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分享——如何有效利用 LinkedIn？
Linkedin对用户的价值主要是三层。
第一层是identity，也就是你的身份。这一层的主要产品是profile。这是对用户最重要也是最基础的 功能，比如展示自己的经历，别人写给你的评价，你的联系方式等等。
第二层是insights，可以叫做情报或者内行资讯。这些包括了你的人脉中发生的事、 你所在行业的相关新闻、你崇拜的成功人士的经验分享等等。
第三层是everything else，包罗万象。这可以是各种公司的信息、工作机会、任何人的简历等等。 说到有效利用，我们就来按照这三层价值来讨论利用的方法。
身份 Identity
利用这一层给予的价值也就是完善简历。下面讲几个不是那么显而易见的方法：短链接。默认状态下，每个人的profile(简历）的公共链接都非常的长。但是通过一定的设置，你可以得到一个缩短又好看的版本。
不同区域的显示顺序。profile中有很多不同种类的区域，比如工作经历、教育史、奖章证书等等。不同的人和不同的情况下，应该使用不同的顺序。如果你是 个大学生，你可能没有什么实习经历，这个时候就应该把project（项目）段放在学校的上面。如果你在找工作并且有强烈的兴趣方向，就应该把summary（总结）放在 最顶上，并且写上诸如“I'm a software engineer interested in Machine Learning in small to medium companies in the Bay Area” 的精确描述。照片。最好是找个专业的摄影师照一张。如果没有专业的正照的话，可以找一张比较正式的照片。但是最好别放证件照，因为一般都很难看。多媒体信息展示。有些区域支持多媒体信息的展示。比如你可以把你在slideshare的幻灯片链接放上去，或者是论文之类的。这样大家可以点击这些内容，对你的影响更深刻。推荐（recommendations）。如果工作经历中能得到同事或者上级的肯定，那就会让你的简历十分出彩。因此，你可以在写完经历后找相关的同时和领导给你写推荐信。建议你不要直接给他发推荐信书写邀请，而是你主动推荐对方，然后表示希望他也能给你写一些评语。
业内信息 Insights
这里的价值主要是人际关系和业内资讯方面的。
导入联系人。Linkedin有一个功能是让你导入邮箱联系人。之前linkedin的导入联系人的功能受到不少诟病，主要是因为设计不好，导致用户被误 导，发送了垃圾邮件导致的。经过多次的修改，现在应该已经非常清晰了。导入联系人会有两个步骤，和已经在linkedin上的人建立链接、邀请还没有在 linkedin上的好友加入linkedin。导入联系人后，之前没有加入linkedin的人在注册linkedin后你会得到提示“您可能认识的人”（People you may know），这个上面是linkedin通过一些算法来推测你可能认识的人，每天都会更新。当然如果你确实不认识某个人，也不要乱加。付费服务。当你对人才高级搜索、对不认识的人发送inmail、查看谁看了你的简历等功能有需求时，可以考虑使用会员付费服务（subscription）。任何一次联系和一丝机会都有可能给你带来一个事业上的重要转折。业内新闻和Influencer。当你的profile比较完善的时候，linkedin会用机器学习的方法给你推荐一些相关的头条。你的消息更新最顶上的 部分就是那些新闻推荐。你的个人信息越详细、点击你感兴趣的新闻的次数越多，这些新闻的推送会越合你口味。这和豆瓣电台有点类似。Influencer里 面有很多行业大佬的帖子，非常值得学习，你可一关注一些你感兴趣的行业领袖。
其他 Everything Else
很多不是核心功能的功能其实颇有意思。
学校搜索。当你点击Network - Find Alumni的时候，你会来到一个校友搜索系统。这个功能其实很厉害，可以搜出例如“XX学校XX-XX年毕业在XX地区的XX公司和XX公司工作的所有校友”这样变态的要求。公司信息。很多公司点击以后都会来到这个相关的公司页面。上面可以看到公司简介、公司产品、还有你可能认识的在这个公司的人。所以如果你是企业负责人，你就可以在这个里创建你负责的企业的信息页面。
企业用户的付费服务
其实Linkedin有很多其他的东西，有些虽然不是用户的价值中心，但是企业用户会用到
Talent solutions。这是一个给企业招人用的解决方案，主要给HR的人才搜索和招人流程管理带来巨大的方便。这是企业付费服务Sales Navigator。这是给企业销售用的，主要是用来寻找潜在客户并且和他们联系。Marketing Solutions。这主要是广告投放。
你在Linkedin的人才搜索结果的排名和你的简历新鲜程度有很大关系。因此如果你曾经被很多HR联系过都把他们回绝了，现在又开始想跳槽了，那么你只需要简单修改一下你的简历的一些部分，比如工作经验或者summary。修改完后，短期之内你的名字就会出现在搜索结果靠前的部分。注意，排名靠前只是相对 的。如果简历十分简单或者不对应市场需求，那么也未必会受到关注。
Inmail。在试图和不认识的人取得联系的时候，尽量不要直接加他人为好友。优先考虑让朋友面对面引荐，不行的话打电话，再不行就发短信或者微信，最后用linkedin完成一个可靠的关系以便后期维护。如果没有合适的 中间人，那就可以考虑用inmail，会员每个月都会有免费额度。对方如果7天不回inmail的话，inmail额度会退回（若干个月有效）。发 inmail的时候要自我介绍、说明来意、表达愿景。有效的沟通就是要让对方可以行动，比如留下他的联系方式等等。工作申请的 referal。当你在Linkedin上申请工作的时候，Linkedin会推荐你几个该公司的员工，然后让你发私信给他让他引荐。我个人觉得这个功能不太好。建议大家要么在申工作之前就联系这个人，要么不要联系。很多公司refer人都有bonus，但是如果申请人自己申请的，那就没有bonus。所以如果你是申请工作后再找人refer，大部分人都不会太乐意。
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　　据国外媒体报道，如果使用得当，职业社交网站LinkedIn就是一个强大的营销和销售平台。LinkedIn吸引了来自全球200多个国家和地区的2.25亿用户，而且用户活跃度也越来越高。
　　与上年同期相比，LinkedIn用户在移动端和网站上浏览的网页数量增长63%。作为一家职业社交网站，LinkedIn在B2B营销和销售方面蕴藏着巨大潜力。
　　BI Intelligence日前发布报告，分析了如何利用Linkedin增加销售，如何将Linkedin作为营销平台的问题，并解析了Linkedin上的各种广告产品。
　　以下是Linkedin平台上最有用的销售和营销产品：
　　InMail：InMail是对销售人员极其有效的工具，要求广告客户购买LinkedIn面向销售人员的一款付费服务。用户只需对收到回复的信息付费。通过限制每个月能发送的InMail数量，LinkedIn强迫广告客户只能向最有成交意向的目标客户发送营销信息。这一措施能有效减少用户收到了广告数量，保证用户体验不受或少受影响。
　　付费InMail：可以通过付费InMail接收营销信息的用户数量远超InMails。Sponsored InMail出现在用户的邮件队列中，但与普通InMail有区别。广告客户可以根据地理位置、职业、群、性别、公司规模等指标对收件人分类。
　　广告产品：与Facebook等同行相比，LinkedIn上的广告相对并不引人注目。LinkedIn广告具有较高的针对性，是用户体验的一个自然组成部分。由于与专业服务有关，展示广告与LinkedIn的融合显得&浑然天成&。广告客户可以通过LinkedIn的自助广告平台购买广告。LinkedIn提供多种形式的广告供用户选择，其中包括按点击付费广告、付费招聘、付费公司网页等。所有这些广告形式都针对特定用户群，LinkedIn根据职务、行业、公司规模、兴趣和资历对用户分类。
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图4 ZONES图标&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 图5 没有ZONES时的任务栏&&图6 ZONES的第1页&图7 ZONES的第2页&图8 ZONES的第3页&&&3.&&&&&& 信息检索、日程管理、新闻反馈等&&Google桌面管理工具&Google桌面管理工具是一个功能强大的工具。它不仅提供系统数据索引和检索功能，还提供了WEB新闻实时显示，Gmail邮件信息显示，图片幻灯式播放，地图图片显示，快速浏览，日程安排等功能，你还可以根据自己的需要进行定制。这是一个强烈推荐的工具，因为可以以一当十，而且质量很不错。如图9所示。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&图9 Google桌面工具4.&&&&&& 应用截图工具&&红蜻蜓抓图精灵&一定有同类软件比红蜻蜓抓图精灵更优秀，但是我认为当你没有找到合适的替代品的时候还是用它吧。虽然抓图的质量不是特别的好（主要用于抓位图），但是要比PrScrn SysRq或PrScrnSysRq + ALT要好用。如图10所示。&图10 红蜻蜓抓图精灵&5.&&&&&& UML工具&虽然好多工程人员很了解UML标准，而且每天在使用，但是我相信如果你去看看日本的工程师你会发现人家的EXCEL技术实在太棒了。软件开发涉及的所有图日本人都只用EXCEL就搞定了，而且相当的标准，不得不被震撼。但是我还是推荐大家用专业的工具来画。可以用Sybase的Power Designer或IBM的Rational Rose，也可以用开源的UML工具。实在太幸福了，竟然还有那么多的选择机会。&6.&&&&&& 黑客源码下载工具&&Teleport Pro&Teleport Pro是一块很优秀的WEB站点下载工具。通过它你可以下载很多WEB站点的资源。这是倍受黑客青睐的工具。因为你可以把一个你喜欢的WEB直接下载，然后慢慢的去分析人家的代码，并找到你喜欢的信息。如图11所示。图11 Teleport Pro&7.&&&&&& 专业电子词典&&IBM智能词典&IBM智能词典，是目前我用过的最好的英-汉电子词典。官方称&词典容量达到48万英汉词条和39万汉英词条，并且集成了IBM公司先进的TTS语音合成技术，支持取词和单词、短语、句子乃至全文的朗读&。确实很优秀。金山词霸也不错的，就是不够专业。如图12所示。&图12 IBM智能词典&优秀的工具很多，只是我们没有发现或者由于习惯而不愿意改变罢了。赶快来试一试吧。&
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我是的重度使用者。说重度，并不是指我在LinkedIn上的人际关系网络有多么的庞大，而是说我在LinkedIn上花费的时间比较多而已。我可不是频繁在找工作，实际上，我在完成LinkedIn基本的个人档案后，发现它的很多功能都值得去探索，而且很奇妙的发现，每每我在LinkedIn上活跃，我都能发现我周围的很多人也在和我一样在LinkedIn上探索。LinkedIn的每一个新功能都饶有兴趣的把我吸引进去，让我每天在上面耗费大量时间。当然，比起Jan Vermeiren，这位第一个建立专门的LinkedIn认证培训公司的家伙，我可能连小巫都算不上，充其量一个活跃的普通用户而已。国内对LinkedIn存在几个偏见：填简历找工作的网站，全英文网站，猎头活跃的网站。但实际上，这几年LinkedIn发生了很多变化，单从产品形式上，其增加的很多功能，称不上有多么的“惊艳”，但绝对是让人用的越来越舒服。就连2次手机客户端的改版，都让人连连称赞！如果你还有LinkedIn只不过是职场SNS网站的偏见，那么你OUT了。如果你希望建立更有效的/更靠谱人际关系网络，那么首选LinkedIn。LinkedIn已经成为美国第二大社交网站——那这个和“我”有什么关系？！这样的网站，迟早会被墙，而且曾经就被封过。2011年的数据，LinkedIn的中国用户已超过百万。不要告诉我在中国，任何一个美国网站都可以轻易的被抄袭。LinkedIn绝对不可能有山寨的“中国LinkedIn”，单就近期的用户信息泄露事件，就很难让中国也崛起一个仿制LinkedIn。如何有效利用LinkedIn拓展人际关系？我这里节选了一些福布斯对Jan Vermeiren的采访，并加上了一些自己的理解。LinkedIn在过去几年都发生了哪些变化？LinkedIn在过去的几年里，增加了很多功能，尤其是增加和强化了群组、企业主页、以及活动管理。一个大的趋势就是，LinkedIn不仅是在服务于个人，而逐渐向服务于团队以及组织演变。越来越多的团队和企业开始信赖LinkedIn。群组：和 Groups相比，LinkedIn群组最大的优势就是，实名，且因为是基于个人简历的实名，个人的群组参与是建立他社会影响力和扩大人际关系的有效途径，因此群组成员和讨论的质量更值得信任。企业推广：包括公司主页、定制广告和营销方案等。分享与推荐：这是LinkedIn在内容聚合方面的布局，至少现在看来是用户友好的。哪些LinkedIn功能被大多数人经常性的主动使用？你可以通过LinkedIn寻找你的新客户、雇员、合作伙伴、供应商、投资者、专家、或是一份新工作。所以说LinkedIn对每一位专业人士都有利用价值。很可惜，大多数人只知道用LinkedIn创建个人或公司的档案，而这一功能只是LinkedIn所有功能的20%。那些被用户经常性的主动使用的LinkedIn的功能包括：- 个人简历和企业产品/服务介绍- 群组讨论（但大多数人只是在群组讨论中推销自己，并且不一定就是在适合他的群组中）- 通过活动和群组，帮助自己建立线下人脉网络如何有效的利用LinkedIn发展你的人际关系网络？在开拓用户方面，这里有3条建议：1. 搜索中，使用高级搜索，来寻找你潜在的用户2. 浏览你的人脉网络3. 使用“保存搜索”以得到每周的潜在用户推荐你在LinkedIn上的这些操作，可以被系统记录，并通过某种算法，为你准确定位一些和你有关联的人。人们在LinkedIn上经常会犯哪些错误？
建立人际关系网络的基本原则是：1. 态度：给予和获取。很多人过于直接的阻止别人邀请，而在群组中在往往获取大于给予。2. 了解、喜欢、信任。开拓人脉要基于对个人或企业或群组的了解、喜欢和信任，避免直接的、莽撞的自我推销。我认为很多人在LinkedIn上最经常犯的错误就是，要么不活跃，要么过于活跃而显得像个不够让人喜欢的推销员。如果你能够把你基于LinkedIn而建立的人际关系网络看做是一个大社区的话，那么社区的精神就是，真诚的奉献，那么你一定能够看到结果。
(本文来源：动点科技
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