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可以关注我的公众号 qianjiangshui12
我们写的是家居类的，每天会认真做图文，欢迎批评指正～希望成为我们的第一批粉丝～呵呵
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已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录今天很多人的朋友圈，被两大网红刷屏——罗胖和papi酱，两个国内口技最好的青年男女想一起制造一起新媒体营销史上的大事件，他们将联手为企业定制一款注定吸睛又吸金的广告。
数年前，很多企业凭借央视“标王”顺势而起，这一次，新媒体“标王”会带来什么冲击与变化？且拭目以待。来源：罗辑思维（ID：luojisw）
作者：罗振宇
本文已获授权
经常有企业家问我：怎么策划一个大事件？
我总是告诉他们：没有一个大事件是策划出来的。
大事件，只能“遇见”。
这意味着——
1、你做了准备。
2、你在正确的路上。
3、你朝向正确的方向。
4、你高速运动以增加概率。
5、你运气好。
两天前，我和徐小平老师用一个主意和一个建议换来了投资 papi 酱的机会。
▌papi 酱是谁？
2016 年中国第一网红。
如果不知道，你就已经落伍了。
以下视频，仅供回味——
《张总教你做电影》
是不是句句戳心，看了以后，根本停不下来？
papi 酱，“一个集美貌与才华于一身的女子”，一个论文还没写完的中戏导演系研究生。
她凭借 40 多条原创短视频，在短短几个月内刷爆朋友圈。微信图文发布后阅读量分分钟达到 10 万+，微博粉丝 724 万，腾讯、优酷各个平台累计播放量过亿。
▌papi酱的视频有多火？
我们统计了一下主流平台的数据，papi酱的视频总播放量超过2.9亿次，每集平均播放量753万。
其中，点击最高的一集视频《有些人一谈恋爱就招人讨厌》，全网播放量达2093万次。
《有些人一谈恋爱就招人讨厌》
这还只是papi酱个人账号的数据，不包括其他账号转发的情况。
按说，以 papi 酱的美貌智慧和她合伙人杨铭的商业悟性，这个团队应该远远不止现在这个估值。有人说，我们是用“罗辑思维”和“真格基金”的品牌换来了投资折扣。其实不是。换来折扣的只是一个主意，和一个建议。
这个主意是——
做中国新媒体世界的第一次广告拍卖。
这个建议是——
马不停蹄、披星戴月地走一条更高维度的商业化道路。
先说那个关于“广告拍卖”的主意。
有几个背景先铺垫一下——
1新媒体这个江湖，热闹了很多年。凡聚合成江湖，必有标志性事件。从此奠定格局。
能写入历史的，只能是这个标志性事件，其他的都会随风消散。
这个道理，明白人都懂。
学术化的说法是——
“头部个体会形成超强的资源拦截能力。”
粗俗化的讲法是——
“劫就劫皇纲，嫖就嫖娘娘。”
诗歌化的表达是——
“别苟且，看远方。”
2“阿尔法狗”迟早会下赢人类围棋手一样，新媒体迟早会接管传统媒体在广告市场上的霸主地位。没有这个狗也有那个狗，没有这款酱也有其他酱。造化弄人。但造化也随时埋伏在街角，等着一举成就那个最合适的人。
3在合适的时间、合适的地点、因一个合适的人，形成一个标志性事件，将会充满人民群众喜闻乐见的仪式感。1995 年央视诞生第一个广告标王，央视也因此加冕为媒体之王。那个事件我曾亲眼见证，也是这个拍卖主意的灵感来源。
4一个江湖变得强大的转折点，是因为有了普适的规矩。野蛮生长固然可喜，但有规矩可循，才能建立大规模的协作。新媒体广告投放，乱局已久。谁第一个站出来建立市场规则，谁就会拿到第一波红利。既是自身之幸，也是全行业之福。更明确的规则、超严谨的程序、可预期的价值，永远是市场演化的方向。
▌拍卖什么？
Papi酱视频贴片广告一次 + 罗辑思维全程策划监制服务。
具体讲就是——
企业负责：1.讲出你的愿望。2.出钱。
罗辑思维负责：1.出主意。2.做运营。3.发消息。
papi 酱负责：掌握最后怎么发布这条广告的决定权。
这件事，不容易，并不是花了钱就能牛逼。得死磕。
不过企业可以预期的效果是——
1.在当前流量最大的新媒体内容 papi 酱视频上露出广告。
2.罗辑思维不做广告业务。但是这次也为你破戒。
3.罗胖本人的全程策划、监制。
4.成为新媒体第一个“标王”，和我们一起，被市场广泛议论，被同行羡慕嫉妒恨。以第一个传统媒体“央视标王”诞生为参照，这是 20 年一遇的机会。历史和市场永远只记得“第一”。
▌如何参与？
本次拍卖活动将在一个月之后，日于北京举行。
全程采取最严谨的拍卖规则。由罗胖主持。由专业拍卖师执槌。
此前，将举行两场情况沟通会。诚邀广告主、代理机构参加。
注意，papi酱本人不会参加沟通会。粉丝勿扰。
第一场情况沟通会将于3月27日在北京举办，仅 100 席。
罗胖曰说几句大家也许关心的题外话——
为什么我们和徐小平老师要投资papi酱？
因为我们在她身上看到了全新的东西。
有人看到的只是网红效应带来的商业流量，我们看到的是人被互联网赋能之后成为市场价值核心的可能性。
有人看到的只是网红你方唱罢我登场的宿命，我们看到的是一个人转型升级的无尽空间。
有人看到的只是旧市场中的新现象，我们看到的是一个全新商业逻辑的破土而出。
有人看到的是又一次令人厌倦的喧闹，我们看到的是机会大门的洞开。
总之，这一次，这个人，不一样。
以上话题，在沟通会现场，如果你有兴趣，罗胖与 papi 酱的CEO杨铭与你展开来聊。
对了，前面不是说还有一个“建议”吗？那是什么？
等这次广告拍卖做完了再说吧。
这里只提醒一句，用过去的延长线预测未来，在这个时代永远是错的。
创业之所以好玩，商业之所以有魅力，就因为它有无穷无尽的层次，给我们这代创业者带来了永远的自我提升的可能。
详细参与信息，请戳“阅读原文”
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为什么丰田汽车公司的利润比世界三大汽车公司的利润之和还要高？为什么中国制造企业不断关门，制造业回流美国，转移东南亚？为什么中国“制造大国”向“制造强国”转变如此艰难？中国经济之基础——广大制造业，可以如何转型？这里想介绍的是一个给中国企业（甚至医院）提供管理思想与实践知识的公众号。所以，如果你对于中国制造、所谓工业4.0、企业运营、企业转型等话题毫无兴趣，请自行绕开，不送。介绍一种管理思想二战之后，日本的汽车工业闷声发展。突然有一天，美国汽车业巨头们发现日本的汽车已经销往了全球各个市场，严重威胁到了自己的地位。不看不知道，一看吓一跳——日本汽车公司（以丰田为代表）的盈利能力比自己还要高出不止一个段位。然后，由麻省理工学院（MIT）组织了世界上14个国家的专家、学者，花费了5年时间，耗资500万美元的计划“International Motor Vehicle Program”，在汽车工业中探索大批量生产方式与丰田生产方式的区别。最后在1990年，由James P. Womack等人写了介绍丰田生产方式的《改变世界的机器》一书。书中给这种新的生产方式命名为“Lean Production”，与大批量生产方式相比，这里一切的投入都大为减少。随着这本书在全世界的畅销，"Lean Production"也在全世界得到承认。在中国，我们将之译作“精益生产”。（更多介绍，请参考 ）应用领域&对哪些人有用现在“精益思想”早已超出生产领域，已经在全世界许多组织机构运用，来提高自己的效率，更好地为客户提供产品与服务，行业有如制造业、软件开发、医院、银行、餐饮等等，企业如GE、杜邦、星巴克、梅森医院、霍普金斯医院等等。如果你本身在制造业、企业运营相关方面工作，或者对此有兴趣（例如投资、审计等），欢迎你来关注。你可能会看到诸如实施“精益”之后，企业新产品开发时间缩短50%，产品/服务交付周期缩短90%，客户满意度大幅提高，库存降低70%，释放大量现金，使用场地面积减少50%等等。这些都是真实存在的，因为答主本人亲历过这些故事。当然，要学习这些知识，需要大量的学习与实践，企业要实现精益转型，也是非常不容易，但是，这难道不正是我们应该为“中国制造”所付出的努力吗？内容系列规划我们坚持原创。我们有很多志愿者，加上作为幕后主编的本人，为这些内容的呈现付出了很多努力，还有很多需要改善的地方，还请指正。目前计划，每周至少三篇干货内容（文字或视频）。周一：全球实践者的文章分享例，周三：精选专业书籍内容连载例，周五：人物/话题专栏分享例，今天（日），我们刚刚发布了第287篇原创文章。欢迎关注：LeanChina2005精益企业中国（Lean Enterprise China, LEC）是一个非营利性组织，2005年成立于上海。LEC传承于美国精益企业研究院（Lean Enterprise Institute, LEI），是全球精益联盟（Lean Global Network）17个国家会员之一。坚持的使命是，促进精益思想和实践在中国的转播。
来微读试试，发现公众号是个越来越难的任务，尤其是每个人认为好的账号都不一样，合适自己的才是好的。这里面有个矛盾1、微信公众账号数量和阅读量的增长已经远超过单个用户需要的最高限额；2、那些你喜欢的公众号非常难的被发现出来；我们创业想解决这个问题，但坦诚的讲，这个问题不好解决。唉，被骂了，原因是没有给出答案么？ 这个图不是我选的，是近期用户推荐的账号列表，我整理了下：和各个账号无利益相关，初筛，分类有错误没改正。嗯，这样应该可以了。看公众号大多看的还是些非消息类的账号，天天这么急，慢下心来学点东西还是相当不错的，淘到几个知识类的公众号，推荐给大家：壹库社说明比较难，看它这两天的推送 《告密体系及其社会创伤》 于建嵘的《 父亲是个流氓》。怎么样？镜外势力天朝之外，关于人的故事广告文案关注文案在时间里的长度利维坦神经基础研究、脑科学、诗歌、小说、哲学……乱七八糟的什么都有把妹技巧绝对知识性公众号 攻守兼备
适用于所有未婚男女青年大家有什么私藏的账号，一起来共享下呀。
好奇实验室
楼上大部分都是在推销自己！公众号：tomsinsight最牛逼的，没有之一。
我关注的，按名称排序：艾瑞网产品菜鸟汇创事记插座学院财新网创业家价值线经纬创投零壹财经老金扯谈平凡信仰人大经济论坛数据种子钛媒体无所不能新财富杂志易观智库正午故事36氪199IT互联网数据中心
看你是对什么方向知识感兴趣了。
题主说真正学到知识的公众号，现在网上碎片化的信息太多，仅仅想靠公众号来接受知识的话还是有些片面的哦，但是公众号可以提供给我们不同的思维方式还有信息的多样化，这点来看还是不错的。好东西就要分享，下面我来推荐几个我认为比较有意思的公众号吧，都是我平日的收藏哦，满满的干货，一般人我不告诉他~首先是偏文学思考类的：1、黑蓝这个公众号是我第一个关注的，里面会分享文学、电影、视觉等方面的东西，算是很小众独立的了。2、未读里面会分享推荐很好的书，还有一些大师的短文节选，文学大师、艺术大师都是有的，读这些经典的文章是很有帮助的哦。3、读书有疑朱熹说：“读书无疑者，须教有疑，有疑者，却是无疑到这里方是长进。”自己体会吧。4、利维坦无意中发现这个公众账号，打开来看完全被吸引了，里面的内容太有意思了，杂七杂八什么都有，可以让你脑洞大开，大大的涨姿势呀~5、米格尔街他会每天推荐一个很特别额故事，有励志，有传奇，有平凡，每个人的故事微小而珍贵。，有时候读读他人的故事就觉得自己不是一个人。然后是一些偏创意类的：1、amcreative埃姆创意本人设计狮一枚，所以关注创意比较多，题主也可以看看，很有意思的。这个看名字就知道啦，它的签名就是创造有价值的事物。2、理想国这是是从我画画老师那里盗过来的，哈哈，里面会分享一些插画、艺术，总之是关于美术的那点事。3、日本设计小站本人比较喜欢日本的设计，所以关注了这个，喜欢日式的朋友们可以看看哦~接着是时尚类：1、时尚COSMO女孩子们看过来，迷倒高富帅，出任董事长，走上人生巅峰哦~2、High-end-Life思想上的女流氓，生活里的好姑娘~3、Simplechicstudio忍不住推荐这个姑娘呢，跟我一样喜欢刘雯的感觉，所以推荐的文章都很有品质。4、瘦瘦哈哈哈，想瘦的菇凉们，你们有福啦，教你怎么吃瘦、怎么运动瘦、怎么怎么瘦，总之就是瘦瘦瘦~最后是杂七杂八类：1、冷笑话精选生活很苦的，不开心一下怎么行~2、Voicer灵感点亮生活，生活温暖人心。3、灼见现在是年轻人的天下，聚会了年轻人的观点，很独到，会有思想上的碰撞。4、译言分享老外大牛的们的文章，都是牛人翻译过来的，很有意思哦~好了，就这么多吧，绝对干货，保证你们不会后悔，后悔你来打我呀，啊哈哈。这是小女子在知乎上最认真的回答了，认真码字的我，大爷们，给个赞呗，么么哒~
不要花时间在微信公众号上最好.....
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懒虫听英语，可以练英语听力和口语。看无字幕视频听英语，下面单独有英文原文和带字幕视频。
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社交帐号登录后使用快捷导航没有帐号？
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小小物理老师，微信粉丝就六千，四千付费
　　这是一位做中学物理培训的老师，通过运营微信，将6k的粉丝有4k转化为付费用户，出现这种超高转化率，只能说明一个问题，粉丝数的多少不是最重要的，粉丝的质量才是最重要的。
　　以下为分享内容：
　　一.战略
　　我是一个小老师，在北京培训行业，教授中、高考物理。原来在中国最大的培训机构任职，今年6月底，刚刚，从大机构辞职出来，因为，我自认为找到了自我招生的方法。
　　首先说明，我肯定是契约大牛群里面，粉丝最少的一个。所以，不敢说给大家介绍经验，但教训却是一箩筐。
　　先说一下，我眼中的教育培训行业。无论是新东方、还是学而思、学大，本质上都是大中介，把学生和老师连接起来。类似于链家地产，我爱我家，把买方、卖方连接起来。我之所以，敢辞职，自己单干的原因，就是我自认为，看到了一个机会——就是移动互联网崛起，带来的去“中介化”。
　　我认为，任何企业，都是时代的企业，都是大势给推起来的。比如新东方，出国留学热，比如学而思，随着人均收入的提高，人们开始重视孩子教育。第三产业——教育辅导行业，才开始全面崛起。当然，这些企业都是当时做的最好的企业。但即使不是当时最好，没有上市，也是盆满钵满。所以，要借势!
我准备借的谁的势?第一是移动互联网(微信)，第二是在线教育!
　　我原来是北邮学通信的，很多同学，进入的就是小米、新浪、搜狐、中移动、优酷、等互联网公司，虽然我后来转行了，但一直保持对互联网的关注，因此一直让我对新科技，很敏感。
　　移动互联网带来的是“点”的崛起，“点”的连接。在我逐渐摸索自我招生的过程中，我发现的确是这样。
　　对于粉丝经济、社群经济，人格化商品，这些高大上的名词，我认为首先是粉丝经济，这是一切的根本，所谓社群，其实就是小米公司的“参与感”，最终，由于人和人的连接，几乎无成本，所以，特殊的、有意思的“人格化”，就变得极为吸引人。所以才会有，罗辑思维的罗胖子，大喊：“好的建议，我也不汲取，我就是一个有缺点的人，你丫，爱来不来。”
　　二.战术
　　有了以上战略深度上的认识，再说一下，自己的战术。
　　作为一个小老师，我一直认为，我们这个行业类似于娱乐圈，应该说是半娱乐圈、半服务业。名师，是半明星，是特别适合拥有粉丝的一个行业，做粉丝经济的一个行业。因此，我最重要的是，是扩大自己的影响力。
　　因此，我首先选中的是QQ空间。为什么选中QQ空间，其实是我拜访的某位语文老师，他无意中的一句话，他说，他有个朋友，每天坚持写文章，写了三年了，每天的访问量都是三四千。说者无心，听者有意，于是，我就开始琢磨QQ空间。我并不聪明，完全没有头绪，当时，还在大机构上课，我就坚持每天录了一段授课视频，发到我的QQ空间里面，作为弥补课堂上没有讲完的知识。点开量很小，好的也就一百左右，一般也就是三、四十，但毕竟还是有点效果的。因为去年寒假班的时候(这时候，我还在机构)，几乎有一个班，20多人，全是我QQ空间上来的孩子。
　　后来才做可传播的内容，可转发性的政策文件解读啥的。QQ空间访问量已经几乎每天都在1000人次左右，这当然与大牛们，如懂懂空间，相比，差的好远。但已经足够、足够我生活了!
　　为什么不是QQ群呢?可能这与我个人性格有关。我性格内向，人多，你一言我一语的，反而我不是太喜欢。
　　最后是微信公众号，因为我是中学，特殊的行业结构是：消费者和用户是两类人。一类家长，一类孩子。孩子主要用QQ，家长主要用微信(腾讯真是一家伟大的公司)。我一开始做微信公众号，完全蒙着做，错过了最好的野蛮增长时期。其实在微信平台，刚刚出来不久，我就立刻意识到这是一个机会，于是立刻就注册了一个，也就是去年的9月份。但由于那时候，自己所带的200多位孩子，马上就中、高考了。于是玩命一般，先去带这些孩子冲过中、高考再说。微信公众号，一开始，仅仅是每天一句励志的话。或者带上，我每天录制的授课视频。转发量非常低，一直维持在220人左右。期间，特别痛苦。其实，我无意中，错过了微信公众号野蛮生长的时期。大哭啊。。。。
　　直到今年4月3日的时候，我才重新正式发奋努力学习微信的运营。看了很多资料、订阅了很多公众号，逐渐的摸索出一套适合自己的方法。截至到今天8月19日，微信平台人数，也不多，估计是契约大牛群里面，最少的，才6045人，4个多月涨了5700多人。但是都是一批粉丝质量特别高的家长。几乎全部来自于北京的东城、西城、海淀、朝阳的家长和孩子们，北京郊区的都特别少。并且，大概家长占五分之四。
　　每天早晨五点就发微信公众号，原因是，我朋友圈里面的家长朋友们，五点就起床，开始给孩子做饭等等，接孩子上学等等。所以，我就每天五点起床发，以至于，很多家长都特别惊叹，这老师也太勤奋了。因为，我几乎不间断的。
　　绝大部分，我们这个行业的微信公众号，都是下午发。因为一般都是辅导机构的市场人员负责，都是快要下班的发。而我这个，至少从时间上，很特殊。
　　所发内容，一定要“接地气”，就是大白话，我本身没有做过编辑，原来所发内容基本都是复制，但是我发现，纯同样的内容，我根本干不过别人。因为我每天早上五点发，当天有新消息了。我只能第二天。所以，我就加了很多自己对教育行业、对新闻的理解。让别人感觉，背后是一个有温度的人。也会生病，也会累，也会犯错。
　　我超级聚焦，只发与教育有关的东西。其他任何东西，我都不发。情愿空一天，我也不发。我每天只一篇，有再好的内容，我也不一天发。但是，发的这一篇，我一定精益求精，绝对完美，完美至我个人能力的极限!!!
　　我发现，所发的东西，一定要结合“天时”，这超级重要。快开学时，考试前，月考前、期中考试前，分班考前、军训前，都是重要的时间段。要以服务的心态，多与孩子、家长沟通交流。其实史玉柱卖脑白金时，做网游时，就做了这样大量的同消费者交流互动，听取他们想法的工作。只不过，现在移动互联网时代，我们与消费者起来更方便。因此，我几乎每天都会主动与家长、或者孩子聊天，掌握他们的最新动态，而不仅仅是臆测。
　　内容，一定要清晰，简洁。我也发过长篇大论。但是，有时，突然发现，自己都没有看完，就发，别人怎么会看呢?所以，想明白之后，我就保证，每一篇文章，我都要看，且要改的讲人话。尤其是一些政策性文件，把里面所有的长难句，读一遍，能把人憋气憋死的句子，全部改短。
　　微信文章，一定全部在于细节，注意每一个细节。有时候，我为了一篇文章，为了一个小小的格式，为了一个小小图片的多少Kb，都会，一弄五六个小时。即使，有时候，你发的文章，家长不喜欢看，但看一眼格式，他知道，你是在用心在做，也许，一念不忍，就不会取消关注。
　　我也在不断的学习，我正在努力增加更多互动，凡是在我QQ空间、微信上留言的，我几乎全部回复。并且，我几乎每天都会让家长投票选择，明天发哪篇文章，其实也是增加互动。我最近买了《参与感》这本书，刚刚看了一半，就想了很多点子。比如，接下去，我要召集北京最顶级的一堆学霸，一起玩，集思广益，做一本题型分类的教材，包括初中物理和高中物理。一起编一本书，署上所有孩子的姓名。通过微信群的方式进行讨论，通过微社区进行沉淀和发布。强制要求每一天都有一位孩子进行题型的最简技巧分享。不断增进互动，不断学生与家长互动，要一起玩起来。而不再是简单的内容生产。当然出教材这事儿!对了，你猜对了，就是小米模式!目前只是我的一个设想，真正全面启动，是十天后!现在说太多，有点吹牛。不符合我的性格，只有做成了，才不是吹牛。
　　顺便多说一句，对于初高中物理的授课内容，不吹牛的说一句，已经较为老道了。我总结的初高中题库，不敢说讲过、重复过100遍了，也70、80遍了。因为，原来在大机构中，每接一个班，就讲一遍。熟烂到绝大部分题目，我都不用看题目，就能一写一黑板。
　　回来，接着说微信，纯粹的内容生产，是没有尽头的，是越来越枯燥和无聊的。你会恐慌，读者会厌倦。像微信已经这样玩了，比如微杂志，一定要一起玩high起来。
　　其他机构的微信公众号里面有广告，我就坚决不打广告，而是，吸引!几乎每一个培训机构的公众号都有广告(我大概关注了20多个)，那我就坚决不打广告。而我，永远只是把我的教育心得、教学心得、我目前在为孩子们做哪些事，统统都是在告诉别人。前两天，还有一位家长，加我微信说，怎么从来没见你说在哪里教学，来报名，一打听，竟然已经全面报满了。
　　我一开始的的目的，就不是简单的实体课堂，而是在线教育!
　　我看过韩国的培训行业，看过台湾的辅导行业。大概韩国的辅导行业，比中国领先5年左右。我坚信，未来是老师个人(工作室)的崛起，未来是点的崛起。而不是机构的崛起!是在线教育的崛起。所以，很多老师(不下8个)找我和我一起干实体课堂，说开个学校，挣点钱，着实没劲。只不过再复制一个简单的小学而思而已，没劲。并且，我估计我也没什么管理能力。
　　我的设想，就是把我自己做好，做透，做精。做到每一位，只要你需要考物理的孩子，家长都能从我这里收获价值，就好!我把自己定位为一位付出者!!!这听着有点装，但我敢说，一旦真枪实弹的去干，你就会发现，这真的一点都不装!!!
　　在线教育的崛起，不在于哪个平台，不在于是淘宝同学，还是网易云课堂，还是新东方在线，学而思网校，YY等。而是老师的自我招生能力，到什么平台，都能唱戏。
　　我对微信、对教育、对人生、对财富的思考是，不要老是想着从别人那里获得财富，而是首先，想着，我能为别人提供什么价值，当天下越来越多的人，因你的东西而受益的时候。老天爷，是公平的，一定不会亏待你!
　　问：收费模式,单价,人数,成本、利润什么的先大体聊一下吧?
　　答：春秋季班,学费应该都是每人2700元.寒暑假班,都是每人元左右.所以,全年下来,一个
人大概是8200元.分为春季班、暑假班、秋季班、寒假班.因为我是第一年做,完全没经验,比大机构
都要低30%.成本就是课桌、桌椅,租金、第一年申请公司的中介费,大概全部下来75000元.
　　问：这个比纯线下开店要低不少吧?线下打算扩大吗?
　　答：我的招生门脸就是一个写字楼中的一间屋子,在北京宣武门.培训行业还是很暴力的,看学而思股价和新
东方的毛利率,还是挺高的.从来没有线下推广,也不准备线下,因为精力有限.
　　问：以后会抛弃线下么?
　　答：不会抛弃线下.因为不了解消费者,是作死的第一步.一定要与家长、与学生,保持最亲密的接触.无止境的了解他们,我准备半年后,做在线教育.但是这半年,不停的蓄势、造势,自我准备,包括形象
的包装.未来线上、线下同步,目前是这样打算的.我还想租一个看起来很正规的教室,而不是职校的 临时教室,看起来不正规.
　　问：线上打算怎么做,会员制还是卖课时?你觉得自己有什么优势呢?
　　答：我想做的极其专注,专注到全国闻名,一提到物理,就知道柴森物理.当然,现在听起来,还挺吹牛的
.卖课时,或者卖单题的讲解,我觉得都行.具体哪种更好,自己还没有尝试,所以不敢乱说.我没啥 优势,就是玩的专,和学生们一起玩!
　　问：您是全职做吗?那在学生开学时段你也在招生吗?人数多吗?只是你一个人在经营吗?
　　答：是全职做.我本来就是一位培训班老师.开学时段是招生,但是现在就招满了.
　　暑假人数大概134人,我一个人教了.秋季,是140人.因为租的屋子小,完全没有想到会有这么多人来
.所以每个班的外面,其实都还排着4、5个人,有人若因学校补课退班,随时可进人.
　　现在不是我一个人运营,加上我媳妇,她是学美工和艺术设计的,她也是一位物理老师,我曾经培训的
.现在暑假,我小舅子也来帮帮忙.还会招聘更多的大学生来进行线上答疑,暂时是这样想的,由于还 没有做出来,所以不敢乱说.
　　问：大学生帮你做客服,对大学生有什么好处?
　　答：大学生能赚点钱之外,说实话,我还真没能想到能吸引他们的地方.所以,目前这还只是想法,非常不严谨.目前是设想阶段,所以不敢乱说,否则有吹牛的嫌疑.所以,目前还没想好这一块,很惭愧.
　　问：招生技巧呢,主要是通过口碑吗?
　　答：招生技巧,就是先让大家了解我,然后找家长的痛点!就是通过家长对教育政策和教育行业的不了解,
我来做他们的朋友,让他们逐渐认可我的教育理念.比如我近期,每天会发教学感悟什么的.
　　有不少,是通过口碑来的.我一个学生,曾经给我带来了6个学生,一般,都是2、3个学生.也有好多是 纯新生,就是通过微信平台来的.
　　我认为做教育,不能老想着招生!当然,你可能认为我在装,说的有点虚,但我的确是这样想的.先帮他们解决问题,比如在填志愿前,我发了大量怎样填中高考志愿的文章.
　　问：平台粉丝主要来源?家长喜欢在您那培训,是不是很看中您的个人魅力?
　　答：粉丝来源,就来自于我最早的223位家长的转发.可能有一点点所谓的个人魅力吧,因为他们至少觉得我
这个老师,还挺不一样的.我们这个行业,有时候需要让别人完全的信服,甚至是佩服.的确,要做个
好老师,是非常不容易的.我已经连续40天,每天就睡觉5小时了.哇哇哇,我的白皙的皮肤!
　　问：我看了一下你的微信平台的历史文章,看到的是8月份之后,之前的就是5月份之前的了,是显示不全还 是说之前微信平台还不是主要阵地呢?
　　答：其实我之前屏蔽了一些我曾经的同事,想低调行事,我不喜欢张扬.并且,之前也在不断偷偷尝试.因为没有全部发送,所以历史记录里面,就没有显示全,我也是最近才知道.但是,现在全部放开了.
　　QQ空间和微信平台,同样重要.不可小觑QQ空间的力量.我这个人性格就是这样,在没有做成之前,不太喜欢张扬,做成了再吹牛也不迟,哈哈!
　　问：QQ空间怎么玩?就是更新内容吗?
　　答：QQ空间,首先就是需要提供优质的内容,超级优秀的内容是给学生看的,还是给家长看的,为什么要看
,这些一定都要想清楚.比如,我每天发的课堂报告,里面有例题详解、知识技巧等等,就是给家长看 的.
　　问：积攒下来的客户其实也是一笔财富,如何发掘更大价值?
　　答：说实话,我一直到现在都是努力维护好老客户,做熟人.我没想着去发掘别人、或者客户更大的价值.
因为物理要学五年,只要北京市场上有补习物理的老师,我一定要做能给家长带来最多的老师,最特殊的老师.
　　我其实,对自己要求很低,不求每天粉丝很多的增长.我只求不掉粉,只求我发的东西有用.我对自己的要求是,只要是他关注我了,就一定想方设法、千方百计的把ta留下,不要让他流失.而我之前,这
一块,做的并不好.所以,没有经验,只有教训.
　　问：关于开班的广告都是通过什么渠道告知家长间费用这些信息的?
　　答：我都是主动吸引家长主动问我.微信平台里面,就发过一次我的招生广告.并且,我暂定为一年就两次
,因为我一年就招两次生.因为有好多好多家长加我微信和QQ,所以,我都不准备在微信平台里面发任
何广告了.我的个人微信里面有2011位家长,QQ有1600人,都是他们主动加我的.
　　问：随着越来越多的学生和家长的认可,教学场地,教师方面有没有计划?也就是远期规划?
　　答：以后做线上,在线教育,借势,我准备接下来玩小米模式.招学霸,做一本成本价最低、最牛逼的北京高中物理、初中物理的教材.然后纯电子版发售,免费!实体的话,就成本价.有较长远规划,首先,
就是先把班级扩大.因为教室确实有点小,家长都告诉我,你得换教室!其实,现在并没有想多么具体
的规划,没有想更多的长远的细节.我现在,想到的就是,先玩命努力,做好我眼前的这些学生和家长 就行了.
　　问：确实,模式不错,发展起来以后会请不少老师吧?
　　答：还行吧.现在已经离职两个月,做到目前这个程度,我已经感觉智商超常发挥啦.我不追求更多、更快的利润增长.我先追求稳!我怕若太快,突然把自己作死了.可能性格原因吧,个人能力也有限.我之
前也没有什么团队经验,小白一个.所以,不着急,稳定半年,蓄势半年,再爆发!
　　想方设法,请老师来,一定会走这一步.但我目前脑瓜迟钝,还没想到除了钱还有什么东西可以吸引别人过来.所以,我还是小白,对运营管理,还是小白.