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英雄互娱CEO应书岭:我如何说服徐小平和王思聪投资
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！腾讯科技 雷建平 9月22日报道在中国互联网发展历程中,很少有公司能像英雄互娱一样快速成长.从今年6月借壳塞尔瑟斯登陆新三板...
腾讯科技 雷建平 9月22日报道在中国互联网发展历程中，很少有公司能像英雄互娱一样快速成长。从今年6月借壳塞尔瑟斯登陆新三板，到“国民老公”王思聪旗下普思资本入股，英雄互娱估值已近百亿。这家公司的投资人团队颇为强大，包括红杉资本全球执行合伙人沈南鹏、华兴资本创始人包凡、真格基金创始人徐小平进入英雄互娱董事会和监事会。就在最近，英雄互娱还发布公告：宣布王思聪、冉曦增补为英雄互娱监事。其中，王思聪是万达集团的股东，增补名单中的冉曦是《全民枪战》研发CP、畅游云端创始人。英雄互娱也搭建了不俗的管理层团队，CEO为前中手游COO应书岭、CFO黄胜利为前华兴资本董事总经理、CIO吴旦曾任真格基金副总裁，曾投资过《全民枪战》、《MT外传》等热门游戏。促成这一切的核心则是1981年出生的应书岭。应书岭可谓少年得志，大学辍学创业、从投行转战游戏，被贴上发行平台第一人、移动电竞之父标签。应书岭曾追求高空跳伞、潜水、帆船等极限运动，也曾因中国手游高层地震被互联网圈关注，又因创办的新公司英雄互娱号称估值超200亿备受争议。黄胜利日前接受腾讯科技连线时表示，应书岭能撬动这么多资源，除英雄互娱运营的数据好外，更重要原因是，作为曾在中国手游领域排名第一的中手游总裁，这样创业资历不常见。“应书岭虽然年轻，不像行业大佬，但他管理过1个月数亿流水的生意，在行业里面真正像拥有他这样资历的人再次创业的不多。”针对资本市场追捧，应书岭则对腾讯科技表示，中国的互联网创业环境虽然浮躁，但无法回避的事实是，排名前十的手游公司还是很有实力，加之是排名靠前公司的总裁出来创业，被追捧也不足为怪。董事会齐聚中国VC行业大佬今年的7月28日，英雄互娱召开一次董事会，包括红杉资本创始合伙人沈南鹏、华兴资本创始人与CEO包凡、真格基金创始人徐小平、真格基金创始人王强等纷纷出席。会议过后，应书岭与还与徐小平私下交谈，一个最懂游戏，一个最懂资本，二人很快达成一个共识，即无论做游戏还是做基金，人的合力最重要，在这一点上，游戏与基金没有区别。英雄互娱董事会上众多VC大佬出席（腾讯科技配图）那一时间，沈南鹏、包凡、徐小平、王强亮相英雄互娱董事会的图片在微信朋友圈传播甚广。2014年6月前，应书岭任中手游总裁，到2014年6月中手游高层人事调整后，应书岭被任命为COO，专职负责与第三方游戏开发商游戏代理发行业务。某种程度上，应书岭在中手游遭遇了“挫败”，但他隐忍了长达1年时间，直到2015年5月中手游宣布私有化前后，应书岭才重新拉起一只属于自己的团队，在手游领域继续战斗。谈及当初沈南鹏、包凡、徐小平投资英雄互娱的细节时，应书岭说，一出来就拿到了60份投资人Offer。“我已经做成了一家10亿美元的公司，出来就是要做100亿美元的公司。”黄胜利曾鼓励应书岭：“雷军离开金山时比你大9岁。”更让应书岭意外的是，跟红杉具体谈投资时，沈南鹏没有还价，而是直接参与对英雄互娱的投资。在获得沈南鹏、包凡、徐小平等人支持后，英雄互娱动作也很快，在2015年的6月中旬就借塞尔瑟斯登陆了新三板，此时英雄互娱才正式宣布成立。谈及英雄互娱为何如此快速度登陆新三板时，应书岭对腾讯科技表示，手游是资本密集型产品，英雄互娱须搭上资本快车，自己经历过中手游上市，这也加速英雄互娱登陆新三板进程。搭建英雄互娱管理层应书岭之外，严格意义上，英雄互娱两位管理层黄胜利、吴旦都是资本出身。其中，黄胜利为前华兴资本董事总经理，有丰富创业和管理经验，曾帮助滴滴、京东、陌陌、昆仑万维等公司募集超过8亿美元的私募融资，并主导第七大道、银汉科技等资产重组。而CIO吴旦曾任真格基金副总裁，曾代表真格基金投资过《影之刃》、《超级英雄》、《全民枪战》、《MT外传》等游戏。更大范围上说，黄胜利、吴旦都曾是应书岭最主要的对手。其原因是，黄胜利一直在帮助中手游的主要对手昆仑万维、触控融资，而真格基金是游戏领域投资最成功的天使基金，连续抢成功了7款游戏产品，直接影响了中手游的IP运营计划。应书岭则表示，自己与黄胜利、吴旦惺惺相惜，大家是竞争对手的同时，最终还成为朋友。曾经，应书岭看上《全民枪战》，找《全民枪战》的投资人吴旦希望合作，应书岭还吃了吴旦的闭门羹。但后来，真格基金投资的《超级英雄》和《全民枪战》都交给中国手游代理。应书岭创业之初考虑到资本运作需要，急需出色的CFO，吴旦将黄胜利介绍给应书岭。再后来，眼看黄胜利加盟，此时吴旦心中也开始动摇，在思索整整一夜后也加盟了英雄互娱。吴旦还拉着应书岭拜访徐小平。据媒体报道，应书岭向徐小平表示，“我希望你能够投资我们，但我更希望吴旦能够加入。”最终吴旦出任英雄互娱CIO，徐小平任监事会主席，真格基金成英雄互娱战略级合作伙伴。徐小平透露，原希望把整个人民币基金都投进去，最后只给了四分之一，因为抢的人太多。当然，作为一个充满投资人的豪华团队，英雄互娱也备受争议，争议中心自然是外界传闻的英雄互娱高达200亿的估值。英雄互娱如此多的投资人，也会被认为公司包装过度。应书岭则表示，公司没有200亿的估值，而是100亿，英雄互娱风光的背后也有很多艰苦工作。“别人觉得我们是玩资本运作，但那么多玩资本运作的，我们难道不是最扎实的吗?”实际上，尽管应书岭从中手游离职，但英雄互娱与中手游依然有很大关联。除创立英雄互娱外，应书岭目前还担任中手游旗下子公司北京卓越晨星首席执行官一职。今年5月20日，在宣布收到私有化邀约后，中手游对其子公司进行战略重组，并将旗下《全民枪战》及《天天炫舞》两款手机游戏的发行运营业务转移至由应书岭控制的北京卓越晨星。同期，中手游约定，北京卓越晨星若无法达成既定目标利润：万、万及亿元，天津卓越须向成都卓星无偿归还最高可达25%北京卓越晨星股权。应书岭未太多提及与中手游的这一段合作，仅表示英雄互娱从中手游手中买断了一些游戏。
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　　应书岭：在我心中，我是一个gamer，移动电竞是我的梦想。
　　2016 年3月24日至27日，英雄互娱英雄联赛HPL2015赛季全球总决赛上海开战。此次总决赛有四个比赛项目，分 别为英雄互娱《全民枪战》《天天炫舞》《像三国》以及昆仑万维《梦三国手游》。最终，HERO九队获得了梦联赛S1总决赛冠军，雷先生获得《像三国》总冠 军，把酒言欢拿下《天天炫舞》项目总冠军，HD战队夺得《全民枪战》赛事项目总冠军，且拿下了十公斤黄金冠军奖，此次十公斤黄金的冠军奖项创下了包括pc 端在内的fps单项比赛赛事奖金额度。而此次获胜的战队也是英雄互娱首届HPL全球总决赛的冠军，同时也是中国移动电竞赛事自兴起开始的第一批优质的专业 化移动电竞战队。
　　获得HPL2015赛季全球总决赛的冠军队伍
　　除此之外，HPL总决赛的现场，英雄互娱同日发布了多款实力移动电竞手游，包括《巅峰战舰》《装甲联盟》《影之刃2》《拳击少女》等。这些产品在未来也都会加入HPL联赛之中，成为新的比赛项目。
　　从英雄互娱抛出『移动电竞』这个概念已经过去了差不多10个月时间，在这10个月的时间里面，应书岭带领英雄互娱在各种 质疑声中一直耕耘着这条路，正如应书岭所说：在移动电竞这条路上，英雄互娱赌上了自己的未来。那么十个月过去，应书岭对『移动电竞』又有了什么样更深的理 解?
　　| 『我们是新时代的互联网体育公司』
　　从发行到研发，再到移动电竞，英雄互娱都有涉足，但是对于英雄互娱未来的定位在哪里?应书岭却给了我们一个不一样的答 案。除了现在在英雄互娱头上光环最盛的『移动电竞』之外，英雄互娱在海外的成绩也是成果斐然。在台湾地区2300万的玩家之中，有300万的玩家都是《全 名枪战》的玩家，DAU和MAU已经分别达到了50万和150万。2015年年底，英雄互娱启动了在越南地区的发行，在越南公测第一天涌入80万玩 家，DAU 60万。在整个东南亚地区，每天来玩英雄互娱游戏的玩家已经超过了200万，据悉，该数据尚未包括《天天炫舞》等。
　　席地而坐的应书岭在接受媒体采访
　　应书岭表示，现在已经不再把英雄互娱看着一个单纯的移动电竞公司，虽然公司目前在所有的精力都投入在移动电竞上面，但是 自研、海外、发行等等领域也有非常好的成绩，并且再加上移动电竞赛事的举办，所以他认为英雄互娱是新时代的互联网体育公司。而作为这样一个新时代的互联网 体育公司，需要自己来制作内容，并且推广这些内容，最后再做内容的运营方和赛事的举办方，这是一种全新的体育形式。
　　| 『我们要体育化的运营电竞赛事』
　　在电竞比赛的初级模式中，是以厂商供给模式为主。一旦脱离了这个基础，那么就会出现供血不足，很容易使得电竞比赛出现难 产。而对于厂商以推广游戏为目的来举办电竞赛事，虽然会有一些不错的口碑，但是对于整体的电竞产业其实很难有到大的影响。而传统体育赛事成熟的经验，让应 书岭感觉这个方向是一个非常好的结合点。
　　规模宏大的比赛现场
　　他谈到，英雄互娱要体育化的电竞赛事，如果按照一般的电竞比赛，厂商在一边比赛一边卖道具，那么会在比赛期间内获得一个 非常高的流水，但是对于英雄互娱和HPL来说，这一点并不是应书岭所看重的。他所看重的是比赛是否成功，玩家是否满意。因为，不出售专属道具、不做运营活 动是要体现赛事的公正性以及体育化运营的一面。而在这背后，英雄互娱的大客户部门拉来了一长串的大品牌赞助商，而这些赞助商正是给了应书岭要的体育化运营 的底气。
　　| 『很幸运，我们和合作伙伴们一起积累经验』
　　据官方称，这是一场耗费将近4000万的大型移动电竞赛事，而在这背后，英雄互娱拉来了数十家大品牌的赞助商，其中包括 了统一、康师傅、旺旺、麦当劳、美特斯邦威、红牛、招商银行、春秋航空等国际大牌。关于为什么能够获得这么多大牌的青睐，应书岭分享了一个故事：『一个互 联网微信群里面的一个老板的儿子找到我，问我要《全民枪战》的钻，后面这个老板发现他儿子以及他们全班都在玩《全民枪战》，后面就非常顺利谈成了不少战略 级合作。因为发生在他身边的事情是他不能够忽略的。』
　　英雄互娱和它的合作伙伴们
　　其实在早年的电竞比赛中，参赛选手的待遇是相当糟糕的，即便是获胜队伍要参加在其它城市举办的总决赛，也只有自己出路费 前往，在奖金并不丰厚的当时，不少的队伍选择的是硬座火车，甚至是大巴前往，最后因为外部条件问题最后铩羽而归的队伍并不少见。其中在此次合作的春秋航空 中，就提供了100万的机票给参赛队伍，让他们能够以最好的方式和状态来参加比赛。
　　最后应书岭谈到，『我们在和我们的合作伙伴一起积累关于对移动电竞赛事的商业化，体育化运营的经验。移动电竞赛事方面在 设备介入，导播切换，移动网等都是一个全新的挑战，我们之前在广州站上海站等也在和nice tv 和mars tv等的合作中积极探索，和全行业的合作伙伴学习。赛事需要沉淀，需要经营，需要在摸爬滚打中学习经验，而这种积累也成了我们的核心竞争力。』据了解，此 次总决赛全平台的观看人数已达500万，观看人数创下移动电竞赛事的直播观看史。
　　| 『我们希望有缘分成为未来的WCG』
　　WCG的影响力可谓是电子竞技领域无人能及的，2000年创立，2013年停办，十三年间对中国电子竞技项目影响深远，而对于应书岭来说也是一样。学生时代的应书岭在食堂里面捧着瓷缸，看着BBC等人的解说成长，而现在他终于有机会来做自己想做的事情了。
　　有人说，中国有好的电竞项目、有好的选手、有好的环境，但是却没有一个好的全球性的赛事平台，但是应书岭并不这样认为， 因为他从LOL S5一路追着看，引得全球疯狂的比赛其实从某种意义上来说，这是一场腾讯举办的比赛。而被问到HPL是否有打算成为中国新一代的WCG的时候，应书岭表 示，希望有缘分成为未来的WCG，因为每一个游戏人心中都有一个属于自己的梦想。
　　从2015年应书岭提出『移动电竞』的概念之时，不少人对此表示怀疑态度，更多人在分析此事的可行性。但是直到今日，面 对众多合作伙伴的支持，和市场环境的转变。大家对『移动电竞』的事已经不再抱有怀疑态度，而应书岭和英雄互娱则时刻在寻找着最适合移动电竞生存和发展的体 育化道路。
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成立不足一年，接近百亿估值，游戏公司再一次在国内资本市场上演疯狂。11月19日，华谊兄弟发布公告，公司拟以19亿元认购认购英雄互娱新增股份。本次投资完成后，华谊兄弟将持有英雄互娱27,721,886股，占其股份总额的20%，成为英雄互娱的第二大股东。95亿元，这是华谊兄弟对英雄互娱的估值，而这还是英雄互娱在考虑华谊兄弟战略入股的前提下给出的估值。那么到底是什么支撑起了英雄互娱百亿的估值，这到底是不是又一次中国A股市场上演的资本游戏?一根据相关财务数据显示，截至2015年6月30日的上半年，英雄互娱的营&#x万元，净亏757.8万。从这份数据当中，无论从哪个角度去看英雄互娱都不算优质财产。然而实际上，英雄互娱于今年6月借塞尔瑟斯挂牌新三板，而华谊公告中的上半年财报是塞尔瑟斯的财务数据，并未显示资产置入情况。7月24日，英雄互娱发布公告，拟以9.6亿元价格收购《全民枪战》研发商畅游云端，收购完成后，将持有畅游云端100%股权，而英雄互娱目前的主体业务来源于其发行业务。这么看来，未来，畅游云端以及英雄互娱的发行业务才是构成英雄互娱主体业务的资产，而目前根据市场资料显示《全民枪战》的月流水为1亿元，而英雄互娱自研的《天天炫舞》月流水已达2000万元。若收购顺利，这款月流水1亿元的《全民枪战》将纳入英雄互娱旗下。经过行业内通行的渠道、研发、发行的分成比例以及手游的生命周期来计算，主体发行业务加上产品研发的双轮驱动下，英雄互娱&#x年保底预计实现至少10亿元的营收，这么说来，实现5亿元的对赌利润是可以实现的。而如果按照超过10亿元的营收，5亿元的利润去看华谊兄弟19亿元收购20%股份的事情，是合理的，甚至是一个十分低的价格，毕竟按此计算的投后PE仅仅为19倍，而目前国内A股的游戏公司的PE动辄百倍。比如比较典型的昆仑万维&#x倍，中青宝397倍，掌趣科技&#x倍等等，而华谊兄弟自身的PE也达到了69.8倍。二之所以，以19倍这样一个如此低的PE拿到英雄互娱20%的股份，按照市场给出的分析，原因在于双方的业务可以进行组合，也就是泛娱乐战略。而英雄互娱董事长应书岭在接受媒体采访时也表示，“从某种角度上来讲，我们也是因为看重与华谊兄弟的强强联合而做出了一定让步，让华谊拿到了一个相对便宜的估值。我们希望能和华谊一起创造更好的未来。”目前英雄互娱虽然拟收购畅游云端，但是其主要的业务依旧是发行业务，与华谊兄弟的合作将使得英雄互娱对于CP的溢价能力提升，原因在于目前影视类IP在整个手游市场已经逐渐成为一个不可忽视的力量。今年以来，先后有《花千骨》、《琅琊榜》、《龙门镖局》等一众影视类IP在市场当中取得了不错的成绩。和华谊兄弟作为共同利益体，英雄互娱将首先享受华谊兄弟的影视IP，而IP将对CP们产生吸引作用。另外一方面，在华谊的公告当中华谊也表示，：(1)目标公司应将其开发或经营的任何一款电竞类游戏产品改编成电影、电视剧、网络剧或其他舞台艺术作品等的权利依照市场公允的价格在同等条件下优先授权或转让给公司享有;(2)如公司的子公司(即“华谊兄弟(天津)实景娱乐有限公司”)在其实景娱乐的项目中开发电竞类游戏产品的，则公司同意安排公司的子公司在同等条件下优先与目标公司依照市场公允的价值进行合作。目前，《全民枪战》注册设备已经达&#x亿，同时在线人&#x万;月活跃用户超过3500万。这个产品在品牌上以及具备了一定的价值，无论是改编电影、电视剧，亦或者是开展线下的电竞娱乐项目，都是可以值得期待的，当然，这款产品的生命周期能够保持多久。三除了双方合作，可以起到产业链的协同作用之外，另外一点我们不能忽视的在于纯粹的财务上的回报。根据对赌协议，从2016年至2018年，英雄互娱承诺&#x年的净利达到5亿元，自2017年起每个年度的净利润目标均在前一年的基础上增长20%。根据计算，英雄互娱的净利润目标总和不低于18.2亿元。这样一份对赌协议，从目前来看，2016年的5亿元要实现难度并不是很大，但是&#x年以及2018年，要分别实现6亿元&#x亿元的对赌利润，除了目前的主体业务，还要看有没有新产品顶上。对于以发行业务为主的英雄互娱来说，其本质上就是看能不能拿到好的产品，这一点的风险性比收购研发商来的小，因为研发商不能保证研发的产品会达到立项之时的预期，但是发行可以一定程度上避开风险，因为这是一个产品出来之后再决定运作与否的业务。而如果简单的以利润分红计算，三年的时间仅在资金上就回收近20%的投资，这无论从哪个角度都是一个不错的财务投资。而且，更重要的一点在于股权上的价值。11月21日，证监会发布《关于进一步推进全国中小企业股份转让系统发展的若干意见》。其中提到：全国股转系统并非孤立市场，应着眼于建立多层次资本市场的有机联系，研究推出全国股转系统挂牌公司向创业板转板试点，允许符合条件的区域性股权市场运营管理机构开展推荐业务试点，探索建立与区域性股权市场的合作对接机制。这也就意味着英雄互娱有转板的可能，而一旦转板，以目前A股市场对于游戏概念股的态度，英雄互娱将实现更高的价值。因此，英雄互娱这笔资产，无论是短期回报，还是长期的投资来看，都算是一笔不错的投资。四除了转板所带来的股权价值之外，英雄互娱目前所打造的移动电竞概念，一定程度上也将带来股权上的价值投资。以英雄互娱牵头成立的中国移动电竞联盟，在以初步的17家发起单位为基础，后期又加入了包括360、百度、小米、UC和硬核联盟(包含华为、OPPO、vivo、酷派、金立、联想)这五大渠道。近期，途游游戏及迅游科技都已加入。而这个打通“厂商-比赛-PGC内容制作方-直播平台-渠道”的整合移动电竞优质内容和生产环节的生态联盟，也将为英雄互娱主导的大中华区最大的移动电竞赛事“HPL-英雄联赛”的良性发展助力。关于移动电竞的发展，市场普遍保持着乐观的态度，无论是从移动游戏的市场规模以及用户人数，还是电竞市场目前在中国的火热状态来看，移动电竞都是一个可以高度投入的产业。而当我们回过头去看，会发现华谊兄弟&#x年时曾以6.72亿收购银汉科&#x%股权，当时银汉科技的王牌产品《时空猎人》的月流水&#x万元。当时算是一笔价格比较高昂的收购，但是以2014年以及2015年这两年游戏行业发生的动辄数十亿的收购来看，银汉科技绝对算是一个物美价廉的收购。原因在于当时收购银汉是，手游刚刚处于爆发的前夕，而现在这样的案例或许又会发生在英雄互娱身上，在移动电竞刚刚爆发的前夕。从资本的角度去看，目前，在整个市场都在资本寒冬的论调下时，近一段时间内首先是ImbaTV获得了近亿元的B轮融资，其次是龙珠获得近亿美元的B轮融资，电竞市场被普遍看好。所以，19亿元20%股权，95亿元的估值，看上去实际上并不贵，这是一个可以带来短期利润以及长期价值的资产。 文/丁鹏Gamewower话是人说的，屁是人放的都是一口气而已如果你觉得我哪里不对请你一定要告诉我反正我也不会改你别憋出病来
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