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媒体电商是未来媒体的主要商业模式
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在我们国家的体制与机制范围内，媒体的品牌号召力、公信力与用户粘性上有着包括平台电商都不能及的优势。换句话说，虽然诸多电商新模式不断迭代，但媒体电商在各地强势崛起，本质上还是其“传统优势”的转化与变现。
媒体电商是未来媒体的主要商业模式
全国五十余家媒体电商人在芒果生活、钱报有礼、扬子易购、齐鲁有货等的号召与组织下，聚集在西子湖畔，共同发起成立了“全国媒体电商联盟”。作为曾经的媒体人，我有幸参与了会议全过程，一天下来，鼓掌拍得手心发热，既为“媒体电商化”这一传统媒体“亮丽转身”而高兴，也为县域电商能够开辟的“第三条道路”而振奋。
这几年，国内平台电商、社区电商、社交网红电商、微商风起云涌，各领风骚，但同时传统媒体却都陷入了发展“低谷”——发行量急剧下降，广告业务一落千丈，传统的采编经营在互联网化的大潮中面临空前的压力，如何转型、创新发展成为行业的共识。这期间，“媒体电商化”从2014年底开始在各地陆续发力，借助媒体本身的公信力与品牌号召力，相对稳定而精准的用户数据，媒体电商迅速发展成为电商领域的“第三种力量”，包括快乐购、钱报有礼、山西晚报ＧＯ、重庆日报零距离、新民晚报大购网、广州日报报业商城、齐鲁有货等等，从卖农产品到卖汽车、卖保险，依托原有的发行网络实现域内配送，策划大型活动，做得风生水起。
毫无疑问，我也看好传统媒体这一重大转型。这是互联网＋大背景下媒体人的一个“自救”与“新生”的机遇期。杭州是全球电子商务之都，虽然阿里巴巴一统江山，但本地的钱报有礼、19楼、好易购等媒体电商逆境崛起，在一些“小而美”领域还独树一帜。这种现象告诉我们，在我们国家的体制与机制范围内，媒体的品牌号召力、公信力与用户粘性上有着包括平台电商都不能及的优势。换句话说，虽然诸多电商新模式不断迭代，但媒体电商在各地强势崛起，本质上还是其“传统优势”的转化与变现。
就如人民大学宋建武教授（这次被推选为联盟的首任会长）所言，媒体电商是未来媒体的主要商业模式。这个方向与趋势，我们现在已经不需要怀疑。只是，媒体电商做什么？怎么做？却是需要我们深思的。如果只是模仿平台电商的多品类、全行业的覆盖，再做流量的转化与客户的维护，我想一定不会有机会，转型也不会有前景，媒体电商必须最大程度发挥自己的优势，集中资源寻找一些点上突破，或者通过创新，把握互联网技术与商业模式的发展趋势。
在联盟成立大会上，“妈妈去哪儿”美女CEO晓星用她的理解，对传统媒体做电商的优势进行了总结。她认为存在“四大优势”：低推广成本、高信任度、资源丰富、专业化体系。事实上，这是一个“电商人”对媒体优势的反向理解，对于大多数电商企业而言，当下因普遍存在的高推广成本、客户粘性的不足、整合资源的艰难与专业化人才缺乏等等而举步维艰，很多也因此死在起步时、路途中。诚然，晓星对传统媒体优势的解读，在字面上是“感性”的，确实是电商这一行业里的“稀缺资源”。
那么，媒体电商应该做什么？怎么做？基于三年来的经验和判断，我要呼吁更多的媒体电商，同我们一起上山下乡，一起去深耕县域这块“黑土地”——
媒体电商姓“党”，与县域政府“门当户对”，有着天然的体制对接优势。县域电商现阶段因公共服务平台不健全，存在着大量的政府公共采购需求。以商务部推行的“国家电子商务进农村示范县”项目为例，迄今已经做了496个。按今年的政策风向来看，明年还会继续推，直到覆盖全部的国家级贫困县。此外，在人才培养、电商扶贫、互联网小镇等等领域，都存在大量的机会。
媒体电商擅长制造内容、经营内容，而县域货源充足，有着丰富的内容可供“打造”。与其简单地去卖农产品，不如去讲述农产品背后的农村故事。我们可以用人品为产品做背书，而发生在“村里的那点事”，正是城市消费者需要的。把美丽而纯朴的“小芳们”推出来，媒体电商能够轻松实现。而如果只是单纯卖货，我们与平台电商是没有办法正面竞争的。
媒体电商与县域产品的“目标客户”高度重叠，推广成本极低。相对来说，媒体的用户，尤其是纸媒的读者，大部分是机关事业单位职工，基于信任度与责任心，很容易转化为县域产品的目标消费者。
县域电商当下最需要的是品牌化建设与影响力打造，这是媒体电商的强优势，双方具有很强的互补性。县域电商当下最难的，是农产品上行。之所以难，是因为农产品缺少品牌，缺少标准化体系建设，缺少宣传与推广。这方面，媒体电商整合好资源，全媒体运营，可以最快速度达到相应效果。
媒体电商发挥自身的发行配送优势，可以达到最好的物流体验。大部分媒体都有自己的发行配送渠道，而县域的产品，尤其是农产品，对物流配送有着很高要求，纯粹的第三方快递，客户的体验很难达到极致。电子商务并不是非要把货卖到全中国，本地化消费才是主力军。
我不再列举双方合作的优势与潜力。当然，我并不是反对媒体在城市里的努力，只是，在电商这一块竞争得“白热化”的市场里，传统媒体的电商化转型，在县域的努力，会有更高的成功率。事实上，今年中国县域互联网＋行动联盟与媒体电商在贵州凯里、龙里，湖南怀化，河南固始、内乡等地的合作，都取得了很好的预期效果。所以，趁着全国媒体电商联盟成立大会上，两个联盟之间再次携手，我们要为五十家媒体电商与联盟内的几百个县域架设一条“云高速”，一起驶向美好的明天。
我深信，县域是一块值得媒体电商深耕的“黑土地”！
作者系云飞鹤舞集团董事长莫问剑
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如果说电商购物免单这个事情成立，相信很多人不会相信的，何故世界上有免费买东西的好事情，但如果深入想想，这实际上是一个数学游戏，也是一次营销活动，离真正的商业模式还有一段距离。
上市，瞬间让人们对电子商务造富的神话多了一些憧憬。短短十五年时间，阿里巴巴从B2B到C2C再到B2C，并通过建立一个完善的涵括支付、物流、团购、O2O、地图甚至微博媒体设社交媒体等服务于一体的庞大的平台。超过2000亿美元的市值，让人们看到了中国互联网市场庞大基数的价值。同样快速实现造富神话的还有商城，专注于B2C甚至3C模式的传统，上市后也已达到300亿美元市值规模。阿里巴巴以平台型巨大体量，得益于中国巨大的互联网用户，其商业模式从B2B逐步转移到B2C的模式，商业模式创新的价值值得全球互联网企业深挖。
阿里上市的当天，有个做电商的朋友咨询我一个新的电商模式：所谓的电商模式。具体形式是，有一家叫星企组合的电商网站，推出了一个摇号免单的模式。即每周五通过两次经过公证处监督的摇号程序，先摇红色球，从7个电商网站中对应摇出一个，然后再摇蓝色球，从周一到周日的天数中摇出一个。比如摇到红色3+蓝色4号球。则周四在3号网站平台上购买东西的用户，当天所有购买的东西全部免单。免费。但有个前提是，累计消费超过5000块的话只免5000元（有限额）。比如那天恰好有1000万的销售额，则这1000万就白送给用户了。
第一个问题来了：世上真有掉馅饼的事情？免单的可行性如何？
如果说电商购物免单这个事情成立，相信很多人不会相信的。何故世界上有免费买东西的好事情？但如果深入想想，这实际上是一个数学游戏，也是一次营销活动。离真正的商业模式还有一段距离。你想一下，一周抽奖一次，每次只抽一个网站，7天内只抽一天，机率等于49分之一。相当于49个网站的所有营收，拿出一个来免单。合下来只有2%的几率是免单。当然，受制于每个网站或每天的销售量有差别，这种差别导致的免单成本也不会超过10%。那么，这个商业模式成立的第一个条件是，商品销售的利润率必须超过10%。超过10%利润率的东西其实很多。目前电商行业中，唯品会做特卖，市值超过100亿美元，针对三四线城市用户的吸引力远大于追求奢侈品牌的一线城市用户。上面提到的免单网站组合里，大多数入驻的品牌，都具有较高的利润。想一想美丽说这样的导购网站都有利润可言，专注于直接B2C的网站，拿出不到5%的销售额直接回馈给用户，应该不是难事情。因此第一个问题回答不难，可得出第一个结论，免单的商业模式可行。
第二个问题，免单购物的如何？或者换一个说法，以免单作为噱头，作为营销手段的做法，能否持续，能否带来一个更好的前景？
是国内最早推广免费模式的鼻祖。他的360最后也证明了免费模式的可行。在电商领域，将利润放弃的很常见，比如聚划算，各种团购网站，早期的发展，也有赖于良好的营销手段：免费抽奖。美团网是团购网站，现在意欲做O2O的电商新锐。它早期的营销，最火的就是根据彩票来决定某一单产品的免费。它的平台采取的是一单免费抽奖的形式，往往能吸引到数十万用户的参与。如果一个平台真敢用一天全免费的形式来做，相信用户的需求会调动起来。前面说了，形式可行，能否坚持，就看平台上售卖东西的价格是否具有竞争优势，产品是否是必需品，产品的品质和服务保障等是否诚信。如果解决了这几个问题，不管是营销噱头，还是返利模式，都很容易吸引到用户。自然，上述星企组合网站，也必须走诚信经营的O2O模式。否则模式可行，无法建立品牌壁垒，别人可以很快复制，就很难吸引到真正固定的客户。看介绍，星企组合创业团队中多人有团购网站经验。这一点上看，团购网站在O2O转型过程中，借助某种可以计算出利润的商业模式的让利，可以很快复制出类似模式的平台。因此，此种免单购物前景，主要取决于入驻品牌的品质、服务和返利执行，对入驻品牌企业的技术支撑等。
第三个问题：即使模式可行，产品也尚可，用户的信心何来？
用户捡便宜几乎成为一种互联网消费的通病。无法完全免费获得，能最大程度让利也可以。这个心态催生了团购网站，聚划算的模式，以及各种电商常年累月的促销打折活动。以京东和淘宝天猫以及当当等网站的促销规模，不促销不卖货几乎成为制约电商网站良性发展的最大障碍。甚至因为促销形式导致低利润率纯求销售额现象的发生，一些电商平台不得不强迫入驻其中的商家，自己消费自己的产品，以做大销售量。平台销售上去了，但活力下来了，用户学会了比价，导致电商网站普遍赔钱赚吆喝。
上述挑一天完全免单的掉馅饼模式，最大障碍来自用户的信心。如何用一个合理的模式，一些合理有用必需的产品（所谓强需求），一个合理的价格（所谓爆款），一个群体的服务保障（所谓用户为中心），来收获用户下单购买的信心很重要。用户明明知道自己抽中免单的概率只有49分之一，但因为产品好，服务好，产品必需性好，还是愿意到一个新平台上买单。这才是重点所在。
本文来源：虎嗅网
作者：康国平
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