龚宇：爱奇艺会员数超500万 视频付费台风已来
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DoNews 6月17日消息 17日，爱奇艺公布其月度付费VIP会员数已达501.7万，同比增速达765%。该数据为截至日处于爱奇艺会员状态的非累计用户。
在美国向用户收费的视频商业模式，已经相对成熟。中国用户付费市场何时爆发，一直是行业关注焦点。
对此，爱奇艺创始人、CEO龚宇认为，在人口基数庞大的中国市场，视频网站必然会先发展'免费内容＋广告'的商业模式，但通过在付费会员业务上的持续布局和用户消费习惯的培养，视频付费业务在中国爆发，已经成为不可逆的趋势。
龚宇坦言，目前爱奇艺付费会员主要还是受院线电影的拉动，其中60%至70%的用户都是从月付费开始，而后续的续费比例约为70%。
不过，龚宇指出，尽管目前付费意愿最强的是院线电影，但必须注意到用户需求的多样性趋势。视频服务如果只是单纯靠广告收入，商业模式根本建立不起来，必须向用户收费。有了这种收费模式，就可以建立一个健康的商业模式。
爱奇艺高级副总裁杨向华以爱奇艺自制剧《盗墓笔记》为例：6月12日，《盗墓笔记》开播，上线仅22小时流量即告破亿，也成功引起了网友的关注和话题。《盗墓笔记》采用会员差异化排播模式，把视频付费内容范围拓展到了剧集领域。据爱奇艺方面称，这一尝试让爱奇艺VIP会员数周环比增幅超100%。"用户愿意为真正拥有海量内容和优质服务的视频网站付费”，杨向华强调。
龚宇表示，500多万忠实的高粘性VIP会员量只是一个开始，随着视频网站内容和服务的极大丰富、在线支付更加便捷、用户对高质量内容和个性化服务需求爆发，用户直接体现的价值更加明显，视频付费业务台风已经到来，这个市场的崛起将十分迅速。
据官方介绍，目前爱奇艺电影总数超6000部，仅2014年的电影新片，爱奇艺上线总数高达706部，高于院线上映电影总量。未来，爱奇艺将继续保持当前电影等内容的覆盖力度。
此外，爱奇艺还发布了"轻奢新主义"VIP会员品牌口号。爱奇艺首席营销官王湘君认为，当品牌发展到一定阶段、特别是爱奇艺用户覆盖已经超过5亿的情况下，必然需要针对不同用户需求，提供更精细化的品牌运作，并分别给予不同用户群体更多符合他们预期或期待的服务。
王湘君称，"轻奢新主义"是爱奇艺"悦享品质"品牌口号的延展。后续，爱奇艺将与电商、旅游、保险、教育、美妆、健身等领域的众多品牌，联合进行"轻奢新主义"VIP会员活动落地和VIP会员权益增值。（完）
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.All rights reserved.用户中会员占比1/100转化空间巨大 纯网运动节目《奔跑卡路里》6月19日上线&&&&【】6月16日，在“付费的力量”爱奇艺VIP会员战略发布会上，爱奇艺公布其月度付费VIP会员数已达501.7万，该数据为截至日处于爱奇艺会员状态的非累计用户。这一数据仍保持快速增长态势，同比增速达765%。在发布会上，爱奇艺“轻奢新主义”VIP会员品牌口号也正式发布。
&&&&此外，在“Hi卡路里”健康娱乐内容带发布会上，爱奇艺首次向外界介绍了其定向纯网原创高品质生活方式的“生活家”工作室，并借一档娱乐运动节目《奔跑卡路里》的发布，提出了其“健康娱乐内容带”的战略规划。据介绍，《奔跑卡路里》将在6月19日上线。
&&&&爱奇艺VIP会员数超500万
&&&&对于目前以为主要收入来源的中国来说，爱奇艺公布的VIP会员业务体量和增速，预示着在中国付费获取视频内容和服务的用户数量已经初现规模，并且潜力巨大。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，“当前爱奇艺拥有中国最大规模的付费用户数量，500多万忠实的高粘性VIP会员量只是一个开始，随着视频网站内容和服务的极大丰富、在线支付更加便捷、用户对高质量内容和个性化服务需求爆发，用户直接体现的价值更加明显，视频付费业务台风已经到来，这个市场的崛起将十分迅速。”
&&&&在美国向用户收费的视频商业模式，已经相对成熟。中国用户付费市场何时爆发，一直是行业关注焦点。“在人口基数庞大的中国市场，视频网站必然会先发展’免费内容＋广告’的商业模式，但通过在付费会员业务上的持续布局和用户消费习惯的培养，视频付费业务在中国爆发，已经成为不可逆的趋势。”爱奇艺高级副总裁杨向华表示，80后和网生代已经成为爱奇艺主流和深度用户，他们为优质内容和服务付费的意愿更为强烈。虽然当前爱奇艺会员体量已经远高于行业第二名，但在爱奇艺5亿独立用户中，会员占比尚仅为1/100，转化空间巨大。广告和用户付费两大营收模式并重的战略布局，使得爱奇艺的商业模式与国内外同业相比更为丰富、商业前景更加可观。
&&&&爱奇艺网剧《盗墓笔记》采用会员差异化排播模式，把视频付费内容范围拓展到了剧集领域，将为希望一睹为快的用户提供全新收看选择，这个尝试也获得了市场和用户的积极反馈，让爱奇艺VIP会员数周环比增幅超100%。“用户愿意为真正拥有海量内容和优质服务的视频网站付费。”杨向华强调。在、演唱会、、记录片等领域，爱奇艺VIP会员内容质量和数量均领跑行业。数据显示，目前爱奇艺电影总数超6000部，是中国最大的在线电影片库。仅2014年的电影新片，爱奇艺上线总数达706部，远高于院线上映电影总量。未来，爱奇艺将继续保持当前电影等内容的覆盖力度，为用户提供全网最丰富、最多元的收看选择，以及获得更多差异化的增值服务。
&&&&发布会上，爱奇艺“轻奢新主义”VIP会员品牌口号正式发布。爱奇艺首席官王湘君认为，爱奇艺一直保持品质、青春、时尚的品牌特质，致力于为用户提供丰富、优质的视频服务。当品牌发展到一定阶段、特别是爱奇艺用户覆盖已经超过5亿的情况下，必然需要针对不同用户需求，提供更精细化的品牌运作，并分别给予不同用户群体更多符合他们预期或期待的服务。“轻奢新主义”是爱奇艺“悦享品质”品牌口号的延展。后续，爱奇艺将与电商、旅游、保险、教育、美妆、健身等领域的众多品牌，联合进行具有青春活力和积极生活理念的“轻奢新主义”VIP会员活动落地和VIP会员权益增值。
&&&&解读：付费业务“风口”来了？
&&&&500万会员是什么概念？
&&&&笔者简单做了一个算术题，结果吓了一跳。按爱奇艺主推的“连续包月”价格每月15元计算，爱奇艺一个月付费会员的毛收入已经能达到7500万元，再乘以12个月，那么一年的会员收入将接近10亿元！
&&&&如果爱奇艺在付费会员这一块能达到这样的收入，基本上就彻底改写了视频网站的商业模式。
&&&&由于爱奇艺并未公布其营收数据，笔者只能先拿优酷土豆的数据来参考。2014年优酷土豆的净收入是40亿元人民币，假设爱奇艺营收与优酷差不多，那么如果一年当中光是付费会员收入就有10亿，那在爱奇艺的营收占比就相当可观。
&&&&由于担心数据有水分，笔者特地找了几位爱奇艺内部人士打听，得到的反馈是――之前看到的5月月报，付费用户数据就已经有400多万，而爱奇艺内部是希望明年将付费会员数量做到1000万元。
&&&&这500万的付费会员，大多数是在过去的1年当中积累的。这家公司称，付费会员的同比增速达到了765%，也就是说，去年爱奇艺的付费会员数才几十万。
&&&&爱奇艺CEO龚宇说，过去很多年，他一直不好意思对外界说，爱奇艺的付费业务收入有多少，因为你再做也超不过我们收入的5%，但现在不同了。在他看来，今年，视频网站付费业务的“风口”真的来了。
&&&&带来“风口”的原因有两方面：
&&&&1、去年以来，国家打击盗版的力度越来越大，一个标志性的事件就是中国最大的盗版网站――快播被查；
&&&&2、在线支付越来越便捷。
&&&&龚宇说，自己几年前第一次用信用卡进行线上支付，足足用了40多分钟的时间，但现在几秒钟就能搞定。
&&&&美中不足的是，美国Netflix等视频网站的支付大多通过信用卡按月自动扣费的方式来实现，但这种方式国内用户目前的接受度还比较低，比较多的是每月进行一次线上支付，甚至不少用户是通过移动运营商手机短信的方式来进行支付。
&&&&值得注意的是，不同的付费渠道，爱奇艺的成本会有一些差别，例如苹果商店有30%左右的抽成，移动运营商的费率在15%左右，如果是银行，费率只有1%上下。
&&&&拉动会员付费的内容主要是电影，尤其是国产电影
&&&&这么多的付费会员，是怎么来的？付费会员的结构是怎样的？
&&&&爱奇艺高级副总裁杨向华向笔者透露了这些数据：
&&&&1、拉动会员增长的主要是电影，并且是国产电影；
&&&&2、爱奇艺有单片付费（5元一部电影）和预付费（包月、包季度、包年）两种方式，其中9成以上的用户选择了预付费，并且有60%到70%是一次买一个月，一个月到期之后，第二个月的续费比例大约是70%；
&&&&3、用户付费渠道最多通过手机支付；
&&&&4、500万会员数已经是全行业第一，如果按累计会员数计算，爱奇艺会员数已经超千万。
&&&&对比一下美国，Netflix目前有6000多万付费用户，其中美国本土有4000多万。事实上，爱奇艺的用户数量在5亿左右，500万的付费用户只占到了1%，这一点或许说明，视频网站的付费业务还有相当大的增长空间。
&&&&被疯狂吐槽的《盗墓笔记》，仍然让会员增长速度翻番
&&&&上周末，网络剧《盗墓笔记》在爱奇艺上线，随即遭遇“疯狂吐槽”：“五毛钱特效”、“把编剧交给国家”、“连原著粉都无法剧透”……
&&&&但即便如此，《盗墓笔记》还是让爱奇艺VIP会员数周环比增幅超过了100%，并且在22小时内流量破亿。
&&&&比较特别的是，爱奇艺对于《盗墓笔记》启动了颇为特别的付费策略――先免费，后收费。6月12日上线两季“先导集”，接着采用周播的方式更新，7月3日，将对会员用户开放全部剧集。
&&&&这种策略，跟网络游戏和网络文学非常相似，例如一些文学网站上一部作品可能就是前5章免费，继续阅读需要开通会员或者付费。
&&&&对视频网站几个预言
&&&&坦白说，在写这篇文章之前，笔者完全不看好视频行业付费业务的发展，觉得这应该只是视频网站的一个“边缘业务”。但爱奇艺的数据却告诉我，或许，视频行业剧变的时刻要到来了。
&&&&对于未来，我们可以有以下几个预判：
&&&&1、当付费用户增加到1000万之后，有机会覆盖视频网站内容成本；
&&&&1000万用户，目前爱奇艺年费198元，那么年付费收入将达到20亿元。百度2014年财报显示，内容成本是18.72亿（主要就是爱奇艺的内容采购成本）。
&&&&2、视频网站的盈利不再遥遥无期；
&&&&3、如果付费收入可以cover掉内容成本，就意味着我们可以期待一个免广告的视频网站（换言之，此前光线和360提出的视频网站模式有可能成功）；
&&&&4、在互联网（OTT）上，目前各家基本起步就是付费模式（乐视是付年费，小米是单片付费），如果能降低用户获取成本，盈利也是早晚的事；
&&&&5、付费生态之下，会让更多个性化的，面向小众的内容有拍摄和播出的可能性。责任编辑：王岩
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