华为手机走向高端市场&王伟军：这是4G时代存活关键
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原标题：从B2B到B2C 手机踩过的“台阶”
提起“华为”二字，人们的第一印象还是通讯设备供应商。这家1987年在深圳成立的公司，一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。
在传统运营商市场，华为给人的印象大致可以归纳为“低调”、“可靠”，这在B2B市场是很好的品质。正是这样的品质，让华为把自己的通信设备卖到了全球上百个国家和地区，覆盖全球1/3的人口。
不过，当一个品牌需要直接面向消费者时，“低调”就成为了一个障碍。华为开始在手机终端业务发力之后，如何从一个B2B品牌转为大众接受的B2C品牌，成为华为终端团队面临的最大挑战。
经过几年的摸索，华为手机在品牌塑造上已经有了自己的方向，也有了自己的专属粉丝群体――“花粉”。通过一次次的产品发布，华为在逐渐让自己的手机产品往中高端市场集中，而不再去拼低端手机的出货量。
事实上，这样的转型对于华为来说，挑战是多重的。首先是从传统B2B品牌向B2C转型，思维和心态都要转变。其次是由国产品牌的低端印象，向中高端转型。同时，随着网络时代的发展，华为还要适应社交媒体以及电商等新渠道的崛起。
面对这么多的挑战，华为终端品牌之路不可能一蹴而就。据记者了解，华为内部对于品牌的打造有着自己的长期规划，短期的销量并不是他们所看重的。
比如说之前市场热炒的P6，华为更关注的是，这样的产品完成了它的生命周期之后，究竟能给华为终端的品牌加多少分。
华为终端中国区CMO杨柘认为：“我更愿意把每一个华为产品上市，看作是华为攀登品牌高峰的一级台阶。现在说某级台阶具体起了多少作用，还很难说。但站在峰顶回身去看时，就能知道曾经踩在脚下每一级台阶的意义。”
如今在华为终端的脚下，已经踏过了很多“台阶”。
其实华为很早就涉足终端市场，不过最初华为是依靠为运营商定制机起家，早期华为熟悉的套路是：根据运营商提出的需求，在满足质量要求的前提下尽量控制成本，造出尽可能低价的手机。
有些手机甚至都没有打上华为的logo，而是直接以运营商的品牌出售。本质上说，这依然算不上B2C，因为采购方是运营商，华为依然是对运营商的需求负责。“竭尽所能满足客户需求”，这是华为的强项，也是华为多年服务于运营商所积累的经验。
但是，当华为开始在手机上打上自己的品牌，并希望这样的手机能被消费者认可卖出高价时，问题就出现了。华为面对的不是某家运营商的明确定制需求，而是成千上万个不同的消费者。
在纷繁复杂的手机终端市场，消费者的“口味”也总是变幻莫测。某款产品现在能抓住人们的眼球，但也许几个月之后，大家就又有新欢了。看看曾经手机市场的王者们如摩托罗拉、黑莓、诺基亚都风光不再，就能理解这个市场有多么残酷。
作为“新兵”的华为，可以说已经付出了不少学费。除去赞助足球等投入的巨额营销费用，在产品层面，华为手机经历了很多试错。
以2012年发布的P1为例，这可以算是华为手机进军高端塑造品牌的首个尝试。P1是在2012年1月举行的国际电子消费展（2012CES）上正式发布的。但在此之前，为了最求更薄的效果，华为内部已经毙掉了很多方案，付出了大量的研发成本。最终全部推倒重来才有了P1的问世。
而一些已经发布的产品，也给华为带来了不少经验教训。比如P1发布不久之后推出的D1，产品上市时间被推迟了大半年，宣传时机和消费者关注度早已错过。其原因就在于，与海思芯片的磨合出现问题，导致产品必须修改。
来源：凤凰科技 &&编 辑：王熙
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评论内容..阅读下面的文字，回答下列各题。（共8分）上海世博会触摸高科技发展“新脉动”①荟萃国内外科挂创新及新成果的上海世博会，将让人们现场触摸到当今高科技发展的“新脉动”。精彩纷呈的“创新、创意”，有望借助世博效应的扩散，成为我国科技发展，产业转型的重要助推力。②上海世博会是展示人类文明生活，社会发展理念和科学技术成就的一个大盛会。众所瞩目的“三网融合”有望首次落地实施。上海市将率先实现50万户的联通，让用户在实时互动中体验“网上世博”，同时还可以领略“沪上人家”的魅力，机器人抄菜，端盘子……看一看未来的生活、未来的信息技术给我们带来怎样的方便。③世博园区内布设的第四代移动通信技术TD-LTE试验网，将是世界上第一张基于此项技术的4G试验网，通过这一世界领先移动通讯技术，参观者可以通过无线网络，即时进行大流量的视频传输，网络下载等。④在新能源方面，世博会5.8平方公里的场地将成为当今世界上最大的太阳能应用场所，有4.6兆瓦的太阳能光伏并网发电装置，其中，一个世界最大的屋顶电厂主题馆，就有将近2.6兆瓦的太阳能发电装置。在东海大桥建设的34个3兆万的风力发电机，届时并网发电后，也将成为世博会输出清洁能源。⑤低碳排放方面，上海世博会将继北京奥运会后继续实现园区内的交通零排放。园区内外配备了各种各样的电动汽车，如氢能源汽车，超级电容汽车，纯电动汽车等；世博会“一轴四馆”所有的雨水进行100%回收再利用，“世博轴”项目实现了依靠黄埔江水、地源热泵、雨水收集系统来调节空气，“一轴四馆”同时成为世界上最大的LED高效照明区。⑥“电子标签”技术将为手持门票的参观者带来惊喜。世博会人员流量大而且集中，物流周期长，因此集成了一大批先进电子信息技术应用于运营管理中，例如世博会的数千万张门票都会应用射频识别技术，也就是人们俗称的“电子标签”技术，人均通过世博园区入口闸机时间不超过20秒。⑦智能交通将为人流、车流的顺畅护航。世博会的智能交通系统能够保证交通高峰时段，上海主城区及换乘点交通信息发布和引导更新频率不超过5分钟。上海的停车换乘（P＋R）动态诱导系统将覆盖全城，200个车位以上公共停车场库动态信息采集和发布在内环线内全覆盖、在外环线内70%覆盖。（选自《半月谈》2010年第7期有删改）1、文章说明了高科技将在世博会上的应用，选出表述不正确的一项是（）（2分）A．“三网融合”有望首次落地实施。B．智能交通将为人流、车流的顺畅护航。C．在新能源方面，只有太阳能将为世博会输送清洁能源。D．“电子标签”技术将极大缩短入口闸机时间。2、第④段中画波浪线的句子运用了那些说明方法？并分别说明它们的作用。（2分）3、指出第⑦段中加点词在句子中的作用。（2分）4、“低碳”问题关乎千家万户，低碳生活应成为一种习惯。请你围绕“低碳”问题，以整齐的句式写一条宣传标语。（2分）示例：熄灭的是灯光，点亮的是希望。 - 跟谁学
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为了避免全球变暖灾难的降临，我们有必要破解气候难题。而地球工程（geoengineering）我国线下支付领域的“老大”——中国银联，即将发起对线上支付的猛攻。腾讯科技 李玮 晨曦 12月27日综合报道12月24日，工业和信息化部部长苗圩表示，2016年将开展5G技术据科技网站arstechnica报道，乌克兰一家创业公司日前表示，公司已经找到了安全可靠的无线输电方式，可以给最远5米外的设备充电。美国白宫近日公布了2015年度美国最高科技奖项获得者名单，包括9名国家科学奖获得者和8名国家技术和创新奖获得者。美籍华人科学家胡正明是国家技术和创新奖获得者之一。2015就要结束了，这一年的科技圈都有哪些是非成败呢？对此，我们盘点出7项重要事件，快来看看“行家”眼里的2015科技圈吧！这是一种由纳米纤维素——与应用在纸张中的纤维素类似——制成的材料。在高压水柱的作用下，这种“纸”的纤维能做到只有20纳米厚，相比之下，人的头发直径约为100000纳米，是该纤维厚度的5000倍。TNW中文站 12月24日报道虽然无人机因为总在不合时宜的时候从天空中摔落下来而口碑很差，但是美国罗格斯大学第一款光子处理器最近美国三所大学的研究人员开发出一款光子芯片，它可以用光来传输数据，速度比过去的芯片大幅提升中国核动力研究设计院和中核控制系统工程有限公司联合研制的华龙一号先进堆芯测量系统顺利通过技术验收。这标志着中国首个具有完整自主知识产权的三代核电站堆芯测量系统自主研制成功，华龙一号关键设备国产化又迈出了坚实一步。new_science专注全球最新高科技资讯，解读前沿最创新技术产品！热门文章最新文章new_science专注全球最新高科技资讯，解读前沿最创新技术产品！