CS公司进入美国超声诊断仪器市场战略研究--《华南理工大学》2012年硕士论文
CS公司进入美国超声诊断仪器市场战略研究
【摘要】：专业研制医用超声诊断仪器和超声换能器的中国高新技术企业CS公司，经过几年的积累，决定进入美国超声诊断仪器市场，因为美国作为全球超声第一市场，是全球超声厂商兵家必争之地，同时也是实现CS公司国际化战略的重要市场。
超声医学影像设备经历了50多年的发展历程，特别是90年代以来随着医学、机械材料、计算机、电子工程技术的飞速发展，超声诊断仪器的性能日益提高、功能日益完善、用途日益扩展。超声影像诊断具有高空间分辨率、高软组织对比、实时快速成像、操作方法简便、无禁忌、无损伤、可重复、可提携和经济等特点，它与CT、MRI、同位素扫描（PET）一起构成了临床医学中至关重要的四大影像诊断技术。
目前我国的中低端超声仪器已经能够与国外大公司抗衡，但高端彩超技术仍被美国、日本等大公司垄断。CS公司作为中国医疗器械行业内具有领先超声产品研发制造技术的国家级高新技术企业，专业研制医用超声诊断仪器和超声换能器。CS公司经营战略在于通过自主创新，进入高端超声技术领域，引领中国医疗超声从黑白B超到彩超的产业升级。通过成本管理创新，降低高端超声仪器价格，使更广大的人民群众能够享用高科技的4D彩超诊断服务。通过精心部署的国际化战略，进入海外市场，提高我国高端医疗设备在国际市场上的地位。
目前全球超声市场容量大约为50亿美金。根据预测，全球医学超声设备市场将在2015年达到62亿美元的销售收入，并将以每年6%-8%的增长率不断增长。美国超声诊断仪器市场作为全球第一市场，市场容量大约为15亿美金，占据全球市场容量的30%，是全球医疗器械厂商梦寐以求的目标，其技术、产品发展趋势是全球市场的风向标。
本文研究的意义在于通过运用国际化市场进入战略管理理论，采用PEST分析模型研究拟进入的美国超声诊断仪器市场的宏观和微观环境，运用波特五力分析模型对产业竞争状况进行分析，同时通过总结SWOT分析模型，进行精确的市场定位和差异化的产品定位，配合具体的市场进入方式，制定系统化的市场进入战略规划，为CS公司决策层提供有益的参考。
【关键词】：
【学位授予单位】：华南理工大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2012【分类号】：F274;F426.4;R197.39【目录】：
摘要5-6ABSTRACT6-8目录8-11图表目录11-13第一章 绪论13-29 1.1 研究的背景及意义13-15 1.2 超声诊断仪器行业的发展现状15-25
1.2.1 超声诊断技术概述15-23
1.2.2 超声诊断仪器技术发展趋势概述23-25 1.3 文献综述25-26 1.4 研究方法及论文主要内容26-29第二章 CS 公司内部环境分析29-40 2.1 CS 公司简介29-30 2.2 CS 公司的发展历程30-31 2.3 CS 公司超声诊断仪器产品结构综述31-35 2.4 CS 公司内部战略能力分析35-39
2.4.1 经营战略分析35
2.4.2 研发能力分析35-36
2.4.3 市场营销能力分析36-37
2.4.4 CS 公司竞争优劣势分析37-39 2.5 本章小结39-40第三章 美国超声诊断仪器市场环境分析40-57 3.1 宏观环境分析40-46
3.1.1 政治环境分析40-42
3.1.2 经济环境分析42
3.1.3 社会环境分析42-43
3.1.4 技术环境分析43-46 3.2 竞争状况分析46-54
3.2.1 供应商议价能力46-47
3.2.2 购买者议价能力47
3.2.3 潜在的市场进入者47-48
3.2.4 替代品的威胁48
3.2.5 现有的主要竞争对手48-54 3.3 机会与威胁分析54-56 3.4 本章小结56-57第四章 CS 公司的市场定位及进入策略57-78 4.1 SWOT 分析57-59 4.2 市场细分59-61
4.2.1 按照目标客户规模细分59-60
4.2.2 按照临床应用目的细分60-61 4.3 目标市场选择61-63
4.3.1 细分市场评估61-62
4.3.2 选择细分市场62-63 4.4 产品及市场定位63-64 4.5 市场进入组合策略64-77
4.5.1 价格策略64-70
4.5.2 渠道策略70-74
4.5.3 促销策略74-76
4.5.4 竞合策略76-77 4.6 本章小结77-78第五章 CS 公司进入美国市场的保证措施78-83 5.1 CS 公司在美国的组织架构设置78 5.2 CS 公司美国的组织人力资源保障78-79 5.3 品牌建设79-81 5.4 风险管理81-82 5.5 本章小结82-83结论83-84参考文献84-87攻读学位期间发表的与学位论文内容相关的学术论文87-88致谢88-89附件89
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