朋友圈广告到底靠不靠谱？
2015年初，以“宝马”、“可口可乐”和“VIVO智能手机”为首的朋友圈广告掀起微信营销热潮，这种被誉为数据驱动的精准营销方式吸引广告主纷纷重金试水。
房地产企业也不甘落后，据不完全统计，已经有20多家开发商加入了投放朋友圈广告的大军。开发商花这个钱值不值？朋友圈广告如何做才能把钱花出效果？本文就从现有的案例总结来聊聊朋友圈广告投放的效果与不足，抛砖引玉，欢迎大家在评论处砸砖。
告诉你，朋友圈的广告是否靠谱
从首批已投放项目的效果反馈来看，品牌影响力大于实际销售效果。
没数据没真相，先来看一下直观的数据指标。这种广告的数据分析指标主要有曝光量、点击量、点赞/评论、详情页阅读量、详情页点赞几个数据指标。
以下为微信反馈的数据报告：
以下图表为部分广告的数据分析指标：
据了解单个城市投放的曝光量大部分在200万以上，从上图看，6家房企广告的详情页阅读都超过了10万的阅读量，从曝光量、阅读量、评论数来看，整体效果还是很不错的。
具体到销售促进，杭州坤和拾墅项目因为此轮广告卖了6套。韶关碧桂园因为朋友圈广告促进的销售只有几套，并非网传的300多套，而一位接近北京某项目的业内人士反馈，该项目投放了30万，几乎没有进电，但这与项目定位、广告文案、数据精准度等各方面都有关系。
但万科、龙湖等相关负责人也明确表示，对于此次广告投放，并没有以来电、来访等指标进行衡量，更看重的是曝光度及品牌影响力的提升。
由此可见，首批吃螃蟹的房企或楼盘，效果更多体现在（1）热点效应：大部分案例作为当地产城市的第一，收获了较高的关注度；（2）品牌影响力：200万人次以上的曝光量，大幅提升了品牌知名度。
首批广告主谈得失：抢了速度输了内容
为了更深入了解这种广告的操作手法，我连线了多个项目的负责人，让他们谈谈首次投放朋友圈广告的得与失。他们的反馈主要集中在以下4点：
内容输出不理想
先，除了和家园、九龙城、万科等个别项目在文案、图片设计上很精致外，大部分对广告内容输出不满意，而原因在于两方面：第一，每个投放基本上都有抢头条的
因素在其中，为了速度在内容上妥协。第二，对于微信严苛的广告标准尚不适应，微信总部管得很宽，没有预售证不能做广告，不但文案要管、图片要管，就连查看
详情的链接页面太长了也会毙掉，估计大家都蒙圈了，为了更快通过审核，最后出来的内容都有些中规中矩、不痛不痒
房地产部分朋友圈广告文案
缺乏互动性、话题性
很多地产项目的广告投放都是采取微信图文链接的形式，缺乏互动性。此外，没有形成很强的话题性，话题主要集中在“城市第一”上，对于广告本身的讨论很少，说明广告普遍话题性不足，也没有引发客户共鸣。
数据不够精准，腾讯开放度不够
据了解，微信对定向大数据的筛选要求，已经可以筛选性别、年龄、收入、商业标签、用户使用的手机、工作单位、写字楼、单价在2.5万元/平方米以上的二手房小区了。
但这还不够，“我们希望腾讯可以基于客户的搜索行为进行筛选，比如搜索过关于楼盘信息的有购买意向的客户，但腾讯不愿意公开客户数据组成，做不到很精准”。一位不愿意透露姓名的营销人士表示。
没有形成持续的传播效果
大部分广告投放后只是简单在官微发布了软文，没有形成持续有效的传播，比较可惜。如果不是特意去搜集素材，还真不知道这么多项目投放了朋友圈广告。
微信朋友圈广告投放注意要点
从现在的趋势来看，不久的将来，微信朋友圈广告也许不再是大企业的“专享”，它成为一种常态的广告形式。那么，从首批地产朋友广告来看，有哪些启示或注意要点？
达利安徽区域总经理张泽波认为，朋友圈广告单从广告宣传的角度无疑是非常棒的投放方式，不仅覆盖面大、投放相对精准、而且到达率及阅读率极高。当今形势下
的房地产市场决不可能只靠广告的覆盖面及创意就能把房子卖掉，关键是在同类地段同类物业竞争激烈的情况下，你的产品力够不够强、你的优势够不够明显，才是
致胜的关键点，否则，将会徒为他人作嫁衣裳。但对于刚入市的新盘为扩大知名度而投放是非常好的选择。
创意为王，娱乐至上
随着朋友圈广告的日益增多，热度褪去，真正让我们产生深刻印象的广告会越来越少，这时就要拼创意了。
微信朋友圈信息流广告形态包括以下内容：1.主屏上的40个字；2.主屏图片；3.主屏头像；4.查看详情页面。
个字应该怎么表达？朋友圈有很强的社交属性，广告内容一定要亲和，而且要一看就懂，比如丸美广告的文案：“hi，我是梁朝伟。好久不见，最近好吗？我们聊
聊？”给人的感觉好像在和一个老朋友在聊天，让人非常有点击查看的欲望。而且当点击进入他们的链接页面，广告短片更是瞬间就将目标客户征服了。整个广告片
全程只拍眼睛，极简画面辅以深情独白，虽然是护肤品牌的宣传片，却丝毫不提及产品、功能，不得不服。
查看详情是链接微信公众号文章页面还是利用H5页面？采用“微信公众号的文章页面”的好处是可以直接为项目的微信公众号增粉。但链接H5页面则可以设计更多互动的页面，有更多发挥空间，当然如果是推广活动，也可以直接设置为报名页面。
增强互动性
高互动率是朋友圈广告的优势之一，只有广告触动了用户，他们积极参与当中，进行互动，才算是成功的广告。
其 中，杭州九龙仓君玺的广告互动性就非常设计得不错。一则是文案本身，九龙仓向绿城say
hi，像极了老朋友之间的对话，让用户感受到当中的互动性，二是详情页是《九龙仓用密码跟绿城Say
Hi，你能破译吗？》一文，邀请用户参与到广告当中来，据说大家都玩嗨了，纷纷参与到破译游戏中去。
再 看看地产以外的案例。OPPO春节前以
“至美一拍，记录看得见的幸福”为题投放了一则广告，广告内含六张宣传图、一个H5页面链接与一则短视频。在即将到来的春节家庭团聚时刻，OPPO号召大
家多与父母合照，并以抽奖形式在H5页面中发放了五百台OPPO手机，鼓励大家用手机拍出对父母的爱。
线上线下结合
地产项目相对特殊，线上无法解决所有问题，更多是起到告知和引流的作用，如何通过策划线下活动进行配合，导客上门需要深入研究。据了解中国美林湖结合了线
下活动（买房送地，分田到户），同期也进行了线下的投放，并使用了卡券功能增加与用户的互动。这次广告投放，美林湖微信粉丝增加了9716，卡券领取数量
制定完整的宣传计划
上文已经提到，朋友圈广告只是一个引爆点，只能解决曝光度的问题，真正要做出影响力和认可度需要制定出可行的推广策略。
常规的推广套路一般是这样的
首先，广告发布前的预热，通过悬念引发客户的好奇心。
二步，广告发布后，要有配合的打法，并且充分利用媒体矩阵进行推广，整合网站、报广、自媒体、微博等各种媒体资源进行全面解读和宣传。比如配合推出软文
《xxx朋友圈广告你收到没？》、《九龙仓给绿城的情书
竟然有那么多爱恨纠葛》。Vivio手机在广告发布后，发布“据传‘只有颜值高的人才能收到xxx广告’的话题，由此在微博、微信等自媒体上引发部分网友
猛烈吐槽，收到广告的用户则会截屏炫耀”这次的投放真的是按英俊程度来的”，收不到广告的也会评论吐槽。由此进一步提升广告的传播度。
和坤和家园后续的配合打法就很值得参考。他们在朋友圈信息流广告推出后1小时，立即推出了辅助推广稿《和家园大战兰芝你是土豪还是土豪的女人？》，因为刚好兰芝也在投放广告，还借势了热点，瞬间将2波广告人群引爆。
与此同时，迅速在自媒体“吴晓波频道”上投放了微信软文：《院子外要有人间烟火》。
最后，自媒体发布了《揭秘：全国朋友圈第一个楼盘广告的头脑风暴全过程》一文，解读了项目做朋友圈信息流广告的全过程，很多自媒体都跟进转载了这篇文章，获得了非常高的关注度，真正做出了影响力。
地产项目朋友圈广告案例盘点
由于投放案例太多，篇幅有限，这里选取几则有代表性的朋友圈信息流广告进行盘点，还有哪些做得特别好或特别差的广告，欢迎大家评论处告诉我。
杭州坤和和家园
关键词：情怀路线、产品聚焦、风格简洁
效果评估：95分
点评：没有自说自话或自我表白，从生活化的场景切入以文艺的表述方式呈现。没有像以往的楼盘广告一样简单粗暴，上来就是降价、户型、面积等等，而是很好把握住别墅客户关注院子的心理，通过院子来体现整个楼盘的整体形象，这个广告页面的点击量是10万＋，点赞528。
杭州九龙仓君玺
关键词：故事性强、互动性强、温情脉脉
效果评估：92分
评：这个广告可谓具备了创意、娱乐、互动3个优质朋友圈广告的要素，而且整个文案很有画面感。据说广告是在中秋前投放的，整个很应景，而“查看详情”链接
的页面是《九龙仓用密码跟绿城Say
Hi，你能破译吗？》邀请客户参与到破译游戏中去，让客户有参与感。整体来看还是非常不错的一则广告。
关键词：品牌展示、名人效应
效果评估：85分
评：上海万科此次投放的朋友圈广告，主要目的是推广其“全天候服务”。全天候服务主要是上海万科的一次销售服务升级，内容包括设置了售楼处24小时400
热线电话，并联合淘宝、京东等电商推出上海万科旗舰店。虽然宣传点在于销售服务升级，但并没有直白的表述，而是延伸到对爱的理解上来，过渡相对自然，加上
王大大亲自上阵做代言，亲和力很强，带出一种温暖感，会让客户更容易接受。
龙湖·佰乐街
关键词：简单直接、传统平淡
效果评估：75分
点评：又一个典型为了抢头条牺牲了内容的广告，这一句式用得有点泛滥了，显得不痛不痒，期待龙湖后续的更多创新。
石家庄恒大御景半岛
关键词：四平八稳、自说自话
效果评估：70分
点评：非常传统的广告做法，以后不能用“开盘必特价，特价必升值”这类广告了，很想看恒大爆发会是什么样子滴。“满足您对家的所有向往”这个有点自说自话，满足不满足应该是客户说了才算。
郑州名门紫园
关键词：争议性大、缺乏关联度
效果评估：62分
点评：一看还以为是婚纱广告，实在看不出和项目有什么关系。白白浪费了头条的价值。
福州融信集团
关键词：深情路线、浪漫情怀
效果评估：88分
点评：以情书体的方式呈现，让客户感觉很温馨浪漫。不过不得不吐槽一句，第二句文案“我是真的爱你”，这么赤果果的示爱，总觉得哪里怪怪的。
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你可能喜欢传说中的「朋友圈广告」到底是咋回事？今日早些时候，微信团队开始测试微信的「朋友圈广告」，采用类似 Facebook、Twitter 类似的信息流广告，依据用户细分信息与大数据，为广告主提供精准的广告投放。「朋友圈广告」开始测试，迅速在业界引发众多讨论。归根结底，是基于微信巨大体量，将验证国外流行的信息流广告，是否在国内也同样适用。极客公园获取到一份来自「腾讯公司-微信开放平台创新部」的最新文档，对微信广告进行了详细的介绍，同时也首次披露了大量微信平台的最新数据。就让我们从这份文档，详细了解「微信广告」的台前幕后。移动社交巨婴，4.4 亿月活用户构建广告基础在这份文档中，详细披露了微信平台的最新数据，以建立广告主对微信广告平台的信心。上线 3 年，11.2 亿注册用户，4.4 亿月活跃用户，覆盖 200 多个国家和地区。微信公众平台推出两年时间，拥有 853 万个公众号，每天新增约 2.5 万个。每天在朋友圈被分享的链接，次数超过 30 亿次。微信的主要用户群集中在 20-39 岁人群，其中 20-29 岁人群占到约一半比例。微信公众号的广告平台（广点通），目前平台流量已经超过 4 亿，拥有 7000 个流量较大的流量主，广告平均点击率为 2%。微信广告形式 1：公众号广告目前微信公众号广告，主要是以公众号文章末尾区域用作广告投放，支持图文、图片、文字、公众号倒流、App 下载倒流等多种广告形式。微信公众号广告分为按 CPC（按点击付费）、CPM（按展示付费）两种，均采用竞价模式，均优先展示高价广告。CPC 广告底价为 0.5 元/点击，同时会根据「广告质量因子」乘以一定的基数，「广告质量因子」由素材点击率、历史投放累积质量度决定。曝光量多寡，取决于广告质量以及出价。CPM 广告底价为 15 元/千次展示，同时文档也对重复用户的收费策略进行了说明，一天单个用户计费不超过 6 次，一周单个用户计费不超过 10 次。微信广告形式 2：朋友圈广告朋友圈广告将会以类似朋友的原创内容形式进行展现， 按照 CPM（展现次数）进行付费，首批选择 50 个预算不低于 1000 万的品牌广告主。同时，最牛的地方是，被点赞之后，用户的好友也可以看到，通过社交链式关系进行传播。同时，基于同一群人会喜欢同一的内容逻辑，用户的好友也会获得更多地广告展示机会。朋友圈广告在 6 小时后无互动，会自动从用户 timeline 消失，若有互动则不消失。广告 7 天有效，单个用户 48 小时内只推送一条广告。朋友圈广告的计费方式，是按照不同的区域定向、性别定向进行区别定价，广告主可以按照地域、性别、年龄、学历、运营商、手机系统进行定制推送，价格从 40-140 元/千次展示不等。结语从收发消息、公众号、服务号、微信支付，微信正在从一种简单地沟通工具，变成一种生活方式。微信借助自身巨大体量，用流量和服务介入现有的商业体系已经不可避免，将会创造哪些不一样的变现模式，我们拭目以待。朋友圈里广告出没 “不转不是人”最讨人嫌-中新网
朋友圈里广告出没 “不转不是人”最讨人嫌
　　多转，讲情感
　　闷骚，转时政
　　■■据腾讯科技的统计，情感、养生和时政新闻稳居阅读人数和分享人数前三名，接着是疾病病理、美食、企业管理、旅游等。在数值上，前两者远超其他类内容。
　　■■比如在第三方机构新媒体排行榜，近五天的健康类公众号榜单中，“老中医健康养生”始终排在第一位；前十名内还有“每日健康养生”、“懂点健康养生”、“健康养生百科”等名字高度重合的公众号，医学专业号“丁香医生”偶尔才会挤进前三名。
　　■■与之对应的是，1月中旬媒体发布朋友圈内流行的“2014年十大生活谣言”中，有8条都是伪健康常识。这种情况与现实中神医、大师的盛行，简直不谋而合。也就是说，尽管上述类型的信息需求量很大，但质量参差不齐。转的次数越多，说不定越需要警惕。
　　■■时政类新闻排在第三名。“3”在中国传统文化中是一个很好的位次，低调的张扬。关心时政类，证明你能跳脱“小我”，眺望国家。常转此类新闻，等于把LV穿在领口，闷骚，有品。当然，时政类本身有高下，而它的供给者，大多是如小编一类的职业新闻人，所以质量，你懂的。
　　“不转不是人” 最讨人嫌
　　■■这年头，如果你的朋友圈里没有几个成天推销商品的，就不算真正意义上的朋友圈。的确，他们很烦人，但还不是最烦人的。
　　■■根据中国青年报的最新调查，“必转”“不转不是中国人”“不转就……”一类的文章，最讨人嫌。这类内容利用了人们的从众和服从心理，绑架了阅读者的情感。其次才是营销代购，然后是乱发谣言、无病呻吟、频繁刷屏，以及所谓的“点名帖”、“必看帖”等等。我们不喜欢收到这些内容，自然就不应该去分享它们。
　　广告出没请注意
　　■■前两天，腾讯公司在朋友圈进行了首轮广告投放，三种商品分别推送给了不同用户。据说，这是个性定制。尽管腾讯表现得十分谨慎小心，但有了第一条广告，第二条还会远么？
　　■■所以未来你在朋友圈看得最多的而目前尚未出现的，估计就是广告信息。可有了陌生的“第三者”插足，这个圈还能叫做“朋友圈”么？这是许多人心中的疑问。
　　在这个网速达100兆位/秒的时代，不混朋友圈，都不足以语人生。据先锋心理学统计，一种新的心理病毒――“红点强迫症”正在都市人群中蔓延。有统计数据，当下人们每隔5分钟就会低头刷一次手机，每一个未读提醒的红点，都意味着信息过剩。
　　如今，有超过800万个公众号随时供你选择。它们和真实好友一起，构成了你的立体社交网。在此之前，我们拥有的是1915种报纸、9877种杂志和近5000个电视频道。如果考虑到地域和时间的限制，实际数字还要大大减少。那个时候的“朋友圈”，只靠口头交谈和小范围传阅来进行分享。
　　不过，数量增多并不等于选择权变大。很大程度上决定你的朋友圈是个什么圈的，常常不是你，而是那些转来转去的文章。
　　在每天亿万次的公众文章供给中，“转发”既是供给者的目标，也是转发者的品位。转的正好是转得多的，证明你跟上了时髦，转的正好是转的精的，证明你品位不俗。
　　那么记住这张榜，这是混朋友圈“装品”指南。
　　本报记者林坤
【编辑:史聪聪】
>生活新闻精选：
直隶巴人的原贴：我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
66833 34708 30649 18963 18348 16939 12753 12482 12188 12157
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朋友圈广告 微信需思考三个问题
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在这个时代，很难有产品能够脱离市场存在，对微信来说，也是如此。巨大的商业利益面前，腾讯最终还是屈服了，目前来看，尝试的效果算是成功，但并不代表这样的效果会持续下去，风险依然存在。
文/蓝鲸TMT网 王金晓
“千呼万唤始出来”在经过了1月21日的预热之后，微信昨天晚上开始在朋友圈推送广告了，分别来自：可口可乐，vivo，宝马。想必大部分人的朋友圈都是一场腥风血雨，总体来看，效果达到了，三条广告成功地成为话题热点，效果卓群。
正式在朋友圈推送广告之前，微信一直在试探， 2014年7月开放阅读数，去年年底，面向商户开放微信现金红包申请，允许微信公众号自行在图文消息底部添加展示广告，微信实际上一直在看用户对广告的接纳程度。不过，微信一直没有触碰朋友圈，反倒加强了对朋友圈广告的治理(比如封杀快的红包）。
之所以不去触碰朋友圈，主要有两个顾虑：第一，过多的广告，破坏用户体验，如果放任企业在朋友圈发广告，有可能会流失用户。第二，朋友圈是建立在强关系上的平台，活跃程度高，影响力大，商业价值自然也高，微信当然更希望攥在自己手里。
从用户反应来看，对广告的抵触并没有那么大，微信最终开始高调推送广告。而从目前来看，效果也是值得肯定的，主要原因在于：
1，新鲜感和参与感。毕竟这是微信的第一条广告，对于用户来说，这种企业账号，在朋友圈是很难见到的。这好比是微博上的大V，用户很乐意与其互动。而且，由于不同广告推送的人群不同，这种方式很具有话题性。&
2，广告比较优秀。此次广告，可口可乐采取表情包的方式；vivo采取的是九宫格的方式；宝马则是链接了h5页面，在包装上比较精致。还是那个道理，用户并不讨厌看优秀的广告（比如士力架、德芙的广告）。
这无疑是目前用户还不反感的主要原因，但实际上，朋友圈推送广告也存在不少的隐患，微信需要防患于未然。
第一，类似公号可以复制，如何避免被玩坏？实际上在宝马广告出现后，就有用户将自己的头像和昵称换成了宝马，迷惑性很强。同样的道理，企业也可以花几十万卖一大批用户的头像，形成规模效应，进而达到宣传效果。这种做法很有可能会透支朋友圈，更加拉低用户体验。微信需要思考该如何防范这种现象。
第二，如何保持新意。用户由于新鲜而热衷于讨论关于广告的话题，并不一定能长期坚持下去，随着后续推送频率的增加，微信需要考虑如何保持用户的新鲜感，否则，广告的推送不但达不到效果，反而还会破坏用户体验。
第三，有没有更更多的想法？有消息透露，每条广告的收入超过了1000万，这是个很可观的数字，不过，微信已经做到了很高的用户数量和用户活跃度，这只是活跃度的正常体现。而腾讯的其他产品，比如电商、微商等等，跟微信相比，还是处于“食不果腹”的状态。如果微信能够打通其他平台，找到广告推送的平衡点，推动其他平台的发展，对整个腾讯来说，或许都有益处。
在这个时代，很难有产品能够脱离市场存在，对微信来说，也是如此。巨大的商业利益面前，腾讯最终还是屈服了，目前来看，尝试的效果算是成功，但并不代表这样的效果会持续下去，风险依然存在，挣钱，恐怕不会那么简单。
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