全渠道+多品牌：森马电商能否完成30亿目标？_中国化纤网
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全渠道+多品牌：森马电商能否完成30亿目标？
　　森马2012年落子电商，2015年便获得了线上业务17.6亿的成绩，更在今年设定了线上销售30个亿的目标。成立了近20年的森马，电商爆发力从何而来?
　　据了解，虽然森马触网较晚，但对电商却有着独特的理解和定位，认为电商的价值不在于销售而在于重塑品牌;全渠道的核心在于触达用户，而不是所谓的线上线下&统一&。
　　近日，森马电商总经理邵飞春与亿邦动力网进行了一场对话，他表示，品牌在电商平台以促销等方式争取流量的能力只是表象，品牌背后的运营才是电商业务的核心，并由此开始，分享了森马的电商生意经。
　　全渠道：无关线上线下 只谈触达用户
　　亿邦动力网：森马已经成立近20年了，但电商起步却在2012年，森马对电商业务的定位是什么?
　　邵飞春：品牌运用电商是分阶段的，首先是清库存，库存卖完仍保持快速增长才开始线上线下同款同价。森马相对于同类品牌的电商起步较晚，但从一开始对电商的定位就很清楚，它不仅是一个渠道，我们希望它可以重塑品牌，赋予品牌年轻的生命力。
　　70后和80后对服装的功能性要求更多一些，但90后和00后的消费意识，对时尚的感知能力都要比前者好。当传统品牌的目标群从70后和80后转换成90后时会出现一个断层，品牌不知道怎么跟这一批消费者进行对话。
　　但电商可以很好地接触消费者，让90后感受到20岁的森马也很年轻。我们会去做一些IP、网红营销，比如合作时空猎人游戏。让消费者觉得森马是一个与时俱进的品牌。整个森马体系线上每天有100万的进店用户，这个数字在线下门店是很难实现的。
　　亿邦动力网：森马对全渠道的布局是怎样的?各个渠道如何统筹管理?
　　邵飞春：传统意义的全渠道指线上线下渠道的融合，但这是站在品牌角度思考的。在品牌方的角度才有线上和线下之分，如果站在消费者角度，就只是用不同的形式购买，没有所谓线上线下的区别。所以我对全渠道的理解是：在消费者想要的任何时间，想去的任何地方，以他(她)想要的设备，在他(她)想要的渠道里去做好服务。
　　统一管理方面，首先，森马会把线上线下品牌形象进行统一，让消费者所有渠道对森马的感知保持一致;其次，我们正准备进行线上和线下会员体系的打通;最终，希望做到终端门店发货。森马实现整个过程需要从内到外逐步进行，因为加盟模式的门店比较多，全国渠道差异性非常大，对互联网接受程度不同，发货成本也不同。
　　亿邦动力网：门店发货面临的最大问题是统一线上线下的库存?
　　邵飞春：很多人觉得全渠道就是线下能发线上的货，但这只是一个表象，全渠道的最终状态会是这样，不代表这就是全渠道的内涵，全渠道的内涵是拉回消费者，关键是让消费者认可品牌。
　　有些品牌的全渠道O2O，消费者到店，没有现货可以线上发货。但现在已经不再是商品短缺的时代，消费者不是非你不买，门店缺货还会到线上去买?一定是到隔壁去买了。现在很多场景从品牌角度想的是很完整的，但消费者不这样想。
　　亿邦动力网：您刚才也提到了加盟模式管理方面的问题，森马在考虑加盟和自营模式所谓时候是如何权衡的?
　　邵飞春：直营更容易实现统一，公司直接管理，门店专业能力相同。加盟模式下代理数量多，各地管理水平不同，加盟商专业能力差别也很大，比如有些是年销售额几个亿的公司，有的只是夫妻店，如果强行统一，只会变成形象工程。
　　统一是必须的么?中国市场非常大，消费者的特点也不同，南北方存在差异，内陆和沿海地区也不一样，我认为初期没有必要拘于一个统一的形式。当然，我们在加盟体系里面会重视培训，扶持代理商，尽量让代理商具有专业能力。其中很重要的能力就是商品的计划能力。
　　快时尚：商品计划+数据化决策
　　亿邦动力网：商品计划能力具体怎么理解，其依据是什么?
　　邵飞春：商品计划里包括企化，季节定量，款式设计等等，计划能力直接决定商品质量和后期销售。淘品牌学习能力和运营能力都很强，在规模不大的时候，老板的个人能力就可以撑起整个团队，但近两年来淘品牌发展较慢的一个本质原因就是，上了规模之后，团队的商品计划能力没有充分调动起来。商品计划能力是内功，需要很长时间的积累，和所谓的促销流量这类表象因素不一样。
　　商品计划的依据源于消费者，了解市场变化，分析市场容量和竞争格局，森马内部有很完整的系统。随着技术的进步，现在计划的周期越来越短，以前一年一个计划，现在一个季度做一个计划，甚至一个月做一个计划。
　　亿邦动力网：所以这种快时尚的现状，就需要柔性供应链支持?
　　邵飞春：可以这样理解，但我不太喜欢用这个词。从工业化生产角度讲，一定是有规模才会有效益，柔性更多解决个性化的问题。单纯讲个性化是不够的，因为工厂面对突发订单效率使很低下的。
　　现在所谓的柔性大部分是找小工厂生产，这样会带来很多问题，品质、标准化等，生产线不同的情况下，甚至一个品牌不同时间的同一款衣服颜色都不同。真正的柔性供应链不是多个时间点生产的拼凑，也不是小工厂代工，而是要靠信息化系统支撑，专业团队的保障。
　　亿邦动力网：森马保证快速迭代产品的具体方式有哪些?
　　邵飞春：除了商品计划能力以外，第二个很重要的能力就是数据化决策，我们内部的一个策略是&要让听得见枪炮声的人做决策&。一件事情按照传统企业模式一级级上报周期太慢，我们会用数据系统让基层员工反馈信息，为基层员工提供拍板的机会，毕竟他最了解一线情况，而不是让高层拍脑袋做决策，这样的不仅决策准确，过程也会很快。
　　多品牌：两条产品线+两个拓展方向
　　亿邦动力网：森马多品牌策略到了怎样的阶段?怎样理解现在的品牌矩阵?
　　邵飞春：大而全和小而美相结合。(1)通过大而全占取更多市场份额。巴拉巴拉是国内童装第一，但市场份额才4%~5%，说明品牌集中度很低。我们会拓展巴拉巴拉和森马的品类，让它们变得大而全，比如森马今年推出鞋、箱包等。(2)用小而美保证个性化。小而美的品牌可以满足某一个特定人群或特定需求。拓展品牌宽度有自创和并购两种方式，在内部分成不同的专业团队来做。
　　除了上述两个维度，我们还有两条产品线，巴拉巴拉母婴产业群和森马成人装。其中，母婴这块不仅有巴拉巴拉童装，还要抓住年轻妈妈这个群体，因为她们的价值不仅在母婴这条线，还要给老公买东西，给父母买东西。所以，我们预备覆盖年轻妈妈消费的整个链条，除了童装还有早教、儿童Shopping mall。
　　亿邦动力网：从森马的财报数据中也可以看到母婴这块的重要性，但这个领域中有很多新的平台、新的玩法，森马的优势在哪里?
　　邵飞春：现在很多专注于母婴的平台，更多是在做渠道平台，我们是内容平台，生产品牌和商品内容，切入点不一样。互联网渠道平台的优势在于营销能力强，但是从内容的生产方面，我们更懂用户，团队的专业能力更强。
　　亿邦动力网：森马成人装这块，今年推出了几个纯线上品牌，原点、初纺织等，对于不同品牌锁定的渠道，森马的判断依据是什么?
　　邵飞春：线上品牌是根据线上消费者的特点去开发的，可能更贴近与90后00后，同时我们也会判断哪些是适合线上的类目。目前，每个品牌线有它的风格和定位，有做韩潮的，有做商务的等等，辐射不同的用户群。这些品牌也不一定一直只在线上，只是团队有判断需要先做什么。
　　亿邦动力网：现阶段森马在各个电商平台还在增加品牌，但好像流量红利已经饱和了，森马有发展自有平台的打算么?
　　邵飞春：我们也有在准备，但不是主流业务。我们内容生产商，就像开店，这个店是不是我盖的并不重要，我只要服务好消费者就可以了。品牌红利没有了说明粗放式的营销不管用了，是需要开始精细化运营的转折点，需要从外延增长转向内延增长，通过新的方法让转化率提高。
　　以前的流量是集中在某一个活动页面上，然后导给某一个品牌;现在移动端让流量碎片化了，再加上社群等等，大家不能拉到某个战场上死磕，到处都是战场，如今的关键在于好的、吸引用户的内容，哪怕是页面更好看。以前有西瓜的时候抢西瓜，现在连芝麻都要捡好，这就是精细化运营。
　　亿邦动力网：最近比较火的玩法就是直播，您如何看待它为零售带来的变化?
　　邵飞春：直播是很好的形式，我们也在建一个时尚合伙人的计划，启用网红直播来丰富营销。
　　之前我们请了很多韩国长腿欧巴做形象代言人，但毕竟代言人离你很远，一年搞几次粉丝见面会，也就几百人能见到他，没有真正拉近和消费者的距离。但直播不同，主播就在你对面，和你互动。传统的营销就是营销，比如请个代言人，这个内容也跟产品离的很远，但直播把产品、内容、品牌高度结合在了一起，让产品变得更有温度了。(完)
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名称：不用安装的麻将机遥控器
不用安装的麻将机遥控器：财富热线电话：
1、起手可拿清一色、对对糊、大四喜、杂糊或三个财神等好牌，要什么牌来什么牌，起手可听牌。也可以起手抓几张牌后在赢 。（牌型可以根据客户的要求做）
2、四个位置不管坐那个位置都可拿到好牌。
3、单人操做，不需人配置合。简单、、操做方便 。
组成：强磁大功率gànrǎoqì+遥控器
特点：麻将机免安装程序，只要是自动的麻将机都可以直接遥控。
介绍：提前把打法考入电脑芯片，由芯片控制麻将机主板，遥控器操作控制芯片（可以根据客户各地不同的打法来设置，起手要多少张好牌，多少种打法，可安装36种以上的胡牌花样）。
适用范围：程序麻将机，普通麻将机，单口麻将机，四口麻将机。
价格：控制一种机型（仅供四口机专用）$:面议，（单口、四口、八口都通用），$:面议。
如意麻将机程序的安装方法简单吗器说明书：
一开启遥控器：首先选好位置坐着等麻将机开启时就开启遥控器。
二定方位：可以让遥控器去识别您所在的位置方向，遥控器左上角上有个黑色的开关打到最右边定方位，即A--东方，B--北方,C--西方D--南方）这时候你就不需要再做什么了、静静的坐着等着拿好牌吧！
三关程序:如果说中间您不玩了、这程序要怎么关闭呢？遥控器的开关打到最左边，然后按C键，关闭所有的遥控程序、麻将机将会自动恢复原始状态！
四随身携带：购买者得随身带着遥控器、你可以放在楔子里面、口袋里面，只要带上这款遥控器、只要麻将机是自动的都能让您自由的操作麻将机、可以拿到你想要的牌,
产品主要结构：
1-1：16*18平板高清成像器
1-2：成像器厚约3公分
1-3：支持小包携带
2： X光射线装置
2-1：尺寸198%26P45mm（可按客户需要改变尺寸大小）
2-2：X光射线源装有射线防护板，不会影响人体健康
2-3：支持小包携带
3：手机、平板实时显示
3-1：实时传送，无线接收，显示清晰。
3-2：支持空旷区域200米内无线传送
3-3：客户如有特殊传送距离需要可加装中转
产品适用范围：
微型X光看穿机可看穿如陶瓷、金属、竹木、铜管、纤维、橡胶、塑料等介质。还可对陶瓷壶、陶瓷工艺品、木制工艺品、金属物、衣物、毛巾、塑料桶等物品进行实时看穿或检测。
配件组成及使用方法：
备主要由X射线源端和成像探测器端组成，待看穿物置于X射线源与探测器端之间，放置方位大致三点一线对齐，其中X射线源端与探测
器端的距离在1.2-1.8米最佳。本仪器配置了专用的小型液晶显示屏、无线控制器、视频发射器、锂离子电池、中转终端组件。
标准型机器详细参数：
主要参数：
看穿范围：
成像尺寸：
显像部分：
显像设备：
外连监视器/微型液晶显示屏
屏幕亮度：
＞6cd/cm%26sup2;
灰度等级：
传输方式：
无线传输：最大200M可增强至1000M
设备规格：
外形结构：
分体式主机
外形尺寸：
射线源部分：198mmP45mm
成像探测器：98mm90mm79mm支持定制更小的外形
锂离子电池组供电
扩展端口：
A/V输出USB输出(可选)
全套组成：
X射线机主机/电源适配器/线控踏板开关/射线防护板
1看穿面积大18CM*16CM
2动态成像（摄像机功能，支持移动成像）
3成像速度快（每秒高达10张图片）
4看穿高清晰（数字成像技术，不是模拟信号）
5全自动扫描（自动扫描寻找）
6方便携带（设备体积微型、小包就可以携带）
7数字信号不受干扰、传送距离远（走网络、不怕干扰、不受距离限制）
8不需提前进场安装（现场只需两个人配合操作就可以）
【免安装麻将系列】
介绍：电话微信：
安装的扑克分析仪使用方法：财富热线电话：
1、将主机的感应线圈、天线、电池与主机连接，然后将连接好的报牌器藏在身上或者玩牌的桌面里面。PS：其中天线是给接受方（耳机）传输信号的。
2、将耳机戴在耳朵里面、机器开启，等待发牌，扑克语音感应报牌器就绪.
免镜头扑克感应器,它能全方位感应辨认,效果显著,令你爱不释##,耳塞则是用来听取成果。语音主机盒和感应管也能够放在你兄弟的身上或放在包里,玩家只需戴上耳塞。也能够把主机和耳塞悉数放在别的一个人的身上,经过手势通知你成果。肯定是实战,轻松运用,更有保证。
1）身上共放有三样，一个手机大小的主机盒+感应管+一颗专用耳塞，感应管是用来接收信号，主机盒分析结果的，耳塞则是用来听取结果。
2）主机盒和感应管也可以放在你朋友的身上或放在包里，玩家只需戴上耳塞。
3）也可以把主机，感应管和耳塞全部放在另外一个人的身上，通过手势告诉你结果。
感应扑克牌分析仪优势：
1）单人现场操作，只需配戴一颗一部主机+专用耳塞+感应管，就可提前知道不同玩法的结果；
2）扑克牌一对一（用任何扫描设备发觉不出任何问题）；
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4）信号强、感应度灵敏、稳定、报牌速度快。
购买此设备请认准
广州腾越科技有限
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货真价实！实行三包政策：7天内包退，30天内包换，一年内保修
不用安装的麻将机遥控器
最新牌*具、最新魔术牌*具、麻将机万能控遥器、扑克变牌器，万能变牌器，麻将变牌器、麻将机控遥器、杯碗看穿仪，色子看穿仪，押宝看穿仪。TC看透仪、X光扫描仪、番摊分析仪、电话：客服QQ：
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电话手机地区广东-广州市
地址广州市越秀区广元西路222号龙头市场当前位置： & 正文
买道传感网对于传感圈品牌价格保护现象的探讨
11:51:30 &中国网 & &
众所周知，生态性的供需关系是最能持续的。在整个工业品生态链中，品牌-代理商-用户，如阳光、白云、植物般的互为依托，共生共赢。但有意思的是，在维系或摧毁和谐生态的原因中都有“价格保护政策”‘的存在。什么是价格保护?正向价格保护：针对大用量的需方，品牌给予其特定价格(一般远低于标准价格)，为避免扰乱常规市场，而对该价格做各种保护;逆向价格保护：针对某需方定价高于标准价格，为保障品牌或代理商利益而做的各种保护，如对其他代理不予报价或直接劝退等。在此，传感网主要说说“逆向价格保护”。关于“逆向价格保护”由来已久，一直都是供方利润保障的一个重要途径，那这个政策是否合理呢?买道传感网特地采访了某传感品牌CEO和某需方供应链负责人，二位高层如是说：1、供方：某欧系传感企业CEO谁播种谁收获，我们需要保护那些投入精力和时间去开发客户的代理商，当然，我们不希望其给客户一个很高的价格，实际上我们很难控制这点。基于鼓励开发新市场的角度，保护那些花时间，花精力，花资金去开发新客户的代理商是有意义的。我们理解需方希望透明的诉求，但如果不加保护让那些没有做任何工作的代理商获得订单显然也是不合理和有失公平的。这是两个方面：1、怎么保护投入精力的代理商利益。2、怎么保护需方的利益。如果代理商给予需方一个远远高于市场价的价格，这肯定是不合理的，之前有了解其他品牌尝试过最高限价，但最终还是很难推行。如果代理商有过高的利润诉求，保护政策会让品牌与该客户的长久合作带来很大风险，坦率来说，我们没有更好的方法。我们希望看到的是代理商通过技术服务、售后保障等客户认可的价值点去支撑价格，而不是靠价格保护，我们就在重点培养这样的代理商!2、需方：某名企执行董事-供应链管理价格应该是自由竞争的结果，供方利润应在理性的市场竞争中取得平衡。任何服务都可以明码标价，我们能接受超过市场标准的价格，前提是认可供方价格背后提供服务的价值，我们会通过一个合理的价格表示对其服务的认可。不过，有些代理商看上去做了很多，但其所认为的服务往往都是一厢情愿的认为，对我们也许没有价值。 不接受只能说明供方的价格和价值不相称，我们关注价格，但不是纯粹把价格做唯一考量，我们更关注一个全生命周期的价格，从你的产品方案到产品实现等整个生命周期的综合成本，这就是有些价格高我们依然买，有些价格看起来低我们依然不要的原因。相同的商品，同样的价格，代理商应该在体现他的差异化和更适合需方的服务方案上下功夫，而不是通过价格保护的手段。我们会通过各种渠道了解价格，首先和代理商晓之以理动之以情，如代理商不配合，那我们就和品牌直接沟通或者更换品牌。你有定价权，我有品牌选择权。买道传感网的思考：品牌的价格保护和需方的价格要求，是一个信息不对称下的博弈行为。互联网时代给我们带来了便捷，更带来了开放和透明。就这点而言，工业品流通领域，已远远的落后于时代了。讲真，不管愿不愿意，接不接受，开放、透明是必然趋势，无法避免。买道传感网将为客户的选型和市场的逐步开放透明做更多的努力。
(责任编辑：李威)
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