怎么样才能成为网络红人？孵化器培养网红投入上百万
2015年的“双十一”之夜，激动的不仅有马云，还有“吾欢喜的衣橱”的淘宝店主，张大奕。这一夜，她的店铺销售额超过6000万，在淘宝所有女装店铺中排名第二。开业仅一年，张大奕的店铺就已经是一金冠店铺，微博粉丝406万。怎么样才能成为网络红人？
　　带着精心化好的妆容，调好三脚架，最后看一眼相机取景框里的构图，迅速站回选定的背景前，&咔嚓、咔嚓&，随着相机的快门声，刘畅开始摆出不同的站姿。一组照片拍好后，她从朋友手中接过相机，认真翻看每一张。在确定不需要重来之后，她迅速地拎起身边的行李袋，打算就近找一个洗手间进行&换装&。
　　侨福芳草地、三里屯南区、银泰中心，在征战遍北京网红心目中的拍照&圣地&后，已经换了六七套衣服的刘畅行动仍然迅速而果断。接下来她还需要赶回住所，将自己一天的战果导入电脑，修图之后上传微博，完成接下来&上新&的第一步。
　　刘畅是土生土长的北京人，也是传说中的网红，不过比起微博上几百万粉丝的大V来说，她的网红事业还处于起步阶段。尽管如此，如今在她的微博上也已经有近10万粉丝。&全部是真实顾客，没有一个僵尸粉噢!&刘畅不无自豪地告诉《中国经济周刊》记者。
　　在侨福芳草地拍照的时候，因为看中了同样的背景，刘畅不得不等另一个正在拍照的女孩将近一个小时的时间。虽然有些焦急，但是&撞场&这件事却没有给刘畅带来丝毫困扰。&北京能拍照的地方就这么几个，撞上很正常。而且她和我不是一条路子的。&刘畅边偷偷指着不远处那位姑娘边告诉记者，&相机、包包都是一般货色，而且你看她的五官，眼睛、鼻子都是后期加工过的，衣服就那么两件，而且也没带行李箱，这是个卖高仿首饰的!&
　　在刘畅的定义里，&网红&这个行业里包含了各行各业，无论是像她这样的淘宝店主，抑或是直播平台上的主播，抑或是活跃在各大线下活动的各类达人，在她看来，只要是在网上拥有大批粉丝的，都是&网红&。
　　粉丝流量转化为经济收入
　　在旁人眼中，刘畅属于典型的&白富美&。父母从事房地产行业，高中就去美国私立学校读书，本科在柯伯联盟学院修读工业设计，2014年毕业回国。此前，刘畅立志做一名珠宝设计师，直到误打误撞进入了&网红&行业。
　　2011年，在纽约的刘畅开始接触微博，一开始只是不时分享自己的生活和护肤心得，在不知不觉中积累了一部分粉丝。本科最后一年，国内同学看中了她当时微博账号上近两万人的粉丝基础，开始联合她做起了代购生意。
　　随着代购生意的逐渐冷清，刘畅慢慢将重心转移回自己的&本行&，她开始在微博上重新刷图，希望能积攒出一批喜欢她设计的首饰的客户。但是由于价格高昂，虽然粉丝数有增无减，生意却鲜有人问津。在别人的启发下，刘畅开始转行卖衣服。
　　因为有前期的种子用户，刘畅又很会穿衣打扮拍照片，她的粉丝数上涨得非常快，找她买衣服的女孩也越来越多。一开始刘畅还天南地北地跑批发市场进货，随着粉丝的增多，刘畅现在已经开始尝试与工厂合作，并且学着辨识面料和走线的区别。
　　如何找到合适的衣服是刘畅每天的工作重点。她告诉记者，在开始卖衣服之前，她对衣服的理解就是材质要好，设计要独特，能穿出自己的味道。在成为淘宝店主以后，她发现卖衣服不是自己想象的那么简单。&每一个人的身型、气质、品味都不一样，卖得好的衣服不能对身材有太多要求，有设计感但是不突兀，要带上当下最流行的元素，价格还不能太贵。&刘畅随手拿起一件正在打版的飞行员夹克介绍道，&眼下最流行的是飞行员夹克加刺绣，但是刺绣的成本高昂，我把刺绣改成了时下流行的卡通贴布，一样很受欢迎，但是价格就控制在了300元左右。&刘畅告诉记者，这件衣服上次上新卖出了600件左右。
　　一开始刘畅的来货渠道主要是全国各大服装批发市场，淘到合适的款式之后再和档口老板确定数量、出货周期和价格。到了后期，刘畅开始买入各大品牌的大热款式，经过修改之后交给合作工厂打版制作。确定了出货时间后，刘畅开始拍照、修图、上传。吸引到粉丝注意后，再将淘宝链接发布在微博上。有时候是现货出售，有时候采取预售的方式。刘畅透露，最关键的一点，是要把握住饥饿营销的秘诀。
　　&上新的周期一般是一周时间。周六周日我先上传拍好的宣传照，从点赞人数和评论大致确定一个出货量，一般来说受欢迎的款式我会适量增加一些，但是一定是低于估计的购买量。这样一来一到约定的上新时间，不到半个小时就会都售出。一方面避免了积压和资金回流，另一方面也会增加粉丝的购买欲望。&刘畅表示，这是眼下大部分网红店主采用的营销模式。
　　除了发布广告，刘畅时不时地也会在微博上分享自己的生活照。&所谓的网红，其实就是通过别人可望而不可得的生活方式来吸引粉丝。&刘畅表示，自己的粉丝分为两部分，一部分是单纯冲着买衣服来的，毕竟在淘宝网上漫无目的地淘到合适的衣服过于麻烦;另一部分，主要是为了看她的生活而来。
　　&粉丝看着我的相片，看着我穿着漂亮的衣服旅游、吃饭、喝下午茶，就会想要和我一样过&精致&的生活。可是那些生活都是需要消费支撑的，唯一能够带给他们认同感的，就是这些一样漂亮但是并不昂贵的衣服。&刘畅自嘲地说道，&其实大家的生活都一样辛苦，展现出来的只是美好的一面而已。&
　　据刘畅透露，目前她一个月的流水有50余万元，除却生产、运输和微博账号运营的成本外，每月的收入基本稳定在10万元左右。
　　网红电商背后的孵化器
　　在网红电商这个新兴领域里，刘畅仍然属于末段班。
　　2015年的&双十一&之夜，激动的不仅有马云，还有&吾欢喜的衣橱&的淘宝店主，张大奕。这一夜，她的店铺销售额超过6000万，在淘宝所有女装店铺中排名第二。开业仅一年，张大奕的店铺就已经是一金冠店铺，微博粉丝406万。
　　像张大奕这样的女孩在淘宝上还有很多，销售量靠前的赵大喜、LIN、雪梨等也同样是网红出身。如今，网红开设的店铺总数据统计已经超过1000家。在2015年淘宝平台公布的女装C店(非天猫类店铺)年度销售额排行TOP10中，网红开的店铺就有5家。
　　作为网红电商的代表人物，张大奕曾经是《瑞丽》杂志的一名模特。2014年参加阿里巴巴举办的国民校花比赛获得冠军后，作为奖励，张大奕获得了跟如涵电商(网红孵化器平台)签约的资格。
　　张大奕可谓是如涵电商一手打造出来的网红电商老板。作为网红，虽然天然就有着传统店铺没有的流量优势，但是目前大部分的网红都还属于单打独斗的状态，一个人包揽了采购、选款、定制、宣传和客服的全部流程。
　　&很辛苦，特别累，有时候修图修一半我就躺在那里不想动了，可是一想到图修不好会影响衣服效果，我又爬起来坚持一点点看，眼睛都快贴到电脑屏幕上了。&另一名卖家Cc告诉《中国经济周刊》记者。
　　Cc此前和闺蜜共同经营一家女装店，但由于缺乏专业经验，Cc和闺蜜经历了很多惨痛的经历。
　　&我们两个都是做平模出身，穿衣服我们很懂，但是面料什么的就一窍不通。有一次做出来一批衣服，一下水掉色非常严重，引来了很多差评。最倒霉的是遇上不靠谱的厂家，延期出货，错过了最佳销售时期，结果全部都压在了手里，赔了好几万元。&Cc回忆道。
　　Cc失败的开店经验是众多网红的缩影，显然，长得漂亮、会穿衣服只是网红开店铺的第一步，在将粉丝关注转化为购买力的过程中，如何保障产品供应的质量和数量是这个圈子里公认的难题。
　　记者了解到，在Cc所言的网红圈里，解决供应的渠道一般有以下几种：最基础的就是在现成的批发市场拿货，在起步阶段这几乎是每一个网红的选择。但是弊端也同样明显，撞衫是几乎不可避免的。比如网络红人雪梨、13c就被传在四季青服装批发市场的同一个档口进货。
　　当发展到一定规模以后，大部分店主就会选择与可以代工的工厂合作或者自己筹办工厂，但是这样一来投入资金大，二来也存在一定风险。
　　在这种情况下，一批网红孵化器应运而生。这些电商将原有的网红个体店铺串联，进行整体经营。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个环节，甚至还能充当经纪公司的角色，从零培养一名网红，创造出一条&保姆+经纪人+供应链&的模式。
　　张大奕签约的如涵电商就是其中的佼佼者。在淘宝女装店铺排名靠前的多家网红电商，如张大奕、管阿姨、左娇娇、大金等网红都来自这家公司。
　　如涵的前身是一家淘宝销售额排名前十的女装店&莉贝琳&。2014年和张大奕合作后，&莉贝琳&凭借多年女装网店的运营经验，只用了短短一年时间，就将张大奕推上网红店铺销售第一的宝座。2015年9月，&莉贝琳&团队结束了自身店铺的运营工作，开始转型如涵电商，专心经营网红孵化器。据了解，目前如涵旗下已经有近50名签约网红。
　　据了解，如涵电商有自己的采购团队、设计团队、加工工厂、仓库工人和客服，在供应链上的配置可谓大幅提升。不仅大大缩短了生产时间，提高了供应链的可控性，同时也在一定程度上节约了成本。如涵不再需要像经营&莉贝琳&时在淘宝上买流量，张大奕们也不再需要处理太多琐事，只要发挥自己的特长增加粉丝黏性即可。
　　&你负责貌美如花，我负责赚钱养家。&如涵电商创始人冯敏这样形容如涵目前的商业模式。他表示，如涵在为网红店铺提供完备的供应链服务，同时也帮助他们维持社交媒体上与粉丝的互动，让粉丝群与网红营造更亲密和谐的关系。
　　&网红的店虽然有清晰的商业逻辑，但是往往团队管理混乱并且缺乏供应链支持。网红就像是艺术生，他们有想法，有一定的粉丝，但是缺乏运用内容留住和扩大粉丝圈的能力，以及更深层的对于技术的把控和对数据的分析理解，而这些恰恰是我们可以提供给他们的。&冯敏此前在一次活动上表示。
　　在杭州，像如涵电商一样的网红孵化器已经如同雨后春笋般纷纷成立。不仅如此，一些有能力的网红店铺也开始走向这个模式，雪梨和好友在去年也成立了自己的品牌工作室&钱夫人&。目前除她自己外，公司还签约了4名网红，仅&双十一&当日，5家店铺总销售额就超过了3000万元。
　　而那些个性并不突出的网红，孵化器公司甚至还负责提供内容的产出，从微博文案到视频制作，都有专人打理。甚至有孵化器开始专门物色有条件的女生，将其量身打造为&网红&。不仅如此，网红电商开始逐渐向服装以外的产业扩展。今年春天，如涵电商刚刚签下一名韩国女生，朴瑟，打算将业务扩展至美妆和旅游领域。
　　孵化器培养网红投入上百万
　　据记者了解，目前网红与孵化器公司的合作模式一般是三种：孵化器出资，网红出力，网红拿10%~20%销售额;网红出资，孵化器提供产业链和店铺运营服务，孵化器拿10%~30%的销售提成;网红、孵化器共同出资，共同建设产业链，网红一般会按底薪+利润分成。
　　张博(化名)是杭州一家新成立的孵化器公司的工作人员。他告诉《中国经济周刊》记者，依靠网红强大的粉丝效应，目前这个行业的利润率一直徘徊在20%左右，已经远远高于传统服装行业。利润主要来源于成本的合理把控。他表示，网红在前端利用自身人气来维持和粉丝的高频互动，从而感知她们的消费需求;而孵化器公司则在后端迅速反应，为网红提供生产、销售、客服等一条龙服务。&现在大部分店铺都采取小部分现货+预售的方式，最好的样衣由网红拍照并提前投放到微博测试新品人气，根据粉丝反馈确定首批订单数量，并迅速投入生产。这样就有效控制了不良库存率。目前行业内做得最好的店铺库存量大约在2%~3%，而传统服装生产商不良库存率大约在12%~15%。&
　　用脚投票是网红在洞察粉丝需求时惯用的手法。比如张大奕会在微博上贴出同一条裙子的不同图案，询问粉丝哪一种设计更好。雪梨会将相同花色不同质地的面料摆上网，然后调查粉丝能够接受的心理价位。根据点赞的数量和评论的内容，网红们能及时获得粉丝的口味偏好、对价格的接受程度，从而更精确的调整生产线。
　　不仅如此，为了让粉丝对衣服产生更多期待，网红们不再满足于照片的表现能力，而是开始录制视频来对产品进行更详细和动态的解说。张大奕是第一个尝试这样做的，很快，视频介绍就成为了网红们吸引粉丝最流行的方式。
　　虽然孵化器公司的出现很好地保障了供应链等配套服务，但随之产生的新问题也迎面而来：一方面是巨大的前期推广投入，压缩了网店当前的利润空间。在与公司分成的过程中，大部分网红新人处在被动位置;另一方面，越来越热的网红市场竞争激烈，网红被模式化量产后相似度极高。
　　张博告诉记者，孵化器公司都会倾向于寻找不同风格的网红来进行多样化的产品铺设，同时也会进行培训来做网红储备。培养一个网红往往需要几十万甚至上百万用来推广和吸粉。虽然根据现有的模式网红的分红并不少，但是在培养阶段没有盈利的网红是没有收入的。
　　也就是说，如果是没有潜在粉丝基础的网红，即使在公司推广初期销量不错，也可能赚不到钱。
　　随着网红电商市场的竞争愈发激烈，模式化量产之后的店铺产品的相似度也在逐渐增加。据记者了解，每次同时期的上新，都会出现3至4家的网红店产品雷同甚至一致。而每一家都会标明独家、定制等字样。对于这样的现象，张博表示，不排除存在同一家孵化器下不同网红产品线重合或者从同一家批发市场拿货的情况。
　　记者在比对后发现，很多类似的款式标价并不一致，价格高低与网红知名度排序成正比。不少消费者表示，尽管有时也会在淘宝上搜到同款，但是出于对喜爱网红的信任，即使高价也会购入。
责任编辑：王飞
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你可能喜欢如何成为一个网红，你能成为网红吗？--百度百家
如何成为一个网红，你能成为网红吗？
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网红没那么好做，但是还是有很多人想做网红，你怎么看待网红的？
李金龙写这篇文章有点晚了，在papi酱红火的时候就想写这个题的文章了，但是一直没有下手，这个课题在课题库中一直被我雪藏，今天还是想拿出来写写。
提到网红大家可能首先想到的就是papi酱，王思聪，以及前些年火了的芙蓉姐姐，凤姐，奶茶妹妹。papi酱近期可以说是火了又火，隔三差五的作品刷屏，各路媒体纷纷解读，加上罗胖大叔的投资加打造，更是一片红火。
何为网红？
何为网红，有人说就是像papi酱一样的“集美貌与才华于一身”的人，我们来看看百度百科是怎么定义网红的，“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。因此，“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。
我们稍微的深层次的想一点，就是网红的价值就是释放了一个群体被压抑的需求，可能是我们的内心想做某件事情，但是却压抑着做不了，但是另外一个人做了，就感觉TA在代表着你一样，有点类似很多男同学玩网络游戏一样，很多女同学追星一样。
网红有什么特质？
我们首先来看几个网红，芙蓉姐姐、凤姐，这两个是自恋已经到了无可收拾的地步，并且给人的感觉还是非常的自豪，非常的骄傲。当然芙蓉姐姐除了自恋，还成为了我们励志的对象。王思聪那永远都是给人一种任性的感觉，想干嘛就干嘛，想在微博上说什么就说什么。看看你自己关注的这些网红，是不是你打内心里非常希望自己成为他那样的人，常常看着他们发的东西，心里默默地念叨“这感觉太爽了，我怎么不是他呢！”
这些关键词，自信，自恋，骄傲，这些都代表着粉丝们的内心，每看到自己关注的网红发一条消息，都在内心念叨一次爽啊！
如何成为网红？
有人说如何成为一个长久不衰的网红呢，你看之前的网红现在一个一个都跟过气了一样。我说，先不要考虑如何成为一个长久不衰的网红吧，先成为网红再说吧。
然后又说了，脸不是V字型的，没干爹，不会一字马，怎么办？
这些都是能耐，自己拥有自己的本事来吃饭，你可以写文章，可以录视频，可以剪辑，可以表演，写段子，只要你自己喜欢做的，自己想做的都可以，没事卖个萌也是很好的本事，再不行自己养个小宠物，宠物卖个萌也会超过大明星呢！
李金龙我没想过成为一个网红，只是想通过互联网结识一些朋友（也欢迎大家加我微信7638270聊聊），我选择的是写文章的路，多写一些文章，写写我的故事。为什么走这条路，因为脸不是V字型，没干爹，不会一字马！哈哈！
当然，这一切都不要想着说我只有成为这个领域的专家才能做网红，只要你能够在自己的身上找到一点的亮点，然后去放大这个点，去做，努力让自己的通过这些文字，图片，视频，声音让自己在别人脑子里形成一个立体的形象，相信你可以获得一批人的注意的！
有了这些内容就能成为网红么，有可能，但是那是瞎猫碰上死耗子，我们除了要有内容以外，还要学会推销自己，把自己这张名片给推出去。
但凡是这些网红，没有一个是不借助一些平台或者工具来推广自己的，他们都会利用微信，微博，今日头条等平台来扩大自己的影响力。
如何确定已成为了网红？
一句话，你引起了集体的崇拜或者集体的反感，你就成功了！
成为网红可以干嘛？
第一、你可以获得一些精神上的荣誉，被别人赞美，被别人敬仰。
第二、你可以通过其他的一些平台，将你的粉丝转化成流量，从而进一步的进行变现。
网红没那么好做，但是还是有很多人想做网红，你怎么看待网红的？
下次我们谈谈《网红如何转换成网红经济》的话题。
本文由李金龙原创，图片来自于互联网，转载请注明来自于“李金龙”公众号（jinlongmeiti）,个人号：7638270
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原标题：网络红人如何把人气变成钱？
截至2012年12月，中国网民数量达到5 .64个亿，在微博招聘、微博的当下，网络带给红人们的不再是虚妄的名气，更有实际的利益。“关注度的变现能力”已经由“留几手”、“天才小熊猫”等微博红人频繁发营销植入微博得到印证，在几乎每个网络红人都曾接到软广邀约的情况下，更有不少红人利用网络名气打开事业新局面，曾经供职于奥美广告公司的广告人东东枪日前就转型编剧，成为《我爱我家2》的总编剧，得到英达等大腕的支持。关注度与金钱的关系就此拉近。江湖传闻“留几手”转一条微博开价4万将关注度与赚钱联系在一起，最先赤裸呈现在大众眼前的莫过于目前拥有近500万粉丝的新浪微博ID“留几手”，转一条微博费用上万的传言，而据曾经邀请“留几手”做产品推广的知情人士表示当时“留几手”开出的价码是转一条4万。或许实际的营销价格并非那么夸张，但不能否认的是粉丝数带来的关注度昭示着利益，能让数万人有转发冲动的人让厂商们盯上了。2012年北京那场暴雨中有一名叫“地空捣蛋”的微博用户选择将某品牌安全套套在脚上防雨，这条逗趣的微博迅速被该品牌官方微博转发并评论“粉丝太有才了”随之引发数万次的转发冲动，而该安全套的品牌辨识度也在一次次转发中越发清晰，事后这微博被证实是“地空捣蛋”的商业合作。类似“地空捣蛋”这样聪明且坐拥数万粉丝的不加V账号已然在微博上形成势力，他们被称为段子手，不少段子手们从普通的逗趣网民逐渐参与到微博营销中，一位不愿意透露姓名的知名段子手说目前不少段子手采取集体营销的模式，“每个团队大概五六名段子手，分工明确，一位是专门的经纪人，负责和厂商接洽，等确定品牌后，三四位段子手一起想软文或植入广告内容，最后再由一位段子手发布。”传说将植入广告做得妙趣横生的微博账号“天才小熊猫”背后就有这样的团队支持，每一次长微博营销其实是场段子手集体智慧展现。红了之后，搞脱口秀、进入娱乐圈、开网店……而关注度带给网络红人的“财路”远不止最为简单的微博软文植入或转发，以“四大名著微博体”走红网络的“琢磨先生”就携带着网络人气火到现实的剧场里，他的脱口秀表演曾一票难求。对于年纪较轻的网络红人们来说，网络人气可能还意味着被更多人所认识，找到工作的几率变大，以“微博女流氓”的称号走红的琦殿表示网络红人的身份并没有让她直接找到工作，“但发出找工作微博后，确实五湖四海的人都来找我了。”有不少网络红人们还索性用网络人气开起了淘宝店，豆瓣红人“休闲璐”的代购店因为她而人气大涨。更有网络红人们如“花总丢了金箍棒”将自身打造成风格强烈的自媒体，成为品牌，让品牌追逐他而来。这其中最神奇的网络红人发展之路应属为歌手唱功排行的鉴客梁欢，他索性直接在微博上宣布出道，希望将网络上的明星身份延伸至现实中“不觉得网络出道就低人一等，美国现在最红的PO P歌手justinbiber其实也是从网络出道。”名气可以带来钱，但网络红人多耻于公开谈钱尽管有这样那样的途径用关注度获得利益，但大部分红人们也坦言真的用微博ID赚钱其实不容易，曾进入微博营销小团队的不具名段子手就坦承不愿意把这点底细透露给别人。而微博用户也确对广告万分敏感“看见自己关注的红人发广告就觉得很失望啊，绝对果断取消关注。”梁欢对此表示费解，“既然能够接受电视媒体放广告，作为自媒体的微博账号当然也可以发广告，不过如果过于频繁确实给人观感不好。”在担心粉丝因为自己发广告而流失的同时，网络红人们也面临着人气下滑的危险，网络造星的速度以天计算，人气的变化从红人们发出微博的转发及评论数量可见一斑。“确实五湖四海的人给我发来工作邀请，但不少感觉只是想和我一起玩。”琦殿对自己的求工作产生的效应如实表述。可这些依旧不能否认成为网络红人的确多了些宝贵发展机会，从前谁能想到那些和我们一样平凡上下班的人可借由社交媒体成为经典情景喜剧续集总编剧，谁能想到1992出生的女孩可以独当一面去推荐一个全新的品牌？成名地：豆瓣凭爆笑网文走红的顾异90后的她，被邀请做“营销总监”豆瓣网名：少林修女新浪微博名：顾异的成名事迹：以一系列风格诡异的博客引发网友爆笑主要作品：网文《我要走精神病文学路线》；长篇小说《生于一九九叉》；网文《审美太差的人就别买皮草了》(这就是那个著名的母上穿貂皮大衣吓退恶犬的故事)；网文《东北脏话辞海》微博粉丝数量：161902(截至日19：23分)微博认证：节操机机长高人气给她带来：虚荣心的满足，及为日后出名捞钱打下基础顾异认可她现在作为节操机机长的身份，觉得这份工作不错，不把她拘在办公室，还能有时间去学车，她将其称为事业，并说是在为自己赚钱。而在微博上被称为“徐厂长”的橙品公司老板显然是被顾异的浑然天成的“科学”文字所征服，才会在豆瓣上对1992年出生的顾异发出工作邀请，让她全权负责节操手机，相当于营销总监：一个崭新手机品牌的推广。光靠写书的话，提成太低南方都市报(以下简称南都)：目前从事的工作是怎么找上你的？顾异：网上联系。南都“节操机机长”这个职位，主要负责的工作是什么？顾异：卖节操。机。南都：工作的目的是销售产品，但具体内容是？顾异：品牌形象和市场规划，从命名到官网，我只是提出想法和架构。经过领导批准后，通过和技术人员的合作实现———我发现我好像是个导演。南都：网络红人的身份会让你比常人更容易找到工作吗，机会和选择更多？顾异：工作机会这事，你什么都肯做，选择就多。什么都挑，选择就少。跟找对象一样。南都：曾经有通过网络红人的身份找工作吗？顾异：我在餐厅、服装店、烧烤店打过零工，炒过股，当过中介。你提醒我了，下回再当服务员的时候我跟老板说一下我是网络红人，没准一个月能多给我200块钱。南都：有这么好的文字天赋不写文章却去卖房不觉得浪费？顾异：在网上常有文化人说，你文章写这么好卖什么房子？当中介常有同事说，你房子卖这么好写什么文章？———真想把这两拨人凑一块儿啊。南都：现在的老板是因为喜欢你的文章才对你发出的邀请吗？顾异：喜欢我文章的人，一般都邀请我出书。南都：为什么没有继续出书呢？顾异：提成太低。与其写软文，不如拿投资搞营销南都：现在节操手机的工作薪水很高吗？觉得是否和你的智商相符。顾异：你觉得我智商怎么样？南都：还行。顾异：我工资跟智商差不多。南都：你的人气是否给节操手机的营销带来很大便利？让其他网络红人帮忙宣传之类的。顾异：到现在还没花过广告费。基本没有做过微博主动营销。节操这个概念我当初在提出来的时候，就注定了它是一个“被营销”的品牌。南都：网络红人会有很多广告软文邀约吧，别人找你写个段子什么的。你有做过吗？顾异：没有。实在是不喜欢对电脑打字。文案的零工我很难有热情。南都：节操手机的文案也得你写啊。也算是文案的工作吧。顾异：嗯。但是拿工资和拿投资，是两种状态。靠不喜欢的东西赚钱，心情很低落，做着自己讨厌的事情孝敬别人，觉得很冤。南都：你有特别欣赏的网络红人吗，你觉得文章写得好的。顾异：目前，没有。对我自己来说，从前到目前，书面汉语语言组织领域，唯我独尊。成名地：新浪微博凭“装腔指南”系列文章走红的花总自媒体只是开端，要把自己当品牌规划微博ID：花总丢了金箍棒成名事迹：先是花果山总书记以鉴表这个新颖充满细节同时直观的反腐方式在新浪微博打响名头，后因不可抗原因该ID被“河蟹”，后“花总”改名“花总丢了金箍棒”，用充满含金量、“逼格”爆表的装腔指南系列再次赢得众人关注，后因持续揭露“世奢会”让大众媒体侧目，目前花总已然成为装腔的代名词。粉丝数量：228660(截至日23：00)高关注给他带来：知名品牌包括积家手表、纷纷邀其合作，有传媒集团邀请他打造装腔系列实体杂志，花总自媒体品牌效应已经形成。与大部分网络红人是红了后再去想商业发展不同，花总自认为传播领域专业人士，“从开花总这个微博起，我就把自己当成产品经理，把花总当成一个产品线去规划。”如今这个名为“花总”的产品市场反响不错，它代表了中产以上的审美品位，粉丝质量高，购买力使人满意，甚至有淘宝卖家将花总推荐作为营销点销售自家产品。有多家高端品牌请他合作南方都市报(以下简称南都)：最近看你在微博上征询意见说如果以花总为品牌出品大闸蟹，大家是否会买？是否代表你下一步有进军农业的打算？花总：确实有做大闸蟹的朋友来谈合作，他是我一个靠谱朋友介绍来的，但目前还没确定，我准备亲自去基地考察，如果贸然答应，担心会对产品形象造成影响，我不想被说是营销狗。南都：成名至今，有无品牌邀请你做植入或其他广告，并让你获得高收益？花总：从开始微博到现在，也就帮带班官方微博赚了2万，而且这2万我也全部捐出做公益了。但诸如凯迪拉克、积家手表、雅棉(专供五星级酒店的高档床纺品牌)还有万表网都曾邀请我做代言人。南都：最近你的多篇文章都是关于国内高档酒店的测评，是酒店方邀请你入住的么？花总：全是自费。我愿意自己花20万去住遍国内的超高档酒店，同时关于酒店我相信比我懂行的肯定很多，但我介入的生活传播价值高于这些商家，例如我在测评过程中提到的雅棉等品牌就表示这样的测评比广告有效。南都：对于“装腔”系列实体杂志有什么想法？花总：不希望杂志主体内容里有商业植入，影响客观性权威性。比如这次酒店测评过后，例如北京的万豪酒店等也邀请我入住，但我也全部拒绝了。南都：似乎现在大众还是不怎么接受用微博赚钱？花总：我“拍”的就是商业片。花总教你如何打造网络人气“围脖”：1.微博内容需丰富多元有持续性自媒体走红一定要有干货，对于我来说至少要保证“金线”以上的文字水平，而且微博内容要丰富多元，在花总这个ID之下，其实由三大内容组成：鉴表，打击世界奢侈品协会还有装腔指南，而这些内容有亮点自不用说，同时还得有不可替代及持续性。持续性相当重要，“留几手”靠点评红后，现在也在拓宽思路。2 .根据微博定位筛选粉丝每天我都会做粉丝清理，最早是筛掉僵尸粉，然后是不活跃的粉丝，最后是屌丝粉丝，现在连没有头像的粉丝我也会移除。目前我的粉丝多分布在北京、上海、广州还有海外，通过微博显示大多受过良好教育，做这样的筛选是基于装腔指南系列的目标受众，有这样的粉丝群高端品牌自然会被吸引。固然“留几手”有几百万粉丝，但他的微博环境也决定他的微博可能更适合接避孕套等快消产品。3 .谨慎转发，让微博界面保持指引性我转发的目的是保持微博的活跃度，让花总这个ID每天都能在微博风云榜100名内，确认这个结果后，我会将大部分转发微博删除，这么做的目的是让来看我微博的人不用翻页就能读到我微博几乎所有内容，同时在微博资料里我也清晰指出如果你对花总有兴趣，可通过下载A PP等方式做更深入了解，无论如何都要保证微博首页指引性。4 .即时删除反馈不佳的微博通过相关微博分析插件，我可以分析每天微博的转发率，发现哪篇文章的批评较多，我会马上删掉，以防该文章形成负面效应。5 .选择良好关注对象，助力二次传播我关注的近1500人几乎全部为互粉对象，且这1000多人要么为意见领袖，要么是媒体，因为花总其实是一个演员，基于商业逻辑出来的产品，所以关注的对象决定了二次传播效应。成名地：新浪微博凭点评华语歌手唱功走红的梁欢发单曲，成为“微博出道第一人”成名事迹：最早梁欢以N BA球评人的身份在体育迷中颇有地位，后来他以犀利点评五月天乐队主场阿信的唱功掀起五月天粉丝骂战，让他粉丝数呈几何倍增长则归功于一张华语歌手唱功排行榜，他使乐感等名词进入非音乐圈人士的视线，且依靠持续不断地点评当红歌手唱功及鉴定歌手假唱等行为，成为不少歌手粉丝的公敌，而他坚持有事说事，强调自己绝没黑任何人的回应让其人气更上一层楼，直至数月前，梁欢在新浪微博上宣布出道，在媒体口中，他成为微博出道第一人。粉丝数量：393912(截至日20：00)高关注给他带来：当歌唱比赛评委的机会，瘦身25斤，有做明星赚大钱的可能性。梁欢的微博出道声明无疑开辟了网络红人事业发展的新方向：做真正意义上的明星，他对于自己的事业抉择目前依旧充满信心，不过既然是事业，要考虑的就不仅仅是理想，也要确定这个理想能让人吃饱穿暖。“你行你上啊，所以我行我就上啦！”南方都市报(以下简称南都)：出道的机缘是什么？是因为某投资人爱上你了？还是他爱上了你疯狂增长的几十万粉丝？梁欢：目前没有投资人，也没有签约任何经济公司，全部都是我自己的投入。出道的原因是因为当时唱功排行榜出来后，接受了不少媒体采访，几乎每个人采访完都对我说“你太适合出道了”，再加上家人支持，我有写歌的能力，也对未知的事情有兴趣去探索，所以就出道啦！南都：当时想到发单曲，是纯粹为了爱好，或是证明自己的唱功有6分以上，还是觉得这是个新商机？梁欢：因为评价其他歌手唱功时，不少人对我说你行你上啊，我就想，O K，我行我上了。南都：至今为止，发行单曲，包括制作费、宣传费等共花费了多少成本？梁欢：几乎是零成本。我自己作词作曲，M V剧本自己写，剪辑自己剪，后期的字幕都是自己加的。自己搞不定的部分，比如一些乐器配器是朋友帮忙做的，录影棚、M V拍摄等等也都是朋友帮忙，没花钱，M V女主角李艾也是好朋友，特别义气来帮忙。南都：在宣传方面，你微博红人的身份是否有天然优势？梁欢：其实我也就用自己的账号发了几条宣传微博，没想到引起这么大关注。很多人质疑我是不是炒作、有提前的策划，其实如果有策划，单曲早就发了，在歌手唱功排行榜最红的时候发才对。但当时没出道，歌都还没写呢。“未来想组建以梁欢品牌为主体的互联网文化公司”南都：既然已经出道，也意味着要面对市场竞争，那么在你对自己的歌手职业规划中，是如何考虑商业化这个问题的？梁欢：未来我可能会用互联网公司的形式来出道，这间公司的产品就是梁欢。如果运气好，公司有好的发展，我想签真正有脑子的艺人，我希望他们能写一份商业计划书给我，产品就是他们自己，来说服我为什么要签他们、投他们。希望用这种模式最终把公司打造成真正意义上的文化公司———有文化的那种文化公司。同时我想打造国内音乐的商业新模式，现在国内所谓音乐商业化形式无非就是商业演出、彩铃、商业代言三种，而我希望的商业模式是让做音乐的人卖专辑赚到钱，比如做一个预售平台。我了解到的情况是，每家唱片公司的仓库里都堆着成千上万的CD，一个一线歌手专辑出了10万张，但可能只卖掉8000张，剩下的9万多张全堆在仓库里了；而预售平台的存在就节省了印刷和仓储成本。这只是第一步，未来唱片可能会和黑胶碟一样成为小众消费品，数字音乐才是未来。要让大伙儿为数字音乐付费，就得让人家先明白付费买的是更好的体验和服务，一首歌编曲的轨道有60多轨，免费的听不到这么多细节。南都：在大家已经习惯免费听歌的当下，这种模式有前途么？梁欢：在歌手唱功排行榜出来前，圈外人也不熟悉唱功这 些 东 西 ，对吧？同样我也可以用这种方式去普及音轨、耳机、耳机放大器等概念，要大家接受花一点钱买享受更好音乐服务的理念。作为一个互联网出身的人，我们进入一个领域首先想的不是去顺从它，而是“好，我来颠覆它。”选秀比赛找我当评委，给的价码惊人南都：出道后，收入有增加么？梁欢：收入暂时没有增加，都是投入。不少经纪公司找过我，聊过之后，发现他们的思路比较传统，我判断他们和我一起冒险的可能性不大，所以一直没签；还有一些选秀比赛找我去当评委，开的价码可能比很多出道已久的人还高，说出来让人嫉妒的那种，但我也没答应。目前接的演出和活动多数是公益性的，比如T E D演讲、校园演讲，甚至有大学生的论文研究课题找我，我就跟他耗好几天帮他完成论文。南都：未来赚大钱的可能性大么？梁欢：我自己做过很多数据挖掘和分析，分析粉丝的活跃度、所在地域，还能找出我的粉丝们他们的其他偶像等信息，通过这些分析，我发现不少知名艺人的粉丝数据还不如我，比如真实粉丝数量，比如粉丝的日活跃度(转发和评论)。未来赚钱是一定的，一个正当的工作如果不能赚钱，或者是这份工作有问题，或者是我工作得有问题。南都：有想过接软广，植入广告赚钱么？梁欢：没有，做广告是个推荐行为，自己没用过的东西我没法推。出道以来唯一接的广告是网易云音乐，他们要给我钱，我没收，只是做了资源互换，要求他们把我的单曲在首页做推荐。接这个广告的原因是我自己也是它的用户，知道它多出色、好用。南都：走红给你的生活带来什么改变？梁欢：比起做互联网时每天只睡4小时，现在生活规律，还找了健身私教，出道以来瘦了25斤，戒烟，还特意去做了双眼皮，开始注意自己的形象。妈妈再也不用担心我的身体。南都：想过网络红人红得容易，也容易过气么？梁欢：像我这种浑身都是点，不介意分享自己的整容过程，有其他行业(互联网、球评)的成功经验，还有创作能力能确保持续有作品的歌手，想过气很难吧……采写：南都记者　田恬　　图片：资料图片
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