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服装企业如何利用互联网展现自身优势
互联网发展到今天，几乎涉及到了每一个行业，服装行业在我国有着悠久的历史，利用互联网发展服装行业势在必行。对于服装品牌企业和服装加工企业来说，怎么利用互联网将自身企业优势展现给目标客户，更好的促进企业的向前发展呢？下面笔者为大家总结几种方法。
& & & & 互联网发展到今天，几乎涉及到了每一个行业，服装行业在我国有着悠久的历史，利用互联网发展服装行业势在必行。对于服装品牌企业和服装加工企业来说，怎么利用互联网将自身企业优势展现给目标客户，更好的促进企业的向前发展呢？下面笔者为大家总结几种方法。1、企业网站& & & & 无论是品牌企业还是服装加工企业都有自己独特的发展理念与优势，如何把企业信息传达出来呢？企业网站就成了网络上的最好窗口，建立健全自己的企业网站，传达出企业的优势信息，给企业的发展带来更多的商机。& & & & 品牌企业则会更加注重品牌文化的诠释，对于服装加工企业来说，进行合理的企业实力展示，优质样品展示，都可以给发单客户更加直观的企业信息，从而增加接单机会。2、网络通讯工具& & & & 互联网时代是信息化时代，因此网络通讯工具是服装企业信息化渠道建设必不可少的，除了传统的信息通讯等；建立有序的网络通信体系更加重要，及时通讯的掌握，比如扣扣、MSN等，除了个人对话以后，还可以加入专业的服装企业团体；邮件系统的管理，邮件也是一种高效的沟通方式，国内服装企业与外贸客户的沟通大多都是邮件往来，因此对于服装外贸订单的把握，应该建立更好的邮件机制。3、第三方平台& & & & 服装行业网络的第三方平台对于企业发展更是起到了很好的助推作用；电商平台给很多服装品牌企业带来了更多的商机，促进了产品的销售，而服装门户网站也给服装企业带来更多的信息传达。& & & & 对于服装加工企业来说，专业的服装加工企业集聚地成了行业信息交流的优质平台，如好订单网就是专业的服装订单交易平台，服装加工企业上万家，平台利用网站优势给服装加工企业打造了一个信息对称化的交易平台，有效的解决了服装外贸企业找工厂、服装加工企业找订单的难题。& & & & 除此之外，第三方平台也给服装企业提供企业展示空间，以及服装信息的发布，为中小型企业的发展提供了有利的网络服务。& & & & 总之服装企业网络信息化渠道建设已成为网络时代的新的发展趋势，服装企业应该借助网络信息的优势助力企业的发展，面对现在互联网的快速发展，谁掌握了信息渠道，谁就抓住了发展商机，相信网络信息化渠道的进步与发展，可以更好的促进整个服装行业的转型升级。
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网站服务：“互联网+” 颠覆服装设计模式
　　“中国高端订制礼服第一人”穆焱和意大利设计师马天尼的流行趋势发布会吸引了众多粉丝。 （林劲峰 摄）　　昨日，在“服装设计与互联网革新论坛”上，来自国内外的多名知名设计师、设计师行业专家，就互联网对服装设计的冲击、二者如何融合等问题展开探讨。　　本报记者 王宇　　快速反映时尚界需求　　在石狮服装周上，多名本土设计师的作品获得来自皇家艺术大学的专家们的赞叹。“石狮设计师们展示的作品，既充满了当今时尚界的元素，又体现了对中国文化的传承，展现出了中国时尚独有的文化特色，可以预见这些设计师们的作品未来在市场和将占有一席之地。”英国皇家艺术大学时尚男装课程教授艾克?拉斯特说。　　“我每隔一段时间就会到石狮来采购服装辅料、配料，吸引我经常来石狮的原因，是这里完整的产业链和能够快速反映市场、时尚界需求的产业环境。”第16届中国时装设计最高奖“金顶奖”得主曾凤飞说，石狮的产业环境对设计师们培养自身对服装产业的独特认识有很大帮助，“同时这里也是一个适合设计师们创业的舞台，设计师协会、创业园区、服装全产业链等先天优势环境，可以让设计师在这里与产业更好地沟通交流，也利于设计师传统的传承。”　　“英国皇家艺术大学为世界众多知名服装品牌企业培养了大量的设计师，石狮也在建设当地的设计师培育平台，二者在很多方面可展开合作。”英国皇家艺术大学材料学院院长朱迪斯莫特拉姆教授说，比如设计师培养、服装原辅料新技术开发等，双方都可以采用各自的平台进行对接。　　缩短传统产业链　　“一个拥有网店平台和上千家实体店的企业，通过这些销售渠道向消费者征集服装设计创意，并根据消费者预购订单生产服装，如此一来，企业的设计开发成本、广告成本、库存和流动资金都将大大降低。”石狮服装设计师协会会长欣说，服装行业与互联网结合，正改变整个产业链的传统模式。“这些节约的成本可以让企业在设计开发方面获得更多投入，从而进一步改善各个生产环节。”　　“互联网的介入，既对服装设计行业有正面推动作用，也在颠覆着这个行业的传统运作模式。”曾凤飞说，从前设计师需要依托企业，将产品付诸企业生产后，其设计创意才能与消费者见面，“如今互联网与服装设计结合，设计师可以直接在网上销售自己创作的产品，传统产业链由此精简，时尚变更周期也缩短。”从另一个角度说，设计师减少了对生产企业的依附，而企业在设计师之外，利用互联网大数据等工具，也可在一定程度上进行服装设计开发。　　个性定制是网络销售趋势　　“互联网在第一阶段起到了丰富消费者物质需求的作用，解决了企业和消费者等多方信息对称的问题，消费者可以在网上找到各种需要的商品；第二阶段互联网满足了消费者对品质的需求，消费者可以在各种电商平台上买到花样繁多的品牌产品；如今互联网已经走进了实现个性化的时代，越来越多的90后、00后在网购时，要求产品的独一无二性并彰显个性，这给设计师提供了在互联网上树立个人品牌的影响力和市场的良机。”想去网CEO傅佳表示，独特的设计创意、原创产品是未来互联网对服装行业提出的要求。　　多种互联网工具，如、图片、语音等软件，都在改变着从前服装设计和产品在网上展示存在的短板。傅佳说，“比如从前蓝、黑等颜色很难在电脑上完整表现出来，这使得设计、布料、服装在网上展示时的效果都大打折扣，而运用了视频、语音等工具配合图片展示，就解决了这一问题。”
（责任编辑：HN666）
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超豪华游轮总造价约合人民币75亿，可搭乘8500名游客。
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　　在网络高速发展的现在，很多服装开始从线下做到线上，还有的开始只做线上。本来在和国外快时尚品牌的强力冲击下就已经招架吃力，在现在互联网泛滥时代，曾经风光一时的服装行业也凸显颓势。在此，不得不说，目前对于国内的传统服装企业做O2O，大多停留在营销层面，并没有涉及基于大数据的全国库存调配、反向影响供应链等更深层次的功能，大部分甚至线上线下同价都没有实现。
　　那么在此商业环境下，大型品牌企业或者还有资本和渠道的实力进行突围，但作为终端销售的个人创业者，开启的服装店生存状态又如何呢?
　　近日，在上海的七浦路服装批发市场，原先连天桥马路边走道都水泄不通的市场，在周末也人流稀疏。曾经一铺难求的各大商场里居然还有不少贴起了转租的广告。
　　其实不光服装店，现在各种传统行业零售门店在电商的冲击下，也都销售亮起“黄灯”甚至不得不退市者并不少见，新闻报道连沃尔玛都大幅裁员关店，个人服装店生存困难也就不足为奇了。然而火热地段的服装店仍不缺前仆后继者。尝试网店、想方设法留住老主顾……在多番挣扎几次冲击后，仍有部分“老店”艰难的挺了下来。
　　众所周知，在以往的服装销售领域，品牌服装企业走的是设计加生产，发展经销商，开发布会订货会，拓展门店商场连锁渠道，再配合各路营销广告打造品牌，可以说已经是成熟而完善的一个方阵体系。是主流的市场模式。而个人服装店则瓜分着可以说二级市场，品牌的打折货，渠道货，库存货，成为个人创业销售的货源。一个社区人流或商业地段，一个不大不小的门面加售货员，或者一些夫妻老婆店，维系着多年的业态。
　　忽然的似乎一夜之间，网店，微商，都火了起来。没有门店租金成本和压力，价格日益透明化，本来就产品丰富的买方市场，更多的购货渠道和议价权的把控，使得个人服装店在以往信息不对称时代的利润点荡然无存。
　　曾经为众多知名品牌提供营销管理服务的俞巍勇，出身广告与动画设计师，精于互联网技术，因为自己的cosplay服装业务销售需要，自2003年起即涉足互联网。因为cosplay服装属于小众个性化的服装市场，以定制为主，成本居高，为避免承受昂贵的门店租金。所以一直以来都是走的网销+实体模式。可以说，在早期互联网发展的过程中，他反而是互联网的受益者和开创者。他创意营销理念结合扎实的营销实践，为创业者提供商业策略服务，并担任共青团全国大学生创业服务工程办公室职务。
　　俞巍勇介绍说，不开商铺，不代表不要门店。要重视服装行业的服务特质。已经开了店铺的则要珍惜真金白银租来的线下流量入口。更要重视与时俱进，结合互联网技术逆袭。营销专家的创意和策略或许可给我们些启发。
　　他对开着服装店或想开服装店的朋友提出以下一些友情建议。
　　服装店开设的选择
　　还没有开店的，在选择开那种类别服装店的，可以考虑选择以下几种。
　　一是对产品安全性要求比较高的：大家都知道网购便宜但是安全性差，假货也多，实体店的安全性价值可以提现的产品就是比较好的选择。比如婴儿服装，小孩子皮肤敏感，对面料要求高，家长也舍得花钱买放心;
　　二是个性化要求非标的产品：比如他自己做的cosplay服装，融定制，租赁，与一体，因为个性化要求高，化劣势为优势，通过线下门店提供量体裁衣，工艺沟通，材料确认等，这些是网店没法跟进服务的。比如胖人服装，定制时装;
　　三是人群选择：互联网使用率障碍的人群产品，比如老年服装，老年人网络技能空白加上传统思维习惯，对实体服装店的忠诚度会高很多。但是要注意引导老年人消费观念和需求，一旦赢得老年人的需求，其实花钱并不是瓶颈;
　　四是便宜货服装：比如库存抛货店，因为便宜，与网店有了竞争实力，同时还都是断码断款的，放过就是错过，也是一种饥饿营销。怕便宜没好货?那就实体买放心，对客户来说也有淘的乐趣。
　　已经开了服装店的突围策略
　　对已经开店的朋友，不管您选择的哪种服装店性质，都可以借鉴突围策略。
　　重视线下入口流量：您花了租金成本投入就更要物尽其用，抓住入口流量别浪费。很少有个人服装店会有自己的网站，其实，如果你花半个月的租金去打造下网络互联网的平台，就意味着客户的积累不流失。试想，如果哪天您经营不下去关门了，以往的客人就找不到你了，也意味着你以前花租金积累下来的客源都流失了，而用互联网锁定就是低成本持续发展。
　　比如说微信。在此俞巍勇特别介绍笔者关注了他微信公众服务号“动联文化”，直接演示了可以针对于不同行业进行营销功能。其实无论何种销售，无非就是干2件事，一个是拉存，即吸引客户，掌握数据。一个是激活。即价值转化，实现销售。
　　重视服务的价值：门店有不可替代的体验感，这也是网络无法攻克的最后一道防线。这也是为何现在VR虚拟现实这么火热的原因。来的都是客，当面沟通，实时互动，快速响应，情景促单，都是店主的必修功课;
　　创新利润模式：互联网思维一样可以运用到传统实体店。羊毛出在狗身上,让猪来买单。
　　您卖婴儿服装吗?我婴儿服装和网购价一样，不赚钱，但是我要顾客成为我的会员，我掌握你的消费数据，引入奶粉销售商渠道，通过会员服务给你提供奶粉销售产品，得到比服装更高的回报利润。俞巍勇抛砖引玉的说，现在时代需要的就是借，整，合。
　　品牌升级模式：越是实体困难，越要提升自己的品牌意识。品牌是打破同质化竞争的壁垒，也是价格战的防火墙。当大家都分流网购的时候，总会有留存部分追求品质的客户。就像俞巍勇说他的cosplay服装产品在cosplay服装业界，从一开始就是相对高格局的打造，cosplay产品没有实体经营的，因为成本太高，但动联文化一直就是线下实体服务加网购价格模式，自购办公用地，解除房租压力，励志永续经营。
　　最后，因为店里来了一拨游戏公司的客户慕名上门咨询俞巍勇品牌推广和服装定制，结束了这次的谈话，但他的一席话已经让我感受到，任何一个行业在任何一个时代其实都是有机会的，只是看你如何扬长避短的努力。但也怀有一丝疑惑他说的口若悬河的营销策略是否真的有效呢?分手时问俞巍勇要了张名片，想着如果以后有需要创意营销服务可以找他，俞巍勇笑着说，找我其实也很容易，百度搜我名字就可以了。我不由的也笑了，推己及人，他自己就是最好的成功案例在我眼前。
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