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说电商是骗局的毕胜去做C2M了!
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你可能喜欢“失联”了整整16个月的毕胜回归做C2M，曾称“电子商务是骗局”（转载）
08:18·　 创世纪　 侯继勇
4月12日见再次见到毕胜的时候，他刚从上海回来，他沉寂16个月打造的新平台“必要”刚上线不到一个月——毕胜作为C2M的实践者又出发了，这次不一样的是，他站在了互联网+的风口上。
　　自从乐淘出售之后，曾经喊出“电子商务是骗局”的毕胜“失联”了整整16个月。
　　4月12日见再次见到毕胜的时候，他刚从上海回来，他沉寂16个月打造的新平台“必要”刚上线不到一个月——毕胜作为C2M的实践者又出发了，这次不
一样的是，他站在了互联网+的风口上。当李克强总理的“2015政府工作报告”提出
“互联网+”行动计划时，一些熟知毕胜的朋友通过微信向毕胜发来信息说，“老毕互联网+不就是你的C2M吗？用户到工厂，帮助传统制造业转型升级，这次你
的运气真好，赌对了。”
　　C2M就是要去除中间流通环节
　　“传统商品从工厂到用户，成本环节多达十几项，流通环节过多，同时因为无法解决库存这个零售业最大的死结，普通商品的加价率高达4-8倍，奢侈品的加
价率更是几十上百倍。也就是说，今天你花300块钱买的商品，成本可能就50元，6000元的奢侈品成本也就是200多元，以此类推”毕胜说，其实中国消
费者一直在花冤枉钱买质次价高的商品。
　　假设用户消费能力还是300元，如果用户互联网短路了所有中间成本，理论上可以消费原价6000元的奢侈品，因为成本只有200元。要想实现“让每个
人都能享受奢侈品质”的梦想，惟一的解决方案就是C2M(用户直连制造商)，而且这里的制造商，只能是奢侈品或者高端制造商。
　　“其实大部分高端奢侈品都是中国制造”，毕胜掰着手指头给记者算了一笔财务帐，于是在这个梦想的驱动下，毕胜设定了几个招商目标：
　　1、必须是奢侈品或者高端制造企业，这样才能有最好的品质；
　　2、必须满足像“小米一样定价”而不是原来的几十上百倍的加价，这样才是真的最高性价比；
　　3、商家必须先有做柔性制造链，这样才能真正的快速响应用户的需求！
　　毕胜说，这才是能够为用户和商家同时创造价值的模式
,一是彻底消灭了库存，企业决定生产之前，订单已经实际存在，真正实现零库存。二是短路了所有中间环节，真正做到让用户用300块钱消费奢侈品质的商品。未来的商业一定是C2M或者C2B，用户驱动产品，数据驱动制造。
　　但是现实永远是残酷的，一是中国根本没有柔性制造，几十年来称雄全球的中国制造全是批量制造线，根本没有柔性制造链。二是这些奢侈品制造商的需要大量
的思想教育工作，三是柔性制造链的搭建比想象的还要困难。“原计划10个月就上线，这不比互联网行业，有了bug改几天就解决了，传统行业一个磨具有瑕
疵，就得等上几个月，一来二去，花了是几个月”。毕胜说。不过，这十几个月还是帮毕胜的“必要”建立起了一条宽阔的护城河。
　　开创第四类电商模式
　　根据公司一份报告，所有在A股、港股上市的中国零售的前十名去年净利润加起来才92.9亿元，而根据上市时提交的财报，其上一财年(日至日)净利润是234亿元。这就是模式的变化，如果模式不变，中国零售制造业未来只会越来越差。
　　在电商领域，传统的以为代表的平台B2C模式，以京东为代表的自营B2C模式和以为代表的尾货模式已经各自占据了比较大的市场份额，而新兴的C2M或者C2B模式一直备受追捧，在3月份也向德国总理宣讲未来的商业一定是C2B，毕胜的必要，可以说一下子站到了C2B和“互联网+中国制造”的两个风口上。
　　毕胜介绍说，传统模式下是大批量、规模化、流程固定的流水线，要求的同质产品的低成本。生产出商品后，然后通过媒体轰炸，促进消费者购买。流程包括总代理、二级分销、店面，生产和消费中隔了很多道流程。
　　传统中国制造则更为粗糙：去国外参加展会，回来照抄一个，大家都抄，行业竞竞争激烈，剩下的就是打价格战。通过OTB(Open-to-Buy，意为
采购限额计划)进行产能管理，比如某一个品牌，全国一万家店，店长提前九个月开始报生产计划，比去年同比增长百分之五，去年九月份卖一百万，今年105
　　如果今年不增长，全国一万家店，就会多出五个亿的库存；如果体量更大，则库存更大。毕胜看传统服装企业的财报，发现有家公司库存周转期高达344天，也就是当下的生产，几乎得到一年之后才能销售。
　　中间环节过多，加上库存问题，使得传统模式售出的产品是成本的五倍甚至更高。C2M这种模式一是解决了库存问题，C2M，按需生产，零库存；二是解决中间环节问题，消费者到工厂，去掉所有中间环节。
　　在零库存方面，戴尔曾经是先行者：企业用户下单，同时自己选择内存、硬件容量、CPU等配件，戴尔接到订单后，由代工厂商组织生产，最终实现按需要生产。戴尔依托这一模式成为PC之王。
　　戴尔现在转型IT服务，在零售领域与竞争对手惠普等比有优势，原因就是其在零售领域复制戴尔模式。
　　当然，戴尔的客户是企业，模式是B2M。与戴尔销模式不同，毕胜的新模式是C2M；与戴尔的直销模式类似的是，必要也是一个平台，对接消费者与生产者，是个产销对接平台，毕胜称之为prosumer平台(即product+comsumer)。他说C2M的生产模式是产销合一的生产模式，未来的电商是产销合一电商平台。
　　小米+：革命传统流通模式
　　必要C2M模式的诞生有一个背景，就是云计算、大数据、互联网技术的发展，传统制造模式与互联网、云计算、大数新等新技术绝缘，基本延续了100多年
前的福特流水线模式，日本丰田模式是美国福特模式的升级，但逻辑上一脉相传，没有根本变化，C2M是对新技术的充分利用，对传统模式的一种革命。
　　“小米的最大的精髓就是用心做产品，让用户参与到产品的每一个环节，用最低的价格服务用户。必要做的事情的确像协助每个行业做“小米化”改造，但除了学习小米的精髓外，每个行业差异比较大，又不能不能完全照搬。但是以极致的产品，极致的价格的根基不能变。
　　截止到目前，必要已经完成五个行业的整合，他们分别来自女鞋，运动装备，饰品，包，眼镜，这家厂商都是行业的最顶级奢侈品制造商，这些行业龙头为了与
必要合作，累计投资超过了3个亿完成了柔性制造的改造。这里边既有为Nike、Prada等高端产品做制造的民营企业，也有像依视路集团这样的跨国公司。
　　这家厂商都是行业的顶级奢侈品生产商。毕胜对这些公司说：必要每进入一个行业，把这个行业进行小米化改造，你们就是这个行业的小米；必要一端对接消费者，一端对接制造厂，做平台。
　　小米与毕胜可谓渊源颇深：是的投资人，2010年，创立，小米电商模式借鉴了两家公司，一家是，小米借鉴了线上经验；一家是凡客网，小米借鉴了其线下物流经验。
　　对于雷军，毕胜心怀感念：除感谢雷军对于的投资外，更因为从雷军身上学到了对产业的认知。虽然只是简单的在小范围内测试，2014年4月份第一次亮相，必要的核心数据指标已经是毕胜过往经验的十几倍。
　　不过急不得，传统行业的互联网化改造不是急能有用的，真真切切的给用户创造独特价值才是最跟本的。
　　对于未来的风险，毕胜说，保持对传统行业的敬畏之心，脚踏实地的走好每一步，同时也希望有业界更多的合作伙伴进来参与市场竞争，必要不会是业界惟一一
家C2M，必要也会有更多的挑战，BAT行业巨头早晚会加入到这场竞争中来，保持开放的心态拥抱变化，竞争不可避免，受益最终是用户。
　　怀揣成为下一个阿里巴巴、京东的梦想，毕胜再次出发了。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。C2M平台必要商城上线 易佰店天猫入驻揭秘全球第四种电子商务模式
作者：易佰店&&&&&&发表时间：
　　易佰店近日获悉，C2M平台必要商城已正式亮相，这种新的电商模式或将挑战阿里巴巴的市场地位。C2M即Customer-to-Manufactory，顾客对工厂，这种模式有什么优势？C2M模式将成为全球第四种电子商务模式又有多大可能？
　　据易佰店天猫商城转让平台了解，电子商务领域形成三种主要的模式，分别是：Ebay、淘宝为代表的C2C模式，人人皆是老板/消费者;亚马逊、京东为代表的B2C模式，商家搭建平台面对亿万消费者;唯品会等特卖电商为代表的库存清货模式。这三种模式在不同时期不同程度上满足了人们的消费需求，至今仍然处在蓬勃发展阶段，生命力十分旺盛。到现在，C2M模式发展落地的时间节点已经到来，一方面传统批量生产的制造业在寻求升级，而互联网本身也在潜移默化的进一步改造更多的行业。
　　这三种电子商务模式最大的问题：无法彻底解决传统制造及零售体系中存在的问题。C2M模式的出现通过成本定价的方式，给予生产厂商近20元的每单件商品利润，必要扮演的角色，一方面确保生产厂商能够在每单中稳定获利，另一方面为消费者提供高性价比的商品。但这一改造并不像想象中的那么容易。与此同时，C2M模式也在逐步成熟，被消费者、制造商所认可。
　　必要商城践行的C2M模式，全称为用户直连制造(ConsumerToManufactory)。其核心就是让消费者直接与制造商柔性生产线直连，减少不必要的库存、剔除哄抬商品价格的中间人角色，消费者能够以较低的价钱直接购买个性化的&超高性价比&的产品。
　　C2M植根于消费者，最符合电子商务的特性。易佰店认为这种全新的电子商务模式，将会彻底摧毁传统的零售体系，挑战三大电子商务模式。电商的新模式—C2M
家乡区县：
随着互联网的发展，电子商务发展的很迅速，我们也知道电子商务有三种商务模式。一种是B2B模式，一种是B2C模式，还有一种是C2C模式。然而我们都知道典型的B2B模式就是阿里巴巴，而B2C模式就是天猫，还有C2C模式就是淘宝网。然而，我们在这些网上购物中给我们提供了许多的便捷，让我们不用出门，就可以购买到我们想要的东西。现在电商的发展很适合这三种商务模式，不过未来的形式就不一定了。未来的电子商务可能适应CC2M形式。C2M是英文Customer-to- Manufactory（顾客对工厂）的缩写，而其中文简称为&客对厂&。&客对厂&由爱优会社交购物平台提出，是一种新型的电子商务互联网商业模式，这种模式是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。爱优会创新地将社交网络（SNS）与电子商务巧妙、无缝地融合在一起，通过朋友间的推荐、分享、评价、行为、信任和相互影响，以业界首创的&云采购&模式将对同一类商品的需求整合起来向供应商进行集中采购，顺利达成零售领域难以实现的面向消费者的规模效应，真正实现&人多力量大&、&越买越便宜&。我相信C2M模式将会成为未来电商主要的商业模式，不过现在的这几种模式也不会消失，未来的电商将会有更多的模式，更多模式的出现相信更利于电商的发展。
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互联网传统电商模式OUT?
核心提示：电商平台的出现对线下的卖场造成了较大的冲击，这是一个不争的事实，从京东出现后，北京各个电子卖场的现状我们就能感受到这种影响，目前北京还能够维持经营的电子卖场已经没有几家。但是熟悉电商平台的人都知道，能够实现盈利的电商平台凤毛麟角。
2015双十一天猫以912亿元的销量再一次刷新了历史记录，在很多人感叹电商平台的能量越来越大时，电商行业赚钱越来越难也是一个不争的事实，不赚钱的电商还能走多远成为很多人开始思考的问题。最近一种叫做C2M（Customer-to-Manufactory，顾客对工厂）的互联网营销方式引起了市场的较大关注，它与以往的电商销售模式有着根本性的不同，这种新型的营销模式究竟是一种革命性的创新，还是昙花一现？
　　电商模式推陈出新
　　电商平台的出现对线下的卖场造成了较大的冲击，这是一个不争的事实，从京东出现后，北京各个电子卖场的现状我们就能感受到这种影响，目前北京还能够维持经营的电子卖场已经没有几家。但是熟悉电商平台的人都知道，能够实现盈利的电商平台凤毛麟角。
　　我们不妨以亚马逊为例，看看电商平台究竟是否赚到了钱。亚马逊花了26亿美金，成就了一个全世界电子商务的鼻祖，但是我们可以看到其净利润一直维持在千分之几的水平，这种利润率水平对于任何一种商业模式都是不可接受的。而且利润部分还有70%是来自云计算服务，其实卖货这个生意上亚马逊没有挣到钱，电商平台在看似繁荣的背后，盈利能力一直是让经营者头疼的问题。
　　在当前电商平台同质化严重的情况下，各个电商平台采取的措施基本都是烧钱补贴，这也是类似京东这样的电商平台一直很难实现盈利的关键原因。C2M模式认为传统的电商模式没有改变商品流通的模式，只是将卖货的方式从线下转移到了线上。C2M要做的是去流通环节，缩短顾客和厂商之间的距离。
　　在传统零售模式中，产品最终送到用户手上前，需要经过包括制造商、品牌商和经销商在内的多个环节，流通环节过多意味着成本不断增加，C2M平台希望跳过品牌商经销商，直接将商品送到消费者手中。
　　C2M来了，品牌经销商死了
　　如果单纯说C2M模式对于大多数人来说还稍显枯燥，我们不妨通过一个国内的C2M平台来分析这种模式。必要商城是国内目前从事C2M平台业务发展较好的一家公司，从今年7月30日必要商城上线至今，其月单量已经突破50万。
　　必要商城的创始人必胜是互联网行业的老人，他做过百度的总裁助理和市场总监，离开百度之后又创立了自己的电商平台乐淘，乐淘曾经在电商的鞋类产品细分领域做到了国内的第一名，但即便是这样必胜还是没有把乐淘做下去。必胜的解释很简单：不挣钱，感觉这个路不对。
　　在不做乐淘之后，必胜思考了很久，C2M模式成为他认为对的那条路。
　　C2M的精髓在于建立顾客和厂商之间的直接通道。目前国内采用C2M模式的电商在选择厂商的条件上也非常苛刻，基本都需要满足四方面的条件：一是顶级制造商，二是遵循必要的定价策略，三是和最好的设计师合作，四是拥有柔性制造链。
　　C2M平台目前和世界顶级品牌的制造商进行合作，像必要商城目前就和法国依视路、新秀丽等品牌的制造商进行合作。而C2M上产品则完全按照这些顶级品牌的生产工艺进行生产，我们看到这些平台上的商品价格只有奢侈品原品牌价格的十分之一，甚至更低。我们曾经和业界精通商品流通的专业人士进行过探讨，一件商品从产品线上到用户的手中，大概要经过8-10个流通环节，而每个环节都要盈利，因此最终到达消费者手中的商品也被加价8-10倍。
　　C2M也正是看到了商业流通中的问题，采取去品牌的营销方式，吸引那些注重性价比的用户，让他们的顾客用大众品牌的价格来享用奢侈品。因此，C2M的出现对于中高端商品，尤其是奢侈品的品牌经销商将会造成较大的冲击。
　　C2M诞生的机缘
　　C2M的出现自然有其模式先进性方面的原因，但是它的出现和目前的市场形势也不无关系。国际经济形势已经经历了几年的低迷期，经济不景气对于中高端的消费市场造成的冲击最大，尤其是奢侈品行业消费量的萎缩，也造成其加工厂的生产能力不饱和。传统批量生产的制造业在寻求升级，而互联网本身也在潜移默化地进一步改造更多的行业。C2M在改造制造业的时候，对于其柔性制造链提供了更高的要求。
　　以往制造业都是通过批量生产来降低生产成本，而这种被行业称为盲产的生产方式，最大的问题是造成了极大的库存压力，在销售畅通的情况下，库存可以被很好地消化掉，但是一旦市场出现问题，库存就成为经销商最头疼的问题。国内的一家著名的运动品牌，就因为销售不佳造成巨大的库存压力，而甩卖库存的降价又对品牌造成了致命的伤害。
　　对于在互联网时期传统的制造业也期待转型的时刻，制造业对C2M的出现肯定是抱着欢迎的态度，但是C2M也对制造业提出了更高的要求，批量生产不再适合C2M。这就要求传统的制造企业具有柔性生产链，按照顾客的定制化需求进行生产。
　　C2M之路并非坦途
　　对于商业流通领域来说，C2M本身具有先进性的基因，但是这也并不意味着C2M的道路会一帆风顺，其中对于传统制造业的改造就是一个难题。已经习惯了批量生产的传统制造业，其相关配套都是按照批量生产进行规划，一客一单的模式需要他们具有很强的适应能力。
　　从目前必要商城和制造商的配合情况来看，必要商城的模式就是一个一个谈。当必要商城认为这个制造商已经完全具备C2M的要求之后，这类产品才会出现在必要商城的&货架&上，这也是为什么我们看到必要商城的货架还不够丰富的原因。
　　除了采用更加先进的销售模式，我们看到C2M平台也在使用互联网时代的技术手段来帮助销售，那就是用数据来驱动制造。必要商城的必胜也表示：他们会用数据分析手段告诉制造商如何优化生产线，让生产线在最高的效率下运转，尽可能避免制造商以往盲产的运作方式。
　　C2M优势已慢慢被市场认可，我们也获悉吉利集团和必要商城达成战略合作协议，通过必要商城的C2M平台销售吉利定制款汽车，顾客可以自己在必要商城平台拼装自己喜欢的部件，打造一款属于自己的个性化轿车，而且售价低于4S店同类车型。由此，有理由相信C2M未来发展之路会更广阔。
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