阿里苏宁京东腾讯 双十一谁没出全力？
作者: 品途网来源: 艾瑞网 19:59:48
随着买买买大军变为楼下集体取快递大军，在一片争议中双11总算落下帷幕，总体来看阿里刷单业绩不错，苏宁自嗨的不行，京东吃了哑巴亏，至于腾讯，绝对逃不过卖萌坑队友的口诛笔伐，在这场阿里系对抗腾讯系的双11战场，腾讯的做法值得商榷！苏宁+天猫战斗力爆棚 深度融合力量不容小觑先看下苏宁和阿里，自从阿里283亿投资苏宁后，二者的关系从撕逼变为好基友，双11这么重要的节点，自然也是一致对外，力抗京东。虽然苏宁还未公布最终成交额，但全网销售增长358%，天猫旗舰店销量第三的战绩足已说明天猫+苏宁组合的战斗力。此外在被京东一直围剿的物流问题，苏宁也是将自己的物流系统与天猫的菜鸟进行对接，联合作战。根据苏宁的数据，目前全国452万平物流仓储，1w个快递点以及600个城市配送中心，这些也是苏宁与阿里深度合作的开端。此前双11钱苏宁物流已经承接天猫部分小包装产品的仓储配送，除了物流对接，在流量上苏宁也获益良多，和天猫合作后，苏宁的天猫旗舰店吸引了客观的流量，同时凭借天猫+苏宁的背景，苏宁在商品采购中的议价能力也将更强，这也是苏宁发起“平京战役”打价格战的底气。可以看出，阿里对苏宁的支持力度非常大，没有阿里，苏宁这场“平京战役”还真心不好打，真心就是亲儿子的待遇。京东+腾讯是盟友非战友 干儿子不敌亲儿子说完亲儿子，再看干儿子，也就是腾讯+京东的组合，自从阿里投资苏宁后，京东也率先抱上腾讯大腿。外界普遍的呼声是双11京东将获得腾讯大量支持，足以与阿里苏宁组合一战。然而事实呢？有支持，但却远远不够。在京腾计划中二者的合作是这样表述的，基于腾讯的社交大数据助力京东商家实现精准营销，通过在社交传播中沉淀粉丝，促进更多购买行为，一句话概括就是京东提供平台，腾讯提供流量，走社交+电商的路子。而在实际资金合作方面，早在去年二者就宣布战略联盟，京东获得腾讯旗下QQ网购和拍拍网的100%权益、物流人员和资产，同时以及易讯的少数股权等。问题来了，QQ网购和拍拍已经是半死不活的平台，现在直接甩给京东，这是投资还是包袱，而在双11前夜，京东却意外宣布关闭拍拍网，京东也很明白，所谓的实体转让给的还是腾讯玩不转的东西，这和阿里283亿入股苏宁的大力支持天差地别。换而言之，京东能从腾讯处得到的支持也就是流量和入口了。那么来看腾讯的支持有那些：首先联合腾讯打造全网最大关注，从11月1开始，京东平台的38家品牌登录微信朋友圈广告，同时腾讯购物的相关的入口直接跳转京东页面，并开放微信支付（京东需付费使用），最后最重要的就是开放手机QQ和微信的一级入口，以小红点进行提示。乍一看腾讯的支持很全，自家的拳头产品流量都给了京东，实际呢？腾讯还承接了天猫的广告、苏宁的广告、包括网站大拉页和APP启动页这么重要的位置，但这也无可厚非，毕竟阿里与苏宁是本家关系，腾讯与京东是同盟关系，至少苏宁天猫的广告腾讯是挣到钱了。由此可以看出，京腾计划所谓的流量支持，腾讯做了，但还是坑了京东，实在配得上卖萌坑队友的定位。社交+电商前景受质疑 京东腾讯各自留一手不论是从京东与天猫的对抗，还是二者阵营的对抗，今年双11京东输了，而背后腾讯所谓的“鼎立”支持是立了大功的。表面看是能力问题，背后却是模式的争议。苏宁与天猫的结合是纯电商平台的结合，二者合作可以在流量、物流、线下实体店上有很多延展性。而京东腾讯的延展性则太弱，社交+电商是一种尝试，这种尝试放在双11节点上与天猫苏宁成熟的电商模式相拼是有风险的，腾讯很强大不缺钱不缺流量，但阿里同样！在这种势均力敌的前提下，腾讯能给京东提供的支持是非常有限的，加上拍拍的累赘，反而是拖延了京东的步伐。再看联盟本身，京腾的合作更响是强强联合，各自拿出一部分资源进行新领域的探索。而阿里与苏宁则是深度绑定，水乳交融，各个方面互相支持。腾讯历来的电商尝试往往灰头土脸，但腾讯仍在做，基于微信平台的微商是腾讯未来的主力，加上微信支付还是和淘宝+支付宝有得一拼的，这也就是腾讯留的一手，谁能保证未来京东不会成为腾讯微商平台的竞争对手呢？毕竟没有永恒的朋友，只有看得到的利益。双11一个购物节已经暴露了这种合作的本质，莫要对腾讯+京东组合期待过高，双方都在背后留一手，只走肾不走心的爆发力输给天猫就不难理解了。（本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。）
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直通车优化苏宁联手阿里打京东 天猫暗逼商家二选一
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核心提示：着“双十一”的日渐临近，各电商大战的火药味也越来越浓。京东被看成是BAT之外的第四极，并且从2014年开始，开始和腾讯公司展开一系列互补性的合作。
着“双十一”的日渐临近，各电商大战的火药味也越来越浓。而事情的起源就是10月18日凌晨，苏宁云商集团COO侯恩龙在新浪微博上发布了第一条微博，内容只有四个字“平京战役”。10月28日下午，侯恩龙本人亲自证实，苏宁接下来就是要向京东发起进攻。
君子报仇 三年不晚
三年前，京东突然向线下零售大佬苏宁发起“8·15”电商大战，二者之间的恩怨情仇也由此展开。在昨日接受媒体采访时，侯恩龙表示，发起“平京战役”的目的就是要对京东“报仇”，“平京战役”不只是为即将到来的双十一造势，而是会持续打下去，直到京东“认怂”。
今年苏宁“平京战役”的主要内容可能是今年苏宁O2O购物节会直接对标京东，全线商品价格要比京东低，且大量爆品的价格要比京东再低20%。
对此，侯恩龙用“天天评价，款款比价”八个字予以了证实。他还明确表示，与京东的对标不只双十一，而是三年时间，要通过物流成本、现金流拖垮对手。
心怀利器 雄心自起
苏宁此次如此发声，与其目前的转型成果有着极大的关系。经过将近六年的互联网转型，这家公司的供应链、物流、服务等零售能力都较以往有了大幅提升。
根据苏宁方面提供的信息，苏宁已逐步建立好自营供应链，这也是其跟阿里合作的核心能力；物流方面，苏宁仓储总面积达到452万平方米，苏宁上海奉贤物流基地占地面积达25万平方米，支持100万小件SKU，约1500万件商品存储需求，日处理能力可达到80万件每天；服务上，苏宁在全国1600家门店，选了将近2000种产品，针对195个城市做两小时免费极速达，并且还推出有彩电送装一体服务。
优势互补 强强联手
在今年八月份，阿里和苏宁两家公司420亿元战略互投后，天猫多了一个拥有大量实体店铺的帮手苏宁，苏宁多了一个线上助攻天猫。
天猫2014年公布的双十一销售数据显示，仅当年11月11日当天成交额达到571亿元，其中移动端成交243亿。苏宁方面在去年自有的“O2O购物节”中成交量同比增幅达487%，苏宁云台入驻商户销售额同比增长达735%。虽然京东今年与腾讯展开合作，微信为京东开辟一级入口并在微信朋友圈连做11天广告，但面对“猫宁”的双十一联手，京东的压力绝对不会小。
除了双十一，苏宁与阿里还有更长远的合作。根据苏宁目前提供的信息，两家在未来的合作将大致分为供应链、服务、物流和大数据共享四个方面。
首先，苏宁阿里合作以后，最直接的影响就是两家的采购规模变大，这就导致对供应商的支持力度更大。苏宁的自营供应链既可以服务自身，也可以服务阿里的平台商户，包括其他的一些销售商户。也就是说，双方合作可以具备更好的议价能力，在市场上获取价格优势。
其次，苏宁将利用自己的线下门店为这些合作伙伴提供服务。侯恩龙透露，苏宁计划在全国各大城市的1600多家门店陆续推出“苏宁天猫综合服务台”，以服务天猫用户。双方也将在售后服务和3C产品采购通道上逐步打通，凡是在天猫购买的手机和数码产品，既可在苏宁3C店面免费上门取件，也可在苏宁门店的天猫服务台内直接检修。
另外，两家的物流合作将会更加深入。阿里与苏宁联姻后，苏宁物流目前已在北京等城市与阿里旗下菜鸟物流打通，阿里平台的部分商品将由苏宁负责配送。同时，在乡镇市场，苏宁自建的易购服务站也将与阿里系的村淘形成互动。
除此之外，侯恩龙在接受界面新闻采访时还透露，未来两家还可能会在大数据其他方面展开一系列合作，提高后台服务能力，但具体内容尚未清楚。
焦点对准阿里：他太渴望一场胜利了
双11对于阿里太重要了，重要到不能有任何闪失。阿里需要一场胜利，向自己，也向资本市场来证明自己的市场统治力。
2015年对于阿里来说，简直是一个灾难年。股价如同过山车一般的暴跌，即使再坚定的投资人，对阿里也会多少产生疑惑。阿里需要向外界证明自己对整个电商行业的控制力，双11无疑是个很好的秀场。
京东不断抢夺市场
每年的双十一大促都是一场电商大战，今年的可能会格外精彩。往年双十一是天猫的主战场，但是随着天猫的竞争对手不断增多，对双11产生了强大的分流作用。
能和天猫分流的对手很多，比如京东，苏宁易购，国美在线等。在这些电商公司里，苏宁已和阿里是一个利益统一体，国美在线威胁不大。对于阿里来说，唯一需要防备的，就是京东。
一直以来，京东被看成是BAT之外的第四极，并且从2014年开始，开始和腾讯公司展开一系列互补性的合作。在这个过程中，腾讯给京东开放微信和手机QQ的一级入口，从而使京东获得了海量的用户。
2015年，京东和腾讯的合作更上一步推出针对品牌商的京腾计划，按马化腾的说法，双方在打造一个史上最大的社交电商平台。与京东腾讯可以对标的，是阿里和微博的结合，但微博的媒体属性较强，双方很难完成有效的购买流量导入。
此外，在对于类似双11的运作上，京东也有了一套自己的心得，比如，联合百大品牌爽购11天，将天猫集中在一天的大促延展到11天，分批截流，大有再造双11之举。
京东这样做，阿里很生气。
很生气就得行动，这不阿里暗中逼商家二选一。
这内部邮件，真实的反应了双11大战之前，参战电商的焦酌心态，
中国B2C的电子商务，已经从阿里一家独大，到了阿里京东的双寡头时代。无论是正当的商业竞争，还是此起彼伏的口水战，双方在双11这个时间节点上，已经展开了一系列针锋相对的对决。此次二选一事件，使双方的战争更加白热化。
责任编辑：刘建彪
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昨日，苏宁云商COO侯恩龙在北京表示，苏宁发起的价格战不止在今年“双十一”期间进行，“要持续三年时间，通过物流成本、现金流等优势全面占得先机。”
苏宁环球10月29日晚间发布董事会公告，任命原东方卫视创始人、上海文广影视集团艺术总监陈梁担任文体产业集团首席执行官。陈梁是东方卫视的创始人，曾任上海东方传媒集团（SMG）总裁助理、上海文广新闻传媒集团副总裁、副总编辑，2014年任上海文广影视集团艺术总监。
在谈到“作战方案”时，侯恩龙表示，“我们经常讲攻击别人最强项的地方，友商是靠3C起家的，最近我拜访了目前手机界的大佬。核心的目的就是要‘打蛇打七寸’。”
当心，有人冒充京东发“双11”红包，业内提示抢红包不需要输入密码和个人信息，上当后应修改网银、支付宝等密码
继“京腾计划”，京东与腾讯宣布携手迈入电商3.0时代之后，京东图书昨日宣布“悦读3.0”战略。据王笑松介绍，京东悦读3.0战略包含京东微信荐书联盟、京东成长计划和京东悦读汇升级服务。
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苦行僧必须做到不性交、不撒谎、不杀生。天猫京东等电商开放平台
中研普华报道：
相关研究报告
　　开放平台正在成为中国电商企业的核心战略。在平台上，卖家们可能一夜暴富也可能苦苦追寻却一无所得。
　　近几年国内几大主流电商相继启动开放平台战略，在开放平台上收取平台使用费、技术服务年费、商户佣金、费等逐渐成为国内几大电商企业赚钱的主要模式。但由于平台内的广告、引流成本开始水涨船高，导致商户在平台上开店容易出头难。
　　据调查显示，仅有18.67%淘宝店铺表示半年内利润上升，38.67%表示利润持平，而42.67%表示利润在下降。前阿里巴巴诚信通创始人卢志银曾断言，“阿里现在所有开店的淘宝卖家有950万，其中300多万卖家网店停止，剩下约80%都亏损，真正赚钱的只有10%。”
　　但开放的大势万难阻挡，最新的消息是8月份上旬亚马逊上线了Art Marketplace，把开放平台的品类扩展到艺术品；而苏宁也正在策划开放平台。
　　开放的历史
　　8月29日凌晨3点，酝酿大半年之久的苏宁开放平台低调内测，初期上线300多个品牌商家。苏宁易购执行副总裁李斌公开表示，苏宁开放平台与现有平台有着本质的区别，苏宁的开放平台无论是在商业模式，还是在政策上都会优于现有的平台。
　　这仅仅是国内电商开放平台大军中最新的一员。
　　2008年，阿里旗下淘宝商城正式上线，经过几年快速发展，淘宝商城B2C模式开始得到传统品牌商和消费者的认可。2012年，淘宝商城正式更名为“天猫”，此次被业内认定为与淘宝划清界限，在逐渐得到更多传统品牌的逐渐认可之后，部分传统品牌纷纷入驻天猫。数据显示，发展至今，天猫已经有5万多家商户入驻平台，7万多个品牌在其平台销售。
　　发展日益强大的天猫、在影响着国内网购消费趋势的同时，也开始影响国内其他电商平台的发展思路。2010年，京东正式上线开放平台业务，三年后商家数已经达到了3万。
　　除了苏宁和早已上线平台业务的京东、淘宝以外，国内大部分电商企业都正在走上自营加开放平台的双核心之路，国美在线去年12月推出“库巴”品牌专做开放平台，亚马逊中国，1号店旗下的1号商城也早有第三方卖家入驻。
　　这些企业正试图通过开放自身在电商方面的积累来拉拢供应商，从而完成电商的新一轮洗牌。
　　电商的利刃
　　有商户这样认为：开放平台是一个生态系统，既有物竞天择，也有适者生存。考验的是整个平台的自我调节能力，以及商家的自我适应能力。最早拿起开放平台利刃的阿里已经孕育出了一大批淘品牌，如韩都衣舍、茵曼、七格格等品牌。其还吸引了一大批包括国内外传统品牌正式进入电商领域。
　　不过阿里的电商平台正在进入转折点，有资料显示大量淘品牌正在离开阿里进入其他开放平台，或者自立门户。许多淘品牌表示，近几年，随着大量传统品牌的插队入驻，导致天猫原来的模式开始受到挑战。
　　这些从天猫爪下挣脱的卖家自然成为其他电商平台眼红的资源，免费的平台政策、优惠的平台服务费用、更多平台的展示、销售机会，让阿里系许多卖家开始进入“广开店”时代。毕竟淘宝现在流量红利的阶段已经过去了，卖家的引流成本过高，钱越来越难赚，而且，正如刘强东所言，打破垄断是不少人的期望。
　　刘强东曾在开放平台的战略上摇摆不定，因为在京东原有的架构中，自营业务更有效率。而平台业务将在一定程度上对开放平台进行冲击。据传是因为观摩了几次亚马逊之后，让刘强东坚定了做开放平台的决心，这家美国电商巨头未来的计划中，开放平台同样占到非常重要的位置。
　　刘强东发表讲话时指出做POP模式对于京东的必要性，：“如果没有POP业务的成功，京东公司必败无疑。”刘强东指出，京东最多只有10%的标准化产品有自己的优势，90%非标准化产品，京东永远不可能完全自己做。在具有自营基础上，发挥自建物流体系和多年电商经验的优势，向卖家提供支持策略，确是京东的不二之选。
　　开放平台业务是未来平台级电商所倚重的商业模式，这是亚马逊验证过的。而更重要的一点是更多产品类型的选择会最大程度的把用户留下。亚马逊创始人贝索斯曾说过，亚马逊严格意义上是一家“顾客公司”，它就是为顾客提供最简便的方式和最佳的购物建议，这包括所有品类。
　　电商领域其产业链条都非常长，互联网出身的电商企业不可能通吃产业链，电商企业能够搭建基础技术，擅长平台运营，甚至做好在线支付。对于电商网站来说，自营高标准或半标准的品类难度较小，但在非标的长尾品类方面，无论是出于专业性还是效率的考虑，邀请懂行的品牌商或代理商入驻是更为妥善的方式。
　　天猫霸权
　　近几年随着国内平台生态恶化，多数商户正陷入“销售越多亏损越大”的尴尬困局，商户急需寻找天猫、淘宝以外的新平台，以此摆脱盈利难题。
　　在苏宁的内部会议上一个互联网品牌商明确表示，苏宁做开放平台是好事，让互联网的商户有了一个更多的选择，大家都不想把鸡蛋放在同一个篮子里，而且每个平台都有自己的优势品类的精准客群，能够起到较强的互补作用。而在京东开放平台合作伙伴大会上，刘强东也忍不住暗骂了下天猫，“把自己50%的收入放在一个平台上，那是很危险的事情，你的命运就攥在别人手里。”
　　有资料显示目前入住天猫的商户，其总运营成本已经达到40%以上，其中广告费占比15%-20%，物流费占比5%-8%，平台佣金费占比5%，仓库配货费占比5%，人员工资占比10%，若按照50%的毛利计算，15%到20%的推广费用已经是很正常，传统企业辛辛苦苦一年做到2个亿，其中4000万就交给了入驻的平台，基本上是给平台打工。
　　在运营成本以外，入住平台的卖家还要面临平台频繁发动价格战的危机。目前许多电商平台都是通过大打价格战，达到抢占更大的市场份额，从而获得天使投资的青睐。平台与平台之间的相互竞争，商户成为最终成为价格战的买单者，拼价格、拼促销、拼流量，让入驻的商户为配合平台的运营需求，而不得不额外增加公司的运营成本。
　　小卖家的无奈
　　一些已经有名望的大品牌可以在多个平台上进行选择，但一些小卖家或许还无法脱离天猫或者淘宝。
　　以现在业内最大的两家开放平台天猫和京东为例，两家的开放平台业务的确不在一个量级上，京东商城去年平台业务的交易额是120亿元，而天猫已经超过了2000亿元，起步较早的天猫所拥有的10万家商户几乎包揽了各个细分领域的前五名。
　　而小卖家获得的最坏信息还不仅如此，京东以及大部分电商平台还是把目光集中在大卖家的身上，根据京东副总裁、开放平台业务总经理蒉莺春表示：“京东将对重点卖家提供一站式服务支持。这些重点卖家包括各品类TOP品牌店铺、国际及国内知名品牌、具备高增长潜力的卖家、商品具备差异化特征补充品类缺失的卖家。”
　　根据一些小卖家对网易科技介绍，对于淘宝他们同样有抱怨，但这很难让他们离开淘宝投奔京东。有小卖家向网易科技表示运营一家淘宝店已经够忙的了，要让他们在京东上面再开一家店很难。这些小卖家的运营思路是，先把淘宝店做好，如果做得好了，再进天猫，如果天猫店也开得好了，那么再考虑京东这样的其他平台。
　　在未来的一段时间里，开放的平台会越来越多，但小卖家要赚钱却绝不容易。
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天猫京东小米苏宁双11不同 光棍节是谁的盛宴？
关键字：1111 光棍节 双11 天猫 小米
　　2009年的时候，11月11日的“双十一”还仅仅是一家的盛宴，但短短三年却成为了几乎所有电商网站的集体狂欢节日。这个被称为“光棍节”的双十一，目前更多是一场网购盛宴。
　　去年的“双十一”，淘宝和天猫一天内产生的订单包裹量达到2200余万件。天猫商城单日交易额达到33.6亿元， 8分钟完成第一个亿元交易额，10个小时产生了10亿元交易额。单日破十亿的交易额，足够让每个电商平台侧目。至此，没有人再怀疑双十一作为网购大促节日存在的合理性。
　　业内预测，今年的“双十一”期间，国内各网购商城的订单量将超4000万单，高峰日可能达到6000万单。有能力把交易额单日破亿的商家中，如天猫，京东，小米，易购，这些国内领先的电商网站正在把双十一的温度推向火热。
　　天猫无疑是双十一中的超级巨头玩家，时间还没到，但是包含着天猫促销商品详情的EXCEL表格已经在网友之间流传，另外据媒体的曝光，天猫还将派发百亿级别的优惠券、为[]充值送红包等，“全场五折，仅限一天”的广告也已经为人们熟知。
　　天猫这种毁灭性大招堪称“亢龙有悔”，正面冲突几乎是找死。作为天猫竞争对手京东也知道这一点，于是京东打了一个擦边球，把重点放在了双十一前后而并非当天。自10月10日起，开始了为期一个月的“沙漠风暴”促销活动。这场长达一个月的促销将于11月12日结束。这一套如影随形的打法确实有点“沙漠风暴”的意思。
　　不管亢龙有悔还是沙漠风暴，天猫与京东作为B2C的代表，通行的仍然是让利促销的玩法，而对于苏宁这种牵涉到线上与线下两种生态的，他们的玩法又不一样。苏宁易购则投入5000万物流费用，打造成“双十一”期间全网唯一的全场免运费电商，苏宁易购的优势相对天猫来说，并不明显。但是不正面冲突促销，而是在物流方面取胜。
　　小米在双十一算是一个最别致的玩法，小米公司在双十一当天会启动小米1S的第6轮25万台开放购买，并发动了对对碰赢小米。据了解，之前小米手机1S的几轮开放购买都是在几分钟内售罄，而此轮开放购买的交易额，仍然是在三亿元左右。小米在双十一的节点上并没有滑进烧钱的圈子，那也不是小米烧得起的，这回小米打的是创意牌。
　　不管怎么说，双十一还是快临近了，其实对于电商行业，只要避开了价格战的，大促销无疑对于消费者是个好事情。笔者不止一次看到网友也在做双十一的准备，这场盛宴已经由天猫扩散至整个电商，并且也成了所有网民的盛宴。
[ 责任编辑：小言 ]
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