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各大卫视广告火爆招标 4概念股成受益龙头(附股)
　　尽管央视新一年广告招标尚未开始，但是各大卫视黄金时段广告招标火爆，已经将整个文化传媒市场烘托得暖意融融，无论是广告公司还是影视剧制作企业，2013年业绩增长值得期待。　　引人注目的央视2013年广告招标会将于11月18日举行。由于历史上央视广告招标增速与增速大体一致，因此央行一年一度的广告招标也被视为我国经济的晴雨表之一。数据显示，2012年央视广告招标额达142.5757亿元，若按7.5%的增幅计算，央视2013年的广告招标预计能达到153亿元。　　与央视众多广告商以“竞标”方式获得广告资源不同，往年绝大多数卫视都只能采用“招商”的方式出售广告资源。目前各大卫视2013年黄金资源广告招标会基本结束，一线卫视继续依靠精品电视剧集拉动收视率，因此黄金时段的电视剧广告招标十分火爆。　　2013年主打电视剧的安徽卫视中标总额7.66亿元，其中第一剧场（每晚播出2集）中标额约7亿元，同比增长74%，贡献占比92.1%，与标底价相比溢价率159%。　　以两家卫视每年平均播出730集电视剧测算，每集平均广告收入达到70万-90万元。考虑到两家卫视黄金档电视剧主要以联合采购为主，按照目前的广告收益，预计2013年可承受单集最高成本300万-400万元，这基本是目前国内一线精品电视剧集的最高单集售价。　　据大众证券报报道，高华证券娱乐行业分析师廖绪发表示，电视剧依然是一线卫视黄金档最核心的资源。卫视2013年单集电视剧广告收入强劲，电视剧采购成本承受能力提高，预计2013年电视剧采购需求将依然保持旺盛。　　根据的公告，华录百纳（300291）和华策影视（300133）明年进入发行周期的电视剧有8-10部，华谊兄弟（300027）明年进入发行周期的电视剧有10-15部。光线传媒（300251）主要是通过投资欢瑞传媒的电视剧而获得投资收益，公司管理层曾表示2013年投资的电视剧进入发行周期的有10部左右。　　廖绪发认为，一线卫视为扩大收视份额，有望加大电视剧，尤其是精品剧的采购力度，为电视剧售价上涨打开空间，从而有利于电视剧龙头制作企业盈利提升，看好2013年电视剧行业的表现。
　　央视“招标”透露产业信号　　近几年，中国的经济一直稳中有升，中国的企业、品牌则进入飞速发展时期，一大批品牌企业在中国市场上的卓越表现吸引着全球的目光。在加快经济发展方式转变的中国，众多企业更加注重品牌等无形资产的积累，而品牌传播已经成为中央电视台与千千万万企业共通的语言。　　据媒体报道，去年下半年，为了净化中国的传媒环境，国家出台了多项行政指令，如限娱令，限广令，限酒令等，这些行政指令使得央视新闻资源的优势得到了极大的提高，黄金资源的稀缺性更加显著。2012年，央视招标预售总额度再次提升了12.54%，总额度高达142.5757亿元，创下历史新高，强烈透露出产业和市场信号&&国内外企业对2012年的中国经济充满了信心。　　随着混媒体时代的来临，中央电视台整合全台广告资源和国家网络电视台与《中国电视报》等优质资源，从而满足了客户从线上到线下，从高空到地面的整合传播与推广需求。整体来看，2012年招标展现了中央电视台的新面貌，而超过140亿的招标总额度也同样预热了各位企业家对今年的经济发展的信心。　　今年我国经济形势整体稳定，而广告市场特别是代表着中国经济走势的央视招标也预示着我国经济整体环境形势。资源的细分以及网络招标的扩大规模，表明了央视黄金资源广告招标不断向客户提供精准的传播服务。　　中视金桥国际传媒集团有限公司作为央视十佳代理公司之一，每年都会组建精英智囊团队参加央视黄金资源广告招标，去年招标会上，中视金桥代理的广告现场中标额逾10亿，创历史新高。据中视金桥统计，近两年的央视招标，无论是签约认购、网上招标、现场招标的资源基本上囊括了央视大部分的广告资源。从整个招标过程中，中视金桥看到了市场积极的信号，也对2012年的市场充满信心。中国经济的平稳趋好也将带来2013年央视招标的再创新高。
　　电视广告市场的挑战与机遇　　权威显示，今年上半年，中国广告市场投放总额为3231亿元，同比增长4.2%，为近5年来增幅的最低。报告指出，受我国出口减缓以及经济发展进入调整阶段等因素影响，企业主在整体广告预算和广告投入方面日益谨慎。此外，广电总局和各地政府的各种“限令”对资源量的限制以及新媒体的分流等诸多影响，致使广告主的广告预算结构产生变化。　　如汽车行业在经历了连续10年的高速增长后，随着购置税优惠等政策的退出、限购令等多重因素影响，从2011年初便呈现疲软态势。而这些客观因素使各个细分市场的中高端车型更受青睐，中低档车型则转向三四线城市。这样势必使得汽车行业的广告投放发生转型。　　与此同时，新媒体势力越发壮大，尤以网络视频行业为最，而广告市场电视花费的减量有相当一部分流向了新媒体，电视广告市场的2013面临着前所未有的挑战。　　2012年下半年，虽然央行近几个月连续发布的降息等信号在一定程度上有利于企业盘活资金改善经营，但企业对于经济大环境仍然持一定的谨慎态度，广告投放以稳字当先。　　中国好声音广告招标受热捧中标总价10亿　　在2日举行的“中国好声音”第二季广告招标会上，加多宝以高达2亿元的“天价”再度争得冠名权。整场招标会以10亿元中标总价收官，大大高于2亿元的预期。　　据新华网报道，2日开槌的“好声音”第二季广告招标会，吸引了来自全国近百家企业参加。第一季的大获成功，让“中国好声音”的相关广告费行情水涨船高。不仅独家冠名权从第一季的实际成交价6000万元直接跃升到了9000万元的起拍价，独家特约、互动支持、手机独家支持和“好声音”的附属产品“真声音”冠名的起拍价也分别高达4500万元、3000万元、2000万元和1800万元。　　在所有的招标项目中，起价9000万元的独家冠名权争夺最为白热化。几轮交锋下来，争夺价码迅速上升到亿元级别。当价格被拍到1.5亿元以上时，最终的独家冠名权争夺在郎酒集团和加多宝等三家企业之间展开。经过近半个小时的争夺，加多宝以2亿元的价格将其收入囊中。　　代表加多宝集团参加此次竞拍的品牌管理部副总经理王月贵表示：虽然“好声音”也有其生命周期，但现阶段从公司品牌定位的市场来看，“中国好声音肯定是一个最佳选择”。
　　【概念股掘金】　　华录百纳（300291）：华录百纳投资者接待日纪要　　来源： 中银国际撰写时间： 　　华录百纳（300291）是国内老牌的一线电视剧制作公司。华录在电视剧领域继续发挥对剧本的把控及再造能力、坚持精品剧策略，逐步增强电影项目的主导性，艺人经纪业务尝试多种模式，其中各项主业将形成良性互动。公司作风稳健、资源调动能力强。2012年4季度至2013年将有《媳妇的美好宣言》、《乱世三义》、《战雷》、《分析师结婚吧》、《歧路兄弟》等多部大剧上星，若干合拍电影上映，业绩增长预期向上。一致预期2012-14年每股收益为1.98 元、2.65元、3.35元，年均增长30%以上。当前估值为2012年27倍，2013年20倍。　　电视台竞争激烈、强者恒强、对好剧需求旺盛：近年来，电视台之间的竞争越来越激烈，一线卫视与二三线的差距在拉大。市场格局方面，一线卫视6-7家，二三线之间的差距不明显。偶尔有2-3家想往一线层级冲一冲，但仍然会波动，一线卫视在资金、影响力、支付能力方面的优势明显，强者恒强。同时一线卫视差异化加强，分化趋势加强。电视剧领域，四星同播正在变成两颗星、三颗星同播，有的台还在往独播走。但目前独播剧未成主导模式，主要是成本问题，联合购买还是主流。　　基于竞争及差异化，电视台对好剧的需求仍然很大。央视是电视剧重要的播出平台，一年黄金档电视剧播出空间差不多有2,000集，但过去往往是独播剧，但能出得起的最高价格可能就是 100万元/集，但自新的调整后，也开始进入到对好剧的竞争中来，可以同播。电视台的市场化竞争也造成靠人情，帮忙销售的难度在加大，进一步加强了对剧目品质的要求和好剧需求。　　主创人员等上游要素价格因泡沫消退、产能下降而开始走低：2012年受拍片需求增加，上游演员、导演、编剧等主创人员&&核心生产要素价格飞涨。但今年自3季度起有所降低，其中一线演员对外价格相对稳定，但具体项目的谈判空间增大。究其原因，一是电视剧行业热钱不持续，7-8月业内资金情况不太好，电视剧立项明显减少；二是前年、去年新进入的制作公司当初的资金和项目规划很大，但目前的发行情况很不理想，所以热度下降，产能下降。　　明年版权价格趋势&&最高价企稳、A类剧平均价格走高、网络版权稳步提升：今年以来，单部剧绝对价格仍在上涨，但预计年底至明年降幅收窄或不会上涨。但预计A类剧中的一部分剧（品质好、效益好的占据市场排名前10-20%的剧）的平均价格会上涨。主要原因是伴随电视台广告收入水涨船高。此前四星同播的剧可以降至三星同播，则每家支付的价格上涨。　　此外，好剧仍然会是卖方市场。好剧的网络价格在今年下半年达到50万元/集，目前朝着100万元/集靠拢，预计可落实的是70-80万元/集。但网络版权价格涨幅保持稳定，不是从50万元翻至180万元，而是往往有8-10万元的谈判空间。　　华录2012年剧平均售价约200万元/集，预计2013年受益于几部精品剧的发行，平均价格还将上升。　　电视剧行业门槛提升、集中度提高，品牌公司资源聚集能力凸显：伴随竞争的加强，电视剧行业的门槛提升，集中度提升。制片公司分化明显，早期可以一年做一部剧，小公司规划项目少一点，大公司规划项目多一点，但伴随大剧投资成趋势，投资、销售、回款等方面要求提升，品牌公司对优质资源的聚集能力增强，独立团队或小公司的生存难度增加，存在拿着剧本，找不到资源的情况。同时单凭资金而搏一把的现象只是偶发而非常规，很难持续，一旦效果不好，对投资方、主创人员都是伤害。　　现阶段，如果没有上市规划的制片公司，今年都会适当控制一下产能。
　　华策影视（300133）：行业集中度提升是最大逻辑　　来源： 东方证券撰写时间： 　　国内电视剧行业产量基本保持平稳，单价稳步提升，行业整体稳定增长。限娱令的推出，各大卫视对电视剧的需求力度提升，2011年电视剧交易总额增长较快。电视剧市场的大买家卫视台的广告收入明显好于行业，卫视台的收入增长以及本身的收视率竞争压力，使得对电视剧的投入依然维持增长。加上新媒体对电视剧的增量需求，使得电视剧单价稳步提升。预计视频服务作为近两年发展最为迅速的网络服务，广告收入取得大幅增长，也保证了对内容的投入。　　分结构来看，电视剧行业高度分散，整体供过于求，但精品剧供不应求。从供需关系来看，电视剧行业处于供过于求的状态，电视剧每年的需求量仅为7000集-8000集左右，而拿到发行许可证的有1.4万多集。但电视剧中的精品剧却处于供不应求的状态。由于充斥着大量的低效产能，使得电视剧供给虚高，但电视剧行业真正的有效供给并不能满足有效需求，从而造成了精品电视剧供不应求的状态。　　华策影视：行业集中度提升有望带来高速成长。电视剧行业分散，行业整合有望带来市场集中度的提升。华策影视作为第一家上市的电视剧制作商，上市红利开始显现。公司自拍剧目前产量为11部/292集，相对目标产能尚有翻倍空间。公司的市场占有率从2007年的0.63提升到2011年的3.36%，公司增速明显高于行业增速。预计广告、电影等新业务的开发将拓展公司的收入来源，使得公司的收入更加多元和均衡。　　财务与估值　　分析师分析认为，随着公司投拍剧的逐渐上量，公司将取得高于行业的业绩增速，预计EPS为0.57元、0.75元和0.98元（同比增速分别为42%、33%和30%），考虑到公司的增速和可比公司的估值水平，给予公司2013年25倍的估值水平，目标价18.75元，首次给予公司“增持”评级。
　　华谊兄弟（300027）：业绩符合预期，电影业务是四季度最大看点　　来源： 湘财证券撰写时间： 　　前三季度EPS0.22元，业绩符合预期：前三季度公司实现营收为7.08亿元，实现利润总额为1.6亿元，实现归母后净利润为1.34亿元，分别同比增长47%、24.6%和31.2%；前三季度EPS为0.22元，符合预期；其中因投资掌趣科技的成功上市使得公司投资收益大幅上升，前三季度共获取5701万元投资收益，政府补贴方面，前三季度获得的政府补助项目大幅上升，营业外收入高达3928万元，两者合计占据利润总额60.21%，该比例比去年同期提升了35.6个百分点。　　毛稳定，但三费占比大幅提升：前三季度公司综合毛为57%，与同期水平持平；费用方面，前三季度公司销售费用和财务费用分别高达1.88亿元和4171万元，同比增幅高达77%和516%，三费占比为43.19%，较去年同期增加12.2个百分点，成为拖累利润增幅主要原因；销售费用同比大幅上升主要源于公司投入使用的电影院数量在快速增加，目前公司共有12家影院投入运营，较去年同期增加7家；财务费用大比例提升则主要源于公司融资总额的大幅提升，目前公司总借款额接近10亿元，而去年同期公司没有相关的融资负债项目。　　电影业务成为三季度营收贡献主力，四季度将迎来大爆发：三季度单季公司营收规模为2.59亿元，其中电影业务单季度贡献营收9172万元，较11Q3单季同比增长120%，成为三季度营收贡献主力，也使得公司前三季度的电影业务同比增长29.15%（12年中报电影业务增速仅为2.27%）；前三季度公司上映的四部电影表现出色（《逆战》、《爱》、《画皮2》、《太极1》），四季度公司仍有三部大片相继上映，分别为《太极2》、《一九四二》和《十二生肖》，上述三片阵容强大，票房号召力明显，加上华谊在电影内容品质、宣发发行以及票房影响力上的优势，分析师预计四季度电影业务将迎来大爆发。　　电视剧维持快速增长，四季度同比将承压：公司电视剧业务维持快速增长态势，前三季度营收规模高达2.2亿元，同比增长74%，实现销售收入的电视剧为《夫妻那些事》、《圣天门口》、《连环套》、《蝴蝶行动》、《川西剿匪记》、《唐山大地震》等；四季度，公司电视剧增速将承受较大压力，11Q4单季电视剧业务实现的营收规模高达2.55亿元，高于12年前三季度公司电视剧总营收规模，预计公司全年电视剧增速将较三季报出现明显下滑。　　电影院布局初显规模，组建院线将是下步目标：截止到目前，公司共有12家影院投入运营，较同期增加7家，影院数量稳定增长使得单季电影院营收规模稳定增长，目前公司电影院业务单季营收规模已经超过3000万元，全年营收规模将超过亿元，成为公司第四大营收过亿业务板块，也表明公司影院业务布局已经出现成效，未来仍将受益于电影行业的快速发展，分析师预计不久的将来华谊院线将会成立，院线业务将明显提升华谊电影发行实力和整体竞争力。　　战略布局基本成型将受益于全产业链布局：公司的战略布局已基本成型，通过投资分别涉足音乐、游戏、电影院、娱乐营销、海外电影、实景娱乐等业务，构建了以电影、电视、音乐为中心，以生产优质内容为基础，发展渠道和衍生的全娱乐商业版图。未来，公司将不再受电影业务大小年波动影响，几大核心业务板块的逐渐成长将确保公司稳定可持续增长，公司已经受益于全产业链的布局，电影院、游戏和艺人经纪业务渐入佳境，未来协同效应的进一步发挥将有利于公司这些业务的发展。　　估值和投资建议：　　分析师预计公司12-13年实现的营收为12.18亿元和16.34亿元，同比分别增长37%和34%，实现归母后净利润分别为2.57亿元和3.29亿元，同比增长27%和28%，对应的EPS分别为0.43元和0.54元，当前股价对应的PE分别为36.58倍和28.61倍，分析师看好公司的长期发展，维持公司“买入”评级，长期目标价为20元。
　　光线传媒（300251）：2013年卫视与电视剧新方向明确　　来源： 海通证券撰写时间： 　　分析师在10月23日的季报点评中，上调公司年的至0.97元、1.29和1.60元，主要原因为考虑到公司电视剧业务的贡献，将较大程度上增厚业绩。　　除电视剧业务外，公司与卫视仍在积极合作大型电视节目，2013年或将有较多新节目上线，将显著改善目前主营业务踌躇不前的局面，应是公司过去保守的经营风格遭遇瓶颈后的突破。　　上调光线传媒评级至“增持”，原因是公司明年的业务规划（已经推进实施中）好于之前市场预期和公司口径。分析师认为电视剧和大型卫视节目均是能够挖掘盈利潜力的领域，公司方向正确，但考虑到公司此前节目联供网进展低于预期、且昨日分析师刚刚上调过盈利预测，故暂时没有对明年的盈利进行进一步调整。2012年至2014年EPS预计为0.97、1.29和1.60元，目前对应的动态市盈率24倍、19倍和15倍。按照倍估值，目标价区间25.80-29.67元。　　一，两项业务的2013具体举措及与2012年的对比：　　2013年，预计公司将在电视节目制作业务上与卫视、央视展开更大范围的合作，其中与卫视合作的节目将接近10档，与中央电视台合作的也将多于2012年。　　对于这些重要的节目，公司在经营上也将采取行业最领先的方式，引进海外成熟的节目版权，除制作外也努力分享广告收益，包括的方式有：1）电视台买海外模式，委托公司制作；2）公司购买海外模式，找电视台合作，光线制作；3）广告客户确定项目，委托公司制作，公司和电视台分享广告收益；4）公司进行栏目制作，买断广告经营。公司目前是国内唯一的国际模式版权协会组织的成员，在了解和引进海外电视节目模式方面已经有了渠道。　　2012年，公司电视节目业务的主要产品与合作方有：辽宁台《激情唱响》、《天才童声》，央视《梦想合唱团》，深圳《大牌生日会》，安徽《势不可挡》等。　　2013年，公司能够形成销售收入的电视剧预计在10部左右，包括在前期公告中披露参与投资的《剩女的代价2》、《杀狼花2》、《四大名捕》、《狄人杰》、《布衣神相》等；虽然公司不参与制作，但会是项目的发起人，不是简单的小投资方，将主要采用分成的方式获取项目回报；在题材方面，公司愿意选择有知名度电视剧的续集或电影的同名项目，目的是减少风险。　　二，电影业务立志进取但仍有一定不确定性　　公司2013年计划行程销售收入的电影不少于15部，其中绝大多数电影将由光线发起，其中包括但不限于《不二神探》、《一场风花雪月的事》、《厨子戏子痞子》、《四大名捕2》、《四大名捕3》、《上海滩》上下部等。从历史经验看，由公司主导的电影项目风险较低，如《画壁》、《四大名捕》等光线主导的项目均有较好盈利，而上述计划在2013年上映的电影大部分由光线发起。　　盈利预测与投资建议：　　公司明年的业务规划（已经推进实施中）好于之前市场预期和公司口径，将显著改善目前主营业务踌躇不前的局面，应是公司过去保守的经营风格遭遇瓶颈后的突破。分析师认为电视剧和大型卫视节目均是能够挖掘盈利潜力的领域，公司方向正确，但考虑到公司此前节目联供网进展大幅低于预期、经营思路变化较大且昨日分析师刚刚上调过盈利预测，故暂时没有对明年的盈利进行进一步调整。12年至14年EPS预计为0.97、1.29和1.29元，目前对应的动态市盈率29倍、19倍和15倍。按照倍估值，目标价区间25.80-29.67元，上调光线传媒评级至“增持”。
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荧屏巨制抢占各大电视台 四大卫视同播《往事》
日11:15 　
《中国往事》
　　（新快报记者 易哲）2009年即将到来,这是充满机遇与挑战的一年。我们该怎样迎来这个特别的时刻？守在机旁边是个不错的选择。因为各地电视台为迎接2009年的到来，精心准备了多部电视大剧。这些大剧，或者宏观记录着共和国的发展变迁，或者微观地从身边小人物的变化个案，去展现社会的巨变。好戏连台，让大家足不出门，照样感受时代的发展变迁，感受中国崛起的光荣与梦想。
　　四大卫视同时开播
　　播出频道：浙江卫视东方卫视、河北卫视、山东卫视同时开播
　　播出时间：日晚
　　主演明星：小
　　好看指数：★★★★★
　　好看理由：式的宽银幕画面、油画般的唯美风景、精致到纤毫毕现的布景服装道具：华丽背后，深宅大院、妻妾争斗、家族兴衰的故事……这就是“单集制作成本过百万”的“中国电视剧史上的航空母舰”——《中国往事》。
　　《中国往事》围绕着中国火柴制造史这一主线，讲述了一个奇人奇情奇事串接而成的故事，百年的时间跨度，故事起伏跌宕，波澜壮阔。据介绍，《中国往事》投资高达5000多万，单集制作成本超过百万。
　　导演在拍摄前更是耗费了16年心血去解读这段历史，表示“要创造中国电视剧中的阿玛尼”。在如今粗制滥造的电视剧制作风潮中，凭借强大的制作规模，所营造的历史感、现场感等多方面的精美精细，《中国往事》成为了2008年荧屏的经典之作。
《十万人家》海报
　　《十万人家》央视一套的黄金选择
　　播出频道：中央一套
　　播出时间：每晚8点热播
　　主演明星：王志飞
　　好看指数：★★★
　　好看理由：近期，一部反映当今中国经济社会发展现状、展示浙商转型，建立现代化企业制度的电视剧《十万人家》，正在央视黄金档热播。作为纪念改革开放30周年的重点作品，《十万人家》展示了在面临危机、化解困局的过程中，老中青三代民营企业家之间的矛盾纠葛、爱恨情仇。
《深圳湾》海报
　　广东四兄弟潮起潮落《深圳湾》
　　播出频道：广东卫视
　　播出时间：元旦期间首播
　　主演明星：郑萍、
　　好看指数：★★★★★
　　好看理由：大型电视连续剧《深圳湾》将于近期在广东卫视隆重首播。该剧是广东省第一部纪念改革开放30周年的重点献礼片，也是全省2008年精品影视项目之一。通过讲述广东四兄弟“建、设、家、乡”的艰难创业史，真实再现了改革开放30年来深圳经济特区的巨大变化。
　　《深圳湾》是一部原汁原味的本土制作。故事主要以深圳石岗村赵山贵一家四兄弟的情感和奋斗为主线，再现了改革开放最前沿的真实历史。由于家乡石岗村穷苦不堪，老大赵可建在早期的逃港风潮时率先“逃港”，之后通过自己的奋斗，在香港成为了商界精英；老二赵可设思想极“左”，死守家乡，尝尽了改革开放大浪潮中的酸甜苦辣，最后凭借鱼塘承包闯出了一片天，成为了富甲一方的农民企业家；老三赵可家屡次“逃港”均告失败，成为了村里的混世魔王；老四赵可乡在老大“逃港”之后不久步其后尘“逃港”成功，在香港的一个码头工作，无意中加入了香港黑社会。虽然际遇各不相同，但四兄弟最后的决定都是一样的，就是回到家乡，为建设家乡做出自己的贡献。
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本日可多参与公众事务，将自己的意见与兴趣结合，提供同好们做参考，让欢乐的气氛添加一些趣味性...
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All Rights Reserved&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0c3d4ac1c68c3d6ea636de60a4c45088_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0c3d4ac1c68c3d6ea636de60a4c45088_r.jpg&&&/figure&&p&文/秋源俊二&br&&br&京东新一季财报出来了，这次似乎不一样。&br&&br&营业收入达到837亿人民币，增速为39.2%，披露出来盈利为22亿人民币，当然了，这个盈利还是老规矩，不被公允认可的，实际按照通用准则，十亿左右。&br&&br&而在十天前，阿里披露第三季营收增速，高达61%，阿里的利润就更恐怖了 。&br&&br&那么问题来了，阿里的电商业务，是否取得压制性优势呢？京东还有机会吗？今天本文要思考的是这两家公司生意的“品性”。&br&&/p&&p&&br&&b&企业赚钱能力分析&br&&/b&&br&在讨论业务特点前，我们先来分析一下，企业挣钱能力主要取决于哪几个因素？&br&&br&无外乎三点：产品毛利率高低、资产周转速度和企业的杠杆程度。这三个词语，似乎不是那么好懂，我给大家揭示一下：&br&&br&（一）产品毛利率，我们把它称为“茅台模式”&br&&br&所谓茅台模式，就是指毛利率超级高，比如茅台，翻看一下报表：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a4ca2c403c61e6cb4bed23cd15b27bf5_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1672& data-rawheight=&1072& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1672& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a4ca2c403c61e6cb4bed23cd15b27bf5_r.jpg&&&/figure&&p&看一下，最后一行，毛利率高达90 %左右。&br&&br&为什么有“万亿茅台”，因为毛利润高的企业，只要规模产量跟上，那么就是无敌的印钞机。而大家常见的苹果手机，相比茅台，弱爆了，才40％左右的毛利率。&br&&br&（二）资产周转速度，我们把它称为“沃尔玛模式”或者“戴尔模式”&br&&br&这类企业，有一个特点，净营运资本很少甚至为负值。简单说，这类企业，靠着应付账款来筹集运营资金，需要企业拥有强大管理能力和运营水平。&br&&br&比如戴尔的直销、沃尔玛等企业，他们因靠强大的流水，压榨供应商款项，这种企业账上，有很多的应付账款。&br&&br&而与此同时，公司仅有少数存货，因为周转率超级高，比如戴尔的直销模式、零售行业的商品流通；同时呢，应收账款非常少，因为客户购买商品，直接付现金。&br&&br&这里谈谈戴尔。戴尔的电脑，以直销模式曾经有一段时间独步天下、闻名全球，原因就是靠的供应商赊账给自己，由于走货量很大，所以应付账款非常大；而与此同时，直销意味着存货很少，除此之外消费者都是掏现金买戴尔的电脑。&br&&br&这样就造成了做这个生意，基本不需要套本金，甚至像戴尔这种把这种模式做到极端，就有多余的营运资金。因为经营负债，足够满足日常经营需求，甚至还有多余的资金，去理财，比如拿钱买P2P，甚至去炒股去。&br&&br&原因就在于，首先这个模式对于上下游，议价权太大了。曾经巅峰时期的苏宁国美，就是利用这种模式，把现金流生意玩得飞起，那时候，国美和苏宁都搞房地产。&br&&br&其次，这个模式可以利用大规模经营负债，而且是无息负债，有点类似巴菲特的保险浮存金。&br&&br&这种模式体现财务报表上，一般就是净营运资本天数为负数。&br&&br&（三）企业杠杆程度，我们把它称为“银行模式”&br&&br&这个很好理解，就是企业运用杠杆，进行收益放大。比如银行、最近比较火热的现金贷、消费贷企业。&br&&br&这类公司最大的问题是，一旦经济环境恶劣，就是挣多少赔多少。这也是导致银行等金融监管机构，极为严厉的原因。核心资本充足率，就是约束银行的。&br&&br&最近趣店、拍拍贷以及和信贷等上市，数据爆表，颜值过人，就是受益于经济周期处于繁荣期，但是一旦有风吹草动，很容易倒闭挂掉。&br&&br&所以除了强大监管约束外，经营这类企业你得时时如履薄冰，如临深渊，小心翼翼，一旦马虎，就game over 。&br&&br&财务总结：&br&&br&这三个要素，其实就是杜邦分析的翻版，净资产收益率取决于毛利率、周转率和杠杆系数。&br&&/p&&p&&br&&b&企业商业模式分析&/b&&br&&br&问大家一个问题？上面三种模式，那个最好最省心？&br&&br&一般情况下，人们第一喜欢的一类是“暴利企业”。&br&&br&因为你会发现，即便公司经营很烂，管理层在费用控制方面惨不忍睹，甚至乱花钱，但是公司还是很好挣钱，最终得出的净利率还是非常高。&br&&br&因为不管公司怎么浪费，管理层如何垃圾，但是没办法，钱就是花不完，因为产品成本太低了，除此之外，公司还拥有定价权。&br&&br&比如茅台，时不时就涨价，怎么提价都有人买，日子太好过了，为什么呢？因为有些请客，必须茅台，它代表诚意。再比如苹果 推出iphoneX，定价9688元，其实就是涨价，没办法，国人就是买买买。&br&&br&公司经营好坏，和经理人关系不大。用巴菲特的说，就是“傻子都能管”的公司，公司每年挣数百亿、数千亿元，但这不并见得是管理层的本事，因为公司的经济特性决定了谁来做，都可以取得类似的结果。&br&&br&第二类就是看管理，企业得一个个的抠，因为毛利润低啊，零售业能够达到20％就非常不错了，成本太高了。&br&&br&我们举个不恰当例子，比如以iPhone手机为例，定价为6000元，假设苹果手机本身的成本为100块，你想想，这时候，苹果公司不管怎么浪费，就算是公司经费各种花、出差五星级宾馆、早餐不花钱，团建去马尔代夫旅游，也都可以“躺着抢钱”。&br&&br&而对于中国用户，你买了，花了大钱，还喜欢得不要不要的，当做宝贝。&br&&br&而假如毛利润低，零部件成本为5000元，这时候，苹果公司就必须抠了，差旅费不能乱花，餐补10块钱，公司团建北京六环转一圈，透个气回来。&br&&br&必须得抠门，必须得成本控制，必须姿态很低、非常辛苦，公司才能挣钱。&br&&br&这时候，公司就是靠管理，靠团队。&br&&br&最后一类，就是看天吃饭，饱一顿饿一顿，一般不招人喜欢。&/p&&p&&br&&br&&b&回到京东和阿里&/b&&br&&br&虽同属于电商行业，但京东和阿里的业务模式却大相径庭。所以直接分析财务数据，不具备可行性。但是由于每年都有“猫狗大战”，还是分析一下。&br&&br&刚说了那么多，其实大家可能内心已经有类似判断，第一类生意最好，因为坐等挣钱，躺着就行，不需要努力，你唯独需要做的就是睁眼看看银行账上的数字。&br&&br&阿里就是这么一类企业，搭建一个交易平台，由于网络效应的存在，存在强者越强的趋势。让企业客户去激烈竞争，反正阿里收地租就行。&br&&br&这有点类似赌场荷官，不管怎么玩，按点提成，荷官和赌场，唯独要做的就是保证赌场能开起来，玩的人多。&br&&br&建立赌场的过程，确实很艰辛，需要很大努力，各种推销。并且由于开赌场，你必须有点“含赵量资源”，上下打理关系，但这个又是另外一个话题。&br&&br&阿里无疑就是这类企业，帝国已经建立起来了。而且生意品性很好，不需要费大力，轻松挣钱，也不需要去各种抠门小气，反正“钱就是挣着花的”。&br&&br&对比之下，京东就不一样，是典型的靠管理、靠日复一日的扣门赖以维继的。生意靠的是周转率，依赖的是服务。挣的是那么一丢丢差价，辛苦死了，货送慢点，服务差一点，客户就开始逼逼骂京东。&br&&br&这就是生意的本质决定了，京东必须看客户脸色，挣辛苦钱。&br&&br&总结一下：&br&&br&基于上面的分析，我认为京东生意品性很烂，确实太辛苦了，但是京东拥有好管理，人家勤劳肯干，所以大家喜欢，比如双十一我就是京东铁杆消费者；&br&&br&而阿里，则是拥有强大的网络效应，天下仅此一家的统治力，坐着收钱，拥有令人讨厌的帝王作风，不尊重消费者。&/p&&p&&br&&br&&b&京东、阿里财报评论&/b&&br&&br&今天，京东的三季报显示，营业收入增速只有39%，而阿里增速高达61%，不知道的还以为——完了，京东可能永远赶不上阿里。&br&&br&但其实不是这样的。&br&&br&通过上面的分析，我们知道，京东应收，是直接商品交易额为主的收入，说白了就是卖了多少货物。&br&&br&而阿里，就是像天猫、淘宝客户，大规模收费，一般情况下，如果营收增速为61%，那么平台交易额的增速，也应该大概在61％左右。&br&&br&然而，事实不是这样的，我们以双十一 GMV 时间横截面分析（不考虑公关层面的撕逼，别被公关撕逼误导了。京东的数据，是11.1号至11.12号的数据，阿里的数据，是提前20天开始预售，基本就相当于20天的销售额。看似没有可比性，但是呢这个数据，增速都是相比各自往年的数据，具有可比性，你可以理解为横截面百分比分析）：&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c687db1ab160a716fcf9a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&864& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&864& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c687db1ab160a716fcf9a_r.jpg&&&/figure&&p&增速只有39%；&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-694e9e5a8db1e7c8f6b5e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-694e9e5a8db1e7c8f6b5e_r.jpg&&&/figure&&p&而京东却高达50%；&br&&br&结论一目了然了。&br&&br&目前所谓阿里增速61%，并不代表“阿里的赌场”开得更好、更活跃了，之所以那么多，是因为赌场收费收的更贵。所以各位可以想想，阿里究竟为何营收那么夸张，远远超过GMV 速度，没别的，就是各种“加重苛捐杂税”。&br&&br&阿里继续这么放任下去，会面临百度曾经的问题——过度商业化，把原始的土壤弄变质了。&br&&br&但是你又不得不佩服，马云又要开新业务，搞其他收费，比如云计算的靓丽表现。&br&&br&你或许还会质疑，说阿里营收那么快，是其他业务引起的。那咱们看这个披露：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b2dbe5fe49f95eebc8c3c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1170& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1170& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b2dbe5fe49f95eebc8c3c_r.jpg&&&/figure&&p&仔细看，核心电商业务，营收增速为63%，远远超过 GMV 39%的速度。&br&&br&电商的成交金额，就是这类公司的基石。历史告诉我们，“越是沉重苛捐杂税，越容易出现暴民动乱”。&br&&br&还好马云有下一个新发展点——云计算。&/p&&p&&br&&br&&b&结语&/b&&br&&br&其实，写了这么多，主要是分清这两种生意的本质，以及大家在分析财务报表时，别光看数据，得回归业务本身，回归最基础的分析，而不是单纯运用数据，求比率，那是得不出正确结论的。&br&&br&京东和阿里，无疑都是好公司，但是区别很大。京东是烂生意品性，然而拥有好的管理，京东是勤勤恳恳给大家服务；&br&&br&阿里则是拥有极为宽广的护城河，虽然在抵御敌人方面有天然优势，但要小心过重的”苛捐杂税”让护城河演变为“臭水沟”，最后演变为自己的坟墓。&br&&br&&i&作者　秋源俊二　微信公众号　QYJEQYJE&/i&&/p&
文/秋源俊二 京东新一季财报出来了，这次似乎不一样。 营业收入达到837亿人民币，增速为39.2%，披露出来盈利为22亿人民币，当然了，这个盈利还是老规矩，不被公允认可的，实际按照通用准则，十亿左右。 而在十天前，阿里披露第三季营收增速，高达61%，阿里…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-40cfbc73cb10389bdf58dc8_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-40cfbc73cb10389bdf58dc8_r.jpg&&&/figure&&p&昨日，《我的前半生》终于收官了！&/p&&p&乍看之下，这是一部探讨“小三”问题的情感剧。&/p&&p&剧中高段位、非典型小三“凌玲”撕开一袭华美的袍字，将罗子君的婚姻撕裂，将其中的蚤子抖落一地……&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-04a84db3c5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-04a84db3c5_r.jpg&&&/figure&&p&罗子君被迫就此学会独立，踏上另一个战争——职场，以养活自己和孩子。&/p&&p&因此，职场成为这部剧另一个好看的因素。主人公们工作潇洒，走路都似乎带着风。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fadfdab5fc5f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&325& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-fadfdab5fc5f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fadfdab5fc5f_r.jpg&&&/figure&&p&职场精英们的推杯盏酒之中的干练、精明、狡黠、理性赚足观众无数眼球！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b6e6ca3bcf4efd2feee51_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b6e6ca3bcf4efd2feee51_r.jpg&&&/figure&&p&当然，更关键的是这几位的吸金能力。&/p&&p&比如贺涵为了吃上新鲜日料，会花好几万买条鱼.......&/p&&p&再比如这段，罗子君怼心怀不轨的段晓天说：&b&我的前夫陈俊生在咨询公司上班，一年年薪150万，养家仍捉襟见肘……&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ca03c2214538dfdf1d599_b.jpg& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&280& data-thumbnail=&https://pic2.zhimg.com/v2-ca03c2214538dfdf1d599_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ca03c2214538dfdf1d599_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&那么，大家肯定很好奇，唐晶、陈俊生、贺涵他们所在的咨询行业到底有多牛？&/p&&p&今天，就给大家稍微说说这“金字塔上层”的咨询行业。&/p&&h2&&b&什么是咨询公司呢？&/b&&/h2&&p&维基百科是这么说的：&/p&&blockquote&A consulting firm is a business of one or more experts (consultants) that provides professional advice to an individual or an organization for a fee.&br&The primary purpose of a consulting firm is to provide access to industry-specific specialists/consultants and subject-matter experts.&/blockquote&&p&咨询公司是凭借专家（顾问）为个人、组织提供专业咨询意见，收取费用。&/p&&p&咨询公司的主要价值在于行业专家/顾问和相关问题专家的献计献策。&/p&&p&&br&&/p&&p&一般来说，咨询公司服务的客户（client），主要是企业和政府部门。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1c9c77ec548fcd02f2bd74ef393ecdfb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1c9c77ec548fcd02f2bd74ef393ecdfb_r.jpg&&&/figure&&p&咨询顾问（consultant）会用&b&行业知识、具体数据和经验，帮助客户发现问题好，提出市场、产品模式的规划，改善某项方案，帮助企业确诊问题等。所以，咨询人士也被称为“行业医生”。&/b&&/p&&p&既然给给企业看病，当时和医院一样，也是分科室的。比如医院一般分为：耳鼻喉科、心血管科、内科、泌尿科、神经科等。&/p&&p&而在咨询行业呢，主要分为战略管理、人力、财务、营销、技术、法律等模块。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e1ab1c8e0af69c3ea33445_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e1ab1c8e0af69c3ea33445_r.jpg&&&/figure&&p&所谓战略管理，就是给客户提供战略方面的咨询，同时给企业金融、市场兼并、重组重建、市场运营提供专业意见。&/p&&h2&&b&战略管理类咨询公司&/b&&/h2&&p&目前来看，全球范围里比较知名的战略管理咨询类公司有：&/p&&p&&b&1. 波士顿（BCG）：&/b&全球著名的管理顾问公司，在战略管理咨询领域堪称业内翘楚，并为公认的先驱。&/p&&p&BCG创立于1963年，拥有超过2800位专业顾问，客户为发展迅速、在本行业内不断开创新领域的中型公司。&/p&&p&&b&2. 麦肯锡（MicKinsey）：&/b&全球知名的老牌战略咨询公司，创立于1926年，专门提供战略方面的咨询，同时还涉足企业金融、商业技术和运营等一系列广泛的咨询领域及管理议题。&/p&&p&&b&3. 罗兰·贝格（RolandBerger）：&/b&于1967年在德国建立，是欧洲最大的管理咨询公司之一。专长于为企业提供公司战略、重建、重组、市场营销、物流营运、企业兼并后联合及人力资源管理等咨询服务。&/p&&p&&b&4. 贝恩 （Bain & Company）：&/b& 创立于1973年，公司的主要业务领域包括：战略决策、电子商务战略、客户关系、企业成长、企业运作管理优化、供应链管理、组织与变革管理、兼并重组，擅长从众多工业和商业模式中透视出独到的观点。&/p&&p&&b&5.科尔尼（A.T. Kearney）&/b&创立于1926年，擅长提供全方位的管理咨询服务，包括战略、组织、运营、商业技术解决方案、企业服务转型和高级猎头服务。&/p&&p&&b&6. 锡恩咨询：&/b& 注于企业战略及战略实施的专业化管理顾问公司。提供的服务有战略绩效考核、企业社会责任系统、企业文化系统、常年顾问战略实施系统(运营管理)、集团管控体系、战略规划。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&人力资源咨询公司&/b&&/h2&&p&&b&美世（Mercer ）咨询：&/b&全球最大的员工福利、薪酬和人力资源管理咨询公司。业务遍及全球40个国家和地区，为企业客户提供更多、更直接的人力资源解决方案与薪酬数据。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&IT咨询&/b&&/h2&&p&&b&1. SAP：&/b&成立于1972年，总部位于德国，是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。财富 500强80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益。&/p&&p&&b&2. 埃森哲（Accenture） &/b&全球领先的管理及信息技术咨询机构，为各行各业的客户提供包括管理咨询、信息技术、经营外包、企业联盟和风险投资。&/p&&p&&b&3. 惠普咨询：&/b&全球性的业务集成商，主要提供金融服务、网络服务提供商服务、CRM和电子商务、IT 服务、扩展制造业服务。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&财务咨询&/b&&/h2&&p&说到财务咨询，基本上以四大财会公司&b&（德勤、毕马威、普华永道、安永）&/b&为代表。&/p&&p&它们客户提供一系列服务，包括审计、财务咨询、学习进研、风险管理及税务等服务。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3fccde55e6b6baf798fbf0a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3fccde55e6b6baf798fbf0a_r.jpg&&&/figure&&p&从《我的前半生》的剧情来看，贺涵之前的老东家B&T，现在和陈俊生一起工作单位辰星都是比较general的战略管理咨询公司，基本上可以算是“金字塔中的金字塔”。&/p&&p&据有关专业观众深扒，B&T在剧中的设定是行业内的老大，咨询业的标杆企业，原型为麦肯锡。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4a2dae6a33f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&263& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4a2dae6a33f_r.jpg&&&/figure&&p&而辰星定位是本土某家势头很猛的公司，原型是某家还不可知，但是辰星据说是在上海复星取的景，不知真假。&/p&&p&那么，咨询行业的职业阶梯（career ladder）是怎样的呢？唐晶、陈俊生、贺涵都是什么职位呢？&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&一张图带你看懂咨询业晋升路径↓&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d1ae55e6dd239fc1c2d6e388bb9dcfa_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d1ae55e6dd239fc1c2d6e388bb9dcfa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&1. Business Analyst Associate，一般做2-3年&/b&&/p&&p&这是咨询行业的入门级别职位，基本要求是：Data gathering,data analysis, docuement creation, modelling, admin&coordination, interviewing, problem solving with team, generalist role&/p&&p&简单来说，就是收集数据，做数据分析，生成文件，建模，行政&协调工作，做访问，团队合作能力，做各种杂活儿&/p&&p&&b&2. Consultant Associate，一般做2年左右&/b&&/p&&p&一般来说，当analyst associate 2-3年后，会成为consultant associate&/p&&p&这一级别主要要求是：if no prior background, initially very similar to analyst, with time and experience, growing focus on leading analysts, oversight work, team management, greater client interface&/p&&p&也就是说如果没有咨询相关经验，可能和初级的analyst差不多，但随着时间、经验积累，会要求能够带领analyst一起工作，监管项目，团队管理，更多地和客户沟通。&/p&&p&&b&3. Project Leader/Engagement Manager 一般做2年&/b&&/p&&p&这一级别就是传说中的“项目经理”，主要要求是：work stream planning and execution, team leadership, schedulling and time managemnet, key client interface for project, relationship management, and some client development, expertise building&/p&&p&工作流程设计和执行，带领团队，日程和时间管理，关键客户沟通，关系维护，拓展关键客户，发掘自己的专长&/p&&p&&b&4. Manager Associate 一般做2-3年&/b&&/p&&p&这一级别也叫做pre-partner级别，就是要想成为合伙人前的必经之路，主要职责有：Professional support and oversight on project, client relationship management and development, industry expertise building&/p&&p&专业支持，项目监管，客户关系管理和发展，销售和市场营销，建立专业领域&/p&&p&&b&5. Partner, Principal director&/b&&/p&&p&这就是最终的大boss了，也就是所谓的合伙人。&/p&&p&主要职责：core client relationship management, business development, sales&marketing, internal initiatives, firm policy development, office leadership&/p&&p&关键客户关系维护和管理，业务拓展，销售和市场运营，内部项目发起，政策制定，公司领导力&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，什么样的人适合去咨询公司呢？&/p&&h2&&b&咨询顾问能力要求↓&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a8b73fa37e5a5bb2c87bf_b.jpg& data-rawwidth=&615& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&615& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a8b73fa37e5a5bb2c87bf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&想去咨询公司，&/p&&p&&b&首先要有business sense&/b&，即是商业嗅觉，有基本商业常识，能够分析数据，进行理性逻辑推理，看得懂数据报表，会数学建模。&/p&&p&&b&再者，就是要情商高，&/b&在咨询行业的，各个都是人精，干练、人情练达，知道如何与人交谈，讲话有说服力和感染力，像贺涵、唐晶这样的一眼能看穿别人的想法，说话得体，将问题分析到位。&/p&&p&&b&还有一点，即使PPT要做得漂亮，能够忍受经常出差&/b&。做咨询的，会飞各个地方，和客户交流，同时，PPT和excel要用得特别溜，做pre是基本功。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c08aef375a03adc636ca39e5af76aa80_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c08aef375a03adc636ca39e5af76aa80_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最后呢，送大家一些剧中贺老板的职场金句。&/p&&p&&b&01 用最少的时间赚最多的钱，这就是高效。&/b&&/p&&p&The so-called high efficiency is to make the most money from the smallest possible investment of time.&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&02 身在职场，实战之前， 必须预演， 以排除一切意外的可能。&/b&&/p&&p&In the workplace, you have to rehearse your plan before implementation so as to rule out all the possibilities for accidents.&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&03 你来工作是来赚钱的，不是来交朋友的，如果能交到朋友那是惊喜，交不到朋友那才是正常的。&/b&&/p&&p&You are here to make money, no to make friends. If you can make some friends, that’ if you can’t make any friends, that’s normal.&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&04 现在做到韬光养晦很重要，做好自己的业绩，任人评说，你自己的业绩做好了，自然会有人来成为你的合伙人。&/b&&/p&&p&It’s important to keep a low profile right now. All you need to do is to improve your performance regardless of others’comments. If your performance improves, your partners will naturally come to your side.&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&05 不要去做客户没有要求你去做的事情，不要给客户免费的午餐。&/b&&/p&&p&Don't do what your clients haven't required you to do. Don't offer them free lunch.&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&06 我们不是天使，我们唯一感兴趣的就是他们的钱包。&/b&&/p&&p&We are not angels. All interests us is our clients' purses.&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&07 生意是生意，交情是交情。&/b&&/p&&p&Trade is trade, friendship is friendship.&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&08 首先要做到可以取代任何人, 然后再考虑做到任何人都不可以取代你。&/b&&/p&&p&In the workplace, firstly, you should be able to replace anyone, and then make sure no one can replace you.&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&09 说过的话，就不能收回，不能让步，否则你就是一个可以被讨价还价的人，后患无穷。&/b&&/p&&p&You can't take back or yield to what you have said before, otherwise people will bargain with you again and again.&/p&
昨日，《我的前半生》终于收官了！乍看之下，这是一部探讨“小三”问题的情感剧。剧中高段位、非典型小三“凌玲”撕开一袭华美的袍字，将罗子君的婚姻撕裂，将其中的蚤子抖落一地……罗子君被迫就此学会独立，踏上另一个战争——职场，以养活自己和孩子。因…
富士康员工分为二十多个等级：&br&员一、员二、员三、师一、师二、师三、师四、师五、师六、师七、师八、师九、师十、师十一、师十二、师十三、师十四、师十五、师十六、师十七、师十八、师十九、师二十，如果当初是在模具单位或者从此单位出来，资位前面加一模字，比如（模）师三 ；如果刚进来有试用期，考核期，就又不一样了，我当时进来的时候这两个时期对应的资位分别是试师三，预师三，现在是师三。&br&集团副总裁、总裁不归入等级划分中（也就是师二十外），我们事业群原来的总经理为师21（现在是副总裁了），郭台铭资料显示为师X。&br&职位分为：副线长、线长、副组长、组长、副课长、课长、专理、资深专理、副理、资深副理、经理、资深经理、协理、资深协理、副总、资深副总、总经理、副总裁、总裁，一般管理职随着资位上升也会升，一个看老板，一个看部门。&br&刚进来大专生为师一，本科师二，硕士师三（一般生产单位不招），博士师四或师五。一般两年升一次资位，如果非常突出一年就可以升，绩效很差三年或者更长也不会升，曾有四年连升四级的，但特别少见的。资位升的快慢跟部门关系很大，生产部门很好升，资位低的很好升，老板是台干而且跟老板关系不差的很好升。&br&虽然有时候在富士康感觉这样一级一级很累，但可以理解，百万余人，必须等级森严，管理规范才能有秩序地运行下去。
富士康员工分为二十多个等级： 员一、员二、员三、师一、师二、师三、师四、师五、师六、师七、师八、师九、师十、师十一、师十二、师十三、师十四、师十五、师十六、师十七、师十八、师十九、师二十，如果当初是在模具单位或者从此单位出来，资位前面加一…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6d0fd361f9dfd9c3ec5a01b701e98f2b_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6d0fd361f9dfd9c3ec5a01b701e98f2b_r.jpg&&&/figure&在今年的315前夕，腾讯开始对一些违法违规的微信号开始大规模的封号，行业内一片哀嚎的这后，一个叫做“手机群控”的群体渐渐浮出水面。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-aa3df1b6e245_b.jpg& data-rawwidth=&379& data-rawheight=&495& class=&content_image& width=&379&&&/figure&&p&说起手机群控，很多人并不熟悉，但是这个继伪基站之后，又一个营销利器却已经逐渐渗透到我们每个人的生活：在微信、陌陌等社交工具上频繁出现的加好友申请，那些一些之间创造数十万阅读的微信大号、甚至在玩“阴阳师”的时候，经常被对面的群控(如雪女)冻到地老天荒，这些人的背后无不闪现出群控这一群体的身影。&/p&&p&按照百度百科的解释，群控属于直接数控。可以用一台电脑控制上百部手机，实现手机群控。企业级硬件管理系统和自动化营销系统，让软件解放双手，同时操作微信达到电脑群控手机的效果，极大程度上节省人工成本，提高办公和微信营销效率。&br&&/p&&p&简单来说，群控就是一个人可以通过一台电脑一键控制数十个甚至上百个手机，加好友、摇一摇、转发朋友圈、注册账号、甚至自动模拟真人聊天。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2d3bf745dc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2d3bf745dc_r.jpg&&&/figure&&p&张岩（化名）是最早做群控的一批人之一，安在几经辗转联系到他时，他正在准备将手中的近万台群控设备转手，然后举家移民。做了将近四年，他在杭州、纽约分别购置了豪宅，群控背后的暴利可见一斑。&/p&&p&安在走访张岩数日，他向我们讲述了群控这一群体背后不为人知的故事。&br&&/p&&p&&strong&一&/strong&&br&&/p&&p&张岩告诉安在，群控技术的发展是与微信、陌陌等社交软件的发展同步的，所谓“道高一尺，魔高一丈”，从最早的模拟器，到手机多开，到安卓群控，再到云控，他们一直在与社交软件的识别及查封的技术斗争。&br&&/p&&p&以微信类的群控为例，早期的模拟器群控其实是软件群控，就是利用软件模拟出多个微信运营，集中操作，但随着微信的识别技术逐渐提高，软件类群控被封的越来越厉害。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-45b3902ffd660b91334e_b.png& data-rawwidth=&546& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&546& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-45b3902ffd660b91334e_r.jpg&&&/figure&&i&电脑安卓模拟器&/i&&/p&&p&而随后出现了手机多开，顾名思义，手机多开即一部手机可以开数十个乃至上百个微信号，集中控制和管理。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d977f0b6a64abe1bdacbb_b.jpg& data-rawwidth=&364& data-rawheight=&311& class=&content_image& width=&364&&&/figure&&i&微信多开&/i&&/p&&p&张岩告诉安在，随着腾讯对模拟软件及手机多开不断查封，从2016年开始，群控系统逐渐走向“一机一号”的单开模式，这种单开模式最为稳定，但价格昂贵，起步数十万元，不是一般人能玩的。但同时也提高了进入的门槛。&/p&&p&以市场上最为普遍的安卓群控系统为例，一套包含一百台手机的群控系统售价在5万元左右，包含软件（群控系统）及硬件（专用服务器、手机，Hub），而张岩在2016年底，已经拥有个近百套这样的系统，成本近500万。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d4d54e8fc82e576afa71_b.jpg& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d4d54e8fc82e576afa71_r.jpg&&&/figure&&i&一套群控设备的报价单&/i&&/p&&p&而在安卓群控占据主流的时候，一款针对苹果手机群控的系统悄然出现，这种系统从功能、成本及操作性上又上了一个新的台阶，由于ios系统的封闭性，苹果手机中的每个应用都运行在沙盒中，沙盒让APP在一定权限下运行，无法接触到外界，因此苹果手机中的微信无法检测到是否有第三方工具在运行。所以被封号的风险极低。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1d246aa948d_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1d246aa948d_r.jpg&&&/figure&&i&Ios云控系统操作页面&/i&&br&&/p&&p&同时，ios的群控对操作系统底层进行逆向，将微信判断是否同台手机登陆的ip地址、固件号等全部随机更换，从而可以一台手机同时运行50个微信号而不被封号。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6d0fd361f9dfd9c3ec5a01b701e98f2b_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6d0fd361f9dfd9c3ec5a01b701e98f2b_r.jpg&&&/figure&&p&这样看下来，群控用一个系统来同时管理多个设备，从而完成一些任务，而这些任务通常都涉及灰色利益链。张岩告诉安在，群控可以做的事情远超我们的想象，利用充分，这无异于一台台的印钞机。&/p&&p&&strong&二&/strong&&br&&/p&&p&现在，手机群控被为人所知的用途是广告营销、薅羊毛、微信刷阅读等，其实这些都是一般的常规业务，是每个群控背后的主流获利方式。&br&&/p&&p&作为使用群控最多的群体，微商已经利用群控系统将粉丝经济发展的淋漓尽致，由于一个微信号只能加5000个好友，所以很多大的微商都有几个乃至几十上百个微信号，一个人很难维护这么多5000个好友的微信号，所以，微商们利用群控系统，可以实现自动加新人、发朋友圈、培训代理商、点赞、卖货等等。&br&&/p&&p&而收益自然也不菲，以一个大的微商拥有100个拥有5000粉丝的群控来计算，他共计拥有50万微信粉丝，一件商品哪怕只有千分之一的转化率，也会有500人购买，利润相当可观。这还没有计算各个微信号加入的各种群带来的附加粉丝及销量。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-10cfead8ad67f6c_b.jpg& data-rawwidth=&372& data-rawheight=&425& class=&content_image& width=&372&&&/figure&&/p&&p&不过，张岩说以上这种其实是段位特别低的微商， 中等层次的微商，会根据自身产品特点来打造朋友圈，然后用话术和心理暗示之类的来提高成交率。&/p&&p&真正牛逼的微商，是自己引流，针对精准用户，利用微信朋友圈展现好的特点，自建流量池来卖东西。&br&&/p&&p&而在微信上只要精准的粉丝引流，加上比较好的销售文案和话术，以及群控全自动助力，大量粉丝乘以成交率再乘以高昂的客单价，不就会大赚特赚吗?&br&&/p&&p&&strong&羊毛党&/strong&&br&&/p&&p&除了微商，群控也是羊毛党们最爱的薅羊毛利器，薅羊毛就是占小便宜，小便宜虽小，占得多了就成了大生意。&br&&/p&&p&由于微信本身是不实名的，微信也不会将用户的手机号或其他信息传递给应用产商，仅凭微信账号的唯一标识来区分用户。很多微信上的优惠活动类似于，关注领红包，投票抽奖等，这就面临了被薅羊毛的风险。&br&&/p&&p&通常来说，羊毛党会通过群控等方式保持这些账号的活跃。这些账号可以在之后很长一段时间内，参与各种各样的优惠活动，赚取毛利。&br&&/p&&p&而O2O时代，京东到家、口碑外卖、鲜老虎、饿了么、团购之类的时不时会搞一些活动， 利用群控软件，羊毛党们一键控制成本上千个微信号，所到之处可谓是寸草不生，去年饿了么的圣诞节活动只开了不到一天，就被羊毛党撸的把活动临时停止了，口碑外卖去年夏天有个活动，也被羊毛党撸的都hold不住了。&br&&/p&&p&张岩告诉安在，一般的活动中，红包从2到10元不等，一个职业的羊毛党，一天可以稳定收入元。每个垃圾账号上收到红包之后，全部转移至一个账号上，然后提现。&br&&/p&&p&&strong&微信数据刷量&/strong&&br&&/p&&p&去年有阵子一大波知名自媒体人被曝光有刷数据之嫌，就是因为群控系统出现了问题，好不尴尬。&br&&/p&&p&张岩告诉安在，除了微信公众号，知乎、今日头条包括大众点评等平台的数据都可以刷，无论是阅读数、点赞数都可以搞得很华丽。 &figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6d6b45ea5f27a02d97cff955989ace97_b.png& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&399& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&/p&&p&在今年“3.15”即将到来之际，腾讯对这些群控的老微信号进行一波清理，但并不能治本，相信不久之后又会像之前那样死灰复燃。&/p&&p&像张岩这种土豪级别群控商，就是掌握大量手机，每个手机只安装一个微信，这种是怎么也不会被封号的。&br&&/p&&p&&strong&色粉变现&/strong&&br&&/p&&p&你有没有遇到过这种情况：一个妖艳头像的女子来加微信好友，说会提供特殊服务，我以为是传说中那种比较超前的性工作者，会使用微信来招揽生意，但实际上她只是让我花钱买她的照片或者视频，其实，这都是用群控操作完成的。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-25e9bbaeb6e5b3cfecf2b_b.png& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-25e9bbaeb6e5b3cfecf2b_r.jpg&&&/figure&&p&色粉变现的渠道有很多，除了点对点，还有付费进群的方式，比如告诉人家付款多少可以进群，进群之后会有各种福利，但实际上进去什么都没有，甚至有的连群都没有。&/p&&p&还有一些H5页面，点进去是av播放几十秒，不露点，然后让人付费28成为VIP，38元成为超级VIP等，但付款之后依然啥也看不到，或者只有一些擦边的图片。&br&&/p&&p&再有就是同城交友的公众号，男性用户关注进去之后有人打招呼聊天，实际上也是一套群控程序，根据用户的资料来让设定好的机器人聊天，但用户还要付费和“妹子”聊天打招呼，也是差不多28元一月，据说某知名相亲网站也在做。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a54bda869c7da19d8155859_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&382& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&p&当然也有点对点的真人聊天，但往往背后藏着一个猥琐男，据说光是这样聊聊QQ、微信，骗骗寂寞的大叔大哥，月入数万十数万的都有。&/p&&p&当然，除了以上变现的渠道，还有很多机构或者也纷纷利用群控来增加粉丝，获得转化率。张岩给我们举了好几个他所知道的例子：&br&&/p&&p&某莆田系男科医院通过在人员较集中的地方进行站街， 附近打招呼，导入通讯录等添加好友，与微信好友一一聊天，群发信息等互动交流，再进一步进行营销。100台手机加满5000人，营销大概约3-5个月，得到将近5000个有效成交客户，半年获得大概约250万-500万的利润。&br&&/p&&p&很多金融公司大多都是通过微信进行营销，大量加好友，然后去进行聊天营销，他们可以把手机定位到交易所附近或者是高档消费场所附近去站街吸粉。完全的自动化，大大的节约了人工成本时间成本之外还能有效的提高工作效率。&br&&/p&&p&张岩告诉安在，他知道的获利方式最高的是通过群控引导好友注册棋牌游戏、时时彩之类的，然后，他们的输赢，上家都有钱分。&br&&/p&&p&如果别人赌输了，他有20%的分红。如果有几千人，一天的流水有几百万元。流水佣金是1%，就是说100万的流水能分1万元，他一天几万块的固定收入。然后，月底会有近百万的分红。&br&&/p&&p&&strong&三&/strong&&/p&&p&三月底，张岩已经将手上的群控设备全部转手完毕，他给安在看了他所购置的纽约的房子的照片，再过一段时间，他就要带着妻子和一双儿女离开杭州，远赴那里。&br&&/p&&p&说到这些年做这一行的感受，他说，其实群控对于正当的市场营销可以算得上一个很好的工具，只是被很多人挖空心思走起了偏门捷径，包括他自己，虽然行走在灰色地带并没有牢狱之灾，但时间越久，内心的不安也越来越多。&br&&/p&&p&这是腾讯或者微信的恶吗？其实并不是，这些人更多的是利用人性的弱点来谋取暴利，从电视广告到百度竞价、伪基站广告到现在的手机群控，从“黑五类”到“色粉变现”，技术手段和平台在不断更迭，但万变却不离其宗。&br&&/p&&p&按照张岩的话来说，手机群控其实是做人性的生意，因为男人好色，女人爱美，穷人贪钱，老人怕死。&br&&/p&&p&群控，不过是这个时代中人性的一面镜子，人性的生意也远非只有群控这一桩——只要人性不变，这样的镜子依然会变幻出新的、不同的形式，并长久地存在下去。&/p&
在今年的315前夕，腾讯开始对一些违法违规的微信号开始大规模的封号，行业内一片哀嚎的这后，一个叫做“手机群控”的群体渐渐浮出水面。说起手机群控，很多人并不熟悉，但是这个继伪基站之后，又一个营销利器却已经逐渐渗透到我们每个人的生活：在微信、陌…
&p&刚好看到虎扑步行街有人说上海年薪30万属于前5%、年薪100万属于1%，然后很多人不以为然。曾经先后在上海多家银行总部和信托工作，可以来谈谈所谓的“金融行业年薪轻松百万“的说法。&/p&&p&和很多人所想象的不同，即使是券商、基金、投行，刚毕业的大学生也很少有税后30W的水平，更不要说银行这种金融行业的“低端”机构。金融行业真正收入较高的是从事【资产管理】业务的这个群体，但这部分人在整个金融业也只占很小一部分比例。 &/p&&p&就好像一个精锐的航空师，虽然拥有数千人，但其中真正的战斗机飞行员不过几百人，其余大部分则是地勤保障、通信导航、侦查预警、机场和油库警卫等支持人员，包括银行在内的任何金融机构也都如此。&/p&&p&以本人工作过的机构来说，总行有几千个人，最近十年招的基本上都是清华、北大、复旦、上交、浙大、南大、同济、上财这些学校的硕士，一般的211还排不上队。这几千个人里面，包括了总行办公室、党团部、人力资源部、行政部、财务部、科技部、运营部、后勤部、宣传部、培训部等等，真正属于总行业务部门的也就不到一千个人。而所谓的“业务部门”（公司金融、个人金融、金融市场三大部门），每个部门里面又有综合处、行政处、风险管理处等中后台的二级部门或者团队，真正做“金融业务”的，加起来也就两三百人——未来真正有机会实现年薪100W+的年轻人，一类就是这两三百个做业务的人，另一类就是通过日复一日努力在资历战争中成为胜者的那些人。&/p&&p&一般的员工，从清北复交这些学校硕士毕业出来25岁左右，税后年薪也就是15-20W，工作三五年之后职位会小有进步，年薪大概能达到20-30W，但也并非100%的比例。五年到八年的时候是一个瓶颈，70%以上的人会卡在30W左右的水平止步不前，这其中有一半的人或许终身再也无法突破35W，另外一半可能会再熬过五年乃至十年实现突破达到35-50W的水平，但这时候年纪也已经超过40岁，50W就已经是天花板，基本上再也无法上升成为中层管理干部，只能以“资深员工”的身份终老。 &/p&&p&所以即使在以一流高校硕士作为通行证的银行总部体系里面，最终能够达到年薪100W的，推测也不会超过15%，而且达到的时候大多已经超过40岁。这15%里面，一类是前面所说真正做业务，然后通过换工作进入券商、基金、私募、信托等行业从事【资产管理】或者【投行业务】、并且又遇到【市场机会】的群体，另一类就是通过内部升职成为中层及以上管理干部的人。 这些人，已经是胜者中的胜者。&/p&&p&而税后年薪30W，在上海的几家全国性银行总部里面，确实可以说是一个通过几年努力普遍能够达到的水平。但如果放眼上海的所有行业，30W仍然是一个非常靠前的数字。&/p&&p&2017年上海全市高校毕业生约18.7万人（其中研究生4.7万，本科毕业生9.2万人，专科高职毕业生4.8万人），我们可以估计一下其中”一流大学“的毕业生数量（复旦、交大、同济、上财、上外、华师大、华理、华政、第二军医大）也就大概3万人，再加上其他大学毕业生中非常优秀的人才，有机会进入”年薪30W“序列的，不会超过4万人，也就是大概20%的比例。 &/p&&p&这20%有机会的人里面，又有很多从事薪酬相对较低的行业，比如公务员、事业单位、学校、新闻媒体、夕阳产业国企等等，所以其中能够真正达到税后30W水平的，恐怕也很难超过一半。 &/p&&p&以上已经是大学生群体的水平。而根据《上海市人才发展“十三五”规划》中“到2020年主要劳动年龄人口受过高等教育比例达到40%”的描述，目前上海的主要劳动力中还有至少60%是没有受过高等教育的，这些人之中年薪超过30W的比例更是微乎其微。&/p&&p&所以即使在上海，年薪30W以上不超过5%，年薪100W以上不超过1%，并不是什么不可思议的事情。 &/p&&p&&br&&/p&&p&（以上内容同时发布于个人微信公众号“直说”，如需转载请注明作者）&/p&
刚好看到虎扑步行街有人说上海年薪30万属于前5%、年薪100万属于1%，然后很多人不以为然。曾经先后在上海多家银行总部和信托工作，可以来谈谈所谓的“金融行业年薪轻松百万“的说法。和很多人所想象的不同，即使是券商、基金、投行，刚毕业的大学生也很少有…
&p&&strong&9月11日更新：增加一篇报告&/strong&&strong&《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面，会陆续推出一系列报告，下面是其中的三篇，分别是：&/b&&/p&&br&&p&&b&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/b&&/p&&p&&b&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/b&&/p&&p&&strong&《&/strong&&strong&中国&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&strong&欢迎大家指正。&/strong&&strong&TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告，和其他分析报告，深度洞察中国互联网。大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 &/strong&&strong&：&/strong&&strong& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&tomsinsight.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/strong&&strong& 谢谢。&/strong&&/p&&br&&p&&em&&strong&（&/strong&&strong&TOMsInsight是我们团队名字，我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队，专注于中国互联网的深度数据分析洞察，发布独家原创报告。虽然阻力重重，但是我们抱着对互联网的真正热爱，只想探索真相，问心无愧！！！&/strong&&strong&）&/strong&&/em&&/p&&br&&p&不少朋友说我们的微信号比较难搜，其实是 tomsinsight，后面单词首字母大写了，发一个二维码硬广吧，方便大家：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/wExFXYnENdRKrc0_9xnS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/wExFXYn&/span&&span class=&invisible&&ENdRKrc0_9xnS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&strong&下面是3篇黑市分析报告：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7de87eff47dedad94f926_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7de87eff47dedad94f926_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&2013年中旬，美国一家互联网公司进入中国，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操的山寨模仿者。美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司，因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用。”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛，做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。几个月后，美国公司退出了中国市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。&/p&&br&&p&在中国，大多数行业都有一定的门槛，有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的，属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性，只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。让行业外面的人或者是新人一头雾水，或总是被老鸟们称为：不上道。&/p&&br&&p&而中国的互联网行业，也是如此。&/p&&br&&p&了解“黑市门槛”，最好从黑市入手。而读懂了黑市，看明白了黑市的交易，弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”。&/p&&br&&p&TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角。&/p&&br&&p&今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。&/p&&br&&p&&b&什么是信封号？&/b&&/p&&br&&p&信封号，就是被盗的QQ号。信封号产业链，就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。在中国，QQ作为人人必备的IM软件，有8亿以上的用户数，最大2亿以上的同时在线量，对周边生态环境有着不可估量的价值。&/p&&br&&p&可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历。而被盗后的QQ号有什么用处呢？在黑市上怎么流转？我们分成销赃和生产两部分来观察。&/p&&br&&p&&b&信封号的黑市术语和销赃过程&/b&&/p&&br&&p&我们先通过黑市术语来分析销赃的过程：&/p&&br&&p&&b&取信&/b&：一组QQ用户名和密码称为一个“信”，一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码，以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为：“取信”。&/p&&br&&p&&b&洗信&/b&：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。&/p&&br&&p&&b&洗信过程&/b&：盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信，一手信的洗信主要就是三步：第一步洗Q币，把信封里面Q币都转移出去，然后在黑市上出售；第二部是游戏虚拟装备，腾讯公司的主要收入就是来自游戏，而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走，存入固定账号。第三步就是QQ账号，挑QQ靓号（五位数、六位数、或七位数的短号，或者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料，但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。&/p&&br&&p&&b&二手信&/b&：一手信经过洗信后，称为二手信。二手信一般以更小的单位出售，在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号。二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：&/p&&br&&p&&b&群发信：&/b&用来给被盗号的每一个好友发消息，一般发的消息都是特定的广告，例如各种网页游戏，特定的论坛等等，而现在很多APP的广告也开始使用群发信。&/p&&br&&p&&b&广告信：&/b&在QQ空间内植入广告，由于大多数人都开通了QQ空间，而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人，所以效果明显，而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱。在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取cookies的信封，就是无需验证码直接登录的信封，所以在黑市上也叫cookies信。&/p&&br&&p&&i&（本文开始提到美国公司在国内失败的例子，就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信。）&/i&&/p&&br&&p&&b&忽悠信：&/b&黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术。在忽悠信中还有特定的分类：
海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信，微信忽悠信等。可以类推这些可耻的骗子的手段。&/p&&br&&p&在这个封装过程中，信封的封装者和黑市上的卖家，充分的发挥了创新能力，出品了各种各样的信封：地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等，几十上百种，分别在黑市上卖给不同目的买家。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5febc415a293ed432b5d_b.jpg& data-rawheight=&336& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5febc415a293ed432b5d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&老信：&/b&
最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告。被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。他们进行编译、分析、比对后，从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是根据特定的信息，来发放广告。老信还有其他特定用处。&/p&&br&&p&在这个产业链上，每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻，而且会非常“守信用”：“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&最夸张的是，由于一般都是在晚上12点开箱子（下文介绍，开箱子只指新鲜的信封被放到市场上），而到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗，从而修改密码或者采取安全保护，让信封中大量的号失效，所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。所以看似复杂的过程，在互联网黑市上，只用了7个小时就彻底完成了从头到尾的完整的流水线。每一个信就像一头牛，从剥皮，拆骨，切肉
… … 到了早上7点，只剩一滩血污。&/p&&br&&p&&b&信封号的生产过程&/b&&/p&&br&&p&每天，中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右，TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图，我们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重，数据并不非常精确：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e3fa79020ebee27d7ece21_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e3fa79020ebee27d7ece21_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这么多的信封，是如何生产出来的呢？&/p&&br&&p&在信封的生产过程中，最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（做马），然后委托一些流量商，将木马挂在网页上。用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源，其计算机就会被植入木马；木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理（开箱子），分给下面的二级代理（二级带来再分给三级，根据信封的数量），开始在黑市上销赃。&/p&&br&&p&这个产业链中。流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说，拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中，才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视，这些人在行业内被称为“流量商”，即“挂马”人。流量商或者自己是网站的站长，或者与很多网站站长熟识，他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了用户的计算机上。&/p&&br&&p&在目前行业内，流量商根据IP流量对网站进行付费，1万IP大约需要100元到200元人民币，而流量商向总代理收费则是按信收费，一万个信1000元到1500元不等。而一个质量比较好的站，3万左右的流量就可以拿到一万个信。代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”，却处处被流量商制约。流量商也在黑市上被称为“做箱子的”，行业内，很多总代理为了讨好流量商，还会对采取分成的合作模式，有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。（渠道为王真是在黑市也成立啊）&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&有人的地方就有江湖，信封号的江湖，精彩纷呈，比之香港黑社会电影是有过之而无不及，更多的斗智斗勇，更多的创新颠覆，让这个不合法的产业链越来越精彩。&/p&&br&&p&在这个信封号产业中，每一个细节都有各种复杂模式我们就不一一叙述，有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌。&/p&&br&&p&&b&对我们的启示&/b&&/p&&br&&p&我们团队分析这些，绝不是希望大家成为这个产业链上的一环，更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。相反，整个信封号产业链都是绝对违法的！我们只是希望通过这样的分析，给大家揭示中国互联网的完整的面貌。&/p&&br&&p&当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。各种媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略