深度解读：苏宁农村电商战略--百度百家
深度解读：苏宁农村电商战略
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京东、阿里、苏宁都杀入农村电商市场，谁才是农村需要的平台？
5月10日，在首届县域互联网+流通发展论坛上，苏宁宣布成立农村电商学院，并发布2016年农村电商战略。2016年，苏宁会在农村市场投资50亿，在已有1011家的基础上再开1500家直营店，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本。以苏宁特有的"工业品下乡+农产品进城"的双向模式，打造苏宁农村经济生态圈。
苏宁为什么要做农村电商？——潜力大、市场广
就在上周，“互联网＋”现代农业三年行动实施方案印发，文件里再次提到：农业电子商务正在形成跨区域电商平台与本地电商平台共同发展、东中西部竞相迸发、农产品进城与工业品下乡双向互动的发展格局。
当然之前，2015年年底，中央连续12年发布以“三农”（农业、农村、农民）为主题的中央一号文件。此前，国务院曾发布了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》。相关专业人士预计，2016年中央“一号文件”可能将着重布局农业现代化与农村电子商务。
根据艾瑞咨询最新发布的《2015中国农村电商样本报告》显示，电子商务市场稳步增长，在过去的2015年，中国电子商务市场交易规模为16.2万亿，增长21.2%。到了2016年，预计农村地区的网购市场总量就将突破4600亿元。
艾瑞咨询数据显示，2015年网购市场规模增长率达37.2%，渗透率达12.9%。网购的持续渗透，成为农村电商发展最重要的基础。虽然渗透率持续增加，但社会零售的大部分仍为线下销售。苏宁得益于7年来的O2O全渠道创新，在农村电商领域布局优势明显，而阿里、京东等电商企业也纷纷开展全渠道发展，开拓新的增长点。未来，线上与线下结合将成为用户购物的重要方式。
苏宁云商董事长张近东则认为农村电商的市场空间应该在十万亿级的规模，它包括了农业生产资料、农产品销售和农民工业品消费等一系列的环节。
针对，千亿级的农村电商，苏宁采用哪些模式布局农村市场？
1、o2o模式更接地气
近几年，网购对农村市场的持续渗透，已经成为农村电商发展基础，同时，电商实体渠道的不断下沉，加速了农村市场的开拓。
而不同的电商平台，渠道下沉方式也是不同的，阿里采取农村淘宝合伙人形式，京东采用服务中心+京东帮加盟模式，而苏宁实行苏宁易购直营店+线上中华特色馆的O2O模式。三种模式，很难说孰优孰劣，不过艾瑞咨询认为：“苏宁农村电商战略载体是苏宁易购直营店+线上中华特色馆。苏宁易购直营店所引领的全新O2O农村电商，与当地市场经济深度融合，除服务于消费者，还将带动当地相关行业，共同发展。”
随着互联网对农村市场的不断渗透，农村电商市场前景广阔。农村经济的增长促进了农村家庭对于生产技术和日常购物的互联网化需求，对电商的依赖性也不断增强。目前各大电商布局农村市场，更多是将线上产品引入农村。未来在农村潜力市场的拓展方面还需要电商企业和农村双方发力，解决农村“卖出去比买进来更迫切”的问题。
在这方面，艾瑞对苏宁易购直营店+中华特色馆的双向模式，给予了较高的评价：“依托于线下连锁店面的先天优势，苏宁通过建设直营店为农产品搭建‘上行’通路，而后通过线上苏宁易购中华特色馆进行销售和品牌推广落地。”
2、双向流通模式打通城市与农村的供销两端
艾瑞咨询通过对于主流电商平台的战略布局研究发现，依托电商渠道下沉，农村电商扮演的角色，既是消费市场又是生产源头。在这方面，苏宁开展的农村电商战略布局最为清晰，采取“工业品下乡+农产品进城”的双向模式，辅以针对农村地区的金融服务。
目前行业主要参与者从事农村电商，卖货和物流中转的职能仍然占主要的地位。然而，农村电商不仅是农村消费市场激活，更要促进农产品反向上行，打造农村商业圈，建立农特产品网购销售生态体系，改善农村商品流通机制。而苏宁农村电商战略载体是苏宁易购直营店+线上中华特色馆，进城、下乡双向发力，创新模式，注重人才培养。苏宁易购直营店承载双重职能，以线上中华特色馆和线下自营店为载体，与农村市场进行双向商品及信息交流，带动市场经济提升。
苏宁模式主要基于直营门店。苏宁易购直营店是一个O2O的新型店面，通过线上线下结合的购物方式，虚实结合的展示形式，以及体验式社群式营销，帮助当地消费者提升网购应用能力，丰富产品种类，提升购物体验。这些既是直营店的购物服务中心、会员体验中心、网购培训中心职能的体现，同时，还能服务于消费者，带动当地相关行业，共同发展。
3、农村电商产业链是发展推动农村全面发展
本次，苏宁农村电商向外界披露了2016年的整体战略：2016年，苏宁会在农村市场投资50亿，在已有1011家的基础上再开1500家直营店，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本。
按照规划，“最美乡村”带动的县域经济发展，更值得期待。每个“最美乡村”样本，计划3年内在苏宁平台销售额达到1亿元，至少带动10家当地企业成为优秀电商，至少带动10个当地优质产品成为全国知名品牌，至少创造1万个稳定就业机会，成为全国知名县，进军百强县。
不管，什么样的模式能推动产业或者市场向前进的模式都是好模式。面对京东农村、农村淘宝，苏宁的农村电商战略解决了哪些痛点？笔者认为有以下几个？
1、农村电商本地化痛点
这就是苏宁的“五当”策略：造富在当地、销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地。这“五当”基本上都是本地化政府、农村、农民迫切需要，将会受到政府额主动推广、农民的热捧。
解决电商的高大上的脾气，让农村电商成为当地经济、人才、税收的助推器，也必将会让农村电商让更多的农民接受和重视。
2、最后一公里
人人都说解决了最后一公里，但农民还是没有享受最后一公里带来的红利。苏宁“最后一公里”的解决方案，除了搭建强大的物流体系，而且更重点的是把服务、门店开到农民身边。苏宁将重点布局三、四线甚至五、六、七线市场。
物流历来是发展农村电商的薄弱环节。2015年，苏宁物流在三四级市场的覆盖率达到77%。今年，计划全年新增至少500条串点调拨线路，新增三四线城市配送区域5000个，三四级市场覆盖率突破87%。
据苏宁云商COO侯恩龙介绍，截止到12月31号，苏宁已开了1100家苏宁易购直营店，88家中华特色馆，以县和市为代表，到4月底，开了中华特色馆已经达到177家。2016年公司将投资50亿，再建1500家直营店，未来的5年之内希望达到1万家，把全国主要的县和发达的镇全进行覆盖。侯恩龙给出的一组数据显示，截至目前为止直营店覆盖三到六级市场77%，今年有望达到87%。通过零距离的服务和物流体系的搭建，让农民享受到品牌的工业品，更让农产品上行更顺畅。
3、人才的痛点
张近东把对农村电商体系下的全员培训称作“软实力”，在他看来，以“软实力”出征，通过引导来培育农村电商市场，更具有战略眼光。眼下，农村电商在政策的推动下急速升温，但存在的问题，不是生产流通的问题，也不是服务和价格的问题，根本原因在于一些电商下乡并不了解农村，不懂农民需要，以想当然的姿态服务于农村市场，这是最可怕的。
张近东指出，“农村电商现在是教育先行、培训先行。苏宁于2016年4月份会针对农村市场，和有关部门联手，共同开展系统的农村电商培训计划。我们是把人才培养放在首位，希望在全国农村设立一套完善的信息系统，相信在农村电商培训方面会有新的突破和收获。”
本次，苏宁成立农村电商学院，会快速推进农村电商人才培养和储存。同时，本学院也会依托于该学员和各地分公司、直营店的培训体系在全国建立。学院将还会开展涉农电商政策普及、农村电商O2O实践、中华特色馆运营实操、电商运营基础等课程，计划2016年开展线上线下农村电商培训700场，培养农村电商人才超过10万人次。
有好的模式，又认清了农村电商痛点。因此，苏宁农村电商布局农村市场将会重点做以下几件事情？
第一件事情：快速搭建县级、镇级苏宁易购门店
门店是农村电商落地与服务的窗口。截止到12月31号，苏宁已开了1100家苏宁易购直营店，2016年公司将投资50亿，再建1500家直营店，未来的5年之内希望达到1万家，把全国主要的县和发达的镇全进行覆盖。
第二件事情：线上地方特色馆
实现了工业品下乡，更要帮助当地特色农产品上行。因此苏宁，将会帮助当地政府建设中华特色馆，并通过单品打造的方式，快速助推农产品品牌打造和知名度提升。
截止2016年初，以县和市为代表的中华特色馆达88家，到今年4月底到，开了中华特色馆已经达到177家。
第三事情、金融产品的服务
农村电商核心是什么金融服务。不管京东农村“京农贷”还是农村淘宝的“蚂蚁服务”已经布局的多么完善，但农村金融依然是蓝海中的蓝海。
在苏宁农村战略中，苏宁同样会力推配套的任性付、易付宝等金融产品“上山下乡”，同时为农村电商度身定制易农贷、易创贷和易筹贷三大服务金融产品。另外，苏宁还将向三四线小微企业开放信息云，助力当地企业更好触网，实现互联网+。
第四件事情：人才培训
而对于农村电商人才问题，据悉，苏宁与中国扶贫基金会合作，成立苏宁农村电商学院，并将在全国成立分院，建立多元化全产业链的农村电商教育孵化体系。
曾在2016年的两会提案中，张近东：张近东在提案中建议，“应该由国家牵头来打造一个跨平台的农村电商教育孵化体系，将各类涉农专家、企业电商平台专家、数据分析专家等聚集在这一平台上，打造一个可持续发展的农村电商人才培养生态圈，从前端入手，进行全方位的培训。”
早在，2015年，苏宁在200多个县建立了1100多家易购服务站，借助县域的对接对农民进行培训，通过培训，让农民知道怎么把产品卖到网上去。计划2016年开展线上线下农村电商培训700场，培养农村电商人才超过10万人次。
随着京东农村、农村淘宝、苏宁农村电商的农村战略布局逐步完成，必将会推动农村产业链、创业激情、人才培养等多方面的社会价值和商业价值。其中，苏宁农村电商将会给当农村市场和继来者带来哪些价值趋势？
1、农产品品牌化加剧
苏宁农村电商帮助当地政府开设中华特色馆，选取的农产品都是当地区域性农产品品牌。因此，苏宁的进入，农产品品牌化将会加剧。优质农产品通过苏宁的农村电商平台，将会更加积极地布局品牌和品质的打造。这就是电商反哺效应！
2、电商服务更优质
京东、淘宝、苏宁等互联网巨头都在布局农村市场，尽管农村市场是个千亿级的市场。但正在做的也就是“工业品下乡、农产品进城”2大核心业务。因此，农民消费者、农产品企业经营到底要与哪一家合作？或许，在模式都同质化的农村电商平台之下，电商服务或者平台的服务能力将会成为农民选择的平台的指导性标准。电商平台也必将会提供更加优质、体系化的服务服务农民。
3、农村电商创业实战人才增多
随着，苏宁农村电商学院成立，将会更多的农村年轻人得到体系化的农村电商和电商实操方面的培训与指导。农村青年不仅“要知道做什么、更要知道如何做”，实操课程和培训也势必会得到农村青年的追宠。同时，这些学有所成的年轻人将会把学到的实操知识快速反哺到农村服务中。
4、价廉物美的工业品和金融服务的完善
农村电商平台为农村消费者工业品下乡、金融服务2大主流业务，同时农村电商平台的竞争加剧。因此，工业品下乡的质量与品牌将会成为农村市场青睐产品，金融产品，尤其是产业链金融将会得到更多新型农业经营主体的欢迎。
5、农村生态链的搭建
张近东表示，农村电商是一个十万亿级规模的市场，苏宁发展“销售、纳税、就业、服务、造富”在当地的“五当模式”，目标就是希望打造农村经济发展的电商生态圈，助推各地形成农业产业化、农产品品牌化和人才专业化的发展。
最后，千万级的农村电商市场，京东、阿里、苏宁都在挖。但，谁能真正在农村分到一杯羹。我想需要大咖们的更大的胸怀、眼见、魄力。否则，还是洗洗早点睡吧。
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本文作者：李剑；微信：（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：农业行业观察”；文章内容系作者个人观点，不代表农业行业观察对观点赞同或支持。
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34当我们谈论阿里与苏宁时 我们究竟在谈论什么？
三年前张近东不服务马云，马云的世界里也没有张近东。
邀请虎嗅来南京参加紫金峰会时，神秘地说有“大事会发生，你不会失望”。8月10日上午大会开幕，、、聚首，人们心中自然而然地浮现“苏百万”这三个字。
不料故事却峰回路转！上午园桌论坛开始前，李彦宏、王健林等大佬退场而去。下午，虎嗅另一位赶往镇江参加《集团未来战略沟通会》的记者被带上开往南京的大巴，使用地图的司机把目的地设定为：苏宁总部！
生活比故事精彩，相信所有的人都不会忘记2015年的8月10日。特别想知道李彦宏、王健林能否一笑置之，想知道刘强东此时的感受。
所有人都在讨论苏宁与阿里为会走到一起，中国零售业的线上与线下第一联手对行业影响几何？
为啥是19.99%？苏宁值多少钱？
截至日，总股本为73.8亿。张近东本人直接持有19.5亿股，占总股本的26.44%，为第一大股东。张近东还通过苏宁电器集团、苏宁控股集团持有（更准确地说是控制）13.97亿股。也就是说，张近东实际控制了45.37%的投票权。
根据8月11日公布的《非公开发行预案》，淘宝中国将以283.43亿元认购18.6亿新股，比张近东个人持有少9000万股，成为第二大股东。张近东个人、淘宝占比分别为21%和19.99%，差距只有1%！
可以看出，就算想投钱多占股，19.99%是张近东出让股权的上限，再多的话第一大股东就不姓张了。
当然，苏宁方面强调的是：除了张近东个人，还有张近东独资公司在持股：“本次非公开发行完成后，张近东先生及其独资公司合计持股比例为24.29%，张近东先生仍为公司的实际控制人。因此，本次非公开发行不会导致发行人控制权发生变化。”
日，虎嗅一篇讨论自建物流的文章，认为“不是京东被高估，就是苏宁被低估”。当时即将上市的京东估值250亿美元（1500亿人民币以上），苏宁云商市值仅有480亿。
将以下五个事实联系起来：
一、两家总交易金额(V)相近；
二、苏宁在物流方面的投资比京东多一倍；
三、苏宁业绩远远好于京东；
四、苏宁有1500家门店；
五、京东的估值是苏宁的三倍。
结论是苏宁1500家门店是“负资产”，而且负得不是一点半点！
但就在日 ，阿里以53.7亿港元获得银泰9.9%股权，估值超过500亿港元。根据2013年报银泰有36家店，年营收157亿。也就是说，至少在马云眼里，线下实体店不是负资产。
如今苏宁线下实体店突破1600家，物流建设较上年亦有较大进展。张近东在昨天（8月10日）的讲话中透露，苏宁物流体系包括452万平米仓库，12个分拣中心，60个区域中心，300个城市分拨中心，5000个社区配送站。除满足自身需求，将逐步向第三方、第四方开放。
不过，由于京东的GMV已经是苏宁的两倍以上，而后者在一年间已实现市值翻倍，低估已经不那么明显。
此次，淘宝以283亿取得苏宁云商19.99%股权，交易前估值为1132亿(pre-mone)，与苏宁云商在二级市场的市值大致相当。此时，京东的市值折合人民币2700亿，是苏宁的两倍。
如果以京东为参照，苏宁基本未被低估。但在引入阿里后情况发生变化，与阿里的全面合作加283亿现金，“新苏宁”的市值应2000亿。
昨天苏宁还宣布将斥资140亿元人民币等值的美元，按照81.51美元/股的价格，认购阿里巴巴集团增发的2780万新股，约占扩大后股本的1.09%。这笔钱相当于苏宁净资产的45.73%。除了相互托市之外，张近东是想告诉大家：我不缺钱，苏宁与阿里是相互换股。
苏宁与阿里为什么相互需要？
苏宁与阿里之间，过去不会没有“成见”。
电商价格大战爆发，其主角是京东、苏宁，但张近东在接受媒体采访时强调，“自己的对手不是刘强东，而是马云。苏宁未来的目标就是天猫。” 不过马云从未公开评价过苏宁及张近东。
2013年两会上，作为人大代表的张近东第一次将“电商征税”作为一项提案抛出，并指出C2C中存在假冒、侵权、非税销售，还有“年销售十几万的小店主不如农民工”、“淘宝创造的价值不如苏宁”等言论。一时将苏宁与阿里对立关系激化，随后两届全国人大会上，张近东一如既往推进“电商征税”提案进程，在今年4月21日苏宁2015年投资者交流会上，张近东谈及苏宁转型6年时，他却表示，“尤其感谢马云”。中国人说感谢有多重意味，当时没有人会想到他们会“在一起”。
两者关系的转变本身都是基于未来发展的需要，以及当下发展的现状。苏宁为什么需要阿里？虎嗅认为有以下几方面因素：
第一个因素是苏宁增速放缓。苏宁上周发布的2015年半年业绩快报显示，今年上半年线上线下GMV为751亿元，而京东仅今年第二季度GMV就是1145亿元，京东一个季度的GMV就是苏宁的1.5倍。苏宁用近20年的时间发展，结果在交易体量上被京东用了10年多的时间就超越。同时，苏宁自认为转型成功的O2O业务单季度同比增速都不到15%，到猴年马月才能支撑苏宁O2O之梦？
第二个因素是苏宁的线下业务离天花板越来越近。如果仅从店面数来看，2014年底时，苏宁总计有1696家，2015年一季度1674家，到二季度1637家；虎嗅再翻看苏宁2014年之前的财报，门店数都是在1700家以上。苏宁门店稳步减少，主要是因为一二线城市租金增长带来经营压力而关店，新开的店面主要来自三五线城市，美其名曰“渠道下沉”。所以，大城市保留下来的门店需要提升效率，线上用户转化是最有效的方式，而苏宁一己之力十分有限。
第三个因素阿里的增速不理想。阿里基础电商业务（淘宝、天猫、聚划算）增长已经开始疲乏，2015年第一季度GMV6001亿元，同比增长40%；同一时期，虽然京东GMV仅为878亿元，但同比增速却有99%。也就在一季度财报发布几天后，原天猫总裁王煜磊（乔峰）被免职，由时任总裁张建锋（行癫）接替。紧接着，曾掌舵过天猫的张勇（逍遥子） 出任阿里集团，随后密集拜访了线下传统服务品牌企业。
这背后折射的是淘宝（天猫）生态环境恶化，在天猫推行的“定向招商”新规上就有体现。就此，曾有天猫商家向虎嗅表示，“定向招商”暗示者淘宝整体流量开始饱和，流量已经支撑不起店铺的数量，店铺越多，亏的商家越多，赚钱的商家越少。还有个消息说，2015年年底业绩不好的可能很难续签成功，等于变相清退。
正如马云所说：“互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业的希望一定是在线上”。这是苏宁与阿里走到一起的根本原因。
除此之外，阿里也在努力通过国际化业务突围，但这条道很长远。眼下O2O之火热，在概念和趋势上都不能错过，而选择零售O2O突围与电商基础业务关联度最高，需要线下同盟军，所以这就是第四个因素。阿里在2014年战略投资银泰，今年顺利成为银泰第一大股东，张勇接替成为银泰董事长。银泰主要是零售百货，与苏宁家电零售就可形成阿里零售O2O的左膀右臂。
当然了，阿里与苏宁还有共同敌人“京东”，这也是大家所知道的。
苏宁阿里走到一起，对中国零售业的格局影响有多大？
三年前，马云与王健林立下的“1亿赌约”（双方约定10年后，如果电商在中国整个零售市场份额占到50%，王健林将给马云一个亿）相信大家都还记得。而当线下零售试图通过电商转型之际，电商也在试图渗入线下零售。
阿里投资苏宁只是在投资银泰的基础上，为零售O2O业务加码，基调也不再是三年前的“颠覆”，而是“融合”。从线下零售场景来看，阿里融合银泰的百货卖场与苏宁的3C家电卖场，都是偏高客单，品类有一定互补性，方向上无可厚非，但如果仅从直接产生的交易规模来看，对整个零售格局影响真的“轻如鸿毛”。（2014年全年银泰GMV158亿元，苏宁GMV1089亿元，即使阿里给他们带来200%的增长累计大约3500亿的盘子，都不及阿里一个季度）
所以，阿里苏宁联手在达成有效成果的基础下，从零售行业的角度讲，主要影响力是“造势”。与之对标的是ABJ（、百度、京东），他们在零售O2O业务“各怀鬼胎”。
先说“腾百万”，差不多是在去年此时，万达、腾讯、百度联手成立注册资金50亿元的万达电商公司，其中万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权，并豪言计划5年投资200亿，打造全球最大O2O电商公司。但直到今年7月底，“腾百万”的第一颗结晶“飞凡”落地。与之对应的是阿里“喵街”。
飞凡以万达广场为辐射核心提供开放平台，将大会员、积分联盟、一卡通等数据系统打通，用户通过飞凡能在万达广场享受免费上网、店铺导航、停车自动缴费、餐厅远程排队及移动支付五大功能。可以看出，飞凡走的是基于万达广场线下零售场景的增值服务型O2O模式，不过从腾讯、百度的持股情况看，就知Pony与Robin是“玩票”心态。
同床异梦，又出现了“腾讯联手恒大”进军社区O2O——“物联网智慧化”社区。虎嗅认为，万达与阿里都抓住了线下商圈，旨在将线下购物中心与线上会员系统打通，打建“一站式”购物、娱乐消费生态，而最后出手的腾讯另辟蹊径，生活社区是人们工作娱乐之外，粘性最强的区域，正好未有巨头介入。而腾讯只有线上用户与流量资源，O2O业务要打入社区，需要扫清物业阻碍，而联手恒大借助其线下资源会是一个突破口。
戏剧性的变化是，刘强东与奶茶妹妹大喜之际，京东43亿战略入股永辉超市，试图发力生鲜O2O，与其到家业务相呼应。同样，京东也是抓住了T零售O2O布局之外的空隙。线下生鲜是高频低毛利品类（永辉生鲜当前毛利12.81%）；但是其粘性大、消费人群广，这是京东生鲜O2O弥补3C家电品类下线不足的用意所在，而阿里联手苏宁，其实最直接的冲击就是京东3C家电品类。
预计京东会以生鲜切入O2O，后续涉及日用百货，与前华为荣耀掌门人刘江峰创业项目Dmall十分相近。京东O2O也并非一帆风顺，京东与大连海洋牧场獐子岛的合作，还有京东万家便利店O2O项目，都已遭受挫折。
平台型零售O2O已经是“大玩家”们的游戏，但没有谁能游刃有余。从以上解读也可以看出，其实阿里与苏宁的联手，与ABJ的零售O2O相比，发力点并不在同一维度。而阿里联手苏宁，实际上受打击最大的是国美，因为国美在线上线下与苏宁所面临的困境最相似。另一方面，我们也要看到，传统零售商们并未坐以待毙，比如大润发、步步高早在2013年时就试图向线上转型，分别推出飞牛网、云猴网，如今他们也在高呼O2O。
阿里与苏宁究竟会在哪些方面合作？
阿里、苏宁在宣布联手的同时，也将战略合作方式公之于众。根据《苏宁云商集团股份有限公司关于签订业务合作框架协议的公告》，虎嗅对双方合作方式进行了要点概括并予以解读：
1、电商业务合作：入驻天猫，开始“苏宁易购天猫旗舰店”，给独立频道入口
即便阿里没有投资苏宁，若是苏宁要来天猫开店，相信阿里也是拥抱姿态。早在2012年，当当、国美、乐淘、酒仙、乐峰等一批知名B2C电商高调入驻天猫，如今只剩下当当、酒仙在坚守，他们在品类上的特长是阿里所看重的。阿里一直想在家电3C方面与京东抗衡，已投资海尔并开设天猫电器城，苏宁的加入算是“补丁”。
2、物流业务合作：苏宁物流接入菜鸟物流体系，并向天猫商家开放
物流一直是阿里生态基础建设的重点，抹之不去的是曾投资星辰急便的败笔。投资苏宁，间接收编一只自建物流团队。目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，8个全国航空枢纽、49个区域物流中心。与日日顺一样，因为家电在配送安装的要求高，外包第三方物流在效率和服务质量上都得不到保证，所以苏宁物流接入菜鸟体系，更多是分担家电业务配送服务。
3、关于门店：阿里注册用户可在苏宁门店享受相同的服务，苏宁支持阿里做线下营销及CRM工作
去年，阿里联合了银泰、大悦城、、华联、等商场推出“38节”，企图将其打造为天猫双十一之外的O2O狂欢节，当年阿里还支持银泰推出“银泰宝”，将阿里用户与银泰用户进行打通，在会员营销、移动支付及客户关系管理方面都实现互通，准备已充分，但连着两届“38节”都冷淡收场，苏宁进场难道就能扭转局面？
4、O2O业务合作：利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品
苏宁与阿里在移动端的合作，还是要从入口方面思考，腾讯在微信、手Q上都给了京东不错的位子，阿里能给苏宁什么？手机淘宝、手机钱包的入口。但在O2O这块实现途径还是“码上淘”，苏宁线下店扫码购物比大数据、物联网实际得多。
除此之外，阿里与苏宁还可能在消费金融，视频内容方面进行合作（PPTV做阿里影业内容分发渠道）等。
三年前张近东不服务马云，马云的世界里也没有张近东，如今这两个人却因为共同的敌人走到了一起。其他有志于发展O2O的巨头们，估计也在暗自琢磨苏宁和阿里的下一步。
本文来源：虎嗅网
作者：李清乐 李彤
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