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Beta All Rights Reserved. 蜀ICP备号-1点击上方可订阅哦！马云除了教会大家做生意的那些事外，还有一句人生箴言：梦想还是要有的，万一实现了呢？受这句话影响，走出来打算实现自我抱负的不占少数，重山就是其中一个。浸淫在广告营销行业多年，他能够非常敏锐地捕捉到用户的需要。而这一次，他决定用自己的长处去挑战一个新项目。从推荐高端酒店的优惠信息作为切入点，抢滩中产阶级追求生活品质的入口。除了重山本人，另一位合伙人也是阿里的老同事，前手淘的BD总监王五洲，两人既是前同事又是新搭档，干起活来一点都不累。区别与阿里巴巴雷厉风行的工作状态，几何生活是有些许“艺术感”的创业项目，因而他俩选择了“文火熬汤”式的创业节奏，不求短时间盈利，不求快速融资，也不求用户量的突飞猛进，只希望在现有的基础上稳中求胜，慢慢积累起用户。这或许是他们的第一个创业项目，因而步伐会更加坚定。运营是理性的，推广是感性的　中产阶级如同一股强大的势力正在崛起。这帮人集中在80后，有不错的收入和眼光，敢冒险，会享受，为了追求品质生活他们舍得投入。“我们想抓住的就是这群人。”这些人被称为成功人士，走南闯北的忙碌，得闲了就爱旅游，在外的日子离不开酒店。但是在途中定合适的酒店也成了一件很头疼的事。想住高端的酒店，但又希望有些优惠，这就诞生了他们做几何生活的初衷，“我们想做的是给中产提供生活品质服务的平台，第一步从筛选优质的酒店信息服务做切入。”　　重山在做这件事之前也做了一定的市场调研，酒店预定这个行业是红海，基本各家都不赚钱，为什么还要往这块切入？他解释道：“大家做的都是大而全的产品，还未出现切垂直细分领域的，我之前是做广告的，知道把人群分的越清楚，广告价值才会越大。”他们通过高端酒店来筛选出一帮精准的用户，并将这帮精准的中产阶级人群聚焦起来，服务好他们，建立信任关系，未来无论几何生活出什么产品，他们都能买单，这就是重山的思考逻辑。　　他用一种近乎是经验反推用户兴趣的运营逻辑在做项目，因而这是一款看似感性而又理想的产品。“运营和推广两手都要抓，运营是理性的，推广是感性的。”红海中求胜从本质上看，几何生活做的是酒店导购，平台收录了各种优质酒店的优惠信息来源，且来源非常多元化，不仅仅有携程这些OTA在线旅行社，还覆盖了各种第三方酒店供应商。如淘在路上以及各种酒店集团官网上的限时版折扣，这些很容易被“非达人”所忽视的酒店攻略，他们会帮助用户先“过滤”一层信息，确认真伪之后再上线。　　为了打造差异化，在酒店的选择上倾向于一线的酒店品牌，如洲际、铂尔曼这类大牌，同样也会推荐一部分没有评星级但却很高大上的精品酒店，如安缦法云、花间堂等。其中一些价格接近5000元的酒店，平台提供的差价会高达1000元左右。　　依靠精选的一线酒店资源信息，让几何生活吸引到了一定量的用户驻足。目前收录的合作酒店品牌已经有近80家，甚至有酒店主动寻求合作，帮助推广其在某地的新店。　　而在运营上，则是通过优质内容去吸引用户。在项目推广前期，公众号是他们累计粉丝和传播的主阵地，除推荐全球各地的精选酒店外，也会结合社会热点做内容，例如七夕降至，就上线了一期十二星座开房攻略的专题，结合不同的星座个性推荐了各色不一的酒店预定推荐。每天推荐的内容不仅有可看性，更有“实操性”，王五洲表示通过公众号，帮他们吸引了早期的种子用户。汤要慢慢熬目前公众号已经吸引了2万多名用户的关注，但在重山看来这个项目依旧很小，他心里清楚，只有等品牌做出来后，未来才会有更多的变现可能。“当你有100万用户的时候，坐下来谈一个广告都是很水到渠成的事。”但就目前而言，他的心思并不在变现上，“这锅汤要慢慢熬，粉丝要慢慢涨。”　　在创业这件事上，他们是幸运儿，依靠此前在阿里的经验积累，项目一组建便获得了天使。且二人的在财务上基本宽裕，因而并不急着赚钱，二是希望有更多的时间的和经历将这个项目搭建完善。即便当下资本市场火热，时常耳闻各种项目拿到巨额融资的消息，他俩仍显得十分淡定，“现在还不需要钱，先把事情做好。”　　相比资本，更需要克服的是心理，如角色的转变。“在阿里的时候，我们都负责一个完整的业务，觉得出来单干并没有那么难， 但真干了才发现跟之前想的完全不一样，一切归零了，什么都没有。”重山表示现在最大的问题是“人”，既要考虑用人成本，又想招相对有经验的骨干，王五洲还是“游说”了一帮此前各个渠道认识的朋友，渐渐完善技术和内容运营团队。　　对于创业的第一个年头，他们把目标设置的较为可实现，先把国内的高端酒店资源做扎实了，再慢慢延伸到东南亚和海外地区。“放慢脚步，节奏很重要。”对话重山Q离职创业的原因是？　A：股票兑现后财务比较自由，就想着“世界这么大，也想去看看。”Q为何选择当下的行业？　A：随着消费升级，诞生了一批中产阶级的崛起，现阶段大家对品质生活的追求越来越多元化，这个阶层对生活方式也有一定的追求。我们做的是一个为中产、富裕人士推荐高品质休闲度假产品的APP，目前选择从推荐高端酒店的优惠信息作为切入点，抢滩中产阶级追求生活品质的入口。Q打工与创业的不同是？A：在阿里的时候是负责一个完整的业务，觉得出来单干并没有那么难。但出来之后才发现跟你想象的完全不一样，一切归零，什么都没有了，你本来以为可以获取的资源，一点都实现不了，这就是在平台和单干的区别。电商在线精选行业最新资讯（原名卖家网）长按二维码 即可关注电商在线(dianshangmj)　
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