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> AppStore上关于积分墙的7个真相
积分墙的&墙&是指集中展示的广告，而&积分&（有的也叫虚拟货币）就是用户通过点击广告，得到一定的积分，然后在应用中消费这些积分，比如：积了N分，就可以再玩一关。而开发者也通过用户对广告的点击，从广告商那儿得到广告费。举例说明如下：
用户使用某个游戏前五关过了，想玩第六关的时候，跳出对话框，告知用户需要积分才能玩下一关，点击广告或者下载其它应用可获得积分；
用户点击了下载应用按钮，跳出一个界面，界面上是应用程序列表，上面显示着下载每个应用可获得的积分；
用户下载并使用了某个应用就获得了积分；
用户又可以通过消费积分玩游戏的后续几关；
用户过关过得快，也可能奖励积分（有的软件也提供用户赢得虚拟货币）。
一、使用积分墙广告好不好
积分墙在2008年左右由Tapjoy首创这种推广模式，至2104年已经近6年，一直存在，并且被各种公司不断复制。 Glu，EA，Gameloft等知名厂商很多游戏推广时都使用了积分墙，并且在增加收益时游戏内部也引入了积分墙，就足以说明积分墙的价值和作用。 facbook，googleadmob，tapjoy等组合是目前海外推广的主流方式，单一方式已经略显单薄，无法满足需求。如果有冲榜需求，积分墙是必须要做的一项。
积分墙比facebook的非奖励式的获取用户质量差，但也是获取用户的有效手段，尤其是数量上有明显优势。当然也不能排除用户为了获取积分而应付了事的情况，但是积分墙能够有机会促使用户完成下载并打开游戏，完成任务等等。如果产品本身出色，对用户的兴趣点产生刺激，必然有相当用户的留存。
积分墙模式之所以在国内不被游戏CP推广认可，是因为国内的很多接入了直接兑换类的app（比如下载app积攒积分兑换充值卡），导致很多没有游戏或者app需求的用户大量下载，刷量，但是用户没有留存。所以国内一提积分墙很多CP并不愿意采用这种推广方式，认为用户留存差。
二、关于积分墙广告的几个真相
论调：如果某公司能够在单天买断国内各积分墙广告的资源，那么它的游戏足够冲刺到AppStore免费榜前五。
真相：这种表述有些含糊，单日实现的iOS激活量指的是全行业的总体规模，根据触控获取的数据，大约在100多万的样子，估计很快就会到200万。另外，积分墙是不能买断的，只能购买所有积分墙平台的第一位推荐位，在高出价+不限预算的情况下，一天能够购买的最大量级大约在20万激活；而第二名实际上也不会比第一名少太多。在不遇到牛逼产品扎堆的情况下，还是可以冲到TOP5。
论调：虽然积分墙大部分都是真实装机量，但用户留存率极低，跟假的也没什么区别。
真相：积分墙用户质量的确非常差，但游戏做积分墙大家思路都很清楚，都是通过积分墙带来的榜位变化获取更多自然用户，自然用户都是优质用户，这才是做积分墙的真正目的。目前没有人是真正要通过积分墙直接获取用户的。而且，目前国内积分墙业务普遍做得比较简单粗暴，未来这个产品如果能更加精细化运作的话，通过积分墙直接带来优质用户也不是不可能。比如产品激活只给很少的简单奖励，后续注册、升级、刷副本、付费等等，陆续给玩家其他奖励，也是能够吸引到一批优质玩家的。或者干脆走视频、互动等其他形式都可以。
论调：积分墙广告在18:00才会有流量的，直到深夜12点，流量洪峰阶段吸引真实流量的黄金时间被错过。
真相：首先，虽然积分墙流量的高峰期在晚上6点到9点，但它的量非常大，白天也可以用来冲榜。而且从积分墙投放开始到苹果榜单排名调整，有几个小时的区间，一般在投放的第一天很难达到最高峰，要等到第一天很晚或者第二天才可以。
论调：积分墙没有先进技术，没有高明的算法。积分墙的诞生，虽说是平台界的一个突破，但其实只不过是in-appBanner的另一种形式，就是一个替代品。
真相：积分墙对技术的要求非常高，因为有实际的奖励刺激，所以用户会想尽一切办法通过积分墙获得奖励。这就难免会出现用户作弊行为。积分墙如何判断用户作弊，是一项比较复杂的技术。防作弊如果做不好，无论是对广告主还是平台，都会造成很大损失。这只是其中一点。另外，提升用户留存等措施都是有一定技术难点的。
论调：不久的将来，国内广告平台就将受到苹果的限制，随后就会影响到使用此类广告冲榜的游戏产品。
真相：积分墙广告本质属于激励性广告，引诱用户下载，无论是苹果、还是google都有很大意见。苹果是明文禁止的，包括最早的Tapjoy曾经一度在美国遭到苹果严厉打击。未来，国内的积分墙业务，也很有可能遇到类似情况。但我们看到的是，现在Tapjoy在美国的量依然是最大的，为什么？因为用户需求在，只要用户有需求，我们可以通过非常多的方式来通过苹果的审查，甚至通过比较绕的方式走一些苹果允许的途径来做，这些都可以，所以积分墙业务不会受到太大的打击。
至于冲榜这件事，与广告形式无关，完全要看苹果态度。假设苹果某一天就把自然搜索量作为排名规则，即使不打击积分墙，这种冲榜手段也会马上失效，但即便苹果未来更改排名规则，聪明的各家平台仍会找到应对方法。归根结底，广告主的需求决定了广告平台的产品发展方向，除非一种可能，就是直接的冲榜成本比通过展示广告冲榜的成本还要高。
论调：多家广告平台都出现了对积分墙广告未来的不踏实感，&能赚多久是多久&是普遍的心态。
真相：这跟国内做事普遍急功近利有关，我们先不说积分墙，即使Banner形式的广告，现在很多广告平台也在慢慢放弃，就因为感觉成本高效果差。
论调：积分墙重要性已落后于插屏广告为主的展示类广告和推荐墙。前有追兵，后有来者，积分墙其实终究还是会淡出历史舞台。
真相：在iOS平台，只要苹果一天不改变排行榜规则，积分墙的重要性都不会落后于其他广告形式。推荐墙的缺点也很明显&&没量。插屏成本依然很高。还是那句话，每一种广告形式都有自己的用处，只要用户有对积分奖励的需求，这种广告形式永远不会死。
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> 没有社交的APP不是好电商
今天只要通过app购物的似乎都被称为社交电商。大到淘宝、京东、唯品会、聚美、美丽说、蘑菇街小到微店、微商、朋友圈。只要有那么一点社交或社群属性都说自己是社交电商。其实叫什么已经不重要了，关键是怎么把东西卖出去。有句话是说&不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫&，就是这个理。
什么是社交电商
既然是社交电商，那么肯定是社交+电商，这和淘宝、京东不一样，它们是电商+社交。二者的先后顺序不同。
从汉语的定义来看社交电商就是人们运用一定的方式（工具）传递信息，以达到某种交易目的。这里有两个东西很重要，一是工具，二是信息。其实还有一点，那就是人。
社交电商就是解决这三者的关系的，运用什么样的工具，传递什么样的信息，把它推销给谁。
微信不是好的营销工具
这样大家自然而然的就想到了微信，想到了公众号，想到了朋友圈，因为它们再好不过了，无论是从成本考虑还是灵活性操作性来看，他都符合这些要求。
但真的是这样的吗？这是一个很简单的逻辑问题，因为微信做的是熟人生意（微博做的是粉丝生意），但你一旦把关系当作生意来经营的话，那可能就要变味了。社交媒体时代，更多的生意是产生在半熟人和陌生人之间。
举个例子，你可能知道A，但A不一定知道你，A推荐的东西，首先他身边的亲戚朋友肯定会相信，其次，有过一面之缘的肯定也会去瞧瞧，再次，那些知道他但没见过本人的，可能会犹豫，也可能会行动，最后剩下的就是观望的了。
而微信它虽然天生就是一个好的聊天工具，但他不适合一款好的营销工具。好的营销工具就像一款游戏，你可以打怪升级，也可以积分换礼，还可以成群结队，总之，它就是一个欢乐谷。你不知不觉就会被吸引进去了，而且是心甘情愿，你不会有像双十一一样，有任何的愧疚感。
大多数微商是投机取巧
微信是做不了这一点的，它不具备这样的购物场景。其次，说到信息，大家觉得朋友圈微商很low，主要是这样的信息没有价值，严重干扰用户的朋友圈体验。10年前，史某人就把脑白金的广告轰炸了一遍，10年都过去了，怎么一点都没长进。不仅没长进，还在退步。
史玉柱还会用一些健康养生，不明觉厉的文案去安利一下那些目标客户，而现在的微商，懒惰到了极点，简单粗暴地用美颜相机贴几张大头贴，然后坐收渔翁之利。如果每个人躺着都能挣钱，那还用起床干什么。
要知道每个人的时间都很贵，尤其是那些碎片化的时间，人们都想以最短的时间获取最多有用的信息。朋友圈的微商有点像，你在路上欣赏风景，看着看着本来心情一阵愉悦，突然发现有个人在旁边撒了一泡尿，结果一看那个人自己还是自己的好伙伴。这场面其实有时挺尴尬的，于是你只好绕道而行，或干脆戴上墨镜。
哪怕你是微商，你也要将产品当成知识来贩售，社交电商，每一款产品都是有温度的，无论是情感溢价还是产品溢价，你要让用户觉得，你首先是在推销自己，然后才是介绍你的产品。而大多数人，这两者都做不好，不知道什么叫情感消费。
你会什么你就卖什么
你是什么样的人，你就要卖什么样的产品，产品人格化是关键。而工具不过是手段，是渠道。工具不会用，信息都是噪音，人又没什么特别，试问怎么卖好产品？
这一两年来，移动电商开始发生剧烈变化，主要体现在以下7大方面:
1、主角上，由企业&&个人的转变
以前对一家企业的认可，可能更多的是停留在它所生产的产品和功能上，而现在我们更多的可能是会去审视生产产品的流程以及产品背后的人。讲的高大上一点叫产品人格化，但我更喜欢用故事化这个词。
今天大家提到淘宝，可能第一时间想到的不是阿里巴巴，而是马云，同样，京东也是一样，大家更关注的不是京东的3C以及它什么时候盈利，而是刘强东以及奶茶妹妹。一个企业的背后，反应的是老板的个性和他的基因。
2、营销上，从经营产品&&经营社群（部落）
如果你问我，产品重要吗？我的回答是当然重要，而且可以肯定地说，如果产品是0，营销是1，那最终的结果还是0，如果产品是1，营销是0，最后结果可能是0.5。
现在很多商业模式都是围绕产品转的，但是在移动互联时代，你发现，这样的方式似乎有点走不通了，因为大家都在手机上，都在ipad上，即使你的产品再好，大家看不到，找不到。他们喜欢在自己的小圈子内寻求认同感、存在感，他们成群结队地等待你去发现。
最近很流行拼团，为什么，因为它便宜，而且还会发生滚雪球效应。这种尤其在朋友圈和微信群里表现的比较明显，口碑传播的较快，它是一个集体占便宜的交易。如果没有熟人关系，没有社群（微信群）的作用，它不会产生裂变式的爆发。但这种也会产生一些问题，后面会慢慢讲到。
3、心理上，由效率成本&&情感认同
以前生产东西，更在意的是效率和成本（现在也在意），而随着人们对事物认识的加深，觉得情感认同也同样重要，什么是情感认同，简单来讲就是价值观。至于能不能做到先打个问号，但一定要有。比如：苹果、垂直手机。崇拜一个公司的价值观是一件让人肃然起敬的事情。也正是因为有了这一层价值观上的认同，所以，产品的寿命周期才不会如此短暂。
4、受众上，从大众流行&&小众个性
凡事，只要大众化了，就烂大街了。如果哪天，苹果说只要999，那它离街机就不远了。人们为什么要追求个性化，就因为总有些人觉得自己与众不同，要与一些人划清界限。大众产品只能是一种标配化产品，流水线产品，可以快速复制，批量生产，规模甩卖。
这是一个美好的东西在倒退，庸俗的东西在前进的时代，人们的审美价值被严重扭曲了，美女都成功地升级成了女神。越小众越个性。
5、结构上，由中心化&&去中心化
只要是app，几乎都是一个中心化的平台，但它又想去掉这个中心，于是在微信公众号里，在知乎上才会有那么多的小中心，他们以各个领域的kol（意见领袖）、掌握话语权的人为分散的中心。移动电商更加注重这种长尾效应，比不过淘宝、京东的sku，也比不过他们的优质品牌，只能从一些他们不那么强的品类入手。不断地孵化出小中心。
6、渠道上，从渠道为王&&自营销
如果置身在传统行业，渠道为王当然没错，但也没以前那么好做了。因为传统的渠道门槛越来越高，效果转化越来越低，广告投入也越来越大。以至于不少企业的CEO亲自出来站台，刷脸。这些在微信上变现的更为明显，每个人都成了淘宝店主，通过分享链接，分享图片来推销自己（产品）。自营销已经成为营销传播的必要手段。
7、品类上，由大而全&&小而美
大而全也好，小而美也好，对于社交电商来讲现在都不好做了，不过还是建议大家从小而美出发，因为只有把一个东西做到极致，才会将这种经验和方式在其他的品类上复制，大而全的移动电商平台太多了，现在做大基本没机会了，美丽说和蘑菇街结局已经算不错了，而更多的是吃光了微信的红利后，就会倒在路上（刚看了下微信，貌似之前为美丽说开放的接口，现在找不到了）。小而美的产品更能体现一个企业的运营能力。
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> Amazon Appstore有多坑爹？看看开发者是怎么评价的
作为一个国内开发者，在Amazon真是苦不堪言
第一：收入可怜：就我们情况是，收入不及我们在苹果商店的1/50
第二：高额分成：amazon分去30%以后，还需要给美国政府上缴30%的税，到手大约只有销售额的50%不到；
第三：付款不便：每个国家一张支票账单，我们去银行兑换支票，每张费用就是60元，而且周期很长；支票都是半年有效，支票寄到中国1个月，再寄回美国或者其他收入来源国家，大致又要40天，所以 拿到支票必马上兑换；
第四：支票丢失：我总共10多张支票，40%支票寄送途中遗失，如果不是我对账，根本就是一笔糊涂账；
客服低能：
前段时间我的账户无故发不了应用，发信咨询，对方说可以，我就再实验，再失败，对方又说我账户被暂停；我只能继续发信，对方说我账户名称地址不一致，我就修改，再请他们审核，他们审核好了，把我的名字改成了中文！
苍天啊，大地啊！我的客户都在英语国家，你改成汉字谁认识啊！我说我提交公司营业执照，对方回复，那就是中文汉字的公司名字，那你让中国公司做海外市场的情何以堪？
归根到底，Amazon这个市场并无太大油水，远不及谷歌play，更不谈苹果商店；
Amazon中国的客户服务人员相当不专业，一个简单的问题，需要多人处理，大家都是应付差事。
最后，谷歌play势头确实很好，大家再接再厉！
PS 说一说好处：
如果你的产品品质确实不错，那你可以在Amazon获得很多不错的Review 总体来说，Amazon的客户更喜欢长篇大论评论你的产品，那种满足感 挺好！
好吧，还是说一说解决办法：
因为Amazon中国审核比较严格，而且权限很死，必须中文名，可能还存在客服人员业务不熟悉，毕竟患有跨国公司病；
最后，我换成了美国，再请他们审核，看看是否奏效。
大家切忌使用中文和他们交流，他们会默认把你认为是中国人，日后踢给中国区客服，那你就头痛了。
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> 360首发数据揭秘：一个全新APP推广全程跟踪报道（二）
国内APP创业还有希望吗？
一个新APP做出来了，该如何推广呢？
APP好不容易上线了，没有量该怎么办？&&&&
这是大家今年普遍提出的问题，为了解答这些问题，爱盈利将一个真实的案例，进行全程跟踪报道，将各种推广手段，营销方式，产品数据等一系列敏感信息，全部公诸于众。
请参考之前一篇报道：
这款5月10日于360首发上线的新APP，数据如何？爱盈利联系智能壁纸团队，披露了相关数据。
据我们了解，这款新APP在360首发48小时，给了三个推荐位，分别是：PC软件频道首页新品速递，手机软件频道列表，首发频道软件页面。
第一天新增用户3044，次日留存率9.6%
第二天新增用户1068，次日留存率9.4%
详细数据请看下面截图：
（日新增趋势图）
（10日小时数据趋势图）
（11日小时数据趋势图）
（产品留存率）
（360后台数据统计）
从上面的数据来看：
1.360首发的效果还不错，但是也没有官方宣传得那么猛。第一天是手机端首发，新增用户3000多，第二天是PC助手端首发，新增用户1000多。
2.这个新APP的留存率不高。我们和这个团队一起讨论了一下，导致留存率不高的原因大概有：
1）APP的logo不够好看，用户认可度不高。
2）从应用的名字来看，像是一款壁纸程序，用户打开后，看不到任何在线壁纸。而其实这款软件却是一款换壁纸的工具而已。
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> 好的产品运营需要用好哪些工具？
摘要: 运营必备使用的那些工具，初级运营用来装逼学习，高级运营用来苦逼做事！
刚开始做运营的时候，完全是工具控。
每天都在搜罗各种软件，以满足自己装X的欲望。
初入运营，领导交待一任务，让大家集思广思，贡献idea，为了更有条理的展示自己的创意，你可以尝试用思维导图软件整理自己的思路。
MindManager
在线脑图 百度脑图
在线脑图 MindPin
你的方案让大家眼前一亮，领导决定把这个方案交给你来执行，你需要进一步细化，并制定执行计划，设计活动流程。
在线流程 ProcessOn
OmniGraffle
亿图 edraw
亿图里面有上百个模板跟流程图，即便是小白用户，也能轻松上手，创建流程图，信息图，组织结构图。
大家所熟知的鱼骨图、五力图、Six Sigma矩阵等商业分析的用图，在这个工具当中基本都能找到。
如果是mac滴同学，用OmniGraffle。
整个方案的流程已经非常清晰了，Leader说，你可能需要一些指标来衡量活动的效果，于是你用上了数据分析相关的工具。
互联网数据
百度风云榜
流量研究院
于是，你开始了整个活动的执行，此时，你需要跟产品去沟通活动页面，为了让产品理解自己的需求，你 需要撰写文档然后 设计原型。
原型里写产品文档
原型里写prd原件下载
word版prd文档
word版prd原件下载
在线原型 墨刀
原型设计 摩客 mockplus
产品get到了你的需求，与是你开始跟产品等团队协助继续推进这个项目，于是，你 需要一款团队协作的工具。
在线协作 worktile
在线协作 teambition
在线协作 Tower
你觉得设计部门出的活动页面不够酷，但是无法列好的表达自己的需求，于是你想找相关的参考给设计看。字体可以 变换一下，图标可以更小清新，整体的设计可以像XX靠近，于是你借助了以下的工具。
创意设计网站
阿里巴巴矢量图标库
求字体 在线查询字体
然后技术的同学表示，方案实现起来有点点复杂，于是集成了一些第三方的服务
网站流量查询
应用分析 APP Annie
云志 日志数据分析
兑吧 app积分商城服务
七牛图片存储
Ping++ 支付聚合
好了，整个活动的产品跟设计包括相应的测试都完成了，你终于要开始推广了。你发现，参与活动的人数太少了，得弄点流量，通知一些用户来参加。
首先是自媒体比较火，于是，你顺手收集了所有的自媒体媒体
各大媒体平台
微信公众平台： https://mp.
网易媒体号开放平台： /wemedia/login.html
UC订阅号平台
百度发布平台
企鹅媒体平台： /userAuth/index
搜狐公众平台
你选择了要推广的自媒体平台，希望排版更有逼格，于是，你顺手找了编辑器。
图文排版编辑器
新榜编辑器
秀米_图文排版
91微信编辑器
编辑器来了，Html5也得玩起来，对啵？
微场景编辑器
Epub360意派
秀米_图文排版
Htlm5页面非常炫酷，总得有一个配得上的二维码吧，于是
二维码生成器
草料二维码生成器
二维工坊：二维码营销
微微在线二维码生成器
在线二维码图片生成器
整体活动效果是非常不错，领导决定给你加几个同事以及相应的预算，让你继续前进，于是你开始寻找新的渠道。
SEO研究中心
然后你还研究了所有社交平台的传播属性
微信公众号
预算还没有花完，得试一下付费的渠道
为了更好的花钱，你想了解更多的行业数据，以决定如何分配预算
行业数据来源
媒体微博排行榜：http://v6./xmt
中国新闻地图
农业大数据应用云平台
房价指数：中国指数研究院
主要城市拥堵排名：/traffic/
中国综合社会调查
中国P2P网贷指数
Alexa – Actionable Analytics for the Web
易车汽车指数：/
百度旅游预测
【友盟+】全球领先的第三方全域大数据服务提供商
电视台收视率排行榜
活动太NB了，一个页面，不够承载呀，老板说，能不能做一个App，但是技术资源跟不上哇
App在线制作工具
叮当APP在线制作
APP应用提交平台
APP-在线制作
网站在线转APP
你觉得整个活动的效果不错，可以出一些衍生的素材
衍生素材处理网站
暴走漫画制作器：暴走漫画
tagul在线文字云制作：Tagul – Word Cloud Art
canva海报设计：New to Canva? Sign up!
tuyitu动图制作：照片美图下载，图片处理软件
参与用户越来越多，需求也越来越多，你决定发个问卷，量化一下用户具体的需求，于是
在线问卷调查
活动热度越来越高，已经开始有品牌了，但是你不知道品牌度到底有多高，于是
数据查询网站
微指数首页
微博数据中心
百度搜索风云榜
整个活动结束了，你开始总结整理活动项目，给领导汇报，于是
领导觉得这是一次好的PR机会，于是决定开一个活动发布会
活动发布平台
互动吧-发活动
等你完整经历了一个项目，你发现，其实你还需要很多健身工具，以防止，颈椎病、腰椎病、肥胖、眼疲劳、用眼过度、胃病等。
最后一句，工具毕竟是工具，就跟十八般武器一样，在冷兵器时代，武器的威力，完全跟使用人的内功（即思维）有关。
运营，需要的更多的是热兵器，威力（运营效率）成百倍增长的工具！迷恋工具是无法取得好的效果的！（另外，猜猜资深运营通常会用几款工具？）
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