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金罐加多宝如何在半年打造一个“移动互联网＋”拳头产品！
来源：品牌中国网&&&
作者：佚名&&&
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　　互联网+是一个阶段性风口，还是一个趋势性革命?传统行业真的能通过“换脑手术”成功布局互联网+吗?争议每天在各大媒体平台轮番上演。直到一款智能可吃喝设备的横空出世，一个现象级多方共赢的“移动互联网+”平台诞生，一个凉茶领导品牌凭借对互联网完美逆袭互联网公司，一扇机遇之门从此打开，人们看到通往另一个美好世界的曙光。
　　今年夏天，凉茶领导者加多宝以战略升级推出金罐为原点，仅仅用半年时间就成功打造出移动互联网+拳头产品“淘金行动”，其新近公布的跑分数据令人刮目相看：截至10月9日，淘金行动平台总互动量高达4660万次，发放奖品总价值11.5亿。一罐凉茶的逆袭走了多远，还能再走多远，有太多值得快消行业分析借鉴。
　　功能跨界：首款智能可吃喝设备横空出世
　　2015年，互联网+产生的连接价值持续凸显，为各种智能硬件设备的发展提供了肥沃的土壤，而功能上的跨界整合成为智能设备向纵深发展的主线索。从此，上网功能成为电视机的标配，手表可以打电话发微信，手环也不再是装饰而可以监测人们的运动和睡眠。
　　今年4月战略升级推出金罐的加多宝则是在更高层次上、更广泛的场景里实现了功能的跨界，而“移动互联网+”成为金罐加多宝实现功能跨界的必杀利器。作为快消行业第一个布局移动互联网+的品牌，加多宝凭借对互联网思维的深刻理解，第一次把金罐罐身当作一个互联网产品来运营，其商业模式是，加多宝每年卖出数十亿罐，覆盖一二三四级全线市场，与消费者产生“最后一厘米”的接触，这些“新增流量”被加多宝和互联网企业所用，就是一个新的“风口”。
　　半年时间，金罐加多宝通过二维码激活罐身流量资产，联合京东商城、滴滴出行、百度外卖、海信、浦发银行等各行业18个金牌合伙人共同打造了多方共赢的“移动互联网+”平台——“淘金行动”，为消费者创造出众多加多宝凉茶作为饮品之外的跨界功能。从此，消费者只要拿起手中的金罐扫一扫，进入加多宝官方微信平台参与淘金行动，轻松摇一摇就可以抢得花样翻新的“金包”，享受由金罐加多宝和18个金牌合伙人共同打造金彩生活圈。从此，罐身二维码成为金罐加多宝“移动互联网+”平台“淘金行动”的入口，同时也是这款智能可吃喝设备的启动按钮。要打车了，拿出金罐加多宝扫一扫;要叫外卖了，拿出金罐加多宝扫一扫;要去看电影，拿出金罐加多宝扫一扫……快消行业首款手持智能可吃喝设备横空出世，击中无数90后消费者追求新奇好玩和免费福利的特性，以平均每周超250万次的互动量迅速走红。
　　粉丝经济：一个现象级共赢互动平台诞生
　　加多宝的一小步，快消行业的一大步。通过成功打造“淘金行动”这个多方共赢平台，金罐加多宝为整个快消行业的转型升级打开了一扇门。金罐加多宝“淘金行动”无论是通过品牌年轻化的内涵沟通消费者，还是通过金彩生活圈的福利打动消费者，加多宝已然抓住了互联网时代的主流商业模式——玩转粉丝经济，从而重新定义了快消品的商业模式。
　　要把一次性购买的消费者转化为品牌粉丝，需要持续不断的沟通互动。如果“淘金行动”只是停留在摇一摇抢金包的简单玩法，消费者的热情不可能如此持久，互联网思维的核心是围绕用户体验进行产品的不断升级迭代，事实证明加多宝对此的理解并不比互联网公司差。淘金行动上线以来，不断有新的金牌合伙人加入，金彩生活圈不断扩容。
　　随着第四季加多宝中国好声音7月开播，“淘金行动”迎来了超级搭档，这个金牌搭档将把数以亿计的粉丝分享给金罐加多宝。伴随加多宝独家冠名的这档综艺王牌节目开播，淘金行动正式升级为好声音专版“金彩星期五”，并在整个节目播出周期内，以一周一专场的形式，联合不同的合作伙伴放送最强福利，同时也将第四季好声音升级成为最年轻态、最互联网化的一季。3个多月时间，好声音节目创下13期收视夺冠的收视奇迹，金彩星期五平台也日益成为具备超级磁场的开放式生态圈，吸引更多互联网品牌跨界前来。以金彩星期五好声音决战巅峰之夜专场为例，金罐加多宝与9个金牌合伙人一起为粉丝们送出多重福利，奖品价值超1亿。同时，测测你好声音的含金量，竞猜好声音冠军导师，竞猜好声音冠军学员三大互动游戏层层升级，像一款悬念不断的火爆游戏始终牢牢抓住粉丝的注意力，最大化掘取粉丝经济的红利。其中竞猜好声音冠军学员互动吸引为学员投出超过400万票。
　　升级体验：金罐加多宝热销背后的终极秘密
　　移动互联网+如火如荼，追随加多宝之后“触网”的快消品牌并不在少数。“叫好不叫座”是很多品牌面临的实际难题，面上看着非常热闹，但由于缺乏线下渠道的落地能力，并没有改善线下渠道消费者的消费体验，热闹过后并不能给产品带来实际的热销。
　　作为以渠道见长的快消品牌，金罐加多宝玩线上线下结合有着先天的优势，“移动互联网+”给消费者带来的升级体验很容易在线下复制推广。金彩星期五在线上活动高潮迭起的同时，全国各地线下活动也遍地开花，实现与消费者零距离接触。从龙虾节到火锅宴，从全民K歌到好声音学员见面会各类活动应有尽有，不断丰富着正宗凉茶消费者的日常生活，也将场景化营销演绎的淋漓尽致，掀起金罐加多宝热销潮。此外，无论是申办冬奥成功、纪念抗战胜利70周年还是中秋、国庆佳节，众多节庆事件也成为加多宝借势营销与消费者互动的发力点。
　　有专家表示，只有将线上线下全打通，才能优势互补，从而达到声量的最大化。金罐加多宝作为快消行业首个布局“移动互联网+”战略的快消企业，其丰富的线下资源是很多原生互联网企业所不能比拟的。
　　万事开头难，短短半年时间金罐加多宝成功推出快消行业第一个“移动互联网+”的拳头产品，无论这个1.0版的产品还有多少功能局限，它已然为加多宝乃至整个快消行业开启了新的可能。一罐凉茶的逆袭还能再走多远?尝到移动互联网+的甜头金罐加多宝，淘金行动是否还会推2.0版?值得期待。
责任编辑：cnfol001
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唱吧陈华：如何打造一款拥有两亿用户的现象级产品？
TA的每日心情慵懒 08:58签到天数: 29 天[LV.4]I主题帖子积分
勺湖, 积分 195, 距离下一级还需 5 积分
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　　摘要：陈华在2011年开始二次创业，打造出社交APP唱吧，这款产品至今已经拥有2.6亿激活用户。面对KTV这个巨大而富有潜力的千亿级市场，这个唱歌跑调“K歌之王”并不满足。
　　钱柜、大明星…好多家KTV都关门大吉了，就连万达也不玩了!
　　传统KTV要遭遇“生死劫”啦?!
　　哈哈哈，别怕!“K歌之王”在此!教你用手机玩转传统KTV!
　　他究竟是谁?
　　陈华，北大校园风云人物，酷讯网创始人;从阿里巴巴大搜索部门负责人，到今天的唱吧CEO。
　　陈华在2011年开始二次创业，打造出社交APP唱吧，这款产品至今已经拥有2.6亿激活用户，日活跃用户达到650万，稳居手机KTV行业之首。
　　面对KTV这个巨大而富有潜力的千亿级市场，这个唱歌跑调的“K歌之王”并不满足，他用互联网产品思维挑战传统行业，打造移动互联网时代KTV的全新生态。
　　一分钟看懂陈华都说了啥?
　　做产品的最大秘诀是让用户爽
　　所有的东西都可以颠覆，甚至它叫不叫KTV都不重要。
　　唱吧进入KTV，是希望用一些互联网的产品意识，去逐步地钻研一下KTV还能怎么玩。我们就是要去需找能让用户用着更爽更方便的点。
　　每个产品都有自己的风口
　　每一个产品，它都有一个时间阶段的问题。我以前一直是做搜索引擎的，2011年我就感觉，可能这个时代已经过去了。
　　我们放开来去想，今天在移动互联网上，甚至在互联网上，还有什么机会可以做。那么唱歌就是挺有机会的一个方向。
　　年轻用户是最爱炫耀的群体
　　唱歌是一个天生需求。当我们在移动手机上解决这个需求的时候，很多用户就进来了。
　　其实年轻的用户群体，是最爱炫耀，最爱展示自己的人群。唱吧是成为一个年轻人的，炫耀的，获得粉丝尊重围观的一个平台。
　　越多人抄袭我，越证明我是对的
　　就像我当初做唱吧的时候，那么多的人抄袭唱吧，我觉得还挺好的。
　　他们在抄袭的过程中，有一些什么创新的亮点，我也学过来，不是坏事情。
　　执行力比好想法更重要
　　想法最简单，大家都想得到。但是到了执行的层面上，就不那么容易了。
　　当竞争白热化，就变成团队、整体能力的竞争。这是我们唱吧团队最优势的地方。
　　在未来，要让“唱吧=唱歌”
　　互联网产品要渗透现实生活，不能满足线上的销售，要让线上线下形成一个闭环。
　　最后，无论线上线下，客户都是我们唱吧的。其实我们唱吧要做的事情是要把，未来把唱吧做成等价于唱歌，这样一个事情。
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如何打造一款快速增长的互联网产品？
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创意人才按照直觉设计出对用户最好的东西，分析人才则提供有深刻见地的洞察分析。而真正的独角兽是那些能够完成从设计、开发、衡量、分析全过程的，并能够结合用户直觉与深度分析，不断迭代和改进产品。
创意人才按照直觉设计出对用户最好的东西，分析人才则提供有深刻见地的洞察分析。而真正的独角兽是那些能够完成从设计、开发、衡量、分析全过程的，并能够结合用户直觉与深度分析，不断迭代和改进产品。
这是 HomeRun 联合创始人 Matt Humphrey 对于增长黑客的解读，“增长黑客”无疑就是当今互联网领域里的“独角兽”。
增长黑客的目标是用最小的成本实现最大的增长，实现的方式却千差万别，让我们看看 Youtube 、Airbnb 以及 Facebook等 10 家巨头初创时，是怎样实现迅速增长的。虽然有些案例已然不可复制，但是这其中蕴含的经验和思维方式却依旧值得所有产品人参考。
案例一：Youtube
关键词：分享、参与
Youtube 现在已经是最大的视频网站，在早期他们使用了很多激励用户分享的方法，将月浏览量提升了数十亿，从一个分享视频的小网站变成最大的在线视频网站。
Youtube 不像其他视频网站，担心流量被 My space 夺走而阻止用户分享，而是选择在用户的分享中推广自己的网站，借助 My space 本身的巨大流量，成功快速抢占了市场。
除此之外还有一系列激励用户分享和参与的措施：
1)&&&& 早期用户的免费赠送和上传视频比赛。(他们甚至每天免费赠送一个 iPod nano)。
2)&&&& 通过合作伙伴计划，给 Top 用户分享视频的收入。
3)&&&& 评论功能，让用户不断返回视频参与讨论。
4)&&&& 订阅功能，让用户在自己的时间线中看到不断更新的新视频。
案例二：Airbnb
关键词：蹭流量
之前已经有一篇文章详细介绍了 Airbnb。这里重新回顾一下 Airbnb 使用的技巧：
1)&&&& 借助分类广告网站 Craigslist，在 Airbnb 发布空闲房屋的时候，将信息同步到 Craigslist 网站上。
2)&&&& 虽然 Craigslist 没有提供开放接口，Airbnb 的工程师逆向了 Craigslist 的信息提交表单，让过程自动化。
3)&&&& Airbnb 通过这种方法不花一分钱广告引来了大量需要租房的用户。
4)&&&& 虽然 Craigslist 后来修复了漏洞，但是 Airbnb 已经获取了大量用户。
所以，要从各种角度思考增长问题，技术层面，当前市场格局层面。
案例三：LinkedIn
关键词：SEO
在 Linkedin 出现之前，在 Google 搜索你的名字会出来很多没有意义的信息，但是现在好了，基本上会找到真实的你自己的 Linkedin 的页面。 Linkedin 允许用户创建自己的页面和公司的页面，然后让 Google 索引。用户在搜索人名的时候就会访问 Linkedin。
简而言之，Linkedin 借助了 Google 搜索平台的力量。虽然，现在 SEO 比当时难了很多。
关键词：内容+社区
短时间内成为第一个人财务应用。他们通过不断创建详实的文章，不断发布采访通常被忽视的年轻用户。内容包括了吸引人的图表和数据。这让用户乐于将文章分享到 Digg 和 Reddit 这样的平台。
Mint 其他增长技巧还包括：
1)&&&& 他们解决了一个真实的问题。再好的产品也比不上为用户解决了实际的问题。
2)&&&& 通过一个包含详细文章的博客向年轻的用户提供财务管理知识。
3)&&&& 最早通过 Infographics 让更多的人向其他社区分享内容。
4)&&&& 使用内容合作、品牌 PR、SEO 和社交网络手段。
案例五：Hotmail
关键词：CTA链接
这个可能是最出名的增长案例了。产品发布后完美的增长曲线。
他们决定不通过传统广告的方式增长用户。只是在每封邮件后附加上：PS I love you. Get your free E-mail at Hotmail。 这在早期每天带来了 3000 新用户。在 6 各月后带来了百万用户，然后再 5 周后带来了另外 1 百万用户。
在卖给微软的时候，Hotmail 已经有了 1200 万用户。但是当时的互联网总用户数才 7000 万。
案例六： PayPal
关键词：产品定位、细分市场
Paypal 是网络支付平台应用增长技巧的典型案例。当 Paypal 成立的时候，eBay 已经建立了网上购物和支付的霸主地位。
Paypal 最早针对 eBay 不支持的那些小商家。之后 Paypal 和 eBay 合作成为可选的支付方式用以支持 Visa 和 Master 信用卡。
后来 eBay 以 15 亿美元的价格将 Paypal 收购，成为 eBay 的唯一支付方式。
案例七：Facebook
关键词：快速迭代、病毒营销
Facebook 的增长技术不只是一两个那么简单，它包含了一系列的策略。自从公司成立之初就建立了不断实验验证的风格，延续至今。最早他们祈祷能在 12 月内获取 2000 万用户，但是通过这些增长技巧，这个当时看来不切实际的目标竟然达到了。
Facebook 通过可以内嵌的个人 Profile 让用户显示在自己的网站上。这让很多用户口头相传。虽然是传言，有人说 Facebook 通过电信服务商获取了大量的用户的电子邮件地址。另外，Facebook 通过创新的广告让大量有影响力的人加入。
案例八： Quora
关键词：KOL、内容+社交
Quora 通过让用户能够在短时间内获取问题答案的方式取悦用户。然后不断改进产品的体验。
在产品发布的时候，让一些出名的人加入回答和讨论问题。通过系统监控问答的质量。由于用户在其他平台分享有意思的讨论，引来了大量的用户。
案例九： Pinterest
关键词：社交网络、大道至简
Pinterest 的成功速度让人吃惊。其中的奥秘也是那些简单而又有效的增长技巧。这是几个例子：
1)&&&& 自动关注：新用户加入后自动推荐一些关注的人，这在之后还可以修改。这让新用户的体验大大提升了。
2)&&&& 一键关注 Facebook 上的朋友。
3)&&&& 减少不必要的导航。用户不需要打开其他页面进行评论、收藏等等功能；然后就是红遍了网络的瀑布流。
4)&&&& 网络收藏夹功能。
案例十： Metro.co.uk
关键词：产品流畅、内容+社交
这是 Metro.co.uk 的市场总监 Dave Jensen 分享的增长数据：
1)&&&& Metro.co.uk 从 2012.12 开始实施 Responsive 网站设计。当时 Responsive 还是一项新技术，可以让用户在不同的设备上保持很好的体验，这样更多的用户会不断回来继续使用。
2)&&&& 他们开放了普通用户创建内容的权利。普通用户创建内容再由编辑修订，以保证文章质量。
3)&&&& 分享按钮。
4)&&&& 创建吸引用户参与的问答，增加用户在网站上的活跃度。这个改变，短时间内将月活跃用户数量增长了 1 百万。
虽然这些技术现在已经被大部分网站实施了，但是站在 2012 年还是比较新的技术。所以，需要不断寻找新的没有被广泛应用的增长技术。
原文地址：
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