外贸B2B平台，有你必须用下去的理由_lsjnsshop_新浪博客
外贸B2B平台，有你必须用下去的理由
关于外贸b2b平台相信大家都是有所了解的，那么我们为什么要选择外贸b2b这个平台呢？接下来我就为大家讲解一下关于外贸B2B平台总有你必须用下去的几个理由。
​1.规模再小的B2B平台，其流量及访问量都是任何一家企业自建平台不可比拟的。B2B
积累的庞大访问量也就意味着潜在客户。一天访客数量达到数千的自建企业网站已经算是优化很好，表现很优秀的了。而一般的B2B平台，一天的访客数量也要动
辄数十万或者上百万。在这几十上百万的访客中一定有我们的客户，那么只要被这些客户搜到，提升转化，获取询盘就容易多了。搜索引擎的用户数量虽然更庞大，
但是用户群体类型也更宽泛，我们从抵达用户到抵达目标客户是经历转化漏斗的。外贸B2B平台则不然。平台上的用户除了搜索来源，还有更多来源途径，采购意
向是比较明确的。所以在平台上，只要做好产品标题，属性，图片以及详情的优化，机会还是很大的。
​2.规模再小的B2B，其网站权重都不低。现
在有的企业在做网站优化时，黑帽白帽一起做，据了解，有的企业除了主站做自然优化外，建设大量的子站，通过黑帽SEO手法，快速获得优先排名。但是后果就
是很快就会遭遇惩罚，然后再重新建一个。于是有些颇具规模的企业电商部门，工作的主要任务就是不断的建站，优化，惩罚，再建站。虽然此类方法也颇为有效，
但是对企业的能力和人力资源要求非常高。有相当一部分企业，是没有精力财力进行这样的建站推广策略的，最常见的情况也就是建设一个或者几个企业官网进行自
然优化。那么，同样的自然优化程度下，你的B2B平台商铺极可能比你的企业官网在搜索引擎中的表现更好。
B2B是多样化推广手段中重要的一环，你绝不能忽视。前文已经描述到，随着企业电商意识的不断提高，电商推广手段越来越多样化，企业对B2B平台的需求和依赖程度不断下降。但是在众多推广手段之中，外贸B2B平台仍然是不可忽视的重要的一环，很重要的一个原因就是，大量的海外买家不会放弃利用B2B平台来寻求合作伙伴。
不花钱的B2B一样好用。B2B
行业从业者也意识到了B2B平台的发展瓶颈，在业内基本达成了会员费盈利模式一定会死的共识，未来的商业模式一定是建立在按效果付费的基础之上的。因此，
多数平台也都在积极突破，寻求转型。阿里P4P就是个很好的例子，其实现在有一大批的外贸B2B平台是免费开放的。这对企业来说绝对是好事儿，不花钱打广
告，何乐而不为？
做不了大鱼就要做鱼群。回
到电商推广的初衷——被客户看到。互联网就好比海洋，一条小鱼在海洋之中被发掘的概率是多么渺小。那么一头大鱼或者鱼群呢？所以做电商推广，增强曝光是必
须的。于是，不管用多少手段去推广，我们要做得的就是像鱼群一样，数量足够庞大，以引起注意。曾经有一位外贸电商高手，在提及B2B平台时讲到他们的做
法。那就是充分利用大大小小平台来大量发布产品以增强曝光，据描述，他们累计在3000多个平台都有发布过信息。所以，如果我们才用了那么几个平台就判定
利用B2B是无用之举，只能说我们的见识还是太浅薄。
​6.广告2.0思维在
多样化推广的今天，对于任何一个推广手段的考量都很难从单一的维度去判断了。假设一个场景，你在一个网页广告上看到了某款汽车，当时你并不在意；然后，在
某天你下班途中的地铁或者公交广告上又看到了，于是你脑海中闪过一丝印象；凑巧，过了一段时间，在朋友聚会上看到同款的朋友买的新车；几天过后，你也有了
买车的打算，于是就跑去4s店试驾；试驾完成，你还比较满意，于是回家你又在网络上查询了更多和该款汽车有关的信息，包括正面的或者负面的评价等等；半个
月后，你决定去4s店提车。那么从你第一次接触到汽车广告到最后买车，究竟是哪个环节引起了你的购买意向呢，是网络广告，电视广告，还是口碑或者服务？这
也就是广告2.0思维很重要的一点，广告协调效应。即单点或者片面的广告也许不足以唤起客户动机，所以要多样化协同。外贸推广也是一样，EDM营
销，SNS营销，谷歌竞价，B2B平台等多点协同，也许才能促成一单生意。那么在生意难做，订单难搞，出口惨淡，人民币汇率都下降的今天，电商推广注定是一剂复方药，外贸B2B平台，也需要我们换种态度来认识。
看到这里相信大家已经清楚外贸b2b平台的一些优点与优势了，了解更多详情可以前往。​
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& 一个简洁易用WordPress企业网站主题1天建外贸B2B网站教程(置顶)
一个简洁易用WordPress企业网站主题1天建外贸B2B网站教程(置顶)
在一文《》中，我说过，使用WordPress建外贸网站，主要有2个方法：方法一：就是借助一些支持WooCommerce的主题，然后加上WooCommerce–excelling eCommerce及相关电子商务插件来做外贸B2B网站（有同学说这个方法是不是只能做在线B2C网店？其实不是，只要我们在输入产品资料的时候不输入产品价格，去掉shopping cart,那么也就是单纯的展示商品的网站）。还有一个方法： 就是安装一个外贸网站主题（带产品列表功能），下面就来分享一个这样的国外WordPress企业主题。 这是一个可以使用1天时间就建立自己外贸网站的WordPress企业主题，超级简洁易用，但却美观大方，功能齐全。(注：有部分网友反馈这个主题加载慢，是因为开启了google字体，如果有使用这个主题的网友，请到RT-15的主题设置那里，找到-&Typography Options,并关闭google字体）
主题功能介绍：
RT-15 主題是国外一个比较优秀的响应式 WordPress 主題。它自带的产品目录和作品组合工具，可以用于企业介绍，产品目录等，它不必再安装WooCommerce插件，即可实现产品目录功能，是个适合做外贸B2B网站的WordPress企业主题。它还自带了演示数据，我们可以导入演示数据，在演示页面的基础上直接编辑做自己的网站内容。
主題特色 :
首页三个幻灯片选项
随机背景选项
4 种高级色彩选择。
自带首页内容和布局选择
产品滑块简码
作品展示页面
自定义管理面板
主题下载测试请加Q群： , 或者百度网盘下载： (仅供测试，商业用途请购买原版,For test only, please purchase the original one for commercial purpose） 主题演示： 主题安装包内demo3的文件如下：
本主题建站步骤：
第一步：使用WordPress在网站空间或者本地电脑安装一个WordPress网站
先使用WordPress在空间或者本地电脑建一个WordPress网站。如果你是在同一个空间商那里和域名，如和域名，那么你可以根据文章《》，使用空间的建站功能1小时快速建站；如果你虚拟主机和域名是分开购买的，那么可以参考文章《》按步骤在空间建站。
第二步：安装并启用主题，导入演示数据
安装主题：下载本主题压缩包demo3.zip，解压,获得主题安装包rttheme15.zip；通过在网站Appearance-&Themes-&Add New,然后选择upload theme来安装该主题，upload时，选择压缩包下面的安装包rttheme15.zip；然后在Appearance-&themes主题列表那里启用该主题；另外如何安装主题与插件请看文章《》；
导入演示数据：点击左侧导航菜单工具（Tools)-&导入（Import）,在打开的页面中选择WordPress,然后系统会让你安装WordPress Importer这个插件，安装它，并启用它。再点击工具（Tools)-&导入（Import)-&WordPress, 在出来的Import WordPress页面中选择前一步解压文件夹demo3中的演示数据文件rt-theme15.wordpress.xml，然后点击Upload file and import按钮导入演示数据；注：有部分同学不知道导入演示数据的作用，导入演示数据，可以在演示数据的基础上修改成你的网站，对新手来说更加容易些，另外通过演示数据，我们可以看到怎么去做才可以达到某种效果。
安装主题和导入演示数据后，可以发现在后台左侧导航菜单中多了Portfolio,Products,Slider,Home Page,RT-THEME 15 这几个选项；
第三步：修改About Us, Contact Us,Our Products,Portfolio ,Company Blog等页面，并添加商品类别和商品,添加Portfolio及类别。
由于演示数据里面自动创建了以上页面，我们只需要在后台Pages里面找到相应页面来修改。另外该主题自动添加了Products, Portfolio这2项功能列表，在左侧导航菜单那里有Products, Portfolio这2项功能的链接进入添加与设置。
修改About Us页面，在Pages-&About Us页面里面编辑为自己公司的信息；(注：这个about us不是首页幻灯片下那4个竖排的中的about us,那个about us是修改请看第五步);
修改Contact Us页面，可以往里面添加 slider short code或其他内容，或者留空，然后在后台左侧导航菜单中RT-THEME 15（主题设置页面）的Contact Page Options这一项下面Select Your Contact Page选择页面Contact Us，并在该选项下填写相关联系信息，那么Contact Us页面将作为公司联系信息页面；
修改Our Products页面，可以往里面添加 slider short code或其他内容，或者留空，然后在后台左侧导航菜单中RT-THEME 15（主题设置页面）的Product Options这一项下面Select Your Product List Page选择页面Our Products，并按需要选择该选项下面的参数，那么Our Products页面将作为产品列表页面，点击出来的是产品列表；
修改Portfolio页面，可以往里面添加 slider short code或其他内容，或者留空，然后在后台左侧导航菜单中RT-THEME 15（主题设置页面）的Portfolio Options这一项下面Select Your Portfolio Page选择页面Portfolio，并按需要选择，更改该选项下面的参数，那么Portfolio页面将作为作品图片列表页面，点击出来的是Portfolio列表；
修改Company Blog页面，可以往里面添加 slider short code或其他内容，或者留空，然后在后台左侧导航菜单中RT-THEME 15（主题设置页面）的Blog Options这一项下面Select Your Blog Page选择Company Blog页面，那么该页面将作为博客文章列表页面；
添加商品类别和商品：安装了这个主题后，会在左侧导航菜单那里出现Products菜单项，在该菜单项下面添加商品类别，商品；要先添加商品类别（add category),然后才添加商品（add product)，不然你添加商品的时候就没办法选择产品分类了；添加商品(add product)时，编辑商品，在商品编辑页面右侧可以选择商品类别;
添加Portfolio(作品,工程）样板图片；安装了这个主题后，会在左侧导航菜单那里出现Portfolio菜单项,该菜单项下面添加作品类别，作品（工程样板）；Portfolio的Columns在编辑单个Portfolio item时在Layout Options那里选择（1:2；1:3；1:4；1:5），1:2的放在2 Columns分类，1:3的放在3 Columns分类，以此类推；
注意：点击导航菜单中的Products,Portfolio页面有Slider(幻灯片),修改替换它们是点击打开Products,Portfolio页面，把里面的幻灯片的URL换成你预先上传在媒体库(Media)里面的图片的URL.
第四步：自定义顶部导航，底部菜单，还有页面边栏的内容
重新自定义一个顶部导航(菜单)：把前一步建立的About Us,Contact Us,Products,Portfolio,Blog, 商品类别，Blog分类等等添加到菜单，排序制作一个菜单Top Menu，并指定位置为RT Theme Main Navigation,保存; 对于如何自定义菜单，可以参考文章《》；（注：我们也可以原来使用演示用的RT Theme Main Navigation Menu菜单，删减一些不要的菜单项目，重新排序）
自定义底部菜单：选择底部菜单RT Theme Footer Navigation Menu，然后像制作顶部菜单一样，把需要显示在底部的页面，添加到原来演示的底部菜单RT Theme Footer Navigation Menu，保存；
自定义页面侧边栏：在外观(Appearance)-小工具(widgets)，添加[RT-THEME 15]Contact Info，Text这2个小工具到侧边栏(Common Sidebar)中,并填写这2个小工具的内容；也可以继续添加你自己需要的小工具（Widgets)；
你可以根据自己的需要，往相应页面的Sidebar添加小工具，使得这些小工具在相应页面的Sidebar出现；
第五步：自定义网站首页的内容
首页（Home Page）的幻灯片(Slider)：首先，我们需要在左侧导航菜单中RT-THEME 15（主题设置页面）的Slider Options设置幻灯片的一些参数，选择Select Home Page Slider为Flex Slider(“Responsive Slider)，设置Slider的高度（300），延迟时间等；另外，还要在左侧导航菜单中的Slider，修改和替换原来Slider的图片，链接；(具体操作还可以参考本主题安装文件中的使用说明F) Home Page Slider ）
修改首页中Content Box；即演示首页Slider下面的ABOUT US,OUR PRODUCTS, LATEST WORKS,OUR SERVICES这几个BOX,在左侧导航菜单中的Home Page,修改里面的内容和链接（具体操作请参考本主题安装文件中的使用说明D) Home Page Contents）
在外观(Appearance)-小工具(widgets),修改Widgetized
Home Page Area里面的小工具，这里对应的是首页ABOUT US,OUR PRODUCTS等框下面的小工具，把你需要的加到里面去，不需要的删除；本例保留Recent Post,Search,同时添加[RT-THEME 15] Testimonials 小工具，并排序。
第六步：更换logo，修改网站底部的版权信息，设置主题的各个选项的内容为自己想要的。
更换网站logo,在后台左侧导航菜单中RT-THEME 15（主题设置页面）下的General Options和Footer Copyright Text分别修改logo和网站版权信息；
还可根据自己的喜欢，修改主题设置页面里面其他项目下的参数，如换背景图片，颜色等等其他设置；
另外，该主题还有很多其他自己定制的功能，如Sidebar,Slider在哪里显示，这些都可以设置，请参考主题的使用说明（在安装包的Documentation-&index.html)。
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我已经在B2B平台上有网站了，还有什么必要单独做个网站呢？（三）
&&& 客户反应说，我已经在B2B平台上有网站了，那还有什么必要单独做个网站呢？
&&& 这个问题也是很典型，很普遍，这里也说说的观点：
&&& 1、独立网站，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌，自己的页面外观、自己的支付接口、自己的购物车。这一切将能体现自己的形象和实力。不会让客户认为您是个人或者是小店铺，增强客户对您的信任感；
&&& 2、独立网站，您的投入是固定的，网站支出是一次性的。而在他人平台上开店，要么是按照开店时间付费，时间越久付费越多。有的是按照交易付费，交易量越大，您支出费用越多。所以，只有自己的独立网站，您的开支才能自己控制、将成本降到最低；
&&& 3、独立网站，您的客户就是您自己的。在平台上的网站，您的客户是和您的竞争对手共享的。一不留神，您辛辛苦苦发展的客户就成为您的竞争对手的了；
&&& 4、独立网站，您宣传的将是您自己的域名。在平台上的网站，您辛苦宣传则是将您的客户带到这个平台上，相当于您在辛苦为他人宣传，自己的努力换来平台的知名度；
&&& 5、独立网站，您的订单资料、您的客户资料、您的商品资料，您网站的整个数据库都是独立的，不必放在他人平台上.您千辛万苦培养的客户资源，完全属于自己的；
&&& 6、独立网站，就像在现实生活中开了个品牌专卖店一样的。你的网站有自己特点的装修，有自己完善的服务，有自己的优惠活动，有自己的文化价值理念。等等这一切，都使你的店铺及你店铺里的商品表现出与别人不一样，都是你与对手所表现出来的差异化。而这一些也正是用户需要在商品上得到的附加价值。附加价值不一样，商品的价格自然就不一样，这让我们也能很好的避免在平台上开店因同质化严重而带来的恶性价格竞争。
&&& 7、独立网站，你就像有自己的实体店铺一样，想怎么经营就怎么经营，想怎么干就怎么干，你可
以根据自己需求想开什么栏目就开什么栏目.不受什么约束，容易发挥自己的主观能动性和创造力；
&&& 8、独立网站，你可以根据自己行业及商品经营的一些特别需求，通过功能定制的方式来达到满足，从而让你的商业灵感、创意能很快的得到实施，并让你占尽商机。比如你不仅想通过商城去零售商品，而且还想通过商城做批发，发展代理商。而平台网站是不能满足你这样的要求的。如果你有独立网站，那么就可以通过独立网站开发团队的功能定制来达到自己的目的。
&&& 9、独立网站，因为你有自己独立的域名、空间等，你的网站更容易推广，有更多的推广方式。比如交换友情链接，你可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜索引擎推广，也更容易被搜索引擎收录。
&&& 10、独立网站，可以通过自己有针对性的努力及独立网站系统的众多强劲功能来配合自己做众多营销活动，从而更有效的增强用户对本店的忠诚度及黏性。避免在平台中因同质化严重而展开的恶性价格竞争。
&&& 详情咨询
点击次数：&&更新时间： 09:29:03&&【】&&【】
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阿里巴巴做了16年，直到今天才开始真正理解了B2B
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最近几年，阿里巴巴B2B业务发生了一些本质的变化。阿里巴巴利用16年来沉淀的数据，通过整合供应链、物流、金融、软件应用等众多服务商，共同打造“互联网+”的新生态圈，重新建构产业规则。
这篇文章为大家呈现阿里巴巴集团在B2B新风口下新的战略布局与各界B2B领军人物在B2B新时代下的战略与思考。
阿里巴巴集团CEO张勇：阿里巴巴正在利用16年来沉淀的数据打造“互联网+”的新生态圈
张勇称，最近几年，阿里巴巴B2B业务发生了一些本质的变化。这反映了整个中国互联网在全面拥抱传统商业中，思考不断变化的过程。在这个过程中，阿里巴巴不断赋能合作伙伴，为其提供独特的客户价值。阿里巴巴利用16年来沉淀的数据，通过整合供应链、物流、金融、软件应用等众多服务商，共同打造“互联网+”的新生态圈，重新建构产业规则。
“阿里巴巴B2B事业群作为行业领军，在B类电商发展领域做出大量具有前瞻性的探索和尝试：包括通过大数据打造全球中小企业信用体系；整合供应链、物流、金融、软件等众多领域。对阿里巴巴来讲，无论是B2B外贸还是内贸，生态都非常重要。阿里巴巴的使命是，让天下没有难做的生意。”张勇如是说。
在“互联网+”时代，面对中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”问题，B2B迎来了爆发式的发展契机。在张勇看来，目前零售行业虽然面临着很多经济的压力，面临着整个消费的压力，但随着整个互联网拥抱供给侧全面的发展，“其实B2B的春天正在到来”。
张勇表示，“非常认同国家最近提的供给侧改革。今天整个经济的发展，今天互联网对商业的影响，正在大步的走向用互联网更好的带来销售，用互联网去覆盖更多的人群，更多的商业机会，用互联网去管理更多的机会，走向整个生产供应链全面的改造，整个供给侧全面的升级，这是我们可以看到整个互联网对商业的影响，应该说是全面的融合。”
阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝：B2B之路道阻且长，推出城市合伙人计划
吴敏芝称，当前B2B再次站到了风口，很多资本开始投向B2B业务，“很多B2B平台都一窝蜂开始做交易，以做成交易为荣，但是我一直说对于B类企业交易不等于支付，支付不等于交易。”
吴敏芝坦言当下的B2B算不上真正的成功，主要有两个原因。首先是没有回到商业的本质，其次是没有尊重企业的成长模式。“对B2B交易来讲，它的链路是非常漫长的，绝对不是把支付的动作搬到了线上就完成了交易的在线化和互联网化。企业对价值的认可也需要过程，因为企业是一个组织，一个组织的心智模式太复杂。即使企业和员工都能意识到问题，但周边强大的惯性让他们没有办法跨出第一步。”
为此，吴敏芝表示阿里巴巴B2B会通过开放的生态模式走到企业里面去，把产品做得更好，面对面贴身提供给企业。“我们不拘泥于整个闭环是在线上还是线下完成的，最重要的是通过这样一个闭环的O2O的产品方式，把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上，通过这些沉淀下来的数据，我们可以做更多的服务，去帮助企业、赋能企业。”
“拿金融来说，相信没有一个银行说不想服务中小企业，也没有一个中小企业会说不需要钱。但是为什么这么旺盛的供需市场，没有产生链接？因为中间的服务成本、运营成本太高了。但当我们有了数据的时候，我们可以轻松给企业找到它需要的资金，而这个资金的成本，会比企业在其他地方拿到贷款和融资的成本低很多。”
吴敏芝同时提出，今天要用生态的方式去做B2B。B2B市场太大了，如果不是用生态的方式去做，没有办法去真正帮到企业。
此外，阿里巴巴宣布推出城市合伙人，打造下沉到城市社区的互联网服务体系，解决传统社区零售商业的痛点，实现互联网对实体经济的反哺。2015年10月起，阿里巴巴B2B事业群在浙江省、江苏省、安徽省的多个城市启动了城市合伙人计划试点，通过招募城市合伙人为社区零售店提供货源、配送等一系列服务。预计到2016年3月，阿里巴巴将招募500名城市合伙人，以社区为中心，平均每个城市合伙人覆盖30万人口，总服务人口将达到1.5亿。
吴敏芝最后指出，B2B电商说到底就是希望基于这样一种物流、信息流和资金流，所有的数据沉淀在一个平台上面，让数据成为生产资料，让数据能够帮助我们去赋能中小企业。
贝恩咨询韩微文：互联网进入“品消合一，渠道共创”时代
根据贝恩公司与阿里巴巴研究院联合发布的2015年度中国电商报告《互联网品牌化和品牌互联网化》数据显示，2014年中国线上零售的渗透率创历史新高，达11%，总价值约为2.9万亿元。预计到2020年，渗透率将会进一步增长至22%，总价值将达到10万亿元。
中国电子商务市场，虽然阿里巴巴、慧聪网等B2B综合信息服务平台出现相对较早，但是在在线交易、交易金融和闭环等环节上，远远落后于消费者主导的B2C领域。B2B领域的资本热潮和融资寒冬都跟随着B2C发展的脚步。可以说，消费者领域的B2C相对领先于企业领域的B2B，并为B2B提供了一些参考。
在消费品领域，消费者不断升级,越来越重视产品的品质,推动品牌商的电商战略和投资方向做出相应调整。我们可以预见，在B2B领域，可能会出现注重品牌的相似发展态势。
在传统工业化时代,品牌打造由品牌驱动,通过渠道单向传播道终端的，是典型的“渠道为王”高成本投入。现在已经进入到“品消合一,渠道共创”时代。对于习惯于工业化时代品牌打造模式的企业来说,品牌的互联网化升级并非一蹴而就。
“我们勾勒出了品牌互联网化转型全景图，为大家更好地实现互联网品牌化提供借鉴。”韩微文在谈到B2B领域如何打造品牌化时表示：首先，品牌需要了解自身现状和行业的互联网发展,从而树立清晰的转型目标和阶段侧重点；其次,制定相应研发和供应链、营销和客户关系管理、以及渠道的整个价值链上的互联网运营模式；最后,配套设计符合数字化时代的组织架构和基础设施
B2B领域在全面互联网化的过程中，要不要实现自己的“品牌化”，如何实现“品牌化”，还有待行业探索。
用友集团高级副总裁郑雨林：大多数传统企业会在互联网的浪潮中被淘汰
郑雨林在谈到用友传统企业互联网化的经验时表示，“传统企业转型互联网切入点是：客户、数据、员工。我们调研之后发现，就算是大型企业，在这三方面还有很大差距，中小企业的差距更大。”
郑雨林认为，在“互联网+”的风口下，部分传统的行业会通过“互联网+”转型成功变成互联网企业，但大多的传统企业会在互联网的浪潮中被淘汰。这个过程中，会涌现出一批来自不同领域的跨界，这是一种互联网技术和传统企业融合的颠覆性创新，最多的应该就是IT领域跨界传统领域的。
用友更倾向于跨界，从卖软件转为帮企业运营管理和互联网金融的跨界尝试。其中，在互联网金融方面，用友积累的数据可以和企业实现无缝对接。相对于其他新型互联网企业和传统金融而言，用友的跨界具有一些独特的优势。
未来用友围绕互联网转型的方向有三个：第一块是软件，软件是企业拥抱互联网的基本条件，是企业互联网化的重要组成部分；二是创新的企业互联网服务，主要包括数字营销、财务管理、人力资源、协同办公四方面；第三块就是互联网金融了，主要围绕企业来做，同时还将涉足更多领域，包括一些与银行、保险、证券相关的的业务。
互联网金融现在是电子商务市场的热门，不仅传统银行和BAT等行业巨头在做，越来越多的互联网企业也开始涉足这一领域。究竟到底是传统银行根基更深、是BAT等行业巨头不可动摇，还是灵活性的互联网企业更能切合民意，或者是大家合生共存。这一切还有待时间来告诉我们答案，让我们拭目以待接下来激烈的角逐。
长荣物流总经理邱显育：通过信息数据的流动与对接构建良好的生态圈
日，长荣物流股份有限公司与阿里巴巴国际交易市场(阿里巴巴B2B业务)在台湾签订合作备忘录，宣布展开策略合作，这可以视作是阿里巴巴集团构建外贸生态圈的其中一步。
邱显育表示，在合作前，阿里就提出了“外贸生态圈”这一概念，而长荣物流也认为物流业＋互联网符合时代大潮，这就促进两者合作的达成。阿里致力运用互联网思维搭建的外贸生态圈以大数据为中心，凝聚了信息、交易、服务、物流、金融、人才等多方资源。“全球化概念、区域化深耕、运输模式优化管理、供应链效率提升及可视度、长荣集团资源整合及应用是长荣物流的服务优势，凭借这些优势，长荣物流可以在生态圈中起到重要的作用。”
邱显育表示，物流业者在生态圈中的功能可以分为三点：一是线上线下合作，为线上客户提供物流服务，将线下客户转至线上增加销售渠道；二是集约化式的服务，帮助中小企业用更低的成本和更高效的方式完成出口流通环节；三是从IT到DT，即将大量的物流、报关等外贸大数据反馈给平台，产生外贸企业的信用体系，买卖双方可以根据这个信用体系判断彼此方的诚信与实力，更快的完成匹配、达成交易。
这也与阿里巴巴集团首席执行官张勇在会上提到的目前互联网拥抱商业所处的沉淀数据阶段相呼应，“通过信息数据的流动与对接，使得互联网从销售渠道专享客户管理的渠道，从而构建良好的商业生态圈。”
1688全球货源＋台湾本地服务，引进台湾良品一站式进入中国市场，来实现长荣物流和阿里巴巴全链路外贸服务的实现，通过提供长荣物流独特的价值，助力行业生态圈的打造。
浙江省杭派服装商会会长吴文宏：互联网吃不掉实体市场
吴文宏表示，近年来，行业内有些专家和媒体，都宣称线下批发市场最终会倒在电子商务的枪口下，1688却推出了帮助线下市场转型升级的“云市场”，颇有些耐人寻味。我们在阿里巴巴集团CEO张勇上午讲话中或许可以找到原因。
张勇在致辞中谈到，要协同所有的合作伙伴，通过互联网工具，优化生产流程、缩减渠道成本、建立连接消费者的新通路。商业不会因为市场竞争有新旧之分，而是你中有我，我中有你，无商不电，无电不商，是传统经济与电子商务的优化配置，达到合作共赢。
针对这一问题，吴文宏发表了自己的看法，他认为，“互联网吃不了我们实体市场，实体市场有自己的优势。同时，互联网是一个好东西，特别像阿里巴巴1688这个平台，非常适合传统服装市场的提升和改造，他能为我们提供很多的服务，改变了我们传统市场很多经营者的传统的思维模式。
1688云市场实现了线上线下结合，是传统服装市场变革的一种尝试。吴文宏甚至提出了一个大胆的设想：把全国原产地的一级批发龙头市场通过互联网的手段联合，进行服务提升，那将会是一个销售额超过一万个亿销售平台。
UBM全球首席执行官Tim Cobbold：同阿里巴巴在B2B生态圈共同取得领导地位
Tim Cobbold表示，UBM是世界上最大的B2B会展商务活动组织方、世界上最大的单一从事B2B活动组织方，每年营收达到了12亿美元，其中很大一部分来自大中华区。去年12月10日，阿里巴巴B2B事业群与亚洲最大展会主办单位博闻公司签署战略协议，双方将通过整合资源优势、技术和客户关系，打通线上线下展会模式，加速全球中小企业跨境业务发展。
“亚洲地区，特别是大中华地区是我们业务发展的重点。阿里在线业务和UBM的面对面方式形成了优势互补，使买方卖方更好的结合在一起，双方的联手能够在B2B取得更大的成就。”
互联网浪潮下的B2B，大家似乎更加重视将传统中小企业搬到线上，但就如同逍遥子所说，电商行业业务的发展趋势必然是线上与线下相融合，因此无论在线营销和信用体系如何完善，能够为买卖双方提供面对面交流机会的展会依旧是企业建立营销渠道的重要手段。
“在以客户为中心、服务客户的基础上，同阿里巴巴在B2B生态圈共同取得领导地位是双方共同的愿景。”此次的合作，意在通过线上线下不同的途径为客户提供所需要的一系列服务和产品，把买方和卖方更好的结合在一起，使他们能够更好的找到商业的机遇。
本文作者付昊，亿欧网专栏作者；微信：yunyaomi（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）。
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