中小型企业应该选择什么样的B2B平台做外贸_百度知道中小企业应该如何选择B2B外贸平台
日16:28　　来源：
　　在2008年，中国外贸企业被推到了风口浪尖处。对于有一定使用经验的外贸企业来说……　　在2008年，中国外贸企业被推到了风口浪尖处。对于有一定互联网使用经验的外贸企业来说，胜似救命稻草的B2B外贸网站是否真的像一些媒体报道的一样也在生死间挣扎呢?为了回答这个问题，记者陆续专访了、环球资源、中国制造网、MFG等几家国内最大的B2B外贸平台CEO，听一听平台主真实的声音。 　　通过这次系列报道，记者也逐渐了解到，这些B2B外贸网站在定位和特色上各有千秋，希望借助此次报道，帮助中小企业找到适合自己的平台。　　B2B平台发展大不同　　虽然同为B2B外贸平台，但本土和外来平台在国内外推广手段和策略迥异。在国内推广上，外资平台更善于主办和参加展会，而本土平台更善于线上互动推广。值得注意的是，主办展会和参加展会有本质的不同，具有主办展会能力的B2B平台通常具有非常稳定且长期合作的海外采购商资源，如环球资源。　　其次，本土平台更会与媒体打交道。无论是阿里巴巴在大后捐款事件中，舆论莫名其妙的180度大转弯，还是2008年底环球资源受到某网站不实报道无限后紧急发布公告辟谣，都能体现出PR中的大学问。有时候，只顾低头常规性的做事，未必能得到最好的效果。　　培训已经被巨大多数B2外贸平台纳入自己的工作日程，但培训内容值得中国中小企业关注。阿里巴巴等本土平台推广的培训是从零到1的普及电子商务知识层面培训，在贸易环节、如何帮助企业找订单上大做文章。而环球资源、环球市场等平台的培训内容已经深入到企业供应链管理、内部信息化管理层面，从此也可以看出，各平台对目标客户定位的不同。值得一提的是，由于外资平台和国外买家靠的更近，定期进行的国际采购商调查颇具借鉴意义，值得中小企业关注。　　在国外推广上，无论本土还是外来平台都表示在未来对新兴市场需求的高度重视，展会是最常见的推广手段。在此环节上，外资平台更胜一筹。毕竟，从整体来看，全球整体还是呈现买方市场特征。掌握足够真实国外买家资源的外资平台理论上比手握众多供应商企业资源的本土平台更好运营些。这道由熟悉国内企业行为偏好本土平台筑起的壁垒高墙在未来不知会逐渐崩塌还是越筑越高。　　而在目前被媒体争相报道的B2B平台过冬问题上，本土企业大多以降价、削减内部开支为主，如阿里巴巴对其外贸产品中国供应商的拆分，原价6万多元拆分为不到2万元但功能锐减的出口通，和维持原价但增加少许服务的全球宝。这样做显然是为2009年上市公司业绩好看些所计划的。产品线调整之后，可以用出口通吸引新用户或者通过低价挽留住不再续费的部分老客户，与全球宝形成阶梯效应，在会员付费、续费环节尽量增加业绩。而外资平台大多没有降价的打算，手握大量国外真实买家的他们，更愿意为了保证平台上中国供应商的质量放弃短期的业绩攀升。　　现在中国的企业级电子商务大环境中，大多数企业还没有上网意识，具有电子商务知识并熟练使用的企业毕竟是少数。而中国的政策大方向是引导中国制造业逐渐进行产业升级，向价值链的更高一层延伸，从加工到制造，再到创造。从这两个角度来看，阿里巴巴等平台在近期相当长的一段时间内还会有不错的业绩增长，而做高端产品的环球市场、环球资源等平台显然美好前景在远期。　　从发展特色来看，MFG、环球市场、敦煌网等平台已经介入深度B2B领域，在物流、资金流上都有提供相应的服务;阿里巴巴、网盛生意宝(,)、中国制造网则深耕信息流服务;像环球资源、中东特佳易则依托展会优势提供更为精准的配对服务。但从长远角度来看，随着中国企业对网络意识的逐渐深入，如果不进行适当的跟进、转型，不深入的B2B平台无法适应未来的竞争。　　助力中小企业选型　　那么，中小企业应该如何选择适合自己的B2B外贸网站呢?笔者希望中小企业主首先明确一点的是，即使自己拥有的是中低端产品，照样可以找到合适的买家，不要盲目大量投入资金进行研发、创新，要根据自己产品和企业实力进行自我分析。如阿里巴巴、中国制造网，网盛生意宝价格相对便宜，且线下活动众多，是对互联网认识不多的企业的最佳起步平台。　　而针对有一定实力和规模的外贸工厂或者大型贸易公司，环球资源和环球市场是个不错的选择。在产品上，环球资源在电气电子类产品尤为擅长，而环球市场则在灯饰等行业有优势。　　对于中小型的贸易企业，则可选择敦煌网这样的平台。敦煌网定位于小额多单，国外买家也已中小型为主，像ebay上的国外卖家，就是敦煌网的标准采购商。事实上敦煌网扮演了一个国外B2C平台或者中小零售店铺的网上二级批发商角色。值得一提的是，敦煌网收取的是交易抽成费用，并且提供物流以及资金流服务，对于没有外贸经验的中小企业是个极好的弥补，但交易量大到货柜级的订单，就不是敦煌网的服务范围了，而这个量级上，环球市场也能在物流环节给中小企业很多帮助。　　对于机械行业类外贸企业，MFG是个不错的选择。网站对机械产品按照加工工艺分类：如锻造、打磨、挤压等。在MFG网站上，每一件机械产品的各个系数都有填写之处，比其他综合类网站更加专业，也方便买家询盘时查看。MFG还通过先进的技术手段对询盘效果、报价水平、付款反映速度等进行公开，供买家和卖家通过网站先行挑选彼此。　　经济危机使企业更多的目光转移至新兴市场，中东特佳易背景是迪拜的地方政府，依托定期主办大型展会，为中国企业在中东找到真实买家提供了平台。值得注意的是，特佳易的高端付费会员享受的并不是网上渠道的好处，而是亲临迪拜和采购商见面，也体现特佳易是个强在展会的B2B外贸平台。　　当然，中小企业大可不必在一棵树上吊死，应有大胆尝试的果敢和耐心，多尝试几个平台，目前这些B2B巨擘的销售人员颇为耐心，可以供企业主进行前期调查。
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外贸独立电商 中国B2B市场下一个机会
关键字：电商
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　　外贸发展至今已有20年，可以说是行业中发展最早的产业，说外贸电子商务是互联网发展的奠基者实不为过，因为在绝大多数互联网公司还不知道怎么赚钱的时候，外贸电子商务已经开始盈利，而且是第一个实现规模化发展盈利的产业。这里面有太多值得我们回味和总结的地方。
　　顺势而生 外贸电商源起发展
　　2000年中国加入后，所有外贸进出口权下放，大量民营选择加入到外贸行业中，这些企业要面临的同一个问题，就是如何在海外寻找到买家?最终解决这一问题的办法就是“互联网”，通过互联网寻找到买家。因此，外贸电子商务在随后也就有了惊人的发展速度，吸引了无数的关注目光，也因此诞生了服务这个行业的三大巨头――、环球资源、中国制造。一时间，外贸电子商务开始了它的辉煌时代。
　　然而自2008年下半年开始，中国的外贸行业受到全球金融风暴冲击后，整体发展低迷，陷入生存困境，从外贸公司到工厂、到外贸电商平台，均被卷入其中。外贸电子商务不再风光无限，而是黯然进入发展冬天，以每年100-200%的增长速度退变为10-20%的增长，令人唏嘘不已。三大巨头阿里巴巴、环球资源、中国制造不仅在营收上出现零增长，在客户量和访问量上也出现零增长甚至负增长。
　　模式探寻 努力创新从未停止
　　行业市场的跌宕，改变了外贸电商平台的格局，出现数家电子商务企业停止运营，其中最受关注的当属沱沱网。2009年，中国首家登陆纳斯达克股市的网络技术集团有限公司宣布，中止其旗下的沱沱网业务。在事后九城集团CEO王双的总结中，他提到：“2006年进入这一市场，不能说是进错了，但至少是进早了，多半逃脱不了在摧毁阶段被消耗殆尽的命运。”沱沱网虽成了先烈，但他们所采用的搜索模式，可以说对整个外贸电商的发展起到了积极作用;包括提出的“以质量为核心的TQS“，对海外买家识别供应商的信用则起到了有力保证。
　　如果说优胜劣汰，创新变革一直在这个行业中不断上演，那么所演绎的剧本就是关于模式的探索。大家都在纷纷寻求和尝试到底什么样的模式才更适合这个产业。在过去的十年间，这个不被大众所关注的行业为此付出了相当大的代价，光投入的资金已超过1亿美金，还有大量的专业团队一直在深入研究，寻求如何改变外贸。
　　这其中有代表性的像沱沱网的搜索模式、敦煌网在线交易形式、兰亭集势B2C模式、环球广贸的外贸独立电商模式等。
　　一个新模式的探索往往要经过大量尝试，并通过实践来检验。拿兰亭集势来说，在其B2C模式之路上就做了很多，包括启动“兰亭智通”全球跨境物流开放平台，以降低跨境物流成本、调整品类构成和优化投放效率来实现订单和用户数增长等，期望通过有效手段来扭转业务亏损局面，让B2C这种模式能 在外贸电商平台上站得更高。
　　把握机会 竞争与机遇并存
　　纵观这些新的模式，敦煌网是改变了的交易行为，实行在线支付;而环球广贸则是以外贸独立电商模式，摆脱了B2B平台限制，顺应买家购买习惯，以达到促进外贸独立电子商务的发展。
　　敦煌网CEO王树彤曾在2010年表示：“3年内在线外贸将达100亿美金”，而从阿里巴巴财报上看，速卖通每年交易量以100%速度在增长，由此说明在线交易的模式
　　是很有机会胜出的。尤其在2013年与取消合作后，敦煌网 开始建立自己的支付
　　平台，尽管对业务有些影响，但足见其在行业发展中不断完善和壮大的决心。
　　而环球广贸采用的外贸独立电商模式，是以买家习惯而定， 因B2B买家购买需求频次不高，所以他们更习惯自己寻找供应商网站，使用最多的就是通过平台与供应商获得联系;另一方面，B2B平台只在中国、印度、韩国才具备，其他各国也都是通过搜索引擎寻找供应商网站。所以，环球广贸这种外贸独立电商模式，说到底是在遵循买家习惯的前提下，让企业供应商建立并拥有属于自己的外贸独立电子商务品牌。
　　环球广贸总裁胡欣然表示：“外贸独立电子商务这种形式，将在行业市场上成为主流方式，通过这种模式去帮助企业建立、推广自己的独立电商平台，将会成为外贸B2B市场下一个新的机会点。”
[ 责任编辑：聂子涵 ]
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