文/易北辰（覆盖300万读者的每日商业观察）北京海淀，零下3度，无霾。正认真地在客厅看爱奇艺之夜年度盛典龚宇童鞋无数次重播“请看大屏幕”,然后杨幂、白百合、张震、陈坤轮番上台感谢3F(fans、father、family).然后就发生了标题你看到的这一幕。朋友圈被刷屏了!内容“主要看气质”并附上主人公一张图。于是你能看到这些：为什么简单的一句“主要看气质”能火爆朋友圈？刷爆微博?微博@易北辰
认为原因有三：第一，周期性反复，节点已到互联网的生理周期决定，每间隔一段周期，大姨妈会造访一次。“我是凡客”，“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”全民狂欢已过去有些时日。网络的寂寞情绪需要一次盛大的集会狂欢，释放年后跳槽、春节回家逼婚、买不起房子、膝盖已碎无银修补、上12306、生不生二胎、雾霾锁城看不清朋友圈的林林种种困顿也好，鸭梨也罢。言而总之，总而言之。如鸟归山林，鱼思故渊，落叶归根，火山喷发，你大致可以理解为互联网生理规律（此处就不用自然了）。第二，符合自拍党的刚性需求手机厂商前置摄像头不超过800万像素已经不好意思出货了。无论这是一个最好的时代，抑或最坏的时代，这绝对是一个自拍的时代。生活在这个人手一台智能手机时代里，这一秒钟将镜头对准自己并按下拍照按键，下一秒钟就马上出现在网络上，接受成百上千素不相识的人的评头论足。自拍让自我表达有了一个新的出口，自拍可以记录生活，亦可满足虚荣。自拍像一面镜子，不仅投射你的容颜，更能直播你的内心。在1984年发明了相机“自拍”功能的那个人一定没想到，在近30年后的今天，“自拍”会如此风靡。从微博、到朋友圈、到小咖秀。自拍党已成天下第一大帮会，且成员呈指数级增加。手机是其作案工具，美图模式是其日常模式，45度角仰望天空辅以千年剪刀手是其招牌武功。“主要看气质”可能是21世纪第二个十年最大的顺势而为了吧。来来来，库存的图片可以出来晒一晒了！第三，明星商家推波助澜永远不要忘记杜蕾斯的快感。从2012年北京看海地铁口杜蕾斯的新鞋套，到“主要看气质”的蝴蝶结。“杜蕾斯们”永远不会放弃任何一个“优衣库”。每一次热点都是他们的舞台。一个不错的导火索，放出微弱的荷尔蒙。在注意力就是金钱的时代。商家们不会错过任何一次卖萌的机会。从创意到发布，创意工作组们60分钟内解决战斗。绝不会留到周一见。社交网络时代的强传播、几何裂变可以快速让一枚星星之火，成为来自星星的火！只是让无数老总感觉忧伤的是：有一种策划叫别人家的策划！作者：易北辰，80后作家，自媒体。聚连电商(Jooline_tp)　
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亲们，快行动吧！你不再任性，是因为没人惯着；你学会冷静，是因为周围人看着；你开始独立，是因为现实就是这样的。伤过，痛过，但是淘宝直通车怎么才能优化好？这是很多人心中共同的问题！怎么解决这个难题呢？赶紧来学习，三步教你玩转直通车！　　付出，就不要后悔； 失去，也不要遗憾。　　没有一个人，一生没有坎坷； 没有一个人，一世没有痛苦。　　看你爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起现如今，跨年晚会大战已经成为年度娱乐盛宴，电视台、明星和广告主纷纷倾巢出动，试图在这场盛宴中2015年度字出炉！你们这么玩，郭天王知道吗？叶良辰知道吗？永生600年的普京大帝你们都不放过！不要看图！会电商有很多的干货，有很多的方法和技巧，我们在做店铺的时候，都会遇到这样那样的一些问题，无线端排名的规则，各项做电商消费者才是终极产品代言人。成交才是生意的开始。买家的每一个瞬间都在渴望获得完整性的认知。再小的网店，做2015快要过去了这一年，我怕了，因为年龄越大，离开的亲人就越多，生命无常！这一年，我变了，学会了让舍得的和1、店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。 2、“支付转关键词，对于现在的网络店铺来说是至关重要，所以我们选择什么样的关键词，就会直接影响我们店铺的人流量和最一家店铺，要想获取销量，必须把控好转化率，有流量不一定就会有转化，但没有流量的话是肯定不会有转化。在海量商品无线端排名应该怎么做？卡娃 ? 有心用心感悟，体味人生马上就要平安夜了送你一个平安果希望你总能遇见一心一意待你的人送你两个平安果世如今越来越多的传统企业线搬到了互联网上，对于一些零售商而言，转型电商已经是迫在眉睫的事情了，可是在这其中，很12月23日，阿里巴巴集团董事局主席马云现身延安，宣布首届阿里年货节启动，并发表演讲，马云表示，年货节是作为拥有丰富饮食文化的中华民族来说，置办年货，怎会少了吃食因而食品类目自然成了此次年货节最大的机会类目。今天让你大脑崩溃的图先来几张简单的入门篇【示例1】在这张图片中你能看到几个红球？5个还是6个？经过仔细的观察，你二次元大热，最年轻电商消费族群的钱该怎么赚？人生不是靠心情活着而是靠心态活着心态是健康的调节器心态失衡会导致情绪波动或忧郁、或暴躁、或烦恼人生是一次艰苦其实所谓的淘宝SEO技巧，大家更应该关注的是道的层面，而不是术的层面，原因很简单：影响排名的因素有将近20一路走来， 感受到人生的幸福与快乐;也品尝过生活的艰辛与曲折。悠悠岁月，我们却依然还在演绎着它的更替； 生命12月17日消息，第二届世界互联网大会昨日在浙江省乌镇开幕，各国领导人及互联网精英齐聚于此。出席此次大会的他直通车是个技术活，技术活都是枯燥无味的，所以车手的基本素质是要耐的住寂寞，忍的了乏味。在开车之前，我们首先是年底了，每个人最大的愿望也许就是明年的收入能多涨一点。但行业有区分、职位有高低，有些职业工资一定会一涨再涨，在淘宝网上开店，想要赚钱就一定要有销量，新开网店，一个星期就有订单已经是非常不错的了，有些甚至一个月1.没有亲眼所见，就不用急着用你的嘴巴来证明。2. 对不知道的事，直接说“不知道”才是最轻松的。3. 如果别12月15日，在杭州举行的2015年金麦奖暨中国（杭州）国际电商营销峰会上，阿里巴巴集团总参谋长曾鸣阐述了对给人生最高境界，就是这一个字给掌声有些人一生都没给过别人掌声1、每个人都需要来自他人的掌声2、为他人喝彩是每直通车的扣费公式：（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元直通图： 1：让自然排位不够一种是看的见的幸福，一种是看不见的幸福；前者是物质的感观，后者是精神的感受。你选择了何种幸福，就决定了哪一种1，首当其冲，刷单问题，今年，刷单效果是非常差的，大家肯定都会有察觉（废话），不管是淘宝的稽查，领导的策略，一个运营脑子里其实只需要装一句话就可以了：把产品卖出去。那么，围绕这句话展开来说，就是把通过市场分析有竞争力为什么一个老板再难，也不会轻言放弃？而一个员工做得不顺就想逃走？为什么一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚？2015年可以说是电商行业风起云涌的一年。这一年，中国电商不仅从区域走向全球化，而且将线下商户与线上联系得更当越来越多实体店感觉举步维艰，电商的玩法又开始变了——"逼死"了不少实体书店的亚马逊、当当纷纷摩拳擦掌，准备年货节即将到来，今年年货节造势如火如荼，对于食品行业的卖家来讲，这无疑堪比又一个双11，所以大家都早已备好货在万能的淘宝卖家们都会遇到差评，然而有些差评除了气愤以外有时还会带来意想不到的乐趣哦，今天就和大家分享一下淘开车的朋友都知道，直通车是精准的引流工具，引流引流，何为引流？在直通车当中如何直观的看出来是否有效的引流？这爆款干货，看他去实操，定有收获，抓住旺季时间，准备开始！很多人都有爱攀比的习惯，看到别人生活水平高，或是别人买了什么好东西，总是会忍不住默默地在心里比较一番。如果是至于什么样的详情页设计是好看的，每个人都有每个人的评判标准，但是从运营的角度看，好的详情页只有一个标准，那就现在无线的权重越来越重要了，一个店铺大多是是无线占比再50%以上了。根据市场的需要，无线流量竞争越来越来大，为什么”主要看气质”能火爆朋友圈？？？？？　　　　今天18时53分，将迎来大雪节气。　　大雪是农历二十四节气中的第21个节气，是冬季的第三个节气，标志直通车推广是淘宝店家们最常用的推广方式，最近有很多掌柜的都反映说，直通车关键词质量分上不去，十分费解，首先看去年以来，在中国企业界“动手术”最大的公司可能莫过于海尔。张瑞敏先生把海尔6万多名员工拆分成2000多家小公淘宝搜索规则，一直在跟着用户的需求在变，特别是淘宝搜索排名的变化，很多卖家都跟不上这股潮流，最后只能淹没在淘那么赚钱的公式如下：利润=销售额-成本销售额=客单价×访客数×转化率成本=产品成本+广告成本+人力成本+库存Jooline_tp为企业提供专业化的电商服务：包括店铺装修、店铺营销、日常运营服务；以及相应的运营诊断与咨询服务。 热门文章最新文章Jooline_tp为企业提供专业化的电商服务：包括店铺装修、店铺营销、日常运营服务；以及相应的运营诊断与咨询服务。移动社交电商新模式“往来”：在朋友圈许愿众筹靠谱吗？
发布者：qq9339&&&&&来源：投资界作者：独孤依风
　　新春即将来临，传统商家们都在积极营销，确保自己的产品能够在年底来个销量大冲刺，以好迎接来年的&开门红&。各大电商平台也刮起了营销风，各类营销噱头更是让人目不暇接。如此繁华的盛况背后，折射的则是商业模式的单一和消费者购物欲望的低频。&往来&作为一款基于商品场景的移动社交电商应用，或许正在解决这个天花板难题。这里无关广告，只是探讨。饿了么可以一夜崛起，青年菜君也可以一夜走红，它们凭借的不仅仅是噱头，更重要的是移动互联网大势下的定位和不同于传统的商业模式。
　　&淘宝双十一&已显疲态商业变现遭遇天花板
　　商家：成本高收益少流量匮乏品牌曝光度少
　　众所周知，淘宝打造的&双十一&已成为了消费者网购狂欢节。每年&双十一&当天规模级的销售额都会引起媒体热议和其股价飙升。理论现象是消费者得到了实惠，商家得到了财富，淘宝得到了品牌。但客观现象是消费者被忽悠，商家盈利者居少，淘宝赚的盆钵满。为什么会出现这种现象呢?那是因为淘宝作为一个平台，流量有限，只会顾及大商家，小商家辛苦付出几个月的成本与所得的收益完全不成正比。据《经济参考报》揭露，目前淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%;天猫商城店，6万多个卖家，不亏本的，不足10%。由此可见，淘宝双十一只是少数商家的狂欢，大多数商家只能眼睁睁看着他人狂欢。
　　所以，&淘宝双十一&并不是一个合理公平的商业模式，与传统的竞价购买流量无任何区别，只是购买流量价格高低不一样而已。投入推广资金的高低直接决定着淘宝流量倾斜商家的幅度。长此以往，低流量的商家收益相对与其付出的时间、人力、资源等投入，简直可谓是冰山一角。成本高、收益少、流量匮乏、品牌曝光度少是大多数商家运营淘宝之痛，也是&淘宝双十一&显露疲态现象的原因之一。
　　消费者：买到高性比价的物品较少买卖双方沟通渠道过窄维权难
　　熟悉淘宝的人都知道，&淘宝双十一&好多商家都是先升价再降价，让客户看上去降价幅度很大，实质上等于没降价。似乎这个已经成为了淘宝平台上默认的游戏规则，能够让消费者买到真正高性价比的物品着实不容易。收到货物，给个评价，就算购物完成了。殊不知有的商品需要一定的时间才能知道效果如何，虽然淘宝能追评，但有的时候依然无法满足周期长的产品检验需求。淘宝这个漏洞被好多非标品的商家们利用。对于消费者来说，购买物品质量的好坏并没有得到真正的保障，淘宝作为平台只是提供了交易，并没有实施售后责任制度，这个是有所缺失的，买家与卖家双向沟通的渠道过于狭窄，维权难是&淘宝双十一&显露疲态现象原因之二。
　　阿里：推出熟人社交应用昙花一现不温不火移动社交电商入口梦碎一地
　　移动互联网的瞬间崛起，让阿里巴巴高层感觉布局移动入口是个大机遇。于是在众人期望之下推出了&来往&，寓意为&朋友之间要来往&，初衷是要打造一个熟人社交移动平台。但是一直尊崇于传统互联网营销的阿里并没有抓住用户需求点，而是邀请了好多淘女郎、明星扎堆以吸引用户被动参与。这种短暂性的休眠式社交很难立足长久，思维战略很对，产品体验太差，导致&来往&这个熟人社交移动应用也是昙花一现，不温不火，其一心打造的移动社交电商入口梦也随之凋零一地。虽然有微淘助阵，但这个完全是由淘宝pc端复制而来的移动端对应产品，仅此而已。自身创新不足、移动流量受限是&淘宝双十一&在显露疲态现象原因之三。
　　综上所述，&淘宝双十一&这个被人们冠以购物狂欢节的城堡也是百疮千孔，商家与消费者信息不对称造就城堡地基不稳、内在核心商业模式已过于传统，基于商品链接的买卖双方社交关系过于呆板，淘宝自身平台创新力度不大，导致整个阿里生态链无法双向性的互动运转起来。所以，淘宝双十一疲态已显，好多小白商家还一心往淘宝聚拢，晚矣。而觉醒只不过是时间早晚问题。
　　新星&往来&打造移动社交电商新模式裂变式传播更受商家和用户青睐
　　&往来&，作为一款创新式移动社交电商应用，其真正的核心在于c2b模式的灵活掌控。先列举一个场景：过年了，小明想要买个iphone6，但对于刚毕业的他来说，6000来块钱买个手机绝对是个奢侈的计划。但是，他借助了往来，在后台选定心仪商品iphone6，以许愿的方式将这款产品发布到朋友圈里面，他的亲朋好友看到之后，纷纷你100，他100进行馈赠，最后得到了6000来块钱，达到了商家标注的iphone6价格，商家在往来后台核实之后，立马发货。新年愿望实现!搞定!
　　基于产品场景进行移动社交电商，这个是往来最大的闪亮点。以许愿的方式将选定的心仪商品信息发布到朋友圈，通过朋友们自助帮忙众筹的模式将愿望实现。这里不再是买家与卖家的生意平台，而是人情往来平台。今天你帮我实现愿望，明天我也帮你实现愿望。社交的本质就是交互，交互的核心是信任。往来打造的正是基于以信任为核心的强关系商业变现平台，通过直接和间接朋友的圈子裂变式转发，以最低成本将愿望变现，达到朋友间经常往来的社交电商目的。
　　&往来&相比&淘宝&商家入驻运营成本低品牌曝光量大消费者黏度大活跃性强
　　入驻&往来&的商家只需要向官方缴纳每笔订单实际金额的5%佣金费即可。相比于天猫高达销售额70%的运营成本，简直就是九牛一毛，最重要的是&往来&可以为商家们带来多重超性价比服务。
　　首先：节省商家运营成本。商家只需要入驻&往来&即可，产品选择、传播、成交一站式流程全部由许愿用户完成，商家只需要发货即可。
　　其次：商家品牌曝光度高。用户选择心仪商品以许愿的方式发布到朋友圈之后，通过朋友们的转发，朋友的朋友转发，这种裂变式的核传播威力是无法抗拒的，商家品牌曝光度更是呈几何式骤涨，低沉本高传播的典范。
　　再次：方便商家收集预期数据，降低库存风险。&往来&有个功能就是当许愿者将心仪产品发布到朋友圈之后，同样喜欢此产品的潜在用户可以点想要复制愿望，从而实现裂变式的传播，想要的用户越多说明用户对此产品的喜爱更多，商业变现的几率就会更大。与阿里的预期数据相比，往来能够收集到有多少用户想要我的产品，愿望的付款比例并以此推断未来不同阶段的销售情况，预期数据的支撑，使得商家库存风险大大降低。
　　对用户来说，&往来&提供了一个高性比价平台。通过发布愿望，朋友圈众筹，实现愿望。反过来也是，朋友发布愿望，之前得到帮助的您也会&投桃报李&。以极低的价格得到自己喜爱的产品，不仅能够彰显人气指数，还能增强朋友间的关系链条和认识更多潜在朋友，达到双向平等互惠的目的。
　　总的来说，阿里巴巴虽然作为一个平台，聚集了众多资源。但是这个平台的属性是具有传统互联网基因的，对于商人们来说只是个工具，并没有形成有效的垂直社交闭合。所以就目前来看，各个衔接点的独立封闭造就了其商业模式越来越重，强硬而不柔伸，短悍而不长刺。用《穿越星空》的术语来说，阿里巴巴应属于二维平面。&往来&作为移动互联网大环境下的产物，其互动性强、裂变性强、变现性强、人文性强，各个节点都是一个衔接互动可逆的过程，柔伸无限，俨然蜘蛛网一般，虽有漏洞但坚韧有余。
　　阿里有双十一，而往来有&新春许愿季&，宏观上来说，往来的新春许愿季超越双十一只是时间问题，甚至从很多方面来说，第一届的新春许愿季就已经超越有6年历史的双十一!
　　往来的新春许愿季依托春节这个中国人最重要的节日，将这个时期人们最为频繁密集的许愿、相互祝福和馈赠搬到了人们的手机上。通过往来，春节期间大家用手机许愿并相互祝福馈赠，你拿100元给20个好朋友的愿望每个5元(往来givemefive按钮每次赠送5元)不会心疼，而你的愿望每收到朋友5元的祝福都会开心!可以想见，通过手机许愿和相互祝福馈赠也许会像春晚一样成为中国人过年的标志性内容!
　　春节对中国人的重要性无需多讲，而双十一这样一个生造出来的光棍节显然无法与之相比，因此新春许愿季能够打更多的情感牌、社交牌，而双十一除了打折这个促销牌已经没有别的底牌了。
　　从空间来说，阿里的双十一已经能够看到明显的天花板，销售额继续增长的空间很小，很难突破千亿大关。而往来许愿季背靠的春节社交和礼物，是一个规模超过2万亿且仍然保持增长的市场，而新年愿望又代表着用户未来一年的主要消费，总量将是以十万亿计!两者的成长空间完全不是一个量级!
　　往来新春许愿季的客单价将远超阿里双十一
　　促销的主题决定了阿里双十一客单价高不起来，因此房地产、车辆和高端品牌来说，很难借到力。而通过许愿这种形式，商家能直接了解到大量潜在消费者的需求并与之建立联系，以极低的成本获得大量精准数据并实现业绩增长!而对高品质的消费品而言，套餐的形式更能吸引消费者许愿：相比一只护手霜，全年的化妆品套装显然更能吸引女性用户许愿!这种集中购买显然大大降低了商家和消费者双方的成本：商家卖掉了一年的商品，消费者买到了一年的产品。
　　新春许愿季是一种更健康的营销方式
　　每一年，为了双十一数据的增长，在阿里有意无意的引导下，将半个月甚至一个月的销量集中在一天释放，对商家来说就像是饿几天再暴饮暴食一样，极度不健康，所以每次双十一过后都是一地鸡毛，快递拥堵、大量退货、库存积压造成的种种乱象;而往来许愿季则是先通过愿望的形式收集用户的消费意向，在未来一年甚至更长的时间逐步释放销售，因此商家能够更好的计划，而用户也能够得到更高质量的服务。
　　综上所述，往来的新年许愿季超越阿里的双十一只是时间问题，对商家而言用一种更低的成本、更健康的方式完成了销售;而对用户而言，过年馈赠礼物和收到礼物都会更加开心!往来的新春许愿节并不是简单的促销活动，也因此超越了所有简单的促销活动，其中包括阿里的双十一!
　　新年应该是比光棍节更重要的一个节日吧。超越，不只是梦想，而是这个时代赋予的机遇。颠覆是必然!& & & & 希财网（）是专业的投融资及理财产品导购平台，国内权威的p2p网贷平台评测机构，网站汇聚了国内权威的p2p网贷产品、个人贷款、信用卡及众筹等投资理财产品，更多相关信息，请关注希财网。
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投资界作者：独孤依风&&&&&
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微信公众号社交电商可以向网红学习什么？--百度百家
社交电商可以向网红学习什么？
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不得不说，“网红经济”这个话题最近实在是火。本文将从“网红经济”的现状来看，起于社交媒体平台的“网红经济”对于社会化电商的发展有什么参考价值和意义，具体讲述社交电商品牌如何塑造自身品牌形象。
导读：不得不说，“网红经济”这个话题最近实在是火。本文将从“网红经济”的现状来看，起于社交媒体平台的“网红经济”对于社会化电商的发展有什么参考价值和意义，具体讲述社交电商品牌如何塑造自身品牌形象。
笔者认识一个90后的高颜值妹子，家里是做传统的服装批发生意的，经营多年，有稳定的的货源和客源，整体经营情况一直稳中有盈利。有天，妹子跟我聊天时表示想创业，但不想走父母的老路子，“现在那么多网红都开淘宝、做微商，生意好的不得了。你看我有资金、有货源，还有颜值，能不能也把自己炒成网红？这样我就不用每天待在市场里，只要穿的美美的、摆摆pose、发发照片就能卖货赚钱。”
一、野蛮生长的“网红经济”
“网红”一定是2015年最火的一个词和一类群体。她们大多有着堪比“撞脸连连看”一样让人傻傻分不清楚的容貌，每天似乎除了逛街、自拍、晒名牌似乎无所事事。无论网友如何吐槽着“网红整容标配”、“炫富拜金”，网红们依旧过着大多数年轻女孩所羡慕的“白富美”的生活，从妆容发型到服饰搭配，无一不是年轻女孩关注并模仿的对象。于是，“网红经济”应运而生，有人将“网红经济”的核心形容为——点击这个链接，你就能成为我！&
△2015年女装C店销售排行前10中，有5家网红店铺（图片来自腾讯娱乐）
去年8月，淘宝在上海举办过一场“网红”现象沟通会，首次系统梳理“网红经济”。据淘宝官方数据显示：截止15年8月，淘宝平台已经有超过1000家“网红”店铺，部分“网红”店铺上架新产品时成交额可破千万元。比如那位但凡提到“网红经济”就不得不被拉出来作为正面教材的——“王（思聪）的女人”雪梨，90后的她凭借一家双金冠的淘宝女装C店“吸金能力”堪比范冰冰，仅8个月店铺里有评价的成交单就达到873331笔（看清楚！是有评价的成交单，实际销量远不止这个数字！），以平均客单价为220-240元计算，年收入破亿妥妥的（2015年福布斯中国名人榜榜首范爷的年收入约1.3亿）。赚得了巨款，泡得了男神——网红才是这个时代人生巅峰的代表。
当然，以上提到的只是“网红”中一类群体，也是我们通常从狭义角度理解的“网红”：以一个年轻漂亮的时尚达人为KOL（关键意见领袖），以她的眼光和品位进行审美输出（挑款+多种形式的视觉推广），在社交媒体上聚集粉丝后，向店铺引流。但随着“网红经济”的迅速崛起，越来越多的年轻女孩、时尚达人纷纷加入这一群体，企图瓜分这块蛋糕，导致市场竞争越来越激烈；同时大众的兴趣点随时转移的、难以琢磨的，再铁杆的粉丝也有审美疲软的一天。这样简单粗暴的野蛮生长到底还能持续多久，很多人也抱有怀疑观望的态度。
其实，从广义上来说，“网红经济”说到底就是将品牌进行人格化、达人化塑造，再通过社交媒体的传播，扩大这个人格魅力效应，进而将粉丝流量变现。比如自媒体圈“第一网红”罗振宇从14年开始通过微店出售各种产品，包括4万盒“真爱特供”月饼（据说秒杀了星巴克月饼的网上销量）、75吨大米和2000多个跳蛋。用一个公式来表示就非常直观了——
网红经济=有影响力的个人（KOL）+社交媒体传播+人格化的店铺或产品
二、社交电商如何用好“网红思维”？
起于社交媒体的“网红经济”被看作是社交电商趋势下的一个重要体现。那么，以自带粉丝流量为竞争优势的网红们，对于“以人为流量”的移动社交电商有什么样的参考价值和指导意义？移动社交电商时代，企业如何善用“网红思维”打好粉丝经济这把牌？
1、&找准定位，对品牌进行人格化塑造
正如我们刚才提到的“网红经济”的本质就是品牌进行人格化、达人化塑造，这个塑造可以是多方面的、涉及各个领域的，比如除了我们最常见到的“时尚达人”、“白富美”这样的网红形象设定，我们还能通过社交媒体，塑造出养生达人、健身达人、美容达人等各种领域的KOL。当然，进行这个设定的前提是要对品牌、产品、目标人群，以及所选择的KOL自身的优势短板，都有比较明确的一个定位，然后有目的性、有节奏地去推进。
举个例子，前几年生鲜电商非常火爆的时候，我就有关注到一个水果电商品牌“菓盒”。前期主要通过官网、1号店等平台进行销售，15年年底开始用微商三级分销系统微巴人人店，把店开到了微信上，仅10天销售额就达到50万。为什么在一片“（生鲜电商）到处都是坑”（前顺丰优选CEO崔晓琦）的声音中，小而美的菓盒依旧活得很好？&
首先，菓盒给自己的市场定位就非常明确——“中高端水果的采购、销售、配送”，这决定了它所面向的人群和市场。会通过网络、微信渠道购买中高端水果的会是什么样的人？一般来说是经济能力较强+有互联网/移动互联网购物需求+追求健康、有品质的生活的人群。
如何才能有效地吸引到这一类人群？
我们认为，人和组织不容易建立感情，人和人更容易建立感情。企业要与消费者建立感情，最好的方式是建立一个人格化的品牌。菓盒正是如此，将品牌人格化、人格标签化。
所有菓盒的客户和分销商都知道菓盒的CEO壮爷，壮爷身上有这些标签：85后、奶爸（注重安全和健康）、高知识人群（浙大毕业）、专业专注（在上海最大的农产品批发市场从事食品安全管理工作7年）等等。这些标签所传递出来的信息简单鲜明、让人有记忆点，再通过阐述创业初衷、品牌故事传达了“新鲜、营养、安全的高品质水果”这一品牌诉求，壮爷本身就是菓盒的人格化品牌代言人。可以说，KOL的形象、特质就与产品和品牌给人带来的感觉和印象息息相关。
2、&持续输出有价值的内容
将品牌进行人格化塑造只是万里长征的第一步，有人会因此记住你、甚至成为你的粉丝，但这还不足以构成刺激他们购买的动力。再加上我们生活在这样一个连鹅都能成为网红的信息爆炸时代，受众的兴趣点分布广、迁移快，粉丝的忠诚度也不是持久保鲜的。
如何能持续为粉丝热情加温、并将其转化为购买力？持续输出有价值的内容，和粉丝谈一场持久的精神恋爱是非常重要的。网红经济中，KOL本身就是品牌最大的差异化竞争力。粉丝选择你推荐或销售的产品，是因为喜欢你、认可你、相信你，粉丝所选择的并不是简单的产品本身，而是通过你塑造的形象、输出的内容，传递出来的一种生活态度和方式。
微博上有个著名的独立高跟鞋品牌“高跟鞋73小时”，每双鞋子的平均售价在1000元以上，即使在商场专柜，这个价格也不算便宜，更何况是在我们通常认为去“淘便宜”的淘宝。但这家店铺经常新品上架不到1小时，就被粉丝抢到断码。
店主“@赵小姐失眠中”赵若虹的前主持人、演员、出版人等身份决定了她具有较强的话题性、内容输出能力和粉丝运营能力。除了分享店铺的更新动态，她在微博当中更多的是通过时尚、美食、健身等元素，塑造一个精致、乐观、温暖、有情调的“名媛”形象，而她的粉丝大多认可并羡慕她的生活态度和方式，套用一句网络用于来说就是“姐买的不是鞋子，而是情怀，是一种新的生活方式！”
由此可见，在进行内容输出时，要注意以下几点：
1）&贵在坚持。坚持输出自己，其实就是坚持输出你的品牌和产品。
2）&对什么样的人说什么样的话。比如赵小姐的粉丝大多是有着少女情怀、小资情调的都市白领，向这类人群输出内容就要注意有格调、有情怀；菓盒的粉丝很多是80后、90后的年轻妈妈，关注食品安全、育儿健康等，进行内容传播时有针对性，才是有效的传播。
3）&新鲜感、刺激点。在人格化品牌中，对KOL的消耗较大。因此在运营过程中，KOL需要不断充实、提升自己，与用户一起成长，持续get到用户的G点，而不是进行刻板化的内容输出。
最著名的代表：Papi酱就通过“紧抓热点+强内容输出”不到半年迅速窜红
4）多平台化运营。粉丝在哪里，你就在哪里。除了微信、微博等平台，根据粉丝的分布特点，选择不同的渠道、平台进行内容输出，比如粉丝群体比较年轻、逗逼，就可以选择小咖秀、秒拍这样的一些平台与粉丝互动。
3、注重粉丝运营、用户体验
网红店铺与一般店铺相比，有一个很大的优势在于，网红和粉丝间不是简单的买卖关系，既可以作为某一方面的偶像、导师，也可以亲切得像是身边的朋友、邻居。而我们知道：越强、越深入的关系，对营销的需求就越低。&
网红通过社交媒体与粉丝互动从而建立起信任感、亲切感，除了能不断提升客户粘性，还能在互动过程中更清楚地明白客户需要什么，进而能够优化产品、服务。像现在很多网红店铺在上新前还要经过：选款→粉丝互动（有兴趣的人留言或点赞）→预售等步骤，让粉丝（客户）参与到产品的开发中来，实现精准生产和销售。
当然了，这个方法也不是只适用于服饰鞋包这样的产品，对于一些稀缺性的、差异化的产品也是非常适合的。比如菓盒是卖水果的，除了大家比较熟悉的那些品种，他们还会不断去全国、全球各地寻找各种美味的水果，并将寻找的过程以朋友圈图文的形式进行直播，获得与粉丝、客户良好互动的同时，再根据客户的意向来决定是否要订货、订多少货。
总结来说就是：通过连接和互动，增加客户的购买频次；通过信任和加强关系，可以使客单价不断提升；通过推出符合客户需求的新产品和服务，可以延长客户的生命周期。
对于“网红经济”，看好的很多，唱衰的也有很多。我在这儿也不多做评价，只是对任何一个新兴事物都要抱着学习、钻研的态度，它为什么能兴起，自然是有过人之处。网红经济基于一种社交关系，为企业（尤其是依托社交电商平台的企业）提供了很多品牌塑造、运营推广等方面的新思路，大家不妨以更开放的眼光和心态学习和参考，取彼之长补己之短！
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