销售主管必须是面对现实的梦想家--陈安之老师官方微信：caz473
积极进取，不抱怨，聪明多思，不等不靠，主动解决问题，行动快捷，我想具备了以上素质，应该就是一个优秀的销售主管。但，面对现实，我们的很多销售主管都是差强人意的，工作拖拖拉拉，像老马一样，抽一鞭子走一步。遇上问题就往上司身上抛，经常抱怨，抱怨的问题无非是竞品投入太大等等问题。当询问有什么方法可以突围时，他们总是天马行空的“意淫，”如果我们有什么什么资源或者具备什么条件，我会怎么怎么做等等。讨论任何问题都是建立在公司资源无限多和在条件成熟的基础上。笔者认为，作为销售主管，首先要明白，每个公司的资源都是有限的，每个公司都会存在很多客观的困境。如何在既定条件下寻找解决问题的突破口，无疑是作为一个销售主管应该具备的能力。
如何在既定的条件下寻找新的突破口，其实也是属于思维的创新范畴。古今中外，创新性寻找突破口的商业案例比比皆是，如王老吉关于凉茶的重新定位，百事可乐新一代的诉求等等，这里我就不在一一列举。我就结合我的一些亲身经历，给大家分享面对既定情况如何寻找突破口的一些方法，以此共勉！陈安之老师官方微信：caz473
去年接手A、B两个县，这是我第一次操作县份市场，之前都是在市级市场。A、B两县共有经销商、分销商7名客户，8个业务代表。A县我品占绝对的强势地位，只有县城稍弱，B县整体属于弱势地位。大家都知道，农村过春节，啤酒是每家每户的必备年货之一，说春节是啤酒消费的盛宴一点不为过。如何在春节的时候实现我品销量的最大化，无疑是每个啤酒厂商都得考虑的问题。春节虽然啤酒不愁销，但由于受到很多客观条件所限，面对如此狂热的啤酒盛宴，经销商往往是力不从心，意犹未尽。主要表现在以下几个方面：第一、要货的很多，送货忙不过来，经销商一到春节那几天都是没日没夜的送货，但还是满足不了要货的需求。第二、由于经销商资金及公司生产和物流的原因，每年的春节都会出现断货。第三、受到覆盖区域所限，铺货面越广，春节实现旺销的几率越大。经销商运输能力不够，不可能叫经销商临时加车加人，春节过了，所买的车不是浪费吗？经销商资金不够，叫经销商加码投入，有资金的经销商没问题，但没有太多资金的经销商怎么办呢?生产能力和运输问题，这是我们无法把控的，唯一的办法就只有提前备货。我品覆盖面的问题，这个也不是一时能解决的问题，更何况有些村屯连车都进不去，怎么办？以上这些问题都是客观存在的既定问题，怎么办呢？为了实现我品奇迹般的销售业绩，我们总得想办法突破啊。
由于我是出生于农村，了解农村在春节期间啤酒旺销的盛况，由此。我们提前两个月就开始了布局。我的思路主要就是两点，第一，扩大我品的覆盖面。第二、利用一切可以利用的资金和运输能力。基于以上思路，从11月开始，我们就着手提高铺货面的问题。我们的业务队伍深入到村村寨寨，有商店的村寨我们就和商店合作，没商店的，我们就找个人，和其商量叫他在春节期间临时代卖我品。同时，在每个乡镇，找了二到三个赶集的流动商贩，以批发价给他们，让他们在春节期间拉着我品到每个乡镇叫卖。为了缓解资金和运输的问题，我们在每个乡镇或者村屯设一个春节期间特邀销售商，给于一定的销量奖励，前提是特邀销售商必须预交一定的货款，并提前备货。这样一做，经销商的资金和送货问题几乎解决了，春节期间经销商就能腾出更多的时间来送一些临时性和紧急性的订单。在县城，我们还临时找了十几个促销员，在人流量较大的路口或者小区门口搭建了十几个临时售卖点，所有费用都是用直销所产生的差价投入。不花公司半毛钱，品牌宣传和销量促进一箭双雕。陈安之老师官方微信：caz473
通过以上方案的实施，春节期间我品每天的出货都是在50万以上，相对弱势的县城每天的销量也突破几万块钱。当月整体销量完成160%，同比增长40%。在县城，我品的临时性售卖点成了一道美丽的风景，赚足了眼球。竞品做梦也没想到我们会出这么一招，据我们的业务员反映，竞品人员还悄悄的去偷窥我们的每个临时售卖点。但想和我们一拼高下，为时已晚，只能眼睁睁的看着我品旺销，估计他们连过春节都过的憋气。
上面这个案例，面对即以成型的客观条件，我们没有抱怨，没有逃避。而用一种更积极的思维去直面困难，所以取得了不菲成绩。我一直坚信“方法总比问题多”面对困难，我们手足无措，一定是我们动脑还不够或者是经历欠缺，始终保持能者思维，所有的问题都会迎刃而解。如何培养能者思维，笔者认为，心态很重要，经常有人说，心态决定人生。有什么样的心态就有什么样的行动。再次，就是要坚持，找不到答案誓不罢休。记得上小学的时候，有一道思考题，老师都不知道如何求解，一股挑战的激情油然而生。当天，我发誓一定要找到求解的方法，后面所有的课我都没有听，集中所有的精力破解那道难题，可是整天都没有找到破解的方法。晚上回家，我还一个人在灯下思考到了12点，还是无解。只好带着问题上床睡觉，也许是太专注的原因。深夜的时候，我尽然在梦中寻求到了破解的方法，并且细致到具体到每一步公式，还得出了最后的答案。当时我就兴奋的跳起来把所有演算的步骤写到草稿纸上……,从那次起，我相信了坚持的重要性，同时也相信思考的力量。
在工作中，我有很在既定条件下如何找到突破口的实例，这里我就不在赘述。下面我就和大家分享几条怎么在既条件下寻找突破口的一些技巧和方法.
第一、敢于并善于重新洗牌；
由于所掌握的信息及经验等原因，我们经常会做出一些不怎么全面的决策，甚至是错误的决策。我们欠考虑而草率做出错误的决策时，我们是坚持还是变革呢，很多销售主管会选择坚持，因为他们怕得罪客户，怕丢了市场，公司亏一点无所谓。作为一个销售主管，大小也是一方诸侯。我们得为公司负责，不给公司赚前的员工一定不是一个负责任的员工。在自己的管辖范围内，我们要善于洗牌，重新制定有利于公司及销量促进的规则。去年，为了打造形象市场，迅速提高B县县城铺货率，公司给于了我们一定的陈列奖支持。只要能进场，当时我们也没有想那么多，就按公司指导的去做。经过一个月的奋战，我们成功签了几十家形象店，每家形象店给于的费用都是一样的，除了对产品陈列和POP的宣传相对要求较高外，对销量也没有太大的要求。前几个月没有感觉，后面发现投入产出比很低，很多终端甚至没有推荐我品的积极性，因为推不推荐，我们每月的奖励都不会少。维持还是重新洗牌？维持我们可能就会亏到底，变革，也许就会丢了客户。怎么办呢？最后我们还是选择了变革，怎么变革呢？有没有一种既不得罪终端也促进销量的变革方式呢。经过我们苦思冥想，终于找到了解决的办法，把业务员“底薪+提成”的工资体系搬过来不就得了吗。既固定给于客户一定的陈列奖（比之前的要少），然后根据每月的销量高低再额外给于一定的奖励。这样一变革，一方便维持了客户的关系（有总比没有好），另一方面也大大提高了客户推荐我品的积极性，提高了公司的投入产出比。所以说，我们面对过往的失误，不要一错再错，而要敢于洗牌，重新制定游戏规则。陈安之老师官方微信：caz473
第二、资源的重新优化配置
大家都听过田忌赛马的故事，孙膑其实就是把上中下等马的出场顺序进行了优化调整，用下等马对上等马，上等马对中等马，中等马对下等马，最终以输一局赢两局而胜出。作为销售主管，公司多少也会配一些资源给到我们的手上。
我们如何用好手上的资源，确实也是一门技巧。如，啤酒销售的旺季来临，公司给于12件送1件的促销政策。常规来说，你可能就按公司的要求去做，让每个终端都享受同样政策。但如果你懂点需求理论和目标理论。你也许就不会这样做了，需求价格弹性告诉我们，需求会随着价格的变动而发生相应的变动，根据需求价格弹性系数的大小可以把商品需求划分为五类：完全无弹性、缺乏弹性、单位弹性、富有弹性和无限弹性。终端不同，对我们的促销反映也不同。如，我品动销比较好的终端，属于富有弹性的类别，这类似终端，促销力度越大可能就需求就越大。我品动销不好的终端，属于无弹性或者缺乏弹性的类别，这类似的终端促销力度对其影响不是怎么大。目标理论告诉我们，定高得中，定中得低。结合需求理论，我们对公司12送1的促销进行了调整，针对我品无需求弹性或者缺乏弹性的终端，我们就做15送1，维持库存。针对我品弹性大的终端，我们做50送4，100送10（客户至少也会要50件），刺激终端加大库存。15送1节约的费用刚好弥补100送10所多出的费用。这样重新一组合，公司没有追加任何费用，确达到了最大化促销的效果。
大家都应该知道数学上的排列组合，改变其中的任意一个元素，就能产生N多种结果，排列组合理论同样实用于我们的市场操作。
第三、敢于向市场要费用
没有费用怎么办？向公司要，公司的投入是有限的，而且及时性和灵活性有所欠缺。最好的办法就是向市场要，市场的费用是取之不尽，用之不竭的。关键是我们要怎么要。去年7月，我所负责的B县有三个乡镇还没有开发，由于我的目标是在一年之内把我品全县覆盖，经走访发现，这几个乡镇不但离县城远，而且路也不好。那些乡镇的终端几乎都被竞品锁场。但可喜的是，我们发现竞品的终端利润很低，如果按我品在县城的操作力度的话，我品的终端利润比竞品要高出两倍。由此，在保证终端利润稍高于竞品利润的基础上，我们做出了提价的决策，这三个乡镇的终端价一律比县城多两元。提价产生的资金，一部分用于弥补经销商的费用，一部分奖励销售队伍，更多的部分用于市场投入。经过一年的精心培育，三个乡镇今年上半年取得了很好的成绩。
记住，只有敢于和善于向市场要费用，才能保证经销商和市场的持续经营。所以，面对公司涨价，我们应该觉得理所当然，而不是抱怨。
第四、资源整合
资源整合，说江湖一点其实就是空手套白狼，古今中外，凭借空手套白狼一举取得成功的案例不胜枚举，这里就不在赘述。作为销售主管，也应该研究怎么才能空手套白狼。其实，销售领域，玩空手套的方法也很多，如交押金等。用其所交的押金来为其服务等。我认识的一个做饮料的经销商，打了几年工，有了一定的积蓄，想做点生意。他通过熟人了解到一个大牌饮料到他们县城去招商。由于厂家对资金的要求比较高，迟迟没有人接招。他觉得这是一个机会，于是就找到了饮料公司的经理，他知道自己没有多少资金。他一边和公司谈，一边又去乡镇找分销商。由于该品牌知名度较好，他叫那些分销商先打一定的保证金和货款到其帐上。然后就以他个人的名义和公司签代理权，这样，他轻松拿下了该品牌饮料的县级经销权。
在具体一些的，所有饮料企业都在做。如送终端冰柜，前提是交一定的押金，达成一定销量再退押金等。说白了，就是用终端的钱赚自己的钱。
第五、善于发现自身优势
作为销售主管，要善于找到我品的优势。找到我品优势主要有两个好处。对内，我们可以鼓舞我们的队伍，提高其士气。对外，我们用我们的优势打击竞争对手。我品的优势可以是产品的，品牌的，服务等等。悲观的人，总是看到自身的不足，乐观的人总是看到自身的亮点，所有，我们的销售主管一定要保持乐观的态度，泄气的话最好不要在员工面前谈，始终树立积极乐观的正面形象。陈安之老师官方微信：caz473
最后，还是那句话，思路决定出路。遇上问题多想，多动脑筋，没有解决不了的问题，即使有，也是我们用脑不够或经验不足。作为销售主管，我们一定要做一个面对现实的梦想家，面对现实，是一种敢于直面困难的勇气，是一个人种成熟的标志。同时我们也应该是一个梦想家，为员工编梦，为自己编梦。有梦想，我们才会想办法解决我们所面对的一切困难，在梦想面前，困难又算得了什么呢。脚踏实地的去做，天马行空的去想，精彩的未来还会远吗？
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快讯：陈安之弟子陈志华搞微信传销！目前17人全部被抓！
催眠大师免费“微信营销”？这是传销！号称月入百万，目前17人传销团伙已被南京警方打掉 在南京某酒店开会时，陈某被簇拥着进入会场 报料人供图　　最近在全国多个地方，一位自称催眠大师的神秘人物举办多场“微信营销”推广会议：名为免费授课，却大肆为该大师的系列课程招商。目前南京警方已经认定其传销性质，该组织的主要成员已被刑事拘留—这也是南京破获的首例新型微信传销案件。　　特约记者 杨维斌 现代快报记者 孙玉春 廖健伟 陶维洲　　发微信邀你参加“研讨会”　　3月10日，现代快报记者就曾收到这样一条信息：“送您陈××老师全国百场巡回演讲—千人《月入百万微信赢销与亿万富翁》研讨会，即将盛大开幕。时间，3月10-12日南京某大酒店。”信息中称，“完全免费参加。”　　参会者要交保证金、服装费　　一位参加者透露，会议组织方最初说好，每个参会者先需交50元保证金，12日到5点会退还。参会的李先生说，一起参加的人中，女孩子居多，会场面积不算太大，参加的人估计有两三百人。下午又让大家掏一百元买队服，要把参加者分成几个小组，说是进行PK。　　会上还让你“邀”微信好友　　李先生表示，现场的那些工作人员就是叫我们一味地转发信息和加好友。在研讨会上，组织方要求每个参加者群发信息，邀请微信好友参加。“有的不会发的，专门的助手就会帮你发。如果同意参加，要回复信息，写明自己的姓名、单位和职务。”　　把你“催眠”再骗你买代理　　主讲者陈某，号称亚洲首席催眠师，“他进来时，排场就搞得很大，前呼后拥的。李先生说，到了晚上，大师让十多个学员上去，表演起催眠，讲一些“能量”之类的话后，很多人真的站着睡着了。李先生一直到夜里12点才离开，而几个被催眠的女孩则一直到凌晨三四点才回去。后来询问得知，她们最后都花了几千元购买了所谓的“代理”。　　警方说法　　这是新型微信传销　　现代快报记者从南京玄武警方获悉，民警已摸清该研讨会的真面目：该研讨会由一个公司在运作，主讲陈某推销所谓的“微信营销”，称只要短短一个月，就能获利百万元。在会议现场，民警发现了一份“代理合同”，上面写明，代理权有6个级别，入门级的交款5.98万元，省级代理则为300万元。入门级的当场可以获得25%的提成，省级代理则当场获得50%的提成。“这可能是一种新型的传销形式，不法分子利用了现在最流行的微信平台。”　　最新动态　　传销团伙全部落网　　昨天早上6点，陈某在一宾馆内被南京警方抓获。至此，以陈志华为首的微信传销团伙，共17人全部落网。　　据了解，陈某一伙从去年开始，便在全国多个城市举行此类研讨会。他们传销的网络有多大，骗取的资金有多少，警方仍在进一步调查之中。目前，陈某等4名传销团伙核心成员因涉嫌组织领导传销罪已被警方依法刑事拘留，此案仍在进一步调查之中视频： 视频报道，陈志华 传销图片来自：
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什么叫做传销，给你一个很好的答案
　　30年代，鲁讯说过，倒洗脚水不要连孩子一起倒掉。今天的传销一边喊打一边如雨后春笋出来，深层原因是，失业人员多，生意难做，另外打击方向不准也是主要原因。国家给传销下了种种定义，但是经济飞速发展，种种营销花样层出不穷，依靠国家来定性什么叫传销是困难的。
　　举个例子，安利、天狮、完美等企业是不是传销？按国家下的六个定义，凡是经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬，是传销。
　　这时，安利的店铺，放在家里，一个房租100元也算店铺？一个南宁要几个店铺才算店铺？恐怕工商管理人员都无法回答。
　　另外，广西许多家保险企业，一个会场几百张桌子，也叫有店铺？安利、天狮、完美、保险企业的业务人员工资无一例外都与管辖人数有关，保险公司更强调增员不然完成要扣工资，要达到一定数目的新增代理人员才能晋升，这也算传销？是不是要所有企业只能在街上开个店卖东西才不叫传销，哪么中介、经纪、代理行为，是不是应割资本主义尾巴一样割了！
　　另外，通过下线与下线业绩中获取报酬就是传销就更让人晕了。
　　一个广告公司经理，靠20业务员业绩他才能获得收入，经理与业务员，是不是上下线？经理赚业务员的钱，是不是赚下线的钱？按这种逻辑，南宁所有广告公司都在做传销！同样，按此推论，一个集团公司总裁都得直接去干推销才不叫直销，更不能开分公司、就算开分公司就是下线，分公司开了后招业务员，经理赚业务员的钱就是下线，所以公司也开不成了。
　　参加者通过交纳入门费的方式，取得加入和发展他人加入的资格，并以此获取回报就是传销？
　　麦当劳、肯得鸡，小蒙羊、章光101等全国上几万个连锁企业，动不到收取加盟10万100万元的，按这种说法，都在做传销了？发展的专卖店更是上几千家，算不算传销，如果算，国家工商局为什么不取缔呢？
　　有的人说，有一层层发展会员就叫传销。国家有总统、总统有省长、有州长、县长，一个学校还有校长管教师、老师管学生，协会有分会、会员、政党有总部、支部、党员，是不是一层层又一层层，也叫传销了？很荒谬对吧？
　　很多喜欢思考的朋友，一了解到直销或电子商务的奖金制度模式时就会联想到非法传销的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨这种让多数人花钱供养少数几个富翁的制度。尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时，大手一挥：“不要给我讲了，跟传销很像，我知道”。
　　我要对这位朋友说“你还知道电脑呢！你也可能天天用，但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗？那个CPU为什么有一排排的针头？那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的？你也许还听过柴可夫斯基的D大调，但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗？”。很多事物我们一知半解，可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。
　　有人曾讲过“这个世界上，怕就怕认真二字”。我们就不仿来看看传统行业的营销模式结构图。
　　产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。
　　大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。这是不是一个“金字塔”。很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗？
　　比如某品牌汽车，如果你是全国的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。
　　接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。
　　以一个典型的工厂为例。厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成百上千的工人们。谁的工资最高啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。总之是人越多，工资越低，级级下降。
　　工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副厂长的工资总是比厂长低，难道他的业务能力一定比厂长差吗？不一定，很可能还更强一些。
　　那么，如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资，怎么办呢？提高自己的业务能力有没有用啊！实现告诉我们，是没有用的。除非他当到了正厂长，但是正厂长只有一个。有一个办法，把正厂长干掉，自己当正厂长。呵呵！犯法啊，不能随便干掉的。
　　主任也一样，科长不走人，自己永远也当不了科长。业务能力再强，一辈子也就是个主任。这就是传统行业的金字塔管理模式，论资排辈，不以能力分高低。
为什么需要奖金制度？
　　社会不断地发展，财富不断的增多，而人的欲望是无限的。如果没有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混乱，社会也会停止不前。每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等的社会，管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。
　还有什么行业或公司在采用奖金制度？
　　合理的财富分配涉及到复杂的经济学，在此我们不作详细的讨论。只举几个常见的现象：比如，保险公司要如何能做到只赚不赔？它们内部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等等渐次级别是如何分配一单业务的收益？这里面有复杂的计算。
　　再比如，彩票行业，现在我们看到有多如牛毛的彩票经营点，彩民每周购买的资金都能上亿元。如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。有人可能看到末等奖很少只有5元，但是中末等奖的人多，总数金额加起来说不定比一等奖还要大。这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。
　非法传销利用了奖金制度导致奖金制度的不良形象
　　一套奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有完美的制度，只有更好的制度，非法传销公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当。
　　不能因为有人用菜刀行凶就不用菜刀了吧！那我们就都回到原始社会得了。而传统行业中也有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。（以服装行业为例，品牌厂家卖给了加盟商收到了款，但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。店面租金、专卖店装修、加盟费、首批进货款、人工工资等等加起来，在中等城市开一个品牌专卖店也要15-30万左右吧。一个季度没赚到钱基本上就难以为继了。）
　　因为有了电脑软件和网络平台，我们不再需要去考虑那些复杂的数学计算，我们只需通过简单的公式就能得出自己的业绩与收入是多少。一个良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的资源，调起经销商的极积性，并严格遵守按劳分配的原则。它造就更多的中产阶级而不是少数几个富翁。
　　它让经销商互帮互助形成良性循环而不是想法子把顶头上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的业务能力。能力越强，收入越多。您的前辈只会帮您，而不会怕你能力强了超过他。
　　大家是不是搞晕了？传销是什么？什么是传销？谁分得清谁弄得懂？
　　我个人认为，传销不可怕，关键传什么，销什么才可怕。
　　为什么这样说？如果大家传销雷锋精神你会反对吗？政府会反对吗？如果大家传销爱国主义，你会反对吗？
　　我认为，传销不可怕，可怕是传播一种什么思想，销售什么东西。如果传播的东西反人类反科学反伦理的，就算形式上多么合法，也会变成杀人的工具，那么销售者手中的东西就是毒药与犯罪的引信。
　　反之。如果传播一种敬业、诚信、勤奋、服务的思想，有什么不好，如果销的是市民欢迎，质地优良、价格实在的产品与服务，促进社会发展，推进人才就业没有什么不好的。
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跟着苍蝇会找到厕所，
跟着蜜蜂会找到花朵，
跟着千万赚百万，
跟着乞丐会要饭！
现实生活中， 你和谁在一起的确很重要， 甚至能改变你的成长轨迹， 决定你的人生成败。
和什么样的人在一起， 就会有什么样的人生。 和勤奋的人在一起，你不会懒惰；
和积极的人在一起，你不会消沉；
和智者同行，你会不同凡响；
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积极的人像太阳， 照到哪里哪里亮；
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人生有三大幸运：
上学时遇到一位好老师；
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你是谁并不重要, 重要的是你和谁在一起。
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如果你想优秀，那你就要和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。
读好书，交高人，乃人生两大幸事。
千万不要跟消耗你的人在一起！
去爱一个给你正能量的人。找到给你正能量的合作伙伴，每个人的生活都一样，在细看是碎片，远看是长河的时间中寻找着幸福，寻找着能够让自己幸福的一切事物：健康、平静、物质、荣誉、成就。
既然你想幸福，就去找一个能够让你感到幸福的人吧。
不要找一个没有激情、没有好奇心的人过日子或做事业，他们只会和你窝在家里唉声叹气抱怨生活真没劲，只会打开电视，翻来覆去的调转频道，好像除了看电视再也想不出其它的娱乐项目.有正面能量的人，对很多事情充满好奇，无论遇到什么样的新鲜事物都想尝试一下，会带你去尝试一家新的餐厅，带你去看一场口碑不错的电影，带你去体验新推出的娱乐节目，带你去下一个陌生的城市旅行。
你会发现世界很大，值得用尽一生去不断尝试。
人生是一个选择的过程，人生最重要的选择，就是选择和谁在一起。选择和谁共事，选择和谁交朋友，选择和谁结婚，选择向谁学习.....
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