现代牧业污染触目惊心 七成牛奶供应蒙牛使用
来源：中国经济网
[提要] 沟渠、河道里充满了发绿的牛粪，水源基本被污染。夏季时，周围到处弥漫熏天的臭味。苍蝇蚊虫到处飞，牛叫声更是此起彼伏。这便是现代牧场周遭的真实写照。如今蒙牛因为致癌奶站在了舆论的风口浪尖上，对于供应给其7成牛奶的供应商现代牧业也脱不了干系。现代牧业的环境问题更是其绕不过去的坎儿。三聚氰胺之后，各奶业巨头纷纷加入万头牧场的建设行列，现代牧业成为了其中典型代表。值得注意的是，这里的牧场，非但看不到想象中的绿油油的草地，其带来的环境问题却已凸显出来。此外，即使经营亏本了，政府每年也会补偿几千万。2011年，现代牧业共从国家获得补偿四五千万。所以不排除一些牧场把“万头规模”作为宣传口号，来获得政府的支持。[]
沟渠、河道里充满了发绿的牛粪。——本报记者 姬东 摄
　　本报记者 张欣培 发自安徽马鞍山
　　“最近压力蛮大的，我真的不想做了。我已经起草好了辞职报告，我想彻底退下来。”蒙牛黄曲霉毒素事件将低调的现代牧业集团拉进公众视野之后，日，现代牧业董事长邓九强在接受时代周报记者采访时如此感叹。
　　现代牧业之所以成为事件的另一个焦点，是因为现代牧业洪雅牧场是发生此次“致癌门”事件的蒙牛乳业（眉山）的主要供应商。资料显示，洪雅牧场日产鲜奶200吨，全部供给蒙牛眉山公司。
　　在邓九强眼中，“万头牧场”的现代牧业不可能存在问题，他说：“现代牧业要演绎中国养殖业的大国崛起，在各方面超越美国人。”然而，豪言壮语的背后却是备受争议，频频被指污染环境。
　　面对外界质疑，邓九强无奈地表示：“我要退休，不做企业了。（做企业）又要考虑食品安全、防疫、环境影响，把自己搞这么累为什么？做了，一半对一半错，不做不就没问题了。”
　　然而，无论邓九强多么委屈与不满，只要他一天没有退休，现代牧业的环境问题以及与蒙牛扯不清的关系，都是邓九强绕不过去的坎儿。
　　绕不开的环境污染
　　安徽省马鞍山丹阳镇镇中心东北方向约5公里处，是现代牧业的总部所在地马鞍山牧场。记者在牧场内看到标语：“保护环境是建设牧场的基本原则。”采访过程中，邓九强也强调，食品安全、奶牛防疫、保护环境，是公司重点中的重点。但事实上，现代牧业的环境污染问题一直备受诟病。
　　孙志杰家住牧场几百米之外的山河村。他现在最大的愿望就是多赚些钱，到其他地方买个房子。“我家小孩现在两岁，这里的污染太严重了，夏天的时候到处都是苍蝇虫子，孩子一被叮咬经常生病。”孙志杰告诉记者。
　　时代周报记者刚到牧场周围，便闻到熏人的臭气。当地村民介绍，夏季时，周围到处弥漫熏天的臭味。苍蝇蚊虫到处飞，牛叫声更是此起彼伏。
　　随处排放的牛粪更是随处可见。现代牧业总裁办公室的王惠向时代周报记者介绍，奶牛的牛粪会用固液分离机进行分离，固态晾晒后，作为奶牛的卧床。而作为有机肥料的沼液则通过液体车倾倒在周围的田地，进行还田。
　　对于现代牧业来说，这是一件惠民的好事，但当地的村民并不这样认为。到处排放的牛粪不仅严重污染了水源和环境，更使村民有田不能种。
　　时代周报记者在牧场周围看到，沟渠、河道里充满了发绿的牛粪。孙志杰介绍，水源基本上都被污染了。“下雨时，牛粪顺着水往下流，流到水库。现在家里的饮水都是在外面买的纯净水。自来水不敢吃，只是用来洗衣服拖地。”乱倒的牛粪沼液，使有些农田长满了杂草，最终庄稼都不能种了。
　　在牧场的一角，一处约两米深的坑中躺着三头死牛，坑外也存放着三头死牛。当地村民介绍，这些牛都已经死了好几天了，正等着集中掩埋。按照国家标准，死牛必须用石灰进行深埋，有条件的地方逐步建设特定处理场所。对此，邓九强也向时代周报记者坦承：“我不否认都做到了深埋。我也不好说我们的员工百分之百做到位，但是我们有这个要求，起码我想把它做好。”
　　面对记者提出的环境污染问题的种种质疑，邓九强对时代周报记者说：“味道是村民的味道大还是牧场的味道大，是他们的苍蝇多还是我们的苍蝇多？牧场有多大味道，你可以去肥东牧场看一看，夏天是不是苍蝇乱飞？”
　　“美国驻上海、广州领事馆的领事和参赞都来过好几次，夸赞我们说，像现代牧业这样水平的牧场在美国都找不到。你可以去黑龙江的双城，或者河北的唐山，看看传统的养牛到底是什么样的。”邓九强说。
　　他认为，在环境问题上，不可能做到无懈可击。但是，在过去传统养牛模式的基础上，无论是食品安全，还是环境保护，现代牧业都作出了非常大的改善，不亚于国外牧场。
　　“如果很多村民都这么说，我们就搬家。我们的牧场环境是有监测的。”邓九强如此说。但现代牧业在全国各处的牧场环境污染问题，屡屡被媒体曝光。政府多年的搬迁计划也一直未实现。
　　中国适合“万头牧场”吗？
　　三聚氰胺之后，各奶业巨头纷纷加入万头牧场的建设行列，悄然之间，“万头牧场”的阵容愈发强大。现代牧业成为了其中典型代表。
　　截至目前，现代牧业已建成运营的万头牧场16个，在建牧场4个，拟建牧场10个。2015年前，现代牧业将完成30个万头规模牧场的规模与经营，奶牛存栏超过26万头，日产高品质牛奶3000吨以上，成为中国最大的乳牛畜牧公司和最大的原料奶生产商。
　　与现代牧业发展相伴随的，是背后饱受争议的扩张速度与规模。“中国有几万个牧场，现代牧业才建30个，不快，非常慢。要说我们快，不如光电发展快。”邓九强认为，奶源集约化应该更快一些。
　　事实上，大多数专家并不反对规模化生产。分散的奶农、小规模牧场的饲养方式，导致交叉感染比较多。而规模化、集约化的生产对安全问题更可控，或较好地解决食品安全问题，这也是从三聚氰胺事件中吸取的经验与教训。集约化、规模化生产，才能解决好中国乳业的问题。
　　但规模到底应该多大，却是个值得商榷的问题。万头牧场究竟是不是牧业发展的合适之道，还是一场作秀？
　　邓九强告诉时代周报记者，他在美国参观了很多万头牧场，说美国没有万头牧场的人都是不了解情况的。但西部乳业秘书长魏荣禄认为，中国不适合搞万头牧场，太超前，在污染、防疫、疾病等方面很难做到有效控制。
　　值得注意的是，这里的牧场，并看不到想象中的绿油油的草地，也看不到奶牛悠闲地甩着尾巴在草原上自由行走。现代牧业总裁办公室的王惠告诉记者，奶牛每天从棚舍到挤奶厅、待挤的过程就是活动时间，其他时间只能待在牛舍里。
　　一位乳业专家批评，养牛不是流水线，奶牛是独立的个体，它需要活动的空间。中国的牧场根本不是真正意义上的牧场，准确地概括是养殖场。
　　其实，业内专家对万头牧场的反对声也不绝于耳。在2011年的第二届中国奶业大会上，一位发改委官员就表示：“规模化养殖，值得支持，但是需要适度，万头牧场是作秀。”
　　国家对养殖业的发展有一定的补贴政策。邓九强也介绍，国家对规模化、养殖设施化进行补贴，对奶农用地进行优先审批等。中央政策是一头好的奶牛补贴1500元等。2011年，现代牧业共从国家获得补偿四五千万。
　　因此，雷永军认为，不排除一些牧场把“万头规模”作为宣传口号，其实就是幌子，目的是为了获得政府的支持。即使经营亏本了，政府每年也会补偿几千万。建立牧场，不仅仅是为了养牛，更是被其背后的土地私有化、租赁化的利益所诱惑。
　　“政府希望发展企业，企业也希望获得政府支持。双方投其所好，只要能生产好，也是件好事。但最担心的是一些企业不好好生产，甚至产生一系列问题。”雷永军不无担忧地说道。
　　事实上，万头牧场所带来的环境问题已经凸显出来。
　　牛根生的影子
　　提到现代牧业，很难不让人想到蒙牛。现代牧业的发展轨迹与蒙牛相伴相随，但两者却渐行渐远。
　　2005年9月，领先牧业（现代牧业前身）在马鞍山注册成立。股权结构为邓源（邓九强女儿）25%、高丽娜15%、蒙牛（马鞍山）10%，其余50%的股权分散在11位个人股东中。目前，至少有十位个人股东曾任职于蒙牛。
　　现代牧业背后更有牛根生的影子。2008年邓九强接手现代牧业后，接连引入KKR、鼎晖投资及Brightmoon的四轮股权融资。其中Brightmoon属于恒鑫信托公司。恒鑫信托成立于日，是一家慈善信托公司，该公司的财产授予人为牛根生。
　　邓九强介绍，现代牧业当初成立的目的并不是一定要为蒙牛提供奶源，是要解决中国的奶源安全问题。“现代牧业和蒙牛只是上下游，两家是非常独立的企业。”
　　但至少，现代牧业成立之初，是打着蒙牛的招牌，利用蒙牛的知名度为自己开路。当时代周报记者在丹阳镇询问现代牧业时，当地村民第一反应是“蒙牛牧业”。后村民介绍，当初现代牧业落成之时，公司牌子上写的是“蒙牛现代牧业”，在2009年左右才将名字改为了“现代牧业”。
　　邓九强向时代周报记者解释，在乳业中，只要和蒙牛有关的，都会在名称前挂上蒙牛两字，但实际上与蒙牛没有任何产权关系，只是上下游的关系。后来因为要上市，再加上已经不是蒙牛的专用牧场，七成供蒙牛，三成供给其他乳企，所以把蒙牛两字去掉。
　　一直以来，外界对现代牧业的评价是“神秘”、“低调”。直到上市之时，外界从招股书中才对这家企业略知一二。从招股书中可知，现代牧业与蒙牛有着相似的创始团队。因此外界认为，现代牧业极有可能会复制另外一个蒙牛。事实证明，现代牧业的发展模式与思路与蒙牛极为相似。
　　不过，邓九强极力否认。“从奶的理念上，完全不一样。蒙牛是加工业，我们是农业养殖业。但是，倒可以给我们启迪。中国创造出了一个世界性的公司。牛根生太伟大了。那么现代牧业是不是也可以做成世界性的企业？”
　　现代牧业的雄心也正一步步显现。其实许久之前，便有业内人士猜测，现代牧业不可能甘心只做蒙牛的奶源供应商，早晚它会有自己的品牌，与蒙牛形成竞争。
　　目前，现代牧业已推出自主品牌，包括保鲜奶、纯牛奶、酸牛奶，共有两个工厂进行生产，不过并未作任何广告宣传。邓解释，现代牧业的产品是要依靠品牌宣传，坚决反对做广告，要让老百姓自己去体会。
　　至于成品奶规模是否会扩大，进而成为下一个蒙牛？邓九强反问记者，“你说老百姓是否愿意喝高品质的牛奶呢？如果老百姓愿意，我们就能做到，这是一个趋势，市场优胜劣汰进行选择。”
　　低调的现代牧业有着更大的野心。但它需要记住的，现代牧业七成的牛奶供应给蒙牛，并且双方当时签订协议，原料奶不能销售给两名竞争对手。尽管邓九强自信地认为，蒙牛不会傻到连现代牧业这么好的奶源都不要，但其对蒙牛的高度依赖性潜藏着巨大风险。双方的一场博弈将不可避免。
　　“哪个企业没出过问题”
　　本报记者 张欣培 发自安徽马鞍山
　　“致癌门”权威结果出来之前，一切奶源都成为外界怀疑的对象。“&致癌门&事件出在奶源上，对奶源进行质疑我认为很正常。但是，每个牧场都没有设立独立的奶源检测系统，包括中国以及欧美等发达国家。牧场自身不做牛奶检测，均由采购方进行抽检，这是全世界通行的规则。”邓九强向时代周报记者介绍。
　　奶源检测设备昂贵，小牧场不具备检测条件。因此接收方对其进行检测，并根据相关标准给牛奶进行定价与定级。只有当供应商对抽检结果产生质疑时，才会引入独立第三方进行再次检测。
　　邓九强告诉时代周报记者，2011年10月国家公布了牛奶标准，现代牧业也正在尝试建立自己独立的牛奶全项指标检测体系，投资接近2000万，这样的设备在全世界的奶户中基本没有。
　　在时代周报记者的采访过程中，邓九强不禁感叹在中国做企业难。“我不能说黄曲霉素不是问题，也不能说不是严重问题。但是它没有出厂，也没有造成严重后果。每个人都会犯错误，任何好的企业是不是都没有出过问题？”邓九强举例说明，“可口可乐与麦当劳在美国都发生过问题，但并没有很多人骂它。”
　　他认为，在美国企业家很受尊重，但是在中国，企业家却最不受尊重。“只要一犯错误，一概全盘否定。一代人否定一代人，可能这就是中国的文化。”
　　“我们养牛很辛苦，出问题很多人来指责。我对自己非常失望，做了那么多努力，一片质疑，一片反对。苍蝇乱飞，污染水源，现代牧业不盈利，让那些能做企业的人去做吧。”言语中，邓九强难掩其中不满。
　　令他疑惑的是，外国人高度赞扬的现代牧业为什么得不到中国人自己的认可。“最近压力蛮大的，我真的不想做了。我已经起草好了辞职报告，我想彻底退下来。这个社会做好事都难，我为什么要去做。坏事我不会去做，好事我也不想做了。让市场淡忘邓九强，好事坏事都与我无关。”邓九强如此告诉记者。
　　面对是否认为外界缺乏对企业的宽容，邓九强说：“社会没问题，媒体也没问题，只是公众对企业的要求太高，我这样的素质不具备企业家的条件。我要退下来，回家静静地拉二胡。社会不需要你，公众也不需要你。”
　　“我要退休了，不做企业了。我钱够花，为什么要做企业，又要考虑食品安全、防疫、环境影响，把自己搞这么累，为什么？在中国我不想做企业了。做好事我又不能增加乐趣，因为我本来就想做好事。做了一半对一半错，不做不就没问题了。
　　采访过程中，邓九强不停地感慨，在中国做企业太难了，没意思。“作为企业家应该严格要求自己，把企业做得更好。但是同时，也应该看到客观条件的限制无法使你做到最好。”
　　他说，他有两个女儿，一个在银行，一个在税务局，希望她们安安稳稳地当公务员一直到老，绝不介入企业。“做企业不是人做的事情，需要超人，不是我能干的。”（来源：时代周报 张欣培 ）
(责任编辑：王洪宁)
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19992850100……―――50100―――1999430“”“”87.8199938CI1999413199951199973蒙牛第一个电视广告只有一个全屏字幕：“蒙牛乳业，再创内蒙名牌”。　　一个“再创”，弦外有音，试图引发人们的关联回忆。　　蒙牛的第一个雪糕取名“蒙牛转转”，广告语为：“蒙牛转转，回家看看”（借势当年央视春节联欢晚会的演出歌曲《常回家看看》）。　　1999年是雪糕上的“转转年”。蒙牛转转的创新在于里面有夹芯：“左转转，右转转，里面有夹芯的就是真的蒙牛转转。”做广告时，设了两个伏笔，一是过河拆桥，防止竞争队友仿造，广告语最后明确说“谨防假冒哦”（后来竞争队友也跟了，但不打广告，低价跟，不好吃。结果，被蒙牛比下去了）；二是把第二个雪糕也带出来了―――取名“回家看看”。　　“蒙牛转转，口味换换”，“吃完蒙牛转转，再吃回家看看”―――呼市孩子从一开始就吃一种雪糕，用求新求异思维，提醒孩子们“换换”。1999520043000260020“”“”“”“”“”
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四、牛根生想建的是“百年老店”，因此他的标准是国际，而不是国内，“国际巨头有的，那我们蒙牛就不能没有，否则，怎么走到别人前头。”
　　蒙牛有个基本观念：一切竞争从设计时开始。　　蒙牛在产品设计上，高屋建瓴，创造性地采取了两项举措：“一净一稠”。这一“比别人多走一步”的举措，为其产品差异化战略注入了新的元素。　　“一净”着眼于卫生，用的是“加法”，采取了一项足以载入中国乳业发展史的创举：建起了中国第一个奶车桑拿浴车间。　　什么是“奶车桑拿浴车间”？简单说，就是为了保证奶源清洁而采取的一项举措：奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进行“三洗”，酸洗一遍，碱洗一遍，开水及蒸气洗一遍，上上下下，里里外外，杜绝了陈奶残留污染新奶的可能，最大限度地保持了牛奶的原汁原味。不清洗行不行呢？也行，现代杀菌技术，无论牛奶里有多少细菌，高温一过，都能杀死；但这样一来，牛奶里细菌尸体就多了，奶的品质就下降了，口感指标也跟着下降。　　初创阶段的蒙牛，“勒紧裤带”建厂，资金自然是捉襟见肘。因此，建不建这个“奶车桑拿浴车间”，内部着实争论了一番。反对的人说，建车间需要花钱不说，光洗车的钱，一年也得多支三四百万元，国内没有一家这样做，我们刚刚创立，有必要这样做吗？牛根生断然答道：我们要建的是“百年老店”；建“百年老店”的大规律，不能看国内，而要看国际。既然国际巨头有这个“奶车桑拿”，那我们蒙牛就不能没有，否则，我们怎么能走到别人的前面？　　最终，支持的意见占了上风。后来，这个“奶车桑拿浴车间”，在保障牛奶原汁原味、胜出竞争队友方面，立下汗马功劳。　　“一稠”着眼于价值，用的是“减法”：添加了“闪蒸”工艺，在百分之百原奶的基础上又剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶闻更香饮更浓。　　一“净”一“稠”，虽然增加了成本减少了利润，却赢得了巨大的市场―――“百年蒙牛”，不在乎一时一事之“利”，而在乎塑造长胜品牌之“势”。　　在牛奶安全管理方面，蒙牛更是强调“产品等于人品”、“产品质量的好坏就是人格品行的好坏”。公司有专门的品控中心，时间上全过程、空间上全方位，对产品质量进行“源头控制”、“过程控制”和“终端控制”。企业通过多项认证：绿色食品认证和ISO9001、ISO14001、GMP、OHSAS18001、　　HACCP五大体系认证。2002年，蒙牛商标被认定为“中国驰名商标”。同年，液态奶荣获“中国名牌产品”称号，并被列为国家免检产品。　　“营销的98%是在家里完成的”―――据说，这就是蒙牛产品风靡全国的秘密。　　下面是一名员工眼中的质量管理：
刚入厂，一切都是那么新奇。令人费解的是，一天我在厂内看到一些人把许多牛奶摔包倒掉。一箱又一箱白白的牛奶就那样倒掉了，看着真可惜。　　来到车间已有一段时间了，一天班长让我去帮忙摔包。到了摔包处，我问摔包的原因，一位负责质检的人员告诉我这批鲜奶有问题。我喝了一口没感觉出来，质检员说：“你不是专业人士，当然尝不出来。”我说：“消费者大都不是专业人士嘛，再说了，又不是牛奶坏了，摔包多浪费？”“可我们要对消费者负责。”另一位参与摔包的员工对我说。我把这件事对我的同学、朋友讲后，以前他们当中不喝蒙牛牛奶的人也开始购买了。　　蒙牛是老牛的命。　　房拆了，车砸了，连身上衣服都剥光了，老牛也许只是皱皱眉头；但是，要是给蒙牛制造点闪失，那就等于在要老牛的命。　　有一次，蒙牛冰品尝试延长产品线，委托某厂生产速冻水饺。　　第一批几百箱水饺试生产出来后，即于年关前投放市场。水饺，是不少北方人的年夜饭。　　大年初二，牛根生看市场，买回三种水饺，第一种是蒙牛的，第二种是伊利的，第三种是蒙牛员工食堂的。　　回来煮着一尝，发现蒙牛的水饺皮厚馅少，味道也不出色。　　但这只是个人的感觉，准不准呢？老牛决定搞一次盲测。　　正月初四开高层会议。牛根生托人提前从市场上将蒙牛牌与伊利牌水饺各买回半箱，交给蒙牛员工食堂负责人老赵，吩咐煮三种水饺：蒙牛的（1号），伊利的（2号），食堂的（3号）。并告诫老赵：不准走漏任何风声，否则就地免职。　　会议开到中午，上来三种水饺，也不告诉这是谁家的水饺，就让大家比着吃。　　刚开吃，有位便评论说：“这些水饺都不如伊利。”他当时吃的是伊利水饺却说“不如伊利”。　　饭后投票，参会的12人，有11票说“3号”最好―――也就是蒙牛员工食堂的最好。　　多数人的排序是：3号，2号，1号。　　只有两个人例外。一位是水饺项目的负责人，他的排序是：3号，1号，2号。另一位是财务负责人，他的排序是：1号，3号，2号。　　这个结果一出，牛根生当即下了三道命令：第一，蒙牛水饺立即停售！并把投放市场的300余箱水饺全部从经销商、零售商手中反购回来，买水饺的3万元全部由我出，算是对我这个失察的总裁的一点制裁。第二，今后开发新产品，不是最好的，未经团队品尝同意的，一律不准上市；同时，有关部门要立即制订严格的《新产品上市流程》。第三，水饺不挂蒙牛品牌，另外创一个牌子。　　惩罚了自己，牛根生开始“惩罚”部下：老杨，你这个产品为什么不经过严格的测试，就投放市场，你这种做法，不是玩忽职守，就是对蒙牛事业的极端不负责任！　　接着，老牛又语重心长地与大家一起回忆：在伊利，我们是怎么为伊利水饺把关的？每次出来新产品，在我的主持下，都要专门组织水饺品尝会，大家都“叫好”的产品，我们才允许它与消费者见面。由于老尝水饺，伊利还诞生了所谓“四大能吃”……这次在蒙牛，你们作为从伊利过来的美食家，居然不搞品尝试验就上市，这不是不负责任吗？这是拿老板的性命开玩笑呀！　　半个月后，老杨拿出新产品，主动邀请全体例会人员品尝。同样是前述三种产品作对比，搞盲测。　　这次，蒙牛速冻水饺夺得第一名！
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20004UHTUHTUHT“”20008“”150045365――――――3655000365……20031到800万的时候，一看投资这么多的钱，这两家都跑了！皮特尔只给我90万块钱。三家开发市场，两家共支持了130万。后来我一直在调查市场：怎么样？喝过牛奶的人说好没？说了！喝过牛奶的人有没有不买的？没有！好，继续投！当总的买赠投资增到1000万的时候，“哗―――”，整个市场开了！上海人就要喝“蒙牛”，就要喝“蒙奶”，没办法。这就是我享受的国际化大公司的特殊“待遇”。蒙牛人有骨气！上海市场终于拿下了。365――――――20002004“”20052001
七、在同城激烈竞争的战场上，蒙牛如此谦卑，“把自己放到最低处”，这样迫使竞争对手必须做出一定的姿态，否则就会失去“道义分”，实际是一种“经营人心”策略1999121“++”&&& 蒙牛和伊利目前执行的都是向生产基地所在地地税部门直接缴税的政策。伊利向呼和浩特地税局缴税，蒙牛向和林县地税局缴税。在鲜奶采集地不缴特产税。但是，蒙牛1999年11月在土左旗沙尔沁乡南此老村所建的奶站，至2000年5月，共收了价值15万元的鲜奶，当地却列出了高达6万元的特产税金，并处罚款6万元。当时就要拿钱，3个蒙牛奶站代理人员，拿不出这笔钱，5月17日即被带走，以抗税为由被治安拘留15天……凡是伊利等大企业有奶站的地方，蒙牛不干（不建奶站）；&&& 凡是非奶站牛奶，蒙牛不干（不收）；&&& 凡是跟当地企业收购标准（包括价格）不一致的事，蒙牛不干。20004004“”“”20008520002002000UHT“-”-”“-”“-”20009“”千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业，塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团，河套峥嵘蒙古王，高原独秀鄂尔多斯，西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。20016“”“”――“”2001“”――――?
八、蒙牛人用一则“女人不美，男人要负一半责任”的小品文，让消费者选择喜爱蒙牛的五大理由，从而战胜了其他九大品牌的“买赠政策”2002&&& &&& ②&&& ③&&& NQAISO9000&&& NQA”“”……&&& 一位名人说过，一个人要为自己的相貌负责。我想，对于女人来说，相貌长成什么样，自己只能负一半的责任，另一半则应由男人来负。　　未出嫁的姑娘，就像苗圃里的树苗，一个个俊俏挺拔。出嫁了，与一个男人终日厮守，男人就成了女人的气候、土壤、环境。男人脾气暴，整日不是狂风暴雨，就是“零下一度”，女人一定憔悴无光；男人修养高，日照朗朗，和风细雨，女人一定热情奔放。养颜乃养性，好男人让女人心境好、心态好、心灵好。　　我们总是追求我们所爱的。一个女人爱上什么样的男人，她往往就会变成什么样的人，所谓“跟好人学好人，跟着神汉会跳神”。　　所以，女人如果不美，男人至少要负一半的责任。　　一个本来很清纯的女人变得越来越恶俗，一定是她的男人档次不高，她“近墨者黑”。　　相反，一个本来很一般的女人，相貌越来越可爱，眼睛越来越灵光，说话越来越文雅，举手投足越来越有风度―――不用说，她有一个好男人。　　男人千万不要以为美与丑只是女人自己的事。她长得美，你有一半的功劳；她不好看，你也有一半的过错。20024“”“”“”842/3200216.6920017.242.3“”2003920041100170600106000
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十三、陆战――“非典”让市场降为“冰点”，但蒙牛人没有束手就擒，他们坚信，只要思想不滑坡，办法总比困难多，“冰点”在危机中化作了“沸点”（1）126%“”“”“”2003“”“SARS”,420200()10528“428”(45)―“”642002()15“”56
十四、陆战―――“非典”让市场降为“冰点”，但蒙牛人没有束手就擒，他们坚信，只要思想不滑坡，办法总比困难多，“冰点”在危机中化作了“沸点”（2）2000……“‘’”“”()“”()600020(126)5253200342120100“”&&& &&& UHT&&& 2905“”……
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1999456161”1000300“”“”―――6“”2002200420032005“”……2004“”20023“”“”―――子牌”辐射：“产品品牌”是“基因”　　从大品牌影响小品牌的角度看，“地区品牌→公司品牌→产品品牌”是“家族→母亲→儿子”的关系。　　从小品牌影响大品牌的角度看，“产品品牌→公司品牌→地区品牌”是“种子→森林→气候”的关系。“产品品牌”缺乏竞争力，犹如种下一粒“秕子”，“秕子”是不能收获的。　　产品品牌的打造，在品牌战略中具有基础性。那么，怎样打造产品品牌?三张通行证必不可少。　　(1)第一张通行证：超人“一点儿”的“拳头产品”　　品质决定品牌。品质永远是“第一性”的，品牌是“第二性”的。同样一种产品，消费者买甲品牌，而不买乙品牌，其实就是在用自己的“货币选票”进行投票。亿万消费者的重复投票，最终推举出了“民选品牌”―――这才是“名牌”的真正由来。　　没有差异优势的产品，随时可以被其他品牌的产品所取代。所以，在产品战略中，不断创新，寻找与众不同的个性化优势，哪怕只是“一点儿”，也可以形成自己的“拳头产品”，打出自己的万里江山。因为冠军与亚军的差别只在“一点儿”，画家与画匠的差别也只在“一点儿”。(2)第二张通行证：给产品安上“嘴巴”　　古往今来，“哑巴产品”卖得慢，“会说话的产品”卖得快。广告，就是给产品安上“嘴巴”。　　来自权威部门的统计资料表明，目前中国市场上数百种主要商品中有98％供过于求或供求平衡。这么多产品摆在你面前，你最先注意哪一个？　　开口“说话”的那一个。“可口可乐”第二任董事长伍德鲁夫曾说：“我们的可口可乐中99．7％是糖和水，如果不把广告做好，可能就没人喝了。”广告的巨大力量由此可见一斑。　　(3)第三张通行证：给产品植入文化“基因”　　品牌的基因是文化。黄河水从西流到东，但只有宁夏人把黄河水卖得最贵，他们结合“中国结”做了一个瓶子，注入黄河水，取名“中华民族的乳汁”，一小瓶卖10元人民币，生意还很火。这就是文化的力量。　　产品一旦植入文化的“基因”，丑小鸭就变成了白天鹅，灰姑娘就变成了白雪公主。
十八、决策管理上的“360度模式”，品牌传播上的“钻石法则”，市场营销上的“领先模式”，人本管理上的“三合模式”，蒙牛资本战略的“全球法则”―――“成就领袖企业的25个法则”
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