学习网络营销推广的几个要点
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学习网络营销推广的几个要点
营销推广是个新兴的行业，很多东西都处在摸索期，所以现在大家都处在学习期，特别是很多刚入行的同志，更是如饥似渴的学习。那是不是努力学习了，就一定能学好，做起来就一定有效果呢？答案是肯定是否定的。这就好像咱们上学时，同样的学校、同样的老师、同样的课本、同样的学习环境，但是有的同学却能考第一，而有的同学却老是考鸭蛋。那是什么造成了这种差异化呢？或者说决定学习效果的关键是什么呢？答案有很多，而其中非常重要的一条就是要掌握正确的学习方法。是的，学习也是有方法和技巧的，不是说死记硬背就OK的。可能有很多人看到这会笑，大家都是成年人，又不是小孩子，学习谁不会呀？但是答案恰恰相反。笔者培训过的学员有好几百，每天也有上百个问题，这其中有相当一部分人，没有掌握学习技巧，甚至连起码的问问题都不会。这也是为什么很多人做了很长时间的营销推广，但是却感觉没效果的原因。所以今天就来和大家探讨几个学习营销推广的一些方法和技巧，希望对大家会有帮助。
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一、学思路不要学方法
学习营销推广最重要的一个原则就是不要只学方法，而是学思路。这就好像学武术，学再多的招式都没用，因为真正厉害的不是表面的花架子，内功心法才是本质。举个例子，有的同学做医疗类网站推广，到处去求教、学习。这时候有人告诉他论坛推广效果好，并教会了他如何针对医疗站做论坛推广，他学会了。几个月后，他换工作了，改做摄影站的推广了。结果就又迷茫了，又去重新找人求教、学习，因为他没学过摄影站的推广。这就是只学到了方法，没有学到思路的结果。其实如果学到了精髓，不管给他什么类型的站，都可以马上拿出有效的推广方案。
所以呢，大家一定不要陷到所谓的方法中，成天一心心思的研究方法。这样的话，一辈子也学不完。特别是像那些高手学习时，要多去掏他们的思路和思维模式，这些才是最核心和本质的东西。如果只研究表面的方法会发现，这些高手的方法和手段，总是层出不穷，总也学不完。可实际上不管他们用了多少方法和手段，本质上总是有规律可循的。而且当你掌握了这些思路后，甚至还能做出来比他们还牛的案例。
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二、要学会问问题
提问，是学习最基本的一个基本方法，也是最快速的方法。如果正确掌握了提问的技巧，那肯定会事半功倍。但是实际情况是，很多人根本不了解提问的方法和技巧。像论坛，每天有上百个问题，但是其中有相当一部分提问本身问的就有问题。下面说说如何正确提问。
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2、到适当的地方问适当的问题
除了提问时要描述清楚问题外，还要找对提问的地方。比如说想解决技术问题，就一定要到相关的技术论坛或是群。想解决营销推广问题，就一定要到营销推广类论坛。其实这道理很简单，大家也都明白。但是很多人却被冲昏了头脑，到处乱投医。
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3、要学会使用搜索引擎
熟练使用搜索引擎，在任何领域都是半个专家，所以我们一定要充分利用它帮我们解决问题。像一些很基本的概念问题，我认为就没必要到处问，这么做，反而浪费时间。花5秒钟在百度上搜索一下，马上得到答案。如果遇到那种非概念性的、有难度的、搜索不到的问题时，再去找人求助。
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4、针对问题进行反馈
不管是在论坛或是QQ群提问，过后一定要及时反馈结果。如果问题解决了，就回去谢谢人家，下次大家也更愿意帮你。如果问题没解决，那再继续提问，说明进度，大家才能继续为你服务。
让大家反馈的另一个原因是，想彻底解决一个问题，往往需要耗费很多的时间和精力的。但是别人也很忙，当你求助时，对方不可能马上给你很详细的、很完善的解决方案，往往只是简单扼要的给一些意见。所以这个时候就需要我们不停反馈和提问，像挤牙膏一样把别人肚子里的东西挤出来。
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5、感恩的心
当我们求助时，不管别人给的答案靠谱不靠谱、有没有帮我们解决掉问题，我们都应该抱着感恩的心。说实话，在这个竞争如此激烈、压力如此大、生活节奏如此快的现代社会，热心人不多了！现实中有多少人愿意牺牲掉自己宝贵的私人时间，义务的帮陌生人解决问题？所以就冲这一点，也应该谢谢人家。
这个道理也很浅显，相信大家也都明白，但是现实中就是有这种不讲理的人。像俺平常也喜欢逛论坛，我在很多论坛都见过这种情况：一个人提问，别人热心的回答，结果最后楼主还批评人家给的答案不靠谱，更有甚者还骂人家。这样的人，已经不是会不会提问的事了，这叫不会做人。做人不成功，也别妄想做事成功！
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6、关于QQ群学习
很多童鞋有一个观点，在QQ群里可以学到东西。于是疯狂的找群、加群，进群之后，马上开始讨经验，如果没人理，就马上退群，或者批评群里只聊天不交流。其实这是一个错误的观点。群是用来聊天、用来交朋友的，不是用来学习的。试问一下，谁会没事牺牲自己的时间，把肚子里那点经验免费哐哐哐的向一群不认识的人说？之前在微博里抛出这个观点中后，有人反驳我，说很多群的氛围很好，甚至看群聊天记录就能学到东西。这种群确实是有的，但前提是这群人已经聊的非常熟了，已经成为了网上的好朋友。通常只有熟人之间，才能交流出一些比较深入的东西。所以对于想通过群学习的同志，要消除这个误区，进了群，先和大家聊成一片，先成为朋友再说。
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三、写作是基础
很多人问俺，最好的网络推广方法是什么！世界上没有最好的网络推广方法，适合的才是最好的。但确实有一些方法很重要。在这里俺给做营销推广的朋友们一个建议，想做好营销推广，一定要有个好笔头子。因为“写”是网络推广的基础。比如说软文推广、论坛营销、博客营销、SNS营销、微博营销、EDM、事件营销、新闻营销、口碑营销、病毒营销等等，都会涉及到写，甚至是以“写”为主。而且话说回来，做为营销推广人员，写策划方案是家常便饭，不会写那能行！
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四、不要抱着批判的心态去学习
很多人都喜欢上网看文章学习，而既然是学习，就应该谦虚谨慎。但却有相当一部分人，是在抱着批判家的心态学习。这种心态永远也不可能学到什么真东西，因为他们只去关注别人的短处。比如说俺也经常到A5、CHINAZ、DoNews、艾瑞网、等业内网站去看别人的文章，去学习他们的经验。但是学习之余，却发现很多文章下面的评论全是骂人的，比如说批评作者不懂装懂、批评作者没经验等等。每每看到这些，心中都莫名的感到一阵悲哀。先不说人家写的怎么样，就凭人家能够花时间把自己的经验一个字一个字打出来，然后再免费的发到网上分享，这本身就值得肯定和表扬。就算人家写的东西有错误，那你也应该思考一下他错在哪儿，以后咱们会不会犯这种错误。其实失败的经验更可贵。说句抬杆的话，谁要是感觉别人的经验不好，写的很差，那为什么你不分享？免费拿了别人的东西，还要骂人家的东西太差，这种心态本身就有问题，就不可能学到东西。
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五、实践与执行
最后一个关键点就是一定要实践与执行。 就算你学的再精、再好，但也仅是停留在理论，实际操作时，肯定会出现这样那样的情况。所以光“纸上谈兵”是不行滴，一定要实践。说到这里，想起来头些天一则非常轰动的新闻：一个23岁的小伙活生生在家饿死了，饿死的原因是他太懒，懒的做饭，懒得出去找东西吃，甚至邻居把做好的饭菜送到他家里，都恨不得要人家喂到嘴里才肯吃，所以就这么死了。这就是一个缺乏执行力的极端案例。学习营销推广也一样，如果光学不做，就会和这小伙一样，最后的结果就是“饿死”。
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如何从零学习网络营销推广
平时经常有朋友问俺“如何学习网络推广”。今天就说说俺对学习网络推广的看法：
一、上网站，看文章
当您刚进入这个行业的时候，肯定感到很新奇、很兴奋，感觉这个行业即神秘又充满了魅力，恨不得马上做出一、两个大项目来。但是在这里奉劝您，先把这些问题、想法都放到一边，静下心来，先将网络推广做个大概的了解后，再开始折腾：
先把推广领域的专业网站都放入收藏夹，没事的时候就多上去学习一下。特别是一些业内的专家、知名人士，您应该熟记他们的名字和博客，他们写出来的东西，都是非常有价值的。
再把相关品的行业网站也放入收藏夹，经常了解行业动态。推广的手段是固定的，但推广的具体内容却是根据具体的行业情况和用户需求来制订，所以一定要时刻了解相关产品行业动态，及时掌握用户需求。
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二、加入行业QQ群
通过几天的学习，相信您对网络推广已经有了一个大概的认识，也有了一些初步的想法和困惑，急于想找人帮你解惑。此时可以适当的加一些专业群，与同行和前辈们交流一下经验。加群时，注意以下几点:
1、群不在多在于精。前期不要加太多群，视自身精力而定。先加推广方面的经验交流群，因为这个阶段是学习期，应以学习为主。
2、进群先改群名片。个人建议群名片用真名+公司名的方式：一来可以推广自己，二来推广了公司。一定要保证自己的名字在群成员列表的前十名，这样才能加深别人对你的印象。
3、主动发言多交流。新人刚入行，大家都不认识你，而且咱们进群也主要是为了讨教学习；所以放低姿态，多多主动与人交流。将这些人发展成你的第一批人脉资源。
4、积极申请管理员。很多人懒得申请群管理，认为管群麻烦，其实不然。群管理员的好处是显而易见的，所有的群员都会记住他，而且印象深刻。在群里，管理员是权威的。所以对于新人来说，成为一个群的管理，是提升知名度、拓展网络人脉的最佳捷径。
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学习到一定阶段时，开始多加群。同时尝试加一些与推广目标人群有关的QQ群，比如要推女性产品，就可以加一些女性群。当群达到一定数量后，开始尝试做QQ群广告。方法和注意事项如下：
方法一：在群里直接发广告。最传统的方法。关键点是不要在加入群后，就近不及待的马上发广告。否则不但你的广告没人点，而且还会被人T掉。正确的方法是加入群后，先花几天时间与大家聊天，交流一下感情，尤其是要和群主管理员混熟，然后再开始发广告。此时发的广告才会有人看，而且也不会被T。发广告的时候，不要太频，一天最多发一条足矣，否则会引起大家反感。内容方面越人性化越好。
方法二：利用群邮件发广告。俺一直认为QQ推广中，这是最好的方法。关于具体邮件内容技巧不多说了。只说一个很白痴，但又很关键的问题：想利用群邮件做广告，一定要多加群邮件功能开放的群。因为这个功能是由群主和群管理员控制，很多群是关闭的。
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三、加入论坛/SNS
群影响范围毕竟有限，高级群也不过五百人。所以想与更多人交流、达到更好的推广效果，就需要寻求更大的平台，而这个平台的不二人选，就是论坛，其次就是当下最火的SNS。先选两个论坛，一个SNS。
第一个论坛选与推广有关的，这里聚集了很多推广方面的人才和高手，是学习推广的最佳平台。第二个论坛选与目标用户群有关的。比如推广的是与电脑有关的产品，就可以到爱好者论坛，这是国内最专业的电脑知识普及论坛之一，拥有近百万的会员。第三个SNS，还是选与推广有关的，这样的SNS很多，比如5G、郭吉军的爱聚集、TW同学录等。当然，如果您精力和时间很充足，也可以多找一些论坛和SNS。
注册好这些论坛和SNS后，多多的上去与人交流、提升自己的等级、增加在网站里面的知名度。多与人交流是为了获取知识与经验，当你在行业论坛里等级高了就会发现，自己已经不知不觉从一只菜鸟成长成为一个老鸟了；增加知名度是为了积累人脉、提升影响力。当你在一个坛子里人尽皆知时就会发现，即使发广告贴，也会有一堆人来帮你顶。其实这就是最简单的论坛营销了：）
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四、建立QQ群
经过前面三步，您基本上已经脱离了菜鸟的行列，有了一定经验和人脉，现在可以尝试将这些资源整合。建群是整合人脉最佳的途径之一，所以赶紧建一个属于自己的群吧。除此之外，群还有两个最大的好处：
1、自己的群可以随便用，想怎么发广告，就怎么发广告。
2、群主是最权威的。当你与群里的活跃分子谈合作时，就会发现很容易谈成，原因就在于群主的权威性。其实权威性是影响别人的重要手段之一，关于这个问题，以后还会专门撰文说明。
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五、参加线下聚会
很多朋友认为，刚入行的新人应该多多参加线下聚会，其实不然。经常参加聚会的朋友都知道：一般线下聚会，特别是大型的活动，基本上就是换换名片，没有什么实际效果。聚会参加的多了，也顶多混个脸熟，效果也不。所以我的建议是：先在线上混个脸熟，有了一定的认知和了解后，再参加线下聚会。这时再参加聚会时，相互没有陌生感，情感会得到进一步的提升。同时在聚会中，他们还会为你介绍更多朋友。而经过朋友介绍之后换的名片才是最有价值的。最重要的，一次见一群人，肯定比你一一上门拜访要节省好多成本。
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六、建立博客网站
有了前五步的沉淀，相信您的经验已经比较丰富了，应该也操作过几个项目了。此时应该将您之前的知识，综合运用和整合一下。最好的方法就是实践，开博客是首选，如果有条件，也可以建个个人网站。此举的目的是为了全面的了解网站建设的过程，提升自身的综合素质。如果操作得当，说不准一个名站就此诞生了。
对于具体的策划过程，在这里只强调两点，这两点一定要完成：
1、把PR值做上去。想提高PR值，就需要你去交换很多的优质链接。这个过程，会极大的提升你的谈判能力，同时会让你对外链的建设有很深的了解。而外链是SEO最重要的组成部分之一。
2、优化至少一个关键字。选至少一个竞争不激烈的关键字，给他优化上去（比如你的名字）。当别人在搜索引擎搜索这个关键字，你的站可以排在第一位时，相当那时你对关键字的优化已经掌握的比较全面了。
以上两点如果执行的到位，那您已经是半个SEO高手了。
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七、研究网站模式
前面的这些方法，让您对网络推广、SEO、网站建设、营，都有了一定的了解，同时也积累了很多人脉与经验，现在你绝对算是个老鸟了。但我们虽然取得了一点小小的成绩，绝不能沾沾自喜，踏步不前。我们要向更高的目标迈进，开拓自己的视野，让自己从老鸟变成专家。在这个阶段，开始学习其它网站的先进经验，研究各种网站特点、模式，最终的效果要达到能够全面诊断网站、策划网站的水平。
当然了，这是一个漫长的过程，也与个人的环境及自身特点有关。只能靠时间和经验去慢慢的积累。在这里我给大家的建议是：多看文章，多实践；多多交流，多总结；多上网站，多分享，
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八、开始写原创文章
当你经验很丰富的时候，就可以试着将这些经验写出来。一来可以提升个人知名度，如果能把自己打造成名博或是业内的专家，是最理想的。二来，可以增加软文写作经验，这也是推广的重点手段之一。
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九、组织线下聚会
当你人脉和经验都已经很丰富的时候，就可以尝试组织线下聚会。先从小聚会开始组织，先从FB聚会开始组织。一点一点延伸到上百人的行业聚会、行业沙龙。此举可以让你大大的扩展人脉、巩固人脉、提升自己的知名度。同时还会大大的提升你的组织能力与协调能力。
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方法就和大家讲完了，以上的方法不一定是最好的，但是绝对是个人的经验之谈，也是经过俺本人亲身实践过的。当然，大家在具体操作时，也不一定非要死搬硬套，最重要的还是找到一条适合自己的路。俺一向的观点是：适合的，才是最好的。
此外在学习的过程中，要多学习别人的思路，少学习别人的方法。一个人做一百个项目，可能方法不尽相同，但是他的思维模式几乎是一定的。所以只要把他的思路学来，就等于学习了他所有的方法。而如果一个一个去学习他的方法，可能一辈子也学不完。
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巧用网络推广进行维权
互联网越来越成为日常生活与工作中不可或缺的一部分，特别是通过网络进行消费，越来越成为主流。但是由于网络的虚拟性，网络上也更容易出现一些权益纠纷甚至是赤裸裸的诈骗行为。而其这种虚拟性，又注定了一旦遇到这种情况，维权将会异常艰难。那是不是说在网络上就无法维权了呢？面对互联网时代的维权，我们将何去何从？今天就斗胆来为大家出出主意。因为俺是一名标准的网购迷，之前也遇到过几次纠纷，均通过网络推广手段完美的解决了。现在又恰逢315即将来临，，所以就把俺的经验抖一抖，现现拙。
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第一步：理清脉络
很多朋友一旦出现纠纷，就急于去找人理论，甚至是进行攻击或谩骂，这是非常不正确和不理智的行为。这样处理，即使有理也会变成无理。在纠纷出现时，一定要先冷静下来，先站在旁观者的角度去审视一下整个事件，看一下问题到底出在那里？究竟是谁的错？即使我们占了理，也不能得理不饶人，在与相关人员协调时，一定要礼貌、文明。
这一步的重点是理清脉络、明确责任、找到问题的症结所在及产生原因。同时再次强调，不管吃了多大的亏，一定要保持冷静，克制情绪。不要有任何不礼貌或是不文明的举动。
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第一步：理清脉络
很多朋友一旦出现纠纷，就急于去找人理论，甚至是进行攻击或谩骂，这是非常不正确和不理智的行为。这样处理，即使有理也会变成无理。在纠纷出现时，一定要先冷静下来，先站在旁观者的角度去审视一下整个事件，看一下问题到底出在那里？究竟是谁的错？即使我们占了理，也不能得理不饶人，在与相关人员协调时，一定要礼貌、文明。
这一步的重点是理清脉络、明确责任、找到问题的症结所在及产生原因。同时再次强调，不管吃了多大的亏，一定要保持冷静，克制情绪。不要有任何不礼貌或是不文明的举动。
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第二步：维权策略
我们的策略是先走正常途径维权，当此路不通时，再通过网络推广的方式进行维权。比如说如果在淘宝购物时遇到问题了，应该先与店主协调；若协调无果，到淘宝投诉；如果不给予解决或是结果我们不满意，再向其上级领导申诉；再无果，就找有关部门投诉，比如工商部门，甚至是公安局等。
大家一定不要省略这个途径，即使明知道投诉无果的情况下，也一定要去走一遍正常的流程。这样做的目的是为了以后堵某些人的嘴，让他们无话可说。同时在这个过程中搜集素材、丰富证据。这个过程中，还是要注意文明礼貌，同时不要恋战，不要陪对方打太极。如果对方明显是敷衍或是相互之间踢皮球，直接把话说开，把问题挑明。
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第三步：搜集材料
这步很重要，这是找证据和理儿的过程，否则，我们就很难去维这个权。这里说的材料包括以下几条：
1、直接的证据。比如在购物时，对方邮来了与描述不符的残次品。
2、恶劣的态度。比如事件本身问题可能不大，但对方态度极其恶劣，甚至进行人身攻击、威胁等。
3、人为的陷井。比如说故意设置消费陷井，坑害消费者。
4、制度的漏洞。比如在一些C2C平台的投诉流程，明显是在帮助不良卖家。说是可以投诉，实际上按照他们的规定，却是投诉无门。
5、有关部门的不作为。比如说问题很明确，投诉流程也很明确，相关人员的态度也很好，但有关部门就是和你踢皮球，不管你。
6、寻找其它受害者。人多力量大，而且出问题的人多了，才能体现出问题的严重性。所以尽可能多挖一些受害者，一起来维权。如果找不到，就多找相关案例。
7、其它一切我们有利的证据、材料。比如说有的维权案例中，受害方也负有一定责任，或者对方抓住了我方的小辫子不放。此时就需要想办法通过各种证据、材料将其弱化，甚至将责任再抛给对方。如有很多同志上当后，会一时冲动攻击对方，而往往对方都会抓住这个不放。那这种情况下，就要让大家明白，我们之所以冲动，是因为对方用很卑劣的手段欺骗了我们，使我们蒙受了巨大的损失，甚至对方攻击我们在前。
如果这些材料不足时，就需要我们人为的去寻找。比如说用新的身份去进行消费，在消费的过程中，通过计谋让他们露出马脚，并保留证据。
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第四步：形成文字
物料准备齐全之后，开始形成文字。这个过程主要遵循以下几个原则：
1、不要捏造事实。千万不能胡编乱造说瞎话，一切一定要以事实为基础，否则要负法律责任的。
2、文字要短而精。写的太长，没几个人会耐心看完。要用最少的文字，将事件过程讲清楚。
3、要站在一定高度。不要只是一味的指责和谩骂对方。也不要只是简单的陈述事情经过和自己损失了多少钱。这些东西简单带过就行。要以这件事为引子，站在一个更高的高度去分析问题。
比如说对于一些网店、商城欺诈消费者的行为，我们可以这样陈述：先描述一下在维权的过程中，对方态度如何恶劣，然后再说一下向有关部门投诉时，是如何的不作为。最后抛出观点：这些商家敢如此狂妄的欺诈消费者，就是因为背后有这种不作为的主管部门在变相为其撑腰。
4、要学会煽情。除了站在理论高度外，还要尽可能的去煽情。假设一个学生网购时被欺诈，可以陈述一下这个学生的背景，比如说虽然只是损失了几百元，但是这对于一个从农村出来的大学生来说，是几个月省吃俭用、打零工攒下来的。而且攒下的这几百元，也是为了孝敬父母，结果还被骗云云的。
5、揭露责任方丑恶嘴脸。要将对方最容易引发众怒的恶劣行为，重点展示。如09年的千里寄大便事件之所以那么轰动，就是因为寄大便这个行为太恶劣了。
6、曲线救国。比如对于网店店主，通常是不怕曝光的，而他们最怕的是被永久封店。所以此时我们就要把矛头指向网店所在的C2C平台，给他们施加压力。比如说地者亲历的一次维权事件，对方就是一网店，态度极其恶劣，甚至进行人身攻击。而向其所在的C2C平台投诉后，也不给予解决。最后没办法，俺曝光了这个C2C平台后，才给予解决。
最后简单总结一下，如果能把内容写的听者伤心、闻者落泪，甚至让人看了之后，就想帮着你抽对方两巴掌的话，那就算成功了。
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第五步：开始推广
文字准备好后，就该推广上场了。其实对于维权来说，其推广难度要比单纯的产品推广或是网站推广简单的多，因为我们的目的只是引起一定的社会关注、让该消息在网络上满天飞。而对于网络推广来说，这种效果是很容易实现的。具体操作时，大家可以从以下几方面去实施。
1、如果我们有媒体资源，比如记者什么的，那直接请他们将此事做为案例进行采访和曝光。
2、如果没有媒体资源，那主动向相关媒体爆料。比如说《电脑爱好者》杂志，就有帮读者维权的栏目。
3、如果任何资源都没有。那就选择一些行业大论坛进行发贴推广，引起大家的的关注与讨论。比如说猫扑、天涯，一旦在这些论坛引起关注，那绝对不比媒体曝光的效果差。
4、如果在大论坛引不起关注，就用人海策略。只要能够发到的论坛，都去发一下。特别是那些维权论坛，或是一些论坛里的维权栏目，必发。总之一定要让该文章满天飞。
5、如果身边有喜欢写博客或是写网文的朋友，就请他们帮忙写文章评论一下。不能评的，帮着转载也成。
6、现在有很多维权网站，不管他们是公的还是私的，都给找出来，上去投诉一圈。对于一些有影响力的维权网站，商家还是很忌讳的。
方法和步骤说完了，本套方案主要用到了软文营销与论坛营销两种方法，若按照这套方案去维权，不敢说成功率百分之百，但是百分之九十是肯定没问题的。剩下的百分之十，就看个人能不能随机应变，灵活运用了。另外此方法为独门秘籍，请大家不要外传哈。
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为啥中小企业留不住互联网人才
春节时回了老家，半个月不触网，还真的不太习惯。在这在先给大家拜一个晚年。春节过后，招聘市场也迎来了它的春天，所谓“金三银四”嘛。都说找工作难，难找工作。而企业又何偿不是招人难，难招人呢。特别是另一些企业郁闷的是，好不容易连哄带骗搞来了一人，两天半就又跑了，留不住！这是为什么捏？今天就主要说说中小企业招聘方面的一个难题：为什么留不住互联网人才。
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一、只让驴拉磨，不给驴吃草——就差钱
先给大家说一个故事。一好友，工作十余载；技术出身，后转营销，后又自营公司。现在某著名公司做管理，同时为其它公司做营销管理方面的培训。应该说这是一个典型的复合型人才。此兄有一爱好，喜欢面试，希望借此了解不同公司的企业文化、经营策略等。某一次，到一企业面试，过程相当愉悦，企业非常高兴。因为一看简历，太牛X了；再一聊，太有才了，企业乎：终于找到了一个梦寐以求的人才。于是面试官一高兴、一咬牙、一跺脚，给开了一个非常高的价，月薪2000块！这是发生在北京的故事。
可能有同志对这个故事不感冒，因为存在这样的想法：高薪没问题，关键要有能力，要能带来相应的价值才行，比如让工资与绩效挂勾。这个想法一点问题都没有，但是再看下面这个故事：
故事还是发生在北京：一好友的公司最近要上马一个新项目，开一个淘宝店。由于其是纯粹的传统生产型企业，故想招一些懂网络的同志加盟。薪资方式就是底薪+提成。底薪就不说了，肯定低的离谱。而提成是利润的20%，俺算了一下，这提成相当于商品售价的1%或是2%。我想稍微有点智商的人都会这么做：一旦发现这个店真的可以赚钱，马上卷铺盖走人，自己开一个。因为自己干，绝对比赚这个提成要多的多。
看了这两个故事，很多企业主可能会板砖俺，扔出一大堆理由。不同的企业，确实有不同的难处和困境，但不管原因是啥，有三个问题请一定先搞明白。
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1、虽然都管IT人士叫网络民工，但是做的工作真的和民工不一样，真不是说有两把子力气、会搬搬砖头就可以胜任的。工资和能力基本上是成正比的。
2、如果无法从物质层面找到人才、留住人，那您就给点精神层面的东西。比如领导者的魅力、迷人的企业文化、美好的未来、足够好的平台等等。大家可以研究一下马云创业时，为什么团队成员放弃原有的高薪工作一个月只拿500块钱跟着他干？
3、如果您的企业在物质上比较匮乏，在精神上又给不了大家一个悦愉的心情，那恭喜您，您的企业是一个标准的跳板，而且是免费人才培训班。将会为其它企业源源不断的培养和输送人才。
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二、非让大姑娘生孩子。——不靠谱
还是先说一个故事吧：几个月前，一位朋友找到我，希望帮其公司网站出出主意：这是一个拥有多年历史的行业网站，有三四个专职人员。经过多年的沉淀，已经有了一定的品牌与流量，但是目前遇到了瓶颈，流量怎么也涨不上去。于是乎就想通过增加娱乐内容的方式去寻求新的增长点。
经过筹划，他们推出了一个Flash小游戏频道，想在半年内，让这个频道每天为网站带来至少X万IP。但是由于对方无推广方面的人员，于是就找到了俺。
俺先研究了一下此网站，发现其本身存在很多严重缺陷，如果能将这些缺陷有效改善，那在不增加任何新频道的情况下，就可以实现流量增长的目的。毕竟通过小游戏频道带来的流量，都是没多大用的垃圾流量。于是俺先提成了一套网站整改的方案。结果朋友请示领导后，答复是：不能改。
这条路走不通，只能想其它办法了。又研究了下，发现对方拥有二十余个PR为5的二级频道与栏目。且其母公司下属的网站资源非常丰富。那就SEO吧。而这种小游戏网站本身也是非常适合SEO的。
于是乎再次出了一套SEO方案，结果朋友再次得到答复：SEO可以，但是网站的资源不能用。最后朋友无奈的和我说，领导的意思是把这个频道当做新站去做。除了会给两个兼职，其它什么资源也没有。
事情到了这里，很无语。俺很明确的告诉他：如果你有办法在没有任何资源的情况下，将一个全新的小游戏频道搞成日IP几万的话，那辞职自己做吧。
其实这种爱提不靠谱需求现象背后的核心矛盾就是“外行人管内行人”，往往这个矛盾喜欢出现在传统行业投资的互联网公司中。具体就不分析了，因为以前写过文章，这里把此文中的结论再重复一遍。
1、互联网行业，是一个全新的行业，与传统行业的玩法差异很大。所以想转行进入互联网行业的同志，一定要先更新思想。
2、如果您是个门外汉，请先把自己变成内行人再说。否则没被别人忽忧瘸，自己先把自己忽忧瘸了。
3、要懂得放权和相信别人。不懂的事不要掺和，交给懂的人去做吧。若实在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨询一下。
4、做互联网切忌不要太浮躁，心态很重要。据笔者观察，目前中国成功的网站中，一夜暴富型的少之又少，大部分网站都经历了两三年的沉淀期才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。
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三、出尔反尔，言不守信。——大忽忧
再说一个故事，发现今天净说故事了：还是在北京，一入行不久的好友找到一份推广工作。月薪不足2000，但老板承诺只要把网站流量翻X倍，将给XXXX的奖金。朋友入职后，流量月月大幅度增长，两个月后，流量翻了好几翻。结果不但奖金莫有，连工资都还一分没看着。朋友忍不住了，再不给钱，已经吃不上饭了呀。于是乎，在QQ上委婉的咨询老板，何时发薪水。老板很爽快，答应月末就发，且连同以前的工资一起全发。然后朋友又问，是否奖金也一起发。结果老板马上变了脸色，反问朋友：“你当初来应聘的是什么职位？”“网络推广呀？”“既然是推广，那提升流量是你的本份，还要什么奖金？”
话到此，朋友很无语，直接辞职。朋友走后的一个月，该网站倒闭。
很小的时候，身边的人就教育我们，“说话要算数”。后来上了学，明白了这只是民间俗语，官方称之为“守信”，是做人最基本应该具备的品质之一。但是不明白为什么最基本的做人道理，明白的人越来越少、遵守的人越来越少了。特别是在个别企业里，尤其严重。难道真以为咱们员工的智商还不如幼儿园里的孩子？看不出来这叫不守信？还是说以为他们都是雷锋，如此被忽忧后，还会死心踏地、兢兢业业的为企业卖命？
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四、以个人情绪代替公司制度。——不正规
上面说了那么多真人故事，这次讲一个童话故事。
有一只小白兔，PIAPIA的在街上溜达着。迎面碰到了大灰狼，老狼上来二话不说，“啪啪”给了小白兔两个大耳贴子，说“让你丫不戴帽子”。 &
小白兔很委屈的撤了。&
第二天，她戴着一顶小黄帽，蹦蹦跳跳的走出家门，结果又遇到大灰狼，他走上来“啪啪”又给了小白兔两个大嘴巴，说“让你丫戴帽子。”
说到这里，故事没必要讲讲下去了，因为很多人都听过这个职场故事。故事看起来很可笑，但确是很多公司内企业文化及制度的真实写照，它们就像故事里的大灰狼是一样一样滴。在老板或是领导心情好时，戴不戴帽子，都是好同志；赶上那天不爽了，戴不戴帽子，都得挨巴掌。但问题是，现实中，大灰狼好做，但是小白兔难寻。即便是再听话的小白兔，这么折腾几回后，也都会被打跑的。最后找不到兔子了，企业怎么活？
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网络论坛缘何被关？
一个月没写新东西了，最近个人出现了一些状况，有好事也有坏事，可谓大喜大悲。最近的互联网上也不太平，从12月初开始的封网事件愈演愈烈，受事件影响，全国已倒闭几十家IDC企业，超过10万个网站关闭，10余万站长因此失业，可谓是惨不忍睹。相信后人在为互联网撰史时，绝对为此事件写上浓重的一笔。
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特别是论坛，随着整顿的深入，论坛等交互性网站成为了焦点。因为根据相关法规规定，要开办BBS，需要先进行论坛专项备案。而要想成功备案，需要拥有一个注册资金至少在100万以上的企业，同时还需要先申请ICP证，之后才有资格申请此专项备案。在这个规定面前，绝大部分论坛都只有挥泪自宫的份儿。所以个问题成为大家最关注、最担心、最着急的事。
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如果是拥有多年从业经验的老互联网人，相信都知道，这个规定差不多在十年前就已经存在了。但为什么之前做论坛都没什么问题，现在却突然要强力执行了？其实原因很简单，因为中国论坛集体不自律。现在的很多论坛里，充斥着各种非法信息，使得有关部门不得不痛下杀手。
这里说的不自律，包括两种情况，一种是主观有意打擦边球，比如很多论坛喜欢用一些所谓的美女图片去吸引点击量。而这些内容是怎么样的，大家都心知肚明。当然，这样的人毕竟只占少数，而且是有意而为之，所以多少也都有点分寸。
另一种是无意识的犯规，这种才是最可怕的。因为当主观认知分辨不出来什么是非法信息，甚至还把坏人当好人时，问题就大了。而比较严重的是，现在有相当一部分网站运营人员正处在这个阶段，不能够正确识别非法信息。很多朋友可能会笑，会说俺危言耸听，认为大部分成年人都有很强的分辨能力，绝对能分辨出来非法信息。确实，对于明显的信息，谁都能分辨，但是面对一些隐性信息呢？而且有些信息，普通人根本就想不到属于违规内容。
比如说在这次封网事件中，有一个生存了9年的知名论坛倒掉了。很多网友为之惋惜，很多站长也拿他说事。但是俺去看了一下此站的网页快照，结果发现，其头条推荐的十篇贴子，篇篇违规。估计其站长本人根本没意识到这些信息是违规信息，否则也不至于如此
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其实以前俺也很自信，自认为能够分辨出来什么是非法的，什么不是非法的。但自从负责公司论坛后，发现事实并非如此。每次机房发给俺非法信息列表时，都会有惊喜，因为表里的一些非法信息，在俺以往的认知里，居然都是没问题的。比如一些拿伟人调侃的贴子，特别热，转载率也特别高，绝大多人都认为没什么。但是实际上这都是严重的违规信息。其实这些信息还好说，严重的是一些时政类的信息，这是最不能碰的。但是很多论坛不但没有去加以限制和管理，甚至一些论坛的管理员本身就是愤青，主动传播。当然，愤青只是少数，大多数人是因为没有意识到其严重后果。而具体后果有多严重，大家看看近期CCTV曝光的“网络黑社会”就知道了，其矛头直接指向网络论坛。在这里引用一下百度百科内关于此词条的文字
“在网上存在一个利用发帖等方式制造网络热点谋利的产业链，从“封杀王老吉”事件，到康师傅“水源门”都有他们暗中操纵。这些公司，不仅为企业提供品牌炒作等服务，也能按客户指令进行密集发帖，诋毁、诽谤竞争对手，甚至控制舆论，左右法院判决。”
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说到这里呢，跟大家分享一下那些内容最不能碰。根据个人经验整理了十类，希望对大家有帮助。
1、时政军事类：这个就是炸弹，千万不能碰。如果您没有分辨能力，那俺建议你，只要与这些沾边的信息，不管是什么形式的，直接删除。
2、煽动诽谤类：如果仅是论坛会员之间正常的拍砖，那没问题。如果不是，那坚决封杀。特别是涉及到一些公司、单位，甚至政府部门的，坚决封杀。
3、两性类：不是说谈性色变，关键是大部分人做这两面的站，根本把控不好内容，甚至有意的去大打擦边球、色情牌。所以呢，为了避免恶果，还是能不碰就不碰的话。像成人用品类的，都应该严格控制，很多成人产品的信息，都写的极其露骨。
4、美女图片类：与第一点差不多，正常的美女图片，我们都是欢迎的。但是现在是很多人借着这个，大打色情牌，甚至个别知名大型网站也这么做过。所以呢，如果咱们没有一定内容把握的能力，不碰为妙。
5、色情类：对于直接的色情信息，相信大家都有鉴别的能力，但是一些变相的和擦边的，很多人就分辨不出来了。而此类信息是最要人命的，每次整顿或是整风，这块都是打击的重点。所以为了避免不必要的麻烦，个人的建议是，直接在网站后台，把所有相关的关键词，全部给屏蔽掉。
6、影视类：网站诊断版就经常有影视类的网站来诊断，几乎俺每次在回复时，都会强调这类主题的站涉嫌违规，因为没有办法解决版权问题。但是很多人就是不重视。这次封影视BT的站，算是给大家上了一课。其实不仅是影视类的站，包括小说类的站也是，其实很多时候，大家都明白这些东西是违规的，但是就是存在侥幸心理。哎！！！
7、博彩类：包括各种变相的赌博、游戏、股票、彩票、跑马等。一般这类信息，十有八九是和骗子有关的。
8、私服类：私服是明确违法的，早几年国家就开始打击了，所以此类信息一经发现，应该马上枪毙。
9、违法违规的：以上列出来的这些是比较重点和集中的，还有很多，就不一一列的。只能和大家说，要多注意了解相关的法律法规，多去关注与出色有关的新闻、政策等。凡是不合法的信息，都应该直接干掉，更别说去碰这些东西了。
10、其它比较敏感或是不和谐的内容。除了这些违规信息外，还有一些不违规，但是却不符合中国人传统的道德理论的内容，也不应该碰。比如说网络上有很多乱开伟人玩笑的贴子，是坚决不应该碰的。
对于以上这些内容，各位一定要严格把握好，不要让他们出现在自己的网站里。如果您现在做的站，正好是与上面这些主题有关的，那个人建议你赶紧想办法转型吧。除非只是想做着玩玩，过几天就主动关掉。
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