更多公众号：thewarehouseusa美国仓库是我们的资本，跨境电商服务平台是我们的强项！最新文章相关推荐搜狗：感谢您阅读亚马逊 | 担心商品卖不出去？手把手教你亚马逊选品，本文可能来自网络，如果侵犯了您的相关权益，请联系管理员。QQ:因为读到我文章中写的亚马逊选品的重要性，有网友联系我说，亚马逊选品很简单啊，每天可以轻松的选一二十条出来，我问，你是自建Listing还是跟卖呢，他回答说是跟卖，我问，你的销量如何呢？他回答说30天销量约有$3000.00，我问，有收到跟卖卖家的警告邮件吗？他说有，不过收到一个删除一个就是了啊，我问，那如果对方不联系你直接向亚马逊投诉你呢？他无语。我说，你这不叫选品，你这叫瞎撞。既没有选品依据，又没有选品逻辑，所有的行为仅凭感觉，感觉可以就跟卖一下试试。这样的操作方式只出现于无知者无畏的新手卖家，这样导致的结果就是一直忙碌的选择，然后紧张的删除，一段时间经营之后，把账号就做死了，既没有多少盈利，又谈不上什么经验。和很多大卖家聊过，大家基本上一致的认为选品是运营一个亚马逊店铺的核心工作，选品做得好，运营一个店铺就有了基础，如果选品选不好，花费再多的精力也是白费。亚马逊运营之难，难在选品。在亚马逊上，多SKU的杂货店不具有竞争优势，你可以在速卖通上多铺货以量取胜，做Wish你也必须多铺货，从而基于大量的铺货和Wish的推送原则，才能有更多的机会产生出爆款，Lazada平台也是如此，多铺货才能有多的曝光率和获得订单的机会，但亚马逊不一样。一次电商会议上，Wish的招商总监上台发言说，做Wish, 请大家一定要记住：铺货，铺货，铺货，铺货。台下观众一片大笑。随后，Amazon的招商人员上台发言，她说，要想做好亚马逊，原则就是：不要铺货，不要铺货，不要铺货，不要铺货。台下彻底沸腾了。这就是亚马逊和其它跨境电商平台的最大区别。不要铺货，就意味着你必须精挑细选，确保你用很少的产品产生很牛的效应。那么，亚马逊平台卖家，究竟该怎样选品呢？高品质的产品。品质问题虽然是每个平台都在强调的问题，但对于亚马逊来说尤甚，据国外媒体统计，亚马逊平台的消费者，整体水平普遍高于Ebay平台的消费者。在美国消费者的心里，对Ebay和亚马逊的认知类似于中国消费者对淘宝和天猫（或者京东）的认知。适中的价格。我这里说的适中不仅仅是指同类产品同款产品情况下的价格适中，更是指选品不要选太高价格的产品，更不要选太低价格的产品。太高的价格，消费群体有限，没有量的支撑，打造爆款不易，而同时，备货成本高，而价格太低的产品，比如$0.99包邮，即便有销量，没有利润空间，又何谈成功？专精的类目选择。既然不是多铺货，既然是要打造爆款，那么，一定要专精于某一类目。专，是专注，精，是精通。赛维创始人陈文平在谈到选品和运营时提到，“1厘米宽，100公里深”，能够做到专精，就有了致胜的法宝。一个亚马逊卖家发店铺让我帮忙做诊断，我看了后，告诉他，你虽然发布了这么多产品，但其实只有一个关键词呀，500条Listing, 同款不同色，和谁竞争呢？
&p&&strong&一、如何选品？&/strong&&/p&&p&1．选品要适合自身情况&/p&&p&做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。&/p&&p&2．尽可能地拿到上游货源&/p&&p&很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。&/p&&p&3．选品要有产品组合思维&/p&&p&售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。&/p&&p&爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。&/p&&p&主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。&/p&&p&利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。&/p&&p&如何选择核心产品？&/p&&p&1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。&/p&&p&2、熟悉利用各种调研工具，（大家想要了解调研工具的请加我微信了解啊，lily－ ，请注明是知乎过来的小伙伴啊，）不要凭个人喜好来判断市场。&/p&&p&3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。&/p&&p&4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。&/p&&p&5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。&/p&&p&6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。&/p&&p&7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。&/p&&p&8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。总之，记住一点。定策略，选好品，做长久。lily－&/p&
一、如何选品？1．选品要适合自身情况做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。2．尽可能地拿…
以上大家都分享的不错，下面我以数据分析来阐述下选品涉及到的 产品开发&br&&b&第一&/b&、市场容量分析，怎么分析看review的数量和质量&br&&b&第二&/b&、客户需求分析，根据Top100+ 分析产品属性，建议拿排名前10个分析其属性，包括尺寸、容量、工艺、功能、材质、颜色、价格等属性&br&&b&第三&/b&、根据属性可发现客户其偏好，进行客户偏好分析&br&&b&第四&/b&、行业趋势分析，要保证这款产品卖个一年不会过时不会短时间内被市场淘汰&br&&b&第五&/b&、竞争产品分析，如review体现的差评，找到问题的本质，所出的问题点在哪儿导致的差评，把问题提炼出来做好，成为开发产品的方向&br&&br&以上是我的一些建议，供大家参考~
数据分析也是个需要耐心的活，方法讲完了，成功往往发生在执行力较强的人身上，各位加油
&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚马逊代运营&i class=&icon-external&&&/i&&/a&合作&strong&，&/strong&提供免费注册商标或VAT税号注册
以上大家都分享的不错，下面我以数据分析来阐述下选品涉及到的 产品开发 第一、市场容量分析，怎么分析看review的数量和质量 第二、客户需求分析，根据Top100+ 分析产品属性，建议拿排名前10个分析其属性，包括尺寸、容量、工艺、功能、材质、颜色、价格等…
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社交帐号登录我是新手卖家，我想问下亚马逊选品要考虑哪些因素呢
& 精彩回答
我是新手卖家，我想问下亚马逊选品要考虑哪些因素呢
问题分类： | 日期： 11:12
因素一、看数据：1、看Review的成长幅度分析热卖商品的排名和review数量，还有相较于上周数据的成长幅度。大家可以在平台上观察，可以看到一周内Review数量增加越多的商品，会排序在越前面。Review数量多在数据分析中并无特别的参考价值，Review数量成长速度才是判断潜力商品的关键！但是仅仅Review是不够的，那还应该分析什么？Sales Rank！&2、Sales Rank旁边也有Sales Rank可以对照，可以发现Sales Rank+Review也都成长了不少！表示真的是有潜力又有销量的实力热卖商品！如果看到 Review 数量成长惊人，但Sales Rank下一周却大幅度往下掉，就有可能是刷单来的假评论，销量其实并没有那麽好！如果在做数据分析时，遇到这样的状况，自然地就可以判定此商品是否真的是潜力商品。其实影响Sales Rank最大的因素始终是销量，所以建议卖家可以把 Sales Rank 当成销量参考是最好的！
其他回答（1）
因素二、供应链不管是季节性产品，还是节日性产品，都需要提前备货的，而且亚马逊平台对产品质量的要求又非常的严格。季节性的产品，可能你是要提前半年来做准备的，工厂的生产期，交货期都是你要考虑的因素。因素三、物流物流费用在我们的整体成本的占比将近15%，选择合适的物流无疑是我们节约成本的关键，如果走海运，补货就要提前进行，避免因为物流时间造成的缺货。空运需要选择合适的可靠的头程货代。因素四、利润率分析毛利的产品构成，也就是说假设你有一百个产品，它们占据你的产品所以毛利的百分之八十的产品，是哪些产品呢？那这些就是你要打造爆款的方向，长尾产品往往会盈利的关键。
匿名回答 |
精彩知识在知道速卖通大学老师用数据教你如何选品--百度百家
速卖通大学老师用数据教你如何选品
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我是速卖通新手,卖什么产品好呢?现在进入服装行业来得及吗?有没有热卖的产品可以推荐一下?为什么我的店铺没有订单呢?很多速卖通的新卖家和中等卖家可能都会有这样的疑问,不仅仅新手卖家和中等卖家,像大卖家也会有关于选品的问题,那么今天小编便给卖家朋友们带来了速卖通大学罗宾老师的经验分享。
一、卖家类型
处于不同的阶段,卖家的类型也不尽相同,为了让大家更便捷的了解到自己所需要的选品技巧,罗老师把卖家分为三种类型,希望大家对号入座,快速找到解决自己店铺问题的经验分享。
1、新手卖家
罗老师说:“衡量新手卖家的是对速卖通平台有信心,能出单,能赚钱!”而新手卖家们的当务之急便是选择有利润的产品、易处理的产品和不冷门的产品。
2、中等卖家
对于中等卖家而言,可能自己的产品大多数是不温不火的产品,如果卖家朋友是处于这种情况之下,需要做的是阅读自己店铺的数据,优化自己的沉睡款,开发出更多的新款。
所谓的大卖家就是已经比较成熟的卖家,而成熟的买家朋友需要做的,开发出更多的新产品,注意自己的平台布局(如:店铺引流),还要形成自己特有的分销系统。
二、通过数据进行选品
在这里罗老师所提到的“数据”不单纯是速卖通后台的“数据纵横”,它包括买家数据、卖家数据、平台数据和店铺数据。而一个优质的卖家需要分析以下几个数据：首先客户自己店铺的数据，其次是客户在别人那里的购买数据。之后，创建报价的数据。最后，发报价邮件给客户。
1、买家数据
买家数据包含三个方面:买家给我们的数据、买家在别人那里的数据和与买家沟通得的数据。卖家朋友们可以点开自己的店铺在导航页找到并点击“营销活动”,然后点击“客户管理与营销”,就可以看到自己所有客户的资料(如下图)。
点击上图中的客户名称便可以看到客户的相关信息,如客户的购买次数、客户对同行卖家们的评价、客户在同行那里买了什么产品等等(如下图)。
罗老师提醒速卖通新手卖家,一定不要过多囤货,要先创立链接,同时需要找到目标产品,进行报价分析,还要定位目标客户进行市场解析。还有一点便是新手卖家们没有原始客户,那么怎么累计原始客户呢?买家朋友需要用心与客户沟通,在沟通时准确知道客户的核心信息;挖掘潜在客户;必要时主动出击;还有便是通过其他搜索(如:亚马逊、eBay)寻找客户。
2、店铺数据
店铺数据包括卖家自己的数据和同行数据。可以通过速卖通平台上的“行业数据”和“选品专家”进行数据总结,然后做成一个excel表格,选出前10名左右的选品关键词,可以作为店铺主推选品的参考。
3、创建报价数据
1)公司核心员工进行数据搜索
2)多平台数据汇合如:eBay、亚马逊和wish
3)整理和总结来自客户端的信息
4)利用站外工具搜集热搜词
4、发报价邮件给客户
发报价邮件给客户给客户时、需要与客户沟通或者需要从客户那里获得信息时,很多卖家朋友们开始发愁没有买家的邮箱,那么怎么体面的要到客户的邮箱呢?罗老师给出了以下建议:
想要获得客户的联系方式,首先要站在买家的角度思考问题,可以告诉买家朋友,要联系方式是为了更好的为他服务,是为了及时给他优惠券,寄发票和传送给他没有水印的图片。这种方式一般情况下,客户是会接受的。
小结一下:如何选品
1)通过平台数据基本的判别“红海”和“蓝海”
2)通过关键词找到蓝海类目中的蓝海产品
3)根据平台大方向找到主推产品
在课程分享的最后罗老师特别提醒卖家朋友们,平时一定要阅读自己店铺的数据信息,不要每天花费很多的时间上传产品,要花很长的时间去看数据、店铺流量和与客户沟通,这样才能知道自己如何更好的选品。
（编辑：亿恩&淑君）&
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屠龙大队二队长
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亚马逊数据选品五大招，你在用哪个？
一款好的产品能给大家一个好的开始，但是我们该如何在大海中选品呢？
在此，小编向大家推荐一下先从亚马逊给的数据入手。
一，Best seller
大家可以从自己关注的品类入手，例如电子类。其中大家可以发现有些产品是带有绿色或红色的箭头。这是什么意思呢？ 这是亚马逊后台数据显示的受欢迎程度的上升（绿色）或者下降（红色）。
大家选品的时候就可以有个底，什么产品还是有选取价值的。
二，Hot New Releases
最热最新发布的产品，这里也许能找到爆款的灵感哦。
显示在一类别页面的右上方，大部分上升比较快的都会显示上架时间，大家可以根据上架时间及评价排名判断，是否可以开发同类型的产品。
三，Movers and Shakers
如果说刚刚的热销品还不算有数据，那么这个Movers and Shakers 就更直接了，它表示24小时内排名上升最快的产品。也是显示在一类别的右方。第三个产品上位速度实在惊人，可以去评估一下开发，这里的都是有爆款潜力的哦。
四，Most Wished 愿望清单
其实可以理解为买家想买的产品排名。像我们收藏在淘宝购物车的产品一样，但是当这个产品有打折降价的信息时，亚马逊会自动邮件提醒买家，促进交易。 对于卖家来说当然就是如果你的产品有上榜，那么稍稍的减价促销都会带来更多的销量。又或者你能以更更优惠的价格提供此产品，那么也能赢得商机。
五，Gift Ideas
这是一个很有意思的榜单，意思是如果你怕错过某个重要的节日或者给某人的生日礼物，你可以提前购买，礼物的购买你可以选择买家包好，并有单独发送到您的帐单地址付款信息，而不是送货地址。
如果不想错过一些西方节日的销售旺季，那么从这里参考选品也许是个Good ldea哦。
但是我们也发现一般是那些评价已经过千的产品在这个Gift Idea 里面，大概送人的东西都需要好评多先吧，但是如果这些产品一旦有创新点，可能人气也是很快可以上来的。
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本公司提供专业亚马逊代运营服务.
欢迎咨询，qq&&tel.
(奔跑的**)
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本人做亚马逊半年多，目前账号较多，寻求有产品资源的厂家合作，实体批发或者工厂一手产品都可以，欢迎加Q:& &陈：
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