朋友圈广告自助投放效果怎样？来，新榜告诉你答案--百度百家
朋友圈广告自助投放效果怎样？来，新榜告诉你答案
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综合算下来获取粉丝成本和公众号广告差不多
“微信的朋友圈广告不再是大企业、大品牌的专享服务了？”自今年1月底开始，经历一个月的邀请测试，朋友圈广告自助投放端于23日晚“全量开放”。
据“微信广告助手”发布的公告表示，邀请测试期间，有200多家获得“广告主”资格的公众号参与投放，取得了不错的社交传播效果。这里所指的“广告主”，与常规意义的广告主略有区分，它必须以公众号的形式参与朋友圈广告投放，而最终的效果，可以是关注公众号，也可以是关注App或者其他网页。
去年，我们已经见证朋友圈广告的形态逐渐丰富：图文广告火了一整年，《何以笙箫默》电影、ViVO智能手机、可口可乐……各种品牌都争相在朋友圈露脸；年底（12月10日），KFC、宝马、宝时捷、海飞丝、欧莱雅、穿越火线官方FPS手游，6支视频广告上线朋友圈，热闹程度堪比“后宫斗艳”。而今，公众号朋友圈广告自助投放这种新形式的出现，或许意味着“选妃”程序将常态化、自助化，自然也将引发下一波投放热潮。
从朋友圈图文广告到朋友圈视频广告，再到朋友圈广告自助投放，微信用了整整一年的时间，逐步完善广告主生态。于公众号运营者而言，从部分参与到全程自助，投放流程和模式更是发生了翻天覆地的变化。
“全量开放”刚施行，大部分人还未真正上场操练过，新榜邀请到已经参与了朋友圈广告投放的“有车以后”的创始人徐晨华、“玩车教授”创始人姚俊峰，独家分享投放的操作经验和技巧。
争夺流量红利期很重要
内容能留住用户更重要
“早在1月29日，‘有车以后’的朋友圈广告就上线了，M一下。”徐晨华已经在微信后台为公号“有车以后”投放了近1个月的朋友圈广告，他对推广的效果十分满意。
“有车以后”是平均新榜指数930.7的高质量原创号，运营半年即拿到原创认证保护。那么，作为全国最早几个参与朋友圈广告投放的几个自媒体之一，有车以后创始人徐晨华在朋友圈广告投放方面有哪些建议和经验呢？
新榜：听说你们是全国第一个受邀投放朋友圈广告汽车类的微信订阅号，请问你们是什么时候开始尝试投放订阅号朋友圈广告？为什么你们会被微信邀请进入全国最早几个公众号参与朋友圈广告投放的名单里？
徐晨华：我们在春节前的1月29日就被邀请参与了朋友圈广告的投放，同期参加的还有“一条”等少数几个大号。我们是当时唯一受邀的汽车类微信公众号。微信选择“有车以后”首批测试，我觉得可能有以下两个原因：
一是“有车以后”的内容品质一直保持在非常高的水准。我们的内容团队全部来源于第一财经日报、羊城晚报集团、汽车杂志等资深媒体，对内容品质的把关要求非常高。对于通过朋友圈广告过来的用户来说，我们的内容具有足够的吸引力；二是“有车以后”也是微信公众号里一个非常典型的成长例子，我们在一年左右获得两轮融资的汽车微信新媒体。
新榜：听说微信公众号朋友圈广告投放区域暂时只限定在二三四五线城市？汽车的用户在一线城市很多，这会不会对你们的转化率有影响？
徐晨华&：我从事汽车媒体行业已经12年了，对中国汽车市场和汽车消费者有一定的了解。中国的汽车消费主力军已经从一线城市慢慢地转移到二三四五线城市，中国的二三四五线市场才是最大的市场，所以可投放的城市范围也是跟我们的目标用户高度吻合的。对于汽车自媒体投放来说，未尝不是一个好消息。
（编辑补充：朋友圈广告自助投放端支持两种投放方式：1. 核心城市、重点城市排期购买，目前核心和一线城市品牌投放较多，溢价较高。2. 普通城市竞价购买，出价更高的的确能优先得到曝光，但用户体验因素也会影响曝光，例如不感兴趣率高的广告曝光也难。）
新榜：投放时，你们在年龄、地区、年龄等维度会做设置吗？投放到达哪些人群？
徐晨华&：这些是肯定要设置的，对提高投放效果有很大帮助。我们的策略是要进行目标投放人群设置的分组，比如20-30岁、30-40岁、40-50岁、20-50岁、30-60岁。通过小规模测试，最终圈定一个对你们平台来说属于最优投放的人群。另外不同的投放人群设置也要结合不同的广告语来进行整体性思考。
新榜：在这1个月中，您是如何调整和优化朋友圈广告的投放策略？
徐晨华&：我们在春节前开始投放，一直到现在大概快1个月了。一开始朋友圈广告的转化率大家都不知道。在投放时，我们只能不断地尝试调整和优化，投了那么久，这两天效果开始慢慢稳定。
投放时，还是要根据具体用户的画像来做，收据数据和用户信息，例如全国核心的汽车销售城市的数据等。然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度，不断优化投放策略和效果。同一条广告也不允许二次投放，这也是与公众号底部广告不一样的地方。
值得提醒的是，投放广告的图文素材非常重要。为了保证有更好的投放效果，我们召集同事进行头脑风暴，从300条广告素材中挑选部分进行精雕细琢，并进行了一定的样本调查，最后再进行测试筛选，并把效果较差的进行淘汰。
新榜：这次你们实际的投放周期是多长时间？操作是由你们自己独立完成的吗？在后台操作时，有遇到哪些技术上的困难吗？
徐晨华&：微信朋友圈广告投放的操作界面做的非常简洁，操作起来很便利。投放周期最长在5天，也就是单个广告素材投放后只能用5天。另外，有一点值得提醒的是，如果投放素材到了设定期限结束后，是无法继续点击投放的，这是与之前的公众号底部广告不一样的地方。因此建议在投放时，最好先选择最大周期长度。
新榜：在投放的过程中，您最在意哪些数据的变化？
徐晨华&：对于公众号这种媒体属性很强的产品，相对于增粉数，我们更关注留存用户数，严格控制取消关注的人数。另外，公号本身还要具备承接大量用户的能力，不能让他们来了又走，或者变成僵尸粉。留住用户，才能回到内容生产的原点。这也正是我们团队的优势。
新榜：朋友圈广告自助投放开放以后，会对品牌方、广告主、公众号运营的宣传推广策略产生哪些影响？
徐晨华&：从效果来说，品牌展示上，朋友圈广告肯定有优势，朋友圈是微信的流量圣地。而获取粉丝成本上，目前朋友圈广告的会低于公众号广告，因为它还处在早期的流量红利期。这就跟早期公众号广告获取粉丝成本很低是一样的。如果有机会，还是建议大家都去尝试一下，对公司的品牌推广还是很有效的。
出价越高曝光率越大？
文案不吸引人也没用
“十万元家用买什么车，车买买专家教你选车”。2月18日晚，公号“车买买”的推广文案空降部分用户朋友圈，随后“玩车教授”的广告也出现了。姚俊峰在近期开始为他旗下的公号“玩车教授”、“车买买”自助投放朋友圈广告，到底朋友圈广告的自助投放流程方便吗？投放效果好吗？
新榜：“全量开放”以后，申请资质需要哪些？
姚俊峰：申请资质是具备原创资格的订阅号或者服务号，并非全部公众号支持，目前知道的是这样的条件，具体可能需要以官方公布的标准为主。
（编辑补充：全量开放 ≠ 全部开放，要参与自助投放，有4点要求：1. 已申请注册公众号，2. 公众号已微信认证，3. 有原创保护功能，4. 已获得广告主资格。）
新榜：投放前，你们需要准备哪些东西？准备的时间大概多长？
姚俊峰&：公众号朋友圈广告投放审核极其严格，目前只支持单图的广告形式，广告文案导语要求必须符合“广发法”最新规定，例如不能出现“最”之类的形容词等，包括标点符号的使用也要求规范。图片的使用同样必须遵循标准，不得有任何侵权，例如图片加入使用了某品牌车型的露出必须要有官方授权。
投放前一定要想好创意的文案，这个是整个朋友圈投放最关键的，像“玩车教授”第一个投放的广告就大胆启用了素描广告画，结果做下来影响力还是不错的，因为朋友圈广告属于硬广，必须要设计得足够吸引力才能吸引用户去点击打开，我们策划团队毙掉了将近50份设计稿，最好才采用了一张手绘速写的车型图片吸引。
新榜：朋友圈广告还是通过竞价购买的方式出价的，那么如何在这个体系下获得更好的曝光和转化率？
姚俊峰&：朋友圈广告是竞价模式的话相对来说竞争会更大，理论上出价越高曝光率越大，当然文案的美观度也有很大的联系，毕竟公众的朋友圈广告比品牌的朋友圈广告多了一个关注转化的环节。如果你出价很高，获得了高曝光，用户收到推送，但文案不吸引人，同样得不到好的关注率。
新榜：投放时，出价和投放时间有哪些技巧？
姚俊峰&：投放时实际上不需要太多指导，从30元到-200元之间自己根据预算去选择，但是目前开始尝试朋友圈广告的公众号也很多，价格肯定有所提升，正常来说100元/千次曝光效果会好一些。一般来说晚上下班是高峰期7-9点这个时间段，这段时间曝光度会更高，大家下班习惯性刷朋友圈，朋友圈广告才有机会推送到用户屏幕上。
新榜：你们这一期投放投了多少，整体的效果如何，转化率数据如何？
姚俊峰&：效果来说还是可以的，综合计算下来获取粉丝成本和公众号广告差不多。投放后的结案报告还没来，所以提供不了准确数据。
新榜：在此之前，你们是否尝试过做过其他推广宣传，例如广点通、互推等，它们和朋友圈广告相比，效果有什么不同？你们更愿意在哪一项上继续投入成本？
姚俊峰&：我们之前也尝试过公众号广告，朋友圈广告和公众号广告的模式不一样，朋友圈广告更适合偶尔作为品牌价值拉升的形式进行投放，在微信生态里，我觉得朋友圈广告不太可能大面积投放，我们每个人的朋友圈每天收到超过10条以上的广告是一种什么样的情况？
朋友圈广告可以打造品牌形象，我们会尝试投放，也是因为它的品牌拉升作用更明显，一下子把“玩车教授”、“车买买”的品牌高度提升了，而公众号广告则更合适作为长期营销。
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你可能喜欢微信朋友圈广告一周年 明年还是香饽饽吗--百度百家
微信朋友圈广告一周年 明年还是香饽饽吗
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明年微信朋友圈广告还会是香饽饽吗？
一年以前，正是微信朋友圈广告上线前夕，吸引了：广告界、营销界、产品界等多方人士的关注。这一年以来，朋友圈广告由最初的“万众瞩目”变为如今的“稀松平常”。这一年微信官方也对朋友圈广告进行了“克制型”发展，诸如严格控制广告数量、频次等等，但在用户和广告主层面朋友圈广告已经逐渐失去吸引力已是不争的事实。
品牌广告和营销广告界定的模糊
当今广告类型无外乎品牌广告和营销广告两种，前者广告的目的很明确：转化为销量，如各大社交平台的促销广告、百度联盟为代表CPM广告，其对广告投放效果的考量也主要以带动销量为主。
如此而来，营销类广告便要求广告平台承担以下两大功效：1.能最快变现；2.最好有交易入口。但事实上，如今投放的朋友圈广告虽多有外链引导，但由于微信本身缺乏较为健全的电商生态，使得用户点击链接跳转之后多无法或很难形成购买，线上营销广告无法带来实际销售价值显然是广告主不愿意看到的。而不少朋友圈广告动辄数百上千万的费用，也足以让多数广告主望而却步了。
而品牌广告模式逻辑也很简单，将广告发布在与自身品牌相匹配的媒介之上，实现自身品牌的溢价，这也是此前厂商争当央视“标王”的主要原因，比较有代表性为奢侈品牌多选择大牌时尚杂志作为重点投放平台，通过平台的“加持”来维持并提高其品牌度。这便要求广告平台不仅要有较多的受众，且要影响到企业最希望影响到的人，也即要求广告平台有较为精准的目标受众人群。
而虽然微信虽然手握海量用户，但若要从用户里“筛选”出目标用户群，乃是需要大数据的通力配合而成，这便引出另外一个话题：微信的大数据能否实现真正的精准投放。
大数据模型的“伪真实性”
当今大数据热，任何有较高用户量的互联网平台皆可称自己手握大数据，可实现精准营销，事实呢？事实是根据目前微信披露的信息来看，其广告平台只能采集：用户的地址（农村亦或几线城市）、所用手机类型、年龄等表面数据。
而大数据的精髓并不仅在数据采集用户的广，而更在单体用户采集的“深”。这便意味着，如果仅凭以上三个维度是很难完全界定用户真正的“购买喜好”以及“购买力”的。此简单的三个维度，在本质上与传统PC时代的基于cookie的广告投放模式是未有本质区别的，这也是铁哥对微信朋友圈广告比较失望的原因之一。
其实这也并非是微信广告方面所能为之事，一方面微信的电商土壤仍然贫瘠，微信无法采集电商购物大数据亦或用户在微信平台之上的电商浏览收藏数据；另一方面微信将电商流量导入京东美丽说等电商平台，就意味着放弃了最珍贵的购物大数据。
在数据维度缺失状态下，谈论精准营销是没有太大意义的，这也是用户常调侃收到与自己购买力不匹配广告的主要原因。
平台过于强势摊薄广告影响力
在广告投放过程中，广告主和投放平台之间关系应该是互为配合，其中广告平台要处在合适位置，如太高调用户注意力多在平台之上，反而会摊薄广告主应有的注意力。如每年央视广告竞拍大会，虽然多有名主持参与，但始终以“捧”广告主为主要工作，鲜有喧宾夺主事件发生。
而微信则不同，其不仅是一家广告平台更是一家明星互联网公司，其一举一动都要被外界过分关注，广告主所希望的“注意力”也在被微信自我消解。事实上，微信已经意识到此问题，也以各种手段来绑定用户，使微信广告不再局限在朋友圈信息流中。
去年春节，微信与央视春晚合作推出“抢红包”活动，用户在摇红包时可收到由企业送出的大小不同的红包，也推出卡券活动，用户收到广告主卡券之后可享受微信购物的响应折扣（以服务号为主）。
但事与愿违的是，在今年春节红包大战的舆论当中所有舆论都在关注微信在红包方面的成绩，其背后的广告主基本处于“无声”状态，而广告主logo也只能在用户打开红包前有数秒呈现，当用户处于狂热的抢红包状态时，有多大精力可关注背后的广告主呢？
至于卡券红包其失败的逻辑也很简单，微信电商尚在用户习惯培养阶段，卡券本身还在推广期，让其承担广告职责真有点勉为其难。
虽然以上铁哥对朋友圈广告多有质疑，但仍然认为在如今“注意力经济”之下，微信推朋友圈广告仍是一个不坏的选择。但由于微信自身有诸多局限，使其广告效果大大折扣，相当一部分广告主对微信广告不再感冒。今年春晚，微信败给支付宝，失掉央视春晚红包的合作机会，表面看是对手的强大，侧面也反映出一年以来朋友圈广告问题的累积，广告主不愿意继续配合。
明年微信朋友圈广告还会是香饽饽吗？
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产品经理、运营人专属学习社群招募队友，人人都是产品经理联合200+BAT产品运营人打造
21号凌晨看今日头条，推了条“微信准备开挖朋友圈这座金矿了”的信息。一大早，各产品群讨论热烈呀。据说是微信事业部和广点通联合推动的，腾讯内部对该广告业务的评估为年收入100亿元，将成为“比肩游戏的一个顶梁柱”。为什么说迟来？微信今天的用户基数，商业化是最终目的，等待了3年，今天是终于小范围试水。微信官方硬广，听起绝对的牛逼哄哄，不过现在还是小范围试水看用户接受程度和效果，具体有没有那么牛逼，还是得看财报了。那么我作为一名PM，试图从产品的角度去看待下微信的这次商业化行动以及臆想下微信方面的想法。本文基于个人见解，价值各位看官请自行判断。
目前微信朋友圈广告以信息流形式插入在用户的朋友圈中，这也是大多社交APP采用的广告模式，微信还对广告标识推广二字，并提供“我不感兴趣”按钮。目测出现该按钮为大数据精准推荐做准备。经过本人一天的观察，朋友圈广告是赞少弹多，究其原因有国民因素外，更多是和朋友圈私密社交体验有所冲突，尤其是在朋友圈私人属性逐渐被弱化的前提下。但是信息流广告，在QQ空间、微博、今日头条等应用早已被采用，同样不可避免带来负面评价，商业化道路上不可能既得利益又完全叫好，关键如何让商业化演变做到顺势而为，平衡用户体验与收益。
让大众疑惑的是微信朋友圈广告也可以被点赞和评论，甚至在昨天处于被玩坏了的状态。我们知道朋友圈是具有明显私人属性的地方，而微信一直号称用户体验是第一位的，配合微信团队广告发出的6张图，可以知道这样做的目的是尽力降低对用户的干扰，让广告契合用户日常习惯，表明要做更加精准、不让用户厌恶的广告推广。相信微信会基于用户习惯和行为进行精准的推送。有群友说：女神说要吃什么，微信马上就推送给一堆“备胎”各种餐厅广告…这只是开玩笑，当然微信几亿的曝光量，大数据是不在话下的。不过，理想和现实从来都很难相一致，完全不对用户干扰那是痴人说梦，朋友圈的信息流也不会像微博那样更新特别频繁，且大多是熟人动态，所以在朋友圈信息流中插入推广信息要比在微博上刺眼的多，破坏朋友圈私密性的用户体验可能已是必然。想想在刷朋友圈的时候，突然看到“杜蕾斯-薄如蝉翼”也是醉了。
那么站在产品人的角度，微信还有没有更好的广告模式？
我们可以看看其他社交APP是怎么搞的：
韩国即时通讯应用Line通过与CRM服务商合作，向目标用户推送推广信息，但并非无差别的向所有用户推送，而只向关注了该品牌用户推送广告信息，并且推广信息主要是优惠券和促销动态。
Twitter的推广则要高明的多，大体形式与新浪微博相仿，包括信息流插入和推广话题等等，但推特对推广人群和推广时间的分析极其精准，一个讨厌流行偶像派歌手的人是绝对不会在自己的推特主页上看到的推广信息的。
WhatsApp就更直接，直接出收费版本，里面绝对是没有广告推送的，无法忍受广告的用户可以使用收费版，也可以再提供身份标识，更丰富表情，更多的群容量等一些特权。
我的看法：
我首先得表示认同上述3个APP的做法，因为的确做得更细致和精准，不过，收费版本在中国估计是玩不起的。要想降低用户的干扰，除了广告内容外，广告的相关性和精准性是核心，这个facebook做得也相当不错的。另外插入信息流中的微信推广，还不如固定在朋友圈信息流的最前一条的位置，这样将极大降低用户领地被入侵的即视感，并可增加单条推广的PV，当然这样可能会到广告客户的相对减少，并导致用户注意力降低，但可以平衡下用户体验和商业化的冲突。同时建议结合公众号的做法，推广主体以公众号为主，只向关注了某些品牌的用户推送对应品牌的广告信息。
最后，我们也不用过于悲观朋友圈不再是朋友的圈。很明显相对广告我更讨厌各种分享…作为商业公司的免费APP，提供广告，追求利益也是无可厚非的。作为国民基本的APP，每一个动作都是一个传播点，不排除过于放大的可能。微信需要做的或者就只有不断深入了解用户了，我们等着广告成为生活的一部分，稍等，这句话好像哪里不对呢？广告一直都是生活的一部分啊！都在广告上插播电视剧了有木有…最后，小的恭喜腾讯又多100亿的收入。
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投稿、稿件问题联系Q：
人人都是产品经理（）是中国最大、最活跃的以产品经理为核心的学习、交流、分享社群，集媒体、教育、招聘、社群活动为一体，全方位服务产品经理，微信公众号woshipm。成立5年以来举办线上活动500余场，线下活动数百场，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等10余城市，在互联网业内得到了广泛关注和高度好评。社区目前拥有300万忠实粉丝，其中产品经理占比50万， 中国75%的产品经理都在这里。