干货整理|360微信运营官:我是如何策划一周吸粉33万的公众号活动的？_ET-爱微帮
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嘉宾介绍Introduction朱少锋360儿童卫士微信运营负责Schoolmedia高校新媒体联盟联合创始人他是一名发动新媒体浪潮，从普通大学走向360的逗逼青年。现任360儿童卫士微信平台运营负责人，曾仅用八个月的时间将微信公众号粉丝数量从四万增长到了几十万。同时他还是全国高校微信联盟的联合创始人，“秋叶”PPT核心成员。擅长微信公众平台的运营，线上活动的策划与执行。著有《高校微信运营指导》，后来微博推荐，被“万能的大熊”认可。他之前写了一篇文章叫做《我是如何在一周之内让微信增粉5万》，发出去之后引起广泛关注，很多人找到他的微信询问企业微信的运营方法。慷慨的解答与分享使他成为了最受欢迎的良师益友。微信营销现状首先作为一名微信运营人员，必须熟悉公众号的运营规则，很多微信运营者经常什么都不懂，以至于导致被封号，还要多看其他公司的运营活动模式，先模仿再超越，很多运营活动都是大同小异的，推广时的活动可以参考大公司，可以照搬内容以及形式，把文字和内容换成自己的。最后一点要对自己的产品和目标用户非常的了解，切忌不可以盲目的做活动和运营，达不到用户痛点，所有运营和活动都是无效的。老板只关注：微信增粉，数据漂亮，没有办法想办法，没有条件要去创造条件，买粉丝太LOW了，虚假粉丝太多，阅读量太低，又或者说长期的原创文章的难度太大，现在新媒体的特点由于是新兴行业，很多人都是刚接触，刚毕业，就会让对产品不了解的人去上手，让这种人去原创会产生一定难度，我们发现，裂变功能加号加公众号也是一种办法，也是微信公众号倡导的，但并不精准，因为我们现在增粉并不是一个非常难的问题，我们要数量，更要质量，在微信官方允许的范围内进行扩大品牌影响力的营销活动，我们尝试过很多类型的营销方法去进行微信增粉，最终发现只有裂变这种形式的增粉最适合微信增粉。于是我们终于来到了今天的主题，如何策划一场成功的微信增粉活动呢？我们要知道我们最终的购买对象是谁，我们的营销活动要围绕这一点从而展开，我们在运营微信时就是塑造品牌的时候，通过平台的内容，提高购买欲望，提高认知度，信任度，产品运营三部曲：拉新、留存、促活，而微信公众号运营三部曲：扩大自身平台、平台影响力、知名度。主题：不花一分钱如何策划出传播优异的营销活动？一场效果优异的传播活动必然包含以下几个要素：符合人性的活动形式、激发竞争的活动设置、充满亮点的传播策划以及最重要的活动目的的完美落地。策划产品线上活动不外乎扩大品牌影响力、促进产品销量两种目的。如果是为了扩大品牌影响力就一定要想方设法让用户以最简单的方式进行分享，而如果是为了促进销量，就一定要想办法提高转化率，牺牲一些传播力也在所不惜。以我们的产品举例：360儿童卫士3代，这是一款适合3-12岁年龄孩子佩戴的一款智能手表，核心功能是GPS精准定位和高清双向通话功能，售价为399元，我们的目标消费人群就是有着一定经济实力，且对孩子安全比较关注的父母们。由于我们的产品在6月1日有一批售卖，因此我们的活动目的就是在产品售卖前尽可能的扩大产品知名度并为售卖积累关注度。符合人性的活动形式首先我们来分析下本活动的目标人群，我们都知道女性更加乐于分享，而妈妈们最喜欢在朋友圈分享的便是与她孩子相关的一切事情，不信你去打开妈妈们的朋友圈，哪个妈妈不是在花样晒娃？因为在她们心中自家的孩子永远是最好的，而且她们也希望通过晒孩子与朋友们产生一个聊天互动的话题，这就是他们的社交需求。因此要想达到我们的活动目标，最符合我们产品属性的便是”晒萌宝、投票排名“这种活动形式了。那么，我们在做活动的事情就必须要让他们可以更方便、更全面、更有底气的去展示她孩子最好的一面。于是，我们在本次“360儿童卫士寻找代言人”活动中，家长们可以上传自家孩子最好看的3张照片让所有人观赏，同时通过排名的方式让她们与全中国的孩子们进行一次比赛，争取360儿童卫士代言人的殊荣。也就是说，本次活动我们不仅可以让他们尽情的向身边的朋友展示自己的孩子，同时也通过本次活动也给了他们一次可以让孩子出名的机会，这让望子成龙的家长们怎么能不争先恐后的参加活动？　　 同时，我们在活动的过程中打出了”我们的梦想，是让每一个孩子都成为萌宝”的口号，让家长们可以为自己的孩子录制一段拉票视频，如果视频质量较高我们便会将其上传在活动主页，并且在官方微博微信进行推荐。这就相当于给参加活动的孩子们一次免费的宣传和拉票机会，因此参加”美拍萌宝“的孩子非常多，我们也惊喜地发掘了一些萌萌哒的孩子并进行了展示。通过这样的展示也进一步扩大了”参加活动即可出名“这一理念，从而进一步的扩大了活动影响力，让更多的家长为自家孩子报名参加了。同时，通过家长们分享拉票的时候，必然还会有其他的家长看到我们的活动，从而产生兴趣进而参加进来。而这，就是裂变增粉模式的核心所在：每个为自家孩子拉票的家长都是我们的”活动推广员“，活动影响力就在这些”活动推广员“的努力下变得越来越大，而活动效果也因此达到了我们的预定目标！竞争性机制在本次活动中，我们吸取了上次“萌宝大作战”活动当中很多已经被证明有效的活动设置，并在上次活动的基础上进行了很多的优化和提升。具体有以下几点：每天每人可以投三票每天都有投票的机会，可以让活动参与者不断的进行活动分享，这样会极大的增加活动的影响力。 而且由于活动参与人数很多，很多人都会遇到身边朋友都参加了活动的情况，那么这个时候每天都有三票机会便可以不用再为给谁投票而发愁！最后，每天三票也可以增加活动作弊者的刷票成本，从而从一定程度上遏制刷票的行为出现。排行榜只公布前三页的票数我们在排行榜中只公布了前三页的票数，活动参加者只有在朋友为其投票的时候，在微信端可以看到自己距离前一名还差多少票。这样可以让大家感觉到：只要在努力一下就可以再前进一名了，从而增加活动积极性(这一点其实借鉴于游戏中的等级和经验值制度)。而且这也可以避免让人们觉得与前面的人所差的票数太多，从而放弃参与。利用幸运奖提高活跃度活动的传播依靠的是两种人，第一种便是自身极具影响力的人：他们可以利用自身强大的影响力为自己拉票，从而为活动做到了宣传。这部分一般为票数前30名的人，由于两极分化，这部分人为活动所带来的影响力几乎等于第二部分人的总和。因此，我们要为这部分人开放票数，刺激他们进行更加激烈的竞争。而第二部分人，他们每个人所带来的影响力都并不是很大，但由于长尾效应这部分人群的数量极为庞大。因此，我设置了幸运奖来提高这部分人的活动积极性。在这次活动中我犯了一个错误，那就是我为了提高所有人投票的积极性，便将幸运奖的规则设置成了第一名的十分之一。这是一个错误的设置，因为这一来可以得到幸运奖抽奖资格的人会很少，如果再给我一次机会的话，我会设置成前1000名均有机会抽奖~这样便可以促进排名靠后的一大批人为了幸运奖的抽奖资格，更加拼命的进行拉票从而提高活动影响力。活动页面细节优化活动页面的细节设置同样至关重要，在本次活动中我们抛弃了之前“最新”“最热”两个排行榜同样比重的做法，弱化了“最新参加”的宝贝信息，加重了最热宝贝(排行榜)的权重。因为我们发现，大家点击“最新”的频率远远低于“最热”的频率，因此我们将最新参加的宝贝放在了活动页面的上方滚动展示，而把视觉中心放在了”最热宝贝“上，从而加强了排行榜的权重。同时，我们在PC和手机端的页面中都对第一名的展示形式做了特殊处理，使第一名展示的空间更大，更有明星气质！激发人们对于第一名的渴望，从而提高拉票积极性。策划活动只为好玩最后再来说下有关活动传播的细节：投票排名类的活动由于其特殊的活动形式，因此传播重点应该为前期预热及活动开始的前几天。因为如果错过了这一时机，就算传播得再好，新用户进来一看发现前几名已经好几千票了也不会再有兴趣参加了。 而且活动的传播必须要有几个亮点，几个让人们感觉不得不参加的亮点...本次活动我们除了协调内外部的资源外，主要宣传的是两个亮点：丰厚的代言人奖品及特权、“人人都是小童星”的概念。由于本次活动中特等奖(代言人奖)的奖品十分丰厚，成为代言人后更可以来北京参加360儿童卫士的发布会以及相关线下活动的参与机会，因此很多家长就是奔着让自家孩子出名的目的参与了本次活动。所有我们在前期宣传的时候，主打的便是“一次让孩子出名的机会”，这使得本次活动参与者中出现了很多影响力较大的孩子以及父母。当我们发现“小山竹”等网络童星也参加了我们的活动之后，我们便开始帮助她们进行宣传，并且借助她们来扩大活动的影响力。 同时，借助小山竹的灵感我们还上线了“美拍萌宝”这个版块，让更多的普通人也可以通过录制一个视频得到一次360帮助推广的机会，就这样我们再次成功打造了一个“人人都是小童星”的概念。这样两个宣传点便覆盖了绝大多数的活动参与者，在我们的助推下他们录制的视频以及在微信群中进行的拉票也在帮助进一步扩大知名度，从而形成了一个良性循坏，使得活动整体的影响力越来越大。零成本营销 并不难除了制定活动策划之外，我们还必须学会“借力打力”，毕竟一个人的力量终究是有限的，一个部门举办的活动也是如此。如果想要将活动的影响力扩展到最大，那么找到几个目标人群相同且没有竞争关系的合作厂商则显得格外重要。在寻找活动赞助商的时候，其实说起来很简单，无外乎“我有什么，我想要什么，你有什么，你想要什么”这四点，只要双方通过活动都可以获益并且符合自己的利益，那么资源互换就变得很简单了。在本次活动中，我们在筛选了多家符合我们产品定位的公司之后，最终选择了“唯品会”和“尚品宅配”作为我们的活动赞助方。因为唯品会作为国内最大的线上特卖网站，其用户80%都是女性而且年龄基本都在27岁以上，十分符合我们的目标消费人群。而尚品宅配作为国内定制家具的领导品牌，其用户基本都是结婚生子后的中高端用户，消费能力较高、购买欲望强，同时更是拥有一个拥有430W粉丝的服务号，对于我们本次以移动端为主的活动传播具有很大的帮助。在经过了一系列的商谈后，我们利用资源互换的方式让唯品会为我们提供了活动中的全部奖品，让尚品宅配的服务号给我们的活动提供了一次群发(活动链接)的机会。而我们也在活动页面和微信投票后页面中加入相关的元素和链接，为其进行流量引导，最终的活动效果还是比较不错的。本次主题总结：一个活动能否成功，主要取决于活动策划者对于人性的揣测：能否给予活动参与者需要的且乐于传播的东西十分关键。同时，如果可以找到几个赞助商一起来承担活动的成本、扩大活动影响力，那么活动成功的可能性就将大大增加了。不要忘了，一次活动是否成功的判定标准一定是活动目的是否达成。因为我见到过很多的活动举办的很棒，参加的人很多，但是产品没有露出、广告效应也没有达成，那么这种活动就属于出力不讨好的类型啦！感谢各位群友的支持十八兄弟会将致力做最优秀的互联网社群PS：如果你是互联网公司、独立自媒体、创投平台、创业者欢迎投稿或与我们合作，让你的平台&项目得到万级曝光。回复公众号后台 &合作&本次活动由十八兄弟与盛景网联集团联袂呈现想和更多创业者交流，微信shibaxiongdi注明：姓名+公司+地区否则十八兄弟CEO不会拉你进创始人云集的微信群十八兄弟会北上广深渝汉蓉宁苏杭等城市分站已陆续开通微信后台回复：你所在的“城市”马上和当地创业领袖取得联系吧
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司徒静，沉思了一下。她的记忆中她院子里有两个丫鬟长的长得水灵水灵的，又想到张玲儿给她安排的丫鬟，不禁失笑。她还真是未雨绸缪呢，她人还没嫁呢，居然就为她未来夫君培养通房丫头了！
萍儿站在一旁详细的分析道：“静苑有两个二等丫鬟，芷丹和席丹，是负责在屋里帮忙的，她二人是去年王妃挑来送到静苑的。还有一个粗使丫头在外头打扫。她们怎么样奴婢说不好，还是小姐自己定夺去留。”
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以下咨询方式：&24小时手机咨询热线：&办公电话：020-&&公司网址：&QQ： 微信公众号：yyz16588张玲儿没有发现司徒岚的错愕，依旧说道：“后来，我知道她嫁给了锦王爷，那个众多官家小姐理想的夫婿人选。她夺走了师傅的爱，夺走了本该属于我的一切，如今还嫁给了我所爱的人，我岂能让她春风得意的活着，我要让她死，后来我想方设法的除去了她，希望能从她手中拿到师傅的那本蓝星剑法，只是过去了十六年，我在王府查了十六年，在她女儿身上也查了无数遍依旧找不到那套剑法。”这轻微的表情当然没能逃过司徒静的眼睛。从这几天的相处下来，她可以感觉到萍儿在她身边是有目的的，她一开始把萍儿列入了十恶不赦的名单中。但是从萍儿的眼中，她看到了关怀。这让她犹豫了，她决定试探一下她，真心待她的人，她会好好珍惜，若是个二心的，也没必要要留在身边。/product/q577.html
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司徒静走进翔云客栈找了个靠窗口的地方坐了下来，隔壁一个声音说道“你们听说了没有听，王府三小姐要嫁给御剑山庄的公子了。” 萍儿应道：“本来静苑是有一名总管的，只是被小姐你赶走了，一直没有合适的人选，所以静苑的管事职位一直空着！！”司徒静微皱眉，“芸香姑姑？她也知道这事？那怎么没有告诉王爷呢？
萍儿出去了，约莫一炷香的时间又回来，手里还拿了本小册子，她走进房间，司徒静拿了本书在贵妃椅上看着。见萍儿进来知道她要说院子下人的事，开口道：“你说，我听着！”“来了来了”那边一个女子跑了出来脸上有些许凌乱，然而脸上的笑容却温暖动人：“客官您有什么需要！”司徒岚，没有接话，只是静静的听着，只听张玲儿又继续说道：“师傅带我回了银雪山上，教我习武练剑，却是从未教过我她的琴技，我当时以为她是要我练习基础的，以后终有一日会倾囊相授，于是我一直勤奋的练习。然而就在我来到银雪山的第二年，有一天师傅带回来一个少女，那少女小我一岁，她就是林之晴，也就是你师叔。林之晴是师傅收的第二个徒弟，也是最后一个。林之晴很聪明，虽然没有倾城之姿，却不可否认是一个令人难以忘记的女子，自从她来了之后，师傅对她关怀备至，同时也严厉万分，比教我更严格，这些并没有什么，让我无法忍受的是，你师祖把千旋琴琴技教给了她。”说道这，张玲儿不免有些激动，长长的指甲掐进掌心，但她似乎没有感觉到痛。第十九章
苍月雪星，原来出师同门“你师祖其实是世间难得一见的美丽女子。”张玲儿说道自己师傅时，脸上闪过很多表情，有尊敬，有怨恨，....
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一扬指网络营销这时另一桌的一个胖个子手里拿着就酒瓶，摇摇晃晃的站了起来：“你们都错了，二小姐可是大好人呢！”司徒岚好奇的问道：“师祖是什么人呐？”
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