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豫剧：朝阳沟选段(说说咱们心里话）
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当火车快将驶至之际，玩命伏到路轨上，惊险万分。
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　　一个网红的淘宝店年销售破2亿元，几乎比肩传统服饰品牌。在互联网时代，网红市场正在成长为一个新风口。
　　在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的1.0时代和以车模“兽兽”等为代表的2.0时代后，网红迎来了微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店等多渠道变现的3.0时代。
　　网红市场在喧嚣之下其实已经渐渐形成了分工明确的产业链条，网红不再是一个个体，而是一个品牌，背后的推手公司依靠输出网红品牌创造出令人惊叹的经济价值。
　　但这些美女网红CEO背后的故事，你知道吗？
　　把一张漂亮的脸变现，这后面需要脑子、时间成本，和一群人的苦心经营。
　　这是个俗气的生意。可把全部精力和时间，花在一件俗气的事情上，就为让它俗得恰到好处，受人欢迎，然后卖出钱来，不是每个人都能咬牙做到的。
　　放低的东西肯定有，得到的好处也是真的。但这件事远不止这么简单。
　　27岁的许雅妍素颜时有强烈的不安全感，但她仍然是一个标准意义上的美女，大眼睛、高鼻梁、两片薄唇，完美地排列在这张巴掌大的瓜子脸上。化妆后，这是一张完美的「网红脸」，24万的微博粉丝把她从美女升级成「女神」。
　　当「颜值」成为生产力，她快速累积了同龄人难以企及的财富。她把粉丝从微博带到微信，四万多「好友」让她在2013年创建了一家月均销售额千万、资产过亿元的日化品公司。
　　在社交平台上，拥有大量粉丝、具备变现能力的人都可以被称为网红。许雅妍就有这样的变现能力。如今，她在深圳拥有了两套房产、十几台车，站在法拉利前拍照时，炫富早已不是她的目的。许雅妍告诉《中国新闻周刊》：
　　这是要给我的代理商看到，做微商是可以买得起法拉利的。
　　她的代理商大部分是网红和模特，她也不排斥被贴上网红的标签，甚至让一家人都变成了网红。她的微博、朋友圈背后隐藏着巨大的商业价值。她在朋友圈发了一张母亲做的鸡脚照片，母亲便拥有了自己品牌的鸡脚，一个月内，成吨的鸡脚被送往工厂，制作、包装，一万多包鸡脚就此销往全国各地。
　　现在，她开始筹备网红经纪公司，新公司会和她所在的妍希美日用品公司组成一个网红孵化器。 在这里，网红并不只是躲在相机和美图软件背后负责「颜值」的模特，一套商业逻辑正在将网红经济打造成完整的产业链。
　　制造网红
　　2011年前，许雅妍是一个淘宝女装模特。那时，拍摄一套服装的酬劳是200元，一个模特一天可以完成几百套衣服的拍摄，收工时，一大叠现金会摆在许雅妍面前，「看着这些钱，整个人都在发光。」
　　模特生涯给她带来了百万财富，更重要的是，为她积累了粉丝。「不是随便一个人都能成为网红的。」许雅妍说。
　　成为网红的成本并不低。为了成为时尚领域的意见领袖，网红们需要背上最新的名牌包、搭配昂贵的配饰、不停变换妆容，有时同一件衣服甚至不能穿第二次。他们要去高级餐厅消费，出席商业活动，努力与明星合影…… 最重要的是，他们要有技巧地晒出这些「高大上」的生活方式，一方面为了吸引粉丝阅读，另一方面要创造出消费场景，勾起粉丝的消费欲望。
　　当许雅妍把自拍发到微博上时，照片里出现的服装、配饰、化妆品都成了粉丝询问的焦点，她们希望知道在哪里可以买到同款，这便是网红的商机。
　　但运营网红号的初期，他们不会直接售卖产品。 在聚拢粉丝时，网红更需要形成自己的风格，让粉丝相信他们的审美和品位，从而成为意见领袖。
　　依照这个套路，网红可以不断被制造。妍希美日用品公司执行总裁李龙泉很自信，他并不为寻找网红而发愁。
　　当你是网红时，你身边就会围绕一批网红。
　　他告诉《中国新闻周刊》，深圳的网红圈子并不大，通过熟人介绍，就能聚拢一批网红。
　　杨家成是公司准备力推的网红。他是一家教育机构的英语老师，也是明星李易峰的翻译。他的未来将被规划成「国民英语老师」。
　　微博被接管的一个月里，杨家成的粉丝数从800涨到1万多。「一分钱都没砸。」李龙泉说。两次大幅涨粉都源于与明星的捆绑营销。一张与李易峰的合影带来三千多个粉丝，一段为李易峰翻译的视频，粉丝数便突破1万。
　　明星效应可以让网红获取粉丝的成本变得很低。王思聪、郭富城和罗志祥等明星的女友们，都因此从网红变成了百万粉丝的营销大号。
　　事实上，网红发布的内容大多带有一个营销目的。为了把自己的粉丝导流给杨家成，许雅妍发了一条微博：「给已婚妇女安排颜值这么高的英语老师，合适吗？」照片中，她在向杨家成学习英文。
　　许雅妍的丈夫纪存曦也在微博上配合她调侃：「当你老婆学英文遇到的老师，你怎么办？我的答案是：一起学。」他花了160元推广了这条微博，这给他带来了粉丝互动。
　　纪存曦是妍希美日用品公司的董事长，他请来一位知名网红推手为他的网红经纪公司做推广营销。「现在缺一个能让杨家成火爆的视频。」这位不愿具名的网红推手抽了一口烟说：「他的特点是帅，扮丑做反差，势能才会大。」他不赞成杨家成目前拍摄的故事性短片。在他看来，记忆点是需要被制造的。「现在做视频是要不断、反复出现同一个人，留住观众的视线，就像Papi酱一样。」
　　2016年初，Papi酱陆续发布了四十多条原创短视频，视频在微信订阅号发布后，阅读量全都超过10万，她的短视频在腾讯、优酷、Bilibili等平台的累计播放量过亿。
　　3月19日，拥有八百多万微博粉丝的Papi酱获得1200万元投资。这代表了资本市场看好网红的经济价值和变现能力。
　　复制网红
　　真正的涨粉要依靠资本的支持。 「推一个人肯定要投入资源，是要花钱的，没有人会平白无故的火。」妍希美公司的运营总监刘飒告诉《中国新闻周刊》，公司刚刚花了1725元，分3次购买了35个微博粉丝。微博的「粉丝通」等信息流广告能够帮助他们精准地投放广告。
　　公司推广的微博会出现在这些用户的首页。他们要多次改变年龄、性别、地域、活跃度、兴趣等变量，多次购买粉丝，来测试究竟哪些用户是公司的目标客户。得出精准的测试结果后，公司才会「砸钱」，向这些目标人群进行大量推广。
　　目前，公司获取一个微博粉丝的成本约为30元，他们希望透过多种营销方法把成本降低到10元以下。「砸10万元，能获得100万粉丝，是最好的结果。」上述网红推手说， 「换一个网红，还是这个模式，可以同样路子来一遍。」因为有相对固定的营销模式，网红是可以复制的。
　　刘飒透露，目前公司更愿意与「小网红」合作，这样公司的可控性更高。在和网红签约前，公司会判断他们的未来走向，纯粹依靠外形，还是有内涵和才华。前者容易复制，公司会投入各种广告资源，把网红「拿钱砸出来」，以加快变现速度；后者则会有更加长远的定位规划和形象设计，营销推广则是其次。
　　如涵电商是唯一一家获得A、B两轮融资的网红孵化器公司。拥有418万粉丝的张大奕是它旗下的网红。2015年，仅张大奕一人的淘宝店销售额就达到7亿元。「复制张大奕」成了如涵电商的主要目标。
　　以前，刘飒总觉得网红的吸粉能力和变现速度不可思议。如今，他接受了，并认为一切都「非常合理」，因为他知道网红是一个团队的运作结果。
　　光大证券在一份有关网红的行业研究中指出， 一个小有名气的网红背后，一般需要1到2个经纪人，5个摄影及文案；当网红推出产品后，还需要3到5人的供应链管理团队，而且每100万销量至少要对应 1名客服。
　　大金是一名女网红，在与如涵电商合作的半年时间里，24岁的她就已经拥有一家双皇冠淘宝店铺。如涵电商为她提供了一个三十多人的幕后团队。专业人士会根据网红的特点，设计她们的穿衣风格、说话风格等，并进行培训。
　　更重要的是，这个幕后团队，会在每次店铺上新品前，按照设计好的「剧本」，进行推广。譬如，新款服装发布前，大金会拍摄几段服装搭配视频，当这件衣服获得「万众瞩目」后，便会正式推出。
　　现在，如涵电商已经拥有五十多个网红的淘宝店铺。
　　变现社交关系
　　据易观智库报告显示，2015年中国社交服务商市场规模已达124.6亿元，预计2016年将达到167.9亿元。各大社交平台都希望能在网红产业链中分得一杯羹。「但网红只能在微博上形成。」刘飒说。公开数据显示，目前微博的广告及营销收入约占总收入的80％。
　　国泰君安发布的网红行业研究指出，以社交电商模式变现社交关系，是微博的下一个金矿。保守估算微博平台社交电商销售额可超2.5万亿元。
　　为湖南卫视多个娱乐节目提供全网推广的一位业内人士向《中国新闻周刊》透露，新浪微博可能将与网红大号签约，透过微博「红人淘」产生的交易，微博将要抽成20％。
　　「网红获利的根本是粉丝的信任。」纪存曦说，「我们客户的反复购买率非常高，一个客户可以深挖到这个地步，是因为对许雅妍的极度信任。」
　　根据网红的月销售额和粉丝数，中泰证券粗略核算出，单个粉丝平均每月可以为网红贡献2元到3元的销售额，粉丝黏性和产品上新速度的差异会影响不同网红店铺的流量转化率。
　　事实上，网红经济是明星粉丝经济的一种表现形式。光大证券的数据显示，传统淘宝网店千次展现的广告费在30到100元之间，它们的推广营销成本占据销售额的近30％。但网红店的这部分成本却被粉丝运作成本替代。 网红人性化的用户维系，比传统广告模式带来的用户黏性更强。
　　许雅妍深知维系社交关系的重要性，为了获得信任，她从不接受其他品牌的广告要求，「一条朋友圈广告的价格是7000块，一条微博有人开价四五万。」她拒绝了，她不想因此透支自己的信誉。
　　她的工位旁边贴着一段标语：「客户虐我千万遍，我待客户如初恋。」她将自己明确地定位为「客服」，微信好友是她的客户，她称呼她们「亲爱的」，用法和效果就像淘宝的「亲」一样。她要让客户把自己当作「朋友」，而不是微商。
　　为了防止客户取消关注或者屏蔽，许雅妍会把生活的细微琐事都晒在朋友圈和微博上，她要销售的产品，被包裹在心灵鸡汤、自拍、丈夫、女儿、风景、食物等的照片中间。 「要塑造一个很自然的形象，让粉丝看到你是一个生活化的人，如果我天天发广告，就会被屏蔽了。」
　　但对每天要发布十几条朋友圈的许雅妍来说，自从微商创业后，她的生活和工作也再也没能分开，就连旅游也是与代理或工作人员一起。
　　「其实，我平时的生活没有什么可以给别人看的。」早上7点，她找到手机就开始一天的工作，上百条未读微信等待她回复，每一条朋友圈下，都有难以见底的评论。
　　现在，由于腾讯的限制，一个微信号只能加5000个好友。许雅妍不得不买了7部苹果手机，聘请了7个助理为她打理微信。她和助理们有一个微信群，要发布到朋友圈的照片和文字会先被发到群里，以保证7个微信号能够同时发布同样的内容。
　　她和助理们也会不断与客户互动，点赞和评论都会让客户觉得：「你那么忙还来关心我，很贴心。」
　　每天，助理们会模仿许雅妍的语气和表情符号回答客户们的问题。许雅妍则会轮流使用7个微信号，用语音回答各种问题，以增加亲切感。
　　客户的问题也越来越私人化，老公出轨、和男友吵架等等情感问题，会在凌晨、深夜抛向许雅妍，她不厌其烦地开解客户，也乐在其中。 因为这背后是粉丝黏度的维系，「死忠粉」能带给她更高的重复购买率。
　　爆款的诞生
　　一旦让粉丝变成资产，网红的变现速度是惊人的。因为这时，「网红的一句话比谁都管用」。
　　2013年4月，许雅妍推出了一款「洗发神器」，包含洗发水、护发素各一瓶，这是她的成名「爆款」。3000套产品同时在微博和微信上推出，2小时售罄。第二批订单生产1.5万套，2小时便被一扫而空；第三次加单5万套，不到3天也卖光了。似乎鲜有人去质疑这一「洗发神器」的质量和效用，而是凭借网红的名气便可打开销路。
　　那时，在淘宝搜索这瓶洗发水，「100页里，有六十多页都是我们的代理商。」纪存曦说，一年的总出货量达到100万套，盈利超过千万。
　　现在，新的「爆款」又一次出现。2015年10月，许雅妍开始向粉丝们介绍胶原蛋白的知识。几天后，她透露要去日本旅游。她自称在日本找到合作的工厂，并请来一位日本人讲解胶原蛋白的功效。这时，粉丝的呼声，将她的「私人旅游」变成了海外代购。
　　于是，这款大家不明真相的胶原蛋白产品顿时成为「粉丝福利」，并开始预售。「预付款打来，我们直接交给工厂，公司中间甚至没有垫款。」
　　如今，他们也开始与六七个网红合作，并已经拥有各种各样的自媒体四十多个，逐渐形成了一个网红孵化器。
　　帮网红打通供应链，是网红孵化器最核心的一环。传统的供应链要能快速响应网红店铺的需求，采购原材料、打版、制造到物流要在5到7天内完成。
　　淘宝的数据显示，2015年「双十一」这天，销量前10名的商铺，网红店占了5家。帮网红成立淘宝店铺并不难，1600元就可以注册一个tm商标，开一个淘宝c店只需1000元。对于网红店来说，除了做特卖活动，平时基本上不需要投入一分钱的广告费。孵化器所具备的大数据分析能力，可以将粉丝运营效率最大化。孵化器的运营团队只需要做基础的淘宝「宝贝页」和宝贝上下架，以及客服培训。
　　「现在的公司体量，签下100个网红不成问题。」纪存曦对此十分自信，「如果你的微信有5000个好友，那你就可以不用上班了，一个月挣2万块，很轻松。」孵化器会负责帮他们打通供应链，完成供货、物流、客服等后端服务。
　　他说，在与网红签约前，公司会首先考虑网红的变现方式。他们会一个个点开网红粉丝的朋友圈，根据粉丝的特征，分析网红适合销售什么样的产品。「一般来说，纯靠外表的网红，她的粉丝也是同样爱漂亮的低龄女孩；杨家成的粉丝会是成熟度较高的白领，许雅妍的粉丝则大多数是妈妈。」
　　而在聚集大量代工工厂的广东，「研发」一个产品并不困难。他们可以拿着国际大牌的产品，对工厂说：「我要一模一样的。」
　　于是诞生了这样的对话：
　　「这真的是Dior的香水吗？」
　　「这真的是Dior的香水味。」
　　现在，这家公司旗下已经有了6个品牌，包括香氛、沐浴露、牙齿美白仪、内裤洗衣液等二十多种「自主研发」产品，堆满了3000平方米的仓库，每天出货量上千箱。他们还有其他厂商寄卖的上百种产品。
　　许雅妍告诉《中国新闻周刊》，现在公司的高级代理有一百多个，他们已经不再收取代理保证金，公司收取货款后，会统一邮寄给代理商的客户们。
　　这些代理实际上是一些小网红。如果小网红的变现能力不强，他们可以销售公司的现有产品，如果网红的粉丝数量大而精准，公司则会根据粉丝的需求，为网红设计特定独家产品。
　　可乐是深圳的一位发型师，「他有精准的5000个粉丝，不精准的粉丝有两万多。」纪存曦介绍，公司为他生产了一款洗发水。
　　如今，工厂生产一般是1万瓶起，有能力销售这个量级的网红，便会有自己的独家品牌产品。艾瑞咨询的市场调查显示，孵化器与网红基本按照对半分成。
　　但纪存曦称， 公司会让有独立产品的网红自己定价，因为他们知道自己粉丝的购买能力。这就大幅提高了网红的利润，从而增强了网红的配合度和可控性。「网红的粉丝是有限的，而我（孵化器）有大量的他，他只有一个我。」纪存曦希望以后能够做到每个产品，都能有一个产品经理带领一个网红进行推广。
　　方正证券的数据显示，供应链对接完善后，网红变现的产品利润一般可以达到45％，甚至更高。艾瑞咨询的数据显示，目前年纯收入超过百万的网红大概占整个网红市场的10％左右。精准粉丝的利润转化率一般每10万粉丝可产生约100万左右的利润。
　　当网红一词逐渐有了负面含义，许雅妍在朋友圈发问：「你们觉得我是网红吗？」她的客户们纷纷回复，「不，你是女神、你是辣妈……」其实，无论被怎样定义和评价，她都早已志不在此，将粉丝变成资产，才是眼前更重要的事。
　　纪存曦告诉《中国新闻周刊》，建立网红经纪公司初衷是要带动品牌。在传统的广告渠道中，他们无法和大企业抗衡。 「我们不可能拿出几个亿去砸一个品牌，而网红是一个成本可控的媒介渠道，也许未来还会带来比品牌更大的收益。」
　　在这样的商业逻辑下，网红既帮助商品实现了品牌溢价，还成为了商品的销售渠道。网红成为品牌的宣传人、代理商、销售员。他们的商业价值远远不止于美貌。
　　（ 来源：中国新闻周刊 总第750期 ）
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客服邮箱：从“管阿姨”说说网红店铺的未来:重度运营粉丝是必须
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　文章来源：网赢中国
　　 　　说起网红，最成功的大概就是奶茶妹妹了。不过除了奶茶妹，还有很多网红奋战在淘宝上。我们就来八一八某个网红的淘宝开店经历。 　　1987年出生的管逸芝，长着一张标准的网络红人脸，尖下巴，画着时下流行的一字眉，有着一双愿意与人直视的眼睛。在长达两个小时的采访中，这双眼睛很少会游离到别处，更多的时候是认真地看着你，配合着说话的内容做出夸张的表情。这让人将微博里时不时以鼻孔示人的形象与现实无缝对接。 　　&做淘宝是一件孤独的事情。&她开始严肃起来。 　　手机把她的世界一割为二：在互联网构架起的虚拟世界里，她是91万微博粉丝的大V，拥有9万Instagram粉丝，两家皇冠淘宝店铺的店主，专业淘宝摄影师，或者说，她就是网络红人&管阿姨&；比起这个吵闹的网络世界，当管阿姨放下手机之后，就像给她的世界调了静音模式，她会用一整天待在暗房洗胶片照片。 　　其实，从管阿姨身上，你可以看到红人模式在淘宝的发展状态。他们多以店主形象为核心基础进行社会化营销推广，利用微博、Instagram、微信等相对轻松的社交网络，塑造极具风格的个人形象，并延伸为生活方式的提倡者。这种个人影响力直接决定了其生产方式：采用小型C2B做定制化生产，通过提前的产品预览等方式来撬动供应链。 　　在所有红人中，&管阿姨&并不是人气最高的，也不是最早将这种生产方式应用到淘宝店铺中的，并且，她的店铺在2014年才上线。但从她的个人经历中不难发现，红人模式贯穿她从素人走向红人的整个过程。相比而言，她的脚步走得稳且扎实。 　　日，杭州被黄梅天的雨水裹挟。管阿姨很忙，需要她处理的事情和黄梅天的雨水一样，密密麻麻，挤满她的日程本。 　　4年前，管阿姨刚从浙江传媒学院的设计系毕业，她的第一份工作是摄影助理，这份工作让她接触到一线的淘宝从业者：淘女郎、淘宝店主、专职摄影师。随后，管阿姨成为一个独立的淘宝摄影师。在那个时候，管阿姨的心中便埋下一颗淘宝的种子。 　　&我在大学的时候就知道，我以后的职业一定会和淘宝有关。&在杭州这个城市，走三步就能踩到一个做淘宝的人，想要从中突显出来，是一件不容易的事情。&NANASTORE&的店主NANA就是帮助管阿姨埋下种子的人之一，她也是最早一批尝试运用红人模式的淘宝店主。 　　随着KOL（Key Opinion Leader，意见领袖）概念的流行，一波基于红人店主的淘宝店铺从固定的粉丝群内，被推到更多人眼前。他们和用户之间的关系，打破了原本品牌和消费者的距离，成为个人与个人、需求与解决方式的双向互动。 　　我们暂且先称它为&红人模式&。这种模式灵活且用户粘性极强，他们不走传统的流量营销方式，不参加平台活动，流量对于他们来说具有天然优势。通常，一家十万左右的红人店铺，店主的个人粉丝量往往有几十万，甚至超过百万。 　　NANA的店铺则以告罄率直逼小米手机出名。在上线之初，通过快速的上新，售完不补单的方式吸引了众多粉丝。而管阿姨就是NANA的摄影师，这是她们最初的交集。由于大量上新意味着摄影需求大，女摄影师更懂得消费者对于拍照姿势喜好程度的把控，而且拍摄需要出差，还能省下搭配师的费用。管阿姨自然更受欢迎。 　　彼时，NANA的微博粉丝量已经达到几十万。外出拍摄的间隙， NANA会将拍摄的花絮放在微博上与粉丝互动。这些举动，不仅让NANA的粉丝认识了管阿姨，也让更多的淘宝卖家认识了她。 　　微博粉丝暴涨，淘宝接单不断，这是管阿姨在那个时候的常态。除了NANA，旅游达人&猫力&、&VCRUAN&店主阿希哥等都是帮助管阿姨增加影响力的关键人物。 　　最初，管阿姨接拍淘宝的摄影订单，一单500元，而现在，价格早已成倍增长，但她已经很少接拍了。 　　名气红利 　　2013年的某一天，管阿姨在微博私信里接到某品牌的微博推广邀请，那一刻她意识到，她算是一个红人了。&都有人找我做广告了。&那时关于她最高频的标签是著名淘宝摄影师，微博粉丝有15万。这个时间节点之后，管阿姨开始意识到运营粉丝的重要性，并尽量将商业化太明显的互动剔除。 　　&我认为有些来微博里恶意中伤我的人就是一滴墨，在我们这个清水里，只要一滴，就能影响一大片，而不是影响我一个人那么简单，所以我不喜欢他们的存在，我会把他们关小黑屋。&管阿姨的困惑表明，这种类社群化的吸引机制，正在往双向选择的方向发展着。 　　2014年，管阿姨在同一年的始末先后上线了两家淘宝店铺：&十点半性爱巴士&和&十点半女装&。分别卖女性情趣内衣和定制女装。 　　管阿姨的红人模式中最重要的两个关键词是：互动和定制。这和大多数的红人店铺看准的方向一致。 　　和很多职业一样，红人也在往系统化的方向不断的自我进化。目前，管阿姨的工作室是由10人组成的小团队，各自分工。不可复制的工作，比如模特、后期修图、选款、与工厂的沟通等，由管阿姨一个人完成。 　　正如一开始所说的，与粉丝的直接互动，是管阿姨工作和生活重要的组成部分。如今，她会在晚上结束店铺的工作之后，抽出2个小时的时间，在微博、微信等各个渠道与粉丝互动，不仅要回复粉丝留言，还要写一些好玩的段子，她对自己的要求是保证每天9张以上原创图片、3条原创微博的更新频率。&因为已有的粉丝还需要继续经营。& 　　&以前的段子随手就来，现在明显没有那么好玩了。&管阿姨的脸上略过一丝无奈。长期的亲力亲为，让互动的趣味性减淡。粉丝的快速增长也带来强烈的不安全感，当红人的不可复制性成为最大的特色时，也给管阿姨们带来&甜蜜的负担&。 　　进阶：重度运营粉丝 　　有趣的是，红人模式并非天然具有定制的特点，而是红人们风格固定后沉淀下的优势。比如金冠店铺&VCRUAN&，店主&阿希哥&最初是从市场拿货，为店铺打下粉丝根基，在风格固定后，才开始定制生产。 　　所谓定制，并非是100%的原创设计，而是在既选款的基础之上，根据自己的用户做修改或优化。相比以设计为主导的设计师品牌，红人店铺利用粉丝优势，能够倒退供应链的生产基数，很好的解决了设计无法落地的壁垒。 　　管阿姨在淘宝生态圈内&潜伏&多年，在开设店铺之前，已经累计了几十万的粉丝量。在长期互动的过程中，管阿姨实时了解着粉丝们的动态，清楚他们的喜好和消费能力，有效帮助她选款和定价，保证性价比最大化。 　　从另一方面看，虽然定制会有来自生产端不可控的压力，但是定制的方式能够最大程度的把握品质和成本，在选款和定价上能够更加契合粉丝定位。 　　刚入夏季，管阿姨已经开始准备冬季新款。开发新款需要经过搜罗设计，确定面料，修改样衣，拍摄修图后，最后上架，整个过程需要3个月。管阿姨的女装店铺平均2个月上新3次，每次十套衣服以内，多为百搭款式为主，且每一款单品的呈现方式，必须保证3种搭配方式。 　　其中，每一期拍摄的过程占据了上新准备时间的三分之一。管阿姨每个月会飞去一个国家，以日本、泰国等这些风格鲜明的国家为主。这也是红人模式中常见的方式。 　　社交平台在红人模式的定制环节中还承载着一种不可替代的功能性：新品预览。 　　通常，新品在准备期内已经出具模型，管阿姨就会将新款以&剧透&的方式放在微博上，并让粉丝们以留言或点赞的方式，实时修改大货细节，并可以从粉丝的反馈来确定备货量。在上新前三天之内，开放淘宝预览链接，根据收藏量来确定是否向工厂加单。这正是红人模式对库存、生产周期长等风险的解决方式。 　　在最后的销售环节中，粉丝们会经常抱怨，买十点半女装的衣服需要靠&抢&，这是红人店铺中最常见的销售模式。显而易见，固定的生产量，能够最大的控制成本，减轻库存压力，也不需要经常打折销售，有损品牌成长。当然，这一方法如同饥饿营销并不可持续。如今，在工厂生产允许的情况下，管阿姨会在微博征求粉丝意见，再上架产品。 　　红人模式也会存在爆款，比如管阿姨店铺中的&女侦探风衣&，但她认为每一款衣服都能够达到爆款的性价比和定制款的质量，才是她做定制女装的最大动力。在未来，她希望能接受更多系统化的设计训练和学习。 　　在采访之后，管阿姨在微博上这样写道：&本来你就选择了一件比较返常规发展的事情来快速体现自己的价值，那么也别指望它能给你带来常规的安全感跟那些更多解释的权利。& 　　红人们为粉丝们在社交平台上缔造了一个童话般的世界，在那个世界里面，一切看起来都那么容易，他们就像浮于水面的天鹅，姿态优雅，但却没人关心他们在水中拼命摆动着的双脚，一刻不停歇。 　　他们的故事没有类似数据分享的干货，因为每一条网红之路都是不可复制的，正因为这样的独立存在性，才成就了这一批扎根淘宝的红人们。
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