春雨掌上医生两周岁：一个慢公司的生存之道
10月26日，春雨掌上医生春雨4.0版本全新上线，而在此之前，春雨已经发布了首个地方版本青岛版，图谋商业化。投资界就此机会采访了春雨天下的副总裁毕磊，一起聊聊移动医疗那些事。
&原来春雨掌上医生马上就快两岁了。&这是春雨天下的副总裁毕磊在采访快要结束的时候发出的感慨，在此之前，他自己都忘了这个时间点，因为最近一直忙着春雨地方版的推广及合作相关的事情，对于这些&小事&，已经来不及注意了。
不过，春雨掌上医生4.0版本仍是春雨的小伙伴们送给自己最好的生日礼物。在这个新版本中，春雨对数据进行格式化和算法整合，推出&医疗智能问答搜索系统&，而算法整合背后，是春雨两年来一点点积累起来的数据。
可以说，春雨是一家慢公司，成立两年，两轮融资，平均每半年一个新版本，团队40人左右，始终在移动医疗领域深挖。&移动互联网的创业项目死得很快，扛过两年很难。但经过两年的发展，春雨的目标却越来越明确，就是要做健康入口。&毕磊的信心，来自两年来的用户和数据积累，以及移动医疗的高门槛。春雨掌上医生作为最早的移动医疗APP，已经落了第二名很大一截。
但毕磊现在也觉得，是加快发展步伐的时候了。目前春雨掌上医生的多个地方版本的推广都已提上日程，怎样与可穿戴设备结合也是春雨在思考的问题。不出意外，新一轮融资在明年也会按部就班的展开。
数据积累的长尾效应
如果说这两年来所做的事中最让春雨骄傲的，毕磊的答案是，一点一滴积累起来的数据以及始终为用户服务的产品设计理念。
前文提到的&医疗智能问答搜索系统&，是基于春雨平台上数百万个真实的健康问答案例所做的智能系统。用户提问之后，系统会智能匹配与症状相关的健康数据，提供包括可能患有的疾病概率、执业医生提供的相关科普文章、应做的检查、参考治疗方案等数据。
据介绍，春雨所有展示的结果通过智能算法提取医患问答而计算出来的结果，而非普通搜索引擎仅是根据关键词检索出来的网页链接。&我们的每一个Q&A都是可以查证的，而且都是由专业医生回复的，数据价值非常大。&毕磊不无自信的说，&春雨的数据是最权威的。&
而这些数据带来的长尾效应也正在逐步显现。毕磊表示，已经有多家可穿戴设备厂商与春雨接触，希望接入春雨的数据，合力研发能广泛应用的便携式硬件设备。
&医疗是最能够广泛应用可穿戴设备的领域。&毕磊解释，目前可穿戴设备提供的拍照、录音、视频等功效，仍然算是手机等设备功能的延伸，并没有起到革命性的作用。而如果便携式设备能应用到医疗领域，则会产生巨大价值。
&在人们会随身携带这些设备的时候，会产生大量数据，把这些数据收集起来做进一步分析，价值非常大。&毕磊假设，如果一个设备能测出病人何时会发病，从而提醒病人按时吃药，那会是可穿戴设备一个巨大的进步。
但毕磊同时也提到，在可预见的未来里，春雨不会自己生产硬件。&从研发到渠道销售，自己做硬件的成本太高，而春雨的定位就是一个轻公司，只做好移动医疗就行了，我们最希望的就是做好对用户的服务。&
说到以用户为核心，这是春雨一直在做的事情。从加快医生回复速度，到简化设计理念，都体现了春雨的努力。
&无论是传统的医疗行业，还是目前线上医疗网站，包括百度的医疗搜索，他们所服务的对象都是药企和医院，最最普通的用户一直被忽视。&毕磊说到， &用户的需求其实很好满足，提供好的建议、看好病就行了。&春雨目前在做的，就是让医生回答用户的提问，满足用户需求。&我们相信，满足了用户的需求，今后面向他们收费也会很顺畅，因为我们给用户提供了真正的价值。&
每一块都是生意，但不能都做
谈及未来的发展，毕磊表示不会把春雨掌上医生这个产品做得过于庞大，移动互联网的生存理念从来都是&小而美&，门户时代的&大而全&已经不行了。
&现在医疗行业转型的最大难点就在于产业链太长，既有前端的导诊，导号，又有后续的入院，体检等。他们每一样都不想放弃，因此每一样都做不好。&毕磊说，有人的地方就有生意，但不是每一块生意都必须要做。
回归到移动互联网，毕磊认为产品设计理念最重要的一点就是专注，并且要抓住用户的核心需求点。把一个产品做深，进而在这个领域产生核心竞争力，这是春雨这两年摸索出来的移动互联网生存法则。
目前，春雨涉及的范围有问诊、病症自查、新闻资讯，涉及18个科室。而在最新推出的青岛版本中，预约挂号功能也已上线。&每一块都是生意，但不能都做。我们希望坚持做好健康入口，挂号已经够了，再往下不会涉及。&
对于百度等巨头的竞争，毕磊则笑着表示不会怕。&大公司的理念还是为医院和药企服务，我们是最早做移动医疗的，为用户服务，现在每天解决超过2万个问题，是国内目前最大的线上咨询平台。春雨做了一直没有人做的事情，并且会坚持做下去。&
船小好调头，春雨避开了传统互联网巨头们擅长的领域，切入了门槛较高的移动医疗。正如毕磊所说，春雨不奢望做成像小米一样市值百亿的公司，只希望能做到十亿美元的规模，却能盘活百亿甚至千亿的产业链。
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APP成品源码套餐医疗APP春雨获5000万美元投资 主要用于补贴医生
春雨健康成立于2011年，主打产品为“春雨医生”App。春雨医生的核心功能为医患沟通，用户可以通过手机找到执业医师进行远程在线问答。
　　在获得5000万美元投资后，春雨健康计划2017年上市，但并没有因此设置盈利时间点
　　8月19日，春雨移动健康(下称&春雨健康&)宣布该公司完成5000万美元的C轮融资。
　　此轮融资由中金公司、盾安集团旗下的如山创投和淡马锡旗下的Pavilion共同完成，而蓝驰创投继A、B轮后继续跟投。春雨健康称，这是国内移动健康领域最大的单笔融资。
　　春雨健康成立于2011年，主打产品为&春雨医生&App。春雨医生的核心功能为医患沟通，用户可以通过手机找到执业医师进行远程在线问答。
　　春雨健康联合创始人毕磊告诉澎湃新闻()，所募资金主要用于扩大用户量、增加医生的补贴等。其他投资还包括软硬件结合，即与可穿戴设备厂商合作做电子健康记录App、布局智能电视App等。
　　据春雨健康方面的介绍，春雨健康在2012年、2013年先后完成A、B轮融资，募资金额分别为150万美元、800万美元，除蓝驰创投外，B轮融资者还有贝塔斯曼亚洲投资基金。
　　投资方之一的蓝驰创投合伙人陈维广称，之所以持续投资春雨健康，是断定在移动健康领域必然会孕育出市值超越百亿美元的巨型公司。
　　已有多种收费方式
　　&春雨健康计划2017年上市，但并没有因此设置盈利时间点，未来的上市地点可能会选择海外市场，而非对公司有盈利要求的国内A股市场。&毕磊说。
　　毕磊的表态实际上反映了国内医疗App的整体状态&&商业模式探索期，各公司仍在大量投入，处于巨亏状态。
　　艾媒咨询的研究报告称，目前国内的移动医疗App已达2000多款，主要分为五种：满足寻医问诊需求的应用，医药产品电商应用，满足专业人士了解专业信息和查询医学参考资料需求的应用，预约挂号及导医、咨询和点评服务平台，细分功能产品。
　　移动医疗App目前的变现渠道包括三个：广告、增值服务、在线问诊。不过，每种变现模式都有一定的缺陷，目前还没有看到成熟的变现模式。
　　在远程问诊领域，春雨健康属于比较有代表性的公司。春雨健康公布的数据是，目前春雨医生已拥有3000万激活用户量，4万名在线医生，每日健康问题咨询量超过5万，是世界上最大的医患沟通手机平台。
　　值得注意的是，今年1月，春雨医生推出了会员版，在这个版本里，用户每月支付8元，即可无限次地向医生提问，并将在30分钟内得到医生的解答。
　　目前，春雨医生有多种收费方式。毕磊介绍，付费会员已经有50万，但每月收入与补贴给医生的资金等运营资金相比，仍有不小的缺口，&前端收费不能看做商业模式，只是满足会员的差异化需求。&
　　在毕磊看来，春雨健康的机会来源于通过问诊积累的会员资源以及相关数据，通过数据分析可以知晓具体的药品需求、体检需求等，继而与医院、药厂、药店有着更多的合作。
　　春雨健康援引的分析称，只要在商业变现上有所突破，未来希望做到进可独立上市，退可被大佬收购的局面。
　　复制国外模式存疑
　　在西方，移动App已是投资热点。美国的在线医生预约平台ZocDoc(融资1.52亿美元)、医疗保健技术公司Flatiron Health(融资1.3亿美元)、互联网医疗公司CastLight(融资1亿美元)等也分别在2013年、2014年筹集大量资金，重金投注移动健康市场。
　　多位行业人士与澎湃记者交流时都表示，和国外一样，好的医疗App企业融资并不困难。
　　国外成功的移动医疗收费途径有向药企收费、向医生收费、向医院收费、向消费者收费、向保险公司收费，但国内企业能否直接复制国外企业的发展模式存疑。
　　一家教育App创业公司创始人告诉澎湃新闻，公司最开始设定的创业方向是医疗App，但在进行过大量调研之后，决定放弃，除了介入者众多之外，国内的商业环境并不算开放。
　　以问诊平台为例。在医生多点执业试点方面，卫生主管部门逐步放开，但在远程诊疗上，却突破不大。医生在App应用上往往只是提供问诊和自诊服务，为用户做一些与健康相关的指导，以及就医前和就医中的一些注意事项，但并不能给患者开处方。
　　一名医药行业投资人接受澎湃新闻采访时曾表示，国外的很多模式不能移植到中国，比如向医生收费的情况，大多数是为医生提供挂号预约服务，国外的医生是独立的，而国内则在体制内，挂号预约是公共资源。另外，在中国商业保险与医疗行业结合并不紧密的情况下，面向商业保险公司收费模式，同样尚需时日。
　　深圳市华康全景信息技术有限公司首席执行官刘波也说，有深度价值需求的医疗资源，都在各实体医院，相对独立。通过移动平台方式整合这些资源，面临高门槛、高壁垒。
　　在此情况下，中国的典型企业何时能带领整个行业盈利尚无&法确定。
责任编辑：刘烨
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诊前的医疗app该如何推广？包括线上线下的整体思路。求解答
在鸟哥笔记看到一篇关于医疗产品的推广方法：如何获取第一批种子用户？低频工具如何拉新？一些渠道的总结，写的挺好的
我们在给易到和易保养做线下地推推广，你可以考虑一下，效果不错唯独就是成本略高于新媒体推广。地推和新媒体推广的区别就像两个学生读书，一个买本资料自学，另外一个不仅有书还给配置了一个老师教，后者会导致活跃度以及黏着度会高于前者。
我觉得从可以预约挂号开始。占据可这个粗暴的入口，后面的文章才能展开。
目标用户是病人的，那就和医院合作吧，在医院大厅摆上易拉宝，和医院联合做点推广活动，给点结算的优惠卷（如果舍得花钱，愿意学滴滴、快的）。目标用户是医生的，那就直接找医疗方面的销售人员，直接给医生推荐，或者在各个医药企业的学术推广会议上做推广。这个我倒是见过，我在第三方实验室工作，给合作的医疗器械公司推广医疗器械，把自己所有的客户都拉过来组建一个康复联盟（联盟成员都会用他们的医疗器械），基本上我们百分之八十的客户都愿意。这个应该和app的推广有许多相同的地方吧！
以我们目前做的一款app为例子：维他智能医生。我们的推广方式分线下线上两种线下：我们主要针对社区的方式做推广，在小区或是大厦里放易拉宝，然后免费帮一些人做一些简单的血压测量，或是举办一些健康知识讲座，让来免费体验的人，下载我们的app线上：会在一些媒体网站如36k、虎嗅等网站上写一些优惠的PR吸引更多的粉丝，或是在微信、微博以及论坛网站上做推广，现在也可以利用微信的公众号，群做一些推广安利一波我们的app小广告：维他智能医生维他智能医生是为15种小病提供一站式全程自我医疗解决方案的APP，精准、高效的服务，您的私人健康医生。
我这边有移动DSP平台，精准投放受众人群
诊前这块，可以参考春雨，“砸钱、呦呵、补贴医生” 如果没什么革命性的创新产品，哪家人多用哪家啊，有钱再砸出来一个春雨也是有可能的。又比如各大卫视都能看到寻医问药在打广告。积累点基础医生，开始去聚集患者，患者多了医生自然也就好找了。当然医生也分层级的，好大夫、春雨、寻医的主体医生构成是不一样的，运营方法自然不同。健康和医疗也要区分好，做健康和做医疗也是不同。
要看是那种医疗类的APP 线下也是重要渠道，APP展会 病友qq群
诊前APP主打功能应该是挂号吧。。。建议从医院着手，尤其是知名医师，医生就好比大V，解决了大V用户导入只是时间的问题。线下可以走医院的资源，做医院内部广告。线上，医院的网站，合作医疗机构网站推广，医药论坛等等。基本思路就是覆盖医生的线上行为轨迹。我2014年帮我们这里某个医生做了一个私人用的预约挂号应用，没做什么推广，主要就是医生间口碑传播，效果还可以。我也想在2015年在医疗行业有所突破，欢迎交流哈。
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