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未上线即获300万种子投资，“来三斤”要如何立足农特产电商？
（文/周丽梅）
【猎云网（微信：）成都】3月10日报道（文/周丽梅）
今日，农特产品电商平台“来三斤”CEO陈选灿向猎云网（微信：）独家透露，产品已于3月初完成300万种子轮融资，由天使投资人所投。
早几年前，就有巨头争相跨界进入农村电商领域，农村市场有着巨大的潜力等待被挖掘。尤其是随着人们对生活品质要求越来越高，“从土地到餐桌”这样一种方式受到了越来越多用户的青睐。但一些农场往往因为销售渠道的限制，农产品只能在小范围内销售，甚至是出现滞销的情况。来三斤便是瞄准了这一市场，致力于各地特色农产品“从土地到餐桌”的过程，在一定程度上缓解农产品滞销之困。
来三斤是一个专注于农特产品的电商平台，通过挖掘各个城市有代表性的特色农特产品，使其入驻到平台上，供用户选择购买。之所以叫来三斤，源于团队在农庄实地调研的过程中，经常听到消费者和老板对话方式总是“老板，来一斤。”故“来三斤”由此得名。陈选灿一方面希望这个简单易记的名字，能被更多的用户熟知。另一方面，则是希望用户能通过来三斤平台购买商品，就如同线下交易般简单直接，选中商品下单支付即可。
值得一提的是，目前来三斤平台上的农特产品品类较少，但都是经过精挑细选入驻的。据陈选灿介绍，入驻到平台上的产品都会有一定的地方特色，并且来三斤在产品的展示方式上也是颇有几分意思，会通过图文字以及视频的形式，将食品生产的流程、品牌文化等信息记录在其中，让用户能感受到产品背后更具文化内涵的东西。
为什么来三斤的服务没有涉及到时下正火的生鲜类商品，而是选择了干货类的农特产品呢？陈选灿说，生鲜类电商平台对食材配送、仓储等方面要求较高，操作起来难度较大且成本普遍偏高，而干货类的农特产品在保鲜、配送的周期性上会更有周转的空间存在。
在物流配送方面，来三斤现阶段主要有两种做法。一类是和厂家、供应商合作，由厂家、供应商直接进行物流运输配送。另一种情况则是由来三斤直接向农场进货、储存及配送。至于选择哪一种配送方式，都要根据商品的特性而定。
商业模式上，来三斤主要通过帮助厂家和供应商将农特产品的销量上做一个提升，以此赚取中间的差价。陈选灿说，之后在来三斤的发展上，也是希望留有一定的价格空间可以发挥，而不是一味的靠补贴获取用户。
谈到之后的发展方向，未来来三斤将主要联合各地农户、农庄、农村合作社乃至地方政府等，致力于各地特色农产品“从土地到餐桌”的过程，在一定程度上缓解农产品滞销之困，为农民增收。
另外，来三斤也会以移动微商城、PC商城为线上平台，实体门店为线下渠道，线上线下相互结合、彼此引流，通过线上运营、下单，线下实地体验、快速配送，完成农产品O2O运营闭环。据透露，目前来三斤PC平台正在内测中，预计三月下旬将正式上线试运营。
产品：来三斤
公司：厦门葫芦娃网络科技有限公司
网址：（内测中）
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特色中国：淘宝特色的土特产上线路
i天下网商注：从香格里拉的松茸到湖北嘉鱼的莲藕，《舌尖上的中国》为喜爱中国美食的观众提供了一道视觉上的盛宴。盛宴之后，饕餮者们开始了新的追逐，从视觉到味蕾，而今他们或许仅仅只是需要一个鼠标轻点的时间。
2012年，淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目，这个定位探索聚合特色产品与需求的项目启动。在短短一年多的运营过程中，逐步形成了以抢鲜购为代表的&预售+订单农业&的销售模式创新，以遂昌馆、龙游馆为代表的食品安全保障机制创新，以四川馆、厦门馆为代表的本地生活网销化的渠道创新。或许，特色中国正在一条弱势产业的线上新道路。
特色中国遂昌馆馆长潘东明给《天下网商》记者讲了一个故事：
一个宁波的朋友，老婆刚生完孩子，他想买一些新疆的红枣给她补补身子。可是在跑完宁波的各大市场之后，他傻眼了。因为，市场里有一大堆标注着新疆产地的红枣，不同的价格、不同的品种、不同的规格、不同的店铺品牌，甚至还有不同的说法，每一家都说自己的红枣是最正宗的，朋友不知道该相信谁。于是，他上网搜索，却遇到了同样的问题。
&你去淘宝特色中国新疆馆买红枣，如果不正宗，你找我。&老潘很霸气地对朋友说。
故事的结果是，宁波的朋友对新疆馆的红枣很满意，潘东明也从中再次领悟到了&特色中国&项目的意义所在。
当新疆的阿克苏苹果送达买家手中，还伴有露水的清甜，这是以抢鲜购为代表的&预售+订单农业&所带来的惊喜；当人们能放心地品尝遂昌土猪肉的鲜美，而不用担心安全问题，这是因为遂昌馆创新了非标类产品的食品安全保障机制；当游客能在目的地充分地享受本地化的吃、住、行、游、购、娱，这是特色中国地方馆在本地生活网销化上的突破。
淘宝网&特色中国&打造的，恰恰就是聚合了各种生活上的需求。从这里，&淘&出来的不仅是原汁原味的当地特产和当地生活，更是一种充满地方特色和地域风情的&中国味&。
阿里的农业布局
2012年，阿里平台上共完成农产品交易额（GMV）约200亿元，其中淘宝网和天猫平台成就了大部分的交易额，B2B平台上通过支付宝完成的交易额接近1亿元。
这组数据来自于阿里研究中心的《农产品电子商务白皮书（2012）》，高级专家张瑞东是白皮书的作者之一，他一直在关注着&特色中国&项目。
在张瑞东看来，新农业是发展的大趋势，如果说之前它受制于物流成本高、食品安全体系不健全、社会协作化水平低等因素，那么这两年来，这些方面都已经得到了很大的改善。
而随着政府和社会的参与力度越来越大，大家都在盘点着自己手上的资源，寻找和新农业对接的机会。像联想控股专门成立农业投资事业部、顺丰优选进军生鲜产品等等。
&阿里集团许多部门都在尝试新农业的相关业务。&张瑞东说。
这一点从阿里在农业上的布局不难看出。
2012年，淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目，希望用土特产撬动用户对于农产品的蓬勃需求；与此同时，为了探索农产品电子商务的绿色生态模式，淘宝网专门成立了新农业发展部，推出生态农业频道；天猫组织优质的运营服务商资源，为其食品类目下近4000个卖家提供更专业的支持和服务；聚划算平台则通过团购的方式，为生鲜农产品大批量的网络销售提供机会。
尽管涉农环节困难很多，但来自于市场商机的诱惑让人无法拒绝。根据阿里巴巴集团研究中心测算，2013年阿里各平台农产品销售额将达到500亿元，2014年有望迈上1000亿台阶，这相当于2008年淘宝全网交易额。巨大的农产品市场，不仅为网购提供了坚实的基础，亦为地方政府提供了一个规模空前的市场契机。
淘宝特色中国馆可谓应运而生。
淘宝网的特色中国项目始于2010年，后因种种原因搁置。在扶持大批网商入驻淘宝的同时，阿里一直在探寻的，是如何充分发挥自身平台作用，通过组合的方式，推动农产品电子商务进程。
2012年4月项目由食品类目接手后，淘宝一直致力于形成政府、运营服务商和平台的&1+1+1&运营模式。即政府在品质监管和食品安全上做好背书，并且给予政策扶持；运营服务商则是做好销售和推广，包括频道、营销策划以及客服体系；平台则做基础的流量，包括搭建产品库、商品和卖家管理模块等。
其中运营服务商的角色最为关键，他们不仅需要具备代运营能力，还肩负着孵化和推广地方特色产品，以及协助各地区中小卖家成长的责任。
发展战略三步骤
运营小二慧光告诉《天下网商》记者，目前特色中国已经开馆16个，分别是湖北馆、四川馆、广元馆、山东馆、武夷馆、遂昌馆、印江馆、厦门馆、新疆馆、贵州馆、安徽馆、宁国馆、芜湖馆、龙游馆、恩施馆和高淳馆。
&还有100多个地方在申请地方馆，有具体意向的就有30多个。&慧光说，&现在，我们有意识地放慢开馆速度。&
为什么要放慢节奏？在慧光看来，特色中国模式以前是没有的，是一步一步摸索着发展起来的，在发展的过程中势必会出现一些的问题。所以，他们想放慢速度，先解决问题，再开馆。
回顾特色中国这短短一年多的运营过程，慧光感触最深的是，逐步形成了以抢鲜购为代表的&预售+订单农业&的销售模式创新，以遂昌馆、龙游馆为代表的食品安全保障机制创新，和以四川馆、厦门馆为代表的本地生活网销化的渠道创新。
迄今为止，特色中国已经走出了几个阶段：
第一阶段，意在用土特产撬动农产品的旺盛需求。
最初的三个馆&&湖北馆、新疆馆和贵州馆开馆后，湖北的大闸蟹、新疆的鲜果干果和贵州的茶叶、薏米均在淘宝上热销。
2012年10月，淘宝网在特色中国新疆馆中尝试了&抢鲜购&的预售模式，为订单农业做了一次电子商务的注释，确定了&以销定产&、&基地直供&、&体验营销&等方向。
第二阶段，开始把旅游结合进来，尝试进行本地生活网销化。
去年12月推出的四川馆，把土特产与四川特色旅游资源捆绑起来，再结合本地生活服务（餐馆、住宿、娱乐等），为用户提供了好吃、好玩、好游的全方位服务。
随后，遂昌馆成为特色中国第一个县级馆，除了优质土特产和旅游资源外，遂昌模式为特色中国解决农产品的食品安全保障问题提供了全新的借鉴，即由政府出面做好食品安全的背书，组建当地客服团队，做到遂昌的问题在遂昌解决。
第三阶段，特色中国的品类将进一步拓宽，具有地方特色的产业都有可能被纳入进来，如新疆的棉花、桐庐的皮革等等。
从进一步聚合的角度来看，B2B业务、批发、分销等业务也有进入的可能。在业务模块上，将不仅仅停留在产品的销售上，比如网商培训、仓储物流等都有结合进来的可能性。
&特色中国的模式还可以拓展到很多方面。&慧光说。
运营商的三大问题与困惑
&特色中国是什么？特色中国对用户的价值是什么？假如你是一个普通的用户，为什么要点击特色中国？为什么要到特色中国去买东西？&遂昌馆馆长潘东明抛出了这一连串问题。
从特色馆运营者的角度看，这些都是根本问题，当根本问题不解决，特色中国的价值就无法体现。
亟须创建商品打标机制与开放SPU库
潘东明举了一个例子，都说遂昌的笋干很出名，当买家抱着很大的热情点开特色中国首页上的笋干，打开来却是全网笋干售卖的搜索页面。这就是很差的客户体验。
&最核心的问题是伤了消费者的心。&潘东明说。
在这个例子里，潘东明陈述的是一个关于&商品打标机制与SPU库&的问题。因为之前没有相应的后台商品打标机制，即所有入馆的商品打上特色中国标与地方馆的认证标，所以，当买家在淘宝上搜索特产关键词，搜索结果上不会体现该特产的区域属性，也就无法将其引导至地方馆进行成交。
打标机制未确立，在潘东明看来是一个&硬伤&，但他也不否认，打标机制会赋予运营商很大的权力，从而有可能导致寻租的机会，即商家们谁交的钱多就给谁打标。
对于TP商们来说，好消息是，特色中国已经在着手建立后台商品的打标机制。&打标，类SPU的创建都会逐步开放给运营商。&慧光说。
如何吸引流量并建立更好的引流机制
&现在，每天通过淘宝首页进入厦门馆的人数在2～5万左右，而一个厦门馆需要10～20万的流量才足以支持其存在。那么流量怎么来，流量怎么互相分享？淘宝旅行、本地生活等更多的板块，能从内部来打通吗？&这些问题困扰着厦门馆馆长罗庆隆。
同样饱受困惑的潘东明则想得更多，&现在龙游馆想搞什么活动，厦门馆想搞什么活动，大家都没有想得很清楚。大家各有各的需求，然后大家都把自己的活动呈现给淘宝小二，他也傻眼了，不知道把活动给谁好。这很难形成集聚效应。&
在慧光看来，淘宝中国有固定流量支持，在淘宝首页有入口，有基于特产品类的发现机制，以及对于产品底层的工具支持，包括数据后台等。而在品类上，他希望能从横向上做一些营销支持，形成关注。未来将逐步推出特色中国的引流机制，提升地方馆的流量。
其实，地方馆早已意识到&引流&不仅仅是淘宝单方面该思考的问题，罗庆隆在关于《特色中国城镇化和小而美》的分析材料中，就已经提出了&如何让地方馆从淘宝喂奶到地方馆给淘宝喂奶&的思索。
如何吸引流量，如何联合制造影响力，实现资源共享、优势互补、互助自律、共促繁荣，这些都是地方特色馆亟须解决的问题。潘东明提出，要联合发起活动，吸引更多的关注和流量。
&由特色中国联盟来发起活动，再交给淘宝审核。像10月的鲜果节，就是一次练兵，由一位副盟主来策划，并与淘宝方面对接活动的需求，然后整合全国各地的产品信息和媒体资源，联合活动，共同展开。&
这样做最大的好处，是能把各个地方馆的媒体资源集中聚合，像杂志、报纸、电视、微博、微信等传播手段都可以充分地运用起来。同时，又能以活动去向淘宝申请更好的流量支持。
&有了联盟后，每个馆长手上的那些资源，当有大型活动的时候，集中&爆破&一下，影响力就来了。&潘东明这么憧憬着。
盈利机制仍不清晰
在特色中国项目所设想的商业模式里，各方受益是很明显的。
对于消费者而言，在平台上发现更多有特色的东西，在这里形成互动的社区；对于卖家而言，可以直接对接终端市场，并获得数据反馈，在这个平台上销售产品、享受代运营、批发、培训等服务；对于政府而言，通过电子商务可以更快促进地方经济对接市场，实现产业转型，带动地方就业；对于淘宝而言，丰富品类，提升品质形象，也能通过线下的资源，去引入更多的新用户。
对TP而言，本来应该是在服务上述的环节过程中产生盈利。但因为目前&特色中国&项目入馆是免费的，不允许TP向入馆企业收费，所以TP的盈利机制并不明晰。
&我们测算过，运营一个馆全年大约需要70～100万元。&慧光说，&现在，大部分TP还是靠政府扶持，只有少数运营能力强的TP能赚钱。&
在潘东明看来，在各地的分馆里，县级馆更容易做，因为县级馆通过整合供应链就可以赚钱了。而即使未来引入淘宝客等利润分成的收费模式，对于省级馆而言，盈利模式仍然不清晰，这个问题有待于大家共同解决。
&&淘宝中国&不是&聚划算&，现有的流量有限。譬如，我们招商一个店，这个店只有在特色中国馆里做得有价值，它才会和你分利润。&潘东明说。所以，虽然他在思路上认可点击付费、坑位竞拍费等分润模式，但他同时也认为，目前整个环境还不是很成熟，不能很好地解决引流的问题，在盈利的机制上就不可能像聚划算，或者天猫那样玩。
出路在于从计划转向市场
其实，对于特色中国项目的小二而言，真正的困难是如何把这么多业务层面整合在一起，如何实现线上线下资源贯通。
&未来淘宝将更多只是做技术支持，其他的服务都归口地方馆。&慧光说。
早在7月13日在杭州举行的特色中国馆长大会上，潘东明就已经感受到了来自淘宝方面改变的声音。
潘东明说，未来特色中国项目，淘宝对自己的定位就是突出平台的作用，输出更多的技术，整合更多的流量。就好比淘宝是一个物业公司，负责水电煤的接入，至于房子装修成什么样子，装什么电视、装什么电灯，那都是特色馆自己的事了。
&按照淘宝的说法，这是从计划经济到市场经济。&潘东明说，&这么做的好处在于，把市场的智慧充分地运用起来，降低了自身的运营成本。&
这个会议给潘东明信心，让他觉得，这个事情可以好好玩下去。于是，8月1日的&淘宝特色中国TP联盟首次馆长联席会议&上，各个地方馆达成了资源共享、优势互补、互助自律、共促繁荣的联合行动战略。
今年，特色中国的市场目标是，实现类SPU数量5000个，打标商品转化率达到8%，以及特色中国日均UV突破70万。
诚如分管联合营销的副盟主罗庆隆在《特色中国城镇化和小而美》一文中分析的那样，未来，特色中国的线上发展路径，将从类目活动发展到门户频道，最终成为地方门户。
&今后的发展方向将重点考虑如何适应本地化变革的需求，即网商和电商在政府搭建的平台下，各自形成新的地方商业圈。&罗庆隆说。
（原载于《天下网商》九月刊，所有转载请注明来源于i天下网商并附上链接）
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本报讯（见习记者邓秀秀）“又来一订单”……11月16日，在商都县绿娃农业科技有限责任公司的仓库里，一堆堆黄的、绿的小南瓜格外诱人，办公室主任简立飞兴奋地和正在挑选、包装小南瓜的工人们说。秋末初冬，我市农产品传统销售旺季已过，但在天猫商城聚划算举办的两次促销活动中，商都绿娃公司就接到网上订单4万多件，销售额达160多万元。绿娃的农产品能够通过电商渠道售往全国各地，得益于市邮政管理局的支持和协助。市邮政管理局积极发展电商＋快递的新发展模式，主动发挥监管作用，督导快递企业深入农村一线，依托快递企业的驻村网点，为农产品网络营销运输搭建起“绿色通道”。“农产品实现线上销售最大的好处就是我们的有机农产品卖到了全国各地，利润也高了。”简立飞说。在公司成立之初，主要依靠传统的销售模式将农产品卖到北京等我市周边地区，不仅销售的地方有限，而且大多走批发，企业利润低，再通过中间商加价，到消费者手里价格也不便宜，企业、消费者两头都没得到太多实惠。现在把农产品搬到网上卖，效果好，销路广。但也面临一个大问题，农产品虽然有消费者购买，但相对其他物品，订单量还是小，加之地方偏远，不能及时将产品运出，而且更重要的原因是马铃薯、南瓜等产品属于重货，在快递费按重量计算的前提下，算上物流费用，企业的利润微乎其微。市邮政管理局得知这一情况后，积极协调市内各家快递公司，最终促成了韵达快递公司与绿娃公司进行合作。合作初期，韵达快递公司经理胡鑫连续4次向上海韵达总公司申请以最低价格帮助我市农产品电商开展物流配送，并且提供先配送后付费服务。经过2个多月的价格审批，韵达快递最终争取到以每斤1元的价格为我市土特产提供揽收配送服务。随着冬季的来临，为避免产品受冻，韵达快递还购置了2台保温货车，从打单、分单、贴单到打包发货都由专人操作，从根本上保障农产品顺利销往外地。据胡鑫介绍，他已经向总公司申请，在全国72个快件运转中心，优先转运“绿娃”快件，确保农产品第一时间运到全国各地。邮政管理局负责人介绍，根据十八届五中全会精神，电商+快递发展模式，将是“十三五”期间我市邮政管理部门的重点工作，在此期间，邮政管理部门将继续发挥引导作用，积极协调相关部门，努力做好快递产业与我市特色农业、电商的关联互动，助力经济社会发展。
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农村电商怎么做才能赚钱？
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　　最近，农村是热门中的热门了。阿里开始筹办年货节，号称要将大家过年的餐桌上摆满各地特产，京东也不甘落后，开启上山下乡的&京东帮&业务，一切信号都表明农村电商的风口就要来了。对于那些传统农特产品企业、农村电商创业者甚至农村消费者来说，这是个好消息。
　　农村电商具体应该如何做？首先要从两种不同模式说起。
　　一、两大模式
　　目前农村电商的模式主要有两种，一种是将农村的当地特产销售到全国各地去，也就类似于阿里的年货节在做的事；一种是将全国产品销售给农村当地的消费者，类似于京东的农村电商服务点。
　　这两种模式各有所长，也各有适合的人群，第一种适合在农村当地有货源的供货商和经销商，其重点在于推广产品；第二种适合已经有较多电商经验的商家，其重点在于克服物流难度，并需要农村消费者意识上的转变。
　　第一种模式已经存在很久，现在需要从线下到线上转变，是发展起来比较容易的模式。而第二种模式还是需要依附于农村的建设程度，稳定性和潜力都不如第一种。
　　hi叨叨今天就来讲讲第一种模式的企业，应如何巧借市场趋势的东风成就自己。
　　二、正确触网
　　将农村当地特产销售到全国各地去，听起来简单，做起来可不简单。传统线下农产品企业想要搭上农村电商的大船，首先得&触网&，也就是将你的店铺开到网上，展示给全国各地的消费者看。
　　&触网&的两种姿势：
　　1、依附于各大电商平台
　　一说线上，很多企业主首先想到的就是天猫、淘宝。很多企业主以为，在淘宝开个店，派个店员每天盯着旺旺就算是触网完成了。
　　实际上，现如今要开好一个淘宝店是非常不容易的，需要对电商平台规则非常了解，和大量资金。而且这种方式很可能让你的店铺沦为电商大平台的牺牲品，各大平台的规则全部都是极其倾向消费者的，一不小心就可能让你人财两空。
　　2、建立自有独立线上商城
　　什么是自有独立线上商城？就是专属于自己的独立商城，会员资料全部存在自己商城中，促销营销活动都随自己心意进行，并将自己的线下店铺与线上贯通起来联合销售。
　　这种方式的好处就在于一切都以自己的企业为中心，对店铺的控制力大大增强。另外，在互联网时代，独立商城容易在顾客心中建立更深刻的印象，有利于品牌建立和口碑宣传。
　　电商现在的趋势是垂直化+移动化，一方面各类垂直电商网站开始崛起，直接销售农特产品的你只要做好定位，抓住移动端，就可以取得不错的成绩。
　　三、服务要点
　　无论你想要选择哪种方式开展农村电商业务，以下几点都需要注意：
　　1、线上与线下的结合服务
　　如果你有自己经营的线下店铺，那么一定要将它利用起来，与线上进行合作。比如采用各种促销方式吸引用户进入你的商城，例如选择hishop旗下移动云商城，有微信摇一摇送优惠券等新颖又好玩的促销方法，能够让线下的顾客很快成为你线上商城的第一批种子用户。
　　利用地域、熟人关系等建立起你的农产品小圈子，逐步开始建立品牌并真诚经营用户，慢慢地就会像滚雪球一样壮大起来。
　　2、抓住移动端机遇
　　农村很多人可能不会用电脑，但他们一定会用手机。所以，不管你的产品是打算销往城市还是别的农村，移动端都必须下功夫去抓，而且必须注意技巧，用对方式才能事半功倍。
　　移动端火的应用那么多，一个企业不可能有精力兼顾全部，怎么办呢？不如用hishop旗下移动云商城，五合一的布局，pc端商城之外还有app、支付宝服务窗、触屏版、微信商城，相当于一次性开五个店，而且可以统一管理，大大节省你的人力。
　　3、仓库设置和物流
　　对身处农村的特产企业来说，物流是摆在众人面前的一大障碍。的确，现在大部分物流公司只覆盖到县乡一级，偏远村庄很少有快递涉足。虽然国家现在正在紧抓农村物流，但hi叨叨还是建议你，为了抓好物流，请把你的存货仓库至少开到县乡一级，这样才有更多的物流公司可选择，也不会让你处于过于被动的局面。
　　4、产品质量必须过硬
　　购买特产时，大部分消费者看重安全和质量大于价格，而农产品本身却没有太严密的监察机制，这对于农村电商来说既不好又好。
　　不好是因为这样容易让人对特产质量充满怀疑，但好却是因为，这样一来产品质量好的特产更容易脱颖而出，占领消费者的心智。
　　因此，一定要用各种方式让消费者看到你产品的安全、健康，返璞归真，从售前到售后不断强调自己的真诚，才能赢得消费者的心。
　　关于农村电商，需要注意的肯定不止这几点，目前虽然国家大力支持，各类电商平台也非常积极，但实际上谁也没走出一条行之有效的道路，还需要日后检验。只是不管做什么样的电商，还是要说句老话：是金子，总会发光的。选择合适的途径，跟合适的商家合作，勤勤恳恳地努力经营，一定能看到收获。
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