从零粉丝做到百万粉丝：微博营销的内幕有多深
如何使一个新注册的微博帐号一个月内关注我的人超过 1000 ？
看完我下面写的文章，你会了解很多微博营销的内幕，同时也可以了解到没有闪光点的屌丝，怎么从零粉丝做到百万粉丝的。故事要从我大学毕业前夕说起...
2012 年 5 月，又是一年拍摄大学毕业照的时候。对于早早出去实习的学生来说，要请假回学校做毕业答辩的准备;那些没有找到工作的同学，还在奔波于各高校校园招聘会之间。12 年计算机行业人才需求量极大，以至于我这种不喜欢编程而且学得不好的 IT 毕业生，也找到了一份满意的工作。
距离毕业还有一个月时间，如果不打算继续深造，5 月到 6 月将会是校园的最后时光。在即将离开学校进入社会之前，我开始思考一个问题，大学我做了什么？答案有很多，但四年的大学生活没有一件事，值得我将来反复回忆的。在迟来的觉悟中，大学的最后一个月，我决定要做一件事，一件值得回忆的事。
着手点是另外一个问题，大学期间心甘情愿，花最多时间做的事情是什么？于是得到一个答案，看电影。我花费在看电影上的时间很多，以豆瓣上的统计数据看，大学四年观影数量 1200+。
当时我有一个用来看新闻的微博账号，偶然中注意到很多做视频的草根博主，粉丝有百万之众。我心中一颤，既然有这么多人在微博上看视频，而我自己又喜欢看电影，为什么不做一个视频微博呢？假如能有百万粉丝，将来回忆大学生活，也有个念想。此为我和微博营销故事的缘起。
当我想通过微博祭奠逝去的校园生活，时光已经到了 6 月初，而这段时间生活的重心是毕业答辩。我是学软件的，毕业设计是用 Labview 做声音识别，难度不是很大，但导师对我的文档要求很高。在一遍又一遍的打印修改之后，6 月中旬毕业在即，对于怎样行动做微博我却没有任何头绪，还没等我有所作为，6 月 17 那天大学生活正式宣告终结。纷至沓来的是去公司报道的各种琐事，到 2012 年 6 月 22 上班第一周周五的晚上，我终于可以安静下来思考如何行动，关于微博的故事由此开始。
6 月 23 日，为了让做微博的心更加坚定，我意识到要在这上面花一定是金钱，所以我的第一个行动是花一百多元，充了一个微博会员。这背后的道理和报班学英语一样，交学费去学比自学有更强的约束力，毕竟交过钱不去会觉得亏。发完三条微博之后，我进行了更详细的分析，分析的结果如下图。结论是，要有拿得出手的 100 条微博，至少微博内容要值得粉丝去关注。(我有个习惯，把各种想法记录在手机记事本中，所以真要回顾过去，是能知道确切的日期和事件的。)
6 月 25 号，我的第二个行动是加入新浪电影微群造势。当时的分析为，一个不是明星没有闪光点的人，想脱颖而出，只有加入有共同爱好的群体，才有可能，于是我加入一个 20 万人左右的微群。当时我成为了该微群的管理员，然后想通过组织活动来吸引人关注，事后发现用处不大，当时粉丝数量增加 200 左右。策划的一个活动截图如下。
现在回想起来，是走了弯路的，微群其实是新浪一个不太成功的产品，用户活跃度很低。当时的我把所有的业余时间，花费在去微群里面做互动上，这样坚持了大概半个月，到 7 月中旬为止，粉丝数量没有超过 1000。我意识到方法错了，于是在 7 月 15 那天打算转换策略。
想到的方法很简单，先找出做微博的成功案例，然后仔细分析成功的原因，最后制订计划执行。这时，我想起之前看过一本杂志，其中有一篇文章讲微博营销的，有了下手点做事就容易了。
通过在网上查资料，有几篇文章对我有很大的启发，这里只摘录我记得的三条，链接如下:
1. 90 后微博一年粉丝 60 万拒众多广告一月仍挣 2 万()
2. 赵成的&糗事大百科&- 微博营销的教科书()
3. 揭秘微博势力关系谱:蔡文胜被指操控 2000 万用户()
最后得到的结论是，微博水很深，但还是有规可循的。如果你看了上面的文章，大概对微博怎么吸引粉丝，有了自己的一套实际可行的操作方法。我根据自己的实际情况，做出的决定为，第一步是先投稿提高自己的曝光率，第二步是粉丝到达一定的量后和别人互相转发(互转)，第三步和意见领袖互动保持自己的粉丝量。现在来看这个计划还是很有可行性的，但是也过分理想化了，后面会讲原因。
7 月 16 号，我开始修改微博名称，并着手从投稿做起。具体的操作方法是，直接在微博中搜索做视频的博主，粉丝最多的前十个是就是我的投稿对象。十个人还是太多，要进一步缩小范围，选择私信投稿给谁是有技巧的，过去发过投稿和经常在线的博主机会更大。
这样我从十个中筛选出了两个，我觉得最有可能接受稿件的博主。这里有一个我后来知道的真相，投稿不要选择@ 博主投稿，也不要在微博下评论投稿，因为草根大博的每条微博被@ 和评论都超过 1000 条，一般做营销的博主每 10 分钟发一条微博，而一般的草根博主都有很多微博号，@ 和评论投稿，会被庞大的信息流淹没，被看到的可能性很小，所以如果真要投稿，私信是最好的方法。
但也不要太乐观，这里有一个我后来知道的真相，那些写着&私信投稿&的博主，真正会接受外人的投稿几乎没有。他们这样写的主要目的是方便广告主联系。你会问那些大博发出去写着&xx 投稿&的微博是怎么回事呢？那个其实是和博主有利益关系的人的稿子，有一部分是自己的小号的稿子，还有一部分是给钱要求帮忙带粉丝的稿子，很少一部分接受的是普通的投稿。举例说一下，冷笑话精选，新浪草根第一大博，他发出来的&xx 投稿&大部分是自己公司的小号投稿。
从 7 月 16 号之后的一个星期里，我每天私信都投稿给之前选定的两个微博主。每天给这两个人投稿五条以上，每天投稿的最后一条用来统计，内容是&第 x 次投稿，今天投稿数量 x，今天采纳 x 条，总共投稿数量 x，总共采纳 x 条。&后来我老大告诉我，统计用的 投稿 ，最终打动了他，这也促成了我和他的相识，通过他我才真正的了解到所谓的微博营销。
在大概第七天晚上 8 点多，两个博主中的一个(名字就不透露了，以老大代称)，终于有了回音，他给我的私信告诉我不要再投稿了，他这个是商业微博，投稿是不会转发的。当时我的心就凉了半截，我告诉他我不是为了商业运作，我是为个人兴趣。经过一番简单的沟通，他给了我一个 QQ 号码，让我晚上 1 点之后和他联系，他解释说很忙，没时间。
后来和他一起做微博的时候才真的意识到很忙是什么概念，他一个人有两个大号，十几个小号，每天要更新微博，互转，接广告。每天从早上 8 点多开始，基本忙碌到晚上 1 点左右。
通过几次 QQ 的直接交流， 他 把他手机号码给了我，由此，机遇之门打开了。
从陌生人变成好朋友，再到 2012 年 9 月 5 号见面一起做微博，这一路很漫长，大概走了三个月。概括起来讲有下面几件事。
1. 老大给我两个 20 万粉丝的微博和一个 QQ 号，让我负责 20 万级别博主的微博互转。微博草根是有团体的，在这个圈子里面，大概所有的人都彼此有交往，就我所知这个圈子的人数不超过 500，当然不包括公司号在内。各个博主会根据自己的粉丝多少加入不同的群进行互转，效果好不好我可以举自己的例子说一下，我发一条优质微博，经过 20 万级别的号转发一次，粉丝能长 50 个左右，当然同一微博转发，增长粉丝不是无限的。原因是受众就只有 20 万，感兴趣的会关注你一下，不感兴趣的你发多少次都没用。这也是各微博主抱团互转的原因。
2. 给老大的一个大号找发微博的素材。一般大号的原创微博每十分钟一条，这十分钟中的间歇，会有互转的内容或者转发带自己小号的微博，平均下来每条微博间隔三分钟左右。这种频率是最适合的，太多会刷屏，太少满足不了商业化需求。大部分广告会安排在大家上微博的时间，具体的时间由广告商指定，广告商会根据转发数量判断博主的实力。这里说明一下，看一个人有没有刷过僵尸粉很容易，只要统计平均一条微博的转发和评论数量，就可以看出端倪。举例说明一下，伊能静()粉丝 700w+，李敖()粉丝 400w+，这两个名人一条微博的转发数量，大概都在
之间，粉丝数量相差一倍，大师有没有僵尸粉不可知，但伊嫂粉丝的水分，你应该能看明白。同时僵尸粉任何人都可能会有，不一定是你自己花钱买，别人买来送你，甚至新浪送你，都有可能。
3. 广告，这是微博营销的核心。广告收入有三个主要来源，淘宝店主，企业微博主，淘宝客。据我打理的大号为例，淘宝店是收入的主要来源，一般转发一条广告的收入从一百到几百不等，微博卖广告和街上卖东西的道理一样，关键是看砍价和博主能接受的度。最开始新浪没有出政策之前，淘宝店的广告很大一部分来自微博易，现在新浪要求必须通过自己的平台&微任务&发广告，导致几乎没有了淘宝店的广告收入。
4. 派单。我们偶尔也会通过各种渠道接到散单，像这种广告单，一般是是淘宝卖家直接联系大博主，他们就把钱给你，让你帮忙派发广告，要求是达到指定的覆盖面。比如他们给你 7000 元的广告，要达到 1000w 的粉丝覆盖面，这时候就要把这个单派发出去。你可能会问，你有那么多微博账号，粉丝累加起来都有 1000w，为什么不一个人拿广告费呢？原因是同一人的微博号的粉丝重合度很高，自己大号转发带出来的小号，粉丝重合度不高那就真见鬼了。如果一个人发，最后的广告没有很大的覆盖面，广告效果就不好，导致的后果就是没有回头客。我之前派单的报价如下，只截取了几条，名字还是打码吧，如果真对报价感兴趣，可以在&微博易&上看到有用的信息。
5. 企业微博。我所知道的一个企业微博案例是老大告诉我的，这个案例是先做裸眼 3D 图片的微博，经过不断的转发曝光，让粉丝直接上万，然后加蓝 V 成企业账号。这个事是真是假不好判断，我个人认为是经不起推敲的，你这样做和花钱买一个现成账号做企业微博没什么区别，而且前者要花更多的时间和金钱。像做企业微博这样的大单生意，一般是公司号做得多，原因是企业不太信任个人博主。不过也有例外，我之前接触的一个企业微博方案，图片如下。
6. 视频微博的福利。做视频微博会多一条收入来源，视频站点提供的推广费用。像 56 视频，会按视频播放次数给推广人费用，之前土豆没有和优酷合并之间也是有推广费，合并之后就没有了。那天我才知道微博上会有那么多 56 网的视频，背后都有利益关系。
时间穿梭到 2012 年 9 月 5，这天我决定辞掉 IT 的工作去江苏，和老大做微博。为什么我会从单纯为兴趣做微博，转变为辞职专门做微博。这要从几个细节说起。
老大给我的两个互转小号，内容大部分是大号间隔十分钟的原创微博，我要做的是联系博主，把大号的原创发给他们，然后等他们发链接交换，这个操作有&时光机&定时发微博的功能，是很容易完成的。我每天下班之后，最多花两个小时就可以搞定。在和老大讨论怎么做大微博的时候，他说做视频微博其实是很难，百万粉丝的大号太多，竞争太激烈，即使有大号转发，增长粉丝的速度也会很慢。他自己的视频大号，现在不论怎么转发，粉丝都是一百万左右，到了极限。他给我的建议是转型做女士时尚号，女士的购买力不用多说，只要发的广告产品质量不差，基本是暴利。这里举个公司号的例子，微时尚()，这么多女号，能赚多少钱，你可以发挥自己的想像力。
我当时没有被他说服，还是坚持做自己的台词微博，当粉丝数量到达 5000 时，我决定停止转发我的微博，自己的微博号留着作为个人爱好，时间用来专心打理他的大号。后来老大和我说，他之前信任过一个投稿的人，然后给他一个 20 万小号让他帮忙转发，结果他全部转发自己的微博，自此之后他就再也不理会投稿的人了。我的那个统计微博是打动了他，让他觉得我做事还是很靠谱的，然后才有后来的交往。他对我的信任表现在行动上，就是把一个百万大号和两个小号的账号密码，都给我打理，当时我和他相识刚好一个月，就单纯的这一份信任，就让我心生感激。以至于当他说想开微博工作室的时候，我就很果断的辞掉工作，和他一起打拼。
这里要讲一下他和微博的故事，我觉得很励志，因为涉及到他的隐私，所以只能说个梗概。他 90 年出生，高中没毕业就出来打工，而后嫌没有立身之本，就去报了厨师学校，厨师毕业之后，去大酒店混迹了两年存了一笔钱。当时觉得自己开一个饭店是很惬意，一年后发现不比自己在酒店打工强，遂关掉自己的小饭店，重新打工。在 2011 年年初的时候，他听网人有人说微博能挣钱，经过仔细分析发现真能挣钱，于是又辞掉工作，在家苦苦钻研三个月，最后才摸清做微博的一些门道。
我问他，三个月的时间都做了些什么，他的回答让我很感慨。他最开始做微博的时候也是什么都不懂，能想到的办法就是找互粉群，每天白天和别人互粉，晚上取消关注(微博关注是有上限的，不能无限关注)，他用这种办法粉丝数量居然也到了 1w。第二招就是找各种有趣的东西，把内容做起来，留住现有的粉丝。第三招就是和 1w 粉丝的人转发，积累到 10w 粉丝的时候局面就真的打开了。最后要做的就是不断的找内容，不断的转发，等粉丝慢慢涨起来。
他原始积累的时候也有很多不光彩的地方，像上面讲到的互粉然后取消关注，还有就是冒充 50w 粉丝级别和别人互转(数量上虽然有 50w，其实僵尸粉占大半)。涨粉丝还有一种很卑鄙的方法，先发几张很 Sexy 的图片，当用户单击图片想看大图的时候，会在没有提示的情况下关注指定的微博账户，老大用&相册&称呼这种方法。他做微博的早期，也花钱买&相册&的绑定功能，只要你单击图片，就会关注他的微博。后来新浪打击这种流氓行为，封了很多账号，他的很多账号也就此夭折，不过有几个花了几千块钱最后还是弄出来了。
到 2012 年 9 月 8 号和老大在江苏碰头，咱们的微博工作室正式开张了。要做的事，无非互相转发，找素材发微博，这个时候真正的危机已经悄然到来。
到 9 月中旬，新浪官方开始介入微博营销市场，推出自有平台 &微任务&，淘宝的链接必须通过&微任务&才能发出来。不能发淘宝广告，就不能给淘宝店主的广告，同样也不能做淘宝客，这一下几乎断了我们的所有财路。你可能会说&微任务&不是也有广告嘛，如果你的粉丝足够多，活下去其实没有问题的？真相是&微任务&广告产品一般是真货，淘宝店主做假货的占多数，微博广告做假货才有真正的暴利。当时我们的实际情况是，用&微任务&平均一天一单，而之前自己做一天至少五单。
老大真正通过微博赚钱在 12 年，其实我们做微博时机已经晚了，微博真正暴利的时候是 10-11 年，在这两年中百万粉丝大号是真的赚到钱了。我知道的就有一个在广州买房买车了，不管如何微博营销的暴利时代结束了。我们之前做微博赚的钱，大部分还是重新投资在做微博号上，当第三个大号刚刚做到百万级别，危机来临，这个时候才发现被套牢了。
9 月 20 号开始，老大觉得不能把鸡蛋放在一个篮子里，他开始让我自学淘宝，他则继续做微博内容保持粉丝数量。之间我们早就想过通过微博的流量做自己的淘宝店，但是最直接的问题放在面前，我们没有货源没有做淘宝的经验，根本不知道从何下手。另一方面，微博易上手利润高，而做淘宝短期内看不到回报的特点，让做淘宝店的想法一直搁浅。人都有投机心理，之前没有出现危机的时候，我们的想法是尽量在微博上多捞点。
这个时候微信用户过两亿，让事情出现了新的转机。当时微信开放公众平台，微博主都觉得这是个和微博一样的好机会，纷纷发力做微信。当时 1w 粉丝发一条推荐微信要 100 元（当时一个公众账号，一天只能群发一条），我们当时的一个公众账号有 5000 粉丝，老大和我都觉得这是一个好机会，但一个星期未到热度就过去了，原因是微信和微博的做法是完全不同的，根本看不到微信套现的可能，这条路不好走。
到 9 月底的时候，情况还没有出现转机，这时我给老大一个建议，让我先离开进一个公司做 IT，并学习做淘宝，等以后时机成熟了，再一起做工作室。做这个决定我考虑了很多，自己刚出学校没多久，在没来得及转正之前就离开转做微博，身上并没有多少钱。我在江苏吃住用都是他花的钱，在那里平台学淘宝做淘宝店 ，也不能保证一定赚钱，所以我考虑暂时退出。
这里要说明一下，我和我老大做的微博营销，是核心群体之外，边缘人群的小打小闹，真正做微博营销的牛人很多，他们都闷声发大财，不显山露水很低调。新浪不让直接发淘宝链接，但是可以通过发跳转链接解决这个问题。下面的图片是我看到一个公司的号能发淘宝链接，然后如法炮制的。跳转经常被封杀，所以要经常换跳转链接。
跳转链接的方法，像是和新浪打游击战，广告效果其实不太好，因为一经封杀，之前发放的广告的链接就不能打开了。封杀的另外一个解决办法是，先做一个淘宝客网站，然后在新浪注册这个网站的企业微博，通过蓝 V 发广告链接，最后进行转发。
新浪封杀淘宝链接，推自己的&微任务&平台，从中拿取 30%的提成，这一点是可以理解的。30%的分成不算太多，&微博易&在最开始的分成高达 45%，后来随着微博通、微博风云等各种平台的出现，竞争慢慢激烈，平台的分成才随之降低。
真正置草根博主于死地的是广告推广的减少，有些对微博持悲观态度的博主，纷纷考虑抛售自己的微博账号。圈内很多人认为新浪的这种做法是过河拆桥，微博在发展的初期拉拢草根，成长起来之后则不管草根的死活。其实这一点也不必然，我的看法是，新浪做微博营销平台不仅仅是商业化考虑，更多的是为了规范微博广告市场，微博上的假广告太多，如果放任不管必然影响到新浪的品牌形象。这个可以从新浪&微任务&的使用人数看出端倪，我写这篇文章的时候人数为 32434 人，如果新浪真要推自己的平台，人数不会是这个数量级。&微任务&的定价界面如下图，这个价格是我随意写的，后来新浪客服还打电话提醒我定价偏低，实际情况是即使这样的价格，也没有广告可派发。
2013 年 3 月 18 日新浪正式上线信息流广告系统&粉丝通&，这才让我幡然醒悟微博营销的真正走向。推荐一篇文章，也许信息流广告才是将来的趋势。（ ）
微博上热心善良的人很多，我下面要讲到的故事是，一个借公益之名为自己牟利的个案。我始终相信社会上还是好人多，比如微博打拐的薛蛮子，大爱清尘的王克勤，以及其它千千万万默默为慈善事业献身的人们。
从 2011 年起，反腐在微博上制造了一个又一个浪潮，这让人们看到了微博的真正力量。微博公益也时时提醒我们，很多国人正生活在水深火热之中，很多人真的需要帮助，但公益也有真假。之前我们遇到公益求助的时候，会先调查真实性，然后无偿转发。问题出在事情本身是真实的，捐款多少及用法却是不透明的，有的求助人募集到了足够的钱，却还继续利用别人的同情心获利。
老大之前碰到一个人，经过沟通知道他家小孩确实重病且情况很惨，先后转发了很多次他的求助微博。半个月过后，老大和他沟通知道小孩手术成功情况好转，于是停止了转发。而他的微博上确没有做任何后续说明，没有讲小孩的近况和钱的用途。一个星期后，老大看到别的微博大号还在转发那条求助微博，就联系博主，问及原因他说是想帮帮忙，老大猜测也许人家还需要后续的治疗费用，也没把这事放在心上。之后在圈子中说起这事，有知道内情的人告诉老大，小孩做手术的 30 万早就够了，后面的求助是想利用同情心牟利，那个人后来甚至出钱让别人继续帮忙转发。
经过这件事之后，再出现公益求助事件，我们的处理方法是，让他们去&微公益&平台获得帮助，新浪的官方平台上有监管应该可以杜绝这种事情发生。微公益的情况很不乐观，上面的很多项目帮助的人不多。下面的图片是&微公益&上一个公益达人&不吃粉&的话，原微博链接为（
1. 微群管理员是很容易当的，一个微群有多个管理员，只要和群主及其它管理员混熟点，当管理员是没有问题的。我的做法是，把策划好的活动私信给群主和管理员们，然后一起交流看法，最后我成为管理员去执行。新浪是针对粉丝数不同来进行人工检查或封杀的，我没记错的话好像是 50w 粉丝以上。&
2.我现用微博的粉丝结构说明：5000 的最原始粉丝，5w 僵尸粉，5w 新浪微刊关联关注，1w 被内容吸引来的粉丝。关于 5w 僵尸粉的由来，有一个小故事。老大看我坚持做电影微博，而且不用大号转发带粉丝，背后花钱给我买了 10w 僵尸粉。我当时非常感谢他的好心，但买僵尸粉有违我当初做微博的初衷，我偷偷用僵尸粉清理工具删除了大部分，不过为了不让他发现粉丝没了，就一直没有删完。
3.感谢那些能把文章读到最后的人，是的，感谢，社会很浮躁，能把每一件自己可以做好的事，做到极致，要的不仅仅是耐心，更多的是对事物和人的尊重。推荐一个多贝的课程，感兴趣的可以看看，讲的还不错。　　仔细看各位“知乎er”的回答，开 复老师、吕杰爵、叶落孤舟的答案给 我深刻的印象。特别是叶落孤舟在20 12-08-25回答有很强的操作性，如 果当时我看到这篇文章，下面要讲的 故事可能要改写了。看完我下面写的 文章，你会了解很多微博营销的内幕　　同时也可以了解到没有闪光点的屌 丝，怎么从零粉丝做到百万粉丝的。 故事要从我大学毕业前夕说起...　　一、缘起　　2012年5月，又是一年拍摄大学 毕业照的时候。对于早早出去实习的 学生来说，要请假回学校做毕业答辩 的准备;那些没有找到工作的同学， 还在奔波于各高校校园招聘会之间。 12年计算机行业人才需求量极大，以 至于我这种不喜欢编程而且学得不好 的IT毕业生，也找到了一份满意的工　　距离毕业还有一个月时间，如果 不打算继续深造，5月到6月将会是校 园的最后时光。在即将离开学校进入 社会之前，我开始思考一个问题，大 学我做了什么？答案有很多，但四年 的大学生活没有一件事，值得我将来 反复回忆的。在迟来的觉悟中，大学 的最后一个月，我决定要做一件事， 一件值得回忆的事。　　着手点是另外一个问题，大学期 间心甘情愿，花最多时间做的事情是 什么？于是得到一个答案，看电影。 我花费在看电影上的时间很多，以豆 瓣上的统计数据看，大学四年观影数 量1200+。　　当时我有一个用来看新闻的微博 账号，偶然中注意到很多做视频的草 根博主，粉丝有百万之众。我心中一　　既然有这么多人在微博上看视频 ，而我自己又喜欢看电影，为什么不 做一个视频微博呢？假如能有百万粉 丝，将来回忆大学生活，也有个念想 。此为我和微博营销故事的缘起。　　二、探索　　当我想通过微博祭奠逝去的校园 生活，时光已经到了6月初，而这段 时间生活的重心是毕业答辩。我是学 软件的，毕业设计是用Labview做声 音识别，难度不是很大，但导师对我 的文档要求很高。在一遍又一遍的打 印修改之后，6月中旬毕业在即，对 于怎样行动做微博我却没有任何头绪 ，还没等我有所作为，6月17那天大 学生活正式宣告终结。纷至沓来的是 去公司报道的各种琐事，到2012年6 月22上班第一周周五的晚上，我终于 可以安静下来思考如何行动，关于微 博的故事由此开始。　　6月23日，为了让做微博的心更 加坚定，我意识到要在这上面花一定 是金钱，所以我的第一个行动是花一 百多元，充了一个微博会员。这背后 的道理和报班学英语一样，交学费去 学比自学有更强的约束力，毕竟交过 钱不去会觉得亏。发完三条微博之后 ，我进行了更详细的分析，分析的结 果如下图。结论是，要有拿得出手的 100条微博，至少微博内容要值得粉 丝去关注。(我有个习惯，把各种想 法记录在手机记事本中，所以真要回 顾过去，是能知道确切的日期和事件 的。)　　6月25号，我的第二个行动是加 入新浪电影微群造势。当时的分析为 ，一个不是明星没有闪光点的人，想 脱颖而出，只有加入有共同爱好的群 体，才有可能，于是我加入一个20万 人左右的微群。当时我成为了该微群 的管理员，然后想通过组织活动来吸 引人关注，事后发现用处不大，　　粉丝数量增加200左右。策划的一个 活动截图如下。　　现在回想起来，是走了弯路的， 微群其实是新浪一个不太成功的产品 ，用户活跃度很低。当时的我把所有 的业余时间，花费在去微群里面做互 动上，这样坚持了大概半个月，到7 月中旬为止，粉丝数量没有超过100 0。我意识到方法错了，于是在7月1 5那天打算转换策略。　　想到的方法很简单，先找出做微 博的成功案例，然后仔细分析成功的 原因，最后制订计划执行。这时，我 想起之前看过一本杂志，其中有一篇 文章讲微博营销的，有了下手点做事 就容易了。　　三、启发　　通过在网上查资料，有几篇文章 对我有很大的启发，这里只摘录我记 得的三条，链接如下:　　1. 90后微博一年粉丝60万拒众 多广告一月仍挣2万(19岁男孩打造微 博“糗事大百科”月入2万元(图)-搜狐 新闻)　　2. 赵成的“糗事大百科”-微博营 销的教科书(赵成的“糗事大百科”)　　3. 揭秘微博势力关系谱:蔡文胜 被指操控2000万用户(揭秘微博势力 关系谱:蔡文胜被指操控2000万用户)　　最后得到的结论是，微博水很深 ，但还是有规可循的。如果你看了上 面的文章，大概对微博怎么吸引粉丝 ，有了自己的一套实际可行的操作方 法。我根据自己的实际情况，做出的 决定为，第一步是先投稿提高自己的 曝光率，第二步是粉丝到达一定的量 后和别人互相转发(互转)，第三步和 意见领袖互动保持自己的粉丝量。现 在来看这个计划还是很有可行性的， 但是也过分理想化了，后面会讲原因　　7月16号，我开始修改微博名称 ，并着手从投稿做起。具体的操作方 法是，直接在微博中搜索做视频的博 主，粉丝最多的前十个是就是我的投 稿对象。十个人还是太多，要进一步 缩小范围，选择私信投稿给谁是有技 巧的，过去发过投稿和经常在线的博 主机会更大。　　这样我从十个中筛选出了两个， 我觉得最有可能接受稿件的博主。这 里有一个我后来知道的真相，投稿不 要选择@ 博主投稿，也不要在微博下 评论投稿，因为草根大博的每条微博　　和评论都超过1000条，一般做 营销的博主每10分钟发一条微博，而 一般的草根博主都有很多微博号，@ 和评论投稿，会被庞大的信息流淹没 ，被看到的可能性很小，所以如果真 要投稿，私信是最好的方法。　　但也不要太乐观，这里有一个我 后来知道的真相，那些写着”私信投 稿”的博主，真正会接受外人的投稿 几乎没有。他们这样写的主要目的是 方便广告主联系。你会问那些大博发 出去写着”xx投稿”的微博是怎么回事 呢？那个其实是和博主有利益关系的 人的稿子，有一部分是自己的小号的 稿子，还有一部分是给钱要求帮忙带 粉丝的稿子，很少一部分接受的是普 通的投稿。举例说一下，冷笑话精选 ，新浪草根第一大博，他发出来的”x x投稿”大部分是自己公司的小号投稿　　四、机遇　　从7月16号之后的一个星期里， 我每天私信都投稿给之前选定的两个 微博主。每天给这两个人投稿五条以 上，每天投稿的最后一条用来统计， 内容是”第x次投稿，今天投稿数量x ，今天采纳x条，总共投稿数量x，总 共采纳x条。”后来我老大告诉我，统 计用的 投稿 ，最终打动了他，这也 促成了我和他的相识，通过他我才真 正的了解到所谓的微博营销。　　在大概第七天晚上8点多，两个 博主中的一个(名字就不透露了，以 老大代称)，终于有了回音，他给我 的私信告诉我不要再投稿了，他这个 是商业微博，投稿是不会转发的。当 时我的心就凉了半截，我告诉他我不 是为了商业运作，我是为个人兴趣。 经过一番简单的沟通，他给了我一个 QQ号码，让我晚上1点之后和他联系 ，他解释说很忙，没时间。　　后来和他一起做微博的时候才真 的意识到很忙是什么概念，他一个人 有两个大号，十几个小号，每天要更 新微博，互转，接广告。每天从早上 8点多开始，基本忙碌到晚上1点左右　　通过几次QQ的直接交流，　　他手机号码给了我，由此，机遇之门 打开了。　　五、端倪　　从陌生人变成好朋友，再到201 2年9月5号见面一起做微博，这一路 很漫长，大概走了三个月。概括起来 讲有下面几件事。　　1. 老大给我两个20万粉丝的微博 和一个QQ号，让我负责20万级别博 主的微博互转。微博草根是有团体的 ，在这个圈子里面，大概所有的人都 彼此有交往，就我所知这个圈子的人 数不超过500，当然不包括公司号在 内。各个博主会根据自己的粉丝多少 加入不同的群进行互转，效果好不好 我可以举自己的例子说一下，我发一 条优质微博，经过20万级别的号转发 一次，粉丝能长50个左右，当然同一 微博转发，增长粉丝不是无限的。原 因是受众就只有20万，感兴趣的会关 注你一下，不感兴趣的你发多少次都 没用。这也是各微博主抱团互转的原　　2. 给老大的一个大号找发微博的 素材。一般大号的原创微博每十分钟 一条，这十分钟中的间歇，会有互转 的内容或者转发带自己小号的微博， 平均下来每条微博间隔三分钟左右。 这种频率是最适合的，太多会刷屏， 太少满足不了商业化需求。大部分广 告会安排在大家上微博的时间，具体 的时间由广告商指定，广告商会根据 转发数量判断博主的实力。这里说明 一下，看一个人有没有刷过僵尸粉很 容易，只要统计平均一条微博的转发 和评论数量，就可以看出端倪。举例 说明一下，伊能静(伊能靜的微博　　浪微博)粉丝700w+，李敖(哈囉李敖 的微博 新浪微博)粉丝400w+，这两 个名人一条微博的转发数量，大概都 在之间，粉丝数量相差一 倍，大师有没有僵尸粉不可知，但伊 嫂粉丝的水分，你应该能看明白。同 时僵尸粉任何人都可能会有，不一定 是你自己花钱买，别人买来送你，甚 至新浪送你，都有可能。　　3. 广告，这是微博营销的核心。 广告收入有三个主要来源，淘宝店主 ，企业微博主，淘宝客。据我打理的 大号为例，淘宝店是收入的主要来源 ，一般转发一条广告的收入从一百到 几百不等，微博卖广告和街上卖东西 的道理一样，关键是看砍价和博主能 接受的度。最开始新浪没有出政策之 前，淘宝店的广告很大一部分来自微 博易，现在新浪要求必须通过自己的 平台”微任务”发广告，导致几乎没有 了淘宝店的广告收入。　　4. 派单。我们偶尔也会通过各种 渠道接到散单，像这种广告单，一般 是是淘宝卖家直接联系大博主，他们 就把钱给你，让你帮忙派发广告，要 求是达到指定的覆盖面。比如他们给 你7000元的广告，要达到1000w的 粉丝覆盖面，这时候就要把这个单派 发出去。你可能会问，你有那么多微 博账号，粉丝累加起来都有1000w， 为什么不一个人拿广告费呢？原因是 同一人的微博号的粉丝重合度很高， 自己大号转发带出来的小号，粉丝重 合度不高那就真见鬼了。如果一个人 发，最后的广告没有很大的覆盖面， 广告效果就不好，导致的后果就是没 有回头客。我之前派单的报价如下， 只截取了几条，名字还是打码吧，如 果真对报价感兴趣，可以在”微博易” 上看到有用的信息。　　5. 企业微博。我所知道的一个企 业微博案例是老大告诉我的，这个案 例是先做裸眼3D图片的微博，经过 不断的转发曝光，让粉丝直接上万， 然后加蓝V成企业账号。这个事是真 是假不好判断，我个人认为是经不起 推敲的，你这样做和花钱买一个现成 账号做企业微博没什么区别，而且前 者要花更多的时间和金钱。像做企业 微博这样的大单生意，一般是公司号 做得多，原因是企业不太信任个人博 主。不过也有例外，我之前接触的一 个企业微博方案，图片如下。　　6. 视频微博的福利。做视频微博 会多一条收入来源，视频站点提供的 推广费用。像56视频，会按视频播放 次数给推广人费用，之前土豆没有和 优酷合并之间也是有推广费，合并之 后就没有了。那天我才知道微博上会 有那么多56网的视频，背后都有利益 关系。　　六、信任　　时间穿梭到，这天 我决定辞掉IT的工作去江苏，和老大 做微博。为什么我会从单纯为兴趣做 微博，转变为辞职专门做微博。这要 从几个细节说起。　　老大给我的两个互转小号，　　大部分是大号间隔十分钟的原创微博 ，我要做的是联系博主，把大号的原 创发给他们，然后等他们发链接交换 ，这个操作有”时光机”定时发微博的 功能，是很容易完成的。我每天下班 之后，最多花两个小时就可以搞定。 在和老大讨论怎么做大微博的时候， 他说做视频微博其实是很难，百万粉 丝的大号太多，竞争太激烈，　　大号转发，增长粉丝的速度也会很慢 。他自己的视频大号，现在不论怎么 转发，粉丝都是一百万左右，到了极 限。他给我的建议是转型做女士时尚 号，女士的购买力不用多说，只要发 的广告产品质量不差，基本是暴利。 这里举个公司号的例子，微时尚(http :///c34992/default,asp)，这么多女号，能赚多 少钱，你可以发挥自己的想像力。　　我当时没有被他说服，还是坚持 做自己的台词微博，当粉丝数量到达 5000时，我决定停止转发我的微博　　自己的微博号留着作为个人爱好， 时间用来专心打理他的大号。后来老 大和我说，他之前信任过一个投稿的 人，然后给他一个20万小号让他帮忙 转发，结果他全部转发自己的微博， 自此之后他就再也不理会投稿的人了 。我的那个统计微博是打动了他，让 他觉得我做事还是很靠谱的，然后才 有后来的交往。他对我的信任表现在 行动上，就是把一个百万大号和两个 小号的账号密码，都给我打理，　　我和他相识刚好一个月，就单纯的这 一份信任，就让我心生感激。以至于 当他说想开微博工作室的时候，我就 很果断的辞掉工作，和他一起打拼。　　这里要讲一下他和微博的故事， 我觉得很励志，因为涉及到他的隐私 ，所以只能说个梗概。他90年出生， 高中没毕业就出来打工，而后嫌没有 立身之本，就去报了厨师学校，厨师 毕业之后，去大酒店混迹了两年存了 一笔钱。当时觉得自己开一个饭店是 很惬意，一年后发现不比自己在酒店 打工强，遂关掉自己的小饭店，重新 打工。在2011年年初的时候，他听 网人有人说微博能挣钱，经过仔细分 析发现真能挣钱，于是又辞掉工作， 在家苦苦钻研三个月，最后才摸清做 微博的一些门道。　　我问他，三个月的时间都做了些 什么，他的回答让我很感慨。他最开 始做微博的时候也是什么都不懂，能 想到的办法就是找互粉群，每天白天 和别人互粉，晚上取消关注(微博关 注是有上限的，不能无限关注)，他 用这种办法粉丝数量居然也到了1w 。第二招就是找各种有趣的东西，把 内容做起来，留住现有的粉丝。第三 招就是和1w粉丝的人转发，积累到1 0w粉丝的时候局面就真的打开了。 最后要做的就是不断的找内容，不断 的转发，等粉丝慢慢涨起来。　　他原始积累的时候也有很多不光 彩的地方，像上面讲到的互粉然后取 消关注，还有就是冒充50w粉丝级别 和别人互转(数量上虽然有50w，其实 僵尸粉占大半)。涨粉丝还有一种很 卑鄙的方法，先发几张很Sexy的图片　　当用户单击图片想看大图的时候， 会在没有提示的情况下关注指定的微 博账户，老大用”相册”称呼这种方法 。他做微博的早期，也花钱买“相册” 的绑定功能，只要你单击图片，就会 关注他的微博。后来新浪打击这种流 氓行为，封了很多账号，他的很多账 号也就此夭折，不过有几个花了几千 块钱最后还是弄出来了。　　七、套牢　　到号和老大在江苏 碰头，咱们的微博工作室正式开张了 。要做的事，无非互相转发，找素材 发微博，这个时候真正的危机已经悄 然到来。　　到9月中旬，新浪官方开始介入 微博营销市场，推出自有平台　　务”，淘宝的链接必须通过“微任务”才 能发出来。不能发淘宝广告，就不能 给淘宝店主的广告，同样也不能做淘 宝客，这一下几乎断了我们的所有财 路。你可能会说“微任务”不是也有广 告嘛，如果你的粉丝足够多，活下去 其实没有问题的？真相是“微任务”广 告产品一般是真货，淘宝店主做假货 的占多数，微博广告做假货才有真正 的暴利。当时我们的实际情况是，用 “微任务”平均一天一单，而之前自己 做一天至少五单。　　老大真正通过微博赚钱在12年， 其实我们做微博时机已经晚了，微博 真正暴利的时候是10-11年，在这两 年中百万粉丝大号是真的赚到钱了。 我知道的就有一个在广州买房买车了 ，不管如何微博营销的暴利时代结束 了。我们之前做微博赚的钱，大部分 还是重新投资在做微博号上，　　个大号刚刚做到百万级别，危机来临 ，这个时候才发现被套牢了。　　9月20号开始，老大觉得不能把 鸡蛋放在一个篮子里，他开始让我自 学淘宝，他则继续做微博内容保持粉 丝数量。之间我们早就想过通过微博 的流量做自己的淘宝店，但是最直接 的问题放在面前，我们没有货源没有 做淘宝的经验，根本不知道从何下手 。另一方面，微博易上手利润高，而 做淘宝短期内看不到回报的特点，让 做淘宝店的想法一直搁浅。人都有投 机心理，之前没有出现危机的时候， 我们的想法是尽量在微博上多捞点。　　这个时候微信用户过两亿，让事 情出现了新的转机。当时微信开放公 众平台，微博主都觉得这是个和微博 一样的好机会，纷纷发力做微信。当 时1w粉丝发一条推荐微信要100元（ 当时一个公众账号，一天只能群发一 条），我们当时的一个公众账号有50 00粉丝，老大和我都觉得这是一个好 机会，但一个星期未到热度就过去了 ，原因是微信和微博的做法是完全不 同的，根本看不到微信套现的可能， 这条路不好走。　　到9月底的时候，情况还没有出 现转机，这时我给老大一个建议，让 我先离开进一个公司做IT，并学习做 淘宝，等以后时机成熟了，再一起做 工作室。做这个决定我考虑了很多， 自己刚出学校没多久，在没来得及转 正之前就离开转做微博，身上并没有 多少钱。我在江苏吃住用都是他花的 钱，在那里平台学淘宝做淘宝店　　也不能保证一定赚钱，所以我考虑暂 时退出。　　八、现况　　后来我就来了深圳上班，这段时 间，事情有了新的变化。　　1. 跳转链接，和新浪打游击战。 这里要说明一下，我和我老大做的微 博营销，是核心群体之外，边缘人群 的小打小闹，真正做微博营销的牛人 很多，他们都闷声发大财，不显山露 水很低调。新浪不让直接发淘宝链接 ，但是可以通过发跳转链接解决这个 问题。下面的图片是我看到一个公司 的号能发淘宝链接，然后如法炮制的 。跳转经常被封杀，所以要经常换跳 转链接。　　2.对于封杀的另外一个解决办法 是，先做一个淘宝客网站，然后在新 浪注册这个网站的企业微博，通过蓝 V发广告链接，最后进行转发。这个 做法比较曲折，不过到现在还没有被 封杀，也不知道还能做多久。　　3. 我现用微博的粉丝结构说明： 5000的最原始粉丝，5w僵尸粉，5w 新浪微刊关联关注，1w被内容吸引 来的粉丝。关于5w僵尸粉的由来， 有一个小故事。老大看我坚持做电影 微博，而且不用大号转发带粉丝，背 后花钱给我买了10w僵尸粉。我当时 非常感谢他的好心，但买僵尸粉有违 我当初做微博的初衷，我偷偷用僵尸 粉清理工具删除了大部分，不过为了 不让他发现粉丝没了，就一直没有删　　
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　　真的啊，我相信了哦
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