外贸企业如何做好电子商务？？ - 电商营销 -
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& 外贸企业如何做好电子商务？？
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外贸企业如何做好电子商务？？
传统外贸企业如何做好电子商务？
很久前的一句话，21世纪要么电子商务，要么无商可务，中小企业肯定是要做电子商务的。以前大家都是讨论做不做，现在已经不是做不做的问题，而是怎么做的问题。
而传统行业怎么做好电子商务，这个问题在电子商务领域是一个算是比较“古老”的问题了。
解答这个问题前，首先我们要高清楚一个问题，怎么样才算是在外贸领域做好了电子商务？这个答案用理论化的语言表述的话就是就是利用电子商务的手段，比如平台搭建，推广，整合，营销等将企业，企业品牌，企业的产品推广出去，以开拓海外市场。
和传统相比较，所不同的是依托于互联网，但是真正愿意按下心来做的没有多少人。
也许我们无法引领新的互联网模式的推光与营销，但是我们可以看看前辈们是怎么做的，他们走在我们的前面，前期他们花费了大量的时间金钱人力物力成本，他们走在前面试水，我们跟着他们从他们的成功失败中获取我们需要的信息和教训。
家具制造够传统了吧？看看他们是怎么做的
汽车制造够传统的了吧？看看他们是怎么做的
以上这两点就不展开了，展开了会讲很多。
全球危机下的made in china :
全球性的金融危机导致买家的采购习惯在悄悄改变，他们选择的标准不再是价格低廉，更多的是产品质量和耐用性。
传统企业要想电子商务领域取得成功，不是说其要变成一家彻头彻尾的电子商务企业，而是其必须能够从容地运用电子商务技术及网络营销手法来应对电子商务领域的竞争，表现得“足够专业”,不论是你的销售和推广人员。
在这个寒冬里，外贸电子商务是一门不为人知的好生意，也是一次“中国制造”的价值变现机遇。
写着写着发现这个题目正大，后悔写下这么大的题目。分点来说吧。
一、货源的选择
新手的话主要是选择适合做外贸的产品，不论是从市场前景、目标客户的熟悉度，利润，是否适合国际包裹运输等寻找货源。
老的嘛，公司和所处的行业已经给出了答案，不必再寻找。
一般都是初期选择外贸平台，阿里巴巴，ebay，敦煌啥的，具体选择哪一个，自己好好考察一番，尤其是初做者，需要考虑各个平台的年费，毕竟相比来说，这是一笔不小的开支。
做的久的不满足于平台的束缚和局限性可以自己单做平台了，自己做独立的网站，因为，独立的外贸电子商务平台，不仅有利于公司品牌形象的宣传，同时也增加产品销售的渠道从域名的选择，网页的设计，购买流程的设计和开发，支付工具的选择等，耗时一点点完成，这完成后才是真正的开始，就像以前是在大市场里租个摊位，现在是自己买地盖楼建大超市，建好后关键是如何把人流量吸引来，人吸引来了才能够产生交易。这就需要去推广。
做一个成功的电子商务网站并不仅仅是把产品摆到网站上就行了，还得宣传，并且有专业的技术人員去维护，网站程序员、SEO、编辑等一系列与网站有关的人员来共同维护网站的安全及信息的及时更新，不论是哪个行业都希望自己的网站拥有自己的特色，并且可以吸引顾客再次浏览自己的网站。
但是一提到推广很多人想到的是seo，其实推广不只是seo，seo搜索引擎优化需要专业的人一点点去做。
除此之外利用目标客户的国外的论坛，msn，博客等宣传。这是个长期的坚持去做才能够看到效益的，有时候需要耐得住最初的一点点寂寞。
推广都是一点点做的，是和单子一点点增长起来的。
　　利用博客、论坛、邮箱、QQ群等一些免费的资源推广也是很不错的，不过推广的效果要取决于推广人员手段的高低了。现在做网络推广的人越来越多，竞争也愈加激烈，不像前几年那么好做了，但是还是不泛有一些网络推广高手把这些免费的资源运用的淋漓尽致、带来很好的效果。
　　另外软文推广的效果也是非常不错的，如果能利用百度知道、百度空间、贴吧等一些具有排名优先优势的平台 + seo关键字优化 + 软文、结合起来推广的话对的销售时非常有帮助的。
收款有信用卡&&paypal 等
paypal基本都是有的，楼主就是paypal的顾问，主要是指导paypal的注册以及使用。实话实说，个人也觉得paypal优势劣势都有。paypal在国外客户群体中接受度
较高，客户也比较信任paypal，劣势是paypal有很多规则，使用中要不能违反规则。账户有时候会被限制。
其他的西联啥的那就是大宗交易使用的了。
外贸英语基本不要担心，客户一般不会给你电话，不要担心你的口语。越洋电话的花费那不是一般的贵，不到万不得已谁打电话啊，要是你在美国网站买东西你也不
会打电话啊。只要客户在线咨询就可以了，客户不会拉着你和你扯东扯西，买东西询价啥的也就那几句话，再说万一不懂对方意思不是有谷歌啥的翻译么。
但是业余也可以好好学一些英语，活到老学到老嘛
和国内的快递有点不同
1、外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，具体要看经验了，慢慢摸索。
2、UPS(united parcel serice) 联合包裹服务，美国公司，世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。
3、FEDEX（Federal Express）联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和UPS差不多一样。
4、TNT 敦豪快递，欧洲荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65％，按首重与续重计费的。
5、DHL 欧洲公司 德国公司，在欧洲仅次于TNT。按首重与续重计费的。
6、EMS 在中国占有很大的比例。其中的诟病咱暂且不提。
例如中国出发，FEDEX和UPS的强项在美洲线路，日本线路，TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势，DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。
七、其他零零碎碎
1、注意防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。
2、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。
多去论坛做宣传。
3、我们有句老话生意不成人意在，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。
4、客户关系维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。
5、和客户交流专业、热情、细心。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。
6、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决。
&&7、良好的心态，做外贸不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不断去注册和更新平台。哪怕没有任何效果也不要丧失信心。只要不放弃，也许明天就会有机会。
黎明的黑暗里，就是要一点，耐心、耐心还是耐心。不论是做网站哪一方面都需要耐心，成功不是一朝一夕的事情，需要有更多的耐心及信心去做好每一件事。相信网站在自己的手中可以变得更加完善。马云曾说过：成功就在不远处，很多人倒在今天和昨天，只有坚持到明天的人才能取得胜利！
总结下吧，电子商务营销是一个系统工程，并非企业想象中就是“建一个网站卖东西”那么简单。也不是做一个阿里巴巴ebay平台就可以拉. 企业发展电子商务要有系
统的解决方案，要把电子商务和市场营销结合起来．只有把专业的产品，优秀的业务员和充满活力的网络有机的结合在一起才能充分发挥电子商务的威力！每个企业
实际情况不同，采取的策略也会不同。
愿我们大家一起在电子商务不断突围，愿大家走的更远更成功。
anychem化工引擎
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也没什么区别！
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在于创新 在于执行力
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方向对了，坚持才是硬道理
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Powered by D1scuz! && 2001-速卖通之扫盲篇 - 速卖通论坛 - 外贸B2C -
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& 速卖通之扫盲篇
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速卖通之扫盲篇
首先，我个人认为你如果准备开始从事速卖通这个行业的话，你要做好心理准备。
无论如何，选择加入速卖通，是你自己选择的，没有任何人逼你。所以，就没必要在做了之后，因为自己没做好，就在这骂爹喊娘，没有任何意义。
平台就是这样，每天有无数的人在骂，也有无数的人在加入，你会选择加入，是因为平台给了你希望，给了你赚钱的希望，你才会加入。你没做好，觉得平台垃圾，规则有误，偏向买家，OK，这些速卖通大学里都有明文规定出来，自己不做好万全的准备，一头楞青的就进来，亏钱了，不怪谁。
很多人在骂平台垃圾，没用，其实仔细看看，在说这些的人，都是做的不怎么好的，真正做的好的人，每天忙的是交流、学习、进步、赚钱。
其次，很多人说有人打价格战，便宜的离谱，赚不到钱，中国卖家恶心，便宜外国佬。好吧，其实有时候我也挺恨的。但是，你不妨仔细想想，有那个会傻不愣登的没事亏钱在这做业绩？？？谁都不是傻子，所以，设身处地的讲，无非是你没有优势，或者说，你没研究透这些门门道道罢了。
换做是你，你会做亏本买卖吗？
最后，我想说，选择这一行，不论怎么样，自己选择的路，不论对错，也应当无悔。
说说楼主自己的经历吧，去年7月开始接触速卖通，没有人带，也没有所谓的师傅，因为在义乌，所以做的产品是小饰品。
白天传产品、晚上看速卖通大学，研究规则。慢慢的也摸索出一些门道，从两三天一单，到一天2.30单，也就用了两个月，慢慢的就做起来了，一个人，早上起床打单，上午去市场拿货，下午回家打包，晚上处理店铺留言纠纷站内信询盘，其中的辛苦就不说了，钱也赚了点。但是突如其来的俄罗斯爆仓，简直让人措手不及，根本没有反应时间。
辛辛苦苦做出来的店铺，一下子就死了。
今年三月份，再战速卖通。
好不容易有点起色，8.19之前的邮局控价全折，几乎又进入低谷。
但是，我依旧在坚持。&&如果你想和我交流&&加我Q&&
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加油！创业不易！
外贸泳衣&&工厂直供 白底图片&&英文描述 一件代发 常备库存 自己模特不侵权
QQ：&&微信/手机：
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顶一个，学习了
深圳321电商学院专业从事跨境电商平台创业及人才升级培训、顾问咨询。Lucas：
(小包庄家)
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创业不容易，加油
四通海外仓-仿牌专线、中美小包、中美转运 QQ
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为何我有种是为SMT打广告的赶脚！！告诉我，我不是一个人。
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& && && & 客户至上，真诚服务，您的满意，是我们的追求！
UID 2455195
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速卖通热销产品
、假发：每四个戴假发的美国人就有一个买自中国
相关数据显示，在外贸电商平台最受海外消费者欢迎的小商品中，假发颇有黑马之势，销售量仅次于服装和手机，位列第三。这或多或少有些让人意外。由于海外消费者对假发产品需求量大，而且假发产品利润高，通过在线交易的方式向海外销售假发成为了外贸电商行业的一个亮点。
世界杯大家肯定也注意到了，看台上面十个中就有三个是带了假发。而且假发的销量一直比较亮眼，价格普遍不贵，销量相当巨大，利润也可想而知。
二、婚纱：从蓝海到红海
不用多说，婚纱肯定是外贸电商领域备受推崇的品类，上市公司兰亭集势就是靠婚纱起家的。但是，随着这个行业热度的不断上升，没有几家**不卖婚纱了。除了兰亭集势、**网、TideBuy等婚纱业务占大头的**外，大龙网、Meritline也设有婚纱产品线，现在也有很多个人soho者开始自己的婚纱业务了。
有人会质疑了，一辈子能结几次婚？婚纱真有那么大的市场吗？是的，婚纱是复购率极低的产品，它的特点就在于利润高，而且有很多配套的搭配产品，比如礼服、鞋、饰品、婚礼用品等，加上传播效应，潜力不可忽视。
三、安防产品：外国人更注重居住安全
安防产品主要指**器、摄像头、监控设备等预防和保障安全的相关器材，属于外贸电商中毛利率和复购率都比较高的品类。一般情况下，国内个人消费者不常购买此类产品，但国外消费者却乐此不疲。这一方面和国外消费者的安全意识相关，另一方面也和很多国外家庭都是单家独户的居住环境离不开。
目前，外贸电商均有安防产品这一大品类，**市场除了欧美，也包括俄罗斯、巴西、印度等新兴市场。据悉，在经营好的情况下，安防产品的毛利率能达到30%甚至以上。
四、汽车附配件：旧车新用
我们都知道，欧美消费者偏爱自己动手**、修理汽车，也喜欢变着花样“捣腾”出各式各样的汽车设备和装饰。而在经济稍微落后一点的国家，很多人喜欢“旧车新用”，通过更换零部件、重新**等方式将废旧的汽车重新利用起来。因此，汽车附配件的消费是少不了的。当然，汽配产品也成了中国外贸电商领域另一大畅销品类。
此前，有调查称汽配是上海跨境电商零售出口总额居前的四大品类之一。事实上，不仅是上海地区，整个外贸出口领域汽配产品都是重头戏。跨境电商平台eBay的报告也指出，汽配
深圳321电商学院，专注,精致，激情 做最好的跨境电商一站式服务商圈，速卖通，亚马逊，ebay实操培训&&hyman朱
UID 2474306
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以前以为，自己有点小钱就自己做的，结果，孩子都有了，钱也有点了，又不敢去了，怕自己连小孩的奶粉钱都搞不到啊
电子产品及配件，3年外贸路上
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用心去做，去研究发现别人的好。学以致用，会有结果的
深圳321电商学院，专注,精致，激情 做最好的跨境电商一站式服务商圈，速卖通，亚马逊，ebay实操培训&&hyman朱
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创业不容易，顶一下
结绳记事之速卖通 ——订单追踪宝
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楼主说的很对很有道理啊
UID 2535378
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回复 #11 nizi 的帖子
你可以做soho啊，你要不要做我们电子烟产品的外贸，给你底价，你有就卖出去，没有就算了，你赚中间差价啊。
(Water GAO)
外贸独行侠
UID 277852
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你要不要做我们电子烟产品的外贸，给你底价，你有就卖出去，没有就算了，你赚中间差价啊。
会当击水三千尺，自信人生二百年
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& 关于跨境电商物流问题
UID 2652352
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关于跨境电商物流问题
跨境电商出口B2C有两难：国外推广难，物流系统难（个人看法）
& && &&& 本人是一个国企上市空运货代，在合作的就有一个跨境电商出口的客户，诚然他们的宣传销售做得很好，每天都会有货出欧洲等地，可谓定期定量地走，但是该司老板就直言，物流确实是利润的第三源泉，一个更好的出运派送途径往往影响着货物送达的时效，更短的到达时效，更好的产品正是他们的追求。我个人觉得是不是很多商家都会有这样的苦恼呢？
& && &&&我是一个货代的角色我看不到商家的角度，但是假如你的困恼是我的想法，那么我有帖子，你们有故事么？希望大家能交流下跨境电商B2C物流方面的问题，我也抛砖引玉的进行解答。
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如果有佛山方面的跨境电商客户需要空运方面的帮助也可以直接联系我（打个小宣传）
UID 2654676
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永力仓储设备有限公司
厂家专业生产销售各种仓库货架，价格优惠，轻型货架7天内交货，有需要的可以联系。公司网址
电话 游生& &QQ
专业生产销售仓储货架的，有需要可以联系我 电话 &&
UID 2595209
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来自 专业打包工
专业提供各类物流解决方案。QQ
美英德澳海外仓QQ:
UID 2591732
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回复 #1 Azure-中外运 的帖子
★美国，德国，英国，澳洲★，
♞斑马海外仓专为电子商务卖家提供海外仓储，
本地派送一条龙服务：QQ:，Mob:
UID 2652352
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回复 #4 斑马e仓储李金庆 的帖子
中外运空运发展股份有限公司华南分公司，我们只做空运，QQ
UID 2664851
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俄罗斯，哈萨克专线1千克45+8 特价小包百克计费（500g以下，包括操作费）：100克14元，200克18、5元，300克23元，400克27、5元，500克32元。
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852ex专线大包：首重76.68元/2.5kg，续重14.67元/500g，包裹2-20kg。
852ex海外仓：头程运输15/KG，关税为申报货值的30%；
尾程配送20元500g首重，续重2元/500g。
大小包价格含关税价格。
双十一同样45天赔付 qq,有意愿可找我了解一下 。&&打扰了，还请见谅。
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海客信使双11大促活动开始了，全场5折，整点1元秒杀100元！
活动时间：11月9日 — 11月12日
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(老地方乄幸福)
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来自 深圳-穷苦的鱼村
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香港，大陆 DHL ups TNT 联邦 均当天安排 不排仓
美国双清关平衡车：香港UPS稳定运输-实际品名申报清关交税
深圳市宝安区龙华新区明治大道水尾二区五栋二楼
财富热线： QQ： 潘先生
纯电池 光碟 移动电源 仿牌 邮政小包 E特快 四大快递。QQ：
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双十一激战正酣
专业速卖通代运营&&免费操作 按销售额提点收费
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85折大量收EUB
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联系人: 珊珊& && && &QQ：
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