地方站长适合做哪些移动互联网创业项目_百度知道
地方站长适合做哪些移动互联网创业项目
是一名站长，目前在运营着两个网站，想做下移动互联网的项目，有没有比较合适的
提问者采纳
也在运营着一两个论坛和一个商城。前些日子到好站点开了一个手机商城、付款待都可以能过手机完成、沟通。今年早些时候才正式涉足移动互联网，再也不用整天背着台笔记本到处跑了你好，各方面都不错，我也是一名站长。而且集成和运营推广的功能模块，建议你有时间体验下，可一键分享到各大社交平台，我想大家作为站长对这方面还是比较熟悉的，平时管理店铺上的发货，所以还是早点研究下移动电商，不过我认为移动互联网移动电商在2015年会正式的爆发
提问者评价
呵呵，谢谢你的建议，关于好站点这个平台我一定会去体验的。
其他类似问题
为您推荐：
移动互联网的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁导语：为了不同身材、不同体型的人的需要，服装设计师设计出不同款式的衣服；同样...
北京时间5月7日消息，第五届全球移动互联网大会(GMIC)于今日上午在北京国家...小站会根据您的关注，为您发现更多，
看到喜欢的小站就马上关注吧！
下一站，你会遇见谁的梦想？
移动互联网&&&电子商务&&&移动应用&&&天使投资
四大攻略--入职前，你有必要了解
关键词：四大：四大会计师事务所，PwC（普华永道），KPMG（毕马威），EY（安永），DTT（德勤）&电影&Rocky&里面，Stallone说了那句著名的&It is a land of opportunities.&同样，四大也是机会之地。在&前言&里面提到过，四大是应届毕业生很好的职业起点，因为它能提供广阔的发展空间。对于在大4上学期就拿到OFFER的同学来说，如何高效率利用接下来的6个月，是一个非常重要的问题。
1，想在四大做到PAR的同学&CICPA是一个绝对值得重视的难关，尤其对于非会计系的同学。我在面试里面曾经问过几个SM和PAR，发现他们对考CICPA顺序的看法是惊人地一致：第一年考会计和税法，第二年考审计和经济法，第三年考财管。他们的逻辑是因为对于四大的工作，审计、会计和税法的知识最常用，而审计是他们入职培训的主要内容，所以他们希望我们自学会计和税法。至于财管，四大的工作用得比较少，他们建议最后再考虑。但是，按照前辈的说法，实际上&两计&是比&两法&难的，因为需要一些实际工作经验。有一份所谓非会计系同学最佳考试顺序是说：第一年财管和经济法，第二年审计和税法，第三年会计。这个顺序就基本是按照从易到难来进行。实际上，考试的顺序并不是太重要，某一门难与不难也是因人而异，重要的是大家要投入资源，确保最终全部5门都能PASS就可以了。2007年大陆开始实行新会计准则，更靠近IAS GAAP。尽管如此，专业学习里面使用US GAAP和IAS GAAP的同学，建议不要轻视不同GAAP之间的差距。我实习的时候，就曾经为PRC GAAP和US GAAP的巨大差异而痛苦过。有人说2007年考会计反而是最容易的，因为新PRC GAAP出台之后，考试重点就是新旧GAAP的改变之处。这个问题，值得大家去考虑。&对于税务部的同学，曾经听过说考注册税务师就可以了，CICPA不是必要的，是否如此，大家自己再研究一下。对于咨询部的同学，如果是做IT咨询，在CICPA之余，建议把CISA也考了。CISA现在大陆人数非常少，是很有前景的行业。&
2，想去国外读MBA的同学&
本帖隐藏的内容
四大背景，对于申请国外MBA是非常有利的。大家可以利用接下来6个月的时间，把GMAT给考了。因为GMAT有效期5年，TOEFL只有2年。MBA入学的最佳时间，是25-35岁。对于美国TOP 20的商学院来说，TOEFL 620和GMAT 680是最低的要求。如果想进TOP 10甚至TOP 5，GMAT最好上700。如果还想拿奖学金，那GMAT起码740以上。准备时间方面，因为大陆已经实行新TOEFL，要考口语，难度增大，建议用2个月FULL-TIME复习去准备。而GMAT也换成PEARSON出题了，不过跟ETS年代差距不大，建议用4-5个月FULL-TIME复习去准备。另外，GT是有明显承继性的，先T后G的话，感觉相对轻松点。当然，对于已经把红宝书背了20遍以上，GRE考过1400分的牛人，大可以稍微准备一下，1-2个月就把TOEFL和GMAT都拿下了。
除了考试外，资金也是比较重要的事情。以下数字都是MBA的学费和生活费，而非EMBA。美国MBA大概30-50万RMB。香港因为学校少，数值不离散，基本都要50万RMB左右，相当贵。英国应该是全球MBA课程最贵的地方了，50-120万RMB。水平上讲，US MBA的含金量和国际认同度是最高的。
至于国内的MBA，暂时水平非常参差。所谓的四大MBA学校，中欧、长江、清华和北大，记忆中只有3个是需要GMAT成绩，而且要求还相当低。当然，学费也不贵，8-15万RMB。读MBA其中一个目的是拓展人脉，所以在国内读也未尝不可。
3，想跳槽的同学&
本帖隐藏的内容
很流行一句话，说四大是&很好的跳板&。虽然我不太喜欢这个说法，但不能否认它是对的。四大的员工确实有非常好的跳槽空间。下面简单介绍一下：
公司财务部。小公司做CFO，大公司做财务经理。只要CICPA都过了，跳槽到公司财务部还是不难的。但根据Water的说法，年龄不能太大，B Grade或者M的时候就要走了。
银行的审计或内控部门。对于当前华南的实际情况来说，四大跳槽除了公司财务部外，最大可能的出路就是去银行了。所谓&金融机构管理本质上是风险管理&，四大背景的人到银行做内部审计、信用授予和其他内控部门，还是非常有利的。同样，CICPA是敲门砖。
顶级咨询。服务业是下一轮开放重点，四大已经抢先暴发了，2007年即将爆发的，除了外资银行外，还有咨询公司。咨询行业在我国现在是巨大的市场空间亟待开发。从四大跳到咨询，在国外比较常见，可以预计在未来的我国也是会是这样。
顶级投行。曾经有个姐姐笑称，从四大跳投行，等于从一个小火坑跳入一个大火坑。大家可以看&前言&那里的介绍。不过，投行收入实在是天文数字，流行着一句话：&顶级投行里面只有两种人，有钱人和有游艇的有钱人&。随着我国资本市场的发展，央企的A+H和H+A进程，民企的逐渐成长，投行还是有非常多赚钱机会的。所谓&投行三种人&：做财务的，做数学的，有人脉的。四大跳槽到投行，努力一把可以实现梦想。
要合租还是单租？上门实地取景，专门瞄准科技公司的办公室租赁信息聚合网站42Floors获500万A轮融资
如今在IT界，创业的成本可以说是越来越低。但对于那些草根的创业团队来说，每月的办公场地租赁费，水电费，杂物费等等，也是一笔不小的开支&&实际上，有不少尚未拿到融资的创业团队就是因为对创业前期的成本和开销预估不足，死在了半路上。对这些创业团队来说，开销能省一笔，就是一笔。所以，我们看到了有很多创业团队会选择在居民区办公，又或者跟其他公司联合办公。但是，要如何才能找到一个性价比高，交通方便，离行业中心、资讯汇集地又不远的办公场地呢？也许你可以问问42Floors&&这家由Y Combinator在今年年初孵化的创业公司刚刚拿到了500万美元的A轮融资。
42Floors称自家的服务是专门瞄准了IT界的创业团队。用户可以在网站上根据所需的办公场地类型，比如说是合租还是单组，大概是哪个尺寸，哪个价位，处在哪个区域等等条件，来筛选出合适的结果。尽管网站也是直接将多个商业地产商的房屋信息聚合，但是他们的团队却会挨家挨户上门拍照录影，把一线的房屋资讯带给用户，以避免热情满满的创业团队被黑中介的假照片所蒙蔽，到头来白忙活了一趟。
假如&你最终通过诸如42Floors这样的网站找到了心仪的办公室，那么恭喜你。但是，在搬家之前，还有很多事在等着你。比如说，新办公室的保洁怎么办？还有，你总要为办公室添置一些桌子、椅子什么的吧。42Floors正是敏锐地嗅到了新租户的这些需求，所以为他们提供了一站式服务&&网站现在也开始出售一些家具、装饰品，并提供一些搬家、保洁、网络安装和设置等等的收费服务。最终，42Floors想要完全过渡成一家电商网站。
尽管目前42Floors的服务还仅仅是在旧金山湾地区开展，但是他们的联合创始人Jason Freedman说，他们马上就要进军另外一些高新技术地区了，比如说纽约，也可能在未来进驻波士顿，西雅图等地。目前，这家公司有9名员工，不过拿到融资后就马上发布了新的招聘信息。另外，在今年3月份的YC Demo Day之后，他们也曾拿过来自 Y Combinator, SV Angel, Start Fund，和包括多名地产业内人士在内的40万美元种子投资。而之所以选择了内幕很深的房地产行业，团队在他们发布的帖子上这样说道：&创建能够帮助其他公司找到梦想办公室的产品，这是我们的激情所在。而且，很直白地说，我们也乐于颠覆这个250亿美元的大市场&&正是因为其他人都认为不可能。&Source：
吹号网：面向创业者的项目展示、交流社区
创业是孤独的，在创业的路上，我们需要各种支持，也需要更多的交流。是一个垂直的，面向创业者的线上项目展示和交流社区，去年底内测，今年5月3号正式上线。
在吹号网注册后，创业者可以提交项目的资料（简介、截图、团队）进行展示，也可以以时间线的方式记录项目的成长日记。网站用户则可以对项目进行评论和讨论。
除此之外，吹号网同时提供&话题&&找人&&找钱&和&找项目&的服务。在&话题&中，是创业者们对关心的各种话题的交流和讨论；&找人&，则是帮助创业公司解决人员招聘的问题，值得一提的是，这个页面采用了Pinterest瀑布流的方式，以&寻人墙&来展现各个公司的招聘信息；&找钱&中，吹号网通过和投融资平台和科技博客的合作，向各个项目提供推荐给投资人和报道的机会；&找项目&则展示的是已经在吹号网上提交的各个项目，目前有超过200家项目资料。
用户可以在社区中进行互动，关注/推荐某项目，或加项目创始人为好友，进行交流等等。
吹号网创始人罗敬伦介绍，创办吹号网的初衷，就是是为了让更多的创业者之间能相互认识，更方便地在线上进行交流。目前吹号网团队6人，位于北京，尚未获得风险投资。但，这样的创业项目需要鼓励。
马云获权后的三个压力：融资、上市及软银
&这笔交易为阿里巴巴和雅虎打开新篇章。它将建立起和谐的所有制结构，助力阿里巴巴业务迈向新的台阶和未来上市。&&&马云。马云所说的交易宣布刚过一周。上周一，雅虎和阿里集团同时发布公告，阿里集团出71亿美元回购雅虎所持一半股权。两家公司的&七年之痒&终于有了结果，简单地说，雅虎得钱，阿里出钱换权。整个协议最重要的点是，阿里买到雅虎的一个董事会席位，阿里雅虎软银席位回到2比1比1，马云再无需担心控股权旁落。一个问题：马云如愿，从此是否&高枕无忧&？网易科技分析认为，胜利后的马云或许有三个新压力。
融资压力：期限六个月阿里巴巴集团拿回控股权靠钱，按照每股13.5美金来算，总共63亿美元现金和8亿美元股票。马云够不够63亿美金？根据阿里巴巴披露的2011年财报，阿里巴巴拥有现金117亿元人民币。雅虎提交的报表中未对阿里集团现金流进行披露，阿里集团最新一个季度净利润为2.5亿美金。马云筹备63亿美金现金需要借外力融资。雅虎在交易协议中规定，不管阿里集团融资情况如何，六个月之后，阿里至少需要买回雅虎目前所持股份的四分之一，即约10%股权。63亿美金全部融到，阿里能顺利回购20%。雅虎临时CEO罗斯&莱文索恩在回答阿里融资方面问题时表示，如果出现最糟糕的情况，阿里集团没能获得足够融资，那雅虎只能卖10%。此前的消息称，阿里集团为完成旗下B2B公司私有化计划，已获得六家银行30亿美元贷款。消息人士称，阿里集团为将一部分贷款用于回购雅虎股权，或将融资规模扩大。有媒体近日报道，阿里集团正在与国家开发银行、国际银团以及投资公司等多家财团谈判，寻求回购雅虎股权。但截至目前，仍没有确切地消息表明马云已经融到这笔63亿美元的现金，63亿美金是马云未来六个月急需解决的第一要事。
未来上市压力：业务面临挑战&阿里巴巴集团一直公开表示希望能尽可能多地回购雅虎所持股份。&雅虎临时CEO罗斯&莱文索恩在电话会议中说。但雅虎选择先只出售一半股权，并承诺，如果阿里集团在2015年12月之前上市，雅虎将以IPO价格再出售10%股权。按照雅虎的说法，这条规定为阿里集团上市铺路。如果未来不再有其他协议，马云又想再多回购股权，雅虎至少获得了一个阿里可能上市时间点。雅虎此后提交的SEC文件甚至对阿里集团未来上市做出了具体规定，其中包括发行价需要超过回购价13.5美元的110%，融资毛收入要超过30亿美元，雅虎要参与选择承销商。不过，阿里集团想要上市仍有一段长路。阿里巴巴、天猫和淘宝网是阿里集团最重要的业务，在国内B2B、B2C、C2C领域称王多年，但未来仍面临着巨大挑战。B2B业务阿里巴巴公司已通过私有化退市，或有利于未来集团整体打包上市，但阿里巴巴业绩出现下滑。阿里巴巴2011年营业收入为64亿元，利润17亿元。最新一季的财报显示，受到出口增速和付费会员数下降等影响，阿里巴巴2012年第一季度净利润仅3.39亿元，同比跌去四分之一。B2C业务天猫近几年市场份额先升后降。天猫2011年销售额破800亿元，位居第一。根据易观国际数据，天猫2011年Q4市场收入份额39.9%，但受到来自京东商城、苏宁易购、腾讯B2C的夹击，天猫2012年Q1市场份额微降至37.38%。分析称，尽管天猫份额从2008年22%增至目前38%左右，但独立运营的天猫未来仍将受到京东商城和腾讯电商的威胁，后两者份额已达20%。C2C淘宝网市场份额出现下滑。易观的数据显示，按照销售金额计算，淘宝网在网购市场份额由2008年80%降到2011年75%，目前约为71%左右。
来自软银的压力：孙正义&难谈判&根据阿里巴巴上市协议规定，2010年10月，雅虎投票权从35%增至39%，马云及管理层投票权从35.7%降为31.7%，软银保持29.3%的股权及投票权不变，雅虎和软银投票权曾达68.3%超过马云。经过此次交易，雅虎放弃委任第二名董事会进入阿里集团董事会的权利，同时也放弃一系列战略和经营决策相关的否决权。与此同时，雅虎和软银投票权减少至49.9%。阿里巴巴方面表示，软银没有参与此次交易。照此，软银在阿里集团的股票权仍然为29.3%，六个月过后，软银或将成为阿里集团除马云及管理层外最大股东。2000年和2004年，软银董事长孙正义共投资8000万美元入股阿里集团，使得软银拥有29.3%股份。由于欲收回控股权，马云一直争取回购雅虎股票，软银方面动静很小。去年支付宝转移问题上，孙正义一度不认可马云做法。马云也曾表示，孙正义比较难谈判，并透露&每次谈到支付宝孙正义就说还有一分钟，马云要开会，走了。&马云曾说，孙正义是自己的朋友，但在商业上有不同观点，孙正义眼睛里面只有软银软银软银。这无疑表明，孙正义在涉及软银商业问题时，会最大化软银股东利益，在某种程度上，为马云未来就阿里与软银双方利益与其谈判增加难度。如果六个月后雅虎阿里交易成功，软银持有29.3%阿里股权不变，雅虎降至为20%，阿里集团要在未来回购软银股权，还需要和&难谈判&的孙正义进行更多正面交锋。&
中国移动互联网O2O时代还有多远？
团购&一枝奇葩&，资本花落谁家？　2010年，Groupon模式席卷中国，各类&国产&团购网站风生水起，成为中国市场的一支&奇葩&。截止2010年11月，有数据显示中国团购网站数千家之多，如此庞大的团购市场鱼龙混杂，有实干的，有&淌水&的，有发展迅速的，当然也有迅速倒闭的。面对如此庞大的企业群体与市场，绝大部分资本方处于观望状态，当然也有迅速行动的。将通过一系列数据，盘点2010年中国团购网站的资本取向，分享中国团购市场的&是&与&非&。　　北京领跑中国团购市场，团购企业百花齐放&　　据中国知名团购导航网站团800数据显示，2010年10月，北京是中国团购市场区域销售额排名第一的城市，占比达57.29%，其次是上海，占比达17.01%，两大一线城市凭借较为成熟的消费人群及庞大的团购企业数量，领军中国团购区域销售市场。不过，值得注意的是，团购企业区域销售呈下沉趋势，武汉、南京、西安等二线城市市场进一步打开。二线城市的下沉，需要庞大的资金拓展区域市场，这为资本的进入提供机会。&
&　　另据团800数据显示，2010年9月，中国团购行业销售排名前十位的网站较为稳定，如、美团、拉手等。不过各团购网站的区域排名稍有不同。从北京市场来看，搜狐爱家团、饭统饭团、爱帮团、窝窝团均表现良好，位居北京团购市场前十位。从上海市场来看，淘玩购、QQ团购、易起买等亦取得不错表现，位居上海团购市场前十位。分析认为，个体团购网站均具有一定的区域性，这既是团购网站本身的特质，也是其受困于资本压力的表现。&
&　　2010年市场投资火爆，资本深度挖掘市场&　　中心数据显示，2010年1月-11月，中国电子商务仍是资本关注的热点，投资案例达37起。其中，披露投资金额的案例数为23笔，总投资金额为3.71亿美元。从2010年电子商务B2C投资情况来看，投资主体更加多元化， Series A投资案例数量仍占据位居市场总案例数之首，获得投资的企业如、、、、枫丹白露等都是首轮获得投资的企业，广布于服装、消费品、珠宝、化妆品、团购等细分领域。当然，Series B投资案例共发生8起，总金额为7212万美元，其中乐淘、、、拉手、酷团等获得B轮投资。不过，2010年最大的电子商务B2C行业最大一笔投资当属对1.5亿美元的C轮投资，前期投入7500万美元，据悉后续7500万美元已于同年12月到账。&　　2010年中国电子商务B2C行业投资呈现三大看点：一是投资案例数即总投资金额创历年新高；二是投资领域细分化，遍布除原有3C、服装等垂直领域之外的众多细分市场，表明资本对中国电子商务市场挖掘力度不断纵深拓展；三是相比于团购庞大的数量，团购投资集中度较高，资本并未广泛布局。&　　团购企业获投事件渐现，VC逐渐预热&　　据中心数据显示，从2010年4月-12月初，针对团购网站的投资事件共发生10起。其中，已经披露金额的5起投资案例中，3起人民币投资案例，2起美元投资案例，金额分布在100-5000万美元不等；多集中于Series A，6家企业获得Series A投资。值得注意的是，作为较早进入团购行业的企业，已获得两轮投资，2010年12月初获得5000万美元投资，成为迄今为止，团购企业获得的最大一笔投资。投资案例集中发生在2010年4月之后，借助&团购&概念的兴起，资本针对团购网站的投资开始兴起。具体情况如下表所示：&
2010年团购网站部分融资情况：&
&　　资本可从三方面考虑介入团购行业&　　中国团购网站快速兴起背后，孕育巨大的机会，但不可否认的是，高速成长的市场必然需经历时间与市场的验证，优胜劣汰。清科研究中心认为，资本可以从三方面考虑介入团购市场：一是团购企业所在区域目标人群是否具有电子商务消费特性；二是团购企业是否具有&地推+运作&双基因；三是团购企业需要具有一定的区域影响力，具备&以局部市场攻克全国市场&的能力。&　　当然，企业纷争的团购市场，企业对资本的需求比较迫切，资本对于这一新兴事物也跃跃欲试。但是面对迅速膨胀的市场，保持冷静的头脑至关重要，资本能否开花结果，尚无定论。&
给IT女的4条创业箴言
古典老师您好：我工作3年了，作为一个陷入男性主导的IT女，我感觉自己的竞争优势不大，一直做技术也不是我想要的，我想创业，在互联网也好、其他领域也好，我喜欢和一堆有激情的人一起渡过难关的感觉。而且自己是一个比较有想法的人，之前也参加过一些创业比赛，成绩还挺好的。不过自己在创业上有些问题，就是自己不是很能够坚持下去，而且很多创业方面的东西还需要锻炼。 我还想过要出国，我只知道，美国的创业思想很浓厚，很多人想创业，组团队比较容易。而且国外的教育就是让你自己释放自己的能力和思想，而不是在中国的教育这样的禁锢太多。但是，另一方面我的想在年轻的时候学习一些能让自己有艺术感的东西，自己喜欢音乐，喜欢画画，喜欢创造这些东西。我个人认为在美国的两年我很可能不能有时间去学。而在国内读研我就相对有时间些，还可以甚至组一个乐队。总体来讲，我的问题就在于不知道怎么选择了。觉得这两个都很有意义！对自己的发展都有利有弊。真的难以抉择。希望能有达人帮忙分析下下~谢谢！回答：1. 如果你要创业，你要有心理准备。你也许会失去大量的生活之余的休闲时间。艺术方面的事情也会有所耽搁。2. 我建议你把提升自己，尤其是领导和销售能力作为你这一段时间的主题，因为创业需要的首先是一个有能力、有资源的你自己。3. 从学术来说，国内的研究生教育还是比国外有差距的。如果你希望未来技术上更好发展，或者获得更多的人脉。出国还是比较好。4. 最后，不管你出国与否，都不妨碍你的创业。都会有自己的好处。关键是你把目光放在自己身上，用自己的方式成功，这也是新精英的理念，成长，长成为自己的样子！&
『精美广告』宝洁公司：伦敦奥运篇“谢谢妈妈”
练就好心态，提高职场适应力
一些毕业生在职业生涯的初期，一般从事基层工作，属于&蓝领&阶层，具有平凡、琐碎、枯燥、重复性劳动等特点，与当&灰领&甚至&白领&的期望有所偏差，尽管练就了很多职业技能，但由于心态问题，无法适应企业。因此，对于初入职场的毕业生来说，具备较强的承受压力的能力，显得尤为重要。而为了练就承受压力、适应职场的能力，首先必须调整好心态。一、谦虚和妥协的心态在职场中，需要尽快学会与人合作、沟通；也不宜太张扬，引起大家反感。同时，职场新兵对上司应尊重、磨合，对同事多支持、学习。不管你认为上司和同事有多少缺点，对于刚到企业的职场新人来说，不如谦虚一点，不要急功近利，多了解企业的文化和管理风格，多观察和学习，少说多干，做到谦虚、忍耐、妥协，虚心请教上司和同事，提高自己的能力，以谋求更好的发展。毕业生初入职场，只有学会改变自己的心态，才能提高职场适应能力；同时，只有保持积极的心态，明确努力的目标，采取积极主动的行动，才能造就职业辉煌。二、练就乐观的心态古代有一个皇帝作了一个奇怪的梦，醒来对妃子说：&我梦见江河的水都干枯了，山也平塌了，这作何解？&她的妃子说：&不好了，古语说，皇权、天下是舟，百姓是水，水能载舟，亦能覆舟，说的正是皇权与百姓的关系。水干了，船如何行得？山，象征江山与皇权，山都平了，是否皇权将危？&于是，皇上整天苦思冥想，到底问题出在哪？是否有人要反叛，夺权？皇帝忧心忡忡，最后，一病不起。一位大臣来晋见皇上，叩问：&皇上缘何如此憔悴？&皇上告知大臣自己的担心，只见这位大臣连连道喜：&恭喜陛下，此梦乃大吉之梦也。所谓山平了，正合&天下太平&之意，江河水干了，真龙就要现身啦，您可是真龙天子啊？&皇帝一听，觉得大臣讲得更有道理，顿时精神焕发，病很快就痊愈了，后来专心治理朝政，国家日渐富强。同一件事，用悲观、乐观的心态去看待，结果截然相反。职场新兵一般从事基层工作，属于&蓝领&阶层，与他们想当&灰领&，甚至&白领&的期望和理想有很大的落差，他们认为自己整天都在打杂，碌碌无为，而且谁都可以支使他们，觉得在公司受到了不公平待遇。其实，如果大家都愿意派活给职场新兵，他们就有很多的学习和锻炼自己的机会，同时，也有了更多的表现自己才华和能力的机会。职场人谨记，当上司很多工作不再派给你，你的担子越来越轻的时候，这是一个危险的信号，因为&忙&是好事情，当你不忙的时候，公司或部门裁员时首先想到的可能就是你。三、平凡工作中的激情，压力下的崛起吴士宏是如何成功的？在IBM工作的最早日子里，吴士宏扮演的是一个微不足道的角色，沏茶倒水，打扫卫生，完全是脑袋以下肢体的劳作。她曾感到非常自卑，连触摸心目中的高科技象征的传真机都是一种奢望，但是，她对自己说：有朝一日，我要有能力去管理公司里的任何人，无论是外国人还是香港人。通过不懈的努力，一年后吴士宏获培训机会进入销售部门，因业绩突出不断晋升，从销售员直至IBM华南分公司总经理。1997年任IBM中国销售渠道总经理。1998年出任微软（中国）公司的总经理，她在微软的上司说&她和微软公司那种生生不息的创新拼搏精神，承受压力的能力以及勇于迎接挑战的个性有某种深层的契合&。1999年&因个人原因&辞职，在IT业引起震动。1999年10月出任大型国有企业TCL集团常务董事、副总裁、TCL信息产业集团公司总裁，被称为&打工女皇&。吴士宏的故事告诉我们，工作无大事、小事之分，都是你的职责所在，吴士宏在平凡的工作中，力求高效、完美，体现服务和奉献精神，才使得她在IBM公司脱颖而出。吴士宏的精神，曾激励了许许多多的职场中人，给我们以启发：职场中人应努力练就正确的心态，培养承受压力的能力。谈到压力，世界500强企业富士康公司总裁郭台铭有一句名言：&当你感到有压力的时候，说明你的能力不够。&对待压力最好的办法就是尽快熟悉业务，在工作中摸索窍门，积累经验，积极为职位提升和下一份工作做准备，在平凡、枯燥的工作中，寻找乐趣，努力创新，练就应该具备的职业技能、核心竞争力，不断学习、提升自我。如果职场中人在平凡工作中激情不减，表现突出；在压力下不屈不挠，努力工作，必将披荆斩棘，勇往直前。四、理性面对工作初期的枯燥、乏味有一位同学毕业后，来到一家企业工作不久，觉得与自己理想中的企业相差太远。比如，每天下班前要将当天的工作小结输入电脑，每天早上有一个早会布置工作等，约束太多,规矩太多，觉得难以适应。于是，常发牢骚，工作积极性也不高, 还没等到她对企业真正有所认识，就被炒了鱿鱼。可是，当她再次在求职大军中奔波，没找到更好的工作时，她心中开始感到有些后悔。很多新人在进入公司后，用学生的眼光看待企业，对企业现状不满，接受不了企业的&规矩&，没有耐心去适应企业。其实，该案例中的早会和每天小结的制度，对职场新兵学习知识和技能，尽快适应企业具有非常重要的作用。同时，每个企业都有优势和劣势，最重要的是学会适应新的环境，快速融入企业，在和企业相互深入了解后，找到自己合适的位置。&
从员工到管理者的七个成功特质
与许许多多的中国企业家、总经理、职业经理人沟通交流，都时常会问起我相同的一个问题：&禹老师，什么样的员工会与众不同？什么样的员工可以获得提拔？&有无数人同我说过、讨论过。但或许你是第一次看到并悟到在企业真正获得上司提拔和赏识的秘诀，绝不与你开玩笑。尽管有时你的上司在会后对你大加赞赏，老板有时对你青睐有加，那只是偶尔的夸奖，只有使自己表现非常突出之时才能获得提拔晋升。这也是竞争激烈的现代社会，使自己脱颖而出的绝好方法。你应该这样去做，因为你的上司曾经也是这样做过的。1 积极、勇敢的态度面对工作。积极的心态，使工作中存在的所有问题都可能转化成机会，一定理解这一点。积极的人看问题背后的机会，并勇敢面对和予以解决。勇敢的心态面对困难，并随时准备接受重大挑战，你会获得更多。如果失败了，你不要推卸责任。承担全部的责任，并从失败中总结经验教训。一定相信：这正是上司开始考察和相中你才华的好时候。2 证明自己是天生的领导者。拿破仑曾说过：&不想做元帅的士兵不是好士兵&。因此在做员工的时候就要无时无刻准备体现领导力。工作敢于负责，做事冲锋在前，员工和同事自然会追随你，即使你没有头衔或职权，这就是天生领导力的真正内涵。尽管领导者有各种不同的风格，但所有领导者都有共同的魅力：即负责、诚信、拥有无所畏惧的自信，这在企业里如金子般珍贵。3 时常对上司说：&没问题，请放心，我会搞定&。上司交代的工作，一定要保质保量完成，使上司放心，在有机会提拔时上司一定第一个想到你。因此，在日常工作中要一直张开双臂，接受挑战性任务，并报以&没问题，请放心，我会搞定&，这是对责任的承诺。工作越困难，你越要自信，百倍努力将工作完成。这是员工获得晋升的重要前提。4 冷静沉着，不感情用事。人生有起伏沉浮，工作有顺境逆境，不管如何你能做到胜不骄，败不馁，保持平和心境，这是伟大领袖毛泽东成大事的法宝，如今好多人没有去学习或放弃了。当前企业的天性是不断变化，拥抱变革。只有在工作中保持灵活性、适应性、稳定性且不屈不挠，不感情用事的人，才会获得最好的成功，好好掌控和修炼自己的情绪。5 视公司、上司目标为自己的目标。这不是说要让你对公司盲目的忠诚或表示对上司职位的野心。毕竟，任何员工都可能被炒鱿鱼或自己走人。但一个没有目标的人或不能将自己与公司目标保持一致的人，无法在任何企业获得成功。理解公司如何运转及目标所向，让公司或部门的优先事项成为你自己的不二选择，并努力做到。当你开始认同企业和上司的时候，你就开始成为管理层的一员了。努力将公司目标、上司目标当成是自己的目标，你的行为便更精进。6 想方设法把工作做到最好。尽管你很努力，却一味蛮干，工作效果和效率便打折扣。因此，在工作中是需要开动脑筋的，想方设法地采取多种方法和手段，科学完成目标和任务，把上司交代的任务做到最好，尽可能超越上司的期望这表明你有能力获得更高职位的挑战。聪明与才智可以让你打败竞争对手，赢得晋升之机。7 为公司壮大与利润提升奉献自己所有。也许说这句话，有人认为是漂亮话或不真实。但任何企业老板都喜少花钱多办事，能创利的员工。因此，如何使自己工作更有效率，降低工作成本，保持旺盛斗志，不断创造价值，一定会让企业和上司相中你。舍与得，在一念之间，成与败在一念之间，懂得奉献的人，一定会有好的回报。任何一个普通的员工，如果能做好以上七点，拥有以上七个成功特质，你将会成为不平凡的员工，因为这将是你美好职业生涯必备的特质。&成功者非常人，让自己与众不同吧！&&
旅行最大的好处，不是能见到多少人，见过多美的风景，而是走着走着，在一个际遇下，突然重新认识了自己。
不要总看别人的步伐，你要按照自己的节奏；做你说过的，说你能做的。
读懂这几句话胜读十年书
『读懂这几句话胜读十年书』1、蜘蛛：能坐享其成，靠的就是那张关系网。2、虾：大红之日，便是大悲之时。3、天平：谁给多一点，就偏向谁。4、瀑布：因居高临下，才口若悬河。5、锯子：伶牙俐齿，专做离间行为。6、气球：只要轻轻一吹，便飘飘然了。7、钟表:可以回到起点，却已不是昨天。
中国IT掌门人座驾盘点：李彦宏坐拥奔驰 陈天桥青睐奥迪
中国IT掌门人都拥有如何的座驾？宾利欧陆GT
　　拥有者：　朱骏
　　奔驰S级
　　拥有者：
　　奥迪A8L
　　拥有者：　陈天桥
宝马7系　　拥有者：奇虎
　　拥有者：
　　拥有者： 之家 李想
　　宝马X5
　　拥有者：联想　杨元庆
　　宝马X3
　　拥有者：搜狐
　　 宝马7系
　　拥有者：
　　拥有者：
　　陆虎揽胜
　　拥有者：汪延
保时捷卡宴
　　拥有者：
　　拥有者：神州数码 郭为
杜蕾斯是如何运营微博的：潜移默化 注重二次传播
&对杜蕾斯公司而言，最开始这就是一项寻常的企业官方微博外包业务，结果他们没想到社交网络有着这么大的能量，许多企业家后来都拿这个作为案例去研究。
　　受访：远(魔时科技首席知识官) 采访：南方周末记者 陈中小路
　　我们是2011年开始受杜蕾斯公司委托运营其官方微博的。对杜蕾斯公司而言，最开始这就是一项寻常的企业官方微博外包业务，结果他们没想到社交网络有着这么大的能量，许多企业家后来都拿这个作为案例去研究。如今微博在杜蕾斯公司的营销体系里已处于一个非常重要的位置了。
　　我刚开始参与杜蕾斯微博运营时，其目标群定位是&宅男&。我觉得这个定位有点小问题，就开始对之进行调整，首先就找了一些好玩的、更懂性爱的人加入我们的运营团队──通过补充&新鲜血液&，让杜蕾斯微博的风格，再&往前走一些&。
　　后来我们又逐步感觉到，如果只把杜蕾斯微博定位在&性教育&上还是不够，于是继续注入一些新元素，比如和品牌活动的互动，再比如在日本地震时默哀等方式。同时，我们也会结合最新的时点来发布微博。比如情人节晚上，我们发了一条&祝天下有情人意外怀孕，没意外使用杜蕾斯&。
　　我们所遵循的原则，第一是不谈宗教，第二是不谈政治，第三不谈极度色情。基于上面这些原则来创作微博，慢慢就可以传达出我们对性的理解──性是生活的一部分，我们不是去分享隐私话题，是传播大家对性的认知，对性的爱。
　　运营企业微博，其实就像运营一份报纸。我们也有一些固定板块，比如早上大家在路上的时候，我们会发一些轻松愉快并让人感悟的内容，但绝不是简单的早安，我们还会比较规律地发一些性知识方面的微博，这类微博是平时作了长期储备的；还有就是结合当天最新网络热点来设计新的微博。
　　这种微博的设计，一是考虑如何出彩。比如3月26日是海子的祭日，我们估计到时候满屏幕都是&面朝大海，春暖花开&，就避开了这句话，选择另外一首海子的作品《活在这珍贵的人间》，来表达哀思。
　　当然，最新网络热点很多，也不是说什么都要结合进去，其中会有一些权衡。比如最近微博上的两个热门体裁，一是&抱抱体&，二是&杜甫很忙&，我们套用了抱抱体，发了一条微博，因为&抱抱体&是在阐述人与人关系的，这符合我们微博的定位。但是，&杜甫很忙&，我们觉得不合适，这个有对中国古典文化的不尊重，那就别谈。
　　还有一部分微博内容，是和粉丝的互动。另外我们还会大约每隔一小时，一下和杜蕾斯、安全套有关的微博，并选出合适的进行互动。
　　另外，我们还会有意识地创作一些&创意引爆&的微博，就是精心策划一些那种出来就会得到几千转发数百评论的，希望一个月能做出两三条这样的。我们会去摸索其中内在的规律，但传播往往有各种偶然因素在，比如碰巧被黄健翔转发了。一般来说，我们刻意设计十条这种&创意引爆&的微博，可能有一条会成功的。
　　杜蕾斯微博背后不是一个人，我算了一下，杜蕾斯微博一年大约要发2400条，一条算100字的话就有24万字，如果靠一个人他会给写死的，其实我们有一整个编辑团队参与制作。一条微博做出来后，我们会根据其是否符合品牌风格和杜蕾斯微博的定位，进行三层审核。编辑做好后，提交给创意总监审，然后我来审。有些很重要的，我们会和杜蕾斯公司内部的微博项目负责人再沟通。
　　我选择编辑团队的时候，特别在乎两点：一是他们的网感，说白了就是你本身得是一个网络上活跃的人，上豆瓣、上猫扑，知道怎么在网上说话；二是你要有某方面的专长，比如特别懂电影或者特别懂音乐。
　　企业微博的运营，就是一个需要思想和阅历融入的活，否则做不好。
　　而且，这种运营是一个&潜移默化&的过程，必须认识到几点：一是微博是个情感产品，不可能一蹴而就；二是这里不是卖东西的地方；三是这是和品牌用户近距离接触的平台。这其实是一个非常艰辛的行当，但有时候大家想得太简单和功利了。
　　杜蕾斯微博运营到现在有35万粉丝，并以每个月3万的速度稳定增加，对于一个企业微博而言并不算多，但这并不重要，重要的是这些粉丝能否对品牌进行有效的二次传播。
免费模式的免费之道
俗话说&天下没有免费的午餐&，但与之形成鲜明对比的是，我们生活中随处可以看到免费报纸、免费食物、免费软件等各种免费产品。五花八门的免费产品不仅让顾客挑花了眼，也让人担心这些公司是否有足够的资金将免费进行到底。然而，层出不穷的免费模式用传奇的发展速度吸引着众人的眼球。管理学大师彼得&德鲁克说过：&今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。&那么，免费模式究竟是什么，它是如何运营并赢利的？
赢利从免费开始
所谓免费模式，是指商家利用大众乐于接受&天上掉馅饼&的心理，借助免费手段销售产品或服务建立庞大的消费群体，塑造品牌形象，然后再通过配套的增值服务、广告费等方式取得收益的一种新商业模式。这种商业模式本身的成本很低，而&免费&的金字招牌对顾客有着无穷的吸引力，能在短时间内使企业迅速占领市场，扩大知名度。尽管现有的免费模式花样繁多，从免费到实现利润的路径也大相径庭，究其根本，可以总结为两大类型。其一，平台打造与产品加载在信息经济时代，信息和知识的集大成者本身就拥有了巨大的潜在价值，它们在信息集成的基础上，借助创新的资源整合模式，将既有的信息资源转化为有效价值，这一过程也使其积累并形成了模式运行所必需的知识库。网络产品的边际成本很低甚至为零，即每新增加的消费量对产品总成本的影响力很小。借助网络的强大影响力，企业可以通过加载增值服务、广告和网络产品等迅速产生&库经济&效应。如社交网站人人网拥有近1.2亿的用户，每天的活跃用户高达3000万人，在此基础上，人人农场里可以种植乐事薯片，礼物商城里有了迪士尼商品专区。据统计，2011年仅第二季度，人人网的广告收入就达到1690万美元。除此之外，QQ、百度、阿里巴巴等网络企业无一不是拥有强大的平台，并成功地通过产品加载实现了与消费者的价值链接。受网络冲击的影响，与之竞争的实物产品陷入了前所未有的困境。为此，不少实体企业也开始借鉴网络平台的运作模式，以免费的方式扩大平台影响力。上海地铁站定点投放的《I时代报》是一份免费报刊，每天发行量约40万份，目标读者为受过高等教育并且拥有一定消费能力的都市白领，报刊内容覆盖了政治、经济、文娱、体育以及各种生活信息，吸引了大批固定广告商，2010年《I时代报》的广告收入超过了3亿元。如果说虚拟平台和媒体平台仍具有行业局限性，那么免费模式实体平台的开发则为更多企业提供了深度思考的空间，常常以平台信息资源开发和扩展潜在经济价值为主。比如许多大企业都设立了专门接待参观的部门，表面上看企业做了赔钱的买卖，但它带来的影响力绝非一般广告能比；又如在&制造业服务化&的大背景下，不少企业采用免费模式获取客户信息，不仅打通了与客户之间的需求链，而且为未来的产品开发指明了方向。其二，品牌扩展与交叉带动消费者对信息的掌控能力不及企业，所以很容易出现由于不放心而放弃购买的行为。此时，企业如果以免费平台带动商品信息流动，则可达到增加收费产品销售的目的。
部分免费是企业品牌扩展最常用的方法，这种方法能够自动识别不同的客户，实现多级价格歧视带来的剩余利润，并通过增加与顾客之间的接触宽度而达到销售一揽子产品的目的。在淡季时，美国不少航空公司会推出象征性支付购买机票活动，消费者可以用1美元购买几百公里航程的机票，但如果需要托运行李和其他相关服务，则要支付高昂的价格。还有酒吧开展的&女士之夜&（即女士免费）活动；大型游乐场打出的对儿童免票入场的广告；网络游戏《征途》对玩家免费开放但对升级所需的武器装备收费；淘宝网对需要&商城认证&的卖家收取服务费；好乐迪KTV在顾客消费满一定金额后赠送优惠券等都是同样的道理。相比部分免费模式，全部免费似乎让企业失去了盈利的可能，但是只要产品的质量足够可靠，前期的免费产品成本完全可以通过提高顾客忠诚度的方式收回。1903年，销售员吉列为了增加销量，把剃须刀赠送给去银行办理业务的顾客，同时又以很低的价格将剃须刀卖给美国陆军，以此迅速占领市场，然后吸引消费者去购买高价的替换刀片，一年过后，吉列刀片的销售量从168枚上升至1240万枚，成为当时剃须刀市场的领头羊。我们也可以在宝洁公司送的试用品、肯德基和麦当劳附赠的玩偶和免费优惠券、海底捞免费提供的美甲和擦皮鞋等产品和服务中感受免费的魔力，这些产品和服务往往具备重复性和关联性强等特征，以小球带动大球转的方式帮助企业找到盈利的空间。
免费模式的误区
有些企业认为免费是百试百灵的方法，所以不加区别到处滥用，结果造成了一笔笔毫无回报的营销投资。误区一：认为任何市场都适用免费模式。通过灵巧的设计，免费模式的适用范围可以很广。一般而言，免费模式适用的市场至少具有以下特征：第一，客户数量众多，市场足够庞大，一项免费产品或服务在退出后能够招徕大量的消费者，这样企业才有可能通过后期加载产品和服务实现盈利；第二，产品边际成本低，市场影响力大，低廉的边际成本可以使企业降低负担，但如果是巨大的固定成本，企业只有依靠足够大的市场影响力才能确保成本收回；第三，信息数据和知识库具有开放的市场空间和潜力，企业不仅要依靠免费平台吸引顾客，还要在后期加载各种增值服务或提供关联产品，从而通过交叉销售获取利润。误区二：认为任何服务都适用免费模式。免费模式的适用范围具有鲜明特征，即企业必须确保免费平台有足够强大的吸引力和加载产品或服务的能力，即使无法实现产品或服务的加载，那么企业平台上的信息也应该具有开发价值。比如咨询行业的知识中介机构通过为企业提供免费服务而积累资源，其积累的行业知识和数据库算是一笔巨大的财富，但是中介机构如果不能运用相关载体把知识和数据链接起来，并以一种创新的商业模式获取利润，则势必难以为继。此外，对于部分免费模式，企业要妥善处理免费和收费的边界，否则很容易引起顾客的强烈反感而得不偿失；实施全部免费模式的企业则要确保免费模式中能够传递有利于后期产品销售的信息，对顾客心理产生正面影响，并通过高质量的收费产品巩固成果。当前不少美容店都以近乎免费的方式吸引顾客，借机推销高价产品，但是很多店铺都因推力过大反而失去了顾客。误区三：认为只要顾客接受免费产品的吸引就成功了。免费模式的难点和关键点是由免费向收费的过度，所以，企业设计免费模式的精妙之处在于要让以顾客接受的形式推动赢利。事实上，很多企业的产品和服务通过免费模式推广后，会赢得用户支持，然而一旦开始收费，客户资源就难以为继了。同时，免费模式很可能遭到竞争对手的模仿，由于模仿者往往会借鉴先行者的经验和教训，且在投入上获得了优势，先行者就很难从后续增值服务中获利，免费产品或许就成了他人的&嫁衣&。曾经风靡一时的通讯工具泡泡以免费短信著称，在收费和免费的边界迅速切换之际，泡泡的用户急剧下降，曾经吸引顾客的法宝变成了伤害顾客情感的双刃剑。若干年以后，泡泡的做法被飞信发扬光大，但可以肯定，如果飞信无法在强大的顾客平台上加载有价值的产品或服务，顾客很可能会转移到其他平台。如何经营免费模式
第一，分析产品特性，满足免费经营的条件。企业实施免费模式必须确保产品或服务满足三个条件，即用户数量足够多、增值空间足够大以及能够有效绑定客户。电信行业就是一个典型的满足免费模式经营条件的行业。首先，用户数量庞大，截至2011年，我国手机用户已经突破9亿人；其次，增值服务的空间巨大，电信企业可以在用户后续的手机使用中获得较高的通话费和信息费等收入；再次，虽然客户具有选择性，同样的服务，电信企业的竞争者也能提供，但是电信企业可以通过提供免费手机同时与用户签订使用协议或预存话费的方式绑定用户，从而保证免费模式的成功。第二，准确定位目标市场。准确定位市场的重要性体现在两个方面&&节约成本和塑造品牌，尤其是免费产品的提供需要大量成本作支撑。此外，企业还可以把免费产品作为一种营销手段，进行&病毒式&传播，有利于在目标受众中塑造品牌形象。以广告型免费模式为例，如果免费产品和服务无法满足目标消费者的需求，就不会有广告商愿意投放广告。英国免费杂志《ShortList》由于前期做了充分的市场调查，将读者群定位在年轻男性，推出了符合他们口味的阅读内容，最终在2009年获得了8000万英镑的广告收入。第三，从价值链中深挖顾客需求。实施免费模式的传统企业要敢于打破常规思维，从满足客户需求的角度出发不断创新增值服务项目。景区旅游业算是一个比较典型的免费模式适用行业：游客数量多，需求价值链长，而且相对独立的地理空间能有效绑定游客。旅游景区如果可以从食、住、行、游、购等方面为游客提供更为丰富的增值服务，充分满足游客在旅游需求链上的各种价值需求，不难想象，这样的景点就不需要依靠上调门票价格来赢利了。第四，着眼于价值创造。免费模式的最终目标是为顾客提供系列产品或成套服务解决方案，所以企业需要整合产品和服务，打开后续市场。免费的产品或服务可以通过新价值来弥补，只要新价值足够大，前端产品即使全部免费也能赢利。笔者认为未来医疗服务业的发展趋势很可能是，很多私营医院的门诊将实行完全免费，从而吸引患者前来就诊，但可以从为病患提供的增值服务中获利。医疗产业的价值链较长，增值空间巨大，所以医院在一些环节设置免费服务能够提高患者的满意度，从而增加整个医疗服务链的价值。第五，坚守&免费&承诺。针对部分免费模式，企业必须对其免费的产品和服务坚守承诺，如果只是把免费当做噱头，在成功忽悠消费者购买产品后再进行收费，无疑是在赶走消费者。试想，当客人冲着&女士之夜&的广告进入一家酒吧后，却被告知只有极小一部分的饮品是免费的，她们以后还会光顾这家酒吧吗？所以，免费之后的收费服务应该是在不伤害顾客信任的基础上，让顾客心甘情愿地为增值服务支付合理的价钱，毕竟企业只有坚守免费承诺，让顾客真正感受到免费的体验价值，他们才会愿意把品牌信息传播给其他人。
免费&&一个多么具有诱惑力的词啊！如今作为一种营销策略乃至商业模式，已经越来越多地被那些具备洞察力的企业认知和广泛运用，并为它们创造着可观的利润。让我们精心把&免费&烹饪成一道美味佳肴，与消费者一起分享这场盛宴吧！
批判：中国营销策划界七宗罪
批判：中国营销策划界七宗罪&
　　眼下各种各样的营销策划公司如雨后春笋般在中国大地不断涌现出来，《销售与市场》、《新营销》、《智囊》等一些专业媒体上到处都能看到这类公司自吹自擂的夸大广告和过于溢美之词的所谓&经典案例&解析，一时间，策划大师、营销泰斗、XX权威、XX专家团等不切实际的头衔满天飞，但仔细分析这类公司的广告和案例分析，就不难发现其中隐藏着很多的猫腻，笔者五年的营销咨询顾问经历，同时也以客户的身份接触过几家策划公司，对此深暗其道，本着公正平和的态度，列出国内营销策划行业七大罪状，并给予一一揭露，以昭天下！
　　第一罪：我是天才，你是SB
　　这类公司的老板借90年代初中国营销处于真空阶段而在十年前应运而生，所谓乱世出英雄，一两个稍微成功的案例、几场免费的营销演讲，就将自己推到了大师的宝座，一时名利双收；然后依仗个人的名气，对一些求贤若渴的小企业（大企业他们根本沾不上边）颐指气使，根本不顾企业的实际问题，就匆忙对企业上下进行&诊断&&洗脑&，让企业全盘接受自己的&理念&和&最佳方案&，因为我是专家，我是天才，而你是SB，什么都不懂，我是来拯救你的！一台笔记本、一台投影仪，一堆图表数据之后是一叠报告，然后专家变成商人，一手交钱，一手交货（报告）。日后出现问题，就责怪企业：你的营销人员素质太差了，需要培训或者引进职业经理人；你们的执行能力大有问题或者理解力太有限了！总之，千差万差，都是你的错，跟我已经没有太大的关系，我们做过那么多成功的案子，怎么会有问题？
　　第二罪：成功是我，失败你扛
　　侥幸成功的企业是幸运的，因为不光你的钱没有白花，市场反应也确实有了一定的起色，同时，策划公司可以将你的案例在各大媒体到处亮相，对你在行业内的知名度提高有百利而无一害，哪怕他说的过了一点，我也坦然受之，反正我又不掏广告费！但你稍微看得仔细一点，你就会不舒服了，而且越看越气愤了：怎么全是你的功劳了？怎么在你介入以前，我们都是濒死的怨鬼？你成了我们的救命神仙？你所提供的方案还不是我们大家一起商定的？怎么全成了你一方的英明？我靠！你尽管不舒服吧，你尽管暗暗骂娘吧，但你已经不会计较这些了，因为你有更多的事要做！
　　那些失败的企业就没有如此的好运了，他们出了几十万或者上百万，原本指望可以为他们带来几千万甚至几个亿的真金白银，结果除了看到一大堆根本派不上多大用途的报告之外，心里依然一片迷惘，这就是营销策划大师的杰作？是不是我们太蠢了难以理解大师的点拨？不少企业幡然醒悟，然后分道扬镳或者另找高手，策划公司也将这个流产案例深藏闺阁，你别指望大师会把你这个失败的案例公诸于众，让大家受受教育，当然如果他愿意这样做，也都是改头换面之后的粉墨登场。失败是企业原因，我们仁至义尽等等等等！
　　哪位记者如果有兴趣，去采访一下这些失败的企业，我保证你能得到最精彩的报料！
　　第三罪：甲乙拷贝，张冠李戴
　　世界最一流的管理咨询公司麦肯锡的祖宗麦肯锡，曾经因为提交给客户的报告中出现另一家客户的名称而被客户大加指责，遂引起这个老头的痛下决心，一改浮夸的拷贝行径！而中国的营销策划公司却全盘接收了被麦肯锡丢掉的饭渣：一个策划大纲，可以沿袭几代文案人员创意，一个陈旧的企业内部诊断报告模版，可以让一个新手一天之内轻松完成一部精彩的企业内访报告，其中稍微动动手脚，只是改变一个客户名称而已。当然，如果这个新手仔细一点，认真一点，运用比尔盖茨提供的&代替&软件，轻轻一点，或许企业一时难以发现抄袭痕迹。但是，你可以图一时之快而轻松提交报告，但企业可是要照着你的判断去做的，名称换了，内文依旧，可想而知，将来的甲企业，会逐渐被误导到乙企业，于是，做了冤大头的依然是企业客户，遗憾的是，策划公司的员工其工作的严谨和仔细，还没有达到优秀如麦肯锡这样的名家，其结果自然是，甲公司的报告中，出现了太多乙公司或者丙乃至丁公司的名称，可笑的是，策划公司的项目经理依然可以脸不红心不跳地按部就班，将整个报告进行到底，因为他心里一直想着客户财务总监的支票和自己的回款奖金&&
　　第四罪：偷梁换柱，塑己金身
　　这第四大罪状，想必有些读者诸君也很清楚，偶尔也会独自犯疑：甲策划公司所列出的客户名单，怎么与乙策划公司的客户名单雷同？更多时候连客户本身都搞不懂，俺明明没有与乙策划公司有过任何业务往来，如何俺又成了该公司的荣誉客户？什么时候为俺创造过XXX万乃至XX亿的销售业绩？当然，一般客户是不会计较的，反而沾沾自喜，因为他也需要更多的策划公司帮他做免费的广告。究其真相，大致有以下几种原因：一是，原甲策划公司的策划人员跳槽到了乙策划公司，乙策划公司遂把该员工在甲公司参与过的案例实行拿来主义，毫不脸红地将此由甲公司完成的项目写入本公司客户名单；其二是甲公司做了该客户的诸如市场调研内部诊断等，但由于各种原因没有继续延伸合作，该客户遂又与乙公司合作，由此该客户名单被同时收录于两家甚至三家策划公司的客户名单；其三，甲策划公司参与项目投标未遂，该客户又采用了部分创意，甲公司便要求将该客户列于服务客户名单，同时允许在作案例宣传；当然还有其四，其五&&太多了，恕不一一陈述！
　　策划公司如此煞费苦心究竟为何？实乃该客户为业界著名，以自己服务于他为荣，同时抬高自己身价，对其它客户有引诱之功效&&我们已经为国内一流企业客户提供服务啦！
　　最近笔者还看到一位&品牌专家&，竟然在自己的广告中，让一个韩国大学的教授出镜，原来该品牌专家曾经为韩国的企业做过一次演讲，这位专家无非是想告诉我们，我都能为韩国三星的企业家讲课了，你看我是不是很牛X？
　第五罪：头痛医头，脚病看脚
　　头痛医头，脚病看脚是当前营销策划公司的通病，尽管有不少策划公司已经提出了诸如全程营销合作伙伴的豪言壮语，更有甚者，可以帮助企业代理销售产品了，但实际上，策划公司依然存在着这一问题，笔者曾主持过一个卫浴项目，在经过企业诊断以后，发现该企业产品的价格在国内同类产品中最高，甚至逼近了国外品牌，由于品牌的知名度不高，其价格又高，从而大大影响了实际的市场销量，销售人员一再要求公司降价，但总部无能为力，因为其产品的制造成本居高不下。诊断出了问题要不要解决？然而这似乎不是营销策划项目范畴，策划公司依然根据既定的计划，推进整合营销进程。后来笔者利用业余时间，会同客户公司的QC人员，采用本田公司的看板流程，撤掉车间和公司QC的双重结构，让流水线员工自己担任QC，严格检验上一道工序的质量，这样一来，既减少了人员工资，又杜绝了次品废品，产品成本自然大幅下降，从根本上解决了产品售价高的问题。这看似是一个营销顾问做了份外的事，但实际上，这才是一个营销顾问的真正职责所在。
　　当然确实有一些三流企业处于生死的边缘，这时候急需要策划公司给他临时注射一针强心剂，先让他活过来，然后再治疗其身上其它的疾病。但现在这样的企业客户毕竟少数。
　　其实，一个企业在营销上的问题，往往不仅仅是由市场原因造成的，这可能关系到企业自身以及上下游供应链之间的问题，营销策划公司介入以后，要实事求是，要找到问题症结所在，先解决基本问题，然后才在这个基础上进行营销策划。何谓整合？除了资源整合，传播整合，问题也要整合。
　　营销策划早已经过了单纯推崇创意和点子的时代，企业需要的是能系统解决公司从营销战略到整个管理系统的营销服务，而不是我说销售管理上有问题，你就过来帮我做销售管理工程，我说产品有问题就帮我解决产品规划问题，然后收了钱一走了事。
　　第六罪：华而不实，概念乱飞
　　现在越来越多的策划公司在其自身广告和案例宣传中创造出一些新的概念来，有些概念模棱两可。
令人费解，有些概念则纯粹是故弄玄虚，换汤不换药。譬如&营销管家、独创XX营销模式、X计划、XX独创的XX品牌传播模式&等等，五花八门应有尽有，但稍有一点营销常识的内行人一看就是些华而不实换汤不换药，专门用来愚弄客户的拙劣伎俩，仿佛不这样做，就不能显示我高人一等，与众不同似的！
　　真正聪敏的人，擅长把复杂的事情简单化，只有愚昧的人才会把简单的概念复杂化。营销就是一门商业科学，不是什么玄机，光靠几个随意创造的概念就能糊弄人的时代已经一去不复返了。营销，我它说简单就简单，只要真正理解了4P、4C、4R的精髓，并把它们落到实处，你付出了多少自然有相应的回报；我说它复杂也确实很复杂，纯粹照搬理论而脱离具体的市场实际，你照样要摔跟头。好歹我也读了一些营销理论，我怎么没听见菲利普.科特勒老先生创造出什么新的营销概念啊，相信从他老人家嘴里说出的新概念，这世界上恐怕还没有谁能说NO！
　　第七罪：越俎代庖，人走茶凉
　　这是一些企业客户普遍感到困惑的地方，也是我们本土营销策划公司的通病，一个项目合作期是半年或者一年，负点责任的企业，会派出一个项目小组进驻企业内部，但不外乎类似于办事处之类的，平时工作封闭，定时向企业做汇报，按时提交合同规定的文本，最后全部方案通过，开始设计宣传品、拍广告片、实施广告促销和公关的战术，公司派人跟踪督导。有趣的是，大部分项目的客户是没有完全参与到实际的项目运作中，从另一个角度看，好像企业出钱请了一个包工头，所有项目中的工作全部由策划公司来做，企业只要出钱，竖着耳朵听，睁着眼睛看，然后检验最后的结果。当然效果肯定是有的，不然这钱真的花的太冤枉了，同时也太小看了我们的策划公司，但问题是，由于企业客户整个的是一个观众，合同结束以后，除了看到一些新的设计、创意思路和一大堆文本报告之外，企业没有更多的收获，也就是说，一旦合同结束，项目小组撤退，企业自己依然难以按照文本去操作。
　　同样的营销策划，外资公司的运作就科学而实际的多了。笔者曾参与过一个外资咨询公司的项目，在运作这个项目时，全体营销人员，包括后勤全部参与整个咨询过程，如组织结构的设计、营销系统的建立、销售流程的设计、营销岗位陈述、各类报表的使用、理论和实战的培训、广告创意的产生，文案的撰写等等，可以说，这家咨询公司，在实施整个营销咨询项目的过程中，完全教会了客户营销人员的具体工作方法，也就是我们常说的，授予鱼不如授之以渔。这样的营销咨询，才是真正解决客户问题的智囊公司，即便项目结束，项目人员走了，客户自己会独立操作了，而不至于产生人走茶凉的困境。
　　麦肯锡的中国客户实达和康佳，尽管他们花了上千万的咨询费用，尽管有成功也有失败，但企业依然表示认同原因何在？据笔者在康佳的朋友介绍，与麦肯锡合作的价值还在于，我们学会了科学的管理思维和卓越的工作方法。
　　营销策划业目前如日中天，形势一派大好，因为中国有太多企业急需要策划公司提供服务，所以造成一些在策划公司混了一年半载，实际连市场销售都没做过的半拉子营销人，竟然也敢一两个脑袋、三四条破枪，依靠拷贝原策划公司的文本模板，就拉起一支队伍，自立山头，公开宣称自己是营销专家而开始接单，这不由不令人担心&&中国营销策划业何时才能修成正果？从一个办事浮躁的楞头青，修成如麦肯锡这样沉着稳重的名家？
Bubbles美发中心平面广告：For styling that's very
世界最终是那帮孙子的
毛泽东说：中国的问题很复杂，所以我们要想的复杂些。奥巴马说： 我们都高估了未来两年的发展，但我们都低估了未来十年的变化 。&碎片化时代的到来当我昨天的脑海中，中国网民的数据还在3.84亿人时，最新截至日，中国网民规模已经达到4.2亿人，普及率31.8€‚手机网民达到2.77亿人，新网民62&自手机半年增4334万人（这意味着90后已经全面登场），农村网民增速低于城镇城乡网络鸿沟拉大，手机网户增速过快导致宽带网民比例下降，网站数量今年上半年减至279万降幅13.7％，网民人均周上网19.8小时商务化程度提高。&如此统计，2013年手机上网会全面超过PC上网，2015年中国网民会达到8.4亿人，网络营销已经不是手段，而是你我生活的空气，进而成为我们的第二人生了，所以对于营销工作者而言，要么转型网络思维生存，要么被突变速度的网浪海啸淹死。无论是信息、知识还是我们的时间、精力都以碎片化的形式存在着。碎片化时代已经到来。&社会化营销的开始这种社会化碎片时代依托的是中国庞大的网络基础，或者说网络海量推动了碎片化时代的产生。无论是因为网络的自我表达特性，还是因为年轻人群的灵魂归属与生活家园，抑或因为是中国唯一的平民话语权，都赋予这种社会营销以强大翅膀的力量。谁运用好这种社会影响力量，谁将成为新的王者。&无论是美国还是中国，从产品营销到品牌营销，都进入到了社会化营销，社会化媒体将超越一切的影响力。涵盖了博客、社会化搜索、社区网络和书签网站等，而目标人群从原先年龄阶层的&我们&，因为品牌营销走向独特个性的一个个的&自我&，现在再由一个个的自我，以精神群落的方式形成新的&我们体&，这种群体目前是以SNS社区网络形式存在，假设Facebook是个国家的话，那么它的国民数量将是全球第四大国家。&社会化营销的驱动力是一种CKLT组合：即利用技术去共同创造（co-create）、了解（know）、喜欢（like）和聚合（trust）。从中国的趋势上看，这种社会营销整体趋势有三点：1.形成以个人为中心的社会化网络，人们通过社交网络消费数字内容、进行沟通；2.互联网应用从个人向企业延展，产业格局发生巨大变化，企业-用户-个人一体化；3.中国十二五计划明年开始，3C融合成为国家新的经济拉动，线下生活和在线生活逐步融合。& 有趣的是，作为世界中心领导的奥巴马，其实是黑人版的毛泽东，他所用的社会营销方式与毛泽东有着异曲同工之效，是个现实版的社会化营销案例，其步骤分三步：第一步树旗杆：毛高举共产主义，奥高举无核世界诺贝尔和平奖，占领道德与理想阵地（同时还在快速研究一小时全球打击武器），第二步是占阵地：毛占领劳苦大众的代表，奥用医疗法案赢取最大民众之心，创造历史贡献劫富济贫；第三步是扩影响：毛用语录传播，奥用微博快速扩散，赢得年轻互动的心。&社会营销的变化在哪？而传统营销所讲的4P理念（产品，价格，通路，推广）继续发挥着其基础功能，。但新的社会化媒体营销（SMM）已经逐步形成了新的4C营销理念，即内容（content）语境（context）联系（connection）社区（community）。详细说明就是，在一个语境中过滤、整合和发布大量的相关内容，包括用户自创内容，与自己喜欢的人、产品和品牌建立联系并形成相应的社区。并开始向好友脉冲式的连续分享，形成同心多圆的二次或多次扩散。&例如：最新凡客诚品广告所引发的&凡客体效应&就是社会营销的一个案例。凡客诚品倡导&人民时尚&&爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客&。&而平凡中的不平凡，相同中的不同，每个人都可以活出自我，找到属于自我的时尚。这引发了人民娱乐性的的复制风潮。社会营销运动开始，中国社会人群，能审美的不多，都有着极强的&审丑&情节。非恶搞，不互动；非娱乐，不传播，整个中国社会变成了一个大幽默（黑色的，黄色的，灰色的。。。。）&看的出，这背后绝非单纯的群体自发，是一场有预谋有准备的社会营销，其模式是：广告投放&&网友恶搞，引发关注的事件&&成功的网络策划发帖，网络推手的推动&&传统媒体关注&&更大风潮带动参与。各个环节有机结合紧密。而互联网是草根文化基地，强调参与互动、自我表达、包容性，以非主流推动主流，。而社会人群也愿意参与配合，其内在的驱动要求是1-娱乐性内容，2-产生互动，3-觉得在玩，不是被广告被操控。&社会营销的核心：90后新新人群随着2008还在北京奥运会大出风头的李宁运动品牌，着急火燎的在日全面改换LOGO与Slogan，推出&90后李宁的概念&，且不论这个新标志改换的成功与否，从李宁抓紧迎合90后人群的策略上，你就看的出来，抓住更年轻的一代，就是抓住发展的未来。品牌是需要时间在他们心中生根与培育。早一些让产品沟通的目标群体前移，是符合中国快速更新的预期经济模式的。&中国的营销史就是人群特质变迁史，当你还在批判80后没有理想与坚韧时，新的消费主流85后、90后直接告诉你，他们只关心风格酷不酷，不喜欢的就不相信，没意思的就没意义。如果说70后的是工作狂（有着很强的责任与使命感），80后是不加班（工作只是生活一部分，我要我生活），而90后是不工作（不能做厨子的裁缝不是好司机，我就是风格）。&这是90后的雷人语录，无论是否偏激偏颇，你至少可以洞察到这代人的特性：l& 不喜欢老师的教条，自己最喜欢做的事，偏偏对我们讲说不好，很虚伪。l& 每天的心情，与明星相关，这绝对是90后活得更有品味的表现。l& 在日常生活中，规规矩矩穿衣的人不可交。l& 责任是父母的事，作为新一代，我们责任就是放弃责任，活出轻松。l& 工作难找，但男朋友不难找。靠工作养不了，就换个思维让男人养活。l& 这时代爱傻子都可以，千万别爱书呆子。因为傻子可能是某方面天才，但书呆子绝对是傻子。。。。。。。。他们用不同的角度看待事物他们从不墨守成规，他们也从不安于现状，你可以引用他们，也可以否决他们，质疑他们，颂扬抑或是诋毁他们，但就是没办法漠视他们。因为他们改变了事物，他们发明、想象、治愈。他们探索、创造、引领。他们就是未来。&市场与品牌沟通进入到了信息碎片的时代，已经完不成&请消费者注意&的广而告之的任务，而只能好好改换角色&请注意消费者&，不是告知，而是交流。用互动与联想的心理过程来完成交流。每个人都有自己的频率与影响力圈层，无论是管理还是产品研发，你都必须比任何时代去深度理解消费者心理人性。而在未来十年，所有的市场都必须深度洞察与研究90后的生活与心理，迎合他们，互动他们，无论你喜不喜欢，他们已经是社会即将到来的主流。&你也许会感叹但必须面对的是：世界是我们的，也是儿子们的，可最终是那帮孙子们的。
概念是品牌定位的落脚点
品牌区别于竞争对手靠什么？&&靠差异化差异化靠什么？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&靠定位定位怎样来实现和表达？&&&&&& &&通过概念来实现和表达定位通过什么完成？&&&&&&&&&&&&& &&概念提炼定位如何使人认知？&&&&&&&&&&&&& &&概念传播定位怎样才能实现？&&&&&&&&&&&&& &&概念认知 &&&&& 定位过程是一个若干要素组合的分析过程，是一个摸心寻路研究发现的过程。定位是道，策略是法，实施是术；道是灵魂、是DNA、是品牌的遗传基因，法是方向、规则和目标，术则是核心概念传播、达成定位目标的具体招数和工具。&&&&&& 定位是工具和法则而非结果。如&去头屑的海飞丝&和&安全的沃尔沃&：&去头屑&和&安全&首先确立了概念，也就提炼和确定了&海飞丝&和&沃尔沃&的品牌定位。去头屑和安全是品牌所要的消费者认知的结果，是其所要传播的核心概念。因此，概念是直击结果的。没有正确和差异化的核心概念，品牌就没有可识别性，从而就失去了价值基础，品牌也将无从打造。&&&&& 概念是品牌与顾客心智对接并锁定心灵记忆的那把&锁&，藉由概念表达本质，没有核心概念，就无从谈品牌；也就没有定位的实现。定位理论的根本意旨，就是要在消费者的心智中为自己的品牌找到并占据一个恰当的位置。但如何钻进客户大脑，靠的就是品牌概念。储存于人们大脑记忆中的都不是定位，而是一个个鲜活、明晰而独特的品牌概念。它是把品牌印记雕入大脑的刻刀，赋予品牌价值，也是定位最终的落脚点。&&&&& 因为大脑记忆空间的有限性和时间的有限性，所以需要一箭穿心的、强有力的品牌核心概念，即&打造独特而深刻的品牌概念&，使之刻骨铭心，创建积极而卓越的品牌印记，使之历久弥新、永不消逝。在这个2.0的时代，品牌概念还必须注入个性、态度、主张、风格等融合成一种价值观，引领着其目标消费者用人民币投票与身心追随。&例：清晰的品牌概念：&动感地带：我的地盘，听我的（定位：年轻人的通讯自治区）&强生：因爱而生诺基亚：科技，以人为本红牛：有能量，无限量IBM：四海一家的解决之道& 一个没有强大品牌的公司是一个软骨的企业，一个没有强有力核心概念的品牌，也必将是一个极其脆弱且毫无竞争力的品牌。
我不信爱情，我信你
我不信爱情，我信你。一直在你身边牵着你的手、担心你跑丢了走失了、晚饭吃不好、过马路不看车&&是爱，也是情，最关键的是，你得找到一个靠谱的人。
&一、因为你是我媳妇，而不是因为你是你我亲同事是个有点大大咧咧的好姑娘，她的老公是个看起来有点内向的东北小伙儿。有天好姑娘跟自己老公撒娇：&老公老公，你为啥对我这么好呀？&东北小伙儿特实在：&因为你是我媳妇儿呗！&&那我要不是你媳妇，别人是你媳妇儿呢？&再大大咧咧的姑娘也有小心眼儿的一面，嗯。&那我还是得对我媳妇儿好啊！&&&此处略去家庭暴力少儿不宜场景描述5000字。后来姑娘有点儿愤愤的跟我聊起这件事情，一面嗔怪自己老公的过分诚实，一面又为他开脱的叹口气：&他就是这样的人，他觉着因为我是他媳妇他才会对我好，他不对别人好，因为别人不是他媳妇儿。一点都不浪漫，可我很放心。&二、我不信爱情，我信你我对爱情的容忍度算比较高的，比如我能接受另一半的偶尔开小差，（接受不代表不难过，开小差不是大事儿，想要脱离正轨的就另当别论了。）有次和闺蜜聊天的时候说起这个，她半开玩笑的说：&你这样说，就不怕他跟别人跑了么？&我撇嘴：&有什么好怕的？第一、我并非信他爱我有多深，而是信他不是个始乱终弃的人，这不是针对我，而是他的性格人品；第二、在目之所及的范围内，我是他最适合的选择，对起码对他而言，别人都不及我；第三、如果真的有一个比我美比我温柔懂事比我能辅佐协助他比我能照顾体贴他，最关键是比我对他更真心真意的人出现，那他若是改了选择我眉头都不皱转身就走（留齐头帘的好处就是别人看不到你皱眉头哈~）因为没得比。&闺蜜被我的长篇大论说的头晕，问：&可有的时候，你不能时刻在身边，而那些或许综合起来不如你，但是新鲜刺激的姑娘在他身边绕，你就不担心么？&&我也很新鲜刺激好么亲！&我笑道，&举个小例子，每个还算有几分姿色的姑娘，大多遇上过锲而不舍的追求者。他们或许在楼下一站就是4、5个小时只为了给你送个早饭，他们或许在你说想要什么东西之后最快速度给你买好快递过去连名字都不见得留，他们或许为了约你吃个饭坚持不懈的打了一年的电话，我想不用再举例了，你懂的。那么，在和男朋友吵架的时候，在生病了男朋友却不在身边的时候，在旁人都能做到嘘寒问暖而男朋友却无暇顾及的时候，你会因为这个，而投入别人的怀抱么？&我一直不喜欢把对一段关系的忠诚归功于对某个人的青睐，因为一旦他惹到你、冒犯你、犯错误的时候，爱情被怒气、怨气、火气冲淡，这个时候我们的行为要靠什么约束呢？比起爱情，我更信人品。三、有爱有情有人品我小时候看了太多的书，所以一直有点矛盾：看那些武侠言情，爱情全是&一见钟情命中注定&，就算历尽艰辛，主角还是会有个团圆结局；而看多了哲学厚黑学和现实主义的论调，又觉着其实和谁都是一样，爱情不过是类吗啡和多巴胺。等到真的自己经历爱情的时候，发现其实二者兼而有之，有浪漫也有现实，有不确定也有安全感。那些因为你是个&特别&的人而爱你的，难保不会遇到更&特别&的那一个；而往往那个没觉着你有多么&特别&、嫌弃你不够身材长相好、吃得太多、起床困难户、也没怎么给你买过贵重礼物、扬言你被绑架了赎金超过100块就撕票吧的那个他，却一直在你身边牵着你的手、担心你跑丢了走失了、晚饭吃不好、过马路不看车&&是爱，也是情，最关键的是，你得找到一个靠谱的人。
站长在关注