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创业教育五个基本问题
专家“”专注大学生的e教育专家，为省、省、解决推出的“就创业&、、”项目，为推广便利针对加盟商开通，、可以通过与就创业专家乐易考洽谈，成为、，向、、，推广互联网+&就创业“、、”项目。
“创业教育引热议：教创业老师你先创一个看看” 一则报道，自己感慨很多。自己查阅了网上有关知识，经过梳理编辑成专题体会。
2014年特别是教育部颁发《关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》以来
“创业”已经成为高校或学界研究的一个热门或主流话题。不少高校为了“与时俱进”，纷纷成立什么“创新创业中心”或“创新创业研究中心”，“创新创业投资研究中心”，“创新创业教育学院”“创新创业实验室”或“创新创业实验平台、网站”，“创新创业研究所”等。学者专家们也通过各种途径，或开展相应创业或创新创业教育科学研究，撰写和发表相应研究成果，或联合高校热心人士成立“创新创业研究学会”，“创新创业高级论坛”等学术组织会会议，开展学术研究和交流;有的高校就直接成立“创业学院”，提出培养创新创业人才等，各种创新创业组织、形式、措施和方法五花八门，让人眼花缭乱。创新创业问题既是个传统的话题，国内外先人早已积累了不少经验，留下了不少名言名句，也是知识经济时代和现代社会发展不可缺少的重要话题或标志之一，更是国际间竞争或发展中甚至发达国家追求继续发展或领先发展的迫切需要。然而要开展创新创业教育或学习研究或交流创新创业教育，就必然涉及“创业”“创新创业”这个核心概念。什么是“创业”或什么是“创新创业”，“创新、创造、创业”是何关系，不理清这些基础问题，开展创新创业或研究创业，或进行创新创业教育就可能偏离方向，或者就可能流于形式，或者成为教育战线特别高等教育浮躁表现，甚至成为忽悠学生宣传而成为贻误一代的罪人。因此，本文结合百度搜索“创业”词条，以及自己有限的创新创业知识和理解，在进行梳理、归纳和适当查阅文献基础上，提出要引导高校或高校大学生甚至整个教育系统转变教育观念，进行有效的创新创业教育或研究，逐步培养创新创业意识，引导学生甚至教育工作者静下心来，较为全面地研究、理解和认识创新创业教育的逻辑起点，诸如理清“什么是创业”、“创业过程”、“创业思路”、“必要条件”、“教育建议”五个基本问题，这是开展创业研究和教育，推进高等教育培养“具有创新精神和实践能力大学生目标”实现的前提。
一、认识 什么是“创业”
1.“创”与“业”[i]
(1)关于“创”。“创”是个较难理解的词。对“创”
[chuàng]一般首先理解为“开始，开始做：如～造;～制;首～;开～;～立;～演;～议;其次理解为“伤”：如～伤;～口;～巨痛深(喻遭受重大的损失)，创就是对原有机体的破损。
英文(开始做;初次做) start (doing sth.) achieve (sth. for the first
结合对“创”两种含义，“创”词义可以理解为初步突破性做。
(2)关于“业”。“业”也是较为难理解和认知的词。对“业”理解有多种，一般有四种理解与认知。1)东汉·许慎《说文》曰：业，大版也。所以覆县钟鼓之栒，捷业如锯齿，以白画之。从丵，象其鉏鋙相承也;2)筑墙版。大版谓之业。绳之，谓之缩之。——《尔雅》。郭璞注：“筑墙版也;”3)事业;功业
[achievement]。先帝创业未半，而中道崩殂。——诸葛亮《出师表》;4)行业 [line of
industry]。如：工业;农业;手工业;汽车制造业;旅游业;航空运输业等等。
结合“业”不同认知，“业”词义可以理解为能够支持主体生存或发展的“大版”或“底子”。
2.关于“创业[ii]”
创业是“创”与“业”的结合。由于对“创”和“业”不同理解，决定了地“创业”不同理解理解和认识。有的认为，“创业”是主体对自己拥有的资源或通过努力能够用有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。有的认为，创业是一种劳动包括脑力和体力，集体或个体劳动方式，是一种需要主体运营、组织、运用、服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的百折不饶的行为。根据(美)杰夫里·提蒙斯(Jeffry
A.Timmons)所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》(New Venture
Creation)的理解和认识：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。
有的认为，创业作为一个事业领域，致力于理解创造新事物包括新产品、新市场、新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种最大的结果。
有的认为，创业是主体发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会经济文化形态，获得利益，实现价值。
科尔(Cole)(1965)提出，把创业定义为:发起、维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为。
对这些“创业”的不同认知或解释我们不能够简单否定或肯定，都有其各自的道理。他们站在不同角度或层面理解和认识都有其合理的一面，但是没有突出“创”和“业”的基本词义。所以结合“创”和“业”词义，我们认为“创业”应当理解为：主体通过深思熟虑研究，选择适当机会，坚持投入必要的精力、人力、财力和物力，做具有突破性的，能够支持其生存或发展、壮大、跨越或腾飞性的事业。
3.创业类型
根据不同划分依据，可以划分出不同的“创业”。如初次创业，再创业，后继创业;如绝对创业，相对创业;生存性创业、发展性创业、壮大创业、跨越性创业、腾飞性创业;个人性创业，组织性创业，集团性创业;随着经济的发展,投身创业的人越来越多，《科学投资》调查研究表明,国内创业者基本可以分成以下类型：
(1)生存型创业者。生存型创业者大多为下岗工人，失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业，也基本是小型的加工业.当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为国内市场已经不像20多年前，如“傻子瓜子”年广久，“希望集团”刘永好兄弟,“万向节”鲁冠球，“巨人”史玉柱，“民企造车“李书福，“联想”柳传志，“红顶商人”蒋锡培，“网络经济代表”马云等，他们都在创业过程中，抓住时代机遇。如今这个时代，用句俗话来说就是狼多肉少，仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。
(2)主动型创业者。主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。这种类型的创业者，大多是博彩爱好者，喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。
(3)赚钱型创业者。赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人，连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。
(4)反欺诈委托加盟。反欺诈委托加盟是一个新的业务模式。表示加盟投资商委托一家公司帮着加盟策划，以达到规避加盟风险、和引进合适的加盟项目，比如万城网推出的各县区区域加盟，就是典型的加盟创业。反欺诈委托加盟绝对不只是简单地为加盟投资商推荐一家连锁企业，而是从加盟创业、维权、店铺经营这三个方面进行整体策划。这一全新的概念是由伦琴反欺诈加盟网提出的。
不管是，生存性创业者，主动性创业者，赚钱性创业者，反欺诈委托加盟，都是为了赚钱。然而，影响你赚钱的因素很多。没有文化，没有学历，没有钱，没有良好的教育背景，怎么赚钱?人富足了才有条件接受教育。吃不好穿不暖的时候，教育是句空话，况且对衣食无安的人大谈教育，这种行为本身就不厚道。
4.关于“创新、创造和创业”
(1)“创新”即“抛开旧的，想建新的”。这里的创新是指对原有的物质结构或理论、思想进行一定的变革、更替为原来没有的，或赋予原来没有的内涵，使其产生新的功能、作用或价值，的思维方式。俗话说人有“喜新厌旧”属性，，创新是人性的正常追求，是人类社会发展的不竭的动力。创新重在强调新思维或新理念，其基本形态是新想法或新概念，创新属于人类思维范畴的概念。能够提出新思维、新理念或新概念是能够创业的前提。
(2)“创造”即“首先想出或做出”。这里的创造指的是在原有结构或理论基础的指导下，通过实验、探索等方法，形成一种与原来物质结构或理论思想观念不同的物质结构或理论思想。创造是正常人表现的一种行为技术能力，创造重在强调操作技术或思维方法路径，其基本形态是新思维系统或新产品，如创造发明、创造专利等。创造属于人类操作技术或方法范畴概念。能够通过操作技术形成新系统思维或新产品是创业的基础。
(3)“创业”即“创办事业”。这里的创业指的是将创新或创造出来的新理论、新思想，新概念，或新事物、新技术或新方法，新产品转化成为市场商品从而获得最大社会价值的一种活动。创业范畴比“创新”、“创造”两者要高出一个级别，整个过程往往是十分复杂、艰辛，而且还可能付出生命代价。创业不仅仅包括要有新思想、新理念，新概念的提出，而且还应当包括新物质、新技术、新手段、新方法方式，新产品的产生等。创业不仅要突出一种新思想，新管理理念、手段或技术，或新营销模式，新的商业手段等，或者是新思想、新概念体系操作技术，或新产品形态等，而且重点是要将这种独特操作技术或产品转变成为独特的社会或经济价值。创业属于人类理性价值最高追求。能够将独特的操作技术和思维方法转变成为社会认可接受的独特价值是创业成功的关键。
因此，在创新、创造和创业中，创新是创造前提，创造是创业的基础，创业是创新和创造体现、发展或延伸，是人类智商、情商、技商高级反应，是人类精英推动社会政治经济和文化不断发展，丰富物质或精神财富动力。所以，严格意义上讲，创业必然伴随创新、创造。没有创新、创造为基础的创业，其成功率基本上是0。所以凡是创业者，要清醒认识到创业不同于创新或创造，创业内涵决定其存在三大特征：
首先，风险性大：创业是建立在创新、创造基础上的创业，但是创新、创造仅受到人们现有认知、行为习惯、原有技术或较少资源等方面的影响，只要一定条件具备，正常人都可以创新或创造。但是创业除受到以上因素影响外，还要受到必要的物质、经济、文化，社会环境、已有人、事阻碍，要想创业，必要坚持投入不少的人力、物力或财力，甚至生命投入，这种较高投入就决定了创业会面临高风险。正如彼得·德鲁克所言：真正重大的创业，每成功一个，就有99个失败，有99个闻所未闻。
其次，回报率高：俗话说，风险越大，可能投资汇报率就越高。虽然创业风险性大，但是只要选择创业的方向和项目正确，设计的技术路线科学，对已有技术、产品和服务优化组合符合时代发展，就既能够给社会或客户带来更大、更多的新价值，获取更多的竞争优势，也能给创业者在收回成本投资获基础上获取更大的回报。
促进发展：创业是在创新、创造基础上的活动，同时创业又是创新、创造成果的载体和呈现，并在创业活动过程中，不断优化资源配置、总结提炼，以实现创新、创造的更新与升级，实现创新、创造带动创业，创业促进创新和创造的良性循环，促进某事业甚至社会的不断发展。
5.认识创业基本定律
定律(dìnglǜ)是对事物运行或发展客观规律的概括，它体现的是事物自身或之间在一定环境中的必然关系，任何事物都有其自身发展的规律。创业也是如此。历史上大量的创业成功者的典型事实已经雄辩证明，凡是创业或创业成功者，都遵循了“专精定律”，即“一心定律”：一者，谓专精也，用心一也，专于一境也，专于一领域;一者，谓之不偏、不散、不杂、独不变也，道之用也。故君子执一而不失，人能一则心纯正，其气专精也;人贵取其一，至精、至专、至纯，大道成矣;为了达到理想，坚持“不二法则”。任何创业如果违背“专精定律”或“不二法制”，而“三心二意”或“朝三暮四”，或“创无定法”者，要想创业成功是不可能的。
6.关于“创新创业”
在国内权威汉语词典中，“创新”和“创业”从来就是分开使用概念，而将“创新”与“创业”结合为“创新创业“还是个新概念，汉语词典中还无法查到有关词条。而教育界特别是高等教育界是个使用频率较高的概念。但是如何认识和理解”创新创业“这一概念，至今尚未有明确或统一的认识。首先“百度百科”认为
“创新创业是指基于技术创新、产品创新、品牌创新、服务创新、商业模式创新、管理创新、组织创新、市场创新、渠道创新等方面的某一点或几点创新而进行的创业活动。创新是创新创业的特质，创业是创新创业的目标。”其次，百度百科又进一步解释为“创新创业是基于创新基础上的创业活动，既不同于单纯的创新，也不同于单纯的创业。创新强调的是开拓性与原创性，而创业强调的是通过实际行动获取利益的行为。因此，在创新创业这一概念中，创新是创业的基础和前提，创业是创新的体现和延伸。[iii]”按照百度百科这种解释这一理解，“创新创业”中的“创新”是限制词，即“创新的创业”，不是“创新与创业”。如果认识为“创新的创业”，那么“创新的创业”就是人类的理性追求，是人类群体，特别是高校或高校教师、学生群体中少数或个别精英追求，而高校或高校教师或学生群体中一般人或绝大多数人都能追求或去实现“创新的创业”，既违背人类精英和百姓组成规律认知，也违背社会经济发展2：8定律认知。但是，绝大多数人去追求
“创新”，或者“创业”是可能，因为这是人的本性所决定。所以“创新”或“创业”相对“创新的创业”来说要容易得多，特别是创新，只要在一定范围内认为他人没有认识到或没有做过，自己认识到并坚持去做，就可以出新思想，新概念甚至出新产品，这就是创新，如果能够在创新基础上，再坚持把自己的提出的新思想、理念或做出新的产品推向社会或市场，就可能得到社会认可或取得社会或经济价值，这就是创业。所以对于“创新创业”教育应当理解为“创新与创业的教育”，不要任意理解为“创新的创业教育”，如果不负责任地把“创新的创业教育”作为高等教育改革或发展的重要内容或方向，就可能犯认知和理解的方向性错误，产生的后果将无法想象。
二、认识创业过程
(一)选择创业项目[iv]
创业项目选择既需要创新精神，也需要创造技术，更需要对社会政治经济文化发展方向把握。为了确保创业成功，要在遵循创业规律前提下，首先在一定区域或者市场范围内进创业行项目选择。
1.选择个人有兴趣或擅长或从事的人员少的项目;
2.选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目;
3.选择投资成本较低的项目;
4.选择风险较小的项目;
5.选择客户认知度较高的项目;
6.可先选择网络创业(免费开店)后进入实体创业项目。如国内ITM模式的创始品牌SOFIA索妃雅，该品牌即将线上电子商务和传统实体店面经营相结合，同步经营。
7.选择民生行业进行创业，如弹棉花创业。
8.选择教育行业进行创业，如编码教学。
9.选择加盟项目，比如3A环保漆这种环保涂料项目。
10.选择新兴的蓝海项目，比如像移动互联网、游戏、文化创意、环保领域的项目。
11.选择可以在家里创业的项目;
12.选择商业机遇，没有在市场上出现的商机，或者是在你的生活范围内没有大幅度覆盖的商业。
(二)设计创业计划书
设计创业计划书不是可有可无，而是必须的过程，即我们选择好了创业项目，就需要静下新来，理清创业思路，选择创业起点或设计自己的创业计划书。创业计划书也可以成为创业企划书。创业企划书主要包括以下内容。
1.创业的内容或项目：包括创办事业的名称、事业规模大小、营业项目或主要产品名称等，即所创事业为何。先订出所创事业的规模及营业内容，这是创业评估的基础。
2.信息分析：对于所创事业相关环境分析，除了了解相关法令规定之外，对于潜在客户在哪里﹑竞争对手是谁﹑切入的角度或竞争手法为何，现在市场或将来市场发展如何?国外市场情况等。而这一个行业服务或产品的市场价格平均多少，一般的毛利率为何?
3.创业资金规划：创业的资金可能包括个人与他人可能出资金额比例，银行贷款数额…等，这些都会影响整个事业的股份与红利分配多寡。先前所设定事业规模下需要多少开办费用(硬件与软件)试生产成本和销售费﹑未来一年要准备多少营运资金等做出估算。
4.经营目标：社会环境变迁快速，在设立营业目标大多不超过一年。新创事业应参考相同规模同业之月营业额，订出自己的营业目标。
5.财务预估：预估第一年的营业收入与支出费用的大概，这些预估数字的主要目的，是让创业者估算出所营事业的每月支出与未来可能利润，并明了何时能达到收支平衡。并算出未来经营企业的利润。
6.营销策略：营销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?同业一般使用的销售方式为何，自己的竞争优势在哪里?营销手法相当多，包括DM﹑电话拜访﹑现场拜访﹑商展﹑造势活动﹑网络营销等，创业者应搜集这些营销手法的相关资料。
7.风险评估：在创业的过程中可能遭受挫折，例如景气变动、竞争对手的消长、股东意见不合﹑产品或服务退流行﹑执行业务的危险性…，被替代对象强烈反对甚至报复等等，这些风险估计不足或回避不当，就可能导致创业失败。因此列出事业可能碰到的风险，及应对办法。
8.其它：包括事业愿景、股东名册、事业组织等，或创业者所特别要向投资者说明之事项。
(三)实施创业管理[v]
创业项目确立后，要严格按照创业设计进行有效创业管理。创业管理不同于传统管理。它主要研究创业行为，研究创业者如何延续注入创业精神和创造技术，增强创业能力，确保创业目标的实现。
创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合，提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架，创业是战略管理的核心。
随着创业管理研究的深入，对创业管理研究形成了非常有价值的概念框架模型。如W.B.Cartner(1985)提出了个人、组织、创立过程和环境的创业管理模式;William(1997)在Cartner概念框架的基础上，提出了由人、机会、环境、风险和报酬等要素构成的创业管理概念框架;Timmons(1999)提出了机会、创业团队和资源的创业管理理论模型，Christian(2000)提出了创业家与新事业之间的互动模型，强调创立新事业随时间而变化的创业流程管理和影响创业活动的外部环境网络是创业管理的核心。
基于创业管理研究领域专家、学者的研究成果，创业管理范式可以概括为：以环境的动态性与不确定性以及环境要素的复杂性与异质性为假设，以发现和识别机会为起点，以创新、创造超前行动、勇于承担风险和团队合作等为主要特征，以创造新事业的活动为研究对象，以研究不同层次事业的成功为主要内容，以心理学、经济学、管理学和社会学，风险学为工具，研究创业活动内在规律的学说体系。
创业管理的核心问题是机会导向、动态性等;所谓机会导向，即指创业是在不局限于所拥有资源的前提下，识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为，或者将好的创意迅速变产品，转化成商品。而创业的动态性，一方面即创业精神是连续的，创业行为会随着企业的成长而延续，并得以强化;另一方面即机会发现和利用是动态过程。
创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致创业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括共同愿景、创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神，超越自我等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新，创新并不一定是发明创造，而更多是对已有技术和因素的重新组合;创业并不是无限制地冒险，而是理性地辨别风险、控制风险或规避风险;创业管理若没有一套在共同愿景条件下有效的成本控制措施以及强有力的执行方案，只能导致竞争力的缺失;创业管理更强调团队的共同愿景和不同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业。
(四)清楚创业发展阶段
任何事物发展都有其自身发展阶段。如人有“出生、幼儿、少年、青年、成年、老年、死亡”的生命发展阶段，产品有“概念、研发、试产、投产、入市、退市”的发展阶段。相应，创业也有自己的发展阶段。
1.创业初期。创业初期，也可以称为创业生存阶段，以创业概念或理念(点子)，或创业产品和技术(创造)来获得或占领市场，让自己的理念或技术，或新产品进入孵化或试生产，或试销售阶段，这个阶段只要有想法、有市场、有渠道、有回收不管回收多少就可以。创业是否成功，本阶段是关键阶段，对组织或个人创业，都是最考验其组织者或个人智力和非智力因素，或智商、情商和技商阶段。
2.创业成长期。创业成长期也成为创业公司化阶段。本阶段显著特点是创业产品已经开拓了市场或市场迅速扩大，创业汇报率明显提高，为了扩大创业产品的市场或社会影响面，创业组织或个人已经进入公司化运作，通过严格公司法的规范管理来增加创业效益，这不仅需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个具有共同愿景团队包括生产团队、销售团队、监督团队、开发团队建设，创业团队的生产销售是依靠团队或渠道来完成，创业团队也初步形成，创业回报率明显提高，盈利也较为丰富。
3.创业成熟期。创业成熟期也称为创业集团化阶段。这个时期依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力)，整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个具有共同愿景的团队通过系统平台来完成管理，(人治变成了公司治理)，销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了营销系统。思维从平面到三维。这时的创业组织或个人就就有了现金流、信息流、物资流、人才流系统(赚钱机器)，它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。
4.创业发展期。这既是创业的最高境界，也是创业集团发展成创业总部阶段。这个时期，创业组织或者个人寻求的不仅是某一区域公司或领域经营，而寻求的是一种无国界的具有特色产品的多种经营结合的总公司经营，也就是俗称具有共同愿景的跨国集团型公司。形成具有共同愿景集团总部系统平台和各子集团公司运营系统平台，从而形成一种公司体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力——软实力，子集团形成的行业产品或服务核心竞争力——硬实力，这样“软硬”结合的竞争力，将集团各行各业在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度提高到一个应有的高度，经济和社会效益都发展到了历史的水平。创业组织或创业者已经达到再创新、再创造和再创业三维到多维高度，这才是创业组织或创业者所能追求和达到的最高境界。
三、认识创业基本思路
关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中，结合成功创业者的经验教训，创业者可以选择以下几点方法或创业思路。
(一)借鉴创业
实践已经雄辩证明，不是所有伟大的创业成功都始于原创。如推特(Twitter)可以说是微博的一种，但在推特成立之前，很早就已经有人在脸谱(Facebook)上这样做了，而且比这更早些，人们在图片上加上说明文字，可以看作是当时的推文;问答网站Quora是一种新形式的论坛;百事可乐是另一种的可口可乐;温迪快餐(Wendy’s)是新版本的麦当劳;iPod就是新款的mp3播放器;等这些创业可以说都不是原创性创业，而是一种借鉴创业。明白我的意思了吧?如果你的创业想法、服务或产品并非完全独创，这并非什么大问题。不借鉴他人创业，要想创业成功基本是不可能的。任何创业是否借鉴不是重点，重点在于自己的韧性、坚持，在于自己的智慧、人脉，在于自己经营方式。
(二)独立开发创业
独立开发创业是任何创业者的追求，也是任何创业者梦想。实践证明，任何独立开发创业者，要想独立开发创业成功，创业者就应当认真研究和明确几个问题。
1.明确创业目标：很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该重点或只关注其中一个。创业者不要像杰克?凯鲁亚克(JackKerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物)的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。任何朝思暮想，任意转移者要想创业成功的都是困难的，唯一是要遵循创业的“专一规律”。
2.明确创业地理位置：地理位置不仅仅只对房地产重要。任何创业都要有明确的创业地理位置。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内。
3.明确创业基本数字：如果创业者准备花几周的时间设计一份创业计划书，那么除了要设计出符合基本要求，基本要素齐备，文字表达清楚、流畅的计划书外，还要求创业计划是一份数据详实的表格，而不仅是一份由文字堆砌的文稿。计划书计算出相关经营数据，远比陈述将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，计划书的重点应当将注意力放在明确的基本数据上。如可能设计费，实验费，材料费，生产费，人工费等基本成本费，预计的顾客群体，预计销售费，基本盈利预测费数据等。
4.聘请设计师：是否把创业者的概念或思想或构思转变成为技术路径或图纸，这是创业的基本条件。如果创业者自己不仅能够创新，而且也能够创造更好，但是绝对自己创业或者全才创业者是很少的，创业者不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。
5.创造价值：初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。
(三)投资创业
虽然创业者自己没有具有绝对把握的新思想，新设计，新产品推向市场，但是创业创业者可以根据社会政治经济文化的发展把握市场发展变化的需要、去参与投资创业，如进入股市创业，进入农业合伙投资创业。聪明的投资创业要注意三点要求。
1.做好生活规划。创业需要基本的资金。资金既可以是自己原有积累，也可以是借贷。不管来至自己积累或借贷，创业者都应当将个人生活费用和创业费用划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。创业者可以通过贷款解决创业运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。
2.考虑好进退：最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售创业思路或创业设计路径即智力创业，或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。
金钱未必就能让你生活幸福，但是出于某些原因，每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠，暂时感到非常痛苦，但是一旦创业发展有所起色，生活会因此变得更加幸福和成功。
3.投资创业需注意的几个问题：
(1)创业毅力的问题。众所周知，发展靠实力，创业靠毅力。有很多创业者之所以会失败，其中最主要的原因就是因为毅力不足。当然，造成毅力不足的因素是多方面的。一个创业者素质不高，对风险估计不足，没有足够的市场知识，是一个重要因素。缺少支持和理解，缺少理念，又是另一个因素。浮躁，短视，看重眼前利益，也是一个因素。
(2)注意投资简难。虽然个人独资企业的相关政策出台，对于创业者来说无疑是个福音。但是相对于有限公司而言，这种企业形式还是没有被目前国内的经济市场所真正认可。同时，根据调查数据显示，所谓的一分钱当老板的个人独资企业在不同的地区，设立的难度也有所不同。有的地区的工商部门根本就不欢迎此政策，其主要原因是因为难以控制且税收少，因此被放弃。
(3)明确投资风险。对于多数创业者来说，资本可能是最大的难题。风险投资有多少创业者敢去考虑，即使创业者敢考虑，那资本在哪里?银行贷款?虽然有的银行出台了个人投资贷款，但是，能够申请到的人少之又少，没有资产没有不动产，想要进行银行贷款是难之又难。当然如果有创造发明，有专利技术那就另当别论。
创业者在投资创业当中应该注意以上三个问题，要随时迎接着创业道路上的挑战，敢于去解决面临的创业问题，在创业的过程当中必须头脑清醒，认清形势，一旦决定，追求到底，这才是一种明智的创业心态，一旦缺乏耐心，没有毅力，那么将会与成功失之交臂。
(四)创业注意事项
1.积极利用现有资源
不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮自己生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。
切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在自己的地盘，时间、金钱和才能任由自己使用。但是，如果乱搞一气，自己的生意就会逆转而下。
2.自己开辟业务渠道
有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果自己需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助自己设计了这个企业的构思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他为自己呜鼓吹号，那么就请他加入自己的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与自己合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。
此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。
3.精心准备必不可少
创业是一项复杂的系统工程，涉及用人、选项、选址、融资、营销等诸多方面，因此任何人在创业前，一定要进行精心的准备。
通过各种渠道学习研究创业知识，包括理性知识和实践知识，成功知识和失败知识。增强这方面的认知能力;根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头;撰写一份详细的创业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。
不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：自己是否得花大力气来宣传自己的产品或者服务?自己具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗?找出潜在销售客户--自己思考有没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费自己的时间?
4.尽量用足相关政策
政府部门有很多鼓励创业的政策，是对创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如“贷款扶持”“、免税”、“优惠”，“行政扶持”，在某地注册创业可享受比其他地区更优惠的税率，无偿提供创业场地，创业奖励等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。
5.经商之道，以计为首
所有创业活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的"食脑时代"里，创业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力与非智力因素角逐，是一场“斗智斗勇”的“智力游戏”，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的“用兵之道，以计为首”一样，创业之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，自己想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的创业策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。
6.准确对待决策失败
创业性质本身决定了就可能失败，失败乃兵家常事。我们要坚持“失败为成功之母”古训，在决策失误时，不要对一时的失误过于敏感，虽然自己的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与自己断绝关系。但是，作为创业者或企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训，避免今后犯同样的错误。
7.不要被胜利冲昏头脑
有时创业者自己第一步的成功的确是全靠自己的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，第一步成功并不代表后继成功或最后成功，所以创业者在任何时候，特别是成功之后，始终要保持清醒的头脑，如果不注意，成功就可能随时离自己而去。因此，不要太过自信而不顾自己的实力投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。
8.善于学习国内外经典
任何创业成功者都是善于学习者，不但学习古人的和现代的，国内的和国外的，身边边和远离的成功、失败经验，而且要广泛学习国内外经典创业理论，组织管理理论，公司管理经典名著。特别是学习中国的经典名著，如三国演义中的“治国、治军、外交”等理念，红楼梦中“管理、创业、持家”等方法，西游记中“共同愿景意识、团队意识、超越精神”等思想，论语、孙子兵法等经典名著思想精华，毛泽东毛泽东管理思想，马列中发现问题，分析问题和解决问题的思想，佛教、道家等的辩证思想等，都是创业者取得创业成功补课缺少的精神粮食。
四、明确创业成功的必要条件
(一)利用多种营销手段
这并不意味着非要把75%的预算资金都投入到复印纸张、购买幻灯机、开设网站等宣传上，但这的确需要仔细考虑扩大销售的方法，只有选择合适的营销手段，才能保证公司的正常运转。
“坐下拿起笔，将每次与顾客洽谈的每个细节都一条条记下来，包括固定包装、宣传小册子等其他介绍产品的方法。”美国联邦营销公司总裁、企业网站栏目主编迪姆?;乔丹建议说。“如果当时你们不能立即复印出所有的东西，至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好，以便能在谈判时看到这些资料。”
如果创业之初实力有限，觉得这样的负担有些过重时，可以从当地大学聘用一个艺术或营销专业的学生当钟点工，也可以与其他家庭企业进行物物交换，以扩大产品销售渠道。
(二)坚持顾客第一
口头信息似乎不能算在营销手段之内，但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和产品信息时，有工作人员应当坚持顾客第一原则条件下，能立即耐心应答顾客问题的话，满足顾客了解信息的需要，这样招揽到的顾客要比通过高科技主动联系顾客的效果好。因此，创业者要组织或要求自己团队成员，任何时候，特别是在初创企业时，创业者要制定一套顾客第一专业口头信息表达系统。例如通过电话设置1号码，顾客能听到公司的许多服务，而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等。四号码是为顾客提供公司产品性能、市场价格的比较等，切实坚持“顾客就是上帝”的理念。
(三)尽量要把受众群体缩小明确
不要花大力气企图满足每个顾客，这样做是不现实的。要尽量明确目标顾客，为他们提供高品质的服务。最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了。“不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地点。仅需从这些公司中挑选两三家效益好的公司，和他们谈判就可以了。”营销专家迪姆说。
另外，也应该通过电话主动与这些公司保持联系，经常把产品资料寄给他们，如果觉得有必要，可以选择时间碰头。这样做既节约了你的时间也省了很多钱。
(四)尽量用商品博览会推销产品
在著名经营专家瑞克.格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容：如果你负担不起一个摊位的话，可以试着找其他人合伙租摊位。你可以负责帮他们经营摊位，而合伙人必须是熟悉当地情况的人。
如果你不想租摊位，还有其他的推销方法。可以直接与产品展览者谈判，这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法，然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判。
每次博览会后，经营者都要总结这次博览会是否展现了自己产品的特点。如果在博览会上转了一圈却无功而返怎么办?博览会展览中心调查得出，2000年88%的博览会参观者都没记清商家的产品。看准这点，试着改善这种情况。
(五)在网上寻找对手的信息
1980年，当乔伊丝.博斯在马里兰州创建立博斯特营销信息交易公司时，她对对手的信息一无所知。今天，乔伊丝在自己家开设的公司里，很注意收集竞争对手的信息：“创立公司初期，你要努力发现对手在如何经营，他们在经营什么东西，凭什么吸引什么样的顾客?”乔伊丝说，公司已经突破了家庭式的经营模式，雇用了1个员工。“信息完全就在你的指尖上。可以找到对手的网站，轻易获得对手的资料。”乔伊丝说。
(六)给别人提供帮助
如果想成为知名的经营者，还要学会帮助别人。位于新泽西州的埃伦?;卡格纳斯公司的主要产品是手制香皂―――玛伦香皂。它被称为家喻户晓的知名产品，这不仅在于其精致的工艺，更在于埃伦.卡格纳斯公司充满善意的举动。埃伦.卡格纳斯公司是一家在线肥皂零售商。“首先，我们号召要帮助其他人，为顾客提供力所能及的帮助。”卡格纳斯说。“我想，我对事业的热情使得其他许多人认为这才是我的成功的关键。”卡格纳斯的公司在哪些方面能够提供帮助呢?新泽西妇女商业中心和她家郊区委员会是卡格纳斯提供帮助的主要场所。
另一个能帮助摆脱生意困难的是与非营利组织建立合作关系。《摇钱树营销》的作者帕科.毕晓普坚持这样的观点：“建立基金资助学校似乎是个赔本的买卖，但是同时，这些孩子也认识了你的产品，开始购买它，而这又反过来促进了公司的经营。”“原因和效果”的市场营销规则清楚地表明了这点。
(七)了解产品生产环节
格兰特建议，如果是个网络工程师，想在互连网中有所作为，就要发现有潜力的顾客，给他们提供一些能改善网络的建议。或者也可以按照安妮.柯林的做法去做。“起先，我打算出去亲自找生意。”柯林说，她的家庭公司是位于马里兰州的形象设计公司―――柯林创意服务工作室。
(八)积极培养情感建立网络联系
如果这条营销建议以前听到过的话，要明白其中的含义。将它列入工作计划，与LeTipInternational公司这样的顶级公司建立商业联系。当要离开时，要问遇到的人需要什么，要认真倾听他们的诉说，他们会加倍报答。
(九)善于研究创业失败原因
李开复说，“我知道有些创业者还不太明白，我要告诉他们的是，如果创业者无法避免以下十种易犯的错误，那他们和投资人的对话肯定很难超过10分钟。”李开复提醒创业者易犯“十错”：
1.侥幸心态
任何创业都是艰苦的过程，特别是处于创新或创造阶段，创业者不要以为向投资人群发Email，认为投资人看到邮件就会投资。其实没有这么简单，投资人每天要看数以百计的商业计划书，然后再筛选并做深入调查，不可能让你“侥幸”获胜。
2.拍脑子想点子
不要认为只要有创意点子，或者提出一个概念，就会有人投资或就能够创业。实际上创意点子或新点子尽管重要，但是它只是创业前提，这种创意或创新概念或思想离创业还有很大的距离，拍脑子想出的点子就会拿到投资，好点子也就基本没有价值。
3.想问题没有深度
任何创业都是一个对市场进行全面慎重思考、研究和比较提出的创新或创造新概念，新思路或通过实验形成的新产品，仅这个过程就要付出许多心血，所以创业不是浮躁，不是突然有个点子，马上就写商业计划书、找投资;但见了面，几个问题下来，创业者就被问倒了。
4.堆叠商业模式
创业是脚踏实地，冷静思考，理清逻辑思路，做有理有据的论证，而不是简单的罗列数据，也非简单地使用概念堆砌，更非夸夸奇谈的推理，或一系列的“流行商业模式元素”做堆叠，缺乏市场研究的创新研究就可能让投资人很倒胃口。
创业者容易犯的是主观思维，如喜欢把周边人群的需求放大，“我老婆有这个需求，我朋友有这个需求”。但是到底有多大的市场并没有思考研究过，对于创业来讲，几个人需求尽管是需求，但是是典型的推理需求或放大需求，不是创业者真正通过市场调查得来的需求。
6.过分偏执
个别创业者在创业过程中，当遇到创业困难特别是资金困难的时候，为得到投资者同情而继续投资，以“我得了绝症，你不来看我，我就不活了”这样的偏执话语威胁投资者。这样的情况，就算投资人来见你，但是是否能够继续投资，最终还是要看你创业时选择的项目是否有特色和市场，因为任何投资者都不可能自己往明知是陷进，也要往里跳。
7.低估难度
俗话说“创业难，难于上青天”，特别是在某一行业，一个人创业成功，可能就是99个人失败辅助结果。今天即使你得到他人的投资，进入创新工场孵化，要想创业成功，将产品转变为商品，甚至实现商品占领市场某一领域，实践证明能够创业成功的指是极少部分人，特别是如阿里巴巴、希望集团、娃哈哈类创业成功者，还不及千分之一。
8.故作神秘
由于认知和视野局限，有的创业者把“点子”当商业机密，与投资人谈条件：“先给钱再说点子”。要知道，一般创业是靠执行或将新概念转变成为技术、新产品，新市场获胜，既不是靠新概念获胜，更非秘密的点子获胜。所以除特殊条件或特殊领域外，没有必要将自己的点子神秘化。
我们说创业需要借鉴，因为没有比较、鉴别，就没有创新，更没有创造或创业。这里的借鉴、比较尽管需要秘密观察、思考，或者需要独自研究思考，或需要几个人反复交流碰撞结果，尽管不一定需要他人同意，但是不要完全照搬他人概念，思想或技术、方法、甚至产品，“盗窃”他人项目的知识产权创业最终结果必然是失败。
创业设想交流特别是创业计划书切忌“描述不清晰，讲话没重点”。因为你的合伙人或参与投资人希望，创业者能用清醒的逻辑思维，简明扼要话语概述：“项目情况、用户、市场和团队特色。否则就是浪费别人时间，浪费别人时间无异于自杀或谋财害命。
五、创业教育的建议
对大学生进行创新创业教育是个复杂问题，它既涉及我国基础教育，也涉及高等教育体制或机制;既涉及学校培养目标的设计，也涉及围绕培养目标对课程体系、教科书设计的变革;既涉及教育、教学观念的变革，也涉及人才评价的指标的重构，更涉及对象是否有具有创业特质等。所以，它不是开设几门课程，设立几个研究所或研究院，写几篇文章，发个促进创新创业通知那么简单。开展创新创业教育是个特殊的系统工程。除了要从基础教育甚至学前教育，胎教管理、教育体制、机制，社会舆论环境去系统研究和变革抓起外，从高等学校这个层面来讲，建议重点抓住和抓好四个问题。
(一)研究创业者特质
实践已经证明，而且还要继续证明，每个人都可以创新。但是实践也证明，而且也要继续证明，不是每个人都可以创业。按照“2：8规律”，能够创业或这说能够成功创业的人数毕竟是少数，甚至只是是人类少数精英才能够创业成功。根据学界研究和国内外科学总结，具有创业能力的人必然反应以下特质。
1.性格特质：乐观性;习惯从正面角度看待人与事的倾向;善于社交性;喜欢社交活动并积极与他人互动的倾向;坚毅性;做事锲而不舍，坚持不懈的倾向;表现鲜有活力;精力充沛，活动力旺盛的倾向;企图心或愿景目标;喜欢赢过别人，努力追求个人最大成就的倾向。
2.行为特质：领导才能突出，善于担任领导，愿意主动承担领导责任的倾向;敢于冒险，愿意尝试风险并乐于体验不确定性的倾向;求变性，喜欢追求变化、尝试新奇事物的倾向;创造性，喜欢思索独特、创新想法的倾向，善于提出思路或技术路径;敏觉性，喜欢观察人际互动，随时注意别人反应的倾向，善于发现和抓住关键点或机遇。
3.年龄特质：在整个人生过程中，思维最活跃阶段是20到40岁阶段。通过大量调查年轻的创业家在全球的影响力越来越大。根据硅谷著名天使投资人康韦(Ron
Conway)对超过500家初创企业的调查发现，在市场价值超过5亿美元的初创企业中，有67%的创始人创办企业时年纪都低于30岁。
4.能力特质。能力你是个抽象概念，创业计划书是创业者能力最集中反应。能否能够创业或衡量能否创业成功，首先评价的依据就是创业者编写创业计划书，一份能够付诸实施、实现的创业计划书体现创业者的能力特质：
(1)了解市场：创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略。
(2)关注产品和数据：在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品的市场前景分析、它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?产品的生产成本是多少，售价是多少等等，项目清楚，数据准确。企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
(3)表明行动的方针：企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线?如何组织产品结构?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
(4)敢于竞争：在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，而且要向投资者展示自身的优势。创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
高等学校教育工作者，要善于和发现具有这些特质的学生，为这些学生创新创业的条件，这部分学生才可能走向创新创业之路，才可能创业成功。任何高等学校，任何教育工作者，不清楚创业者的特质，企图通过自己努力培养其从业者大多都是无机之谈。
(二)熟悉创业励志名言
任何创业者都绝对不是个人创业。成功的创业者都是一个团队。而创业者在团队中要成为中坚或得力领袖，就必然反应出自身的应有的精、气、神，反应出应有人格、语言、组织、指挥、协调魅力，特别善于学习、研究和践行或宣传创业励志名言：
1.这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。——比尔·盖茨
2.任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。——李想
3.如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。——TomEvslin
4.等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。——屠格涅夫
5.如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成。——周成建
6.业务模式它当然是很容易拷贝的。问题是我们怎么去理解自己的企业，你到底是一种纯粹业务模式的优势，还是有业务模式之外的优势?企业的竞争力，不是简单的一种业务模式就可以取得一切，需要从内质上细化上去挖掘，才有可能保持持续增长和发展。——周成建
7.不要控制失败的风险，而应控制失败的成本。——RobertA.Cooper
8.我觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——周鸿祎
9.企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。——任正非
10.如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。——李嘉诚
11.财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。——王志东
12.我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。——宗庆后
13.必须要有速度，不能像烧开水那样，10度、20度……没有人给你时间。——徐立华
14.孙德良：我还是强调：“激情澎湃走楼梯”。在这个世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厉害的人多得是，要放好心态，不要跟别人比，最后没有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年轻人要放准心态。——南方IT沙龙《互联网创业赚钱比拿VC重要》
15.给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。——王石
16.无论你做任何的生意，其实就是这四个字：低买高卖。智者悟其意。问题是如何高卖??这需要每个人的智慧，这种智慧就叫经营!!——陈龙剑
17.做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑
18.心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑
19.我知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑
20.公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。——冯仑
21.在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。——冯仑
22.最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑
23.对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。——马云
24.回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。——吴锡桑
25.工作上的执著实际上是人的一种意志。——张近东
26.压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。——马云
27.生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。——马云
28.一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人;心中无敌，无敌于天下。——马云
29.我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。——马云
30.创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。——史玉柱
31.创业——要么轰轰烈烈，要么自生自灭!——赖维波
32.让创业者的创业之路不再困!——张浩
33.激情和敬业精神
静下心来，实际上您会发现，您已经拥有很多很多。年轻的年龄，健康的身体，您可以做很多很多的。甚至是别人做不了的。有三个选择方案：第一，如果你有很强的管理能力，人际关系，资金实力，在选一个合适你的创业项目，那你将会取得很好的创业成绩。第二，如果你不具备前一条中的任何条件，那么你要选择的项目一定必须是你的兴趣所在，至少是你喜欢做的。第三，如果前两条度不能达到，而且你有想创业，那你就一定要具备坚忍不拔一往无前的精神，做好吃苦耐劳受累的准备，发扬艰苦奋斗的风格，其次才是眼界和敏锐的眼光，踏踏实实从小事做起，连续滚动，永续发展。而事实上，放眼古今中外，真正创业成功的人士和富豪，大部分是靠第三条起家的。远点的摩根，霍英东，还在的李嘉诚，曾宪梓，再近点的柳传志，牛根生，张瑞敏，宗庆后，张朝阳，丁磊，陈天桥，现在的黄光裕，马云，你有时间可以看看他们的创业史。如果有时间，你还可以看看大喜事咖啡，您可以参考大喜事咖啡的一些做法或提出的一些创业项目和创业方法。
34.贵在坚持行动
一张地图，不论多么精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步;一个国家的法律，不论多么的公正，永远不可能防止罪恶的发生;任何宝典也无法让你真正的成功或是创造财富。只有贵在坚持行动才能使地图、法律、宝典、梦想和目标具有现实的意义。
清华大学经济管理学院教授朱武祥认为创业者应该“设计商业模式需要的理念”，他说：“第一，什么是企业?利益相关者的合约集。目的：集聚资源，增强企业能力，创造投资价值。我们可以超越法律意义上、会计意义上的企业边界。第二，什么是企业价值?企业有投资价值和资产价值。有些对社会造成负面价值的人卖掉器官比他这个人值钱，在创业阶段舍弃什么不是为了当期利润规模的增长率，增长率的持续性比当期利润规模更重要，尤其是在创业时期。”
(三)明确适合的创业领域
应当说，创业领域及其广泛，不管是天上、地上，国内国外各行各业各个领域都可以创新或创业，甚至可以说创新创业无禁区。但是不是任何领域都适应大学去创新创业。因为大学生知识，社会阅历决定自身是个特殊的群体，特别是在我国特殊人才观念，特殊子女教育希望条件，大学生毕业就业压力突出情况下，大学生要通过自己创业特别是创新的创业寻求生存和发展是及其困难的，对绝大多数大学生来说甚至是不可能的。但是在竞争极其激烈的市场经济条件下，试图通过创新创业教育或政策支持，鼓励少数学生精英参与创业特别是创新的创业也不失为一种探索或解决办法。要有效开展大学生创新创业教育，还应当研究与明确指出适合大学创业的领域。
1.高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生特别是攻读硕士、博士学位的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，为人处事随和，理论功底雄厚，技术功底深厚，学有技术特长的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加创新学习，创造实验，创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。
推荐商机：电子商务、软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
2.智力服务领域
大学生年轻，思维活跃，旧有的条条框框少，敢于挑战权威，其智力是大学生创业的优势资本。所以在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验;另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。
推荐商机：家教、家教中介、学前教育、设计工作室、研究指导、翻译事务所等。
3.连锁加盟领域
统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜;此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站、养老、敬老服务等。
4.零售业领域
大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。
推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、华飞四季旺酸辣粉店、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。
5.电子商务领域
互联网的发展日新月异，淘宝的出现，的确改写了中国的商业格局，互联网消费成为人们当今生活的主流，不要脸的可以说淘宝是中国互联网消费的鼻祖，虽然淘宝不是第一个在中国做电商的，但是市场竞争的残酷磨灭了曾经存在的霸主，易趣也只能默默的关上了门，被他妈喊回家吃饭。
淘宝让许多的人成为了百万富翁，让消费者购物更便捷，物流业发展更迅猛，改变了人们生活方式的同时也改写了许多人的命运，工作压力大，事业不顺心，都想着能够“自己当家做主人”的革命情怀，自己给自己打工。特别是马云那种人本身的感染力，没有地主可以斗，许多人就趋之若鹜般的进入淘宝，开始自己的创业梦，进而改变自己的人生，然而淘宝，其实没有你想象中的那么简单。[1]
6.技术创业领域
大学生毕业后，在学校学习的课程很难应用到实际工作中。毕业后要千方百计学习一门特有技术，坚信手握一门特有技术，可以让自己很快融入社会，满足社会需要。有一技之长进可开店创业，退可打工积累资本。好酒不怕巷子深，所以有一技之长的大学生在开店创业或打工积累的时候，可以避开热闹地段节省大量的门面租金，把更多的创业资金用到经营活动中去。，为自己继续创业奠定坚实的基础
推荐商机：弹棉花店、裁缝店、修车行，出租车行，租车行;
7.基层或三、四线城市领域
现在大学生总喜欢“北、上、广”等大城市，但是2015年毕业生就业需求在结构性方面有所变化，其中，民营中小企业、三、四线城市需求明显上升。实践证明，三、四线城市或基层是大学生创业最好的领域，大学要利用自己所学、所有，利用高校与基层或三、四线城市战略性合作，以及特有的专场招聘，特殊的优惠政策活动，到基层或三、四线城市去发创业。
推荐商机：养殖业，种植业，交通运输业，网络业、留守儿童教育等。
(四)学习创业政策与法律
1.创业受到鼓励的政策
日，教育部正式公布印发的《教育部关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》。通知要求实施实行弹性学制，支持大学生休学创业。鼓励大学生毕业自主创业。为了实现鼓励大学生创业的目标，教育部采取了一些鼓励政策。
如《通知》要求，落实好创业培训[2]税收减免等各项优惠政策，鼓励扶持开设网店等多种创业形态。
《通知》要求高校建立弹性学制，允许在校学生休学创业，并聘请创业成功者、企业家、投资人、专家学者等，担任兼职导师，对创新创业学生进行一对一指导。
《通知》还要求，高校要开发开设创新创业教育专门课程，纳入学分管理;组织学生参加各类创新创业竞赛、创业模拟等实践活动。
《通知》提出了 “大学生创业引领计划”，将力争在4年内引领80万大学生创业。
2.创业应当遵守的法律
在十八大过后，以习近平主席为首党中央，确立依法治国方略。依法治国，是建设社会主义政治文明、物质文明和精神文明必然要求。所以任何创业都应当在自觉遵守宪法和法律条件下进行，任何企图通过投机取巧或者违法行为创新创业最终结果是失败。这个就要求大学生需要自觉学习有关法律，依照宪法和法律规定，通过各种途径和形式管理创业事务，保证创新创业各项工作都依法进行。所以，高等学校应当通过各种途径，引导和帮助大学生在创业过程中，自觉学习研究有关法律，如公司法，税法，民法、生产安全法，国家保密法等，做合法创新创业好公民。“知法、守法和护法”是任何创业者创业成功特别是大学生取得创业成功和发展的首要条件。