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南京装修公司解读:哪一类互联网装修公司更受欢迎
来自：搜狐财经
日期： 9:44:27
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据南京装修网小编了解，对用户而言，家装市场问题最大、痛点最多的环节就是装修。而为了从中赚取高额的利润，装修公司又打乱了其他参与者的利益分配，导致整个链条的每个环节都产生了深度的问题。现在很多装修公司从线下走上了线上，互联网垂直装修公司逐渐兴起，相比传统的装修公司推销成本更低，相反获得客户却越来越多。
随着“互联网+”时代的到来，装修公司也逐渐搬上了互联网，形成了互联网垂直装修公司，降低了获客成本和建材采购成本，牺牲自己的利益保证设计师、工长的利益，从而根本上解决装修环节中增项漏项的方式。小编为你解读在互联网时代，哪一类互联网装修公司更受欢迎。
非标准服务、超低频、消费过程不可逆、密集劳动型重人力、长链条、参与方众多、用户分散……以上都是泛家装市场比较具体的商业表象。
对用户而言，家装市场问题最大、痛点最多的环节就是装修。
传统装修公司本质上是一个将前期咨询、设计、材料销售、施工、监理、售后服务、软装配饰、家具销售全部打包在一起的中介公司，而其自身对设计师、供应链和施工方(工长)的控制力度和整合能力都非常有限。受限于其本身的属性，装修公司不得不以低价吸引用户，花大价钱用各种方式推广，导致其获客成本极高。而为了从中赚取高额的利润，装修公司又打乱了其他参与者的利益分配，导致整个链条的每个环节都产生了深度的问题。
设计师环节：首先由于大众用户不愿为设计付费，设计师职能逐渐弱化，从而导致设计师门槛进一步降低，很大一部分设计师为了赚钱实质上沦为吃材料回扣的销售。
供应链环节：由于装修公司分散，体量又小，只能通过代理商或者多级批发商处购买材料，为了保证其自身的利润，转而采购质量较差的主材辅材(暂不讨论清包)，即便是采购一线品牌材料也多以低配为主。
施工方：由于装修公司本身高昂的获客成本，为了维持其自身的利润，装修公司以较低的报酬将订单分包给第三方施工方(工长)，由于工长本身获客能力的短板，致使他们不得不接这类订单，而低廉的报酬又致使他们不得不靠增项漏项来获取额外利润。
由于传统装修公司极低的资源整合效率和极差的用户体验，市场上不断出现新的模式以求改造现状。
最先出现的便是第三方监理。目前市面上大部分的第三方监理都与装修公司有利益关系，不能以绝对客观的第三方视角帮助用户。
当然市面上也有良心商家，即重视用户的第三方监理公司。然而个人认为，第三方监理在整个行业链条中处在一个十分尴尬的节点，其核心问题是无法改变行业链条上游本身的标准化服务体系和利益分配问题。监理本身门槛相对较高，人效也会相对较低，后续延展服务空间有多大也值得创业者和我们去深度思考。
之后随着互联网的渗透，越来越多互联网公司也以不同的商业模式进入该领域，下面将具体谈谈平台、找工长、找设计师、SaaS服务、互联网垂直装修公司等模式。
家装市场的服务与平台
平台类模式
以土巴兔、齐家网为代表的平台目前已经建立起深厚的壁垒。它们以流量模型为核心，通过互联网起到链接的作用，获取足够多流量和用户后，通过订单控制并改变下游服务提供商。同时进行建材(主、辅材)、家具和软装配饰销售。
找工长类模式
个人认为该类模式很难深度涉入到服务。其一是难于建立自己的服务标准并管控服务质量从而解决装修深层次的问题;其二在于本质上优秀的工长数量是相对有限的，大部分的优秀工长都会做装修公司，有相对稳定和饱和的订单。而平台为了获取流量，不得不主打低价，对于优秀工长来说低报酬不具有吸引力，通过平台获客的需求没有那么大，最终的结果就是大概率上平台上的服务提供方质量相对较低。
所以创业者如果以这类模式切入要想明白如何能够抓住好工长并留住他们，如何能够建立标准管控他们。
找设计师类模式
设计师在家装市场中也是一个入口，只是个人认为设计师目前并不是大众用户最核心的痛点。一线城市用户找设计师的比例为30%左右，三四线城市不到10%。这类平台也需要思考除了流量外，平台如何才能留住优秀设计师并让他们保持活跃。
此类服务公司给装修公司提供SaaS系统工具，通过用户端帮展示以往的服务案例帮助其获客，未来再切入供应链赚取材料费。
个人认为2C端这类低频非标服务再重新打造新的流量入口是很困难的，创业者需要想明白如何低成本高效的获取流量，同时帮助装修公司获客。同时这条相对绕的路径对团队的要求非常之高，又要能够线上运营流量获取用户，线下拓展装修公司，还要可以整合并管理供应链。
本质上我认为通过装修公司改变行业深层问题会比自己另起炉灶做服务要慢的多，而且不一定成立。
互联网垂直装修公司
此类模式的代表是以小米装、爱空间、蘑菇装修、悦装网、爱家纪、360装房网为首的这一批互联网装修公司。根据4月份IT桔子上的统计，全国有超过175家互联网装修公司。
本质上互联网装修公司和传统装修公司的不同之处在于：
（1）获客渠道与方式(口碑)——相对较低的获客成本
（2）标准化材料+标准化价格——集合采购从而获取价格相对较低的材料
（3）成本结构——互联网装修公司牺牲自己的利润保证设计师、工长和工人的利益，从而根本上解决装修环节中增项漏项的方式
互联网装修公司从某种意义上来说真正在针对大众用户在装修中的痛点——价格、配置、效果、工期，进行优化并提高效率。个人认为互联网装修公司的核心，是通过建立自己的施工标准(教育用户和施工方)，标准化流程施工，打造自己的标准化服务体系，从而改变用户和服务提供者的参与方式和职能。
理想状态下的装修公司最终会作为平台获取订单，进行供应链采购，然后将装修的各个环节都分包给不同的服务提供商，而装修环节的各个服务提供方都会变成独立手艺人freelancer，工业化服务提供方、硬装设计师(小户型硬装设计需求不大)、水电施工、木工施工都会根据时间和进度进场提供服务。现在整个行业已经有这样的趋势，比如有专做水电的施工公司，做施工的材料厂商(如立邦刷漆)。
而由于用户群体的装修需求差异，互联网装修公司的未来发展趋势也可预见。高端人群的装修对于设计、供应链材料都有较高的要求，对于价格也不那么敏感，这类人群会选择品牌家装，有名的设计师;而对于中产大众来说则会越来越按照轻装修(标准化装修)、重装饰(个性化装饰)的趋势发展，互联网装修公司在未来将会占一定的比重;而那些传统的装修公司(装修送家电、3W块钱全包套餐等)和游击队将会逐渐消亡殆尽，这也是互联网装修公司的使命和存在的意义。
当然，互联网装修公司也有其自身的问题，个人认为互联网装修公司即便解决了用户的信任与满意度、供应链的管理、施工的管控、工期的稳定等问题，还需要面对无法规模效应的问题，随着单量的上升，边际成本并不会下降。这并不影响装修公司赚取利润，但也不能改变装修市场大行业小公司的现状。
同时未来大众用户对软装的需求将更为个性化，硬装和软装的需求也许会越来越分离，装修公司作为入口切入软装市场未必能够渗透足够深，也未必能够满足用户多元的需求。
我们认为，未来真正能够改变装修这个领域的是标准化的施工工艺和机械化，通过将人工的因素降到最低，才真正提高了效率。我们会持续关注为这个愿景而努力的创业者。
家居建材销售有超过4万亿的市场，传统的线下销售渠道受困于高昂的租金，每年都呈现出越发疲软的态势，但目前电商的渗透率仍不超过6%。
这6%包括京东、淘宝、唯品会的家装频道;土巴兔、齐家网、一起装修网、一号家居这类的家居平台;自建模式的美乐乐、酷漫居、尚品宅配以及单品品牌的林氏木业、丽维家等。
本人也一直在思考家居领域能否跑出一家大体量的新移动电商/线上的宜家，然而就现阶段的情况看还是比较悲观的。主要有下面几个因素：
（1）用户对家居品牌认知度有限，屡单成本比较高，消费决策较重。客单价高的家居商品大多需要去线下体验购买;
（2）相对高频次的家居商品品类已被很多其他品质类移动电商平台所覆盖;
（3）家居单品类流量获取相对较难，消费频次与复购率相对较低，固定场景有限导致平台难以抓住用户或者新兴人群;
最终，家居品类大概率上会变成高频电商平台中的一个子集，我也还是会在人少的时候去宜家吃个午饭顺便逛逛家具。
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在南京这座城市，见不到北方的漫天大雪铺天盖地，于是常常幻想能有这样一场雪。
中医历来有“药补不如食补”之说。饮食调摄与人类生活、健康长寿息息相关。
【独家】面对面装饰先交费后设计 设计方案纯忽悠？
　　江苏网络电视台讯&现在不少装修公司喜欢用“周年店庆”的方式促销打折，吸引消费者。在促销现场，消费者稀里糊涂听了设计师的讲解，在连设计图纸都没有的情况下就做出了装修预算，装修公司还要求消费者当场签合同交钱，接下来会怎么样呢？南京市民杨女士就遇到了这样的烦心事。
　　想要享受优惠活动&得交钱签合同
　　今年4月份，杨女士被南京面对面装饰公司的9周年店庆活动吸引，到现场咨询装修事宜。面对面装饰公司的首席设计师告诉杨女士，杨女士家的面积很大，他一定能设计出一个很好的方案，而且他本人不缺钱。经过一阵游说，杨女士感觉这位首席设计师的职业道德很高，也很相信他的能力。&
　　设计师告诉杨女士，这次优惠活动力度很大，最高能优惠35000元，要想享受优惠活动，就得赶紧交钱签合同。
　　在设计师的游说下，杨女士当场交了20000元定金，签了装修意向合同，随后又陆陆续续提前支付了10万装修款。同时设计师还要求杨女士将15000元的设计费打到他的个人帐户上。
　　前后交了这么多钱还没有出设计方案，杨女士这次多了一个心眼，杨女士多了一个心眼，没有将设计费交给设计师，而是交给了公司。这时，杨女士已经支付了面对面装饰公司13万多元的装修款。
　　设计方案没有任何细化&设计图是张黑白图纸
　　13万多元的装修款交了之后，又过了十多天，杨女士终于看到了设计方案，不过这个设计方案让她很不满意。
　　据杨女士讲，在这份设计方案里，装修材料品质、品牌以及厂家等细节没有任何标注，而且房间没有分开设计。杨女士觉得，别人的设计都是每个房间都有细化，设计之后也有360度的彩色图像展现，而她现在看到的设计图就是一张黑白图纸，这让她不能接受。
　　杨女士认为，面对面宣传打折促销，但全部装修下来实际价格虚高。于是她要求解除合同，遭到拒绝。
　　想要解除合同要交总款的10%&
　　对于杨女士提出解除合同的要求，南京面对面装饰公司表示，想要退款就算违约，杨女士得支付总装修款的10%。
　　“我觉得很不正规，我签的合同都是白板合同，连你们公司的章都没有。”杨女士说。&
　　南京面对面装饰公司：设计师与客户沟通不足&
　　随后，记者陪同杨女士来到南京面对面装饰公司。
　　设计方案都还没确定，客户一下子就交了13万多，这是装饰公司的正常流程？对于记者的疑问，南京面对面装饰公司的王经理表示，设计师给出的报价都是经过公司的，具体设计方案那是设计师与客户之间的沟通不足。
　　经过一番交涉，双方解除了装修意向合同，杨女士支付300元设计图纸的费用，其余13万元装修款全部退回。
　　避免家装公司陷阱&装修报价单是关键
　　虽然杨女士的投诉在记者的协调下解决了，但关于家装公司的投诉屡见不鲜，消费者痛斥装修陷阱更是铺天盖地。如何避免这些装修陷阱？&
　　什么是装修陷阱&
　　业内人士说，装修公司为获取最大的利润，把某些项目的收费单价提得很高，为了让客户接受这种价格，装修公司利用与业主之间的信息不对称，在预算报价中故意先少报施工量，制造较低而且虚假的预算总价，然后实际施工再不断增加要价的收费单价。&
　　在诱骗客户签订装修合同后，当然是要按照实际工程量作为结算依据，这样，在预算中故意少算的装修项目，就会产生大量的增项，例如会预算一万但是结账却变成二万。易站长告诫消费者，现在不少家装公司都是设计师承包制，所以一定要先看到满意的设计图纸，再签合同。&
　　江苏省消费者协会装饰监督站易站长说，杨女士遭遇的报价猫腻其实是家装行业的一个普遍现象，玩的是文字游戏。表面看起来套餐里是什么都包含了，实则有许多施工环节都未包含在内。而这些环节恰恰是消费者不知道或不会注意的小细节。比如瓷砖一项不含铺贴费、水电工程不含开关和插座、电线管需要另外收费等。&
　　易站长提醒消费者，水电路改造是装修中的“隐蔽工程”，最容易产生增项陷阱，造成预算超支。建议业主在签订装修合同前，由施工方出示水电路改造图纸，并对照图纸严格计算出电话线、电源插座、开关面板等线路改造可能产生的数量，并就此进行实际测量，算出合理费用。最后，消费者一定要把好签订合同这一关。尽量将合同内容，装修内容写得详细，以及在备注栏中写明用料品牌及型号。
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一个好的装修公司不仅可以给大家节省装修费用而且还能保证装修质量，面对现在多不胜数的装修公司，大家该如何选择呢?下面就让小编给大家总结一下南京装修公司哪家好，同时也搜集了一些用过那些装修公司的人们的评论。
　　1、南京派尚装饰工程有限公司
　　南京派尚装饰工程有限公司位于南京江宁区金箔路503号。
　　网友A评论：这家装修公司速度很快，预约好之后马上来人看房了。一切商量妥当之后立马开工了。很好，赞一个。
　　网友B评论：装修公司的服务态度很好，有什么事都是像我到招呼，方案也很透明。
　　网友C评论：装修施工的速度很快。这点我相当满意。我弟弟的房子也要装修，我会给他推荐这家的。
　　2、南京多百装饰工程有限公司
　　南京多百装饰工程有限公司位于南京市白下区中山南路315号瑞华大厦1306室.。
　　网友A评论说：这家公司的设计我很喜欢，我装修的是服装店，装修完工之后，我非常满意
　　网友B评论说：公司规模比较大，也非常正规，一切都是按照合同来做的，是个挺让人放心的公司。
　　网友C评论说：装修过程中施工一般般，但是设计很好，装修完工之后我很满意，赞一个。
　　3、南京居然装饰工程有限公司
　　南京居然装饰工程有限公司位于南京市秦淮区玉带园45-2号。
　　网友A评论说：前面装修一切都很好，就是装修完成之后里面的甲醛比较多，不知道是用的材料问题还是什么问题。
　　网友B评论说：这个家公司的规模一般，但是装修程序都是按照合同走的，这点听让人放心的。
　　网友C评论说：我是一个上班族，平时比较忙，这家公司挺让人放心的，几乎我都没怎么操心。
　　4、南京建康建筑装修工程有限公司
　　南京建康建筑装修工程有限公司位于南京市白下区四方新村沿河2幢1号。
　　网友A评论说：公司规模很大，服务态度很好，装修施工按部就班，装修下来一切都很顺利，很好很好。
　　网友B评论说：这家公司我是朋友介绍给我的，说实话，我那个朋友有点不靠谱，可是真的很着急装修，想想也就是这个吧，现在装修完了，感觉这个公司真的挺好，以前真是白操心了。
　　网友C评论说：我装修的时候是按照口碑选的装修公司。因为我比较忙，根本没时间管这些事，也不想让老婆操心，就选了这家装修公司，现在装修完了，果然口碑没错，我们都很满意。
　　5、南京序列装饰工程有限公司
　　南京序列装饰工程有限公司位于南京市龙凤花园A栋6层
　　网友A评论说：公司一般般，没有想象的那么好，但是装修完成之后也没有太大的遗憾，总体来说就是一般般吧。
　　网友B评论说：公司还算可以，最主要的是价格很合算。
　　网友C评论说：这家公司是我姐姐给我找的，总体来说很好，我几乎都没怎么管这事，装修完成之后我才过去看了看，感觉很满意。
　　6、南京腾大建筑装饰工程有限公司
　　南京腾大建筑装饰工程有限公司位于南京市江宁区东山街道明月花园17栋115。
　　网友A评论：装修公司还行，总体来说还算让我满意。
　　网友B评论：装修效果一般，没有什么特别吸引人的地方，估计价格便宜的都这样
　　网友C评论：总体来说还可以，是性价比最好的一家了
　　7、南京晨景装饰工程有限公司
　　南京晨景装饰工程有限公司位于南京市下关区五所村406号-4。
　　网友A评论说：公司规模很大，服务态度很好，装修施工按部就班，装修下来一切都很顺利，很好很好。
　　网友B评论说：这家公司我是朋友介绍给我的，总体来说装修下来很满意。
　　网友C评论说：这家公司是我老公选的，装修完成之后我很满意，赞一个。
　　8、南京鹏创装饰工程有限公司
　　南京鹏创装饰工程有限公司位于南京市六合区大厂永利购物5楼。
　　网友A评论：这家公司速度比较慢，预定好之后很长时间才来看房，可能是活比较多，装修效果我还是很满意的。
　　网友B评论：公司规模比较大，也非常正规，一切都是按照合同来做的，是个挺让人放心的公司。
　　网友C说：速度太慢了，预约好长时间才来看房。
　　9、南京百锦装饰工程有限公司
　　南京百锦装饰工程有限公司位于南京市江宁区湖熟街道新跃社区。
　　网友A评论说：公司总体水平还可以，装修完成之后挺满意的，赞一个。
　　网友B评论说：这家公司装修施工时间太慢了，有的时候还不安原来设计的先后顺序施工，不过价格很便宜，没办法，为了图便宜，只能这样了。
　　网友C评论说：装修过程中施工一般般，但是设计很好，装修完工之后我很满意，赞一个。
　　10、南京天丰建筑装饰工程有限公司
　　南京天丰建筑装饰工程有限公司位于柳叶街43号108室。
　　网友A评论说：公司服务态度很好，不过办事效率有点慢。装修效果也一般。
　　网友B评论说：装修流程很正轨，我是半包的，有的材料是他们建议去哪买的，我也私下看了看其他的价格，相对来说还是便宜一点的，赞一个。
　　网友C评论说：装修效果一般，还没我朋友家的装修好呢。
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