以分割的一部分。《年度全球电子商务研究报告》显示，2011年全球网络购物交易规模达6 800亿美元，同比增长18.9%；高盛年度报告预测，到2013年网络购物交易规模将达到9 630亿美元。在中国，网络购物市场的发展也非常迅速，据艾瑞咨询的统计，2010年我国网络购物规模达4 980亿元，较2009年增长89.4%。 　　在交易规模剧烈增长的过程中，世界各地都出现了许多购物网站，总体而言可以分为两类：第三方的平台型购物网站和自主销售类的B2C购物网站。前者包括eBay、淘宝等著名网络交易平台，而Amazon、京东、凡客等则属于后者。它们的具体交易规则虽不尽相同，但不外乎两种基本的交易方式：固定价格和拍卖。自主销售网站多数采用固定价格交易，而平台类网站的交易方式就更为多样化，因为这类网站本身并不提供商品，而是吸引买卖双方加入平台来完成交易，众多卖家销售迥异的商品，对交易方式的偏好自然各有不同。 　　同为网络交易方式，拍卖和固定价格具备一些相似的特征。比如相比线下交易，网络交易双方有更大的信息不对称和不完备性，但交易成本和搜索成本则有了明显的下降。同时，它们也存在本质上的区别，这是两种主导方不同的定价机制。固定价格由卖家决定，拍卖成交价却是由买家自主决定的，这一差别使这两种交易机制呈现出截然不同的特性。网络拍卖能够让购买意愿最高的消费者获得物品，提高资源配置的效率；此外买家自主出价竞拍并决定成交价格的方式，也使成交的过程更有乐趣。但网络拍卖在交易成本上的劣势也显而易见：固定价格交易可以立刻达成，拍卖却必须等待一定的时间才能得到结果，同时买家还要承担最后无法获得标的物的风险，而在拍卖过程中买卖双方也要付出更多的精力去学习拍卖的规则，关注拍卖的进程等等。 　　正是这些特性使得在网络交易中起步更晚的固定价格机制能够适用于更多类别商品的交易并得到了迅速发展，以至在很大程度上取代了网络拍卖的优势地位。2010年eBay的CEO约翰·多纳霍称当年以拍卖成交的交易不到总量的45%，预计2011年将降至40%以下。许多针对eBay网的实证文献也认为，当同时采用网络拍卖和固定价格两种交易方式时，固定价格的成交均价要高于拍卖。华桂芬（2009）证明销售多件同类商品且顾客随机抵达时，商家采用英式拍卖将弱优于固定价格机制。 　　既然固定价格交易方便快捷且有较高的收益，网络拍卖是否还有存在的必要呢？网络购物市场用事实在回答这个问题：2003年建立以来就全部通过固定价格交易的淘宝网正有越来越多的商品通过拍卖成交，2011年5月，淘宝还专门设立了拍卖专区以方便网络拍卖的推广。同时，有17年发展历史的eBay网上，拍卖交易依然占据半壁江山。那么，是哪些优点使网络拍卖依然存在并活跃着，卖家又应该如何在两种交易方式中进行选择，这就是本文希望通过对于网络拍卖作用的阐述来回答的问题。 　　二、 网络拍卖的主要作用 　　网络拍卖的过程是，先由卖家确定拍卖商品的数量、结束时间、起拍价格、加价幅度以及是否设定与公开保留价格等，然后买家决定是否参与，竞拍者公开竞价，出价最高者获得标的物，支付的价格为次高出价加上最小加价幅度。虽然各网站的拍卖细则略有差异，但皆可视同英式拍卖。Vickrey（1961）证明了“收益等价定理”，指出英式拍卖和第二价格密封拍卖是等价的，竞拍者的最优出价策略是报出其真实估价。 　　网络拍卖独有的性质决定了它具有固定价格交易所无法取代的功用： 　　1. 价格发现。Bohm-Bawerk从供求的数量与强度两个方面指出了影响价格形成的因素：（1）买方对物品的需要的数目（即需求程度）；（2）买方对物品评价的数字（即需求强度）；（3）卖方提供出售物品的数目（即供给程度）；（4）卖方对物品评价的数字（即供给强度）。在这四个因素中，买方的需求强度信息是卖方最难以准确获得的。若卖家不了解买家对于某件商品的估价情况，也就不知道应该制定怎样的固定价格最为合适——既保证商品售出，又能避免由于定价过低带来较大损失，那么他可以藉由拍卖来形成最后的价格并获得消费者的估价信息。拍卖可以让估价最高的竞拍者获得商品，所以是一种最有效率的资源配置方式。 　　网络交易中二手商品的拍卖活跃程度要大大高于新商品（见表1），就是价格发现作用的体现，因为根据卖家描述的二手商品的折旧或瑕疵程度，不同的买家愿意支付的价格有较大的差别，这往往是卖家无法准确预测的。此外，对于新推出的商品，如果卖家没有足够的买方估价信息作为定价依据，也可以采用拍卖方式。但由于交易成本较高，使用拍卖交易的数量不宜过多。需要销售多个同质物品时，卖家可以先通过拍卖获得买家估价信息，然后将大批量商品通过固定价格销售。 　　2. 价格歧视。在平台类网站上，销售同种商品的卖家往往不止一个，这正是网络交易促进竞争的体现，也造成了其区别于传统拍卖的一个重要现象——竞拍者不再报出真实估价，而是以搜索到的同质或同类商品的固定价格作为出价的上限。这就解释了为什么我们看到的网络拍卖成交价往往低于固定价格。这种情况下，虽然拍卖无法带来高的收益，但却可以成为卖家实行价格歧视的工具：对于不同估价水平的买家，通过不同的定价方式，以不同的价格销售同质物品。Etzion，Pinker和Seidmann（2006）认为网络拍卖可用于识别估价低于固定价格的买家。所以如果卖家同时采用两种方式销售同质商品，那么估价低于固定价格以及时间成本较低的买家可以通过竞拍获得商品，而估价更高或风险规避型的买家就可以选择固定价格交易。这既扩大了销售量，又不像降价等促销方式会降低可由原固定价格售出的商品所带来的利润。 　　3. 网络拍卖的其他作用。在上述两种主要功能之外，卖家还可以通过网络拍卖实现推广商品、清理库存等目的。平台网站上买家的搜索结果往往会按照某一指标进行排序，其中价格排序的使用非常频繁。这时拍卖的商品更容易被买家发现，因为网络拍卖中普遍存在的末尾抢标 现象使拍卖在其持续阶段的大多数时间内显示的价格接近于非常低的起拍价格。如果消费者对这一件商品感兴趣，一般会去关注卖家的店铺，这就同时带动了其他商品的浏览和销售。新进入市场的卖家也可以通过拍卖吸引低保留价格和低时间成本的消费者，起到扩大知名度和拓展买家群体的作用。另外，由于拍卖的价格是由买家自主决定的，只要卖家不设置过高的起拍价格和保留价格，拍卖一般可以将物品成功售出，这将方便卖家清理积压的库存以实现资金的周转，在需要清理的库存商品较多或进行较大力度的推广促销活动时，卖家甚至可以考虑同时拍卖多件商品。 　　三、 交易方式的选择依据 　　综合网络拍卖的几种作用，就可以由商品和卖家性质总结出这两种交易方式的选择依据。
　　1. 卖家的信息不完备程度。使用哪种交易方式的决策是由卖家做出的，如果他们了解买家的具体估价分布或者需求函数，就可依此定出使利润最大化的固定价格，从交易成本考虑自然不会选择拍卖；只有不具备足够信息时，才会利用拍卖的价格发现作用。而线下交易中即便存在这样的问题，绝大多数的卖家也不可能采取拍卖的方式，网络拍卖无疑摧毁了传统拍卖高昂的交易成本所造成的壁垒。 　　2. 物品属性。传统拍卖强调拍卖机制本身，并且物品的分配标准仅仅基于竞标者的竞标值，因为其所涉及的都是非常稀缺的商品，网络拍卖成本的下降，使得能够通过拍卖交易的商品种类大大增加，但由于存在网络固定价格这种交易成本更低的定价方式，网络拍卖面临一个新的问题：适宜拍卖的物品属性的选择。 　　（1）价格参照性。不同的交易个体对于商品价值的不同认知，有可能导致竞价行为产生差异，因而影响交易结果。而在网络拍卖中，这往往源于不同个体对商品参考价格的认知差异，因此参考价格对买卖双方交易行为具有直接影响。价格参照性指的就是买家能够通过网站搜索到的销售同质或同类商品的卖家数量，它反映了物品的稀缺程度。网络拍卖面临参与双方的一个基本矛盾：卖家希望通过拍卖获得更大的利润，而买家的目的则在于以更低的价格购得商品。究竟哪一方能得偿所愿，很大程度上就取决于价格参照性的大小。 　　若商品的价格参照性较高，就说明买家在网站上很容易搜索到可作为出价参考的同质商品的固定价格水平，这时保留价格高于此固定价格的消费者不再会如传统拍卖理论所预测的那样在竞拍中报出其真实估价，所有消费者的最高报价不会超过这个固定价格水平。因此追求利润最大化的卖家应该选择成本更低的固定价格交易，但旨在实现价格歧视、产品推广或库存清理等目的的卖家则可以采用拍卖。对于价格参照性较低的商品，由于买家难以搜索到商品的参照价格，在拍卖中会报出其真实估价，卖家可以期望通过拍卖获得比较高的利润。 　　（2）价格水平。与固定价格相比，网络拍卖的交易成本更大，低价商品的买卖双方从拍卖中获得的收益甚至不足以抵偿交易成本，故不宜采用这种方式。当商品价格较高时，因为固定价格交易的销售时间短、数量大，可以在短期内迅速累积较多的买家评价和反馈，有利于消费者放心购买，在一定程度上消除了网络交易存在的由于信息不对称导致的质量和信用风险问题，而网络拍卖则不然。总之，过低的价格水平制约买家参与拍卖的积极性，过高的价格使买家出价趋于保守，卖家亏损的风险增大，选择拍卖的意愿降低。Gilkeson，JH Reynolds和Kd（2003）认为对网络拍卖起到重要作用的有两个因素: 拍卖成功率和最终收盘价格，从这两点出发考虑，网络拍卖更适合于价格水平居中的商品。 　　（3）耐用性。如果物品消耗的速度快，人们从有需求进行搜索到购买的时间不会太长，拍卖的时间成本使这类商品选择用拍卖交易的可能性较小。这里不单指绝对意义上的耐用程度，也包括由于更新换代导致的商品淘汰，所以食品、日用品、数码产品等类别的商品，往往采用固定价格交易。 　　四、 对我国发展网络拍卖的几点建议 　　作为一种重要的辅助性交易机制，网络拍卖在我国起步较晚，发展尚不成熟，但网络购物市场中不断激增的用户规模、日渐丰富的商品种类和更加开放的交易观念，为网络拍卖的应用提供了良好的契机。如果能针对其内在特性采取相应措施，我国的网络拍卖亦将大有可为。 　　1. 发展C2C拍卖。非商户卖家多数不需要大批量的生产和销售，并可能存在很多二手及闲置商品，此类物品的定价具有很大的模糊性，卖家往往难以准确把握买家的估价分布，这恰是网络拍卖非常适合的领域，并且不会给交易的效率和成本造成过大的负担，还能够有效促进买卖双方参与交易的积极性。第三方平台网站应该为个人用户进行的拍卖提供更好的环境，比如制定促使买家参与竞拍的机制和更完备的物流和售后保障，通过提供选择权和定制化的服务，使网站更加符合用户的需求，以推动C2C网络拍卖的发展。 　　2. 网站提供信用担保。竞拍时买家出于对产品质量、外观等描述真实性的怀疑，往往不敢踊跃参与，这也间接降低了卖家使用拍卖的激励，高价商品尤其如此。如果网站能够设置拍卖专区并为符合一定条件的卖家提供信用担保，买家的参与度将大幅提高。基于庞大的用户数量，网络拍卖将能够发挥更大的作用。 　　3. 新技术的运用。科技的发展会为网络拍卖带来新的局面，比如物联网技术的使用，可以使买家从三维角度甚至触感上对拍卖商品有更直观的认识，在试用体验方面也可以通过不断发展的音视频技术来进行模拟仿真。这种高新技术的运用将在很大程度上改善买家无法看到商品实物所导致的对价值判断的偏差，降低在质量问题上交易双方的信息不对称程度，从而增加消费者参加拍卖的积极性。 　　4. 利用虚拟社区发展拍卖。当参与的消费者人数较多时网络拍卖才会带来较高的成交价格从而对卖家构成有力的吸引，而在微博等网络社交平台蓬勃发展的今天，虚拟社区的口碑传播无疑成为提高消费者参与度的有力途径，因为社区的信息相较于经营者所提供的信息来说，具有更高的可信度，从一定程度上缓解了信息不对称的问题。此外，虚拟社区也可以帮助卖家扩张市场，因为它可以将某种类型的参与者以及关于这类参与者的信息聚集在一起,，而在这个社区之中，卖家可以很有效率的取得自己需要的用户信息。构建活跃的社会化商务平台，将更好地促进买卖双方对于拍卖方式的运用。 　　五、 结语 　　与固定价格交易相比，网络拍卖是一种出现更早但却并不甚为我国网购用户所熟悉的交易方式，它作为传统拍卖和新兴电子商务的结晶，拥有许多独特的性质和优势。或许囿于较高的交易成本和信息不对称问题，网络拍卖的使用频率和适用范围并不能企及固定价格交易方式，但基于参与方信息完备程度和物品关键属性的分析，我们可以得到适宜进行网络拍卖的条件。若能以此为依据，针对性地采取一些改进措施，将使网络拍卖作为一种重要的交易机制在我国网络购物市场中发挥更大的作用。并且通过购物网站中拍卖交易方式的探索，可以为拍卖在企业产权交易、搜索引擎排名和汽车牌照出售等方面的应用积累更多的经验。 　　参考文献： 　　1. 王宏.多物品网上拍卖的最优设计.管理科学学报，2011，(12):1-16. 　　2. 华桂芬. 网上英式拍卖与固定价格机制的比较. 信息系统工程，2009，（10）:85-87. 　　3. 许永国.拍卖理论综述.经济研究，2002，（9）. 　　4. 蒋缨.网络拍卖定价策略探析.价格理论与实践，2007，(11):68-69. 　　5. 张金城.在线拍卖网站的营销策略分析.生产力研究，2007，（7）:121-123. 　　6. Etzion H, Pinker E, Seidmann A. Analyzing the Simultaneous Use of Auctions and Posted Prices for Online Selling. Manufacturing and Service operations Management,2006，（4）:18-32. 　　7. Gallien J. Dynamic Mechanism Design for Online Commerce. Operations Research,）: 291-310. 　　8. Vickrey, W. Counter-speculation, Auctions and Competitive Sealed Tenders. Journal of Finance,）. 　　9. 刘晓君,席酉民.拍卖理论与实务.北京:机械工业出版社,2000. 　　10. 张金城.网上拍卖研究综述.管理世界,2004,(12). 　　基金项目：教育部人文社会科学研究项目“双边市场的运行模式与政府规制研究”（项目号；06JA630038）。 　　作者简介：陈宏民，上海交通大学安泰经济管理学院教授、博士生导师；谢文容，上海交通大学安泰经济管理学院博士生。 　　收稿日期：。
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优信拍戴琨：做好二手车交易的“搬运工” C2B2C模式中掘金
摘要正如电影《中国合伙人》中成东青的台词，“如果要上市，我需要一个契机。”戴琨选择的创业契机，正是2010年12月北京“机动车限购令”出台。当时戴琨预判到，二手车交易的爆发机会将到来。
四月，二手车在线拍卖公司优信拍宣布获得、、贝塔斯曼(BAI)、产业基金四家机构共计3000万美元注资。这是二手车交易领域迄今最大的一笔融资。在行业摸爬滚打了近十年，戴琨离自己的理想更接进了一步。
　　戴琨最早进入行业是2005年，海外学成的他在深圳创立了自己的第一家公司——汽车网（二手车信息资讯网站），2006年汽车简历网被易车集团（2011年易车在纽交所挂牌上市）收购，戴琨也作为集团高管加入易车，将易车旗下的优卡网（现更名为“淘车网”）构建成国内最大的二手车信息服务平台，。2010年已任职易车集团副总裁的戴琨再次选择了创业，建立网上二手车交易平台——优信拍。
　　正如电影《中国合伙人》中成东青的台词，“如果要上市，我需要一个契机。”戴琨选择的创业契机，正是2010年12月北京“机动车限购令”出台。当时戴琨预判到，二手车交易的爆发机会将到来。当他下定决心离开开始创业时，易车集团CEO李斌也曾多次挽留，但当时戴琨已充满创业激情，他将创业的商业模式与李斌分享后，李斌也从劝说其留下转为参与入股，最终成为也优信拍的。
　　优信拍平台于2010年开始筹备，2011年9月于北京正式上线运行。短短不到一年的时间里，优信拍已逐步在全国设立了四个业务区域，并分别在四个区域的中心城市设立了分公司。
　　目前，优信拍已拥有买家用户3000余家，专业级卖家800家。
　　戴琨对企业发展有着清醒的认识。“大家在每个领域扮演好自己的角色。我们做的拍卖是生意，实质上就是‘搬运工’的角色，负责把一个会员（卖家）的车，搬给另一个需要车的会员（买家）。”
　　二手车的C2模式
　　在戴琨看来，二手车拍卖这种模式在美国已经很成功，美国的全球最大的二手车销售公司美瀚（Manheim）也曾经进入中国市场。但在美国已经做大的拍卖公司，是以服务回购（Buy-back）客户为主，但目前在中国这种客户较少，二手车的交易流通仍集中在上。
　　“过去大家在汽车消费观念上更愿意买新车，而不是性价比更高的二手车。”戴琨进一步解释，二手车一度在消费者理解层面上非常陌生，而实际上，一旦用户购买过二手车，就不会排斥再次购买或使用二手车。因为汽车从资产角度上看本身就是贬值性资产，一辆新车从一上牌便贬值10%，然后会逐年折旧再贬值直至售出。购买二手车则资产贬损的程度就轻的多，而在使用上也差不多少，这就是二手车的价值，“国内二手车无论在流通上，还是在产业分工上还比较基础，未来一定会有更多创新机会。而在的二手车流通领域一定要找到谁是行业的卖方和买方。”戴琨指出。
　　戴琨所说的找到买方和卖方，是为了能顺利走通O2O的闭环，这其中最大的市场是二手车经销商之间的流通。二手车交易可能定义为C2B2C（消费者-二手车经销商-消费者）的交易过程，从C2B到最终B2C的过程中前端和后端都是消费者，中间会有有1次或更多次2B的流程。
　　这其中4S店是非常好的接触售出消费者的点，限购令并没有让4S店像想象中出现大面积倒闭，而是让至少30%的车辆在4S店通过置换卖出。优信拍正是在这个点上找到了关键的“穴位”，并带动二手车经销商买家参与进来规划化的采购。
　　“原来的二手车经销商买家很辛苦，他们需要去很多4S店一次次的采购，合作基本是基于朋友间的小范围合作，效率很低。通过网上交易平台，他们即可以方便的挑选当地市场里合适的车辆，也可以选购外地市场的车辆，而不同地区间车辆的差异是完全可以包含运费的。”戴琨称。
　　技术创新的“双刃剑”
　　在传统的二手车有形市场里，以前多是经销商面对消费者的的服务，在B2B方面尚都没有太成功的经验。戴琨认为，难点在于对二手车辆车况的检验。目前二手车检验主要是两种方式，第一、现场检验，第二、在线检验。但在移动发展尚不足的情况下，在线检验并没有非常完善的车辆检查标准。
　　戴琨认为，移动的逐渐成熟带来了巨大的转机，大大缩减了车辆检测的流程。以前可能需要花很长时间完成的检测，通过移动互联网的手段可以压缩到30分钟，这样车辆检测将从对人（评估师）的依赖中转移很大一部分到设备上。“以前培训一个检测人员很复杂，要记住车上100多个检车位置，更需要检测人员有大量的从业经验。现在只要有一点基础知识，APP就可以提醒有多少检测位置，随时有操作提示。”戴琨解释。
　　移动互联网的快速发展，为优信拍的带来了革命性的二次契机，同时也让优信拍走了最具挑战的“弯路”。2011年，在IOS和Android移动应用尚未成熟的时候，优信拍自行研发了检测的PDA，这也成为优信拍发展的一次技术定位的典型错误，最初优信拍与周边检测设备合作时，大多只支持Windows系统，不支持Android和ios系统。当时优信拍的团队考虑，做全套检测设备比较复杂，但做个PDA可以实现检测设备的定制。
　　但理想与现实却背道而驰，当时的团队对自主开发的PAD的都很陌生，常常会出现Bug，预计可以半小时完成的检测，两个小时也做不完。所以在进行第二代产品开发时，团队进行逆向思维，将所有的外围设备与核心运算对接，使用效能更强的运行中枢，用Android解决问题。
　　“第二次产品研发是在2011年9月开始的，在这之前用移动终端进行检测一直是行业内的难点。”戴琨称，2012年3月解决了这个难题之后，在三个月内优信拍的交易量增加了四倍，新的设备和应用为汽车检测注入了巨大的能量，车辆检测的效率和准确度大大提高。
涉及人物,,
3732゜11696゜21585゜31224゜4824゜5613゜6521゜7475゜8
17717゜110914゜210034゜36245゜46129゜55613゜65446゜75259゜85257゜94749゜10
但从同一家公司出走创业或投资、成功率又出奇地高，时间长了便会形成自有的圈子，就如百度、阿里、腾讯、华为...
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巴菲特创造的信仰，为何能跨越时代？巴菲特一生的经历，对于做人和投资来说，有取之不尽用之不竭的准则和道理...国内二手车O2O六大模式大盘点
互联网正向汽车全产业链进行渗透，涵盖了新车市场以及后端服务市场，其中包括二手车交易、汽车保养、零件销售、打车租车等相关领域。在资本市场的助推下，二手车电商行业受到广泛关注与追捧。不可否认，与发达国家二手车市场规模相比，我国还有一定的差距。目前我国的二手车交易量只占到新车的1/3，而发达国家的二手车销量是新车的2至3倍，中国二手车市场发展空间巨大。
此外由于我国传统二手车市场的诚信度低、售后服务差等原因，使二手车电商快速发展，新的交易方式推动了二手车市场的发展。目前二手车电商模式主要分为以下六种：
以人人车、好车无忧为代表的P2P交易模式
此类模式，为的是打破传统二手车交易的信息壁垒，将一些买家和卖家从&柠檬市场&中解救出来。此类平台通过提供免费上门检测车况信息服务，验车成功后把二手车信息发到官网，采用C2C虚拟寄存模式，主打P2P交易。为了确保交易透明化，评估师会陪同买家上门看车，确定交易后双方再通过交易担保与售后服务跟踪等方式实现O2O闭环。
人人车成立于2014年7月，由李健、赵铁军、杜希勇、王清翔联合创建，李健任CEO。人人车于2014年7月获得红点投资（Redpoint Ventures）500万美元A轮融资，而此前红点投资曾投资了美国P2P二手车交易平台Beepi。好车无忧隶属于北京人人爱车信息技术有限公司，于2013年6月正式上线，创始人彭程。据亿欧网了解好车无忧于2014年6月已获梅花天使创投数百万人民币的天使种子轮融资。
以大搜车、卓杰行为代表的C2C寄售模式
大搜车、卓杰行等平台拥有线下实体体验馆，而人人车、好车无忧等平台是纯线上虚拟寄售平台。C2C寄售模式是指，卖方通过将汽车放进线下体验馆中进行寄卖。此类电商平台提供二手车认证、交易及质保服务，一般有线上平台和对应的线下体验店，线上提供信息向线下导流，并以线下服务为主。这种模式的缺点是人才素质要求高，线下体验点建设成本较高。
大搜车成立于2012年年底，隶属于北京搜车网科技有限公司，是由神州租车前执行副总裁姚军红创建。大搜车于2013年1月获得晨兴创投、源渡创投数百万美元A轮融资；2013年9月获得红杉资本、晨兴创投、源渡创投千万级美元B轮投资。卓杰行成立于2007年3月，隶属于北京卓杰行旧机动车经纪有限公司，邹强任公司CEO。
以开新二手车帮卖、平安好车为代表的C2B2C模式
此类平台绕开黄牛和4S店等主要卖车渠道，直接卖给终端车商，免去中间的二手车流通倒卖成本。这类平台，线上只是一个载体，核心还是通过线下进行检测服务。以开新二手车帮卖、平安好车为代表的C2B2C模式，只需要通过四个步骤即可实现整个交易过程：
1）卖车车主先通过线上平台预约卖车；
2）然后开车到线下门店或检测点进行检测；
3）由平台出具检测报告后，终端车商通过平台进行出价竞拍，价高者得；
4）终端车商直接把车卖给C端用户。
开新二手车成立于2008年12月，由上海开新旧机动车经纪有限公司运营，林哲任公司 CEO。2013年1月开新二手车帮卖在&新三板&挂牌上市。平安好车于2013年3月在上海注册，隶属于平安集团旗下的创新型子公司。当前阶段平安好车以&帮卖二手车&为切入点，主要为广大车主提供二手车资讯、车辆检测、车辆帮卖和车险、车贷等金融服务。
以车易拍、优信拍为代表的拍卖模式
线下拍卖模式是传统二手车交易的一种重要方式。线上拍卖能够被车商认可，根本在于它能够提升交易效率，电商平台的虚拟货架提供了比线下实体拍卖场数量更多的二手车源。车易拍与优信拍都是以拍卖模式为主，不同的是车易拍以在线竞拍为主，同时开展现场电子拍业务；优信拍则以现场电子拍为主，同时开展在线竞拍业务。此类平台不介入车辆的直接交易，专注于搭建二手车商间的B2B交易平台，其中C2B业务占有一小部分。该模式的盈利主要来自按车收取检测费、交易服务费等。
车易拍成立于2010年1月，隶属于北京巅峰科技有限公司，杨雪剑任公司CEO。车易拍于2011年10月获得晨兴创投500万美元A轮融资；于2013年4月，获得经纬中国、晨兴创投2000万美元的B轮融资；于2014年2月，获得红杉资本领投，晨兴创投、经纬中国和中信资本等跟进的C轮融资，融资金额超5000万美元。优信拍成立于2011年8月，由优信互联(北京)信息技术有限公司运营，公司总裁戴琨。优信拍于2013年4月获得来自君联资本、DCM、亚洲投资基金、腾讯产业共赢基金等投资机构的3000万美元投资。2014年9月优信拍获得2.6亿美元的融资，投资方包括华平投资集团、老虎环球基金等多家投资机构。
以优途二手车为代表的B2C卖场模式
优途二手车是CarMax 在中国学徒。此类二手车交易平台通过线上平台对二手车进行收购，然后再利用平台或线下卖场转卖给消费者，收取差价盈利的&买进卖出&模式。此前亿欧网在盘点《国际六家二手车交易平台经验借鉴》一文中指出，该模式主要有以下三点精髓：
1）通过金融手段解决B2C零售模式带来的库存问题，这类平台买车之后会把车作为资产，拿到银行去做抵押贷款，来盘活资金。
2）用大卖场薄利多销的方式提升库存周转率，另外，类似零售大卖场的&一口价&模式一方面增加了客户对平台的信任感，另一方面也减少了买卖环节的沟通成本。
3）将定价权下放给采购人员，提升平台活力。
优途二手车成立于2007年11月，隶属于北京优途贸易有限公司，赵鹏举、高劲松联合创建，赵鹏举任公司CEO。据亿欧网了解，优途二手车此前获得750万元的天使轮融资。
以58二手车、赶集二手车为代表的平台类信息模式
58、赶集作为本地生活服务O2O平台，不断深耕O2O领域。此前58、赶集二手车的信息模式在C2C市场中占有很大比例，近期双方不断发力二手车O2O市场。日前赶集开始布局二手车O2O市场，主要是打造消费者和消费者的撮合平台，实现真正的C2C网络交易与线下服务，缩短中间的交易流程，并把平台作为信用保障。在整个交流过程中，平台人员会全程陪同交易，免费代办过户。而赶集的老对手58， 已与国内外众多知名汽车厂商的认证二手车品牌达成战略合作，通过严格审核商家信息以及不断发展移动端建立二手车市场竞争壁垒。
二手车电商时代已兴起，但还未见飞天的猪。在整个二手车O2O产业链条，以上六大电商模式在切入二手车交易中，都要构建交易的诚信体系，诚信体系的建立是二手车交易的有利保障，是二手车产业可持续发展的基石。未来二手车电商通过O2O模式有效减少交易的中间环节，让买卖双方都得到最实惠的价格才是目的。
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