要说到我对微商的反感缘由，还得从年初说起_玉箫思程_新浪博客
要说到我对微商的反感缘由，还得从年初说起
要说到我对微商的反感缘由，还得从年初说起。去年下半年不在厦门，今年又重来厦门，是一心想当补习机构的老师，就去了岛内几家大机构应聘，结果可想而知，人家没要，因为我不是英语专业毕业。
然后我就想着得先找份工作做着，以后再做打算。这时候一个自称是一家生物科技公司的人力资源部的女的打来电话，说我投她们公司的简历，岗位是文案编辑，就是靠写文章宣传他们的产品。我又没聘上教师，就说第二天去面试。
然后就聘上了，当时这么想着，能靠写文章赚钱也还算可以。刚好又遇上周末，还是想去岛内一家大机构聘教师职位，最后还是没聘上。周一就去上班了，当文案编辑。到了新公司，感觉怪怪的，一主管让我现场写一篇文章，就是想测测我的水平过关不过关。写完后，他说感觉还行，让我了解公司产品后，写出更好的文章。了解过产品后，才知是卖养生产品的，叫什么什么酶。为了让我更好写，还给吃了一包，感觉跟我小时候买的那种酸梅零食味道差不多。其他没什么感觉，就那样过了一天。第二天另外一个女的对我进行培训，给了我资料让我看，其他也没教，后来女老板把我叫到办公室去，说什么忘了，大概意思是要努力。快下班时，全体开了会。让全体员工发朋友圈，拍照片，每天每人至少加20个陌生人，要舍得给人家发红包，这样人家才会同意加好友关注朋友圈产品。开完会后，我跟老板说，我是来当文案编辑的，不想当发朋友圈。她说要发，但每天只要加15个陌生人就可以，他们业务员每个月业绩考核是4万，我刚进去3万就行。
见他们在群里晒收米图，我就搞不懂什么叫收米，问旁边人，他们说收米是行话，意思是卖了产品收到钱了。晚上回到家就转发了一张他们的图，过了一会儿就赶紧删了。因为我不想让朋友圈的人屏蔽我，本来就没多少好友。越想越不对劲，我是想当文案编辑怎么感觉当了微商员工，就发了条信息给主管说不干了。她同意了。最近看了央视报道才知道微商是怎么用作弊软件弄出朋友圈那些截图的，不断招下线，招代理，其实是种变相传销。记得当时在那公司，那女老板总是跟下边业务员说，招总代加盟费是20万，一级代理是10万，二级代理是……反正依次往下推。
很庆幸，我当时离开了那地方，不然我现在真的就中毒了。所以我一看到有谁发朋友圈发产品的，我要么屏蔽Ta,要么删了Ta，我特别反感微商，没办法的事。
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荣誉徽章：孙涛勇：朋友圈卖货不是微商 必遭洗牌
孙涛勇：朋友圈卖货不是微商 必遭洗牌
12月4日，在亿邦动力网主办的第九届中国网上零售年会上，微盟创始人孙涛勇做了《微商能不能迎来大未来》的主题演讲。他指出对于微商的认知误区。譬如说，拿朋友圈代购当作微商就非常片面，而这一模式必然会遭遇更迭。未来，移动社交才是微商的核心，而C2C微商将成为B2C微商的个人分销商。 以下是他的演讲实录，摘录于此，希望能对乐观看待微商前景的朋友有一些实质性的帮助。 这次会议的主题是下一个风口，其实我站在这里深有体会。微盟正是借着微商的大势来创业，是风口的力量让我们可以快速的发展。微商刚开始出来时，有人存在一些质疑
　　12月4日，在亿邦动力网主办的&第九届中国网上零售年会&上，微盟创始人孙涛勇做了《微商能不能迎来大未来》的主题演讲。他指出对于微商的认知误区。譬如说，拿&朋友圈代购&当作微商就非常片面，而这一模式必然会遭遇更迭。未来，移动社交才是微商的核心，而C2C微商将成为B2C微商的个人分销商。
　　以下是他的演讲实录，摘录于此，希望能对乐观看待微商前景的朋友有一些实质性的帮助。
　　这次会议的主题是&下一个风口&，其实我站在这里深有体会。微盟正是借着微商的大势来创业，是风口的力量让我们可以快速的发展。微商刚开始出来时，有人存在一些质疑，也有人存在着期许。那到底微商能不能有未来，未来的发展如何?希望我今天的分享能够给大家一些启发。
　　首先，对微商的认识还存在几点误区。很多人认为微商是朋友圈卖货，这个说法是片面的。微商等于微店，等于微商城，这些同样都是片面的理解。在这里，我把微商进行了分类：
　　第一类是B2C，像微信小店、微购物、京东微店，这些是微信官方自己提供的工具。第二类是C2C，主要是个人开店。
　　那么微商的定义是什么呢?微商是企业或个人基于社会化媒体开店的新型电商，是一种社会化的电商，简而言之就是移动社交电商。为了便于理解，我们可以把微商分为两种，一种是基于微信服务号的微商，我们称为B2C微商;另一种是基于朋友圈开店的微商，我们称为C2C微商。真正的微商，应该是移动社交电商，应该跟淘宝一样，既有淘宝集市也有天猫平台。
　　C2C刚出来的时候，业界质疑声很大。现在很多朋友圈开店的人，也是借助了朋友圈的红利期，暴力刷屏，破坏了我们的用户体验。很多产品质量低劣，以假乱真，以至于现在有很多人说微店是&伪&店。很多个人用户不太注重自己长期信用，把假货拿来卖，导致了信用的缺失。同时还存在没有维权机制，产品同质化严重，用户没有选择权等一系列的问题。
　　C2C除了对用户来说是一种损伤之外，对品牌来说同样是一种损伤。他们面临的最大问题是假货冲击。微商里面大部分品牌都希望用户买到最真的商品，但是现在很多代理商，二代或三代存在很多假货的现象。二是价格不稳定。现在整个渠道体系非常混乱，每个人可以自由定价，没有一个标准化的管控价值体系。三是管理不系统。很多微商品牌管理是十几个代理商，下面的代理商都由代理商管控，他对终端的渠道和消费者是完全接触不到的。四是售后服务不完善。化妆品通过朋友圈卖出去的东西，品牌跟终端消费者无法建立连接，导致售后服务不完善。
　　我们认为，C2C也就是我们所说的朋友圈卖货，必然会遭遇洗牌。这种形态一定会存在，既然现在人人可以快递，人人可以卖房，那么我相信人人也可以电商。未来基于朋友圈信任的推荐是非常有价值的，但是我们认为B2C微商才是真正的未来，C2C微商将成为个人分销商，因为C2C不具备好的货源渠道和质量保证。但是我们可以感受到，很多大的品牌比如说韩束、植美村等等正在开始进入微商领域，这些真正有品牌、有质量保证的商家，正在开始发展自己的个人分销商。
　　我判断整个B2C微商成熟的基础条件，首先是要有一个完善的基础交易平台。淘宝有一个完善的交易体系，而微信里面是没有的。二是需要完善的社会化分销体系。现在这个体系非常乱，很多微商品牌分销体系，已经接近传销的界限了。三是完善社会化客户关系管理系统，系统的管理企业会员。四是建立完善的售后维权机制，与消费者直接沟通。
　　那么如何实现这些基础条件呢?微盟为此提供了一套整体的微商解决方案。
　　我们核心的思路可以概括为四个环节：吸粉、沉淀、交易、服务。企业想经营自己的大数据，首先要把粉丝沉淀下来，我们通过微信沉淀企业粉丝，并为此提供一套完整的解决方案。二是客户的沉淀，我们也提供了一套对应的系统。很多人把关注者当成粉丝，其实这不是粉丝，我们需要层层渗透。三是构建完整的交易平台，最后是一套完善的售后维权服务机制。
　　在这个过程中，首先我们会搭建一个独立的微信商城，企业可以在商城中很方便的建立店铺，进行支付管理等。同时，我们也有会员中心并开放大量的营销插件，可以提高粉丝活跃度。此外，我们也提供了数据魔方和开放平台，同时开放了一个接口，便于企业已有系统的接入。
　　我们目前最核心的一步，就是帮助企业吸引粉丝和帮助新型的电商、微商去构建社会化分销体系。我们有三个角色，一个是供货商，主要是品牌商、厂商;第二个是分销商，主要是经销商、代理商、批发商、加盟商和直营店;第三个是微客，主要是粉丝和消费者等等。
　　这就是我们整个SDP平台的模式。后台系统可以建立无数个分销商，这可以是你之前已有的代理商，也可以是零售门店，特别是传统行业，我觉得很多传统零售劣势其实是在线上，优势是在线下。供货商可以给每一个分销商开一个独立的后台，这其中有一个二维码的管理系统，可以针对不同的分销商分配不同的二维码，每一个二维码有唯一的参数标识。当消费者通过引导来扫一扫或者购买的时候，消费者进入的是品牌商的统一后台，而不是分销商的后台。这时可能有人会问，分销商又不傻为什么要这么干?其实每一个分销商也可以管理自己的粉丝、订单，他可以发展粉丝，进行很好的管理，并且永久参与分成。所以这就很好的解决了供货商商和分销商之间利益分成的问题，其实我也很赞成O+O的概念，即线上线下一体化。
　　当然，不是每一家企业都能像小米一样，所以我们引入了&微客&的概念。我把商品分享到朋友圈，如果我的好友通过链接购买了商品，我就可以直接拿到佣金。这样的体系下，大量的微客就会主动帮品牌和厂商做宣传，平均一个人可以影响到250人的话，那么未来的概念也就是人人电商的概念。当然，我们核心的一点是分成不跨级，不同于现在很多代理商，他们都是跨级的，所以我们没有任何法律风险。
　　另外对于微商或者微店，我们的主张是分享而不是销售。现在朋友圈卖东西主要依靠不断刷屏，其实我们鼓励的是分享的行为。比如说我发现一些创意商品，当我分享给朋友的时候，朋友看到非常喜欢，马上进行了购买，这才是分享，纯粹的销售是不长久的。对经销商渠道的管控，这是困扰企业很久的问题，而我们完全把这个问题规避掉了。
　　其次是库存的问题。到底我的消费者在哪里，他们喜欢什么，我们怎么跟他们沟通，我们会把顾客会聚到一个微信里面，可以时时的跟他沟通，了解消费者的需求，从而实现按需生产。第三个是利益分配不均的问题，在SDP模式下，供货商和分销商的利益可以得到很好的分配。第四个是客户的沉淀。
　　我们五大价值：双线购物、双线吸粉、双线同步、客户沉淀、人人电商。
　　我再简单讲一下我们的客户沉淀，也就是社会化客户关系管理系统，我们帮助企业吸粉以后怎么帮助实现客户沉淀。很多企业其实对粉丝有错误的认知，有人认为微信号有十万关注者他们就是你的粉丝。其实不是这样的，他们可能不是你的客户，还有可能他是你的竞品。我们微盟提供的一套体系，就是让关注者成为我们的客户。我们会提供很多方式，比如说红包、众筹、闪购、秒杀等等。即使成为客户，他们也还只是品牌的中立者，我们要让客户成为会员，只有真正成为会员以后，才是你品牌的忠诚者。这个时候我们提供了开卡有礼、私人定制、积分等方式，让客户成为会员。当然，我们传统企业做到会员已经非常不错了，不过做到会员还是不够，要让会员成为真正的粉丝、成为品牌的拥护者。我们有微社区等等来打造粉丝的文化，另外还提供佣金分成，你的粉丝就会主动帮你做宣传和传播。
　　未来零售渠道比例，我认为未来传统电商会占30%，微商占30%，线下会占40%的份额。我们都在讲颠覆，但是我觉得未来线下是会永远存在，中心化电商也是会一直存在，每个人都有线下购物的习惯，不可能完全颠覆，但是份额会逐步转到微商，这是我对未来零售渠道比例的预测。
　　最后我讲一个对微商的判断，我觉得明年微商是一个元年，我们会步入人人微商的时代。在人人电商的时代，只要我们把整个系统搭建好、服务完善好，当一些大品牌步入微商的时候，就会是一个全新的开始。
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友情链接：相信不少微商小伙伴会有这样的烦恼，好友不少，但很多是僵尸粉，留着吧，没有价值，还占位置，删掉吧，太可惜。感觉僵尸粉就和鸡肋差不多，食之无肉，弃之可惜。这个时候可以把微信红包利用起来，玩过微信红包的人都知道，平时不说话的人，抢起红包来是一点也不含糊。所以别忘了，微信红包还有这些妙用哦。到底是什么呢？一起来看看。1、激活沉睡好友很多微商小伙伴应该都有这样的体会，好友挺多，但都是乱加进来的，再就是广告太多，或者群发广告等，与好友之间没有一个良好的互动，导致僵尸粉的出现。这时候该咋办呢？最好是能把他们激活，能活多少算多少。而用微信红包，就可以激活一部分好友。对于这类好友，你跟他们发广告是没什么用的，他们对你没有信任，更别说会购买你的产品了。不管什么时候都要记住：信任是成交的唯一货币。在没有任何互动和信任的情况下，不管你对他们发的广告有多诱人，也只能是一种骚扰。只是人都有点贪小便宜的心理，而且抢红包也是一件很有意思的事情，我们很多人都体会过。所以你邀请他们到你的群里来参加抢红包，这个还是有不少人会响应的。自然，邀请别人抢红包，也需要一个合理的理由，来达到让人信任的效果。打个比方，你可以这么说：今天我那个笨笨的小代理终于出了一单，我好开心啊，之前所有代理中，就她一人没出单，我可揪心了，现在终于可以放心了，我相信她有了第一单，第二单也不远了。趁着今天开心，我打算给小伙伴发发红包，分享下我的快乐，如果你想参与抢红包，请回复“参与”，回头我会把你邀请进群，参与今晚的红包派对，如果你不想参与，无需回复，打扰了，海涵!!&(我这里只是举个例子，至于这段话如何去编辑，自己多思考)编辑好这段话后，便可以把它群发给那些“僵尸好友”了。这时候，肯定会有好些人会回应你愿意参与，这时候你将他们备注好，这些人就是能激活的好友了。回头可以把他们一一邀请进群抢红包。这就是一个最初步的互动了。关于进群后，如何玩，针对这些人，不管是抢到了红包的，还是没有抢到红包，你都可以再次找到他们，说为了感谢他们的参与，你可以免费给他们提供一个皮肤问题问诊的机会，(这里是以卖护肤品的微商举例)。如果是别的行业，也可以自己思考一个贡献价值的方式，比如，我是做培训的，我就可以借此机会，送出一份免费的课程等等，方法千千万，自己多动脑思考。2、获得传播我们自己发表的文章，好友阅读人数有限，这时候如果有人帮你转发，阅读人数会不会产生裂变？？？这时候微信红包又可以派上用场了。比如，你有啥文章需要别人帮你转发了，你完全可以说帮忙转发了的，你就给他发个小小红包。但这里一定要注意，新近出台的广告法，朋友圈转发广告或被罚款20万。别的不说，光是20万也不是小数目。所以想要让别人帮你推广文章，前提一定是软文，别直接来硬广，省得害人害己。3、提高朋友圈的活跃度有微商小伙伴说自己的朋友圈就像一潭死水，完全没有人点赞，更别说有人评论了。原因：长期刷屏，长期发广告，会让人感觉厌烦，没人会愿意浪费自己的流量来给骚扰自己的广告点赞的。今天这里来讲一下利用微信红包来提高朋友圈活跃度。怎么玩？其实和第一条利用微信群激活僵尸好友本质上是差不多的。同样可以找个理由，在朋友圈里说你要发红包，再设置一个规则，比如：点赞的顺序是5的倍数，如5，10，15等，可以领取一个单发的红包。这时候会有个很热门的现象：很多人会来给你点赞，包括互动过和没有互动过的。最后，等这个活动结束后，你把那些获得红包的好友挑出来，给他们发红包，然后就可以和第一条一样和僵尸粉有了一次初步的互动了。这个玩法还可以结合你们的产品来玩，比如，中了红包的，你和他说：你是个幸运儿，那么我愿意在让你幸运一次，我呢是卖xx的，假如你以后需要这个产品了，我可以额外给你打个6折!!或者几折。假如对方以后真需要你卖的那个产品了，是不是就潜意识里倾向于找你啦?当然，肯定还要好些人点赞了，但是没有获得红包的，你同样可以找到他们，说为了感谢他们的参与，然后根据你自己的行业贡献点什么价值给他们。反正尽量想法子和他发生点关系，多接触自然慢慢产生信任。这样也是在互动，建立初步的信任。这些参与活动小伙伴都体验到了价值，但是这次却没有给他们推销任何东西，做任何的广告。下次你还有啥活动，他们看到后不是也就愿意参与了，慢慢的朋友圈的活跃度就提高了。微信红包其实是有很多种玩法，这里只总结出这三点，希望可以帮到大家。
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