什么是借势营销及成功案例
什么是借势营销及成功案例
学习啦【成功案例】 编辑：小兰 发布时间：
　　借势营销是新时期营销模式,以借势为扩大品牌的宣传和手段,以此来达到提升产品知名度的目的。以下是学习啦小编分享给大家的关于什么是借势营销及案例，给大家作为参考，欢迎阅读!
　　借势营销:
　　借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
　　借势营销宣传技巧
　　(一)价格借势。如果自己的产品和竞争者是同类产品，并且包装、质能、款式、品牌力都和竞争品牌在伯仲之间，但是价格比竞争品牌低，那么，紧贴着竞争品牌，能最直接突出价格优势。不要小看那张小小的价格标签，这往往是把消费者拉到自己旗下的最后机会。
　　(二)特色借势。有一种可乐，它的主要竞争对手自然不是可口可乐和百事可乐这样的巨人，企业很明显地将竞争对手定位于二级可乐品牌。但是该产品有一个很显著的特点：可乐里含有丰富的维生紊。于是企业在卖场的陈列策略是：远离可口可乐和百事可乐，紧贴着其他可乐。并给出醒目的POP广告：A可乐，年轻的汽水!很显然，紧贴竞争品牌。并努力突出产品品质的个性特色和优势，以达到产品更明显的区分。当消费者经过这些可乐时， 看见其醒目的POP广告，对比优势自然就强烈异常。
　　(三)自家产品借势。在同类产品里，如果自己的产品线更长。同样可以用紧贴陈列的策略来突出品牌优势。当产品优势明显的时候， 陈列应当用紧跟策略。俗话说： &不怕不识货， 就怕货比货!& 紧跟，起到的作用就是让消费者进行比较，充分借竞争品牌的相对弱势，来提升自己的优势，一边打压， 一边提升， 效果不言而喻，这是陈列中的关键。
　　借势营销:
　　通向2022年冬奥会，北京来了!7月31日晚，万众瞩目的2022年第24届冬季奥林匹克运动会(以下简称冬奥会)举办城市终于在马来西亚吉隆坡国际奥委会(IOC)第128次全会中揭晓。短短几小时之内，各大品牌开始忙坏了，看它们如何借势营销。
　　1.最&老大哥&品牌：三星
　　2008年北京奥运会期间， 三星电子作为北京2008年奥运会无线通信设备全球合作伙伴、北京2008年奥运会火炬接力全球合作伙伴，力推三星电子的技术创新和奥运精神。北京(张家口)成功获得2022年第24届冬奥会申办资格，三星将继续全力支持奥运精神，为北京喝彩。
　　2.最走&心&品牌：伊利
　　七年前，恰逢2008北京奥运的时候，你在做什么?
　　七年后，北京又将迎来2022冬季奥运，你将会做什么?
　　3.最有品牌：有道词典
　　引用《权利的游戏》中的台词&Winter is coming&意识暗示一场战役即将到来，另一个这次台词中把win用红色突出，表明我们赢了，一语双观。
　　而另一款海报则把两个竞选城市阿拉木图和张家口名字中的&图&和&口&字进行对比，暗示&无招胜有招，无冬胜有冬&，真是最有文化的品牌。
　　4.最&庞大&品牌:打车软件
　　出门就可以看世界,因为我们把世界载给你了。
　　5.最&运动&品牌：P&G
　　宝洁旗下品牌先行开了一场运动会，换上运动服的它们，看上去都是萌萌哒。
　　6.最&文艺&品牌：雀巢咖啡
　　冬奥会下的阳光，是彩色的，泡出来的咖啡，是幸福的。
　　7.最温暖品牌：美的
　　七年之约，冷暖相携。
　　夏去冬来，年复一年。
　　8.最&励志&品牌：蒙牛
　　每一杯，为下一个里程碑。
　　9.最&鼓舞人心&品牌：杜蕾斯
　　滑到家了，北京张家口。
　　10.最&岡显本色&品牌：冈本
　　京城，岡显本色。
　　11.最&励志&品牌：荣耀手机
　　今日的成功，让北京再度荣耀;今天的胜利，让中国成为世界首个奥运会全满贯举办国，这一刻，我们值得骄傲、荣耀!
　　12.最&U&品牌：Uber
　　一起加U，一起U起来。
　　13.最&诱人&品牌：麦当劳
　　在甜筒上滑雪，一边吃，一边滑雪。
　　14.最&喜庆&品牌：可口可乐
　　红红火火推出纪念款罐。
　　15.最&大拍&品牌：Lenovo
　　2008年，我们都曾一起奥运，一起联想。2022年，让世界再一次联想中国。用大拍，纪录辉煌时刻。
　　16.最&焦距&品牌：nubia智能手机
　　这一刻，世界为我而聚焦。
　　运用借势营销的案例:
　　1、借人营销&&这里所指之人，是有权之人、有势之人、有影响力之人。
　　典型案例：天津&飞鸽&自行车向布什总统赠送自行车。利用这一事件提高企业适名度，当年出口&飞鸽&自行车20000辆。
　　2、借财营销&&这里所指之财，是资金或优惠的费用激励政策。
　　典型案例：分众传媒的江南春借助日本软银行的风险投资，迅速占领国内市场，抢先一步在海外上市，并在资本力量的干预下，兼并了聚众传媒，稳稳坐定行业老大。
　　3、借物营销&&这里所指之物，是指形式不一的某种物品，尤如魔术师借助于道具进行表演一样。
　　典型案例：日本营销大王原一平借助小小的邮票，成功营销了一家大公司的董事长，赢得了这家公司的所有员工寿险业务。
　　4、借时营销&&这里所指之时，是指受人关注的有利的时机。
　　典型案例：史玉柱在广告投放上非常讲究策略，只在春节期间重点的时段大量投放广告，用国人评比的最差劲广告，赢得其他人难以得到的广告投放效果。
　　5、借事营销&&这里所指之事，是指重大的非常态发生事件。
　　典型分享：中国银行申请成为奥运合作伙伴意义深远，仅仅形象提升，就远超过当初11亿元赞助做广告的效应，还为中国银行带来一大批新的客户。
　　6、借地营销&&这里所指之地，是指引人注目的一些重要场所。
　　典型案例：大企业都要选择在人民大会堂举办新闻发布会，这是行业地位、经济实力的象征。在这里发布消息，传播速度快、可信度较高。
　　7、借媒营销&&这里所指之媒，是指报纸、电视、电台等广告媒体。
　　典型案例：企业为何要争当标王，因为标王拍卖是公开转播的，同时，中央电视台对标王的支持力度空前，对企业信誉度提高与效益提高作用巨大。
　　8、借网营销&&这里所指之网，是指四通八达的互联网。
　　典型案例：宜兴的小家企业利用互联网一年做出2000万元的&花卉&销售大生意。现在再守着一方店铺做生意，已不适应市场发展的需要了。
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学习啦 版权所有奥运来了，餐企如何玩出借势营销新境界 - 今日头条()
“昨日中国奥运代表团正式成立，福建将有22名运动健儿出征里约奥运会，如此大的规模创造了福建籍运动员参赛人数新高。里约奥运会将在8月6号即将火热来袭，对此最开心的不是奥运粉丝们，而是玩借势营销的各品牌主。看看各大品牌如何各显神通，玩转奥运会吧！伊利伊利在线上发起了活力小壮举活动，提倡有活力哪里都是运动场的概念。在网络上推出活力小壮举的趣味短视频，因其趣味性带动社交网络上众多明星、意见领袖以及普通网民的积极参战，一时间，大量趣味性的用户原创优质内容 在微博、微信，甚至是跨界的健身 APP-KEEP 上持续发酵。截止今日新浪微博#小壮举#话题获得了12.4亿的阅读量，和超过54.3万的讨论量。可口可乐2015年底，可口可乐发起奥运火炬手题名活动，使奥运火炬传递选举成为了一场全民参与的盛会。6月21日，可口可乐为火炬手们举办欢送会再次造势，这也是里约奥运火炬在中国的第一次正式亮相，吸睛无数，热议不断。6月30日，随着圣火传递的开始，可口可乐迅速在各个渠道铺开信息，凭借全渠道新闻媒体及自有媒体的迅速曝光，加上社交媒体的推波助澜，以惊人的扩散速度，奥运火炬手的传递盛况在第一时间就传递给了国人，让大家一同感受圣火带来的欢庆。麦当劳麦当劳推出奥运可乐杯活动，麦当劳购买大号经典超值套餐，就能免费获得奥运可乐杯#1个。奥运可乐杯一套六个，分别代表着奥运热门夺金项目：排球、游泳、田径、举重、兵乓、羽毛球。各大品牌早就打响了奥运借势营销的战争，小编只想问，餐饮人你开始借势营销了吗？餐饮是船，营销是帆，营销做不好，餐饮的小船说翻就翻。不会做营销的餐饮人不是好老板，餐饮企业该如何借势营销呢？什么是借势营销简单来说借势营销就是借助社会上最受关注的新闻事件、重大活动以及各种社会情绪效应等，将自己的产品巧妙与之捆绑，达到推广宣传自己品牌的效果。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地达到营销目的。2 . 选择合适的热点面对每天发生的众多热点事件，餐厅往往不知如何选择。选择热点首要的是看热点和餐饮品牌的产品和品牌暑期有没有共性，千万不要生搬硬套，牵强附会，引起消费者反感。其次要看热点是不是正面的，负能量的社会热点，很容易被大众厌恶和反感，切忌不要为了噱头而做负面的营销。比如黄太吉选择“煎饼侠”电影进行借势，两者之间的关联性非常强，这种借势水到渠成，自然而然。3.热点融入品牌确定借势的热点后，就要把热点和品牌相结合，通常餐厅可以从品牌名、菜品、套餐、优惠活动、互动游戏等角度进行热点结合。找到结合点之后还要通过文案撰写以及画面来呈现，文案对于借势营销非常重要，文案最好能够言简意赅，生动形象、上口易记。4 .线上线下互动推广热点有不同的属性，奥运会、电影、综艺节目等是可预见的热点可以提前启动推广计划，而互联网时代还有很多突发热点，这要求营销人员保持敏感的嗅觉，快速抓住热点，迅速规划出营销方案。不管是哪种属性的借势营销，都需要线上线下相结合互动推广，将借势营销的影响从现实搬向网络，持续刺激消费者对产品和品牌的关注。本文由餐饮独角兽原创，转载请注明出处
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100亿美元赞助里约奥运！这些品牌目测要火...
消息：11天后，2016年奥运会即将在巴西里约热内卢正式开启。这一次，中国代表团派出了711人出征里约，包括运动员416人，也是仅次于北京奥运会的史上第二大规模。而里约奥运会的赞助总收入，也被预计将高于伦敦奥运会的80亿美元，超过100亿美元，包括CocaCola、McDonald's、Omega、361°、C&A等品牌均对这一数字做出了贡献。事实上，虽然现在各种赛事比较多，但奥运会的关注度和价值仍然是最高的。不少品牌商都会借奥运会为品牌背书。甚至在产品营销上，不少企业更会根据奥运会主题制定不同的内容。比如在“颜值”上，这些品牌就已经深深影响着各国奥运代表团。话不多说，先上图！镇楼宝物：中国代表团的“番茄炒蛋”澳大利亚队服，由澳大利亚本土品牌Sportscraft担纲设计，外套里面绣满了澳大利亚所有获得过奥运冠军运动员的名字...Polo Ralph Lauren则为美国出力极具热带雨林感觉的巴西队开幕式队服，由服装品牌C&A设计加拿大代表团服装，由Dsquared2品牌提供法国代表团，法国品牌Lacoste英国代表团，联手德国品牌Adidas瑞典品牌H&M，当仁不让地担当起瑞典队服设计德国代表团，德国运动品牌Adidas意大利代表团最奢侈，由意大利品牌GiorgioArmani设计韩国代表团，由韩国时尚品牌Bean Pole设计，据说可以防御“寨卡”病毒俄罗斯队，由俄罗斯运动品牌Bosco包办斯洛文尼亚队，由中国运动品牌Peak设计更遑论各种借势营销的宣传攻势，大到汽车、家电、地产，小到牛奶、电池、饮料，营销大战剑拔弩张，狼烟四起。众所周知，基本上只要能在奥运会赛前成功押宝，就将为品牌带来巨大的宣传效果，股价更会一度大涨。而在本次奥运会，据搜铺网了解，目前在2016年里约热内卢奥运会官网上，公布的全球合作伙伴有全球最大的饮料厂商CocaCola、全球大型跨国连锁餐厅McDonald's、瑞士著名钟表制造商Omega、Samsung等11家，官方赞助商有Bradesco、Correios、Claro、Embratel等7家，官方支持有巴西Aliansce购物中心、巴西食品公司Sadia享聚、设计师品牌Qualy、专业运动品牌361°等11家，以及Nike、C&A等官方供应商。那么，这些品牌在巨额投入后，是如何借势营销？又能否获得相应回报？体育品牌：361°身为“正宫”有底气&李宁安踏“擦边”每一届奥运会赞助，几乎都是各体育品牌的必争之地。而这一次，361°成了2016年里约奥运会及残奥会的官方合作伙伴。在赞助权益上，361度负责提供火炬手，护跑手，志愿者，工作人员，技术官员的服装。在借势营销上，也显得更有底气。7月18日，361°发布一组由奥运游泳名将孙杨领衔的奥运手势海报，强化其“用热爱赞助热爱”奥运核心理念。7月25日，361°正式发布其奥运主题产品——“热爱是金”系列综训鞋，中国奥运代表团游泳队运动员孙杨、宁泽涛和叶诗文等以及中国自行车队的运动员将带着361°奥运“金”鞋奔赴赛场。中国国家游泳队中国国家自行车队_ueditor_page_break_tag_里约奥运志愿者同时，为了让巴西当地的运动爱好者们感受到更多便利，361°还在里约当地建造了迷你体育公园，为运动爱好者们提供新的“休息加油站”，并将其作为运动集结地，定期开展不同主题的运动派对。361度“热爱是金”系列综训鞋361度“热爱是金”金鞋扣至于其他体育品牌，耐克获得了2016里约奥组委官方供应商资格，将为国家队提供运动装备；而此前曾多次赞助奥运的阿迪达斯，本届则退出了赞助商行列，仅为英国队提供奥运队服。国内品牌方面，安踏以中国奥委会合作伙伴的身份参与；匹克和李宁则退而走国际路线，分别与巴基斯坦奥委会和印度奥委会合作。可口可乐：推金牌点赞瓶今年，可口可乐延续“换装热潮”，结合奥运年于2016年5月率先揭开2016里约奥运会营销序幕，推出《此刻是金》广告大片，这也是除2008年外历届奥运会期间，可口可乐在中国最早启动的奥运主题营销活动，瞬间引爆社交媒体。短片描绘了大时代背景下每一个为实现梦想而努力拼搏的平凡人和他们背后的支持者，以“可口可乐金牌点赞双瓶”的个性化包装为起点，分为以“素人”和“运动员”为主的两条短片，结合中国第一大SNS平台——QQ空间，借助其11周年倾情回顾之际, 让6亿网民在11年间的亿万次社交分享中，回顾那些年，那些人带来的感动时刻，引发“此刻是金”的共鸣。此次广告片，还巧妙地利用了小狗波比（BOBBY）与运动员在自己生活中的场景互动，用轻松幽默的方式，适时地向全世界介绍了“金牌点赞双瓶”。这一举措，将个性标签的社交玩法上升到一个新的高度，引入时下大热的CP组合概念，一瓶表明彼此定位，另一瓶以热词表达赞美认同。22种称谓配搭18种赞美，可混搭出近400种点赞组合，是可口可乐历届个性化包装中文字表达最多的一次。据悉，该短片在5月中旬一经发布便获得了空前反响，其中“素人篇”仅三天便突破六百万的观看量。截止到6月底，参与人数已超过1亿，分享率高达33%。欧米茄：第27次承包奥运会计时工作1932年，一位瑞士钟表制造商携带30枚追针计时表抵达洛杉矶，到如今，一支配备了重达450多吨设备的专业计时人员团队，又将空降2016年里约奥运会。为此，欧米茄还推出了2016年里约奥运会全球广告宣传片，影片中四位欧米茄名人大使共同出镜——美国游泳名将迈克尔·菲尔普斯(Michael Phelps)、南非游泳运动员查德·勒·克洛斯(Chadle Clos)、西班牙高尔夫球手塞尔吉奥·加西亚(Sergio Garcia)以及英国七项全能选手杰西卡·恩尼斯-希尔(Jessica Ennis-Hill)。短片采用了“双重曝光”的拍摄手法，富有层次地引出主题，让观众感受到运动员的内心世界。并呈现了全新欧米茄海马系列AQUATERRA150v米“至臻同轴”腕表。三款腕表的表盘设计均从里约科帕卡巴纳人行道上经典的马赛克图案上获取灵感，波纹状图案活力再现了里约这座城市的无限热情与迷人活力。且在奥运会期间，坐落于伊帕内玛海滩的欧米茄之家也将成为欧米茄的专属会员俱乐部。他们将在这里举办一系列庆祝活动，特邀贵宾也将精彩亮相。此外，随着本届奥组委放宽了原本严格的广告赞助限制（即“奥林匹克宪章 40 条”，不允许非奥运合作伙伴进行奥运相关营销），一些品牌也开始有限地围绕奥运参赛选手进行擦边球式的营销，被称为“得到认可的埋伏式营销”。诸如：Under Armour除了菲尔普斯，Under Armour品牌签约的250余名运动员，无论知名与否，都将成为这次里约奥运会上品牌对耐克进行伏击的利器。比如说，公司已经租下里约热内卢海滩上一片户外健身房，作为营销前哨，供粉丝在奥运期间使用，而在顶层的贵宾公寓则用来招待运动员。而Rule Yourself系列广告中展现的菲尔普斯、美国女子体操队、荷兰足球运动员Memphis Depay都已经剑指奥运。红牛：“里约之翼”活动红牛也展开了围绕奥运选手的一系列营销活动，并申请了在封锁期间做广告。7月23日上午，红牛“里约之翼”在巴西里约热内卢举办。由美国“超胆飞侠”杰布·克里斯和巴西“国宝级的极限跳伞运动员”卡尼·路吉领衔的5名世界顶尖翼装飞行运动员成功进行两次翼装飞行编队“飞跃基督像”特技飞行表演活动。据悉，这个活动也是里约市政府在奥运开幕前向全球传递正能量的一项大型表演活动，旨在以独特的方式，演绎“更快、更高、更强”的精神。（搜铺网整理）
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吉隆坡7月31日消息，国际奥委会主席巴赫刚刚宣布，北京获得2022年冬奥会主办权！北京成为历史上第一个既举办过夏季奥运会，又举办冬奥会的城市。据国际奥委会官方消息，北京此次获得了85张选票中的44张，而阿拉木图获得了40张，另外有一张选票放弃。北京获胜消息一公布，已有准备的中国企业或外资在中国的公司，还有一些电视台和电影片方，第一时间通过社交媒体，发布借势营销广告。动作之迅速，创意之独特，参加之广泛，前所未有。 以上内容来源于微信公众号“创业盛典”（微信号：chuangyeshengdian）
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