注定不会缺席的百度钱包
如何逆袭春节红包大战--百度百家
注定不会缺席的百度钱包
如何逆袭春节红包大战
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百度注定不会缺席春晚红包大战，将带来哪些惊艳的玩法？
作者：龚进辉 & &微信公众号：gongjinhui2
互联网企业一直热衷于节日营销，纷纷集结重兵和投入重金，尤其是春节这一全球华人最重要的节日，更早已成为兵家必争之地。距离春节还有一个月的时间，阿里和腾讯这对老冤家便不约而同地公布春晚红包的玩法。春节未到，互联网红包大战已然充满火药味。
但春节红包战况远没这么简单，早在今年的元旦之际，百度钱包便提前推出了红包活动。并且取得了语音喊红包互动次数超2.6亿的成绩，红包总金额更是达到了10亿之多，可见，元旦就出此“狠手”的百度，又怎么可能缺席此次春晚红包大战呢？而早前就有百度内部消息流出，百度钱包将在春节红包大战中持续放大招，至今一直没有透露具体玩法的百度，到底会出什么招呢？
猜想一：继续打晚会牌，胡歌或许是大招？
凭借“冰晨合唱”、跑男团等众多亮点，浙江卫视在跨年晚会中以2.714%的收视率位列第二，而与浙江卫视收视率一路飘红匹配的是合作品牌百度钱包的活跃指数：&2.6亿次语音互动、10亿红包金额，这不仅是对2015年百度钱包突飞猛进的年终总结，也为2016年春晚红包大战开了一个好头。不难想象，已经尝到了牵手浙江卫视跨年演唱会的甜头，百度或将在猴年春节继续联合电视媒体，通过晚会平台再走台网互动路线。
毋庸置疑，春节是中国最重要、最热闹，也是全球华人最重视的传统节日，一家人围着电视看春晚也是习俗。近年来，不仅是央视春晚，各家卫视春晚也是明星大咖云集的重要场合，通过明星效应拉动粉丝抢红包、做互动，能够实现用户量和活跃度的猛增。拿几亿红包换来几亿用户，BAT及各企业的算盘打的都够精明。
而选择哪台春晚或许成为百度钱包发红包的关键制胜点。众所周知，随着近年来央视春晚收视率不断下滑、吐槽量却不断上升的情况下，以往依靠垄断获得收视率第一的央视春晚已经越来越受到外界质疑，与之相反，湖南卫视、辽宁卫视等各具特色的地方卫视春晚却总能给观众带来惊喜，这样的收视趋势下，百度钱包春节会投向哪台晚会？颇令人期待。
不过除了卫视晚会之外，百度钱包近期与大明星胡歌的互动越来越频繁，先是胡歌在百度Moments营销盛典为百度钱包站台，后又在百度钱包上为粉丝兑现“胡歌新年好礼”，最近更是从不少渠道流出胡歌要正式代言百度钱包的消息。不少业内人士猜测，百度钱包选择在春节前与“梅长苏”如此亲密互动，是不是想要祭出“麒麟才子”得红包天下？
猜想二：发挥O2O生态协同效应
移动支付强调场景为先，红包是最重要的使用场景之一，通常被视为拉新促活利器。在红包的强势驱动下，用户使用场景全面铺开，所以阿里腾讯才不遗余力地出动全平台资源，以营造红包雨气氛。众所周知，从去年百度宣布转型“新百度”以来，已经逐渐形成了完善的O2O生态体系，而百度金融服务群组也在去年年底正式整合成立，与O2O一同形成了百度两大核心战略，钱包支付则是其中最关键的生态串联环节，那么百度究竟要怎么联动自己旗下的产品，让这场红包大战玩得更有价值呢？
入口方面，手机百度和百度地图都已经是同类产品中的绝对老大，分别拥有移动端巨额的流量，通过这两个平台做入口能够最大程度上吸引网友参与。同时，今年豪掷了200亿的百度糯米同样不容忽视，只是百度糯米除了能够提供入口服务以外，还能够提供更多的平台服务。以跨年晚会的打法来看，百度钱包发红包联合的品牌还包括中粮我买网、e袋洗、汉堡王以及众多O2O品牌，随着春节回家的气氛渐浓，百度的春晚红包是否还将会联合如携程去哪儿、Uber等提供机票、酒店、出行等发红包？
想象一下，百度提供一站式服务，一方面通过在各大产品线的显要位置添加红包入口，另一方面联合更多品牌提供红包专项服务，尤其是线下O2O，最后通过“单单立返现金1%起，最高免单，随时提现”的百度钱包完成闭环，就能构建起完整的O2O生态。不仅有助于百度在红包大战中占据有利位置，而且可以强化百度连接人和服务的路径，其中红包起到穿针引线的作用。
要知道，OTA、团购、出行、外卖都是O2O大热门，竞争激烈，谁能拿下代表谁的场景扩张能力更强，而谁能为用户提供更多增值服务，谁将赢得发展先机。所以此次春节红包战，百度很可能通过与手机百度、百度地图、百度糯米、百度外卖、Uber等成熟场景协同作业，进一步巩固其在移动支付市场的地位。
猜想三：各种黑科技登场
作为一家技术驱动的公司，百度持续加大对前沿技术的研发投入，之前的度秘、无人汽车更是吸引了大部分的注意力。现在，百度在人工智能、机器学习、图像识别、语音识别等方面拥有不可比拟的优势。以手机百度为例，它不仅融合机器人助理度秘，而且图像搜索表现出色。其中，智能交互、机器学习、图像识别发挥重要作用。
刚刚过去的浙江卫视跨年演唱会上，语音识别成为最大功臣之一，用户轻按手机百度语音小话筒，喊出“新年快乐”点击“红包雨”，即可领取红包，刷新了以往手机抢红包的方式。毫无疑问，在即将到来的春晚红包大战中，一向以技术论长的百度相信还会拿出更多“黑科技”玩转更新奇、更有趣的春节红包。
这些技术既要百度各大产品线都能支撑，又能简单好实现。现在爱奇艺、百度地图、糯米已支持语音识别功能，作为春节红包的入口，或许这次百度将继续沿用跨年时“喊红包”的形式，通过语音识别调出抢红包页面，那这次需要喊出什么词呢？会不会是“春节快乐”？或者“吃饺子”？
此外，图像识别、智能交互等技术如果用在发红包这里将会怎么用呢？拍父母照片上传即可抢红包？或者拍猴子即可调出抢红包页面？不管怎么玩，相比阿里腾讯，百度更有实力打造一场科技与传统结合的红包盛宴。而届时百度钱包、微信支付、支付宝三足鼎立，必将有一场颇具眼球效应的红包大战等着大家围观。
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百度钱包负责人章政华：百度钱包活跃用户是学生和白领
　　新浪科技讯 6月22日下午消息，第十五届中国互联网大会今日继续进行，在高层年会上，百付宝公司总经理章政华应邀发表了演讲，这位百度钱包负责人分享了百度对于金融支付行业的思考和看法。
　　章政华表示，百度钱包于2014年正式推出，两年内激活账户数已达到6500万。这是百度“谋定而后动”的企业发展策略下的结果。
　　具体百度支付的发展思路上来说，百度会围绕场景策略来做消费。“在支付层面、战略层面、生态层面，用户所能接触到的所有消费场景都和百度有非常深入的结合。所以我们现在看到百度钱包要做好消费生态的’路由器’，把这些行业的价值、资源和场景串联了起来。”
　　章政华还谈到了百度钱包和商户、用户，银行的关系，他解释称，有点像传统我们讲的的“四方模式”：场景、银行、用户和百度钱包串联起来。
　　这位百度钱包负责人还透露，目前百度钱包的活跃用户群体主要是高校学生和白领人群。
　　“目前，百度钱包除了支付，还有了理财、信贷等服务。百度金融实现了远程异地预授信服务，大家可以很方便的在百度钱包里获得教育信贷，而整个申请的流程可以达到’秒批’级别。”章政华说。(李根)
百度百付宝公司总经理章政华
　　以下为百度百付宝公司总经理章政华现场演讲实录：
　　非常高兴今天一大早就看到这么多朋友能到现场，这是中国互联网大会举办的第十五届，也是我个人第二次参加这个会议，它陪我们这一代人走过了中国互联网非常多重要的时刻，也见证了中国互联网从PC时代走向了移动时代。大家可以看到，在移动时代消费的创新发展非常快，百度钱包也是在移动时代推出的。今天我想跟大家分享一下，在移动时代怎样和百度一起创新支付和金融生态，以及我对整体行业的思考。
　　首先回顾一下，百度钱包是在2014年推出的，但从数据来看，百度钱包的增长非常迅速。百度2016年Q1财报显示，百度钱包激活账户数已达到6500万。从整个行业来讲，大家可能会思考为什么百度钱包的用户规模会发展的如此迅速？在移动时代，作为一个支付产品，如何更好的为行业、为消费者提供服务？
　　事实上，百度做产品采用的是“谋定而后动”的企业发展策略，从支付来讲，场景是伴随着支付产生的，百度钱包从最开始就以场景策略来做消费。在支付层面、战略层面、生态层面，用户所能接触到的所有消费场景都和百度有非常深入的结合。比如百度战略投资的、、Uber，还有爱奇艺、百度外卖这些从百度孵化出来的平台，以及我们新接入的百度理财、百度信贷等。可以看出百度钱包不单纯只有支付的功能，还能提供一套整体的生态消费支付解决方案。支付本身是一个工具，工具如何能更好的为场景服务，需要深入场景、把生态场景引入、共享。所以我们现在看到百度钱包要做好消费生态的“路由器”，把这些行业的价值、资源和场景串联了起来。
　　百度钱包和商户、用户、银行的关系有点像传统我们讲的Visa的“四方模式”：场景、银行、用户和百度钱包串联起来。首先说场景，从消费时代来讲，场景关注如何更好的发展用户，如何更好的做在线的销售等等。对于用户来讲，使用不同的移动支付工具其实有点像早期在不同的银行之间做切换，用户更希望一个产品能在复杂的情况下管理好钱包，同时让用户能获得利益。对于银行来说，传统银行业已经具备良好的管控基础、金融生态，但是如何更好的跟互联网用户产生关联，这也是银行一直思考的。从百度钱包来讲，我们更希望把场景、用户、银行三方，更有机的串联起来。
　　在我们做完场景生态的串联后，会发现百度钱包整体用户的质量是有优势的，我们的活跃用户大部分是高校学生、白领等，这些最容易被移动互联网去触及到的人群，也是百度钱包的深度用户。而从以下数据可以来例证百度钱包场景串联的效果，大家可以看到今年的春节档，电影行业整体推出的影片非常多，百度钱包联动百度糯米为全国票房贡献了28.3%的份额。这个数据的背后，其实就是我们如何把线上的资源转换给线下的用户。
　　大家看整体百度钱包推出三大升级：一是消费场景升级；二是金融平台升级；三是生态的升级。第一是消费场景升级。现在海外的出行越来越多，但海外购物消费仍然困扰着很多用户。百度在这上面有什么优势呢？百度地图已经覆盖了50个国家，到今年年底将覆盖150个国家，我们希望这些用户出入境能够用到百度地图，同时能够跨境发现周边消费场所，通过百度钱包获得更好的消费体验。做全球范围内的出境消费离不开金融的支持，以及专业强大的业务团队和出色的产品。
　　第二个是金融平台的升级。以前大家会说百度钱包覆盖的是百度整个生态，或者是整个场景的消费群。今天的百度钱包已经不只是一个支付工具，现在百度钱包上有了理财、信贷等服务。百度金融实现了远程异地预授信服务，大家可以很方便的在百度钱包里获得教育信贷，而整个申请的流程可以达到“秒批”级别。
　　第三生态升级，这一升级背后更多是百度整体在消费金融生态上的深思。百度金融的整体布局，反映了百度整个金融的发展方向，从整体产业的消费到中间的平台支持，到后端银行的能力，一起推动百度金融的快速发展。金融行业用户数据的安全、精准以及与用户的结合，这些都非常关键。大家知道百度是一家以技术见长的公司，那么我们做了哪些事情能够让我们在这个领域快速的发展，获得更多的合作客户呢？
　　首先，在移动时代用户处于随时随地在线的状态，通过数据技术我们给用户提供更好的个性化推介服务。比如，用户没有想购买某一个车险，那么每天打电话推销保险就是骚扰；但是如果在用户刚好需要这个服务的时候，我们能提供一个高质量有优惠的信息，那么对用户来说，就是服务体验上的提升。
　　第二是整体安全技术的能力。百度把很多的安全技术运用到金融行业，众多互联网行业的专家都聚集在百度金融，把它背后真正的大数据去落地。为什么能够实现远程异地预授信服务，这背后离不开百度金融整体大数据的能力。当然我们也一直在提升支付体验，百度钱包在支付流程上不断做更新和优化，今天越来越多的商户都支持百度钱包。可以跟行业分享一下，因为支付新规的发布，大家会发现会有更多的商户应用到百度钱包，这背后其实就是我们给行业提供的定制化整体支付解决方案。
　　互联网大会陪伴大家从PC时代到移动时代，移动消费也是这样。而从支付来讲，我们认为今年进入了一个消费金融的服务年，更强调的是服务。在用户消费的时候，如何用金融的方式去增值，帮助用户提升服务体验是非常关键的。百度钱包愿意开放百度金融的生态消费能力，给用户、商户提供更好的金融服务。
　　千里之行，基于跬步。谢谢大家！
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就在支付宝、美团把商家搞疯的时候 百度钱包干了件对的事！
/ 王利阳 /
从美团阻击支付宝的动作，可以看到移动支付已经成了O2O大战的下一个“前线”。如今BAT三巨头都在重金推广各自的移动支付，百度也正式加入到大战之中，不过百度所采取的方式...
支付宝与美团最近撕得热闹，由亲密盟友转脸变成敌人。有消息称，美团近日要求商户全面停用支付宝，否则提高商户的提成比例；而阿里巴巴则退出对&新美大&的，全力扶持&口碑&。
支付宝与&美大&斗法，却都要挟商家做一道&二选一&的选择题，但选哪一方对商户都是伤。选择美团，就等于少了一个强大的支付入口，用户流量损失不少；选择支付宝，阿里&口碑&暂时没口碑，前期孵化用户市场免不了成本剧增。就在美团、支付宝互撕，把商家逼向崩溃边缘的时候，百度宣布启动百度钱包&常年返现计划&，终于给了商户一个好机会。
支付宝与美团互撕遭殃的是商家
美团和阿里撕逼，各有自己的算计。实际上，美团从2011年接受阿里几轮投资至今，一直不想被定义为&阿里系&，CEO王兴希望美团能够变得更独立更强大，因此去团购化是美团的重要策略，逐渐脱离团购、向O2O服务平台转型。
王兴不是不知道，团购模式对商家而言有多少弊端，团购卖券的方式无法带来回头客，竞价的方式也会对商家的品牌带来伤害。不过为了与阿里划清界线，就要求商家停用支付宝，这种过分强势的做法，打击的不仅是支付宝，更是那些夹在中间的商家。
反观阿里，撤资美团实为更好地扶持自己的亲儿子&口碑&。不过口碑会不会成为第二个来往？在每个人心里或许都是一个问号。不论阿里是否能成功推出口碑，可以确定的是，这需要一个过渡期。在这个期间，整个团购市场已经被新美大、糯米占据，口碑新模式的推出还处于试错阶段，对商家而言，投入的成本不一定能收回，很有可能成为过渡期最大的受害者。
腾讯系和阿里正面冲突的局势下，所幸BAT的另一极百度没有趟进这淌浑水，而是给商户们抛去了一颗定心丸。前不久，百度CEO李彦宏正式宣布百度钱包推出&常年返现1%起&计划，以长期利好消费者的方式，帮广大线下商家带去了可贵的用户黏性。
三巨头谁拔头筹？平台+支付考验布局能力
实际上，BAT三巨头如今在O2O市场的格局很微妙。O2O市场主要有&平台产品线&与&移动支付线&两条战线。前者以入口型平台产品为代表，在O2O市场发育早期扮演&主战场&的角色；后者代表是支付宝、微信支付和百度钱包。三巨头各自&平台+支付&的综合发展水平如何，决定了谁能给商户最舒服的获利姿势；反过来，能在多大程度上赢得商户的青睐，也会影响三巨头在O2O市场上的排位。
（BAT的线下支付争夺愈发激烈）
阿里一方，支付强而平台弱。依托&电商&而生的支付宝拥有体量最大的支付用户，移动支付系统强大。短板也十分明显，目前&口碑&刚被推到风口浪尖，但消费场景和用户使用习惯仍在培养，商户还得忍受一个&要赚钱、先撒钱&的阶段。
腾讯一方，新美大合并之后，阿里与美团反目，美大妥妥的成了腾讯系，用户场景算是占了上风。再加上微信支付也积累了一定的用户量，难怪王兴有底气对商家提出不弃支付宝，就提高分成比例的霸王条款。不过霸道的事做多了，也难免会让商家心怀怨气。
相较之下，百度&平台+支付&的路相对顺畅的多：百度糯米、百度外卖、百度地图、Uber等百度系O2O平台已经构成了一个立体化的生活服务场景。有了百度O2O大战略撑腰，百度钱包只要做好支付服务体验，就不怕没有大流量导入，再加上百度钱包的&常年返现1%&计划，又使得消费者在生活服务场景中有更多动力选择那些百度钱包支持的百度平台的商户，为商户解决了拉新用户和缩减成本这两个最大难题。
商家只能二选一？百度钱包Say&No&
其实美团与支付宝如此掐架，也暴露了两家的傲慢心态。对习惯于精打细算商家而言，并不是谁份额高、体量大，就一定要对谁俯首帖耳。关键是谁能帮助他们更好的完成获客、成本控制、资金周转等等的运营工作。
首先，扩充客源是那些选择线上营销的商户的第一大需求，只要是可以带来增量的平台，他们就没有理由拒绝。百度钱包在推出&常年返现计划&的同时，还联合百度糯米、百度外卖、百度地图订酒店、Uber、中粮我买网、e袋洗、汉堡王等上百万商家启动&单单立返现金1%起，最高免单&的优惠活动。这种矩阵式的营销活动，对商家拉新客户将产生不小的推动力。此外，百度&常年返现&的承诺，对于那些想长期积累用户和品牌口碑的商家来说就是一个更优的选择。
商家另一大痛点就是线上运营成本不好控制，在无法持续保持交易额时，成本经常会超标，而且入驻支付平台的门槛也高低不齐，投入与产出无法成正比。相比于支付宝和微信支付，百度钱包入驻门槛是很低的：入驻百度钱包商家无需缴纳保证金（微信支付要商户缴纳5万保证金）；百度钱包的支付手续费是0.6%，支付宝刚刚下调支付手续费率至0.6%，微信支付则收取0.6%-2%不等的手续费。
其实，商家往往还有一大抱怨，就是回款账期太长。很多团购网站会将账期拉长至一周，也就是商家当日所产生的交易额需要等到7个工作日之后才能支取，这无形中增大了商家资金链衔接的难度和投入成本。反观百度钱包，其所采取的是&T+1&模式，也就是商家当日所产生的交易额只需隔一个工作日便可到账，回款给商家的速度很快。
从美团阻击支付宝的动作，可以看到移动支付已经成了O2O大战的下一个&前线&。如今BAT三巨头都在重金推广各自的移动支付，百度也正式加入到大战之中，不过百度所采取的方式很巧妙，从拉拢商家入手，釜底抽薪。百度钱包以更好满足商家利益作为撬动市场份额的杠杆，相信这也是广大商家更加愿意看到的局面。
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