58到家买了嘟嘟美甲，一场“奇葩”的合并?|界面新闻oJMedia
虽然已是春天，但是O2O寒冬余威仍在延续。寒冬，也就意味着2015年开始的收购合并潮仍会继续。但着实没想到，2016春节以后的最大的一桩O2O合并案发生在了嘟嘟美甲与58到家的身上。影响很大，但价格绝对不高，有消息说交易额仅在200万人民币左右。但日，嘟嘟美甲曾对外宣称获得红杉资本和源码资本千万美元级的A轮融资。
融资千万美元估值至少是大几千万美元，此时却只出落为200万人民币的身家。先不说嘟嘟能不能回本，这高估值低价卖本身就是有些问题在里面的。如果确实融资钱千万美元现在却以此价卖身，说明嘟嘟在后期经营上确实遇到了问题不得已而贱卖;若是此时就值200万这个价，则很有可能之前的融资金融为虚报。
目前嘟嘟美甲已经并入58到家丽人部，关于是否值这个价的问题就不聊了。虽然嘟嘟美甲这品牌在一定时间还会存在，但终归这个项目算是倒掉了，对美业O2O也产生了很大的影响。业内人士都在谈美业O2O的整合与洗牌，伟哥倒是不这么认为，毕竟美甲O2O不能代表整个美业O2O。下面，也谈谈我的一些看法。
一、此次合并的对信息中，官方声明：未来双方将对美甲业务进行整合，在美甲师、美甲样式、美甲工具等方面进行资源互补。
但这里所谓的资源互补，更像是一个说辞，几点可以说明。
第一，58到家自身在美业运营上其实并不算成功，之前爆出过裁员，跟美甲师闹纠纷等负面消息，这个都有相关报道可以查到;
第二，之前曾有媒体报道，58到家招收刚出陪训学校的白板美甲师，直接到58到家平台上接单，可见58到家并无太多美甲师资源，或者没有足够多经验丰富的美甲师资源，如此一来平台的消费者体验堪忧;
第三，58到家合并嘟嘟美甲以后，是要把所有上门如保洁、速运、美业等业务都装在一个筐里，但是如何才能把如此多的商业逻辑融合到一起?这些业务在商业模式上没有共通之处，势必会越做越累。
二、2015年7月，网上曾曝出嘟嘟&卸磨杀驴&的裁员消息。
一位在2015年入职的美甲师，曾为嘟嘟创造了1212单生意维护了400多位客人，但同样也难逃被裁的命运。另外，近来也有嘟嘟美甲师在朋友圈爆料，因不满58到家给予美甲师的待遇拒绝入职58到家，当然还因为58之前也传出过裁员的消息。也就是说，嘟嘟美甲在并入58到家之前美甲师流失情况不容乐观。这是否可以理解为，58到家这次收购的只是一个嘟嘟的空壳公司，并不会得到多少资源。
三、嘟嘟美甲人去楼空意味着项目已经失败，而投资方必须要找人来接盘以避免血本无归。
实际上，早在年前，业内已有消息传出，嘟嘟美甲因经营不善已经开始停止某些城市的运营，当时就有朋友跟伟哥笑称，如果嘟嘟美甲倒掉接盘的会是源码资本，因为源码资本是嘟嘟美甲的主要投资机构，而姚劲波本人是源码资本出资人之一。发展到这个地步，有可能是因为经营不善，但是也不排除资本运作的可能，当然还有可能是其他原因，这里不作猜测。
四、有消息传此次嘟嘟美甲的收购价是200万人民币，目前无从考证，但可以肯定的是价格肯定不高。
还有消息说双方合并之后，嘟嘟的创始团队或进行再创业。这一点已经得到证实，嘟嘟美甲CEO王彪也说在双方的交接完毕事情都安排好以后，会考虑新的创业方向。
这也就意味着王彪不会进如58到家任职，有可能是不愿意去，也可能是没有得到58到家方面的邀请。这个细节，间接透露出了双方在之前合作上有可能不是太和谐，那如此一来核心管理团队的流失也为这次并购传出了一些不和谐的杂音。
五、综合来看，跟2015其他大宗的合并案例相比，这是一个比较奇葩的合并案例。
感觉里面有很多外界看不懂的东西，而且对行业也产生不了什么大的影响，所以58到家为何要做这么一个合并，实在让人有些费解。
对了，关于嘟嘟的事件，雕爷在他的微信公众号上写了一篇名为《论嘟嘟美甲的倒掉》的文章，绘声绘色的描述了前前后后。其实我想说的是，虽然嘟嘟美甲倒掉了，但是这并不意味着美业O2O大限已至，因为美业O2O越往后越有文章可做，也会越有意思。
恩，眼见要结尾，再唠叨两句。大家要记得，今天伟哥说的以上几点都是猜的，大家随时都可以认为我说的都是假的。我说说，你看看，知道会有哪些可能也就得了。
没必要深究，认真就不对了，不是吗？
0界面JMedia联盟成员王吉伟是由自媒体人王吉伟运营的微信公号。关注电商、传统行业转型、移动应用、新媒体、大数据、智能家居、物联网等前沿行业的最新动态。相关文章乐趣热文您至少需输入5个字评论()河狸家新一轮融资正在进行中 雕爷再讽58到家美甲业务没戏
来源：证券日报
作者：贺 骏
　　自从嘟嘟美甲被58到家收购之后，美甲O2O两大巨头河狸家与58到家的暗战陡然升温，两“家”公司的掌门人频频隔空放话，彼此表达着不屑。值得玩味的是，双方都认为自己是美甲O2O领域的绝对第一，且远远领先第二名。
　　3月12日，河狸家创始人雕爷接受《证券日报》记者采访时，套用了马云的著名句式：“在美甲O2O领域，我拿着望远镜也找不到对手”。
　　具体而言，雕爷表示，“在客单价200元以上的美甲O2O市场，河狸家的市场占有率是90%；在客单价200元以下市场，第二名到第五名的之和，仅是河狸家的1/5”。
　　可供对比的是，此前58到家CEO陈小华曾对记者表示：“58到家对嘟嘟美甲的收购，是美甲O2O行业第一名对第二名的并购”。
　　值得一提的是，截至目前，在美甲O2O领域尚无权威的数据报告，各家在谈论排名时，都是凭“直觉”。
　　美业O2O大战一触即发
　　尽管雕爷认为河狸家在美甲O2O领域已经遥遥领先，但相比他的其它创业项目，如雕爷牛腩、薛蟠烤串、阿芙精油等，雕爷在美甲O2O的野心要大的多，其目标是打造一个包含美容、美妆、健身等多种服务的美业O2O平台，也可以说是美业领域的淘宝。
　　“目前我们还没有把触角伸到更多低频高毛利的行业，在这个领域，2016年可能会有令大家耳目一新的变化。2016年有两个任务，一是接着扩城市，从现在的10个城市扩到20个城市，二是品类会更丰富，我们做的是人群生意，围绕中产阶级女性的生活做不断延伸和扩展，举例而言，比如插花、健身等，她们认为有价值、喜欢的，我们都会去开展”，雕爷表示，“从一开始，河狸家后面都不跟什么行业，就叫河狸家。之前倒掉的那个友商某某美甲，不就傻了吗？从名字上就已经把自己做死了”。
　　不过，要想承载类似淘宝平台这样的野心，没有钱可是万万不行。据雕爷透露，最新一轮的融资正在谈，但现在不便透露更多。
　　公开信息显示，河狸家创建于2014年3月，获得IDG 150万美元天使投资；2014年7月获得IDG 3000万人民币A轮投资；2014年10月获得IDG、宽带资本数千万美元B轮投资；2015年2月获得启明创投、光信资本5000万美元C轮投资。“我们目前每个月要亏1000万元。无论是融资额还是烧钱额，我们都在行业里排在第一。有的友商号称融了几亿美元，但是分到20几个行业，在美业方面没投什么钱”，去年10月，58到家宣布获得阿里巴巴、KKR、平安创投3亿美元A轮融资。不久前，陈小华透露，年内还将完成更高金额的B轮融资，并将在4、5月份上线美业O2O平台。
　　在业界看来，在大量O2O项目接连倒闭的情况下，作为硕果仅存的两家美业O2O平台，河狸家与58到家，除非发生并购，否则必有一场大战。
　　首度试水美业O2O商业化
　　对河狸家而言，除了骨干高管多数来自阿里巴巴之外，在资本层面目前并没有傍上BAT中的任何一颗大树，相比之下，58到家则同时拥有腾讯和阿里的资本。由此，除了加紧新一轮融资之外，河狸家也在尝试多渠道变现。
　　据雕爷透露，河狸家刚刚获得了雀巢旗下冠能品牌的一个大单，河狸家将为其进行“百分之百”的精准营销，其中包括但不限于，河狸家的美甲师在上门服务时，将向养狗的女性用户赠送冠能品牌的狗粮礼包。“对雀巢而言，没有比这更精准的营销了，历史上没有出现过这么精准的方式。美甲师上门的时候，给你们家宝贝狗狗带来一个好吃的试用装，这就是新的探索。你要问我这个模式是不是未来的方向，我不知道，但是我知道它是开启了一个小小的窗户”。
　　对此，有分析人士指出：“按此逻辑来看，未来与女性相关的用品，如保健品、化妆品、服装甚至珠宝品牌，均有可能成为河狸家的广告合作客户。”
　　来自河狸家的数据显示，目前每天的单量为2万单，平均客单价为150元。中产阶级女性用户已突破250万。河狸家相关负责人表示，河狸家一直在不断思考和尝试商业化模式。这次与雀巢冠能的合作，是国内美业O2O平台首次广告合作，也是河狸家迈出的第一步。接下来，河狸家还将在广告营销方面继续发力。
　　不过，雕爷也坦承，这种广告模式没啥技术含量。“我们现在是克制的售卖广告。我们卖广告，每个月基本上只卖一周、最长不过两周，就是考虑到用户体验。广告是我们收入模式的一小部分，这个钱没有技术含量，赚一点也行，在消费者不是很反感的情况下，没有关系。
　　据记者了解，目前河狸家的营收除了广告之外，还有来自美甲师等手艺人的佣金、美业用品统一采购的批零差价等。
　　此外，在技术方面，河狸家刚刚引入了一位技术大拿、京东副总裁江川，担任合伙人之一并出任CEO。“河狸家创办两年以来，我们最大的失误，运气最不好的地方就是我们的CTO一直是空缺的。运营部门有很多想法、很多需求、很多玩法，始终是做不出来或者做出来的东西不满意。江川到岗后，能够让我们的技术上一个大的平台”，雕爷表示。
(责任编辑：杨明)
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客服邮箱：据媒体报道，58到家自上线以来发展超预期，美甲业务3个月翻了10倍。58到家于去年11月底正式发布，在正式推出50天后，日订单量便达到1万单。根据比达咨询(BigData-Research，简称BDR)最新发布的《美甲O2O市场用户体验调研报告》，价格优惠是用户选择美甲O2O应用下单的首要原因，在空闲无聊时最想去美甲。用户对美甲师的服务，近7成用户最看重的是服务态度，然后依次是技术优劣、卫生情况、美甲效果与图片符合程度、美甲的保持时间长度、美甲时长。这说明让用户满意美甲师好的服务态势是关键所在。据了解，目前，58到家业务已覆盖北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙、重庆等全国20个城市。主打保洁、美甲、搬家3项生活服务，现正逐步扩展品类。其中，在北京地区已经开通了8个品类服务，包括家庭保洁、清洗/养护、家庭做饭、上门美甲、搬家等。58到家CEO陈小华认为，服务业上门O2O领域有四个关键点。即服务两端连接的核心是商家和劳动力;去中介化;更好地解决资源优化配置问题;线上流量入口依赖性较弱。陈小华断言，中国互联网下一个千亿美金公司将在服务业诞生。而独立发展58到家业务，被姚劲波视作58同城发展历史上最重要的决定，传统的分类信息市场经过10年时间发展变化已比较成熟，往深入、闭环和O2O转化则刚刚开始。姚劲波称有90%信心将58到家做到上市。点击报名&&
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每日话题：58到家并购嘟嘟美甲 美业o2o即将洗牌？
16:40&&来源：A5站长网&
　　A5站长网()2月18日消息，在本月16日58到家宣布合并嘟嘟美甲，完成合并后，嘟嘟美甲品牌仍将保留并且独立运营，双方将对美甲业务进行整合，在美甲师、美甲样式、美甲工具等方面进行资源互补。
　　2014年6月，&嘟嘟美甲&在上海正式成立。美甲师可以通过客户端，接到来自用户的美甲请求，从而带来更高收入。具体说来，用户在嘟嘟美甲平台上下单，随即平台向用户推荐数名美甲师，用户从中选择一家上门服务。
　　资料显示，58到家于2014年11月正式发布，以保洁、美甲、搬家三大业务切入，快速攻城略地，并扩充品类，成为到家服务领域一个大块头。在2015年9月，58到家CEO陈小华曾透露，58到家的美甲业务日均订单超过1.5万。通过此次合并，58到家将继续扩大在上门美甲领域的优势。
　　实际上，上门美业的模式一直备受质疑，其消费频次低、上门成本高的特点被认为是商业逻辑的脆弱之处。其中，单一APP线上流量没有明显优势，而单纯依靠补贴催生需求，难以持续。美业一般是二三周一次，美容的则更长，一般在两三个月，很多创业公司无法保持收入的稳定增长。尽管丢掉了店铺等租赁成本，但上门时间成本很高。如果上门的价格比到店价格更便宜，难以平衡成本。
　　&150多元的美甲产品，最高补贴过100元。一个城市的启动非常耗钱，一个月烧过1500万左右，&上门美容美甲O2O河狸家创始人雕爷就承认一年融了3次千万美金，但很大比例用在了赔钱补贴上。
　　&嘟嘟美甲选择58到家，无疑是找到了更有实力的靠山。双方合并后，美业O2O市场将开始新一轮的洗牌，该领域其它竞争对手的生存空间也将受到进一步的挤压&，业内人士预计，&背靠腾讯、阿里的58到家，很有可能借助资本寒冬这个机会，抄VC的底，将后续融资无望的对手收归囊中&。
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责任编辑：佩佩
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